国际市场营销设计一款产品PPT参考课件
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第六章国际市场营销PPT课件
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企业选择广告媒体除了要了解各媒体的特点外，还要考虑以下因素 1·产品特性 根据新产品的特性，选择能恰当表现其内容的广告媒体，如时装服饰采用电视或彩色印
刷杂志最有吸引力。 2·国外消费者接触媒体的习性 不同国家消费者对各种媒体的接触度和习好不同，因此企业在选择广告媒体时应考虑消
费者的习惯。 3·信息内容和特点
国际产品营销策略，就是合理安排产品的五个不同层次的组合，便产品更好地适应国际 市场的需求，以取得较好的营销效果。
国际产品营销策略有如下五种:
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1.在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到 所有市场 2·产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异 3·改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能 4·双重适应战略 5·产品发明战略 三产品组合
实力和条件，主要包括以下几个方面: 1·企业的规模与声誉 2·资金能力 3·企业的销售能力与经验 4·企业控制的销售渠道的欲望 5·企业可能提供的服务 (四)其他因素 三、分销渠道调整的策略
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(一)直接分销渠道与间接分销渠道 1·直接分销渠道 直接分销渠道的优点具体表现为:
(1)企业直接接触国外用户，可以迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态， 据以制定适宜的营销策略。
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而只是用于解决一些短期的、额外的、具体的促销问题，促销作用短。例如在新产品进入市 场和延长老产品的寿命，以及对抗竞争者的销售活动时采用。 3·营业推广具有强烈的刺激性，可获得消费者的快速反应，会产生立竿见影的作用。 4·营业推广的费用较高。企业在提供商品的同时，可附加一些有实用价值的东西，以吸引消 费者购买，但由于费用高，这种办法不能长期采用。 (二)营业推广策略的制定 1·营业推广目标 2·营业推广方式
企业选择广告媒体除了要了解各媒体的特点外，还要考虑以下因素 1·产品特性 根据新产品的特性，选择能恰当表现其内容的广告媒体，如时装服饰采用电视或彩色印
刷杂志最有吸引力。 2·国外消费者接触媒体的习性 不同国家消费者对各种媒体的接触度和习好不同，因此企业在选择广告媒体时应考虑消
费者的习惯。 3·信息内容和特点
国际产品营销策略，就是合理安排产品的五个不同层次的组合，便产品更好地适应国际 市场的需求，以取得较好的营销效果。
国际产品营销策略有如下五种:
第6页/共29页
1.在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到 所有市场 2·产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异 3·改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能 4·双重适应战略 5·产品发明战略 三产品组合
实力和条件，主要包括以下几个方面: 1·企业的规模与声誉 2·资金能力 3·企业的销售能力与经验 4·企业控制的销售渠道的欲望 5·企业可能提供的服务 (四)其他因素 三、分销渠道调整的策略
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(一)直接分销渠道与间接分销渠道 1·直接分销渠道 直接分销渠道的优点具体表现为:
(1)企业直接接触国外用户，可以迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态， 据以制定适宜的营销策略。
第25页/共29页
而只是用于解决一些短期的、额外的、具体的促销问题，促销作用短。例如在新产品进入市 场和延长老产品的寿命，以及对抗竞争者的销售活动时采用。 3·营业推广具有强烈的刺激性，可获得消费者的快速反应，会产生立竿见影的作用。 4·营业推广的费用较高。企业在提供商品的同时，可附加一些有实用价值的东西，以吸引消 费者购买，但由于费用高，这种办法不能长期采用。 (二)营业推广策略的制定 1·营业推广目标 2·营业推广方式
国际营销产品策略概述PPT课件( 111页)
• 要保护产品不使因运输和存储时间过长而变质。
VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调系统 等都有较大的调整。
产品构成影响产品调整
• 洛杉矶一家护肤洗发用品生产商，费尽九牛二 虎之力才确保了出口到日本的产品中不含有甲 醛——这种成分在美国被普遍使用，在日本却 是违禁品。为了保证产品质量，该公司将机器 设备反复清洗，对所有配料进行检查，方使产 品最终在交货前检验合格。
经济发展状况影响产品调整
• 经济条件影响包装的大小和容量
– 在发展中国家，香烟、剃须刀片经常是拆包 出售，以使收入有限的消费者买得起。
– 面对家庭的产品，在发展中国家却趋向于大 号包装。
• 经济状况剧烈变化要求产品作出相应改变
– 亚洲金融危机期间，麦当劳在印尼的餐厅出 于成本考虑，用米饭取代油炸食品。
案例：古巴雪茄
• 古巴雪茄以其得天独厚的气候，丰润的 土壤，富有灵性的烟农和500年深厚独 一的雪茄文化。一直被公认为是世界上 最好的雪茄，古巴也一直以生产最高水 平的雪茄来满足世界上最挑剔的雪茄爱 好者的需求而获得了荣誉。
一线雪茄品牌：COHIBA 高希霸
• 1966年中的一天，Cohiba 带给全世界的吸烟 者们一个意外。1969年 商标注册之后， COHIBA 非常迅速的出名。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
第一节 产品及相关概念
VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调系统 等都有较大的调整。
产品构成影响产品调整
• 洛杉矶一家护肤洗发用品生产商，费尽九牛二 虎之力才确保了出口到日本的产品中不含有甲 醛——这种成分在美国被普遍使用，在日本却 是违禁品。为了保证产品质量，该公司将机器 设备反复清洗，对所有配料进行检查，方使产 品最终在交货前检验合格。
经济发展状况影响产品调整
• 经济条件影响包装的大小和容量
– 在发展中国家，香烟、剃须刀片经常是拆包 出售，以使收入有限的消费者买得起。
– 面对家庭的产品，在发展中国家却趋向于大 号包装。
• 经济状况剧烈变化要求产品作出相应改变
– 亚洲金融危机期间，麦当劳在印尼的餐厅出 于成本考虑，用米饭取代油炸食品。
案例：古巴雪茄
• 古巴雪茄以其得天独厚的气候，丰润的 土壤，富有灵性的烟农和500年深厚独 一的雪茄文化。一直被公认为是世界上 最好的雪茄，古巴也一直以生产最高水 平的雪茄来满足世界上最挑剔的雪茄爱 好者的需求而获得了荣誉。
一线雪茄品牌：COHIBA 高希霸
• 1966年中的一天，Cohiba 带给全世界的吸烟 者们一个意外。1969年 商标注册之后， COHIBA 非常迅速的出名。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
第一节 产品及相关概念
国际市场营销学第章产品ppt课件
2、产品标准化策略的意义
• 可以取得生产的规模效益，提高生产效 率，实现生产的规模经济
• 有利于树立产品在世界上的统一形象， 强化企业的声誉，有助于消费者对企业 产品的识别，使企业产品在全球享有较 高的知名度
• 可以使企业对全球营销进行有效的控制
3、产品差异化策略
• 国际产品差异化策略是指企业向世界
• 制定营销战略计划
• 商业分析
主要对新产品概念进行财务方面的分析。 （销售额估计，成本和利润估计）
• 产品实体开发
将新产品概念转化为新产品实体的过程， 主要解决产品构思能否转化为在技术上和商业 上可行的产品。
• 市场试销
对为使新产品商品化所做出的种种决策是否 符合实际的测试。
• 商业化
对新产品进行商业性投放。
2、采用制造商或中间商品牌策略 3、统一品牌商标策略（National、海尔） 4、个别品牌商标策略（通用） 5、同一产品的国际品牌商标策略
例如：雀巢——Nescafé 德国——Nescafé gold 英国——Nescafé gold blend
2、国际市场产品包装策略
• 包装：是将产品盛装于容器或包扎物内， 以便于承载、保护、流通和销售商品。
（三）国际营销新产品开发的意义和作用
20世纪80年代，西方有人提出 “Innovation or die（非创新，即死亡）”
创新的目的就是为企业创造市场、创造 需求、创造顾客。
• 新产品开发是消费者需求的变化 • 新产品开发是市场竞争的压力 • 新产品开发是技术进步的风险
第五节
国际市场产品品牌和商标策略及包装策略
• 全新产品：指应用科技新成果，运用新原理、
新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有 的产品。
第一章-国际市场营销理论基础PPT课件
销售
购买
物
：
产 业 企业
品务
财
：
人
：
信息：
商品市场是整个市场体系的基础
International
Marketing
理解
• 市场就是顾客，也就是支持、认同、忠诚于你的人 。 • 买方为市场；卖方为行业 • 市场：人口、购买力、购买欲望 （函数） • 市场：现实需求+潜在需求
International
过十一年的发展，沃尔玛目前已经在全国共55个城市开设了104家商场，包括沃尔玛购物
广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场99家、山姆会员商店
3家，社区店2家。沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一
International
Marketing
一、市场产生及发展
协作
1.市场的产生
计划
分工 分工
市场
分工能提高效率
分 工 产规生模分工了学市分习工场
比较优势
分工的 效率
协同
International
Marketing
2.市场的发展
分工 商品市场 分工深化 金融市场 分工深化 人才市场 分工深化 信息市场
2）与国际贸易的区别
国际贸易 经济学的分支学科
国际营销 企业管理学的分支学科
宏观科学
微观科学
主体是国家
主体是企业
产品、劳务的进出口
货物和劳务跨越国境
不直接面对消费者， 无主要营销活动
低级形式的进口和出口 高级形式的国外生产 货物和劳务跨越国境 决策和管理跨越国境 直接面对消费者，
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
《国际市场营销》PPT课件
47企业国际营销的发展阶段非直接对外营销阶段非经常性对外营销阶段有规律的对外营销阶段国际营销阶段全球营销阶段公司并不积极地培植国外客户然而该公司的产品可能会销到国外市场生产水平和需求的变化所产生的暂时过剩会导致非经常性的海外营销当国内需求增加吸纳了过剩就会撤回对外销售活动海外利润只是对正常国内利润的补充企业拥有持久的可以用于生产在国外市场销售的产品的能力企业的生产和经营中心在于满足国内市场公司依赖对外销售额和利润以实现公司目公司全面参与国际营销活动在这个阶段公司将包括国内市场在内的世界视为一个市场
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
2021/8/17
23
市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
2021/8/17
26
一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
Hoover公司把计时器和其他设备绑在家里的吸尘器上去收集 信息，调查结果是，美国人每周平均花35分钟进行吸尘，每 年吸出8磅的灰尘，要用6个吸尘袋。
在所有的公司中，研究最彻底的就是牙膏制造商。他们知道 美国人喜欢牙刷的颜色是蓝色；只有37％的美国人用一把牙 刷超过6个月；47％的人在刷牙前还要把牙刷浸湿；15％的人 在刷完牙后把牙刷浸湿；24％的人在刷牙前后都要把牙刷浸 湿；而14％的人根本不浸湿牙刷。
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市场营销学的核心概念
市场 ➢ 所谓市场(Market)是指所有具有特定的需要和欲望，并
且愿意和能够以交换来满足这些需要和欲望的潜在顾客的 集合，简称买方集合。
➢ 从市场营销的角度上看，卖者构成产业，买者才构成市场。
➢ 任何一个国家的经济乃至世界经济都是由各种复杂的、交 互作用的市场所构成，这些市场又通过交换过程有机的联 系起来。
企业营销观念的演化
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念
社会营销观念
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一． 生产观念（Production Concept）
✓ 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到的价格 低廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大 分销范围，增加产量，降低成本。
第五章 国际市场营销产品策略 《国际市场营销学》PPT课件
• 二、整体产品概念
▫ 整体产品=核心产品+形式产品+附加产品。
（1）核心产品。 （2）形式产品。 （3）附加产品。
第一节 国际产品概述
▫ 归纳起来整体产品概念对国际营销的意义如下：
（1）附加产品已成为市场上某些产品在竞争中取胜的决 定因素。
（2）不同的消费者对相同的有形产品有不同的附加产品 需求。
国际市场营销学
第五章 国际市场营销产品策略
第一节 国际产品概述
• 一、产品的含义
▫ 市场营销学所定义的产品是指提供给市场，能够满足 人们需要的任何有形和无形的东西。
▫ 这是广义的产品的概念，它既包括有形产品的物质形 态和用途，也包括能够满足人们某种需求的非物质形 态的服务，如创意等。
第一节 国际产品概述
▫ （二）国际新产品开发的程序
1.新产品构思 2.构思筛选 3.产品概念的形成与测试 4.初拟营销规划 5.商业分析 6.产品实体开发 7.市场试销 8.商业化
第二节 国际市场产品策略选择
▫ （三）国际市场新产品的开发方式和策略
1.模仿式新产品开发策略 2.抢占市场策略 3.反向式新产品开发策略 4.系列式新产品开发策略 5.类比式新产品开发策略 6.差异化的新产品开发策略
第二节 国际市场产品策略选择
• 二、国际市场营销品牌策略
▫ （一）品牌的概念及意义
产品品牌由品牌名称和品牌标志两个部分组成。 国际品牌的具体意义表现在以下几个方面：
（1）强化企业形象。 （2）建立和提高顾客忠诚度。 （3）法律保护。
第二节 国际市场产品策略选择
▫ （二）品牌价值 ▫ （三）国际品牌的建立原则
（1）合法性。 （2）独特性。 （3）适应性。 （4）提示性。 （5）稳定性。 （6）简明性。
▫ 整体产品=核心产品+形式产品+附加产品。
（1）核心产品。 （2）形式产品。 （3）附加产品。
第一节 国际产品概述
▫ 归纳起来整体产品概念对国际营销的意义如下：
（1）附加产品已成为市场上某些产品在竞争中取胜的决 定因素。
（2）不同的消费者对相同的有形产品有不同的附加产品 需求。
国际市场营销学
第五章 国际市场营销产品策略
第一节 国际产品概述
• 一、产品的含义
▫ 市场营销学所定义的产品是指提供给市场，能够满足 人们需要的任何有形和无形的东西。
▫ 这是广义的产品的概念，它既包括有形产品的物质形 态和用途，也包括能够满足人们某种需求的非物质形 态的服务，如创意等。
第一节 国际产品概述
▫ （二）国际新产品开发的程序
1.新产品构思 2.构思筛选 3.产品概念的形成与测试 4.初拟营销规划 5.商业分析 6.产品实体开发 7.市场试销 8.商业化
第二节 国际市场产品策略选择
▫ （三）国际市场新产品的开发方式和策略
1.模仿式新产品开发策略 2.抢占市场策略 3.反向式新产品开发策略 4.系列式新产品开发策略 5.类比式新产品开发策略 6.差异化的新产品开发策略
第二节 国际市场产品策略选择
• 二、国际市场营销品牌策略
▫ （一）品牌的概念及意义
产品品牌由品牌名称和品牌标志两个部分组成。 国际品牌的具体意义表现在以下几个方面：
（1）强化企业形象。 （2）建立和提高顾客忠诚度。 （3）法律保护。
第二节 国际市场产品策略选择
▫ （二）品牌价值 ▫ （三）国际品牌的建立原则
（1）合法性。 （2）独特性。 （3）适应性。 （4）提示性。 （5）稳定性。 （6）简明性。
农产品国际市场营销PPT课件
我国对瑞士出口兔肉在这方面也出过问题。瑞士每年 进口2000吨兔肉，其中有300吨来自中国。1981年1月，瑞 士卫生当局没收了5吨从中国进口的兔肉，原因是经检验， 我国出口兔肉中农药含量太高。瑞士联邦检验局宣称，要 加强对进口兔肉的控制。
案例9-4：敬烟就表示尊敬吗
在我国敬烟是向客人表示友好的礼貌，然而在国外 不少人是反对吸烟的，向这类人敬烟反倒是一种不礼貌 的表现。1985年我国某烟草公司赴美国参加一大型展销 会，带去大量香烟准备在开幕式做招待用，并进行促销 性质的免费散发，结果遭到抵制，再加上香烟不适应美 国人的口味，结果在这次展销会上遭到惨败。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果 的价钱，每个从1。5美元不等。然而，美国苹果在日本售价仅为每 个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低，多数吃过美国苹果的日本消 费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国 内的苹果价格，美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
第九章 农产品国际市场营销
9.1 农产品国际市场营销环境 9.2 农产品国际市场开发 9.3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
9.1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹 果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国 苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台， 人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案 的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得 日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果 的方式并留下深刻的印象。
案例9-4：敬烟就表示尊敬吗
在我国敬烟是向客人表示友好的礼貌，然而在国外 不少人是反对吸烟的，向这类人敬烟反倒是一种不礼貌 的表现。1985年我国某烟草公司赴美国参加一大型展销 会，带去大量香烟准备在开幕式做招待用，并进行促销 性质的免费散发，结果遭到抵制，再加上香烟不适应美 国人的口味，结果在这次展销会上遭到惨败。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果 的价钱，每个从1。5美元不等。然而，美国苹果在日本售价仅为每 个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低，多数吃过美国苹果的日本消 费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国 内的苹果价格，美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
第九章 农产品国际市场营销
9.1 农产品国际市场营销环境 9.2 农产品国际市场开发 9.3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
9.1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程 在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹 果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国 苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台， 人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案 的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得 日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果 的方式并留下深刻的印象。
《国际市场营销学》ppt课件
市场专业化
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场，为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位， 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分，确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位，塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析，总结经验教 训，为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动，可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头，企业需要积 极开展国际市场营销，以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前，国际市场营销主要以产品的出口为主，企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位，提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位，包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求，持续进行产品 创新，提高产品竞争力。
国际市场营销产品策略PPT课件
品将零部件和半成品尽量采用统一标准
第16页/共58页
三、产品系列的选择与适应性
（一）五种全球产品策略（）
产品不变
促
销 不
直接延伸
变整 产品调整 双重调整
产品创新：开发新产品
第17页/共58页
案例：百事可乐——产品促销直接延 伸
• 从某种程度上来看，促销发生改变。但都是渴望无限（Ask for more）作主题的。
第33页/共58页
案例
• 快速撇脂策略：刚刚上市的新款手机定价很高 • 缓慢撇脂策略：许多当季时尚产品定价很高 • 快速渗透策略：大多数日用品、本田飞度以万配合广告宣传迅速抢占中国经济型轿车市场 • 缓慢渗透策略：如风油精
第34页/共58页
成长期
• 特点：大量新顾客开始购买，生产成本相对降低 • 成长期策略（强调4P）
第21页/共58页
案例：VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调 系统等都有较大的调整
第22页/共58页
案例：英国/日本等地的汽车
第23页/共58页
案例：宝洁公司的产品调整
在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但 洗衣粉对于水质是相当敏感的，要根据水的 硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。
✓ 产品要想卖的贵，必须要有独特性！——差异化战略 ✓ 产品没有特点，生产成本就要低！——成本领先战略 ✓ 总结：人无我有，人有我优，人优我转！
第7页/共58页
• 【强调】产品有没有差异，差异是否明显，要由消费者说了算。
✓产品和别人的明明不一样，客户说一样，你完了！ ✓产品明明和别人的一样，客户说不一样，你赢了！
案例：各地特色产品 第13页/共58页
资料
• 从现实中跨国公司的营销实践来看，真正实现完全的国际标准化营销成功的跨国公司寥寥无几，通常公认 的有可口可乐、百事可乐
第16页/共58页
三、产品系列的选择与适应性
（一）五种全球产品策略（）
产品不变
促
销 不
直接延伸
变整 产品调整 双重调整
产品创新：开发新产品
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案例：百事可乐——产品促销直接延 伸
• 从某种程度上来看，促销发生改变。但都是渴望无限（Ask for more）作主题的。
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案例
• 快速撇脂策略：刚刚上市的新款手机定价很高 • 缓慢撇脂策略：许多当季时尚产品定价很高 • 快速渗透策略：大多数日用品、本田飞度以万配合广告宣传迅速抢占中国经济型轿车市场 • 缓慢渗透策略：如风油精
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成长期
• 特点：大量新顾客开始购买，生产成本相对降低 • 成长期策略（强调4P）
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案例：VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调 系统等都有较大的调整
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案例：英国/日本等地的汽车
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案例：宝洁公司的产品调整
在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但 洗衣粉对于水质是相当敏感的，要根据水的 硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。
✓ 产品要想卖的贵，必须要有独特性！——差异化战略 ✓ 产品没有特点，生产成本就要低！——成本领先战略 ✓ 总结：人无我有，人有我优，人优我转！
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• 【强调】产品有没有差异，差异是否明显，要由消费者说了算。
✓产品和别人的明明不一样，客户说一样，你完了！ ✓产品明明和别人的一样，客户说不一样，你赢了！
案例：各地特色产品 第13页/共58页
资料
• 从现实中跨国公司的营销实践来看，真正实现完全的国际标准化营销成功的跨国公司寥寥无几，通常公认 的有可口可乐、百事可乐
国际市场营销教学ppt课件
法律风险的挑战与对策
国际市场法律法规的多样性
不同国家和地区的法律法规存在很大差异，涉及贸易、投资、知 识产权等多个方面。
法律风险对企业经营的影响
违反当地法律法规可能导致罚款、诉讼甚至被迫退出市场等严重后 果。
对策
了解并遵守目标市场的法律法规；寻求专业法律咨询服务，规避潜 在法律风险；建立企业合规管理体系，加强内部监管。
05
国际市场营销的挑战与对策
文化差异的挑战与对策
文化差异对消费者行为的影响
不同文化背景下的消费者需求、价值观、购买行为等方面 存在显著差异。
文化差异对产品策略的影响
产品设计、包装、宣传等方面需要充分考虑目标市场的文 化特点。
对策
进行深入的市场调研，了解目标市场的文化特点；制定针 对性的产品策略，尊重并适应当地文化；加强跨文化沟通， 提高营销人员的文化敏感度。
预测分析与市场洞察
通过大数据分析和人工智能技术，对市场趋势进行预测分析，为企业决策提供有力支持。 同时，挖掘消费者需求和行为模式，为产品创新和市场拓展提供灵感。
THANK YOU
感谢聆听
营销组合设计
计划执行与控制
针对目标市场，制定相应的产品、价格、促 销和分销策略，以形成有竞争力的营销组合。
制定详细的营销计划，明确各项任务的责任 人、时间表和所需资源，并建立有效的监控 机制以确保计划顺利执行。
营销绩效评估与改进
绩效评估指标
包括销售额、市场份额、品 牌知名度、客户满意度和利 润率等，以全面评估营销绩 效。
治风险对企业经营的影响。
06
国际市场营销的未来展望
数字化营销在国际市场的应用
数字化营销工具和平台
01
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、电子邮件营销等数字
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授课：XXX
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科特勒产品三层次结构说
2021/3/10
授课：XXX
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核心产品：称实质产品，是指消费者购买某种产品时所追求的
利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、 最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品 本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。
如买自行车是为了代步，买汉堡是为了充饥，买化妆 品是希望美丽、体现气质、增加魅力，那么买我们的产 品是满足您的爱美需求，摆脱冬天臃肿感 相对于冬天的服饰，我们的服饰产品更加薄，更具时 尚可行性。 供暖功能，人体的产热是不足以抵挡冬天的严寒的， 我们产品的供暖功能使你温暖一冬 内层绝缘、阻燃，外层防水、防潮，增强我们产品的 安全系数。
授课：XXX
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The End Thanks
2021/3/10
授课：XXX
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素材和资料部分来自 网络，如有帮助请下载!
目标市场分析
• 1、目标市场大小及潜力评估 • 总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发
展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场 前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔 道路会更宽敞。 • 2、目标市场主要销售渠道 • 服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节， 可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道
授课：XXX
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附加产品：顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务
和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务 等。
✓ 样款式颜色等可定制定做； ✓ 七日内包退，一个月内包换，一年内保修； ✓ 可货到付款，免费送货（网上服务）； ✓ 定期进行安全性检查服务； ✓ 三次免费专业洗护；
2021/3/10
2021/3/10
授课：XXX
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目标市场细分和定价策略
• 性别细分 • 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，有"得
女装者得天下"一说。 • 定价策略：由于技术原因，成本因素等，我们依据成本定
价法，价格先定为399元，如果市场反应良好，且随着技 术的成熟，成本降低，今后还会进行价格调整。2021/3/10221/3/10授课：XXX
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形式产品
warm cloth
商
品
标
牌
2021/3/10
授课：XXX
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形式产品
包装：为保证产品的安全以及运输的方便，我们采用两层， 包装盒和包装袋，包装盒采用较为耐压的材料，运输的损 害会降低，外层包装简便易携带,并且也会采取防水材质。
2021/3/10
WARM
此款衣服主要针对冬日怕冷的爱美女士。其特点是超薄、供暖并防水。
2021/3/10
授课：XXX
3
产品工作原理介绍
内层供热层工作原理：
和电热毯的工作原理基本一致，是一种接触式电暖器具，它将特制的
，绝缘性能达到标准的软索式电热元件呈盘蛇状织入或缝入服装面料
内，通电时即发出热量，因为直接接触身体，所以会对衣服的充电进
布料运用在第三层，紧贴发热源面层，充分吸收热 量。 功用： （1）保暖更充分。作为一种新型高分子材料，它 能储能释能，更像一个微型的“恒温房“ （2）节约能源，为环保出力。不用每天为我们的 宝贝衣服充电啦！也不必常常把开关打开来生热。 因为一次发热，可以保持5小时哦 （厚3度），授更穿课轻：着更X在X薄X身，毫要无风压度力更要温度。面料只有2mm5
warm服饰
设计一款产品，并以产品整体概 念加以解说
何森琪 朱正琴
张杰
张耀坤 祖文静
2021/3/10
授课：XXX
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内容框架
一．一、产品展示及介绍
二．二、科特勒产品三层次结构说
三．三、核心产品
四．四、形式产品
五．五、附加产品
2021/3/10
授课：XXX
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产品展示及介绍：
此款服饰共四层，均以 拉链进行组合（如左 图），二层是主要供暖 源，材质耐老化、耐压， 内层有绝缘、阻燃双层 面料制成，外层是由防 潮、防水材料制成。并 在左侧下端设置多功能 插孔(还可连接USB),右 侧设置开关，进行是否 供暖的决定。
2021/3/10
授课：XXX
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形式产品：核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的
形象。如果有形产品是实体物品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、 外观特色、式样、品牌名称和包装等。产品的基本效用必须通过某些具体 的形式才得以实现。
产品设计式样和特色：
➢ 此款衣服采取三层设计，可拆卸。为确保安全、供暖的 持久性以及清洗方便，中间层为供暖层并具有绝缘性；外层 为纳米材质，具有高防水性；内层为普通材质，增加舒适感。 ➢为满足不同女性顾客的需求，我们在产品的式样设计上也 会与时俱进，吸取国际潮流设计元素。颜色方面也会尽量多 样化，争取满足更多顾客需要。 ➢充电和蓄电功能。可以做到随时随地取暖需求； ➢采用USB接口。一方面，简化电源接口；另一方面，可应 急，作为移动电源给手机、相机和Mp5等电子产品充电。 ➢限压和限温设计。严把安全关。
行限压设置(会在36V安全电压以下)，并且根据电路保险丝过热自动熔
2021/断3/1的0 ，在接电供热处采用记忆金授属课，：在XX温X 度太热时，记忆金属片自动
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弯曲，达到断电的目的，增强安全性。
产品工作原理介绍
为什么都没有成功？
2021/3/10
我们设计的产品最核心的部分是“水溶恒温纤”
众所周知，水的比热容是最大的，换言之，同样的 焦耳热在水中能够在温度上升一度的情况下被存储 更多。我们把这种理念运用到面料设计中。 运用航空32nm 材料，充分包裹临界状态下的H2O 分子 轻薄，吸热。