关于中小企业特色化经营战略的研究

关于中小企业特色化经营战略的研究作者：y c n q hu【摘要】：本文论述了目前我国中小企业的概念、界定标准和企业的分类标准；论述了中小企业在成长发展过程中，中小企业制定经营战略的必要性及步骤，企业特色化经营战略的几种主要的发展模式（专一模式、特色模式、联盟模式和资金模式）的特点、优点与注意点，认为中小企业由于自身规模小、资源有限，必须注重发展的模式选择，要根据实际情况选取适当的模式，确保企业的长期健康稳定发展。

其次，本文还侧重论述了中小企业在特色化经营战略的制定以及在特色化经营战略应用时面临的难点和对策，并针对中小企业如何应用不同的特色化经营战略和途径做了详细论述，为我国中小企业的全面落实科学发展观提供经营战略方面的参考。

【关键词】：中小企业界定标准发展面临问题经营战略途径【正文】：中小企业始终是一个国家国民经济的重要组成部分，不管经济发展到什么阶段，中小企业的存在和发展都是国家搞活经济，扩大就业规模，构建和谐社会，稳定社会基础的重要因素。

随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，制定相应的保护中小企业发展的政策和法律措施，也就成为目前的一项重要任务。

在这当中确定中小企业，完善中小企业的界定标准就成为当然的主题。

我认为，确立中小企业的界定标准，关键之点是明确中小企业的法律地位，为政府制定和实施保护、扶持中小企业的政策和法律提供依据。

一、中小企业界定标准（一）关于中小企业的概念目前，国内对“中小”的含义主要是从规模角度去理解的，是指相对于大企业来说经营规模比较小，在本行业中不居于市场主导地位的经济单位。

随着企业向技术密集和知识密集型方向发展，知识、技术在企业生产经营要素中的主导作用越来越明显。

因而企业竞争力及其市场地位和影响与劳力、资本规模的相关关系已大为减弱，知识和创造力已成为更为重要的竞争力源泉。

也就是说，企业的竞争力及其市场地位和影响往往并不完全甚至并不主要取决于以人员、资产为特征的量的规模。

例如，日本一家生产检验大规模集成电路图形缺陷设备的公司，只有从业人员32人，年销售额却达到25亿日元，人均产值是一般大企业的3倍，产品国内市场占有率达90％(舒萍，《经济学家》2000)。

这家从规模来看最多只能算小企业的公司，其外在影响和市场地位却并不亚于甚至超过一般的大企业，因而从竞争力角度看它又应当是一个大企业。

因此，用规模的大小来界定中小企业自然很难令人信服。

所以，中小企业与大企业的实质差别应当在于竞争力的差距，而非规模。

不应以规模大小论企业强弱，更不应将中小企业与人员、资本规模绝对量相对较小的企业直接划等号。

（二）关于中小企业界定的标准一些观点认为，中小企业界定要定量标准与定性标准相结合。

定量标准可规定在从业人数、资产总额、年销售收入三项指标中选择两项。

定性标准的三项核心指标是：独立所有、自主经营和较小市场份额。

还有的观点认为，我国中小企业的界定标准应当包含一组指标。

其中，质的规定应该以企业在所处行业中不占主导地位为主，量的指标应采用从业人员数、营业额和资本额等指标。

虽然年销售额或营业额能在一定程度上反映企业某一时期的经营能力，但它本质上并不反映企业的赢利能力，因而也就难以直接表现企业的竞争力。

因此，上述观点必然要遇到新兴企业发展实际的挑战。

其实，从理论角度看，由于企业多样性的存在，整个企业群体无论从什么视角看，差别和分层是客观存在的，因此，在理论上应当存在一个中小企业界定标准，这个标准应当给出中小企业的一般概念和界定准则。

从政策实践角度看，中小企业界定标准服务于政府扶持中小企业发展的政策目标，因而在实践上也应当存在相应的中小企业界定的具体标准。

中小企业界定的理论标准在界定准则、指标分类和结构、指标设置和内容等方面对实践标准予以原则和方向性的指导，使实践标准的制定更为全面、科学、准确和有效。

（三）从质和量的角度界定中小企业基于以上因素的分析，我认为制定中小企业的法律界定标准，应从企业的资产总额和从业人数两个方面来界定，有些行业可辅加营业额标准：这一标准的合理性在于：(1)资产总额、从业人数是一种量化的标准，资产、人数的多少可明确衡量出企业的大小；(2)这一标准比生产能力、市场占有率更具有操作性；(3)这一标准同世界上的多数国家是一致的，接轨的。

给中小企业下定义则应从质和量两个方面来进行。

从质的规定性看，所谓中小企业是指相对于大企业来说经营规模比较小的经济单位，其具有这样一些特点：投入产出规模小，资本和技术构成低，受市场和外部冲击影响大，竞争力较弱、又易于形成过度竞争，数量众多，分布面广，经营灵活，形式多样等特点。

从量的角度说，所谓中小企业就是指在资产总额、从业人员、销售额等方面相对较低。

由此可以给中小企业下一个这样的定义：中小企业就是指独立经营、形式多样、规模较小、在市场上不具有支配性地位的经济单位。

二、我国中小企业在成长和发展中，特色化经营所面临的主要难点在市场经济中，竞争力处于弱势的企业就是中小企业。

中小企业竞争力处于弱势的最直接的表现是其经济行为对市场影响力比较小，通常受大企业的排挤和制约。

导致竞争力弱势的原因并不完全在于从业人员数、资本额等硬件规模较小，同时还在于组织管理、技术创新、人力资源、信息等软件方面的缺陷。

中小企业在市场中的竞争力弱势地位往往靠自身力量难以改变，必须靠政府政策加以调整,现在正是国内市场与国际市场接轨时期，是我国企业全面进入国际市场的关键时期，因此，企业如何进行国际化经营已成为企业必须面对和解决的问题，是企业在全球市场化时代取得成功的关键。

在全球经济一体化下,我国中小企业特色化经营发展自身存在的局限性,它主要包括:（一）市场问题在过去，经济事物以政府“统筹”为主，后遗症体现为中小企业“不找市场而找市长”。

其二，能对市场有所认识，但认识程度仅在于了解什么地方能够销售他的商品，其营利状况。

其三，能够从现代的角度了解市场，也能掌握“价格战”这一类争夺占有率的战术，但不能从战略角度上认知市场。

以上三种市场意识的存在很大程度上限制了我国中小企业的发展区间。

市场问题变得更加尖锐。

（二）品牌问题随着社会的发展，人类消费必将随着改变，从物质消费转向精神消费，而精神消费的体现之一是品牌消费。

即在不久的将来，相对忠诚度表现为绝对忠诚度，所以品牌是未来产品上市的“上岗证”。

我国中小企业对此还不够重视或者由于市场概念的比较模糊，中小企业人重视的是眼前利益，而轻视由单个产品的质量、规格以及地区性等所营造的品牌。

（三）发展战略问题中小企业不应该只做到以市场需求为前提，建设自己的品牌。

还应该重视发展战略性问题。

企业怎样永远拥有新的创意以及提供新的需求，就必须制订发展战略，以指导企业每天行为的有效性。

在全球经济一体化大的竞争环境之中，企业不能再是被动去创意去提供新的需求，而应该是本能的；否则企业就会被吞并、被收购、被宣布破产等，而退出企业舞台。

（四）人才问题当我国中小企业由劳动密集型的竞争环境转向技术密集及资本密集型的竞争环境之中时，人才问题的重要性就被显现出来。

企业拥有人才结构及素质，决定了企业的命运。

对于企业，人才问题的解决，其它问题就不成问题。

但由于中小企业不能为人才提供薪金、福利、发展空间以及社会地位等需求，并且中小企业对人才问题不够重视、不尊重人才以至浪费人才。

所以人才问题成为阻碍中小企业发展的主要问题之一。

（五）融资问题我国经济增长离不开中小企业的发展，同时，中小企业的融资难成为其进一步发展的“瓶颈”。

单靠资本原始积累，则几十年也未可行，更何况机遇是瞬间而来的。

目前我国中小企业的发展必然需要投资、运营、贷款等方面的支持，怎样处理发展与资本的关系也是我国中小企业当前所面临的问题。

（六）社会化服务问题在社会是因为彼此相互提供服务而存在，由于对服务的要求而向前发展。

一样企业也时刻在提供及接受服务。

随着消费需求趋向个性化，服务供需之间所存在的社会化服务体系随着社会需求而慢慢完善。

中小企业在一个以提供服务的环境之下，所面对的不再是生存及发展的问题，而是“有效性提供”的问题。

三、中小企业应用特色化经营战略的制定中小企业的成长过程实质上是一个随环境及自身资源与规模的变化而不断调整企业经营目标与经营战略的过程。

企业进行战略转型,就是为使企业在不同阶段实现量和质的提高。

中小企业在成长过程中,有多种因素诱使其进行战略转型。

企业的发展战略也就是从长远的角度研究企业发展方向以及确定近期、远期的行为过程。

中小企业如果想继续发展，想摆脱夹缝生存之命，那么中小企业就必须制订发展战略，以知晓企业行为的有效性和企业在这个过程中，何种行为才使发展过程最短、风险最小、效益最大。

在当前的国际经济模式当中，企业战略的制定就是企业根据自有资源（包括项目资源，资金资源，社会资源）并且通过对各种资源的重新组合，加以利用，以达到创造市场价值的目的的商业行为。

我们应该要认识到，企业战略的制定不是简单的勾画一个未来的蓝图，而是在一定的市场条件下，根据自有资源来找出企业发展的方向，带领企业做正确的事，这才是根本。

在这种形式下，我们中小企业该如何制定战略呢？（一）要突出专业化和核心专长即专一模式专一模式就是企业集中资源于某一项自身具有竞争优势的产品或服务。

对企业而言即集中兵力，选准突破口，赢得市场。

中小企业由于自身规模小、资源有限等特点，很难进行多元化以分散风险，多元化对中小企业而言是陷阱而不是馅饼。

将本身不太丰富的有限资源进行再分割，结果定将力不从心，顾此失彼。

进行专一化经营，提高专业化程度，更专心于某一细分顾客群，对该顾客群的需求特点、购买方式等进行更深入的研究，能更好地为之服务。

同时，由于经营的产品与服务单一，企业组织结构更加简单，管理更加方便，资源更加集中，更有利于提高技术，进而提高产品或服务质量。

美国国民罐头公司就通过专一模式取得成功。

该公司卖掉一些无关业务，只生产罐头。

专业化经营使他们的技术获得提高，产品质量、市场占有率也稳步上升，10年内资产由 1.8亿美元增长到10亿美元。

我国也有不少中小企业如杭州万向节厂就是采取这一经营模式摆脱困境走向成功的。

当然，专一模式也有不可避免的缺陷。

因为过分依赖某种产品或技术所带来的某一顾客群，如果需求下降，竞争者大规模进入等因素导致市场剧烈波动，这些企业就会受到严重的生存威胁。

因而企业在采取这一模式时一定要精心选择目标市场。

一旦选定目标市场，进行某一方面产品或服务的生产，企业的资源就不能再用于其他途径。

因而目标市场的选择是企业的方向性问题，是企业成败的关键与首要问题。

中小企业要系统分析顾客需求特点、自身能力与资源状况、市场竞争强度及竞争对手状况，选取容易建立自身竞争优势的目标市场并进行集中经营。

中小企业由于财力、物力和人力等因素限制，不可能在多个行业都具有竞争优势。