支付行业商业模式分析
支付宝的盈利模式
第三方电子支付前景：大家通过此表可以看出我国电子支付行业大致发展情况。
预计到13年第三方电子支付市场规模达到27500亿元，增长率慢慢趋于稳定，预计未来几年中国电子支付市场规模进入成熟稳定的增长趋势第三方电子支付盈利模式：手续费收入。
这种固定的盈利模式是第三方支付快速发展的基础。
以淘宝为例。
直接登录支付宝网站使用“我要收款”、“我要付款”、“交房租”、“送礼金”功能及在阿里旺旺中使用“AA收款”功能，主动生成交易订单，完成收款或付款的支付宝交易，支付宝将收取服务费。
支付宝每个月给卖家一定的免费流量，在这个免费额度内，是不产生服务费的，超过免费额度的金额才产生手续费，同时收费是针对交易发起方的。
对B2C交易中的公司收费。
现在支付宝中水电煤缴费，通讯费缴费这类服务就是B2C服务。
还有许多大型的网上零售企业如京东商城和卓越亚马逊等也使用了支付宝平台。
这些企业都需要缴纳一定的费用给支付宝。
这种传统的盈利模式所获得的收益区间很有限。
一方面，当用户认为第三方支付收取的手续费高于预期的交易成本，就不会选择第三方进行交易。
并且现今支付公司的服务比较单一、初级，支付业务的同质化严重，支付公司的可替代性很强，这也必然导致很多支付企业压低价格来获取市场，由此，整个支付行业的利润更加少了。
第三方电子支付发展方向：第三方电子支付未来发展主要有五个方面。
第一、通过对第三方电子支付传统盈利模式的分析。
我们了解到第三方支付未来发展必须寻找到新的利润增长点。
可以主要从以下两点入手：服务创新和产品创新，拓展增值服务，寻找差异化；深入挖掘产品线。
1，服务创新和产品创新，拓展增值服务，寻找差异化例如汇付天下，汇付天下相对于支付宝和财付通才说只是个后起之秀，要从支付宝和财付通手中抢夺用户并非易事。
汇付天下创业伊始的资金短板也不具备向巨头叫板的能力，嗅觉敏锐的周晔转向了行业应用领域，寻找公司的差异化生存之道。
经过一番研究，周晔选定了航空领域的B2B支付。
微信支付的商业模式分析与实践
微信支付的商业模式分析与实践随着数字化时代的到来，越来越多的人开始使用手机进行支付，微信支付也成为其中具有代表性的一种支付方式。
但是，微信支付的商业模式是怎样的呢？本文将通过对微信支付商业模式的分析与实践，为大家解答这个问题。
一、微信支付商业模式分析1、核心功能微信支付的核心功能是通过手机进行支付。
用户可以在微信内通过绑定银行卡，实现线上支付和线下扫码支付。
这一功能的实现，需要微信与银行之间的合作，而微信则作为支付平台中转，收取一定手续费。
2、扩展功能在微信支付的基础上，微信还提供了一系列增值服务，用来丰富支付体验。
比如，用户可以通过微信支付进行转账、手机充值、红包发送等操作。
这些功能的实现，需要微信和相关企业之间的合作，并且这些企业也需要付给微信一定的费用。
3、产生效益微信支付的商业模式成立的前提，就是其需要产生一定的效益。
对于微信来说，这种效益不仅仅是来自于手续费的收取，还包括了通过微信支付中的各种增值服务而产生的费用收入。
同时，对于使用微信支付的商家和个人，支付过程中的方便、快捷也是一种效益。
二、微信支付的实践1、解决实际问题微信支付的商业模式能够得以实现，是因为它解决了一些实际问题。
比如，在传统支付方式下，人们需要携带大量的现金，而微信支付则解决了现金携带带来的不便。
同时，微信支付的安全性也相对较高，解决了一些传统支付方式下的风险问题。
这些实际问题的解决，让更多的人选择使用微信支付。
2、行业应用微信支付的商业模式不仅仅是应用在日常生活中，也得到了不少行业的应用。
比如，在快递行业中，使用微信支付可以方便用户在收到快递时，直接通过微信支付进行付款。
而在酒店行业中，使用微信支付可以减少前台排队时间。
这些行业应用同样可以提高用户体验，推动微信支付模式的更广泛应用。
3、拓展业务微信支付可以通过增值服务，拓展自己的业务。
比如，微信支付可以与小程序相结合，提供更多的增值服务，如便利店的商品预订、美食外卖、预约挂号等。
第三方支付行业发展情况分析
第三方支付行业发展情况分析（一）发展现状随着我国经济发展进入“新常态”，全要素生产率急需提高。
为适应经济发展需要，作为提升经济。
运行效率的重要基础设施，我国的支付行业在实践中不断发展、创新。
在移动互联网不断催生跨界融合的时代背景下，支付领域的发展环境、生态、产业链结构和服务效能都发生了显著变化。
同时，随着我国电子商务、O2O 等领域的高速发展，多元化、个性化商业模式的变革推动第三方支付行业井喷式发展。
2017年，中国获得第三方支付牌照的企业共247家。
随着第三方支付机构的发展壮大和业务规模的持续增长，监管机构也采取相应的措施以规范行业行为，保证支付的健康、长久、有序发展。
在第三方移动支付领域，监管的主要领域包括牌照合规、备付金、实名制和反洗钱。
与此同时，扫码支付、电子货币与跨境支付领域的规范化管理促进行业良性发展。
（二）、经营情况2017年中国第三方互联网支付交易规模达到24.54万亿元，同比增长29%，同比增速较2016年62.2%的增速有所下降。
2011年-2019年第三方互联网支付市场交易规模2016年中国第三方移动支付交易规模预计达到38万亿元，同比增长215.4%，同比增速较2015年的103.5%大幅提升。
2011-2019年第三方移动支付交易规模2016年，由微信红包与支付宝集五福行动带动的虚拟账户交易量，随着用户越来越频繁地使用这些工具进行日常交流与节日问候而继续快速增长。
除此之外，银行和保险等传统金融领域的优质金融资产端越来越多地接入互联网金融平台。
2015年年底e租宝等行业恶性事件风波的逐步消散，互联网金融市场也再次迎来新的发展机遇。
在用户支付习惯从PC端向移动端转移的时代大背景下，各类电商、游戏等公司的财报均显示出移动端业务大幅增长的趋势。
同时，第三方支付的交易量也受此影响，PC端交易量向移动端交易的转移趋势日益显著。
（三）、竞争格局2017年第三方互联网支付市场竞争格局仍然延续2016年度排名，支付宝继续保持互联网支付市场第一名，银联支付保持行业第二的位臵，腾讯金融占有率位列第三，前三家机构共占据互联网支付行业交易份额的50%以上。
支付宝盈利模式分析
5、其他金融增值性服务 支付宝代理许多第三方理财产品，包括各类公司基金等，年利 率均高于银行存款，非常具有吸引力，而支付宝自身也涉足基金理 财，与天弘基金合作为个人用户打造的一项余额增值服务--余额宝。 通过余额宝，用户不仅能够得到收益，还能随时消费支付和转出， 像使用支付宝余额一样方便。用户在支付宝网站内就可以直接购买 基金等理财产品 ，同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、转 账等支付功能。但要注意余额宝实质上仍是货币基金，存在一定风 险。
1、交易隐患 交易隐患是困扰支付宝正常健康交易的最大障碍。支付 宝是通过网络进行，没有了以往的签字、盖章及纸质凭证。 银行业务的各种账务和记录都可以不留痕迹地修改，监管部 门看到的数据并不能正确反映支付的真实情况.这给支付宝交 易带来了潜在的安全隐患
2、网络通信安全 支付宝交易在网络通信中所面临的安全问题主要体现为网络传 输的可靠性。电子的交易信息在网络传输的过程中可能被他人非法 修改、删除或被多次使用，这样就使信息失去了其真实性和完整性。 网络传输的可靠性受硬件设备或软件缺陷的限制使信息传输过程得 不到保 障。
3、缺乏相应法律法规 目前，具体到为电子商务服务的网上支付业务，法律上基本还 是一个空白。传统的支付结算规则在网上支付业务规范中有一定的 作用，但局限性很大。目前涉及网上支付的法律只有《电子签名法》 (解决了类似传统结算业务中签章的问题)，规章有人民银行发布的 《网上银行业务管理办法》、银监会的《电子银行业务管理办法》 和人民银行的《电子支付指引》，除此没有其他规范。
三、规避风险，长远发展 市场环境变幻莫测，即使再优秀的商业模式都不能固步自封， 需要不断改变，以适应新的风险，新的趋势，才能保持盈利状态。 支付宝交易的开放性及其所基于的网络全球性、无缝连通性、共 享性、动态性发展，使得支付宝交易的安全问题成为现今的聚焦 中心，当前支付宝交易的安全问题主要有交易隐患、网络通信安 全、缺乏相应法律法规等
支付宝生态行业分析
支付宝提供多种支付方式，包括 余额支付、银行卡支付、花呗、
借呗等。
支付宝的发展历程
01
2004年，支付宝成立， 为淘宝网提供支付服务 。
02
2008年，支付宝推出手 机客户端，开始布局移 动支付市场。
03
2013年，支付宝推出余 额宝，进军互联网金融 领域。
04
2016年，支付宝推出刷 脸支付，引领支付技术 革新。
二手交易平台
支付宝通过与闲鱼等平台 合作，为用户提供二手商 品交易服务，促进闲置资 源的有效利用。
跨境电商
支付宝为跨境电商提供支 付解决方案，助力中国消 费者购买海外商品。
线下支付与O2O行业
线下支付
01
支付宝在线下门店提供扫码支付服务，方便用户快速完成支付
，提高购物体验。
O2O服务
02
支付宝通过与各类O2O平台合作，为用户提供外卖、打车、电
理财产品销售
支付宝提供多种理财产品，如余 额宝、定期理财等，用户购买这 些产品需要支付相应的费用，支 付宝从中获取收益。
广告收入
支付宝平台拥有庞大的用户规模 和活跃度，吸引众多广告主投放 广告，支付宝通过广告收入获取 收益。
支付宝的盈利模式
规模经济效应
随着用户规模和交易量的不断增长， 支付宝的运营成本逐渐摊薄，盈利能 力逐渐增强。
生态系统完整
支付宝不仅提供支付服务，还涵盖了理财、保险、贷款等 多个领域，构建了一个完整的生态系统，为用户和商家提 供了全方位的服务。
04
支付宝面临的挑战与机遇
支付宝面临的挑战
竞争压力
随着移动支付市场的日益成熟，支付宝 面临着来自微信支付、银联等竞争对手
的激烈竞争。
支付行业发展现状与前景
支付行业发展现状与前景一、市场规模的快速扩张随着互联网的普及和移动支付技术的不断创新，支付行业迅速发展。
移动支付已成为人们生活中不可或缺的一部分，支付宝、微信支付等平台应运而生，方便快捷地满足了人们的支付需求。
据统计，2019年中国移动支付用户数量已超过8亿，移动支付交易金额近200万亿元，市场规模迅速扩大。
二、移动支付对传统支付的冲击移动支付的兴起给传统支付方式带来了极大的冲击。
传统支付主要依靠银行卡、现金进行交易，而移动支付则将支付工具与手机绑定，让用户可以随时随地完成支付。
这种便捷性吸引了大量用户的使用，使得传统支付方式逐渐失去市场份额。
传统支付机构纷纷加大技术投入，提升自身的支付能力，以应对移动支付的竞争。
三、支付行业的创新发展为了满足用户需求并提高竞争力，支付行业快速发展并不断创新。
除了支付宝、微信支付等主流支付平台外，支付行业还涌现出一系列创新支付方式。
例如，二维码支付、声波支付、人脸识别支付等技术的应用，大大提高了支付的便捷性和安全性。
同时，虚拟货币、区块链等新兴技术的应用也在推动支付行业的发展。
四、支付行业的安全问题支付行业的迅速发展，也带来了一系列的安全问题。
移动支付涉及个人隐私和资金安全，一旦出现安全漏洞，用户的财产和信息都可能遭受损失。
因此，支付行业急需加强安全技术的研发和应用。
目前，支付行业已经采取了多种安全措施，例如多重验证、指纹识别、短信验证等，以确保用户支付的安全可靠。
五、支付行业的国际化趋势随着全球化的发展，支付行业也逐渐走向国际化。
支付行业巨头纷纷拓展海外市场，提供便利的支付服务，促进了跨境贸易的发展。
同时，国际间的支付合作也在不断加强，支付行业与各国支付机构的合作越来越密切，提高了支付的便捷性和可用性。
六、支付行业对经济的影响支付行业的发展对经济产生了巨大的影响。
首先，支付行业的发展带动了消费升级，促进了线上线下消费的融合。
其次，支付行业的兴起改变了人们的消费习惯，推动了商业模式的创新。
支付宝盈利模式分析
交易隐患是困扰支付宝正常健康交易的最大障碍。支付宝是通过网络进行，没有了以往的签字、盖章及纸质凭证。银行业务的各种账务和记录都可以不留痕迹地修改，监管部门看到的数据并不能正确反映支付的真实情况.这给支付宝交易带来了潜在的安全隐患
对于交易隐患，可以通过支付宝数字证书加强网络交易安全。支付宝数字证书是由支付宝通过与公安部、信息产业部、国家密码管理局等机构认i的权威机构合作，采用数字签名技术，颁发给支付宝用户用以增强支付宝用户账户使用安全的一种数字凭证，并根据支付
4 、广告收入
支付宝主页上发布的广告针对性强，包括横幅广告，按钮广告，插页广告等。总体上看，广告不拒所占空间较少，不拒设计较为合理，体现出了内容简介，可视性强的特点。而且主页上也还有若干公益广告，可以让用户了解更过的技术行业信息。
5、其他金融增值性服务
支付宝也代理了许多第三方理财产品，包括各类公司基金等，年利率均高于银行存款，非常具有吸引力，而支付宝自身也开始涉足基金理财，与天弘基金合作为个人用户打造的一项余额增值服务--余额宝。通过余额宝，用户不仅能够得到收益，还能随时消费支付和转出，像使用支付宝余额一样方便。用户在支付宝网站内就可以直接购买基金等理财产品，同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。转入余额宝的资金在第二个工作日由基金公司进行份额确认，对已确认的份额会开始计算收益。余额宝实质上仍是货币基金，存在风险。
支付宝盈利模式分析
摘要:本文通过介绍与支付宝盈利有关的的支付宝的基本信息(如:支付宝现状、支付宝相关产品等等)以及支付宝现在的经营状况，来分析其作为第三方支付平台的盈利模式，并对支付宝的发展做相关陈述。
关键词:支付宝;电子商务;盈利模式;第三方支付平台;发展前景
一、支付宝基本信息
基于SWOT模型的支付宝模式分析及营销策略建议
基于SWOT模型的支付宝模式分析及营销策略建议SWOT分析是一种对企业内外部环境进行全面分析的方法，它通过分析企业自身的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁，为企业的战略决策提供重要的参考依据。
本文将以SWOT分析为工具，对支付宝的商业模式进行分析，并提出相应的营销策略建议。
一、SWOT分析1.优势支付宝作为中国领先的第三方支付平台，具有以下优势：（1）品牌效应：支付宝作为阿里巴巴集团旗下的产品，具有良好的品牌口碑和用户信赖度。
（2）创新能力：支付宝在支付领域不断进行创新，推出了扫码支付、口碑、蚂蚁花呗等产品，满足了用户在支付和消费领域的多样化需求。
（3）用户基础：支付宝拥有庞大的用户基础，用户活跃度高，形成了较为完善的生态系统。
2.劣势（1）监管压力：随着第三方支付行业的快速发展，监管日益严格，支付宝需要不断调整自身业务模式以适应监管政策。
（2）安全问题：支付宝在用户账户安全等方面仍存在一定隐患，需要持续加强支付体系的安全性建设。
（3）竞争压力：第三方支付行业竞争激烈，支付宝需要不断创新，以保持自身的竞争力。
3.机会（1）消费升级：随着经济的快速发展，中国消费者的消费水平和消费习惯不断升级，为支付宝提供了更多的发展机会。
（2）科技创新：随着科技的不断发展，移动支付、区块链、人工智能等新技术将为支付宝提供更多发展机遇。
（3）国际市场：作为中国领先的第三方支付平台，支付宝有望拓展国际市场，开拓海外业务。
4.威胁（3）用户隐私：随着互联网时代的到来，用户隐私保护日益受到关注，用户信息泄露可能给支付宝带来负面影响。
二、营销策略建议支付宝应进一步发挥其在中国市场的品牌优势，加大品牌推广力度，提升品牌影响力，提高用户粘性和忠诚度。
2.加强安全防护支付宝需加强用户账户安全保护，完善支付体系的安全性建设，有效应对网络安全威胁，提高用户使用支付宝的信任度。
3.创新支付产品支付宝应进一步加大对支付产品的创新力度，满足用户在支付和消费领域的多样化需求，提升用户体验和服务质量。
蚂蚁金服的商业模式分析与创新探讨
蚂蚁金服的商业模式分析与创新探讨蚂蚁金服无疑是中国金融科技领域的巨头，以其巨大的影响力和领导者的地位，在中国的金融行业产生了重要的影响。
蚂蚁金服的商业模式源于支付宝，而且已经不仅仅是P2P贷款和信用，它正在拓展到更广泛的金融服务领域。
本文将对蚂蚁金服的商业模式进行分析，着重探讨其独特性，以及蚂蚁金服未来的方向和挑战。
1. 商业模式概述蚂蚁金服是支付宝的运营方，于2014年从支付宝分离出来。
蚂蚁金服的业务覆盖了支付、贷款、证券投资、保险、融资租赁、物流金融、虚拟信用卡等领域。
除了支付宝之外，公司还拥有独立品牌的蚂蚁借呗、花呗、蚂蚁聚宝等。
支付宝作为蚂蚁集团的核心业务，一经推出，即在市场上取得了巨大的成功。
通过支付宝的普及和便利性，人们已经习惯了通过电子支付进行在线交易。
支付宝的运营模式是基于第三方支付的，在购物、酒店、旅游预订等场景下，用户可以使用支付宝来支付。
除了支付宝，蚂蚁金服还在不断扩张，向其他领域拓展。
芝麻信用是其中一项成功之举。
芝麻信用是通过离线交易和金融数据，对消费者信用进行评估，让用户在信用良好的情况下可以无需押金租房、租车、购买大件商品等。
这项业务既帮助用户解决了押金的问题，又降低了企业的风险。
蚂蚁金服的拓展并不止是芝麻信用一项，它还进军了保险、基金、投资等金融产品领域。
通过为用户提供丰富的金融产品，这些产品的普及度提高了，蚂蚁金服相应的也逐渐成为了领先的财富管理公司之一。
2. 蚂蚁金服的商业模式优点蚂蚁金服的商业模式有许多优点，是它成为领先金融科技公司的重要因素之一。
首先，蚂蚁金服在其商业模式中注重“共建共享”，将数百万家商家、银行以及其它金融服务机构结合在了一起。
通过与商家和机构的合作，蚂蚁金服可以提供更加便利的支付服务以及更多种类的金融产品。
其次，蚂蚁金服的商业模式非常注重用户需求，它可以根据用户的需求进行商业行为的定制化，以此提供更好的个性化服务。
例如借呗、花呗这些产品都是根据人们对信用芝麻分的需求所推出的。
基于SWOT模型的支付宝模式分析及营销策略建议
基于SWOT模型的支付宝模式分析及营销策略建议1. 引言1.1 SWOT模型概述SWOT模型是一种常用的战略分析工具，通过对组织内外部的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业制定有效的发展战略。
SWOT模型将整体形势分为四个方面：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过对这些因素的分析，企业可以更好地了解自身的竞争优势和不足之处，抓住机遇，规避风险，制定合适的经营策略。
在SWOT模型中，优势主要是指企业内部具有的资源、技术、品牌声誉等方面的优势，可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出；劣势则是指企业内部存在的缺陷、弱点，需要加以改进和解决；机会是指外部环境中给企业带来的有利因素，可以利用这些机会扩大市场份额、提高收益；威胁则是外部环境中存在的潜在危害，可能影响企业的发展。
通过对SWOT模型的运用，企业可以更清晰地认识自身的优势和劣势，深入分析市场机会和潜在威胁，为制定有效的战略决策提供重要参考。
在接下来的分析中，我们将运用SWOT模型对支付宝模式进行深入分析，探讨其优势、劣势、机会和威胁，为支付宝未来的发展提供建设性的建议和策略。
1.2 支付宝模式简介支付宝是中国领先的第三方支付平台，成立于2004年。
它提供了在线支付、转账、信用卡还款、生活缴费等多种服务，为用户提供了便捷的支付和理财方式。
支付宝模式的核心是建立在互联网技术和移动支付的基础上，通过与各大银行和商家合作，构建了一个庞大的支付生态系统。
用户可以通过支付宝App进行轻松快捷的交易，实现线上线下一体化的支付体验。
支付宝还推出了各种优惠活动和福利政策，吸引了大量用户使用，并在移动支付领域占据了领先地位。
支付宝模式的成功在于其便捷、安全、创新的特点，深受广大用户的喜爱。
未来，支付宝将继续发展壮大，拓展全球市场，为用户提供更加便利的支付体验。
2. 正文2.1 SWOT模型分析SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估组织内外部环境的优势、劣势、机会和威胁。
支付宝的发展历程与商业模式
支付宝的发展历程与商业模式支付宝，这家深受广大用户喜爱的第三方支付公司，在业内已经成为代表性企业之一。
从2004年成立以来，支付宝的市场份额逐年增长，商业模式也在不断地演变。
本文将简要探讨支付宝的发展历程与商业模式。
一、支付宝的发展历程1.创业和初创阶段2003年，在区块链技术还未出现的年代，马云提出了“在互联网上做一个大的电子商务平台”这一愿景，并开始了支付宝的筹备工作。
2004年支付宝正式上线，作为淘宝交易平台的支付工具。
2.蓬勃发展阶段2005年，支付宝成为独立公司，通过在淘宝上提供有力的支付保障，迅速赢得用户和交易量。
此后，支付宝开始对外拓展，通过不断探索与创新，推出更加丰富和便捷的支付产品和服务。
比如通过与银行合作，让用户通过支付宝进行充值和提现等操作，创新推出收款码功能等。
3.拓展金融服务阶段2013年，支付宝成为第一批获得国家支付牌照的企业。
此后，支付宝不断拓展服务范围，走向金融领域。
对于已经有了数亿用户的支付宝来说，可以通过场景营销，推广理财产品和借贷业务，获取更多的利润和收益。
二、支付宝的商业模式支付宝的商业模式，可以分为三个阶段。
1.第一阶段，活到明白支付宝创始人马云，坚信互联网支付是未来趋势，并且愿意为此花费大量时间和精力。
然而相对于当时支付行业的竞争格局，支付宝作为一个新兴的支付平台，也遇到了很多问题。
在这一阶段，支付宝需要的是生存和发展，竞争对手之间的关系比较复杂。
此时，支付宝的盈利模式是依靠收取银行的结算费，来实现盈利。
2.第二阶段，站稳脚跟经过一段时间的打磨，支付宝已经成为淘宝的独立支付平台，此时它需要树立自己的品牌形象，站稳脚跟。
在这一阶段，支付宝推出了很多营销策略，比如红包、芝麻信用等，以吸引和保留用户。
此时，支付宝通过交易费，来实现盈利。
3.第三阶段，开拓新业务随着移动支付市场的逐渐成熟，支付宝开始着手开拓更多的业务。
在这一阶段，支付宝通过优质的服务和多样化的产品，来吸引和维护用户，同时推出更多的金融服务和理财产品。
微信支付和银联支付：支付方式的商业模式和差异
微信支付和银联支付：支付方式的商业模式和差异随着电子商务和移动支付的不断普及，微信支付和银联支付成为了人们使用最广泛的支付方式之一。
微信支付是腾讯公司的一项移动支付业务，而银联支付则是由中国银联推出的一项银行卡支付服务。
虽然两者都是支付方式，但其商业模式和差异却有很大区别。
1.商业模式微信支付的商业模式主要是通过线上和线下的交易收取手续费。
微信将其支付业务与社交网络结合，通过微信朋友圈等社交媒体推广，不断扩大用户群体。
为用户提供了便捷的支付体验，让用户在微信中购物、转账、缴费等，而微信支付收取一定的交易手续费。
同时，微信还通过支付提现利息收入、金融产品投资收益等方式进行盈利。
银联支付则是银行卡支付服务的提供商和运营商。
它通过合作银行将自己的服务介入银行卡支付业务之中，并通过与商户之间的银联支付协议收费。
银联支付还与支付宝、微信支付等非银行支付公司进行合作，依靠技术优势和行业影响力，增加市场竞争力。
2.差异（1）支付渠道不同。
微信支付主要通过网络渠道进行支付，而银联支付则是通过银行卡进行支付。
这也就决定了两者的支付场景不同，微信支付适用于线下零售，银联支付适用于线上电商。
（2）支付时间不同。
微信支付将支付时间大大缩短，让用户的购物体验更为快捷，一般十几秒即可完成支付。
而银联支付由于需要交易双方的银行验证，时间相对较长，需要数分钟时间才能完成支付。
（3）支付安全性不同。
微信支付采用了高度安全的支付加密技术，防止了用户支付信息泄露和数据攻击等风险。
而银联支付因为需要涉及银行账户信息和交易验证，安全性较高。
（4）潜在市场不同。
微信支付的潜在市场更加勾勒出了移动支付、无现金支付的新视野，更适用于中小型消费业务。
而银联支付则更偏向传统的金融业务，附加了一些金融产品和风险管理业务。
3.发展方向微信支付和银联支付作为两种支付方式，各有其独特的市场优势。
虽然两者之间存在差异，但其发展方向却有相似之处。
未来，微信支付将继续扩大自己的用户群体，并加强对商户的渗透和服务，实现用户支付信息互通、支付场景多元化及营销互动化；银联支付将加强与合作银行、支付宝、微信支付等合作伙伴的联系，以促进业务拓展和创新发展，同时不断提升自身技术水平，实现新技术、新应用的推广打造更好的用户体验。
拉卡拉的商业模式分析
拉卡拉的商业模式分析拉卡拉是中国领先的第三方支付公司之一，成立于2003年。
作为一家移动支付创新者，拉卡拉通过自有的POS机，提供了便捷的移动支付解决方案，为商家和消费者提供了全方位的支付服务。
本文将从拉卡拉的商业模式、盈利模式、市场定位等方面对其进行详细分析。
一、商业模式拉卡拉的商业模式主要基于移动支付技术和POS机的应用。
其主要的商业模式可以分为两个方面：一是为商家提供移动支付解决方案，二是为消费者提供便捷的支付服务。
具体而言，拉卡拉通过为商家提供POS机和支付服务来获取商家费用，并通过收取交易手续费来获取消费者费用。
拉卡拉的商业模式的核心在于其自有的POS机。
拉卡拉自主研发了一种小型而便捷的POS机，使用这种POS机进行支付不仅方便快捷，还可以避免传统POS机所存在的线下支付痛点。
拉卡拉将POS机部署到各种商家场景中，例如超市、餐饮、便利店等，从而为商家提供了全方位的支付解决方案。
二、盈利模式拉卡拉的主要盈利模式是通过收取商户的费用和消费者的手续费。
拉卡拉会向商户提供免费的POS机，并提供一系列增值服务，例如收款、结算、对账、咨询等。
在商户使用POS机进行支付时，拉卡拉会收取一定比例的手续费，也就是所谓的交易手续费。
这些手续费是拉卡拉的主要收入来源之一。
另外，拉卡拉还会向消费者收取一定的手续费。
消费者在使用拉卡拉的支付服务时，会被要求支付一定的手续费。
虽然这个手续费相对较低，但作为拉卡拉的大量用户，这些微小的手续费收入也是拉卡拉的重要收入之一。
三、市场定位拉卡拉的市场定位主要是面向个体商户和小微企业。
个体商户和小微企业在传统的支付方式中面临诸多问题，例如手续费过高、结算周期过长等。
而拉卡拉通过提供便捷的移动支付解决方案，满足了这些商户的需求。
拉卡拉的POS机体积小巧、操作简便，适用于不同行业的个体商户和小微企业。
此外，拉卡拉还积极开拓新的市场领域。
除了个体商户和小微企业，拉卡拉还将目光投向了线下实体零售市场、餐饮行业等。
蚂蚁集团的商业模式
蚂蚁集团的商业模式
《蚂蚁集团的商业模式》
蚂蚁集团作为一家以金融科技为核心的企业，其商业模式主要包括支付和结算、小额贷款、大数据风控、保险科技、数字银行等多个领域。
蚂蚁集团通过不断创新和整合金融科技，致力于服务于包括个人、企业以及政府在内的多方面需求。
首先，蚂蚁集团的支付和结算业务是其核心业务之一。
通过移动支付、扫码支付等技术手段，蚂蚁集团为个人和商家提供便捷的支付解决方案，为消费者提供更加优质的消费体验。
其次，蚂蚁集团的小额贷款业务也是其商业模式的重要组成部分。
基于大数据和人工智能技术，蚂蚁集团能够根据个人或企业的信用记录为其提供小额贷款服务，满足了很多人的短期资金需求。
另外，蚂蚁集团还开展了大数据风控和保险科技业务。
通过对大量数据的分析，蚂蚁集团可以为个人和企业提供更加精准的风险评估和保险方案，降低了各方面的风险。
最近几年，蚂蚁集团还开始进军数字银行领域，通过自建和合作的方式，提供更多金融服务。
同时，蚂蚁集团使用区块链技术，探索多元金融服务模式。
总的来说，蚂蚁集团以金融科技为驱动力，不断创新和整合各种金融服务方式，实现了数字化、智能化、多元化金融服务的经营模式，成为了金融科技行业的领军企业。
支付宝案例分析
支付宝案例分析支付宝是中国最具知名度和影响力的第三方支付平台之一，为中国国内外商家和个人提供了便捷、安全的支付服务。
本文将对支付宝的发展历程、商业模式以及其在中国支付市场的地位进行分析。
一、发展历程支付宝成立于2004年，最初是作为淘宝（中国最大的电子商务平台）的付款工具而出现。
随着淘宝的迅速发展，支付宝也逐渐扩大了其支付服务的范围，并逐渐成为独立的第三方支付平台。
在支付宝的发展历程中，其最重要的里程碑之一就是2013年推出了“支付宝钱包”APP，该应用程序将支付宝的支付功能与其他金融服务（如余额宝、理财产品等）相结合，使用户可以在一个平台上完成支付、转账、理财等操作。
支付宝钱包凭借其便捷、安全的支付体验快速赢得了用户的青睐，成为中国市场上最受欢迎的第三方支付平台之一。
二、商业模式分析支付宝的商业模式主要包括以下几个方面：1. 支付服务：作为第三方支付平台，支付宝为商家和个人提供了在线支付、移动支付以及扫码支付等多种支付方式，方便用户进行各类购物消费。
2. 金融服务：支付宝的钱包功能不仅提供支付功能，还包括了余额宝、基金、保险等金融服务。
用户可以通过支付宝进行资金的存取、理财投资等操作，并享受相应的金融服务。
3. 生活服务：支付宝还提供了许多生活服务，如水电煤缴费、手机充值、打车服务等。
用户可以在支付宝上完成各类生活支付，提高了支付的便捷性。
4. 跨境支付：支付宝还推出了国际版支付服务，为中国消费者提供了在海外进行购物支付的便利。
这进一步促进了中国消费者的海外消费活动。
通过上述商业模式，支付宝为用户提供了全方位的支付和金融服务，以及多样化的生活服务，不断满足用户的支付需求。
三、支付宝在中国支付市场的地位支付宝作为中国最大的第三方支付平台之一，拥有庞大的用户群体和强大的市场份额。
根据统计数据，截至2020年，支付宝的用户数量已经超过10亿，并且每年通过支付宝进行的交易金额也呈现了稳定的增长趋势。
支付宝之所以在中国支付市场占据主导地位，首先得益于其便捷、安全、快速的支付体验。
微信支付的商业模式探究
微信支付的商业模式探究微信支付是一家以支付为核心的科技公司，其发展壮大得益于中国互联网的高速发展。
自2013年进入支付市场以来，微信支付已经在中国支付市场占据着重要的地位，一直处于龙头地位。
微信支付因其简便易用、安全可靠、高效支付等优点而深受广大消费者的欢迎。
与此同时，微信支付也通过一系列的诸如用户折扣、服务扶持等功能，激发了商家的积极性，吸引了越来越多企业加入到微信支付的营销系统中。
本文将探究微信支付的商业模式，以及其如何实现商家和消费者之间的利益平衡。
一、微信支付的商业模式1、支付行业商业模式任何成功的支付公司的商业模式，都是在支付标准服务之外，为商家和用户带来价值的。
商家端，支付平台需要提供一些增值服务，比如说交易增值服务（如交易保护、结算）、增加销量的营销工具（如优惠券、营销推广）、支付平台提供的用户数据分析（如交易、用户习惯、大数据分析）等等。
消费者端，支付服务提供增加用户的价值，通过不断扩展支付场景，拓展更多的增值业务。
比如说，提高支付安全、拥有更多优惠（如消费返利、优惠券）等等。
2、微信支付商业模式从大的方面来看，微信支付的商业模式主要分为两个方面。
第一，提供标准的支付服务。
第二，提供增值服务，丰富支付场景，并通过增值服务让商家和用户都能够享受到更多实惠。
（1）支付服务微信支付在标准服务方面，和其他支付公司一样，提供默认的支付功能，合法通过跨行银行卡转账、充值、提现、支付充值卡等基础支付服务。
（2）增值服务在增值服务方面，微信支付主要是提供给商家增值服务，其目的在于帮助商家更好地推广自己的产品，促进销量，增加营收，为用户提供服务。
服务包括交易保护、结算、用户数据分析、财务管理、代收、小程序、前置营销等。
其中，交易保护主要是在交易过程中，保护商家的交易安全，减少盗刷风险；结算方面是对商家的结算功能，实现快速结算、实时提现等服务；用户数据分析主要是对用户的消费行为进行大数据分析，帮助商家更好地了解用户，营销工具主要是在销售中，提供特价、优惠卷等立减形式的促销；财务管理部分主要是对商家的财务记录进行统计分析、资金管理等；代收是代理商家收取或提前代为垫付货款，担任风险主要是提供范围多样的平台代理服务业务；小程序是作为聚合平台，为企业提供公众号增值业务；前置营销是商家提供便于支付的前置营销工具，以增强付款用户与商品之间的联系感。
支付宝运营、盈利模式分析
目录一、支付宝购物流程 (2)二、支付宝模式分析 (2)（一）商业模式 (2)（二）经营模式： (3)（三）技术模式： (4)（四）管理模式 (5)（五）资本模式： (9)（六）支付宝风险模式及分析 (9)一、支付宝购物流程选择商品：登录淘宝，选择您要购买的商品，选中后点击“即将购买”买下您选中的商品填写信息：正确填写买家的收货信息，所需的购买数量，点“确认无误，购买”确认付款：选择支付宝账户余额支付，点“确认无误，付款”收货确认：卖家发货后买家注意查收货物，收到货物并确认无损伤后，点“确认收货”支付宝付款：输入支付宝账户的支付密码，点“允许付款”付款给卖家给卖家评价：给对方评价，评价成功二、支付宝模式分析（一）商业模式1.所提供的产品服务：支付宝是国内率先的独立第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。
支付宝属于信用担保型平台，所谓信用担保就是在网上支付过程中起到信用担保和代收代付的作用，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到合格货物前，由支付宝替买卖双方保存支付款的一种增值服务。
首先买家在网上选中自己所需商品后与卖家取得联系并打成协议，这时买方需把货款汇到支付宝这个第三方账户上，支付宝作为中介方即将通知卖方钱已经收到，可以发货，待买方收到商品并确认无误后，支付宝才会把货款回到卖方的账户以完成整个交易。
支付宝在这个流程中充当第三方的角色，同时为买卖双方提供信誉，确保交易安全进行。
这种支付模式是针对我国信用体系不完善的情况下应运而生的，它有效地解决了现在电子商务发展的支付瓶颈和信用瓶颈，有力地推动了我国电子商务的发展。
2.盈利模式：简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，企业通过怎样的渠道和模式去赚钱。
支付宝盈利简单探索1.消费者使用支付宝实现网上购物是实时付款，而支付宝支付给网店的货款则是按照周甚至月度在结算。
假如平均结算周期为半个月计算，沉淀自建将高达 60 亿以上，支付宝的账户上随时都会有超过60 亿的资金供支付宝使用，每年的利息收入也将超过2 亿元人民币。
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支付宝商业模式分析
目录
2015年，支付宝进入印度市场，入股印度版“支付宝”Paytm。
What 服务定位
产品定位不断升级，由工具变成场景平台
第三方支付工具 支付宝开始对自身的服务定位是作为一个电商网站的支付平台，如淘宝、 12306等。另外是第三方手机APP的支付平台，如美团、大众点评等。 手机钱包 后来支付宝将自己定位为手机钱包。开通了生活服务的支付，例如生活缴费 、手机充值、电影票等；还开通了余额宝，使用户有了余额理财的概念；另外 还开通了朋友支付的功能，例如转账汇款和当面支付。 场景平台 而近年来，支付宝的产品定位发展为一个场景平台。它创造了更多的生活服 务支付场景，例如付款码、城市服务、校园一卡通等；创建了更多线下商家支 付场景例如折扣、卡券；创建了更多的与小伙伴关于钱的使用场景，例如聊天 、欠条、亲情付等；还创造了更多的理财场景，例如股票、信用和众筹等。
1.收取手续费 目前第三方支付企业首先和银行签协议，确定给银行缴纳的手续费 率；然后，第三方支付平台根据这个费率，加上自己的毛利润即服务 佣金，向客户收取费用。主要包括转账、快速提现、支付宝安全产品 短信校验服务等。 2.广告收入 广告费。第三方支付最显著的收益便是广告费，支付宝利用网页上 投放的各种广告代理费用获得利润。 3.技术服务费 第三方网站使用支付宝作为支付工具，需要向它们支付服务费。 4.沉淀资金使用 由于互联网购物有一个物流配送周期问题，使得买家付款与卖家收 款有一个时间差，因此支付宝的支付账户中会有一部分沉淀资金。 5.服务费 一种是相关理财产品的服务费，如余额宝；另一种是代缴业务服务 费，如水电费、电话费等，第三方商户向支付宝支付服务费。
聚合支付和微信支付：支付方式的商业模式和差异
聚合支付和微信支付：支付方式的商业模式和差异随着电子商务的快速发展，支付方式也在不断地被创新和改进。
聚合支付和微信支付是当前比较流行的两种支付方式，二者在商业模式和差异方面都有其独特之处。
一、聚合支付的商业模式和差异聚合支付是指一种将多个支付方式整合为一个支付平台的支付模式。
其商业模式主要包括三个方面：第一是整合各种支付方式，包括支付宝、微信支付、银联等，将其整合成一个平台，方便消费者进行支付。
第二是为商家提供支付接口和支付工具，使商家可以实现线上和线下支付，为商家提供便捷的支付服务。
第三是为商家提供资金结算服务，即将消费者的支付资金预先代为结算，将商家的营收快速转入其账户中。
聚合支付与传统支付方式的差异主要体现在以下几个方面：一是聚合支付支持多种支付方式，方便消费者进行跨界支付。
二是聚合支付提供一站式支付服务，商户只需要在一个平台上完成所有支付服务，避免了繁琐的开通支付通道等流程。
三是聚合支付为商户提供更快捷的结算服务，能够提高商家的资金利用效率。
二、微信支付的商业模式和差异微信支付是由微信团队推出的一种移动支付方式，通过在微信平台上进行支付。
其商业模式主要包括三个方面：第一是基于微信的社交属性，将支付与社交功能深度融合，用户可以在使用微信聊天的同时进行支付。
第二是微信支付能够通过与第三方服务商合作，为商家提供更多的支付服务，包括提供免费的开户、维护API、数据接入、风险防控等。
第三是微信支付具有更多的场景应用，能够为餐饮、旅游、零售等行业提供支付服务。
微信支付与传统支付方式的差异主要体现在以下几个方面：一是微信支付可以通过微信公众号和小程序实现支付服务，可以在更多的场景下使用，方便消费者进行支付。
二是微信支付可以通过与第三方服务商合作，为商家提供更多的支付服务，帮助商家更好地拓展业务。
三是微信支付拥有完善的风险防控机制，能够为消费者提供更加安全的支付环境。
三、总结综上所述，聚合支付和微信支付都是当前比较流行的支付方式，其商业模式和差异主要体现在支付方式的种类、支付服务的全面性、资金结算速度以及支付场景的广泛性等方面。
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支付行业商业模式分析
支付行业商业模式分析
北京大学汇丰商学院
随着国民收入增加，消费需求上升，网络购物兴起，我国的支付行业近年来取得了长足的发展。
各种贷记卡消费、借记卡POS机刷卡消费以及网络支付、手机支付均成为支付行业各相关利益者的必争之地。
传统银行卡支付市场正在被不断升级的客户需求和外部竞争者所吞噬，以浙江支付宝有限公司为代表的一批第三方支付企业迅速崛起，在中国人民银行批复了首期第三方支付公司牌照后，也正是形成了第三方支付产业的概念。
中国移动的高调入股浦发银行则标志着移动支付概念时代的到来。
下面主要以三种典型模式来描述支付市场目前主要的商业模式构成。
BM1：第三方支付平台倒逼银行机构
第三方支付平台的兴起起源于阿里巴巴旗下的支付宝，截止2010年底，支付宝日交易额超过25亿元人民币，日交易笔数达到850万笔，成为全国最大的网上支付交易平台。
众多商家，甚至银行主动要求与支付宝合作进行市场开发。
支付宝的业务系统比较复杂，但总的来说是与三类外部利益相关者组成的交易结构。
第一类是直接交易用户，这是支付宝存在的强大保障，每个用户通过支付宝拥有个人账号，每日有巨额的零成本资金沉淀在支付宝位于银行的专款账户中。
由于直接交易用户是支付宝谈判筹码的重要因素，支付宝对于这类利益相关者的态度是永远免费，为他们无偿提供支付担保服务（这才是支付宝成立的初衷）。
第二类是商家，包括淘宝网商家、外部商家机构和公共事业单位。
淘宝网内
务。
将手机卡与银行卡绑定的方式，决定了各自的地位和作用。
手机卡是随身携带的，可以与外界进行交流的移动电子设备，相对于银行卡来说，手机卡依附的载体——手机可以有更多“消费”的渠道，而银行卡则拥有其固有的金融属性，“消费”使用的资金信息全部来自银行卡依附的母体——银行。
手机在这里只是一种信息渠道属性，银行卡则提供了金融属性，两者合二为一称之为移动支付。
这种交易结构下，二者同时发挥作用，缺一不可，各自按贡献度获得分成收益是收支方式的解决之道。
第三种：无需绑定银行支付
这项技术目前主要由银联安捷支付提供服务，银行通过商户系统获取用户的银行账号、身份证号及手机号，通过银联IVR系统回拨用户手机，采集用户银行卡密码，由以上两条不同信道非同步采集银行卡号、身份证号及密码后，匹配成无磁有密的交易支付请求，送银联公共支付平台完成支付交易。
相对于第一种手机支付方式，这也是一种只涉及单个利益相关者的模式，银联就是这其中的主导者。
银联在国内拥有数量庞大的POS终端机，只需在拥有银联标志的终端上提供用户信息，并经过密码验证后即可完成支付过程。
手机运营商在这里只提供了最基础的信息服务，完全不参与支付过程，而银联由于其独立的支付交易系统，做到了类似于线下“支付宝”的模式，通过交易系统的集合优势与银行进行单方面合作谈判。
这一种方式中，银联获得了绝大部分收益，这也是为什么银行纷纷参股中国银联、移动运营商也积极与中国银联建立合资公司的原因。
在手机支付行业，虽然其涉及的利益相关者相对较少、交易结构相对简单，
但是每一个参与其中的利益相关者都具有不可颠覆的强大资源能力。
电信运营商拥有超过7亿的手机用户，并且拥有庞大手机用户数据信息；银行们自不用说，存放在银行的资金的趋利性使得他们不得不积极拓展新业务，同时金融行业监管政策严谨也使得他们坐拥谈判优势；中国银联作为银行间资金流转的衍生物，并不具有体制上的资源能力，但其强大的覆盖全世界的商户POS网络和广泛的银行间衔接能力足够助其在支付市场分得一杯羹的关键优势。
BM3：银行机构另辟蹊径巩固自身优势
现代支付方式由最初的银行卡支付、发展到网络支付、最终向手机移动支付的方向发展。
纵观下来，最成熟的支付手段还是银行卡支付，只要这一支付手段的需求还在，只要银行卡最终不会消失，那么卡支付市场的争夺就还是银行业务的重中之重；若一旦卡支付功能能从一定程度上替代移动支付（因为两者均属于便于携带的物品），那么谁在保持与时俱进跟进新业务的基础上，同时又注重对传统支付市场的开拓，谁就将占得未来的支付市场重要地位。
首先分析一下卡支付替代手机支付的可行性。
卡支付的利益相关者主体都在银行自身、持卡人和商户，持卡人刷卡消费的初衷就是解决人民手持现金的不便性；同样的，手机支付无非是在手机这种多媒体媒介的基础上提供了不需携带现金的支付方式，其与卡支付最大的区别就是手机能通过手机网络进行消费，较卡支付多了一种“消费”渠道。
但是我们注意到，目前主流手机的手机网上购物便捷性还较差，网络安全认证不如电脑终端强。
所以卡支付短期内通过商业模式创新夺回一部分手机支付的市场份额，中期内通过商业模式重构稳定既有市场份额完全是有可能的。
接下来的通过一个实例来说明银行如何通过商业模式创新来争夺新的市场
份额。
如上文所述，卡支付的利益相关者主要是发卡银行、持卡人和商户三个。
发卡银行获得收入的主要方式就是持卡人通过刷卡转账形成的手续费收入，还有发卡银行收取的银行卡年费。
从这两方面来看，增加持卡人的数量和他们的刷卡金额是卡支付业务发展的主要目标，创新此三个利益相关者的交易结构有助于帮助实现目标。
原来发卡银行主要通过被动方式向客户直接销售银行卡，客户开通银行卡业务的积极性有限。
重新构建发卡银行和持卡人的交易内容，我们会发现主动上门办理银行卡业务的数量明显上升。
以某商业银行为例，通过后台部门对客户与银行的日常交易数据进行分析发现，对公客户每月需要开出大量的支票，而支票回单以前是需要客户上门自取的，银行要承担人力成本，回单的材料成本等，效率较低；为了解决这个问题，某商业银行开发了一套电子回单系统，对公客户可以通过网上银行取得电子回单凭证并自行打印，而进入网上银行系统则必须要办理一张与对公账户绑定的“商务卡”银行卡，机构客户为了获得此项便利服务纷纷接纳。
另一方面，由于是与对公账户绑定的银行卡，其主卡下还可以开办若干附属卡，这样在公务接待和消费的时候就可以通过刷用商务银行卡直接计入公家账户，省去了发票报销的繁琐流程。
这项业务推出后，对公机构的开卡数量骤增，同时刷卡金额也随之增长，某商业银行通过细致分析重新架构与持卡人的交易结构，并获得突破性的发展。
同时，部分商业银行开始将与其签约的POS机商户引入到其网上银行交易平台上，做成一个类似电子商务平台的网络社区。
例如某上市商业银行搭建了一个银行卡（包括借记卡和贷记卡）购物平台，引入自身POS机商户和外部商户，通过网上银行这个最直接的切入口进攻电商市场。
通过利用自身的资源能力，从
第一触点开发潜在消费者，已经成为银行业金融机构抢夺中间业务收入市场份额的重要思路。
由此获得的收入也完全可以由银行自有分配。
以上两家银行均通过对自身已经积累多年的客户资源进行分析，进行自身与持卡人的交易结构的创新，形成了新的客户粘性，保证了卡支付手续费收入全部由银行“独食”，不必与其他相关方进行分成。
总结：支付行业的未来
随着科学技术的不断进步，网络支付和手机支付无疑将会是今后支付行业的重点发展内容，但传统的卡支付手段也未必会夕阳西下。
通过上述各部分的详细分析，我们可以肯定的是第三方支付是支付行业历史发展的潮流，网络支付是基于互联网消费带来的附加产业；而手机支付由于参与各利益相关方的资源能力匹配无法均衡，短期内不会有任何实质性发展或威胁，而卡支付手段通过发卡银行的模式创新完全可以另辟新市场，获得新的利润增长点。
未来支付行业商业业态的竞争还将进一步白热化，各方利益者都不会放过这一块规模达数千亿的市场，支付行业竞争者要用战略的眼光找准企业定位，并通过一定方式创新业务系统，根据自身资源能力编织利益相关者的交易结构，这样才能在新一轮朝阳行业中站稳脚跟。