国际贸易务实资料

国际贸易务实资料导论1.国际货物买卖具有哪些基本特点？2.什么是国际货物买卖合同？其主要内容包括哪些？3.国际货物买卖合同适用的法律法规和国际惯例有哪些？订立和履行国际货物买卖合同应遵守哪些基本原则？4.国际货物买卖一般包括哪些业务程序？1.答：与国内贸易相比，国际货物买卖更具有复杂性和风险性的突出特点。

2.答：国际货物买卖合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。

其主要内容包括：(1)合同的标的。

主要包括货物的名称、质量、数量和包装。

(2)货物的价格。

通常包括货物的单价和总价，或确定价格的方法；有时还规定有关价格调整的条款。

(3)卖方的义务。

主要是涉及何时、何地以何种方式交付货物，移交与货物有关的单据和转移货物的所有权等。

(4)买方的义务。

主要是于何时以何种方式支付货款和收取货物。

(5)争议的预防与处理。

主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。

国际货物买卖合同是国际货物买卖活动中最基本的、也是最主要的合同。

3.答：国际货物买卖合同适用的法律法规和国际惯例主要有三种：(1)国内法，如《中华人民共和国合同法》；(2)国际条约，如《联合国国际货物销售合同公约》；(3)国际贸易惯例，包括《国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《跟单托收统一规则》等。

订立和履行国际货物买卖合同应遵守的基本原则有：自愿原则、平等原则、公平原则、诚实信用原则、合法原则。

4.答：国际货物买卖的一般业务程序包括：交易前的准备、商订合同和履行合同三个基本阶段。

第一章本章重要概念1.样品(sample)；2.凭样品销售(sale by sample)；3.凭文字说明销售(sale by description)；4.良好平均品质(F.A.Q.)；5.上好可销品质(G.M.Q.)；6.品质公差(quality tolerance)；7.国际单位制(The International System of Units，SI)；8.以毛作净(Gross for Net)；9.溢短装条款(more or less clause)。

一、名词解释1.样品；2.品质公差；3.以毛作净；4.公量；5.溢短装条款二、填空题1.表示货物品质的方法，通常有()和()。

2.用文字说明来表示货物品质主要有：()、()、()和()等四种方法。

3.在国际贸易中，FAQ和GMQ分别是指()、()。

4.溢短装条款的内容主要包括()、()和()。

5.国际贸易中常用的计量单位有()、()、()、()、()、()等六种类型。

6.国际贸易中通常使用的度量衡制度有：()、()、()、()。

7.一般情况下，计算货物包装重量主要采取()、()、()、()等方法。

三、选择题1.在出口合同的品质条款中()。

A.为了明确责任，应使用两种以上的方法表示品质B.为了准确起见，应使用两种方法表示品质C.为了防止被动，一般不宜同时使用两种或两种以上的方法表示品质D.为了避免风险，一般不宜使用多种方法表示品质2.在国际贸易中，表示品质的方法有多种，但()。

A.只能单独使用一种B.不能单独使用C.可视具体情况结合使用D.不能结合使用3.凭样品买卖时，样品()。

A.只能由买方提供B.只能由卖方提供C.既可由买方提供，也可由卖方提供D.由第三方提供4.凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交货物()。

A.可以与样品大致相同B.允许有合理公差C.必须与样品一致D.可以与样品的主要特征相同5.买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方()。

A.在交货质量上有一定幅度的差异B.在交货数量上有一定幅度的差异C.在包装规格上有一定幅度的差异D.在计价方法上有一定的灵活性6.如果合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以()计算。

A.毛重B.净重C.公量D.理论重量7.我方公司向国外出口某种货物80公吨，每公吨290美元，合同规定数量可增减10％。

国外开来信用证金额为23 200美元，数量约80公吨。

卖方交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货()。

A.72公吨B.80公吨C.88公吨D.90公吨四、判断题1.在出口合同中规定：“中国籼米：水分14％，杂质1％，不完善粒7％”。

这种规定准确、合理，因而被广泛使用。

()2.在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规定增减价格。

()3.在出口贸易中，表示货物品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。

()4.在任何情况下，卖方所交货物的数量都必须与合同规定的数量相符，否则，买方有权拒收货物并提出索赔。

()5.合同中数量条款为“100M/T With 10％more or less at Seller's Option”，则卖方交货数量为99M/T～101M/T之间的任意数量时，都不违反合同。

()6.以毛作净的计量标准是净重。

()五、问答题1.货物名称的命名方法通常有哪几种？2.品名条款一般应怎样规定？3.为什么说品质条款是国际货物买卖合同中的重要内容？4.表示货物品质的方法有哪几种？如何进行选择？5.买卖合同中规定数量机动幅度时应注意哪些问题？6.国际贸易中货物重量有哪几种规定方法？7.合同中规定“About 500m/t”或“500m/t 5％more or less at seller's option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？六、案例分析题1.我方某公司向东南亚某国出口红枣一批，合同规定为三级红枣。

卖方交货时发现三级红枣无货，我方在未征得买方同意的情况下，用二级红枣代替三级红枣并在发票上注明“二级红枣、价格照旧”，货抵买方后，遭买方拒收。

问：买方的做法是否合理？为什么？2.某年10月，中国香港某商行向中国内地一家企业按FOB条件订购5 000吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元(约人民币2 534.5万元)。

货物由买方提供图样进行生产。

该合同中品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。

合同还规定：(1)订约后10天内卖方须向买方预付约人民币25万元的“反保证金”，交第一批货物后5天内退还保证金。

(2)货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终止合同的一方承担全部经济损失。

结果，该内地企业遭受了严重经济损失。

请分析其中的原因。

3.我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60％，我方接电话后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂纹。

最后，我出口公司不得不赔偿美商的损失。

请对此案加以评述。

4.买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。

货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的五分之一，拒收其余的五分之四，并要求退回五分之四的货款。

卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款，于是诉诸法院。

问：法院应如何判决？第一章货物的品质和数量一、名词解释1.样品通常是指从一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。

2.品质公差是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

3.以毛作净是指在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，习惯称作“以毛作净”。

4.公量是指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水分，然后加入标准水分而求得的重量。

5.溢短装条款是指在国际货物买卖合同中明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。

二、填空题1.文字说明、样品2.规格、等级、标准、牌号3.良好平均品质、上好可销品质4.溢短装百分比、机动幅度的选择权和溢短部分的计价方法5.重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单位、体积单位6.公制、美制、英制、国际单位制7.按实际皮重、按平均皮重、按约定皮重、按习惯皮重三、选择题1.C；2.C；3.C；4.C；5.B；6.B；7.C四、判断题1.×；2.√；3.×；4.×；5.√；6.×五、问答题1.答：主要有：按货物的主要用途命名、按货物的主要原材料命名、按货物的主要成分命名、按货物的外观造型命名、使用褒义词命名、以人物名字命名、按货物的制作工艺命名。

2.答：品名条款必须明确、具体规定货物的名称；适合货物的特点；采用外文名称时，要做到译名准确，与原名意思一致，避免含糊不清或过于空洞。

3.答：国际货物买卖的交易双方首先必须在合同中明确规定货物的名称，才能进一步确定货物的质量。

而货物的质量不仅关系到价格的高低、销售数量，而且直接关系到买卖双方的利益。

因此，品质条款是国际货物买卖合同中的重要内容。

4.答：表示货物品质的方法有多种，具体包括：文字说明和样品。

其中，文字说明的方法主要有规格、等级、标准、商标或牌号、产地等。

在使用时应该根据货物的特点、市场习惯、实际需要和交易的具体情况选用。

5.答：合同中规定数量机动幅度一般使用溢短装条款，多装或少装数量的价款在合同中作相应的规定。

6.答：国际贸易中重量的规定方法有：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。

7.答：有区别。

《跟单信用证统一惯例》规定，About表明数量可有上下10％的伸缩，因此，“About 500m/t”的交货数量可在450～550 m/t之间，而“500m/t 5％more or less at seller's option”卖方最多可交525 m/t，最少可交475 m/t，多交或少交部分一般按合同价格计价。

六、案例分析题1.答：在国际贸易中，商品的品质是买卖双方交易的重要条件，品质条款是买卖合同中的主要条款，也是买卖双方交接货物的重要依据，对双方具有严格的约束力，交易双方都必须严格遵守，不得擅自变更，否则，就会造成违约，引起贸易纠纷。

该案中，由于卖方在未征得买方同意的情况下，擅自用二级红枣代替合同规定的三级红枣，属于单方面违约行为，所以买方拒收货物的做法是合理的。

2.答：本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。

第一，铸件表面“光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；第二，“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动；第三，对方的实际目标是25万元反保证金。