4V理论视角下短视频App的营销策略研究——以抖音、快手为例的比较分析
短视频时代移动营销策略研究--以快手短视频平台为例
New Media新兴传媒传媒∷MEDIA 2021.2（下）55短视频时代移动营销策略研究——以快手短视频平台为例文/乐上泓根据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，我国短视频用户规模已达到8.18亿，占整体网民数量的比例超过87%。
与此同时，短视频带货已经成为移动营销的一种重要方式。
基于此，笔者以短视频平台快手为例，探讨短视频营销的主要策略。
一、移动营销语境下的“人—货—场”重构智能手机的普及使得越来越多的用户可以通过移动终端来获取产品信息，并且在线上完成产品购买行为，压缩了用户从注意到购买的时间和空间距离。
移动营销不同于线下购物“人—货—场”相互分离的状况，其将用户、产品和卖场都迁移到了移动终端之上，用户从获取产品信息到购买产品的过程都可以在智能手机终端上完成。
在当前的移动营销语境下，短视频成为连接与重构“人—货—场”关系的一个重要营销手段。
1．短视频与移动营销中的“人”。
短视频时代，大数据技术能够以较快的效率和较低的成本进行更加精准的用户画像，并利用算法分发智能化地为用户提供个性化的产品和服务。
提升移动营销的效果，必须要清楚地知道移动时代“人”的注意力究竟聚焦在哪里。
据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在手机网民经常使用的各类APP中，短视频的使用时长位列第四，占比达到8.8%。
无疑，短视频已经成为移动互联时代连接品牌与用户的重要纽带，成为寻找用户、发现用户、了解用户、服务用户的重要营销工具。
对于拥有大量活跃用户的快手而言，其在2020年春节期间通过联手央视春晚发放10亿红包的方式，取得了实时在线用户超越同领域最大的竞争对手的优异成绩，并最终创下了快手春晚直播间累计观看7.8亿人次、最高同时在线人数2524万的历史纪录。
数以亿计忠诚度极高的用户和强社交关系链成为其发力移动营销的重要基础条件。
2．短视频与移动营销中的“货”。
不同于传统营销的人、货分离状态，移动营销将“人”与“货”紧密地结合在了移动终端上，用户可以边看边买，这就极大地压缩了传统的AIDMA营销模型中从“注意”到“购买”的时间和空间距离。
短视频平台的电商直播营销差异化分析——以抖音和快手平台为例
大众商务电子商务中国电商直播于2016年出现，2020年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。
在这种情况下，电商直播凭借线上平台优势，仍在蓬勃发展。
目前，直播电商产业链主要有6大部分构成：MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台和服务商。
直播营销从狭义角度来讲是指通过直播平台、技术等进行商业活动推广；而从广义上来说，直播营销包含了从直播前的设计策划到直播后的传播等一系列营销流程。
艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10000元以下的比例为45.0%，其中收入在4500元～6000元之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10000元以上的主播占比为54.9%，其中收入在50000元以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。
中国主播岗位需求激增，电商直播以“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。
由此可以看出，电商直播也有很多优点，比起线上平台的平面图片，直播更加直观、更加真实，互动性也更强。
电商直播营销的主要优势与它的价值在于其营造了场景化的氛围，而且缩短了营销链路，使产品有了更大的让利空间，以此吸引消费者。
一、短视频平台电商直播的启发和思考短视频无疑成为当前最热门的传播渠道，生活中人们除了从图片、文字获得消息、内容外，短视频占据了网络传播的半边天，内容生动、观看省时省力，自然成了大众茶余饭后休闲时光的聚集地。
短视频以时间短、门槛低，信息承载量大以及更加直观刺激消费欲望的优势成为电商的合作对象。
短视频平台收入主要由视频打赏、广告收入、直播带货构成，直播带来的收入仍然占平台收入的大部分。
同时，虽然目前直播的势头没有前几年火热，但仍不可忽视其收入。
而且随着5G时代到来，为短视频发展提供了一个更为宽广和富有想象力的空间，这是一种具有革命性意义的改变。
二、电商直播营销差异化分析抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标，而这两大巨头在发展历程中逐渐形成了“短视频+直播+电商”的战略布局。
快手APP营销策略分析3
快手短视频APP营销策略分析作者姓名：专业名称：电子商务（专）指导教师：摘要随着互联网+时代的到来，经济社会的传播模式开始多样化，APP作为新兴的一种营销模式受到了大众的青睐。
智能机时代的到来，移动资费下降等因素，都成为短视频APP发展的温床。
据有关的数据统计，国内短视频的观看次数已占据了视频软件行业一半以上的份额。
短视频及直播成为了新时代互联网社交重要的平台和入口之一，快手APP是新时代的产物，极大程度上的受到了大众的欢迎。
快手APP形成一个有机结合体并以此为基础，形成自己的特点，取得了良好传播途径和营销效果。
本文先概述相关理论知识，再分析“快手APP”的营销策略以及存在的问题，并根据自己所学提出相关建议。
关键词：快手APP、营销策略、传播特点、存在问题目录摘要 (2)1 绪论 (4)1.1 研究背景 (4)1.2 研究目的 (4)1.3 研究意义 (4)2 “快手APP”营销的特点及营销现状 (6)2.1 “快手APP”简介 (6)2.2 “快手APP”营销特点 (6)2.2.1 内容碎片化 (6)2.2.2 表达个性化和传播方式社会化 (7)2.2.3 操作简单化，制作便利化 (7)2.2.4 传播的及时化和有效化 (8)2.3 快手APP营销现状分析 (8)2.3.1快手APP产品slogan营销氛围 (8)2.3.2快手APP产品定位分析 (8)2.3.3快手运营模式分析 (9)3 快手APP营销过程中存在的问题 (10)3.1 内容低俗化，缺乏文化素养 (10)3.2 存在安全隐患，后台监管力度不足 (10)3.3法律监管空白 (11)4 对策 (12)4.1 关注内容品质，提升营销品质 (12)4.2 加强平台建设，保护用户隐私 (12)4.3 完善监管制度 (12)总结 (14)参考文献 (15)1 绪论1.1 研究背景随着互联网的普及，短视频APP得到了大量开发的同时，也得到了大量消费者的欢迎。
非遗短视频传播与营销模式研究——以抖音和快手APP为例
非遗短视频传播与营销模式研究——以抖音和快手APP为例非遗短视频传播与营销模式研究——以抖音和快手APP为例近年来，随着短视频平台的兴起，人们对于文化非遗的传播和保护也有了新的方式和思考。
在这个数字化时代，抖音和快手APP成为了非遗短视频传播的重要平台。
本文将以抖音和快手APP为例，探讨非遗短视频传播与营销模式的研究。
一、非遗短视频传播的优势1.1 触达广泛抖音和快手APP是当下非常火爆的短视频平台，拥有庞大的用户群体。
这些用户涵盖了各个年龄段、不同职业背景和地域特点的人群，可以更加广泛地传播非遗文化。
传统的非遗传播常常受到时间和空间的限制，而短视频平台则可以突破这些限制，将非遗文化传递给更多的人。
1.2 传播形式多样抖音和快手APP提供了丰富多样的功能和特效，使得非遗短视频可以以更加生动有趣的方式呈现。
通过音乐、配乐、字幕、特效等手段，可以让观众更加深刻地感受到非遗文化的魅力，吸引更多人关注和传播。
1.3 用户参与度高抖音和快手APP注重用户互动和参与度，用户可以通过评论、点赞、分享等方式与非遗短视频进行互动。
这种互动能够增强用户对非遗文化的体验感和参与感，进一步推动非遗文化的传播和保护。
二、抖音和快手APP在非遗传播中的应用2.1 短视频创作抖音和快手APP为用户提供了便捷的视频创作工具和功能，任何人都可以通过手机录制和剪辑视频，并在平台上发布。
非遗传承人、非遗爱好者、文化机构等可以通过短视频分享自己对非遗文化的理解和传承经验，将非遗文化以更加直观、生动的方式呈现给观众。
2.2 线上互动活动平台可以策划一些线上互动活动，吸引更多用户关注和参与。
例如抖音的“非遗小镇”活动，通过发起非遗挑战赛、邀请非遗大咖参与等方式，进一步扩大了非遗文化的传播范围，增加了用户的参与感。
2.3 合作推广抖音和快手APP有与各种品牌和机构的合作关系，可以通过合作推广的方式将非遗文化与商业品牌结合，扩大非遗文化的影响力和传播范围。
“抖音”和“快手”短视频运营模式比较分析
“抖音”和“快手”短视频运营模式比较分析抖音和快手是中国两个最具影响力的短视频平台，它们在用户数量、活跃度和流量引导方面都占据着市场主导地位。
本文将对抖音和快手的短视频运营模式进行比较分析，以了解它们之间的差异和优势。
一、用户数量和活跃度抖音是在2016年上线的，快速获得了海量用户。
据数据统计，截至2021年6月，抖音的活跃用户数已达到4亿，覆盖了中国的大多数地区和人口。
抖音的用户主要以年轻人为主，其中90后和00后占据了绝大部分，这些用户对于短视频的追求更加注重娱乐、搞笑和趣味性。
快手则是在2011年诞生的，一直以来都是中国农村市场的领导者。
快手的用户数量庞大，截至2021年6月，注册用户已超过了3亿。
快手的用户主要分布在中国的农村地区，尤其是二三线城市和县镇。
快手用户的特点是年龄跨度较大，涵盖了各个年龄段。
尽管抖音和快手的用户群体略有不同，但两个平台都有着巨大的用户基础和活跃度，这为短视频内容的传播和营销提供了良好的平台。
二、内容创作和推广模式抖音和快手在内容创作和推广模式方面也存在一些差异。
1. 内容创作抖音的内容创作主要依靠用户自主创作，用户可以随时随地通过抖音APP进行拍摄、编辑和发布短视频。
抖音提供了丰富的拍摄特效和音乐素材，用户可以轻松制作出有趣、创意的短视频。
抖音还开设了“明星私房菜”、“剧场模式”等专题，鼓励用户创作更专业、有质量的内容。
快手的内容创作模式也是用户自主创作，但相对于抖音更加强调真实生活。
快手用户可以通过上传自己的记录、生活趣事、才艺展示等内容，来吸引其他用户的关注。
快手还推出了“新农人”、“美食”、“新手上路”等频道，打造了一批专业话题圈子，鼓励用户分享各个领域的专业知识和经验。
2. 推广模式抖音的推广模式主要依托于平台提供的算法推荐和明星效应。
抖音的算法会根据用户的兴趣和行为，推送相关内容给用户，从而增加内容的曝光率。
同时，抖音也会邀请明星代言或参与抖音活动，借助明星的影响力来吸引用户关注和参与。
“使用与满足理论”视角下的移动短视频研究——以抖音App为例
“使用与满足理论”视角下的移动短视频研究——以抖音App为例作者：马叶娜，王国燕来源：《科技传播》 2018年第13期摘要近年来，抖音、快手、美拍等移动短视频软件日益流行，其轻松的基调和创意的内容让移动社交从文字、图片向视频过渡，给媒体带来新的传播形态。
文章以“抖音”App 为例，结合使用与满足理论，分析发现抖音之所以能够流行原因在于能够满足受众多层次的媒介需求。
其中主层次需求包括社交互动的需求、休闲娱乐的需求、展示自我的需求；子层次需求包括经济效益的需求、获得关怀的需求、记录生活的需求，并且能够满足用户不断变化的新需求。
关键词移动短视频；抖音；使用与满足中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2018）214-0110-021 研究背景移动短视频是指用户利用智能手机这一移动终端设备拍摄时长极短（一般30 秒以内），支持快速编辑美化，可在社交平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式［1］。
融合了文字、图片、语音和视频，可以更为直观立体地满足用户的表达、沟通以及娱乐需要，随着手机智能化的快速发展，视频拍摄技术门槛越来越低，短视频社交成为越来越多网民喜欢的线上社交方式。
2018 年3 月1 日中商产业研究院发布的《2018 年中国短视频行业市场前景研究报告（简版）》显示，2017 年中国短视频市场规模将达到53.80 亿元，增长率为175.9%。
2018年中国短视频市场规模有望突破100 亿元大关，达到113.25 亿元［2］。
2017 年短视频行业一下子进入抖音的时代，截至到现在，抖音上线500 多天，从去年《中国有嘻哈》，公众开始知道抖音，那时抖音的日播放量在1 亿，今年3 月，抖音的日播放量是10 亿。
［3］相关数据显示，抖音在2016 年12 月由A.me 改名后，只用了5 个月，注册用户就超过了一个亿，对比社交头牌App“微信”，用了14 个月注册用户才突破一个亿。
从5W视角对比分析短视频平台——以抖音和快手为例
传播平台是信息传播的承载场所， 传播渠道的多元决定了信息传播的广度。 如果把每个传播渠道（大众传播）看做 是“1”，那么传统的传播模式下就是通 过“1+1+1+...”获得信息，而当下传播渠 道呈现的是“1+N”的模式，即通过一个 渠道就能满足用户多种信息需求。
摘 要：1948 年美国学者拉斯韦尔将信息的传播过程总结为“5W 模式”，这一模式为研究大众传播的信息传递提供了较为 全面的研究方法。而短视频作为当下新兴的大众传播的重要形式，其强大的渗透力表现在方方面面。抖音和快手作为短视频中的“王 牌”，本文将二者进行对比，以便把握当下短视频发展的特征与趋势。
关键词：短视频；5W；抖音；快手
因为主打记录功能所以在快手上常常可以看见内容非常简单但每天都会更新的日常短视频视频内容可能没有太大的创新却更能培养用户的使用习惯因为拍视频对他们而言已经不是打发时间的娱乐更是生活的一部分
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THE FOCUS 聚 焦
从 5W 视角对比分析短视频平台
——以抖音和快手为例
杨亚惠 （作者单位：安徽师范大学新闻与传播学院）
近年来，随着互联网技术的迅速发 2017 年快手完成第一轮 3.5 亿美元的融
展，网络短视频传播造就了一个个“现 资。2018 年 9 月快手短视频月活跃用户 象级”的热点话题和传播效果，短视频 2.57 亿，行业渗透率 22.7%[4]。
平台及其传播活动也已经成为传播学研 ２ 对比分析——基于拉斯韦尔的 ５Ｗ 模式
据着越来越重要的角色，更多的用户开 路。当下，短视频已经成为重要的信息
始使用并关注短视频。
传播媒介，这种一对多的传播形式符合
短视频竞品分析报告：抖音 vs 快手
短视频竞品分析报告：抖音vs 快手导语：这几年随着4G和5G基础设施的不断完善，短视频行业也持续火爆。
目前短视频行业的主要用户时长已被抖音和快手两大平台占据，平台也在不断深入探索更多的业务场景和商业变现模式，如直播带货、电商、在线教育等。
本文将从产品价值观、核心及特色功能、UI及交互设计、内容分发算法、内容运营和商业模式等角度对抖音和快手这两大短视频头部产品进行对比分析，了解两款产品不同的底层逻辑及其带来的发展策略和运营方向的差异，并针对快手提出产品优化建议。
报告撰写时间：2022.12.16-2022.12.22报告撰写人：Rosie产品体验环境：手机IOS 14.1产品版本：一、报告框架本报告主要分为以下5个部分：第一部分简要概述本报告的研究框架和主要内容；第二部分对短视频行业进行市场规模和产业结构分析，并对抖音和快手的市场规模进行对比；第三部分是本报告的重点部分，即从多个维度对两款产品进行对比分析。
报告分别从用户画像、产品价值观、产品功能结构、表现及交互、内容分发算法等层面分析两款产品的核心差异，及其带来的结果；第四部分对抖音和快手的内容运营策略和商业模式进行对比；第五部分对报告进行总结，得出研究结论。
报告的最后，附录相关参考资料以及针对快手的部分产品优化建议。
二、短视频行业概述2.1 市场规模根据中国互联网络信息中心发布的46次《中国互联网络发展状况统计报告》数据，截至20/06，中国手机网民规模达到9.32亿，占总体网民规模的99.2%。
在移动手机的普及、5G通讯网络的成熟、较低的生产和理解门槛、兼具娱乐性和社交性等技术背景和产品优势下，短视频深度切合当前用户碎片化的使用场景，成为人们日常生活中最常用的应用之一。
根据QuestMobile数据，截至20/06，中国移动互联网月活用户中，短视频用户达8.52亿，而头部两大产品抖音和快手分别占短视频用户规模的78%/60%，DAU已分别达到6亿/3亿，人均单日使用时长分别约93/86min。
运用4P和4C营销理论浅析抖音短视频App的营销策略
运用4P和4C营销理论浅析抖音短视频App的营销策略运用4P和4C营销理论浅析抖音短视频App的营销策略在当今数字化时代，移动互联网已成为人们生活中不可或缺的一部分。
而抖音作为一款年轻人喜爱的短视频App，将短视频与音乐相结合，引起了广泛的关注和使用。
本文将运用4P和4C营销理论对抖音的营销策略进行浅析。
4P营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），传统上被认为是企业营销的基础。
而抖音作为一款短视频App，其产品是用户自己创作的短视频内容。
抖音应用的成功与用户创作短视频的成果直接相关。
抖音提供了丰富的编辑工具和滤镜效果，帮助用户打造出高质量的短视频内容。
抖音还与多家明星进行合作，促进了内容的多样化和丰富化。
价格对于抖音这种短视频平台来说，指的是用户免费使用该平台的成本。
抖音在注册、下载和使用方面都是免费的，这大大降低了用户的成本，极大地促进了用户的增长和活跃度。
渠道对于抖音来说，是指让用户能够方便地找到、下载和使用该App的渠道。
抖音通过各种渠道将App推广给用户，包括应用商店、社交媒体平台、广告等。
同时，抖音还搭建了一个用户之间可以分享自己创作视频的平台。
这些渠道提高了抖音的用户可见性和用户量。
促销在抖音中主要是指通俗易懂的推广活动和效果追踪。
抖音通过举办各种线上和线下的活动，鼓励用户分享自己的短视频，并提供相应的奖励机制。
这样的推广活动不仅可以帮助抖音吸引更多的用户，还可以提高用户参与度和活跃度。
在4C营销理论中，C代表顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
对于抖音来说，顾客是用户，他们是创作和消费短视频的主体。
抖音通过提供吸引人的内容，满足了用户创作和观看短视频的需求。
同时，抖音还利用用户行为数据，精准推送给用户他们感兴趣的内容。
成本在抖音中指的是用户使用抖音所需付出的成本，其中主要包括时间和精力。
短视频应用的营销策略分析——以抖音APP为例
短视频应用的营销策略分析——以抖音APP为例短视频应用的营销策略分析——以抖音App为例引言随着智能手机的普及和网络速度的提升，短视频应用开始风靡全球。
作为其中的佼佼者，抖音App凭借其独特的内容形式和优秀的营销策略迅速成为了用户们追捧的热门平台。
本文将以抖音App为例，对短视频应用的营销策略进行深入分析，并探讨其成功之处。
一、产品定位与目标受众1.1 产品定位抖音App的产品定位清晰明确，它以“记录美好生活，分享精彩瞬间”为宗旨，提供一个用户可以拍摄、编辑和分享15秒短视频的平台。
通过引入各种滤镜、配乐和特效等功能，抖音App让用户能够轻松制作出高质量的个人短视频，满足他们对于记录生活、表达自我的需求。
1.2 目标受众抖音App的目标受众主要集中在90后和00后，他们活跃在社交媒体平台上，对时尚潮流和新鲜事物有较高的追求。
他们热衷于分享自己的生活，希望通过短视频展示自己的个性和才华。
抖音App的内容也面向广大用户，无论是音乐、舞蹈、萌宠、美食还是创意短视频等，都能够找到与自己兴趣相关的内容。
二、用户粘性的提升2.1 个性化推荐抖音App通过智能推荐系统，根据用户的浏览历史、点赞记录和关注内容等信息，精准推送符合用户兴趣的短视频。
这种个性化推荐不仅提高了用户体验，也增加了用户对抖音App 的黏着度。
2.2 社交互动抖音App充分借鉴了社交媒体的优势，给予用户丰富的社交互动功能。
用户可以通过点赞、评论和分享等方式与其他用户交流和互动。
这种社交互动不仅增加了用户的参与度，还通过评论和分享扩大了短视频的传播范围。
2.3 明星带货抖音App合作了众多明星和KOL（关键意见领袖），明星可以在抖音App上发布自己的短视频，并推广自己的作品和品牌。
这种明星带货模式吸引了大量的用户，特别是年轻人对于自己喜欢的明星有很高的认同感，购买明星推荐的产品成为一种时尚。
三、广告变现模式3.1 广告投放抖音App通过在用户观看短视频过程中插入广告，实现了广告的变现。
“使用与满足”理论视角下的移动短视频发展研究——以抖音APP为例
“使用与满足”理论视角下的移动短视频发展研究——以抖音APP为例程聪（武汉纺织大学，湖北，武汉 430073）摘 要：随着新媒体时代的发展和4G网络的普及应用，移动短视频作为新媒体环境下的产物，得以应用和快速发展,一度成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而移动短视频在其自身高速发展的同时，也衍生出一系列问题。
而本文将基于使用与满足理论，从受众的视角出发，分析用户对其使用与满足情况的同时，试图探析出移动短视频的发展路径。
关键词：抖音；使用与满足；移动短视频根据去年抖音数据报告显示，抖音的DAU（日活跃量）目前已经超过6亿，日均视频搜索量更是高达4亿。
成功引起学界对移动短视频的广泛关注，目前学者对移动短视频的研究已涉猎到传播学、社会学和心理学等多种学科。
而本研究将运用“使用与满足”理论，立足于受众的视角，分析用户对其使用与满足情况的同时、探析抖音目前所暴露的问题，以及可发展的路径对策。
1974年，卡茨在其著作《个人对大众传播的使用》中，首次提出使用与满足理论，总结出其媒介接触行为，并提出社会因素、心理因素、媒介期待、媒介接触、需求满足一些列环节产生的反应。
“使用与满足”主要是将兴趣受众成员视为 “需求”的个人，把他们在媒介接触的过程看作基于某种需求动机来“使用”媒介，从而使这些需求得到“满足”的过程[1]。
对于短视频新媒体来说让受众受益，满足受众的个性化需求是移动短视频存在发展的原因和最终目的[2]。
一、“使用与满足”理论视角下用户使用心理需求分析从用户参与的角度来说，抖音短视频流行的视频不但趣味性高，传播效果广泛，而且操作和使用门槛较低。
使得众多用户使用与参与到抖音短视频中来，从而获取不同的需求。
1.满足社交心理需求，满足娱乐，精神减压抖音APP在极大程度上已满足当代人对于社交心理的需求，同时在大范围传播之下，形成一种主流的融合效应，不仅给用户展现自我的平台更是满足他们的表演欲望。
得益于产出门槛较低，通常制作一个精美的视频，借助抖音的一键生成等功能即可生成，使得用户在公众平台充分展示自己，满足自己的娱乐生活。
短视频的营销策略4p理论
短视频的营销策略4p理论
营销策略是短视频领域中取得成功的关键之一。
4P理论是一
种广泛使用的营销工具，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），可以帮助营
销人员制定有效的短视频营销策略。
首先，产品（Product）方面是短视频营销策略中最重要的一环。
要确保短视频内容精彩、吸引人，并能够满足受众的需求。
营销人员需要了解目标受众的喜好和兴趣，创作出与他们相关的内容。
此外，可以通过持续创新和提高视频质量来增加产品的竞争力。
其次，价格（Price）策略在短视频营销中也很重要。
短视频
平台通常提供不同的付费模式，如订阅、观看广告来换取免费观看等。
营销人员需要制定合理的定价策略，考虑用户对付费内容的接受能力和市场竞争情况，以最大程度地激发用户付费意愿。
渠道（Place）选择也是短视频营销策略中必不可少的一环。
选择正确的分发渠道可以帮助视频获得更多的曝光率和受众。
营销人员可以选择在已有的短视频平台上发布视频，或通过社交媒体、电视广告等推广渠道来扩大视频的传播范围。
最后，在促销（Promotion）方面，短视频营销人员需要通过
各种促销手段吸引用户。
这包括通过社交媒体、博客和在线广告等渠道进行宣传，提供优惠活动来吸引用户观看视频，并与品牌合作进行联合营销等。
总之，4P理论对于短视频营销策略的制定具有指导意义。
营销人员需要在产品、价格、渠道和促销这四个方面做出明智的决策，以帮助短视频在市场中脱颖而出，吸引更多的用户。
抖音短视频营销策略及案例分析
抖音短视频营销策略及案例分析近几年，抖音短视频平台的风靡，成为了现在社交媒体营销策略的一部分。
在抖音上，人们可以快速、简单、有趣地分享自己的生活点滴，因为这一特性，抖音也成为了商家们重要的营销渠道之一。
一、抖音短视频营销的特点1. 简单直观的创意抖音短视频平台每个视频只能持续15秒至60秒，这为创意提出了挑战，但是也让视频更加直接有趣，更容易吸引受众。
营销人员可以利用短暂的时间，将产品或服务的特点清晰地传达给观众，让信息更有说服力、更有质感。
2. 轻松调动用户的情感抖音的短视频中充满了强烈的情感，比如幽默、感性、温情、悲伤等等，这些情感能够引起观众的共鸣。
营销人员如果能够抓住这些情感点，将其与产品或服务结合在一起，就能够很好地调动用户的情感，让用户对产品或服务产生依赖和认可。
3. 强大的社交属性抖音有着强大的社交属性，使得营销人员可以在社交网络中让用户快速分享他们的视频，并互相评论。
这种方式可以引领用户快速讨论产品或服务，提高品牌曝光度，有利于增加影响力。
二、抖音短视频营销的案例分析1. 大闸蟹季特卖闪购为了突出产品信息，获得用户注意力，一个当地的海鲜市场在抖音平台上发布一款大闸蟹季特卖闪购活动。
他们发布了一个青年男孩按照流行音乐快速吃大闸蟹肉的视频，这个视频以幽默风趣的方式告诉用户，他们可以在海鲜市场购买到新鲜又优质的大闸蟹，并在秒杀活动中享受特价。
这个视频获得了大量关注和分享，吸引了无数的潜在顾客，从而提高市场销售额。
2. MAC化妆品的唇膏系列化妆品公司MAC与抖音合作，宣传他们的唇膏系列。
为了博得观众，MAC利用了抖音的创意性和社交性，发布了一系列创意视频，展示了女性在不同场合下涂唇膏的魅力。
这些视频充满了幽默、温情、感性等多种情感，吸引了数百万粉丝的关注和分享，并创造了积极的口碑效应。
三、抖音短视频营销的关键因素1. 创意设计创意方案的实现是抖音短视频营销的重要关键因素。
因此，营销人员需要认真考虑如何利用短视频概念、流行文化元素加入达到最佳效果的元素。
抖音和快手两大竞品平台对比分析报告
抖音和快手两大竞品平台对比分析报告导读：短视频App占据了人们大量的碎片化时间，短视频平台也从最初的UGC到直播，再到现在的电商直播，从最初的碎片化时间到看直播购物全场景。
作为目前短视频行业的头部软件抖音和快手，本文将以该两者为例进行竞品分析一、行业背景1.1 政治环境2014年8月，为贯彻落实中央部署，大力实施创新驱动发展战略，积极推动传统媒体数字化、网络化、智能化发展。
2016年，伴随各种独立短视频平台的成立以及传统纸媒对短视频内容形式的初步探索，短视频形式受到越来越多媒体和内容生产方的关注。
这对于短视频app市场无疑提供了一个巨大的市场开发空间。
1.2 发展环境伴随国内移动互联网的加速发展，短视频已经成为用户日常获取信息的重要方式。
根据艾瑞咨询2020年4月用户调研数据显示，用户在过去接触过的内容形式中，短视频位列首位。
艾瑞数据监测产品UserTracker同时显示，截至2020年6月，移动网民端短视频渗透率已达65.8%，伴随5G网络的落地和加速普及，短视频用户规模预计仍将进一步增长。
相较于传统图文形式，短视频声画结合，信息承载量大且丰富，符合当前碎片化的阅读场景和人们高效获取信息的习惯，易分享扩散，尤其符合资讯类内容的传播需求。
图 1（来源：艾瑞咨询）1.3 经济环境当前，主流媒体加快建设短视频平台，各种短视频平台也在加速探索各类商业化模式，通过视频版权售卖、内容合作生产、流量广告变现等方式，反哺优质资讯短视频内容的生产。
疫情下移动互联网短视频行业红利突显，人均每日app使用时长达6.7小时。
1.4 社会背景在新媒体时代，短视频、直播在短短几年间迅速发展，推动信息传播形式不断升级，已经成为主流媒体展示信息的重要方式。
在政策推动下，传统媒体积极发展“两微一端”（微信、微博、新闻客户端）的内容传播，资讯短视频成为其重点发展领域。
以抖音App为例，截至2020年8月，“时事”标签下，粉丝量超过一千万的主流媒体账号已达31个。
社交类短视频平台盈利模式对比分析——以抖音和快手为例
观社交类短视频平台盈利模式对比分析——以抖音和快手为例12师慧 路明( 1广东财经大学华商学院，广东，广州 511300；2广东金融学院，广东，广州 511300)摘要：近些年，短视频行业发展如火如荼，各类短视频应用百家争鸣。
在日益激烈的竞争中，若想守住巨头地位，必须探索真正符合用户要求和时代发展的盈利模式。
通过对抖音和快手两大社交类短视频平台进行比较，对平台本身特点，盈利模式及盈利模式优缺点进行分析。
分析得出抖音和快手其共性和优势在于很好地掌控了流量，并顺应时势抓住了广告、电商、直播三种变现方式，但同时存在硬广推送频繁，监管机制不利，过于依赖流量变现问题。
针对存在问题采取维持流量定、增强用户粘性及开拓其他变现方式等对策。
关键词：短视频平台；盈利模式；抖音；快手短视频平台最早出现于2013年，直到2017年，短视频总播放量以平均每月10%的速度爆炸式增长。
各类短视频平台用户量急剧上升，平台竞争加剧。
现今，短视频平台无疑成为年轻群体休闲娱乐、表达自我的重要APP。
本文以抖音、快手两大炙手可热的社交类短视频平台为例进行对比分析，对平台盈利模式和发展状况进行研究。
希望能够向同类短视频平台盈利模式的稳定持续发展提出合理化建议。
一、社交类短视频平台的发展1.发展概况抖音于2016年9月上线，是一款专注于年轻人的15秒音乐短视频社区，隶属于今日头条。
抖音短视频，一个旨在帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频分享平台。
为用户创造丰富多样的玩法，让用户在生活中快速产出优质短视频。
使得每一个用户都能成为创作者与接收者。
快手诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。
2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，重新定义为国民短视频社区，旨于让用户看到真实有趣的世界，找到感兴趣的人，让世界发现有趣的自己。
2.平台特点抖音和快手两大社交短视频平台都有其各自特点，这些特点既共通又相互分别，以便平台本身形成防御机制。
短视频营销策略案例分析
短视频营销策略案例分析随着互联网的快速发展，短视频成为了人们日常生活中最受欢迎的娱乐方式之一。
在这个短视频热潮中，越来越多的企业开始将短视频作为一种创新的营销方式，以吸引更多的消费者关注和参与。
本文将分析几个成功的短视频营销策略案例，并探讨其背后的原因及取得的成就。
案例一：抖音推广战略抖音作为国内领先的短视频平台，通过与多个品牌合作推出各种有趣、创新的短视频广告，成功吸引了广泛的用户关注。
例如，与知名服装品牌合作，在抖音上发布一系列时尚穿搭的短视频，吸引了大量时尚爱好者的关注，从而提高了该品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
此外，在抖音平台上开展用户互动活动，如挑战赛和互动游戏，进一步提升了用户黏性和品牌曝光率。
该成功案例的原因在于抖音作为热门短视频平台，具有庞大的用户基础和高活跃度。
品牌通过与抖音合作进行营销，可以获得更广泛的曝光面和精准的目标受众，从而有效提高品牌认知度和市场份额。
案例二：YouTube创意广告YouTube作为全球最大的短视频分享平台，拥有巨大的用户流量和广告投放资源。
许多品牌利用YouTube的创意广告形式，成功推广其产品和服务。
例如，可口可乐与YouTube合作，创作了一支名为《瓶盖音乐》的创意短视频广告。
该广告通过巧妙地利用可乐瓶盖的声音，演奏出经典音乐，并邀请用户模仿演奏。
这一创意独特的广告吸引了全球范围内大量的用户参与和转发，使可口可乐品牌形象达到了新的高度。
此案例的成功要素在于其独特的创意，通过利用可乐瓶盖的声音创造了与品牌形象相关的趣味性内容。
这种独特的吸引力激发了用户对广告的关注和参与，产生了强烈的口碑效应。
案例三：小红书精准营销小红书是国内最流行的消费分享平台之一，许多品牌通过在小红书上发布短视频，实现了精准营销。
例如，某化妆品品牌与知名美妆博主合作，在小红书上发布一系列化妆教程和试妆视频。
这些短视频直观地展示了产品的使用效果和操作方法，吸引了大量粉丝的关注和购买欲望。
产品运营分析报告——以抖音短视频为例
产品运营分析报告——以抖音短视频为例抖音短视频是一款可以拍摄短视频的社交软件，它将其定位于年轻人的音乐短视频社区，用户可以选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。
抖音短视频于2023年9月上线以来收获了大量粉丝，并成为头条战略性产品。
目前我国的短视频市场上已经汇聚了各类产品，例如快手、美拍、秒拍、梨视频等等，现在越来越多的互联网企业开始入驻短视频市场，短视频APP层出不穷，要想在激烈的市场竞争中突出重围，还需要抖音APP加强内容优化措施，增强用户粘性。
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4V理论视角下短视频App的营销策略研究——以抖音、
快手为例的比较分析
4V理论视角下短视频App的营销策略研究——以抖音、
快手为例的比较分析
摘要：
随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，短视频App应运而生，并迅速成为人们日常娱乐和信息获取的重要渠道。
本文基于4V理论，以抖音和快手为例，对短视频App的营销策
略进行了深入研究和比较分析。
研究发现，抖音在产品、价格、渠道和促销策略方面存在自身的特点和优势；快手则通过差异化定位和多元化的营销手段取得了竞争优势。
最后，本文提出了相应的营销策略建议，以帮助其他短视频App在激烈的市场竞争中取得更好的发展。
关键词：4V理论，短视频App，营销策略，抖音，快手
一、引言
短视频App作为一种新型的娱乐和社交方式，因其独特的特点和吸引力而受到了广大用户的青睐。
抖音和快手作为两个最具代表性的短视频App，一时间成为了市场的焦点。
然而，由于
市场竞争激烈，短视频App的营销策略变得至关重要。
本文从
4V理论的视角出发，对抖音和快手的营销策略进行比较分析，旨在为其他短视频App提供有益的启示和借鉴。
二、4V理论的基本概念
4V理论是一种市场营销理论，它将市场营销的四个要素（产品、价格、渠道、促销）作为核心进行研究。
产品包括产品特性、品牌形象和用户体验等方面；价格涉及产品定价和销售策略；渠道则关乎产品分销渠道和渠道管理；促销则包括广告宣
传、促销活动和公关等手段。
4V理论指导企业在市场营销中
通过合理的产品、价格、渠道和促销策略实现市场竞争优势和盈利增长。
三、抖音的营销策略分析
1. 产品策略：抖音在产品设计和功能更新方面非常注重用户
需求的变化和创新，通过追加特色功能、提高用户体验等方式吸引用户。
2. 价格策略：抖音采用免费下载和使用的模式，通过商业化
运营中的广告收入等方式获得盈利。
3. 渠道策略：抖音通过与明星合作、举办线下活动等方式扩
大影响力，同时通过推荐算法提高用户黏性和留存率。
4. 促销策略：抖音通过广告投放、推送推荐等方式提高用户
粘度和转化率，同时通过运营达人制度激励用户产生优质内容。
四、快手的营销策略分析
1. 产品策略：快手以丰富的视频内容和更广泛的用户群体为
卖点，提供多元化的娱乐内容和功能，不断满足用户需求。
2. 价格策略：快手采用免费下载和使用的方式，通过广告收
入和虚拟商品销售等方式获得盈利。
3. 渠道策略：快手通过线下市场推广、社交媒体推广等方式
扩大用户规模，同时采用精准推送等手段提高用户黏性。
4. 促销策略：快手通过用户活动、游戏互动等方式增加用户
粘度，同时通过合作推广和明星代言等方式提高品牌影响力。
五、抖音与快手营销策略的比较分析
1. 产品策略比较：抖音注重用户体验，快手则着眼于用户需
求的多样性。
2. 价格策略比较：抖音主要通过广告收入获利，快手除广告
收入外还依赖虚拟商品销售。
3. 渠道策略比较：抖音通过与明星合作扩大影响力，快手则通过社交媒体推广扩大用户规模。
4. 促销策略比较：抖音通过推送推荐和运营达人制度提高用户黏性，快手则通过用户活动和合作推广增加用户粘度。
六、结论与建议
抖音和快手作为最具代表性的短视频App，通过不同的营销策略取得了自身的竞争优势。
抖音注重用户体验和推荐算法，快手则注重用户多样性和用户活动。
其他短视频App可借鉴抖音和快手的成功经验，同时结合自身特点，制定适合自己的营销策略。
例如，应全面提升产品质量和用户体验，通过明星合作和线下活动等方式提升品牌影响力。
此外，还可以加大用户活动和游戏互动等促销手段，提高用户黏性和转化率。
七、
七、结论与建议
综上所述，抖音和快手都是目前市场上最具代表性的短视频App，它们通过不同的营销策略取得了自身的竞争优势。
抖音注重用户体验和推荐算法，以满足用户个性化需求，而快手则注重用户多样性和用户活动，以增加用户粘度。
其他短视频App在制定营销策略时可以借鉴抖音和快手的成功经验，同时结合自身特点，制定适合自己的营销策略。
首先，对于其他短视频App来说，提升产品质量和用户体验是至关重要的。
抖音通过不断优化推荐算法，使用户能够看到自己感兴趣的内容，并提供流畅的观看体验。
快手则通过多样化的内容和主题活动，满足用户不同的需求和兴趣。
因此，其他短视频App可以加强对内容质量的把控，鼓励用户上传高质量的视频内容，同时提供流畅的观看体验，以提升用户满意
度。
其次，品牌影响力是吸引用户的重要因素之一。
抖音通过与明星合作推广，扩大了品牌的影响力，吸引了更多的用户。
其他短视频App可以考虑与明星、网红等合作推广，提升品牌知名度和影响力。
此外，线下活动也是提升品牌影响力的有效途径，可以开展一些主题活动、演唱会等，吸引用户的参与和关注。
此外，促销策略是提高用户粘度和转化率的重要手段。
抖音通过推送推荐和运营达人制度，提高了用户黏性和活跃度。
其他短视频App可以加大用户活动和游戏互动等促销手段，增加用户粘度。
例如，可以定期举办一些有奖竞赛，鼓励用户参与，提高用户活跃度。
同时，运营达人制度也是提高用户粘度的有效手段，可以通过认证一些优质用户，给予他们一定的权益和特权，吸引更多用户参与。
总之，抖音和快手的营销策略在市场中取得了较好的效果。
其他短视频App可以借鉴它们的成功经验，同时结合自身特点，制定适合自己的营销策略。
重视产品质量和用户体验，提升品牌影响力，加大用户活动和游戏互动等促销手段，都是提升用户规模和用户黏性的重要途径。
只有不断优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得更好的效果
总体而言，抖音和快手的营销策略在市场中取得了较好的效果，这主要得益于它们在用户满意度、品牌影响力和促销策略方面的努力。
其他短视频App可以借鉴它们的成功经验，同时结合自身特点，制定适合自己的营销策略。
首先，提升用户满意度是吸引用户的关键。
抖音和快手通过提供高质量的内容、个性化推荐和用户反馈机制等方式，不
断改善用户体验，从而提高用户满意度。
其他短视频App可以通过加强内容审核和推荐算法的优化，确保用户能够看到符合其兴趣和喜好的视频。
同时，建立用户反馈机制，及时解决用户的问题和投诉，增加用户的参与感和满意度。
其次，品牌影响力是吸引用户的重要因素之一。
抖音通过与明星合作推广，扩大了品牌的影响力，吸引了更多的用户。
其他短视频App可以考虑与明星、网红等合作推广，提升品牌知名度和影响力。
此外，线下活动也是提升品牌影响力的有效途径，可以开展一些主题活动、演唱会等，吸引用户的参与和关注。
此外，促销策略是提高用户粘度和转化率的重要手段。
抖音通过推送推荐和运营达人制度，提高了用户黏性和活跃度。
其他短视频App可以加大用户活动和游戏互动等促销手段，增加用户粘度。
例如，可以定期举办一些有奖竞赛，鼓励用户参与，提高用户活跃度。
同时，运营达人制度也是提高用户粘度的有效手段，可以通过认证一些优质用户，给予他们一定的权益和特权，吸引更多用户参与。
总之，抖音和快手的营销策略在市场中取得了较好的效果。
其他短视频App可以借鉴它们的成功经验，同时结合自身特点，制定适合自己的营销策略。
重视产品质量和用户体验，提升品牌影响力，加大用户活动和游戏互动等促销手段，都是提升用户规模和用户黏性的重要途径。
只有不断优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中取得更好的效果。