市场督导绩效考核方案

市场督导绩效考核方案

目的：

为了对市场督导的绩效进行公平、客观的评价和考核，不断提高市场督导的绩效水平，特制定此市场督导的绩效考核方案。

范围：

本考核方案遵循量化、公平的原则，以市场督导的工作结果为主要衡量标准，辅以客观、公开的量化指标为标准和考核依据，最大限度的减少主观随意性，使该考核制度具有现实的可操作性。

市场督导绩效考核维度

1、经理（主管）考核：终端经理作为市场督导的直接上级，是最了解该名员工的管理者，因此终端经理应该对

下属督导的绩效拥有考核的权利，并承担考核的责任。

2、客户考核：市场督导的主要工作是帮助客户提升销售业绩，协助客户店铺的各方面综合提升，其工作的成效

直接影响着客户的利益，客户对市场督导当然工作情况及能力有较全面的了解，因此，终端客户也是市场督导工作绩效考核者和评估者。

评核标准

1、督导级别分类：视当事人各方面的综合能力将市场督导分为三个级别：初级督导、中级督导、高级督导。

2、督导薪资架构：督导的薪资架构为：基本薪资+绩效薪资+奖金，具体为：初级督导：资本薪资1600,绩

效薪资800,季度奖金300

中级督导：基本薪资1800,绩效薪资1000,季度奖金400 高级

督导：基本薪资2000,绩效薪资1500,季度奖金500

3、考核方式分为月度（每月10号前）、季度（每季10号前）、年度（每年年底）考核

4、被考核者必须保证其绩效考核结果的分值至少为700分，方可保证其相应的绩效薪资，总分=上级考核

分值+客户考核分值。（上级考核满分值600分，客户考核满分值400分）

5、考核奖惩规定：月考核结果低于700（690-650）分，扣除当月绩效薪资的30%，考核分数在600-640 扣

除当月绩效薪资的50%,考核分数在590以下扣除当月全部绩效薪资，将不予发放。月考核分数在900 （含）以上，其当月绩效薪资上调30%。

季度考核结果低于700（690-650）分，扣除当季度奖金的30%，考核分数在600-640 扣除当季度奖金的50%，考核分数在590以下扣除当季的全部奖金，将不予发放。季度考核分数在

900 （含）以上，其当季度奖金上调30%。

&各项考核标准详见下表:

月度、季度绩效标准考核表1

月度、季度绩效考核表2

月度、季度绩效标准客户考核表