房地产培训基础知识大全
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房地产基础知识一、基本概念(一)房地产的概念:是房屋和土地的社会经济形态,是房屋和土地作为一种财产的总称,是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。
房地产由于其位置固定、不可移动,通常又被称为不动产,简单地说就是不能移动的财产。
◆房地产业五证:a.建设用地规划许可证;b建设工程规划许可证;c.建筑工程施工证;d.国有土地使用证;e.商品房预售许可证;◆两书:《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》;◆一表:《商品房竣工验收备案表》(二)1、房地产业指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。
2、房地产市场分为:一级、二级、三级市场,一级市场指最初级原始土地的转让,二级市场指房地产开发企业在取得土地后再开发、建设、销售,一般说在建商品房(期房),三级市场是指已建好的商品房在市场上转让,就是在房产中介所转让的房产。
(三)城市居住区、居住小区、居住组团1、城市居住区:一般称居住区,并与居住人口规模(1万—1.5万户,3万~5万人)相对应,配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共的公共服务设施的居住生活聚居地。
2、居住小区:也称住宅小区,并与居住人口规模(2千—4千户,7000~15000人)相对应,配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
3、居住组团:一般称组团,指一般被小区道路分隔,并与居住人口规模(300——700户,1000~3000人)相对应,配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。
(四)居住区用地住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用地的总称。
1、住宅用地:住宅建筑基底占地及其四周合理间距的用地含宅间绿地和宅间小路等的总称。
2、道路用地:居住道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。
3、公共绿地:满足规定的日照要求,适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地,应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等。
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(一)房地产名词
18、非承重墙:指不支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把 一个房间和另一个房间隔开的作用,在工程图上为中空墙体或 称做填充墙(如砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、 GRC 板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等),对建筑结构承重没什 么大的影响 19、房型:指几房、几厅、几卫、几阳台 20、动线:进门后,各个功能房之间的活动距离,动静分开, 干湿分开,厅与卧室不在一条直线上 21、预制板:指预先按照尺寸统一制作的砼楼板(包括预制 空心板),到时候再直接铺上去,这样可以使施工速度加快, 造价低,但整体抗震性和抗渗性较差,厨、卫一定不能用 22、现浇板:指在施工现场直接用水泥浇注的楼板
(一)房地产名词
29、住宅的开间:住宅开间即住宅的宽度,指一间
房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离,因为是 就一个自然间的宽度而言,故又称为开间,住宅开,增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性 30、住宅进深:指一间独立的房屋或一幢居住建筑从 前墙皮到后墙皮之间的实际长度,我国城镇住宅房间的 进深一般限定在5米左右,一般不任意扩大
3、房产证:是房屋竣工验收后,由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料 4、三通一平:水,电,路(通)场地平整 5、配套设施:主要是为方便提供各种设施
3
(一)房地产名词
6、容积率:规划地块内各类总建筑面积与规划地块面积之比;别 墅 容 积 率 一 般 在 1.3 以 内 , 多 层 容 积 率 一 般 在 1.8% 以 内 , 小 高 层 在 2.5%以内,高层在2.5%以上;(限制小区人口密度比) 7、占地面积:小区所占的所有土地面积,包括走廊,花园,基地 线以内(%) 8、基地面积:建筑物整体在地面的正投影面积 9、建筑面积:整个建筑每一层加起来的面积总和 10、楼间距:板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0-20度 时最大,为1.7(新建区);1.6(改建区)。单栋塔式建筑在两侧无 其他遮挡建筑时间距系数不得小于1.0;多栋塔式建筑东西排列,相 邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时,与被遮挡的板式建筑的间距 系数不得小于1.2。 11、绿化率:绿化面积在占地面积中所占的百分比
房地产行业基础知识培训(完整版)

• 房地产业对国民经济的贡献 率很高:我国房地产业对 GDP的综合贡献率达到20%
• 房地产行业对拉动经济增长
✓ 房地产产业关联度高,能促进就业 • 每年25%的钢材、70%的水泥、40%的木材、70%的玻璃、 25%的塑料制品用于房地产开发建设
起到了重要作用:房地产投 资占全社会固定资产投资的 比重为18%
工矿企业的生产车间、库房及其附属设施等用地。包括专用的铁路、码头和道 路等用地,不包括露天矿用地,该用地应归入水域和其它用地(E)
仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施等用地
铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通运输及其附属设施等用地; 市级、区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地 市级、区级和居住区级的市政公用设施用地,包括其建筑物、构筑物及管理维 修设施等用地
者的
2
同一宗地有两个或者两个以上意 向用地者
2
原划拨、承租土地使用权人 申请协议出让
2
城市基础设施、公益事业用 地
3
划拨土地使用权改变用途或转让, 收回土地使用权,实行招拍挂出 让的
3
划拨土地使用权转让申请办 理协议出让
3
国家重点扶持的能源、交通 等项目用地
4 出让土地使用权改变用途
4 出让土地使用权人申请续期 4 法律法规规定的其它用地
什么是房地产业?
房地产业
房地产开发
房地产经营
房地产业和建筑业的区别
是以土地和建筑物为经 营对象,从事房地产开 发、建设、经营、管理 以及维修、装饰和服务 的集多种经济活动为一 体的综合性产业。主要 包括:土地开发、房屋 的建设、维修、管理, 土地使用权的有偿划拨、 转让、房屋所有权的买 卖、租赁、房地产的抵 押贷款,以及由此形成 的房地产市场
房地产基本知识培训

6、核档费: 50元/户 7、综合税费: 7.55%(五年以内转让的) 其中:营业税5%、城建税0.35%、教育费附加0.15%、印花税0.05%、个人所得税2%、土地增值税1%(免收)
谢 谢 大 家!
房地产相关收费标准
7、分户国土证: 图纸费:50元 工本费:20元 核档费用:200元
房地产相关收费标准
8、二手房相关收费标准: 1、契税:住宅----144㎡以下 1%*评估房款 144㎡以上 2%*评估房款 商铺 2%*评估房款 2、转移登记费: 住宅 80元/户 商铺 550元/户
房地产相关收费标准
6、预抵押(按揭)费用: 住宅----144㎡以下 3.5%*净房款 144㎡以上 5.5%*净房款 商铺 5.5%*净房款 预抵押登记:预告费:80元 预抵押费:80元 预抵押手续费:3 ‰ *贷款额
房地产基础知识
(一)居住用地七十年; (二)工业用地五十年; (三)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年; (四)商业、旅游、娱乐用地四十年; (五)综合或者其他用地五十年。
房地产基础知识
土地使用权期满,土地使用权及其地上建筑物、其他附着物所有权由国家无偿取得。土地使用者应当交还土地使用证,并依照规定办理注销登记。 土地使用权期满,土地使用者可以申请续期。经政府批准同意续期的,应当重新签订合同,支付土地使用权出让金,并办理登记。
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五、《商品房销售(预售)许可证》 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业,销售商品房的批准性文件 六、“两书” 《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》
房地产开发基本流程(招牌挂土地)
一、在国土局参加拍卖,缴纳土地出让金等,签订土地出让合同;取得所拍土地的国土证; 二、到发改委取得计划批复;(可研报告) 三、到规划局审批总图;(环评报告、水保方案) 四、总图审批后办理用地规划许可证;(城市基础设施配套费用) 土地使用面积*规划容积率*城市基础设施配套费标准(建筑面积*城市基础设施配套费标准) 1类 2类 3类 4类 5类 6类 7类 商业: 280 240 190 160 130 90 60 住宅: 210 170 140 120 90 70 工业: 130 110 90 70 60 50
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目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 :房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明 确三者间的联系,
房地产 : 房地产是房产和地产的总称,其在物质上是由土
地及土地上的建筑物和构筑物构成的,在经济学上 也叫不动产, 如住宅、大厦、学校
第四章 :行业术语
住宅性质
普通住宅
普通住宅是指各区指导价以下且小于144 平方米(市场上需求量最大),容积率高 于1.0
公寓
公寓是指商品房 24小时电梯、保安,24 小时管道热水;
别墅
别墅是指独栋、联排、叠拼建筑;
装修分类
毛坯
毛坯是指水泥地,白墙 一般用于住宅
简装修是指地砖、白墙 一般用于住宅及
获准上市交易 的已购公房
已购经适房
二手房概念详解
❖ 私产房 私产房又称为私产住宅、私房,是由个人或家庭购买、建造 的住宅,唯一一种可以做银行贷款的产权性质的房屋.
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权:对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件,
❖ 使用权:指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要,
❖ 收益权:指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金,
❖ 处分权:决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权,
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权,政府以拍卖、招标、协议 的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申续用,经批准并补清地价后可以继续 使用
房地产初级知识入门培训

(1)一级市场:国土部门通过协议,招 标或拍卖方式将国有土地转让给具有开发资质 的开发商,就是开发商开发的楼盘。
(2)二级市场:开发商建好楼盘后,销 售给业主。
(3)房屋再次上市买卖就是三级市场, 就是二手房市场,其中包括商品房、房改房、 经济适用房、集资房。
3
3、商品房:指由各房地产开发商投资新建, 以盈利为目的,按市场规律经营的房屋。
4
产权证的介绍
1、产权证的原件(产权人,地址,面积,购买 年限)
2、产权证的权利:是依法拥有房屋的占有,使 用,处分和收益的唯一合法凭证。
3、房产转让:房产权利人通过买卖、赠与或者 其它合法的方式转移给他人行为。
5
交易税费的预算
交易税费包括:契税、营业税、登记费、 评估费、晒图费、印花费、工本费、查档费、 抵押登记费、房屋交易个税、防洪保安费、 产权转移印花税、土地增值税、中介服务费 与按揭服务费。
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二、如何进行销售
1、说服置业者购楼的细节
2、置业者的性格分析(销售是 98%的人性加2%的产品)
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1、说服置业者购楼的细节
(1)、尽量利用第三者说服顾客:这里涉及一 个关键问题是,你平时要注意收集一些与 你所卖楼盘及你所从事的公司之相关报导; 一些有利于你向顾客解释当前房地产形式 的文章,尽量收集一些顾客的感谢信函, 还有公司或你自己所签过的相关合同,把 这些作为你的售楼工具,在恰当的时候展 示给客户。这就是所谓的第三者。
势; 7、面带微笑,微笑是可以传染的;
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8、让自己的声音富有魅力。语调亲切,用亲情感染对 方,语速适中,快慢得当,吐字清晰,语言简练,语 气丰富,音量适中;
9、等对方先挂 ; 10、接 在铃响2-3声时再接; 11、使用礼貌语言; 12、 预约看楼或要求客人前来公司时可用二选一法,
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房地产基础知识培训一、房地产的定义和分类房地产,简单来说,就是房产和地产的总称。
房产指的是地上建筑物及附着物,比如住宅、商铺、写字楼等;地产则是指土地及其上下一定的空间。
从用途上划分,房地产可以分为住宅房地产、商业房地产、工业房地产、旅游房地产等。
住宅房地产就是我们常见的居民住房,包括商品房、经济适用房、廉租房等。
商业房地产主要包括商场、写字楼、酒店等用于商业经营的房产。
工业房地产则是用于工业生产的厂房、仓库等。
旅游房地产如度假村、海景房等,主要服务于旅游休闲。
二、房地产的特性1、位置的固定性房地产最大的特点之一就是位置固定,无法移动。
这也就意味着房地产的价值在很大程度上取决于其所处的地理位置,包括周边的交通、配套设施、环境等因素。
2、耐久性房屋和土地的使用寿命通常都比较长,尤其是土地,其使用年限在法律规定的范围内是永久性的。
3、异质性每一处房地产在位置、面积、结构、朝向等方面都有所不同,具有独特性。
4、保值增值性一般情况下,房地产具有保值增值的特点。
随着经济的发展和人口的增长,土地资源的稀缺性使得房地产的价值往往会上升。
三、房地产市场1、房地产市场的供求关系房地产市场的供求关系直接影响着房价。
当需求大于供给时,房价往往上涨;反之,房价可能下跌。
2、影响房地产需求的因素包括人口数量、居民收入水平、城市化进程、政策法规等。
比如,城市人口的增加会带动住房需求的增长;居民收入提高,购房能力增强,也会增加对房地产的需求。
3、影响房地产供给的因素土地供应、建筑成本、开发商的投资意愿等都会影响房地产的供给。
土地供应的多少直接决定了可开发的房地产数量;建筑成本的上升可能会导致开发商减少供应。
四、房地产开发流程1、土地获取开发商需要通过出让、划拨等方式获取土地使用权。
2、规划设计根据土地的特点和市场需求,进行项目的规划设计,包括建筑布局、户型设计、配套设施等。
3、项目报建向相关部门申报项目,获得建设许可证等审批文件。
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房地产分类
按用途分类
住宅、商业、工业、农业等。
按权属性质分类
公有、私有、共有等。
按物业形态分类
别墅、公寓、写字楼、商铺等。
房地产市场
房地产市场的定义
房地产市场是指进行房地产买卖、租 赁、抵押等交易活动的场所和交易网 络,是房地产经济活动的总和。
房地产市场的参与者
房地产市场的功能
资源配置、价格发现、信息交流等。
开发商、投资者、政府机构、中介机 构等。
02
房地产投资
投资方式
购买房产
房地产基金
通过购买房产进行投资, 长期持有或出租获取收
益。
投资于房地产基金,通 过集合投资降低风险, 获取相对稳定的收益。
REITs
投资于房地产投资信托 基金,分享房地产市场
投资回报
租金收入
长期持有房产出租,获取稳定 的租金收入。
房产增值
随着市场价格上涨,房产价值 随之增长。
REITs分红
投资于REITs可获得定期分红收 益。
土地开发收益
土地投资开发后可获得土地增 值收益。
03
房地产交易
交易流程
签订合同
买卖双方协商一致后,签订正 式的房地产买卖合同。
交付房款
买方按照合同约定支付房款, 卖方收到房款后交付房屋。
房屋所有权概述
解释房屋所有权的概念、 特征和取得方式。
房屋所有权内容
详细说明房屋所有权的具 体内容,如占有、使用、 收益和处分等。
房屋所有权限制
介绍对房屋所有权进行限 制的情形,如文物保护、 公共利益等。
05
房地产评估与估价
2024版房地产基础知识培训(全)

房地产基础知识培训(全)目录•房地产概述与基础知识•房地产开发流程与关键环节•房地产交易与权属登记•房地产金融与投资理财•房地产估价与税收制度•物业管理与服务提升01房地产概述与基础知识Part房地产定义及分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产分类根据不同的标准,房地产可分为不同类型,如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等;按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房;按是否产生收益可分为收益性房地产和非收益性房地产。
房地产市场构成与特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体和中介组成。
市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等;市场客体即房地产商品,包括土地、房屋及其相关权益;市场中介包括房地产评估机构、经纪机构、金融机构等。
房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、高风险性和政府干预性等特点。
房地产相关法律法规土地管理法规包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等,规定了土地的所有权、使用权、转让、抵押等方面的法律制度。
合同法规包括《合同法》、《商品房销售管理办法》等,规定了房地产交易合同的签订、履行、变更和解除等方面的法律制度。
房屋管理法规包括《城市房屋拆迁管理条例》、《物业管理条例》等,规定了房屋拆迁、物业管理等方面的法律制度。
税收法规包括土地增值税、契税、房产税等相关税收法规,对房地产交易中的税收问题进行了规定。
02房地产开发流程与关键环节Part土地获取及前期规划土地获取方式了解土地出让、转让、划拨等获取方式及其特点。
土地规划条件熟悉土地用途、容积率、建筑密度等规划条件。
市场调研与定位进行项目市场调研,明确目标客户群体和项目定位。
项目立项与报批报建项目建议书与可行性研究编制项目建议书,进行项目可行性分析。
报批报建流程熟悉项目立项、规划许可、施工许可等报批报建流程。
相关费用与税费了解土地出让金、城市基础设施配套费等费用及税费标准。
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房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产,简单来说,是指土地以及建筑物和其他相关定着物,是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物,如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位,指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点:1、不可移动性:这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置,无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性:没有两宗完全相同的房地产,即使在同一小区、同一栋楼,不同的单元也存在差异。
3、耐久性:土地具有不可毁灭性,建筑物只要建造得当,也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性:土地是不可再生资源,其总量是有限的,特别是在城市中心区域,可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性:同一宗房地产可以有多种用途,例如住宅可以改为商业用途,但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产:包括普通住宅、高档公寓、别墅等,主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产:如商场、写字楼、酒店等,用于商业经营活动。
工业房地产:工厂、仓库等,用于工业生产和存储。
农业房地产:包括农田、牧场、果园等,用于农业生产。
2、按开发程度分类生地:指不具备城市基础设施的土地,如荒地、农地。
毛地:指具有一定的城市基础设施,但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地:指具备完善的城市基础设施、土地平整,能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产:能直接产生经济收益,如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产:不能直接产生经济收益,如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体:包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体:即房地产交易的对象,包括土地、房屋等。
交易条件:包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场:又称土地出让市场,是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
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物权法
规定物权种类、设立、变更、 转让和消灭等方面的法律规范 ,保护房地产权利人的合法权 益。
其他相关法律法规
如建筑法、规划法、税收法规 等,也涉及到房地产的开发、
建设、交易和税收等方面。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
投资理财与风险防范
投资理财途径选择
01
02
03
04
股票投资
通过购买上市公司股票,分享 企业盈利和成长带来的收益。
债券投资
购买政府或企业发行的债券, 获取固定利息收入。
房地产投资
购买房产或房地产投资信托基 金(REITs),获取租金收益
和资产增值。
其他投资
包括黄金、艺术品等投资方式 。
风险评估及防范措施建议
房地产税费政策解读
• 契税:契税是房屋权属转移时向其承受者征收的税种。具体的税率可能会因地 区和房屋类型而有所不同。一般来说,契税的税率为3%-5%。
• 个人所得税:个人出售自有住房取得的所得,应按照“财产转让所得”项目征 收个人所得税。出售自有住房的纳税人应在办理纳税(免税)申报时,在《个 人所得税纳税申报表(适用于个人年所得12万元以上的纳税人申报)》或《 个人所得税自行纳税申报表(A表)》的“财产转让所得”栏内填写相关所得 情况。
01
02
03
房地产市场主体
包括房地产开发商、购房 者、租户、金融机构等。
房地产市场客体
包括土地、房屋、基础设 施等。
房地产市场价格
受供求关系、政策调控、 经济发展水平等多种因素 影响。
房地产相关法律法规
房地产专业知识培训(完全版)

房地产专业知识培训(完全版)房地产专业知识培训一、房地产基础专业知识1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。
2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利)。
5、房屋分类:a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利)。
7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地;b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和效劳的行业。
包括:a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理;c、土地利用权的有偿划拔、让渡;d、房屋所有权的买卖、租赁;e、房地产抵押贷款;f、房地产市场;9、土地利用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利)。
土地公有制采取了两种方式:即集体所有制和国度所有制。
a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国度所有制的方式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式:划拔:无偿利用,如学校、医院、军事用地、机场等市政扶植工程;出让:从国度有偿取得利用权,方式:协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价,根据利用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);、房地产市场:a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建商品房的买卖市场);c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、让渡、租凭(二手房);房地产市场结构善一览表:1、土地使用权出让:指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
房地产基础知识入职培训版

城市房地产管理法对房地产交易和中介服务的流程、标准 等进行了规定,保障了交易双方的合法权益。
房地产权属登记和档案管理
城市房地产管理法对房地产权属登记和档案管理进行了明 确规定,确保了产权的合法性和安全性。
物权法
物权的概念和种类
01
物权法明确了物权的定义、种类和特征,是保护财产权益的重
总结词
投资策略是指投资者在房地产投资过程中采取的策略和措 施,包括投资时机、投资区域、投资类型等方面。
详细描述
投资者需要根据市场情况、自身风险承受能力和投资目标 ,选择合适的投资时机、投资区域和投资类型,制定合理 的投资策略,以降低风险并获得更好的投资回报。
06 房地产未来发展趋势
城市化进程
城市化进程加速
土地征收和征用
土地管理法对土地征收和征用的程序、补偿标准 等进行了明确规定,保障了土地权利人的合法权 益。
土地使用税和土地出让金
土地管理法规定了土地使用税和土地出让金的缴 纳标准和方式,是地方政府财政收入的重要来源 。
城市房地产管理法
房地产开发和建设
城市房地产管理法对房地产开发和建设的过程进行了规范 ,包括土地使用权获取、项目立项、规划设计、施工建设 等方面。
、消防、安防等。
配套设施建设
在建筑物建设过程中,需根据相 关法律法规和设计要求,合理规 划、建设配套设施,以确保建筑 物能够满足人们的生活和工作需
求。
配套设施维护
配套设施在使用过程中需要定期 维护和保养,以确保其正常运行
和使用安全。
03 房地产交易流程
交易准备
了解市场行情
收集房地产市场的相关信息, 包括价格、供需关系、政策法 规等,以便更好地评估投资价
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房地产基础知识一、房地产基础概念1、房地产的概念房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益.又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。
包括:土地、建筑物及地上附着物、房地产物权。
2、房地产的特征1)房地产的自然特征a)位置的固定性;b) 使用的耐久性;c)资源的有限性;d)物业的差异性。
2)房地产的经济特征a) 生产周期性;b) 资金密集性;c)相互影响性;d)受政策限制性;e) 房地产的增值性3、房地产的类型1)按用途划分:a)居住房地产;b)商业房地产;c)旅游房地产;d)工业房地产;e)农业房地产2)房地产住宅的层数划分的规定:a)低层:1-3层; b)多层:4-6层;c)小高层:7—11层; d)中高层:12-16层;e)16层以上为高层住宅4、房地产市场房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场.含一级市场、二级市场和三级市场: 一级市场:是指国家土地管理部门按土地供应计划,采用协议、招标、拍卖的方式,以土地使用合同的形式,将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场;二级市场:是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场;三级市场:是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场,它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场;5、房地产产权是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。
具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利.6、房屋建筑结构分类标准1)按以其承重结构所用的材料来划分:a)钢结构:承重的主要结构是用钢材料建造的,包括悬索结构。
b)钢筋混凝土结构:承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。
c)砖混结构:是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑。
d)砖木结构:承重的主要结构是用砖、木材建造的。
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房地产基础学习资料一、住宅的基础知识:1、住宅、住宅小区的概念住宅:就是供人们居住并具备可供人们生活起居的功能和设施的房子.住宅是人工建造而不是自然形成的。
住宅小区:“居住小区”,是被居住区级道路或自然分界线所围合,并与居住人口规模7000〜15000人相对应,配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
2、按建筑结构分类的住宅砖混结构住宅:“砖”,指的是一种统一尺寸的建筑材料,也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等。
“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料,包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。
这些配件与砖做的承重墙相结合,可以称为砖混结构住。
由于抗震的要求,砖混住宅一般在5层、6层以下。
框架结构住宅:是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。
适合大规模工业化施工,效率较高,工程质量较好。
经久耐用等优点,并且房间的开间、进深相对较大,空间分割较自由。
目前,多、高层住宅多采用这种结构。
其缺点是工艺比较复杂,建筑造价较高。
钢混结构住宅:结构材料是钢筋混凝土,即钢筋、水泥、粗细骨料(碎石)、水等的混合体。
这种结构的住宅具有抗震性能好、整体性强、抗腐蚀能力强、经久耐用等优点,并且房间的开间、进深相对较大,空间分割较自由。
目前,多、高层住宅多采用这种结构。
其缺点是工艺比较复杂,建筑造价较3、按经济形态划分的9类住宅商品房:指具有经营资格的房地产开发公司(包括外资投资企业)开发经营的住宅。
它不同于长期以来在住房体制上所供给的福利性住宅,是纯粹商品化的住宅.商品房的销售由市场决定其价格。
经济适用房:指具有社会保障性质的商品住宅,具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格相对市场价格而言,是适中的,能够适应中低收入家庭的随能力;适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果,而不是降低建筑标准。
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房地产销售培训知识大全目录一、房地产基础知识 (3)1.1 房地产定义与特点 (4)1.2 房地产市场概述 (5)1.3 房地产类型与结构 (6)1.4 房地产法律法规 (8)二、房地产市场分析 (9)2.1 市场供需分析 (10)2.2 市场价格分析 (11)2.3 市场趋势预测 (13)2.4 竞争对手分析 (14)三、房地产销售策略 (15)3.1 客户需求分析 (17)3.2 销售渠道选择 (18)3.3 销售定价策略 (19)3.4 销售促销策略 (20)四、房地产销售技巧 (20)4.1 销售口才与沟通技巧 (21)4.2 客户关系管理 (23)4.3 谈判技巧与策略 (24)4.4 合同签订与履行 (25)五、房地产销售团队建设与管理 (27)5.1 团队组建与人员选拔 (28)5.2 团队培训与发展 (29)5.3 团队激励与考核 (30)5.4 团队文化与团队凝聚力 (32)六、房地产销售风险管理 (34)6.1 市场风险分析与应对 (35)6.2 法律风险分析与防范 (37)6.3 政策风险分析与应对 (38)6.4 员工风险管理与培训 (40)七、房地产销售实战案例分析 (41)7.1 成功案例分享 (42)7.2 失败案例分析 (43)7.3 教训与启示 (45)八、房地产销售趋势与展望 (46)8.1 当前房地产销售形势分析 (47)8.2 未来房地产销售发展趋势 (49)8.3 房地产销售创新与挑战 (50)九、房地产销售人员的职业规划与发展 (52)9.1 职业定位与目标设定 (53)9.2 职业发展路径与晋升机会 (54)9.3 职业素质与能力提升 (56)9.4 职业心态与自我管理 (57)一、房地产基础知识房地产定义:房地产是指土地及土地上的建筑物、构筑物等不可移动的物业,包括住宅、商业、工业等各类用途的房产。
房地产市场:房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、投资等经济活动的总称,是市场经济体系的重要组成部分。
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建筑结构
砖混结构 砖混结构:是指房屋主要承重结构为砖砌墙体。楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐 等构件由钢筋混凝土浇制(或预制)建造的房屋。1999年之前开发建设的多层住 宅,一般均采用砖混结构;砖混结构住宅其优点是工程造价较低廉,但由于其采 用墙体承重,住宅内不允许自由分隔。目前城市六层以上(含六层)的住宅已禁 止采用砖混结构
两书是《住宅质量保证书》和 《住宅使用说明书》。
“五证”是指:《国有土地使用 证》,是证明土地使用者向国家 支付土地使用权出让金,获得了 在一定年限内某块国有土地使 用权的法律凭证;《建设用地规 划许可证》,是建设单位在向土 地管理部门申请征用、划拨土 地前,经城市规划行政主管部门 确认建设项目位置和范围符合 城市规划的法定凭证;《建设工 程规划许可证》,是有关建设工 程符合城市规划要求的法律凭 证;《建设工程施工许可证》;《 商品房销售(预售)许可证
建筑面积:指建筑物外墙或 结构外围水平投影响面积。
1 2
建设用地面积:经城市规划 行政主管部门划定的建设用 地范围内的土地面积
3 4
总建筑面积:指在建设用地 范围内单栋或多栋建筑物地 面以上及地面以下各层建筑 面积之总和。
5
套内使用面积:指室内实际能使用的 面积,不包括墙体、柱子等结构面积 。使用面积的计算,应符合下列规定 : 室内使用面积按结构墙体内表面尺 寸计算,墙体有复合保温、隔热层, 按复合层内皮尺寸计算; 烟囱、通凤 道、各种管道竖井等均不计入使用面 积。 非公用楼梯(包括跃层住宅中的 套内楼梯)按自然层数的使用面积总 和计入使用面积;住宅使用面积包括 卧室、起居室(厅)、厨房、卫生间 、餐厅、过厅、过道、前室、贮藏室 、壁柜等
3
它的优点是侧向刚度大,抗震性能好;此外,由 于混凝土墙体抗裂、抗渗性能好,且节点都为现 浇,容易达到“无渗漏”工程的标准。
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房地产基础学习资料一、住宅的基础知识:1、住宅、住宅小区的概念住宅:就是供人们居住并具备可供人们生活起居的功能和设施的房子。
住宅是人工建造而不是自然形成的。
住宅小区:“居住小区”,是被居住区级道路或自然分界线所围合,并与居住人口规模7000~15000人相对应,配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
2、按建筑结构分类的住宅砖混结构住宅:“砖”,指的是一种统一尺寸的建筑材料,也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等。
“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料,包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐。
这些配件与砖做的承重墙相结合,可以称为砖混结构住。
由于抗震的要求,砖混住宅一般在5层、6层以下。
框架结构住宅:是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。
适合大规模工业化施工,效率较高,工程质量较好。
经久耐用等优点,并且房间的开间、进深相对较大,空间分割较自由。
目前,多、高层住宅多采用这种结构。
其缺点是工艺比较复杂,建筑造价较高。
钢混结构住宅:结构材料是钢筋混凝土,即钢筋、水泥、粗细骨料(碎石)、水等的混合体。
这种结构的住宅具有抗震性能好、整体性强、抗腐蚀能力强、经久耐用等优点,并且房间的开间、进深相对较大,空间分割较自由。
目前,多、高层住宅多采用这种结构。
其缺点是工艺比较复杂,建筑造价较3、按经济形态划分的9类住宅商品房:指具有经营资格的房地产开发公司(包括外资投资企业)开发经营的住宅。
它不同于长期以来在住房体制上所供给的福利性住宅,是纯粹商品化的住宅。
商品房的销售由市场决定其价格。
经济适用房:指具有社会保障性质的商品住宅,具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格相对市场价格而言,是适中的,能够适应中低收入家庭的随能力;适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果,而不是降低建筑标准。
它是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房。
这类住宅因减免了工程报建中的部分费用,其成本略低于普通商品房,故又称经济实用房。
经济适用房包括安居房、解困房。
微利房:微利房是指房地产开发商修建的用于公开向社会让利出售获取微利的普通商品房。
安居房:指实施国家“安居工程”而建设的住房(属经济适用房一类),是国家安排贷款和地方自筹资金建设的面向广大中低收入家庭,特别是4平方米以下特困户提供的销售价格低于成本,由政府补贴的非营利性住房。
解困房:是指在实施安居工程之前或未实施安居工程的城镇,政府为解决当地住房特困户的困难而专门修建的住房。
它只售给经审查符合条件的住房困难户和无房户。
房改房:是指按照单位分房原则,已经分配的执行国家规定的房改标准出售的住房。
集资房:是指改变住房建设由国家和单位全包的制度,实行政府、单位、个人三者共同承担,通过筹集资金,进行住房建设的一种办法。
职工个人可按房价全额或部分出资,政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。
平价房:是指以成本价加上3%的管理费作为销售价格向大多数中低收入家庭提供的住宅。
成本由征地和拆迁补偿费、勘察和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础建设费、管理费、贷款利息和税金等七项因素构成。
小康住房:是指为实施国家重大科技产业工程“2000年小康型城乡住宅产业工程”项目,由建设部在各大城市指导建设的面向二十一世纪初的大众住宅,这将是我国住宅产业未来发展的方向。
4、8种按设计特点分类的住宅单元式住宅:是以一个楼梯为几户服务的单元组合体,一般为多层住宅。
单元式住宅的基本特点:①每层以楼梯为中心(又叫梯间式住宅),每层安排户数较少,各户自成一体。
②户内生活设施完善,既减少了住户间的相互干扰,又能适应多种气候条件。
③建筑面积较小,造价经济合理。
④仍保留一定的公共使用面积,如梯楼、走道、垃圾道,保持一定的邻里交往,有助于改善人际关系。
公寓式住宅:区别于独院独户的西式别墅住宅而言的。
公寓式住宅一般建筑在大城市里,多数为高层大楼,标准较高,每一层内有若干单户独用的套房,包括卧室、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等;还有的附设于旅馆酒店之内,供一些常常往来的中外客商及其家属中短期租用。
花园式住宅:也称西式洋房或小洋楼,也称花园别墅,一般都是带有花园草坪和车库的独院式平房或二三层小楼,建筑密度很低,内部居住功能完备,装修豪华,并富有变化,住宅水、电、暖供给一应俱全,户外道路、通讯、购物、绿化也都有较高的标准,一般为高收入者购买。
跃层式住宅:指住宅占有上下两层楼面,卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置,上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接。
优点是:①每户都有较大的采光面,通风较好;②户内居住面积和辅助面积较大;③布局紧凑,功能明确,相互干扰较小。
复式住宅:是指每户住宅在层高较高的一层楼中增建一个1.2米的夹层,两层合计的层高要大大低于跃层式住宅(复式为3.3米,而一般跃层式为5.6米),其下层供起居用,如炊事、进餐、洗浴等,上层供休息睡眠和贮藏用,户内设有一层的起居室高2米,上层直接作为卧室的床面,人可坐起但无法直立。
跃复式住宅:在复式住宅设计功能上的一种创新。
其特点是其中一层层高在2.2米内,通常设置在洗手间、厨房、餐厅、书房、工人房、储藏室等非主要活动区域;一般情况下该种住宅的总层高在3.8-4.9米之间,客厅为共享式。
错层式住宅:是户内楼面高度不一致,错开之处有楼梯联系。
优点是和跃层一样能够动静分区,但因为没有完全分为两层,所以又有复式住宅丰富的空间感。
可以利用错层住宅中不同的层高区分不同功能的房间,比如起居室比较高,卧室比较低等。
还有的利用地形地势的高差在坡地上设计错层式住宅,可以减少挖土的土方量。
错层式住宅不利于结构抗震,而且显得空间零散,容易使小户型显得局促,更适合于层数少、面积大的高档住宅。
退台式住宅:又称为“台阶式”住宅其外型类似于台阶。
特点是住宅的建筑面积由底层向上逐渐减少,下层减少的建筑面积成为上层的一个大平台,可做花园使用。
目前,国内建造的的退台式住宅都通常属于中高档住宅。
5、住宅建筑的高度(层数)的划分住宅按层数划分如下:1、低层住宅为一层至三层;2、多层住宅为四层至七层;3、高层住宅为八层以上。
国际通行划分为四类:第一类:层数8-16层,房屋高度在25-50米之间,通常称为小高层住宅;第二类:层数17-25层,最高度达75米;第三类:层数26-40层,最高达100米;第四类:层数在40层以上,高度超过100米,称为超高层住宅;目前国内极少有超高层的住宅。
6、住宅的进深、开间进深:一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙皮之间的实际长度。
为了保证建成的住宅具有良好的自然采光和通风条件,住宅的进深在设计上有一定的要求。
在住宅的高度(层高)和宽度(开间),确定的前提下,设计的住宅进深过大,就使住房成狭长型,距离门窗较远的室内空间自然光线不足。
进深大的住宅可有效地节约用地。
开间:,住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。
因为是就一自然间的宽度而言,故又称为开间。
与住宅的进深一样,住宅的开间在设计上也有严格的规定。
就我国目前大量建造的砖混住宅来讲,住宅开间一般不得超过3.3米。
规定较小的开间尺度,可有效缩短楼板的空间跨度,增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。
7、层高和净高住宅的高度计量除了用“米”,还可以用“层”来计算,每一层的高度在设计上有一定要求,称为层高,层高通常指下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
层高减去楼板的厚度的差,叫做净高。
目前一般住宅层高都在2.8-3米左右。
8、如何看住宅建筑图怎样看住宅建筑的平面图?住宅建筑平面图,是购房者了解住宅平面形状、方位、朝向和住宅内部房间、楼梯、走道、门窗、固定设备如浴缸、洗面盆、炉灶、厨柜、便器、污水池等的空间位置的重要依据。
人们在购买或选择住房时往往出现这种情况,即欲购买的住房还没竣工,甚至还没有建造或已建造竣工,但不能前往查看,这时人们只得依据住宅的面平图以及立面图、剖面图、透视图、表现图和住宅模型来了解住宅的基本情况。
住宅建筑平面图,是按一定比例绘制的住宅建筑的水平剖面图,通俗地讲,就是将一幢住宅窗台以上部分切掉,再将切面以下部分用直线和各种图例|符号直接绘制在纸上,以直观地表示住宅在设计和使用上的基本要求和特点。
住宅的建筑平面图一般比较详细,通常采用较大的比例,如:1:100,1:50,并标出实际的详细尺寸,但有的小比例住宅平面图并不用专门的符号樯出内部附属设备,这种图是供设计建设施工人员使用的。
一些房地产开发和销售企业,为了使购房者更全面地了解住宅基本情况,往往在平面图上还描绘室内应配置家具的尺寸和空间位置。
怎样看住宅建筑的立面图?住宅建筑的立面图,是按照一定比例绘制的住宅建筑物的正面、背面和侧面的形状图,它表示的是住宅建筑物的外部形式,说明建筑物的长、宽、高的尺寸,地面标高,屋顶的形式,阳台位置和形式,门窗洞口的位置和形式,外墙装饰的设计形式,材料及施工方法等。
在绘制方法上一般用线条白描,也可添加明暗以示一定的立体感。
怎样看住宅建筑的剖面图?住宅建筑的剖面图,是指按一定比例绘制的建筑物竖直(纵向)的剖视图,即用一个假想的平面将住宅建筑物沿垂直方向象劈木一样纵向切开,切后的部分用图线和符号来表示住宅楼层的数量、室内立面的布置、楼板、地面、墙身、基础等的位置和尺寸,有的还配有家具的纵剖面图示符号。
怎样看住宅建筑的透视图和表现图?住宅建筑的透视图,表示建筑物内部空间或外部形体与实际所能看到的住宅建筑本身的相类似的主体图像,它具有强烈的三度空间透视感,非常直观地表现了住宅的造型、体量、空间布置、色彩和外部环境。
一般都是在住宅设计和住宅销售时使用。
住宅透视图一般要严格地按比例绘制出于某种需要和测绘计算上的困难,有些透视图不一定严格按比例绘制,并进行绘制上的艺术加工,这种图通常被称为住宅建筑的表现图。
一幅绘制精美的住宅建筑表现图,就是一种艺术伤口具有很强的艺术感染力。
目前普遍采用计算机绘制的效果图,其特点是透视效果真实。
9、住宅的套型是指什么住宅的套型“套”是指一个家庭独立使用的居住空间范围。
通俗地讲,就是指每家所用的住宅单元的面积大小。
住宅的“套型”也就是满足不同户型家庭生活需要的居住空间类型。
“套型”按不同使用面积、居住空间组成的成套住宅类型。
其中卧室、起居室(厅)、厨房和卫生间为套型内的基本空间。
◆居住空间habitable space系指卧室、起居室厅的使用空间。
◆卧室bed room供居住者睡眠、休息的空间。
◆起居室living room供居住者会客、娱乐、团聚等活动的空间。