拍卖行业的商业模式1

美国几大拍卖网站的市场份额
拍卖网站 EBay 月收入（百万美元）
UBid
Onsale(Egghead)
Yahoo Amazon
357.508 81.732 22.24 13.344 11.12
市场份额（%） 64.3 24.7 4.0 2.4 2.0
•中国现状：中国的网上拍卖市场目前形成了eBay＋ 易趣、阿里巴巴＋淘宝、雅虎＋新浪三足鼎立及众多 中小型拍卖网站并存的格局。据iResearch的网上拍 卖研究报告，2002年中国网络拍卖市场有9.4亿元的 规模，2003年有19.2亿元的规模，2004年中国网络 拍卖规模已达33.7亿元，可见中国在线拍卖市场潜力 巨大。
国外现状：1995年，美国eBay作为网上拍卖先驱，创下电子商务事业的骄 人业绩。迄今为止，该网站上的年交易量已达5.4亿美元，其股价也是持续 攀升。在美国，如今在线拍卖已是大行其道，不仅带动了像Yahoo、 Amazon这类著名网站，连索斯比这样的老牌拍卖行也开始投身网上拍卖。 据Forrester估计，全球在线拍卖的交易量将从1998年14亿美元上升到2003 年的190亿美元。
电子商务的商业模式
商业模式：1、平台式拍卖网站（亲自参与） 2、专业拍卖网站（代理）
专业拍卖网站
这类网站也有三种拍卖方式： （1）独立拍卖。 买卖双方委托拍卖网站为其创建 一个相对独立的拍卖系统， 并通过该网站进行交 易。网站从成交额中提取一定比例的佣金作为服 务费用。 （2）商品拍卖。买卖双方聚集到某个第三方的网站 上， 对买卖的商品进行快速交易和换手。 该方式 的主要特点是交易商品特别多， 一宗买卖在几分 钟内敲定后， 马上拍卖另一种。 （3）资格限制方式。 这类网站对参加拍卖的竞买 人进行了限制， 未经注册的用户不能参加。 与前 两种方式不同的是， 这种方式往往是卖货人自己 设立拍卖网店，拍卖自己的货物。
推广和宣传网上 支付； 加强物流配送能力
加强信用体系建设； 加强对拍卖品质量的 检查力度；
未来发展前景


我国网上拍卖市场潜力巨大 网上拍卖在未来将不仅仅局限在大城市， 中小城市也将成为网上拍卖的重要市场 行业性质的B2B模式网上拍卖将获得长足 发展 网上拍卖物品的种类将越来越丰富 各种网上拍卖技术和方法将得以创新和应 用
在线拍卖面临的 一些问题及解决 方法
在线拍卖行业的 法律风险
拍卖平台的信用 困惑
卖主操纵价格
买卖双方达成协议 后选择线下交易
安全性较低
国家部门完善 法律法规； 在线拍卖网站 自觉遵守； 加强对拍卖过程的 监督和检查
采用电子身份证认证； 增加在线拍卖的 透明度； 组建网络社团来监督
拍卖时提供有信誉 的保荐人； 邀请活跃的买家 团体聚会； 加强买卖双方的了解 和相互监督
Hale Waihona Puke Baidu
电子商务的盈利模式
1、交互式的拍卖竞价网站是通过收取手续费 或佣金来实现盈利的目的 ，如孔夫子旧书 网 2、在线购物一类的在线拍卖网站主要是通过 在线拍卖来赚取眼球，吸引消费者，从而 扩大销售量 3、网站在提供拍卖平台的同时还会做一些广 告来收取广告费 当然，大部分网站是几种方式并存的
在线拍卖的现状

拍品实例：新疆和田玉籽料
在线拍卖的主要方式
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 英式拍卖（English Auction） 封标拍卖（Seal-Bid Auction） 荷兰式拍卖（Dutch Auction） 双向拍卖（Double Auction） 逆向拍卖（Reverse Auction） 集体议价（Group-buying Auction） 多属性拍卖（Multi-attribute Auction）
8. Yankee拍卖（Yankee Auction）
在线拍卖的特点：
与传统拍卖相比：
（1）拍卖标的范围不同； （2）参与拍卖活动的空间不同； （3）拍卖活动结束方式不同； （4）拍卖活动的成本不同； （5）中介机构的服务不同

与其他BtoC类电子商务相比:
（1）目标顾客的不同，同类对手数量不同、竞争 的不同; （2）物品质量的保证度不同
在线拍卖
在线拍卖是拍卖公司或行业网站在网络上推 出的一种在线营销模式，如今在互联网普及 的情况下已经很为消费者和收藏者所接受。
博宝艺术品拍卖网
博宝艺术网（WWW.ARTXUN.COM）是国内用户量最大的艺术品收藏类购 物网站。网站整合了B2C，C2C，在线拍卖，线上订购等多种交易模式，长 期致力于打造艺术品收藏领域最安全、最丰富、最专业的购物平台。 交易流程

谢谢！