商业销售计划书

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商业销售计划书

篇一：销售计划书

销售计划书

一：计划概要

（一）年销售目标：64万，销售空调或热水器≥512台。

（二）经销商市场在开发进行中。

二：营销概况

（一）我司（广州市唯金空调科技有限责任公司）近年来一直营销以变频为核心

科技的产品---变频空调系列，变频热泵热水机系列。是低温制热行业中的佼佼者。

（二）我司产品简介：

变频空调系列：分体挂壁式，分体柜式，分体嵌入式风管机，分体座吊式，分体

天花式，分体立式高静压，分体卧式低静压。

变频空气源热泵热水器系列：一体式热泵热水器，分离式热泵热水器，分体

式空气源热泵。

所有产品100%均使用目前最节能环保的R410a制冷剂。

（三）近年来，随着国民经济的上升，国民生活质量的提高，人们对科技生活的

追求与品位越来越高了，人们对家用电器的使用也步入了一个新的台阶。健康、

智能、节能、舒适、无氟环保成为主流追求。

（四）变频空调市场概况分析：随着人们环保意识的增强，

变频空调格外受到广

大市民的青睐。目前变频空调的市场占有率比值超六成。其中以美的和格力为代

表的中国空调“双巨头”对中国变频空调市场拥有庞大的占有量。变频、智能、

健康空调虽已成为市场主流，但多半消费者更注重节能省电和价格因素。智能空

调功能丰富，但技术投入大，导致成本昂贵，大部分消费者还不能真正接受。所

以科技生活是主导，但价格和质量也是一个衡量的标准。营销方式总体来说，空

调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠

道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多

元发展局面。

(三）营销策略（一）线上销售：

利用快速发展的电子商务平台来销售我司产品。注重国内和国外市场的电

商平台开发。阿里巴巴国际网站的优化，产品性能参数的完善与配置。建立并完

善我司的信用保障额度，增加客户对我司产品的认可与信任。利用信保多拿外贸

订单。做市场调研我司在国内外各个区域的热销产品，从而稳定生产各类比较热

销的产品，增加一定数量的库存货物，节省销售时所遇到的因货物生产周期而耽

误的时间。国内网上商城平台上也可以投入我司的产品，进行销售，可以和互补

产品（如除湿机，家用电器等)联合销售。其他网上推

广营销如：1、搜索引擎的

登陆;2、注册成为各大网站的会员；3、上传产品图片，发布供求信息；4、论坛

发贴，先树形象后做生意；5、博客的营销运用；6、好的域名也有好的宣传效果。

（二）线下销售：

①厂家直销模式，由我司自主研发、生产、制造并直接销售给各个用户。以

广州佛山为中心城市向周边辐射直销产品给周边客户，寻找中高阶层客户，向他

们销售我司产品。产品价格实惠，物流配送便捷，省却中间消耗费用，实行便利

店的模式，营造一个唯金变频空调/热水器的家用或者商用空调器超市，用户可

以随时参观提出建议。实行几个大家庭优惠套餐优惠模式销售方法。一个家庭可

以与自己认识的另一个家庭或几个家庭（比如自己的亲友）一起购买唯金的产品，

然后享受相应家庭套餐优惠方案，但最多不超过5个家庭，即2至5个家庭同时

购买我司产品可享受整体套餐最优惠方案，优惠方案由我司策划，可以附赠礼品

或者有一定的价格优惠，亦或是升级成为我司的金牌会员，享受日后几年之内的

免费保修承诺服务。这种优惠捆绑销售可以增加我们的

直销支路，并可以快速让

唯金产品和品牌在老百姓之间得到传播的渠道。

②代理商分销模式：寻找全国/国外代理分销商直接代理销售我司产品。建

立一定的奖励制度激励经销商多销多得，产品可销往全国各地。对我司产品可做

好相关营销方案设计规划：

1．新产品上市：市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；

2．营销策划：营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推

广；

3．广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；

4．企业策划：品牌提升、品牌策划、品牌推广；

5．终端建设：终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终

端维护；

6．品牌提升：老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；

7．销量提升：产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；

8．产品代理、销售：新产品区域销售、全国总代理，

新产品合作开发。

（宣传策略）：

1．分发、寄送相关公司产品信息给相关杂志；

2．赠送本公司产品的负责人员领带夹。

3．安装各地区协作店的招牌；

4．分发商标给市内各协作店；

5．协作商店之间的销售竞争；

6．分发广告宣传单；

7．积极支援经销商；

8．举行讲习会、研讨会；

9．增设年轻人专柜；

10．定期举办产品发布会，介绍新产品。

③季节性营销方案：春季主打卖空调的制热和除湿功能，以此卖点打动客户，

同时给客户介绍我司的变频热泵热水器，两个产品一起作为优惠套餐卖出，把目

标客户源先瞄准长江以南地区，先把本地的生意做好了，以一定的客户口碑再逐

渐向北方地区推广我司产品；夏季和秋季也是一个空调使用旺节，这时候我们就

要以空调的基本功能：制冷、恒温恒湿、舒适、净化空