咨询公司商业模式分析诊断

商业模式分析诊断（一）

感谢您参与商业模式分析，本分析由财富系统学员通过采访、走访的方式进行，通过分析可以梳理被访企业商业模式基本情况，提供创新型的发展思路，提升企业竞争力。

财富系统学员通过笔记或电脑记录方式填写商业模式诊断

<1.财富罗盘核心19问>

一、创造价值：

1.谁是你的客户？

a)装饰公司、装修工程队；

b)有店铺的老板、小区达人；

c)家庭未有装地暖用户。

2.解决客户的什么问题？

a)店铺增加收入

b)平台增加客户粘度：

c)在家创业；

d)解决客户家居采暖、除湿。

满足什么需求？

a)拓展业务；

b)创业，自信；

c)爱家人，让家人幸福。

3.带来什么惊喜？

a)业务增长；

b)收入增加；

c)让用户变商户。

二、传递价值：

1.对谁说？

a)装饰公司、装修工程队；

b)店铺老板、小区达人；

c)用户。

2.说什么？

a)整合资源，建立大数据，低成本高回报；

b)在家也可创业；

c)家温暖港湾。

3.如何说？

a)地推、招商；

b)体验、产品发布会体验；

c)用过网络信息、店铺、大咖推广。

三、获取价值：

1.现在赚那些钱？

a)产品差价；

b)重复消费；

c)过路费。

2.还能赚那些钱？

a)资本的钱；

b)规模效应带来的利润。

3.通过什么方式？

a)买卖；

b)转介客户；

c)代理其他产品；

d)找投资公司。

4.如何快速又安全？

a)互联网推广；

b)开发小区达人；

c)定期组织客户互动会；

四、维系利益相关者：

1.都谁跟我有关系？

a)装饰公司、装修工程队；

b)店铺老板、小区达人；

c)产品供应商；

d)消费者（粉丝）。

2.都是什么关系？

a)合伙人；

b)推广者；

c)联盟；

d)推广者。

3.如何做他们才满意？

a)具体落地方案，有效培训教育体系；

b)可观收益，平台稳定发展；

c)强大粉丝团；

d)环保、健康、赚钱、省钱

4.如何降低交易成本？

a)通过现有资源或外借资源通过地推路演方式找到

b)通过产品发布会找到微信达人；

5.不需要考虑所有人中的那些人？

我们重点市场在农村推广，小区，别墅小区。

五、核心资源和独特竞争力：

1.什么是我有的别人没有的?

a)发明专利；

b)整体性地暖系统

2.什么是我可以做到别人做不到的？

a)可以旧房改造；

b)有APP手机控制；

c)有网络后期微信平台

d)无醛、防水

3.什么是我快而别人慢的？

产品热得快，省钱

罗盘19问分析简单结论：

1.通过以上分析，分析该企业商业模式是否清晰？

企业的商业模式基本清晰且具有可操作性。

2.通过以上分析，你认为该企业在哪些方面需要改进？

企业需要通过印证未来派的各种理论，在以未来派理论为指引的前提下不断修正企业行为及产品，使之适应市场，适合发展。

3.通过以上分析，对被访企业有哪些帮助？

通过分析，对企业的帮助颇大，企业属于初创阶段，尚未找到最适合自己的模式及定位，未来派理论帮助企业及企业主理顺了自身情况并获得最佳指引。

<财富倍增的7方法选2种>

以下选择贴近被访企业的2种方式做分析

不需要做全部七种，且在访谈的时候做适当的方法论解释

一、消费即投资

1.是否容易说的明白？

2.是否具有消费需求？

3.投资能否可以计算？

4.结构是否合理顺畅？

二、未来换市场

1.未来的钱

2.未来的资源

3.未来的收益

三、客户变业务

1.客户有机会参与公司运营吗？

可以通过鉴别其圈子、执行力、发展方向及对公司的认同度等要素，遴选出优质种子客户，参与公司初级层面的营销方案设计及论证。

2.客户有机会参与利润分配吗？

企业的客户均为企业营销网络中的经销商，其可获取价差利润及激励型返点利润。

3.客户能否帮企业销售产品或推广？

企业的客户均为企业营销网络中的经销商，推销企业产品为其职责。

四、分拆降风险

1.结构型分拆

按公司结构分拆，将企业的生产部门与销售部门分开，形成独立的法人；

按职能设定分拆，将销售公司的运营与服务分开，形成各司其职的经营主体；

2.时间型分拆

按照市场形势、政策风险或其他必须原因，在时段内使用结构型分拆或合并。

五、联合干大事

1.梦想？

2.机制？

3.胸怀？

六、跨界做整合

1.和谁跨界

2.别人为什么和我跨

3.用什么工具跨

4.跨界的结果是什么？

七、资本助裂变

1.用谁的钱？

2.干谁的事？

3.怎么倍增？

倍增7选2方法分析简单结论：

1.通过以上分析，该公司是否有明确的倍增讨论？

通过分析，企业进一步明确了发展方向和梳理了经营模式，企业管理层信心满满，倍增氛围逐渐形成，并伴有层级内的大讨论。

2.通过以上分析，你认为该企业如何增加规模？

企业应该通过不断吸收客户、并贯彻以企业为中心，种子客户为卫星的扩散模式，将符合条件的客户发展成为种子客户增大产品的营销辐射面，通过企业+种子客户的模式不断扩大销量，获取现金与社会美誉，在自行增大体量的同时吸引外界优质资金的介入，并以资金增量为契机进一步扩大产品线与产能，形成体量与市场占有率的有效增幅。

3.通过以上分析，对被访企业有哪些帮助？哪些方法可能会在该类企业实施？

对企业的帮助颇大，首先企业在初创阶段，各种营销模式都尝试过，尚未找到最适合自己的模式及定位，未来派理论帮助企业及企业主梳理出自己的特点卖点痛点与爆炸点，使得企业在制定各种方针政策的过程中有所指引并以未来派的精妙理论为支撑点衍生出更加适合企业自身的策略，企业及企业主相信经过精细化设计的商业模式与商业思维必定能令企业有所增益。进一步发掘企业核心资源及产品核心竞争力的行动即将在企业内展开。

通过分析自我提升总结：

1.通过实际分析，你最大的收获是什么？

通过实际分析，最大的收获就是重新温习了一遍未来派学习班的知识，并在分析的过程