浅谈公司商业模式和君

浅谈公司商业模式——和君

一．企业概述

（一）、企业历史概况

2000年，和君咨询公司成立，在中国首次确立“管理咨询+投资银行”的服务理

念。

2004年，和君咨询公司荣获“中国咨询业第一品牌”称号，成为全国工商联中

国并购公会的创始发起单位和常务理事单位。

2005年，国际化业务起步，开始为国际顶级财团和跨国公司提供咨询服务，和

君管理培训在中国管理培训界稳居排名前三位置。

2007年，年度服务的客户数量首次突破100家；咨询师队伍首次突破200人；

和君商学院成立

2011年，和君集团正式成立，集团总裁班子组建，和君企业总裁班启动。

2014年，和君商学在线科技股份有限公司再新三板挂牌，中国第一支商学股票

诞生，股票名称“和君商学”。三个和君思想观点诞生——产融互动战略理论、

互联网思维、HR新思维和人才竞争理论。

2016年，和君咨询作为亚洲规模最大的本土咨询公司，登场亚太区管理咨询论

坛。和君资本荣获“中国最佳新锐私募股权投资机构”称号

目前和君集团的管理咨询师与投资银行家队伍已经超过1000人，系中国商业原

生态中土生土长起来的最大一支咨询服务队伍。和君咨询累计服务于各行各业的

客户超过2000家。和君咨询每年度操作的管理咨询与投资银行类项目超过400

个，平均每个工作日签约1-2单，所服务的客户、行业基本覆盖了中国商业原生

态的各个层面与各种类型。和君咨询也荣获北京管理咨询公司综合实力排名第一、

中国咨询业第一品牌等称号。

（二）、企业使命愿景

只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业。和君的誓愿是以初恋

般的热情和宗教般的意志来成就这样的事业：

. . . .

1、为用户提供思想、知识、方法和方案，成为有传世意义的专业服务和人才培

养机构。

2、成为知识创新和商学思想的策源地，在世界商学流派中造就一个和君学派。（三）、终极追求

建设人情原乡和精神家园是和君的价值取向和终极追求。彼此温暖、相互帮助、

成人达己，传递正能量，追求真善美

我们不止步于追求商业上的成功，我们还寻找有意义的生命方式。和君一直有个

梦想：建造一个和君镇，安顿所有和君人的生活与心灵，承载所有和君人的事业

与追求。在那里望山见水、乡愁可寄，天人合一、人文飘香，镇子的钟声飘飘荡

荡，生态之美、文化之美、思想之美、教育之美、人情之美、生活之美，尽在其

中。和君人集体落户安家，各得其所，和谐共生。传世事业，以镇为家。

二．客户价值

客户价值倍增效应目标客户（一）

和君咨询：1.强和中累计服务数千家企业和政府客户，包括央企和民企，跨国

公司、500 . . . . 小企业，遍布国内和国外，客户满意率达到98%以上。目前，平均每个工作日签

约2-3单，全年执行管理咨询和投资银行类项目超过500个，在数十个行业里积

累有丰富的案例和经验。为顾客提供管理咨询、组织与流程咨询、人力资源咨询、

企业文化咨询、营销与品牌咨询、供应链咨询、财务管理咨询、精益管理、风险

控制、信息化咨询、股权激励等业务，为顾客提供资本运作、并购重组、上市辅

导、财务顾问等咨询业务，涉及医疗机构、房地产、酒水、农业等11个行业的

产业解决方案的分析咨询。

2.和君资本：

以VC、PE和PIPE的方式，为企业提供资金和资本运作的系统解决方案，为高

净值人士或机构提供财富管理服务。累计管理基金百亿元，管理国家发改委、上

海市政府、云南省政府、福建省政府、兰州市政府、广东南海区等多个政府引导

基金和产业基金。累计投资了100多家创新企业、拟上市企业和上市公司。

3.和君商学：

以O2O的方式提供产业、管理和金融等方面的培训。目前，和君商学院培训的

目标客户有：有需求多的博士硕士人才；和君企业总裁班、企业在线班、董秘班、

各种高管研修班；需要人才集训的各种企业。

（二）和君咨询所传递的价值

1.咨询业务。

本着正确的咨询理念服务客户，为客户创造实实在在的价值：

统筹兼顾三大效率：结构效率＋运营效率＋创新效率，和君咨询追求效率至上，

运营过程由具有专业知识的小团队去完成，深入企业了解企业状况，满足客户的

需求；双重专业能力：管理咨询＋投资银行；投资业务包括资本运作、并购重组、

上市辅导、财务顾问业务，这些业务与管理咨询业务相辅相成，为顾客创造更高

的价值；基于战略的系统改进方案，系统改进方案基于长久的战略性的角度，为

顾客创造更长远的价值，而不是短暂利益。问题导向，见利见效，而不是以知识

和学问为导向，虽然有和君商学院的学术总结与培训，但是和君咨询的咨询业务

针对现实问题，根据企业的现实状况提出合理的咨询方案，具有实践意义；方案

设计与实施操作的无缝衔接；不仅仅提供咨询报告，更需要协助客户完成自己的

思考，协助客户内生专业知识和能力；“从客户中来，到客户中去”，而不是给客

户“空降”咨询方案；让现在的行动拥有未来的意义，而不是头痛医头、

脚 . . . .

痛医脚。

2.资本业务

为出资人创造满意的财务收益，而且创造“财富俱乐部”式的理财体验；为被投

资企业提供资本供给，而且提供有效的增值服务；为员工提供专业成长的机会，

而且提供自我实现的舞台。

3.商学培训业务

每年录取和培训几千个名校硕士生和博士生，形成强大的人才集群效应等，每年

录取和培训几百个实力企业家。主要为企业选拔、培训和输送高等级经营管理人

才和金融人才；为企业高管学习和员工培训提供系统解决方案。旨在：培养杰出

的企业人才、造就卓越的中国企业。

在市场驱动和驱动市场的双元市场导向作用下，不断丰富和完善新的顾客价值，

实现了顾客价值丰富，最终巩固了新的商业模式。第一，企业与顾客之间建立了

更加紧密的联系。企业仍然会伙伴关系、锁定顾客等驱动市场导向与顾客建立紧

密联系，与客户企业建立各种形式的战略伙伴关系。另一方面，倾听顾客、顾客

至上等典型市场驱动导向特征为企业主流价值观。第二，通过同心圆拓展、产业

延伸、进入新领域等驱动市场导向进一步完善所主动构建的市场。和君咨询拓展

了资本业务第，进行产业延伸，为顾客传递更高的价值。第三，驱动市场导向下

的无边界拓展原则，激进地改变企业的业务布局，但主要是围绕核心主业的需求

进行同心圆拓展，而不是盲目的多元化扩张。和君咨询延伸商学培训业业务就是

为了满足增强核心主业优势的需求，围绕核心主业而进行同心圆拓展。

. . . . 三．业务运营模式

“两翼的业务格局”

形成一体“两翼的业务格局”。咨询和资本业务，直面企业的真实问题，长期沉

浸在经济的真实情景中，感知和研究最鲜活的经济胎动和商业实践，验证理论与

方法的实际效果，咨询为资本业务提供项目研究判断和投资机会，资本为咨询业

务强化品牌力道、创新盈利模式，资本获得的投资回报又弥补了管理咨询商业模

式上的不足。咨询和资本业务为商学教学提供实践真知和案例样本；商学业务以

理论与实战相结合的课程，吸引和培养人才，为咨询和资本业务提供优秀人才、

科班知识、理论工具和创新活力。最终形成“咨询+资本+商学”两两互哺、彼

此涵养、相生互动、良性循环的业务生态效应。和君集团凭此格局和生态，为客

户提供咨询、资本和人才的综合服务。

. . . . 四．盈利模式

上图为和君咨询的盈利模式与业务流程图。从图中可以看出和君的赢利点主要依

靠他的三大业务，即为企业和个人提供人才培训的费用、为企业提供咨询的费用、

资本业务获得的股权溢价。

一九体制指的是公司的盈利收入有90%（含税）用于区域代理和合作人自由支配，

剩余10%（不含税）上交和君集团作公共费用。合伙人大多是高级咨询师，根据

能力、资历，和君的咨询师分4个级别，最高级别的咨询师如果业务能力和业绩