经纪人制度的发展历程41页PPT
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第三章 文化经纪人的规范管理PPT教学课件
文
化
第三章
经
纪 人
文化经纪人的规范管理
第 三 章
2020/12/10
1
文
化 经
第一节
纪 人
文化经纪人制度的建立
第 三 章
2020/12/10
2
（一）治理文化市场混乱现象的需要
文 我国现阶段的文化经纪活动具有极大的随意 化 性和主观色彩，文化经纪业务范围和区域 经 极为广泛而又不确定，经纪活动的手段和 纪 方式也极不规范，经纪人收益的确定没有 人 统一的标准，经纪纠纷的解决也还没有走
4
（2）正规文化团体存在人员管理困难。
文 文化市场的迅速发展使得文化经纪人的管理 化 义相对滞后，造成文化产品生产者队伍构 经 成混乱，良莠不齐，几个人搭就一个“草 纪 台班子”，一批非法演出商、演出经纪人 人 成为“穴头”。没有合法的演出审批程序，
演出单位对演员的管理失控，演出秩序混 第 乱等问题十分突出。
致使双方都陷入比较尴尬的境地，演出商 第 一时拿不出现金，演员就不登台，更有拂 三 袖而去者。
章
2020/12/10
7
再者，虚假宣传、哄抬票价、坑蒙观众，演出
文 纠纷、演出诉讼层出不穷。
化 个别演出商为了达到赚钱的目的，不择手段
经 地进行虚假宣传，哄抬票价，导致演出票价
纪 人
无规律、无道理上涨，以至于引发了纠纷与 诉讼。
文 化
在我国，只有非党政机关、企事业单位的 人员和职工，才能以自己的名义成为文化 经纪执业人员，其从事经纪活动的收入归
经 己所有。
纪 我国禁止国家机关工作人员和现役军人成为 人 经纪执业人员，以防止利用职务之便，利
用手中掌握的权力或经济情报居间牟利，
化
第三章
经
纪 人
文化经纪人的规范管理
第 三 章
2020/12/10
1
文
化 经
第一节
纪 人
文化经纪人制度的建立
第 三 章
2020/12/10
2
（一）治理文化市场混乱现象的需要
文 我国现阶段的文化经纪活动具有极大的随意 化 性和主观色彩，文化经纪业务范围和区域 经 极为广泛而又不确定，经纪活动的手段和 纪 方式也极不规范，经纪人收益的确定没有 人 统一的标准，经纪纠纷的解决也还没有走
4
（2）正规文化团体存在人员管理困难。
文 文化市场的迅速发展使得文化经纪人的管理 化 义相对滞后，造成文化产品生产者队伍构 经 成混乱，良莠不齐，几个人搭就一个“草 纪 台班子”，一批非法演出商、演出经纪人 人 成为“穴头”。没有合法的演出审批程序，
演出单位对演员的管理失控，演出秩序混 第 乱等问题十分突出。
致使双方都陷入比较尴尬的境地，演出商 第 一时拿不出现金，演员就不登台，更有拂 三 袖而去者。
章
2020/12/10
7
再者，虚假宣传、哄抬票价、坑蒙观众，演出
文 纠纷、演出诉讼层出不穷。
化 个别演出商为了达到赚钱的目的，不择手段
经 地进行虚假宣传，哄抬票价，导致演出票价
纪 人
无规律、无道理上涨，以至于引发了纠纷与 诉讼。
文 化
在我国，只有非党政机关、企事业单位的 人员和职工，才能以自己的名义成为文化 经纪执业人员，其从事经纪活动的收入归
经 己所有。
纪 我国禁止国家机关工作人员和现役军人成为 人 经纪执业人员，以防止利用职务之便，利
用手中掌握的权力或经济情报居间牟利，
第一章-经济人的作用和基本素质PPT课件
❖ 从行为定位上，经纪人是中间商，其职能不管以什 么方式表现，都是完成商品从供给方向需求方转移， 完成的是供求之间的中介及转售任务。
❖ 从行为特性上，经纪人是特殊的中间商。它不同于 一般的中间商，如批发商、零售商、经销商等。它 一般不拥有商品，无直接经营风险，其业务核心是 撮合别人成交，促成他人交易。
.
20
（五）经纪活动的特点
❖ 广泛性：经纪活动的广泛性表现在经纪 活动的空间范围、对象等多个方面。
❖ 在当今的西方发达国家，经纪业相当发达，经纪机构林立，业务范围十 分广泛，他们涉足的领域包括商品和证券买卖、劳动雇佣、房地产交易、 融资借款、保险，甚至体育比赛、文艺演出、图书出版等各个领域。在 西方相当多的国家，生产厂家的对外销售都是通过经纪人来完成的，经 纪人在制造商与消费者之间建立了买卖关系。这些国家的国际分销系统 机制发育完善，制造商可以通过委托代理方式与国际贸易中间人及他国 进口中间人签定销售合同。这种业务一般都是通过本国出口商和他国进 口商达成商品所有权交割协议的。在现代市场经济条件下，经纪业已经 发展到了相当高的水平。
.
4
《经纪人管理办法》的解释
❖ 经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方 和合同他方订立合同时充当订约居间人，为 委托方提供订立合同的信息、机会、条件， 或者在隐名交易中代表委托方与合同方签订 合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经 纪组织和个人。
.
5
❖ 一句话的理解：经纪人是指那些在市场上为 买卖双方牵线搭桥、介绍交易并以此获取佣 金的中间商人。
.
14
（四）经纪人的职业角色
“红娘”角色
❖ 在经纪关系中，“红娘”是作为买卖双方的 中介人、居间人，为买卖双方提供交易信息 及条件，撮合双方达成一致，促成买卖成交， 以收取佣金的中间商人。
❖ 从行为特性上，经纪人是特殊的中间商。它不同于 一般的中间商，如批发商、零售商、经销商等。它 一般不拥有商品，无直接经营风险，其业务核心是 撮合别人成交，促成他人交易。
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20
（五）经纪活动的特点
❖ 广泛性：经纪活动的广泛性表现在经纪 活动的空间范围、对象等多个方面。
❖ 在当今的西方发达国家，经纪业相当发达，经纪机构林立，业务范围十 分广泛，他们涉足的领域包括商品和证券买卖、劳动雇佣、房地产交易、 融资借款、保险，甚至体育比赛、文艺演出、图书出版等各个领域。在 西方相当多的国家，生产厂家的对外销售都是通过经纪人来完成的，经 纪人在制造商与消费者之间建立了买卖关系。这些国家的国际分销系统 机制发育完善，制造商可以通过委托代理方式与国际贸易中间人及他国 进口中间人签定销售合同。这种业务一般都是通过本国出口商和他国进 口商达成商品所有权交割协议的。在现代市场经济条件下，经纪业已经 发展到了相当高的水平。
.
4
《经纪人管理办法》的解释
❖ 经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方 和合同他方订立合同时充当订约居间人，为 委托方提供订立合同的信息、机会、条件， 或者在隐名交易中代表委托方与合同方签订 合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经 纪组织和个人。
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5
❖ 一句话的理解：经纪人是指那些在市场上为 买卖双方牵线搭桥、介绍交易并以此获取佣 金的中间商人。
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14
（四）经纪人的职业角色
“红娘”角色
❖ 在经纪关系中，“红娘”是作为买卖双方的 中介人、居间人，为买卖双方提供交易信息 及条件，撮合双方达成一致，促成买卖成交， 以收取佣金的中间商人。
房地产经纪人PPT课件
于顾客、员工、股东与社会之间，才能真正彰显其价值。 • • 强调知识及观念的分享是组成飞云经纪的最重要部份。
22
发展前景
• 新世纪的到来，迎来了飞云公司发展的绝好机遇，经纪公 司的成立正好能满足市场的需要，在这个新时代来临之际， 公司必然有着大的收获。
• 大竞争与创新中发展腾飞的专业化飞云经纪公司，健全 一流的市场意识，一流的销售队伍，准确的市场定位，深 入的市场细分，系统的完备经纪项目管理资源。公司不仅 全力拓展缙云本地区市场，更致力于将市场开拓到其他领 域，真正做强做大，力争在房产交易中永立不败地位。力 创业绩，进一步规范运作，建百年老字号。
业分工的细化，都需要房地产经纪人参与市场活动，房地
产经纪人的地位和作用越来越重要。
•
2.房地产经纪人汇集大量的市场信息，对其进行分析
、判断和处理，正确地把握房地产市场的脉搏，作为买卖
双方良好的沟通桥梁，提高成交几率，加速房地产市场的
运转效率，最终活跃整个房地产市场。
•
3.房地产经纪人利用已掌握的房地产相关知识、信息
28
• (3)房屋租赁一般具有 明确的期限。房屋租 赁关系的成立是以房 屋所有权人或其他有 处分权人暂时让渡房 屋的使用权为前提的 ，这种让渡一般具有 明确期限。
29
• (4)房屋租赁是双务、有偿和诺成性的民事 法律行为。
• 双务性即双方当事人依合同都须承担一定 的法律义务，一方依合同享有的权利恰好 是对方负担的义务。有偿性是指一方当事 人取得房屋使用权时须付出一定的代价。 诺成性就是当双方的意思表示一致时合同 即告成立。
• 佣金的数额因待售物业的不同而不同。独户住宅的佣 金为其售价的5％—8 ％ 。大型商业用房的佣金百分比 比独户住宅的低，—般为3 ％——6 ％ 。而未改善的 土地佣金百分比一般为6 ％ --10％。
22
发展前景
• 新世纪的到来，迎来了飞云公司发展的绝好机遇，经纪公 司的成立正好能满足市场的需要，在这个新时代来临之际， 公司必然有着大的收获。
• 大竞争与创新中发展腾飞的专业化飞云经纪公司，健全 一流的市场意识，一流的销售队伍，准确的市场定位，深 入的市场细分，系统的完备经纪项目管理资源。公司不仅 全力拓展缙云本地区市场，更致力于将市场开拓到其他领 域，真正做强做大，力争在房产交易中永立不败地位。力 创业绩，进一步规范运作，建百年老字号。
业分工的细化，都需要房地产经纪人参与市场活动，房地
产经纪人的地位和作用越来越重要。
•
2.房地产经纪人汇集大量的市场信息，对其进行分析
、判断和处理，正确地把握房地产市场的脉搏，作为买卖
双方良好的沟通桥梁，提高成交几率，加速房地产市场的
运转效率，最终活跃整个房地产市场。
•
3.房地产经纪人利用已掌握的房地产相关知识、信息
28
• (3)房屋租赁一般具有 明确的期限。房屋租 赁关系的成立是以房 屋所有权人或其他有 处分权人暂时让渡房 屋的使用权为前提的 ，这种让渡一般具有 明确期限。
29
• (4)房屋租赁是双务、有偿和诺成性的民事 法律行为。
• 双务性即双方当事人依合同都须承担一定 的法律义务，一方依合同享有的权利恰好 是对方负担的义务。有偿性是指一方当事 人取得房屋使用权时须付出一定的代价。 诺成性就是当双方的意思表示一致时合同 即告成立。
• 佣金的数额因待售物业的不同而不同。独户住宅的佣 金为其售价的5％—8 ％ 。大型商业用房的佣金百分比 比独户住宅的低，—般为3 ％——6 ％ 。而未改善的 土地佣金百分比一般为6 ％ --10％。
保险中介之保险经纪人分解课件
风险评估
对识别出的风险因素进行 评估，确定风险等级和影 响程度，以便采取相应的 应对措施。
风险控制
采取一系列措施对风险进 行控制，包括制定风险管 理制度、加强内部控制Leabharlann 。保险经纪人的客户关系管理
客户分析
客户维护
对客户的基本信息、需求和偏好进行 分析，以便为客户提供更精准的服务 。
通过定期回访、关怀问候等方式维护 客户关系，提高客户忠诚度和业务稳 定性。
保险中介之保险经纪人分解课 件
目录
CONTENTS
• 保险经纪人概述 • 保险经纪人的业务模式 • 保险经纪人的运营管理 • 保险经纪人的监管与法律责任 • 保险经纪人的未来发展趋势
01 保险经纪人概述
CHAPTER
保险经纪人的定义与角色
保险经纪人定义
保险经纪人是指基于投保人的利 益，为投保人与保险人订立保险 合同提供中介服务，并依法收取 佣金的机构和个人。
化的保障需求。
营销创新
利用互联网和社交媒体等新兴渠 道，拓展营销渠道，提高品牌知
名度和市场占有率。
保险经纪人行业的发展前景与展望
专业化发展
随着市场的细分，保险经纪人需要不断提高专业 知识和技能，提供更专业的服务。
国际化发展
随着经济全球化的加速，保险经纪人需要拓展国 际业务，为客户提供全球化的保险服务。
数字化发展
利用大数据、人工智能等技术，提高服务效率和 客户体验，实现数字化转型。
谢谢
THANKS
保险经纪人角色
在保险市场中，保险经纪人扮演 着连接投保人和保险公司的桥梁 角色，为双方提供专业化的中介 服务。
保险经纪人的职责与功能
协助客户制定保险计划
经纪人培训精品PPT课件
成功利器：优秀的经纪人“姚之队”
姚明的成功并不仅仅是姚明个人的成功，同时也是“姚之队”商业化 、市场化运作的成功。在姚明的背后，有一支国际化、商业化的团队 在为其服务，这就是“姚之队”。其人员结构及背景介绍如下：
章明基，姚明的远房亲戚。11岁时赴美，美国芝加哥大学商学院
工商管理硕士学位。2001年夏天成为姚明的代理人。
3. 经纪原理
经纪一词，古已有之。早在东汉时期，许慎撰著的 《 说文解字 》 中 就对“经纪’作出了解释：“经，织从（通纵）丝也。纪，别丝也。 ”后人将经纪二字连用，形容能够在复杂纷乱的市场上，寻找到合适 的买家卖家，并将其撮合在一起的活动。
媒介交易中介的出现，使参与交易的主体分为交易主体和媒介交易的 主体两个部分。前者是指交易双方，后者是指中介方。当交易主体因 为中介方更了解营运情况和掌握更多的信息而要求中介方代理其从事 一定的活动时，特定的交易主体就会与中介方形成委托代理关系。与 中介形成委托代理关系的一方，是委托方。委托方，是指委托中介方 为其提供订约机会，媒介交易，满足特定需求的当事人。委托方既可 以是交易主体中的供方，也可以是需方。中介方作为为委托方提供服 务的代理人，为了满足委托人的需求，必须提供对象化的服务，即寻 找与委托方交易的相关方。相关方，是指中介方为委托方提供的能够 与委托方形成显在或潜在交易对象的一方。
海逊格博士，芝加哥大学商学院副院长，在NBA浸淫几十年。
比尔·达菲，美国著名经纪人，被ESPN体育网认为是当今最有影
响力的经纪人之一。他代理了不少NBA明星。
陆浩，姚明的中方经纪人，1997年任厦门足球俱乐部副总经理；
2000年创办厦门飞人体育推广有限公司，任总经理。
王晓鹏，律师。
比尔·桑德斯，美国BDA体育经纪公司市场主管。
房地产经纪概述课件
目的
通过一系列的营销活动，实现房地产产品的销售，从而获得 利润。
房地产经纪市场调研与分析
调研内容
对当地的房地产市场进行调查和 分析，包括市场需求、竞争对手、 消费者行为等。
分析目的
通过数据和信息的收集和分析， 了解市场现状和未来趋势，为制 定营销策略提供依据。
房地产经纪产品与服务设计
产品与服务特点
房地产经纪人的职业发展路径
初级经纪人
作为初级经纪人，他们通常需要积累经验和技能， 逐步熟悉房地产市场的运作规则和业务流程。
中级经纪人
在积累了一定的经验和业绩后，中级经纪人通常 会成为某个领域的专家，如新房、二手房、商业 地产等。
高级经纪人
高级经纪人通常拥有丰富的经验和广泛的人脉， 能够为客户提供全方位的房地产服务，如资产评 估、投资分析等。
05
房地产经纪行业法规与监管
房地产经纪行业法规概述
房地产经纪法规的起 源和发展
房地产经纪法规的修 订和完善
房地产经纪法规的主 要内容和特点
房地产经纪行业监管体系
01
监管机构的设置和职责
方式
04
监管体系的评价与改进
房地产经纪行业自律组织
自律组织的建立和发展 自律组织的运作和管理模式
信息化和数字化将成为发展趋势 未来，房地产经纪行业将更加注重信息化和数字 化的建设，实现线上线下的融合发展。
THANK YOU
感谢聆听
进入21世纪以来，随着互联网技术的快速发展和应 用，房地产经纪行业开始向数字化、智能化方向转 型，出现了许多线上平台和软件。
房地产经纪行业的现状与趋势
目前，房地产经纪行业已经成 为一个庞大的产业，涵盖了新 房、二手房、租赁、土地交易 等多个领域。
通过一系列的营销活动，实现房地产产品的销售，从而获得 利润。
房地产经纪市场调研与分析
调研内容
对当地的房地产市场进行调查和 分析，包括市场需求、竞争对手、 消费者行为等。
分析目的
通过数据和信息的收集和分析， 了解市场现状和未来趋势，为制 定营销策略提供依据。
房地产经纪产品与服务设计
产品与服务特点
房地产经纪人的职业发展路径
初级经纪人
作为初级经纪人，他们通常需要积累经验和技能， 逐步熟悉房地产市场的运作规则和业务流程。
中级经纪人
在积累了一定的经验和业绩后，中级经纪人通常 会成为某个领域的专家，如新房、二手房、商业 地产等。
高级经纪人
高级经纪人通常拥有丰富的经验和广泛的人脉， 能够为客户提供全方位的房地产服务，如资产评 估、投资分析等。
05
房地产经纪行业法规与监管
房地产经纪行业法规概述
房地产经纪法规的起 源和发展
房地产经纪法规的修 订和完善
房地产经纪法规的主 要内容和特点
房地产经纪行业监管体系
01
监管机构的设置和职责
方式
04
监管体系的评价与改进
房地产经纪行业自律组织
自律组织的建立和发展 自律组织的运作和管理模式
信息化和数字化将成为发展趋势 未来，房地产经纪行业将更加注重信息化和数字 化的建设，实现线上线下的融合发展。
THANK YOU
感谢聆听
进入21世纪以来，随着互联网技术的快速发展和应 用，房地产经纪行业开始向数字化、智能化方向转 型，出现了许多线上平台和软件。
房地产经纪行业的现状与趋势
目前，房地产经纪行业已经成 为一个庞大的产业，涵盖了新 房、二手房、租赁、土地交易 等多个领域。
第四章 文化经纪人制度 (《文化经纪概论PPT课件)
1 、合伙文化经纪组织
合伙企业是企业的一种组织 形式，是由各合伙人订立合伙协 议，共同出资、合伙经营、共享 收益、共担风险，并对合伙企业 债务承担无限连带责任的营利性 组织。
2、文化经纪公司
文化经纪公司是以公司为组 织形式的、从事经纪业务的、负 有限责任的企业法人。
公司组织形式有两种：有限 责任公司和股份有限公司。
企业管理是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总 称。
企业管理的内容包括了企业发展过程的全部工作内容。
（一）文化经纪组织的种类
文化经纪组织指具有企业性质和组织形式的文化经纪公司、文化经纪行、文化经纪人事务 所等机构，是自主经营、自负盈亏的法人实体。文化经纪组织可以是全民所有制、集体所 有制，也可以是私营企业。
四、文化经纪人的行业管理
层次一：组织行业协会，通过行 业协会来统一规划、协调、指导 和沟通各同行业企业的生产经营
活动，促进行业发展。
层次二：要根据重点行业的 发展方向和目标对各行业进
行规划、协调和指导。
行业管理就是按照行业规划、 行业组织、行业协调以及按 照行业沟通形成的一种行业
管理的体制。
五、文化经纪人的企业管理
第三节 我国文化经纪人的管理形式
一、文化经纪人的法律管理
文化经纪人 必须依法从 事文化经纪
活动
《公司法》、《税法》、《著作权法》、《合同 法》、《消费者权益保护法》、《演出经纪人员 管理办法》等。
二、文化经纪人的具备良好的道德修养，高标 准要求自己，能够有效地约束自己的行为。
第一节 我国文化经纪人制度的建立
一、我国文化经纪人制度建立的必要性
（一） 规范市场、治理乱象
存在问题
第5章 经纪服务业管理《现代服务业管理》PPT课件
经纪活动的规范管理主要包括两方面的内容： （1）经纪人的经营对象规范管理：《经纪人管理办法》规定：
凡国家允许进入市场流通的商品和服务项目，经纪人均可进行 经纪活动；凡国家限制自由买卖的商品和服务，经纪人应当遵 守国家有关规定要核准的经营范围内进行经纪活动；凡国家禁 止流通和商品和服务，经纪人不得进行经纪活动。 （2）经纪人的经纪行为规范管理：《经纪人管理办法》明确规 定，经纪人在经纪活动中，应当遵守以下规则：提供客观、公 正、准确、高效的服务；将定约机会和交易情况如实、及时报 告当事人各方，妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款 等财物；按照约定为当事人保守商业秘密，记录经纪业务成交 情况，并保存三年以上；收取当事人佣金应当开具发票，并依 法缴纳税收和行政管理费。对于违反上述有关规则的经纪人， 国家工商局明确规定，要依照有关法律、法规规定处理；法律 法规没有规定的，由工商行政管理机关根据情节处以警告，没 收非法所得、罚款等处罚。 经纪合同是经纪行为的具体表现，也是经纪活动的核心 ， 经纪人承办经纪业务，除即时清结者外，应当根据业务性质与 委托人签订书面居间合同、行经合同或者委托合同 。
保险经纪公司是各国都广泛采用的组织形式，也是我国所唯一 认可的组织形式
3）保险经纪服务的业务流程 （1）保险安排流程。第一，接受委托；第二，风险评估；
第三，保险建议。
（2）索赔流程。
（3）其他服务流程
4）保险经纪服务的收费 保险经纪人的收费分3种情况：一种是以促成保险合同为主要
目的，包括风险评估和保险安排、协助索赔在内的全套的保 险中介服务，在保险合同达成以后，经纪人向保险人收取佣 金。二是单纯以风险评估、风险管理技术咨询为目的的技术 咨询服务，经纪人向委托人收取咨询服务费；三是单纯以代 理索赔为目的的服务，经纪人将向被保险人收取一定的服务 费。
凡国家允许进入市场流通的商品和服务项目，经纪人均可进行 经纪活动；凡国家限制自由买卖的商品和服务，经纪人应当遵 守国家有关规定要核准的经营范围内进行经纪活动；凡国家禁 止流通和商品和服务，经纪人不得进行经纪活动。 （2）经纪人的经纪行为规范管理：《经纪人管理办法》明确规 定，经纪人在经纪活动中，应当遵守以下规则：提供客观、公 正、准确、高效的服务；将定约机会和交易情况如实、及时报 告当事人各方，妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款 等财物；按照约定为当事人保守商业秘密，记录经纪业务成交 情况，并保存三年以上；收取当事人佣金应当开具发票，并依 法缴纳税收和行政管理费。对于违反上述有关规则的经纪人， 国家工商局明确规定，要依照有关法律、法规规定处理；法律 法规没有规定的，由工商行政管理机关根据情节处以警告，没 收非法所得、罚款等处罚。 经纪合同是经纪行为的具体表现，也是经纪活动的核心 ， 经纪人承办经纪业务，除即时清结者外，应当根据业务性质与 委托人签订书面居间合同、行经合同或者委托合同 。
保险经纪公司是各国都广泛采用的组织形式，也是我国所唯一 认可的组织形式
3）保险经纪服务的业务流程 （1）保险安排流程。第一，接受委托；第二，风险评估；
第三，保险建议。
（2）索赔流程。
（3）其他服务流程
4）保险经纪服务的收费 保险经纪人的收费分3种情况：一种是以促成保险合同为主要
目的，包括风险评估和保险安排、协助索赔在内的全套的保 险中介服务，在保险合同达成以后，经纪人向保险人收取佣 金。二是单纯以风险评估、风险管理技术咨询为目的的技术 咨询服务，经纪人向委托人收取咨询服务费；三是单纯以代 理索赔为目的的服务，经纪人将向被保险人收取一定的服务 费。
经纪人制度的发展历程
东吴证券系列培训
2、台湾地区的证券经纪人 、 台湾地区的证券经纪人包括证券经纪商、 证券投资顾问和证券商业务人员。 证券商业人员是指受雇于证券商，从事 证券买卖、承销以及证券分析等业务的人员。 台湾财金当局规定，证券商业人员要到证券 商同业公会办理登记，非经登记不能从事此 职务。
东吴证券系列培训
东吴证券系列培训
类别： (1)佣金经纪商 (2)场上经纪商 (3)专业经纪人 (4)零股经纪人
东吴证券系列培训
美国的证券经纪人制度 在美国，并不是任何人都可以成为证 券经纪人，经纪人在执业之前，必须在联 邦证券交易委员会(SEC)注册，领取执照， 之后才能执业代理客户买卖证券。
东吴证券系列培训
买卖作中者曰经纪东吴证券系列培训一经纪人的定义及类型东吴证券系列培训1定义辞海买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人本办法所称经纪人是指依照本办法的规定在经济活动中以收取佣金为目的为促成他人交易而从事居间行纪或者代理等经纪业务的公民法人和其他经济组织
经纪人制度的发展历程
东吴证券系列培训
东吴证券系列培训
东吴证券系列培训
第三十九条 证券经纪人应当遵守证券公司从业人员的管理规定， 其在证券公司授权范围内的行为，由证券公司依法承担相 应的法律责任；超出授权范围的行为，证券经纪人应当承 担相应的法律责任。
东吴证券系列培训
期货业： 期货业： 期货居间人是指，为委托人报告订立期 货合同的机会或者提供订立期货合同的媒 介服务的法人或自然人。
主要国家和地区的证券经纪人制度分析
（一）严格的立法管制
（二）市场准入严格
东吴证券系列培训
九、其他（税收的介绍） 其他（税收的介绍） 1、个人所得税 、
2008年3月1日起施行的《中华人民共和国个人所得 税法》: 劳务报酬所得，适用比例税率，税率为百分之二 十。对劳务报酬所得一次收入畸高的，可以实行加成 征收，具体办法由国务院规定。 应纳税所得额的计算：劳务报酬所得、稿酬所得、 特许权使用费所得、财产租赁所得，每次收入不超过 四千元的，减除费用八百元；四千元以上的，减除百 分之二十的费用，其余额为应纳税所得额。
第二章 文化经纪的兴起 (《文化经纪概论》PPT课件)
（三）文化代理服务
1、文化经纪人的代理服务可以使代理的文化活动合法化和专业化，使委托代理双方均可以 从专业化代理服务中获益。 2、文化经纪人的代理服务可以明确双方的权利和义务。 3、文化经纪人在进行代理服务活动时，可以在授权范围内独立表现自己的意志，使文化经 纪活动呈现出个性化特点。
二、文化经纪人的作用
1、信息收集：信息收集是信息服务的准备阶段。 2、文化信息处理：文化信息处理是信息服务的必要保证。 3、文化信息传递：文化信息传递是信息服务的关键阶段，也是实质性的服务阶段。
（二）文化中介服务
1、文化经纪人的中介服务突出表现在提高了市场的组织化和协作程度。 2、文化经纪人的中介服务提高了文化市场的交易效率和成功率，降低了市场交易成本。 3、文化经纪人的中介服务进一步深化了文化市场的社会分工，优化了文化资源配置，扩大 了文化市场交换的广度和深度，有效地为文化信息传播提供了有利条件。 4、文化经纪人的中介服务能够扩大客户的认知度，为客户树立良好的社会公众形象，使客 户的形象社会化。 5、文化经纪人的中介服务在传播文化、促进文化交流、推动对外文化贸易过程中提升国家 文化软实力和竞争力。
或艺术家服务的文 的关系，经纪活动的范围非常大，不仅为明星或艺术家的演
化艺术经纪人
艺活动提供多方面服务，担任明星或艺术家演艺活动的全权
代理，而且还不同程度地介入到明星或艺术家的私人生活中
去，为其处理一切可能影响演艺事业顺利发展的生活事宜。
第三节 文化经纪人的职能、作用与前景
一、文化经纪人的职能
（一）文化信息服务
文化经纪概论
第二章 文化经纪的兴起
案例引导
艺术品消费有着广阔的前景，艺术品的需求逐渐增加，我们探讨的是关于收藏家和艺术 服务的经纪服务。二十多年的市场，十多年的拍卖，也培养出了不少有成就的、合格的经纪 人。我们是四大文明古国之一，她所留下的文化遗产让我们感激不尽，受之感恩，只有文化 给我们带来的乐趣是终生的。
保险经纪人业务发展与客户服务经验总结PPT模板
系管理
业务拓展的方法与策略
建立良好的客户关系： 与客户建立互信关系， 了解客户需求，提供专 业的保险咨询服务。
不断学习和提升：了解 市场动态和保险产品知 识，提高自身的专业素 养和服务水平。
多元化营销策略：利用 社交媒体、网络平台等 渠道，扩大保险产品的 影响力和知名度。
创新业务模式：根据 市场需求和客户特点， 创新保险产品和服务 模式，满足客户多样 化的需求。
保险经纪人未来 趋势：个性化定 制，基于客户风 险偏好和需求提 供定制化保险服 务
保险经纪人行业的发展趋势
数字化转型：随 着科技的发展， 保险经纪人行业 正逐步实现数字 化转型，提升服 务效率和客户体
验。
专业化发展：保 险经纪人正朝着 更加专业化的方 向发展，以满足 客户对风险管理 和财富规划的个
保险经纪人业 务风险控制与 客户权益保护
PART 1
单击添加章节标题
PART 2
保险经纪人业务发展历程
保险经纪人行业的起源和发展
起源：20世纪初，保险经纪人开始出现， 为投保人和保险公司提供中介服务。
发展历程：经历了多个阶段，包括专业化、 网络化、多元化等，逐渐成为金融服务业 的重要力量。
现状：保险经纪人行业已经相当成熟，业 务范围广泛，服务专业可靠。
客户关系管理的理念与实践
理念：以客户为中心，关注客户需求，提供个性化服务 实践：建立客户档案，定期回访，了解客户需求变化，提高客户满意度 策略：制定客户关系管理计划，明确目标客户群体，制定营销策略 效果：提高客户忠诚度，增加客户黏性，提高业务拓展效率
客户满意度调查与分析
客户满意度调 查的目的：了 解客户需求， 优化服务流程
调查方法：问 卷调查、电话 访问、面对面
业务拓展的方法与策略
建立良好的客户关系： 与客户建立互信关系， 了解客户需求，提供专 业的保险咨询服务。
不断学习和提升：了解 市场动态和保险产品知 识，提高自身的专业素 养和服务水平。
多元化营销策略：利用 社交媒体、网络平台等 渠道，扩大保险产品的 影响力和知名度。
创新业务模式：根据 市场需求和客户特点， 创新保险产品和服务 模式，满足客户多样 化的需求。
保险经纪人未来 趋势：个性化定 制，基于客户风 险偏好和需求提 供定制化保险服 务
保险经纪人行业的发展趋势
数字化转型：随 着科技的发展， 保险经纪人行业 正逐步实现数字 化转型，提升服 务效率和客户体
验。
专业化发展：保 险经纪人正朝着 更加专业化的方 向发展，以满足 客户对风险管理 和财富规划的个
保险经纪人业 务风险控制与 客户权益保护
PART 1
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PART 2
保险经纪人业务发展历程
保险经纪人行业的起源和发展
起源：20世纪初，保险经纪人开始出现， 为投保人和保险公司提供中介服务。
发展历程：经历了多个阶段，包括专业化、 网络化、多元化等，逐渐成为金融服务业 的重要力量。
现状：保险经纪人行业已经相当成熟，业 务范围广泛，服务专业可靠。
客户关系管理的理念与实践
理念：以客户为中心，关注客户需求，提供个性化服务 实践：建立客户档案，定期回访，了解客户需求变化，提高客户满意度 策略：制定客户关系管理计划，明确目标客户群体，制定营销策略 效果：提高客户忠诚度，增加客户黏性，提高业务拓展效率
客户满意度调查与分析
客户满意度调 查的目的：了 解客户需求， 优化服务流程
调查方法：问 卷调查、电话 访问、面对面
技术经纪人概论课件
2000年，上海出台《上海市经纪人条例》 2001年，市工商局成立上海市执业经纪人协会
4）“十一五”以来，技术经纪人的发展突破阶段
2005年以来，由上海市科委牵头，联合工商局、上海 市执业经纪人协会，重新启动技术经纪人执业资格考 试工作
技术经纪人服务体系基本框架初步形成
2、探索实践
队伍培养 机构搭建 配套服务 行业自律 理论研究 政策扶持
技术经纪人所处的大致位置示意图
国家创新体系
要素市场
知 技国 区科 识 术防 域技 创 创创 创中 新 新新 新介 体 体体 体体 系 系系 系系
技
资
人
商
术
本
才
品
市
市
市
市
场
场
场
场
技术经纪组织
技术经纪人
7、技术经纪人的素质要求
（1）技术经纪人的职业道德
诚实信用 忠于客户 维护知识产权 保守技术秘密
1949年至十一届三中全会，停顿或销声匿迹时期
取缔
1979年至1987年，打击限制时期
投机倒把 不准经纪人牵线挂钩，从中渔利
1987年至1992年，探索发展时期
“十三大”-- 有计划的商品经济
1992年以后，保护规范时期
“十四大”-- 社会主义市场经济 1995年颁布《经纪人管理办法》
（四）经纪人的类别
经纪人的概念性问题 技术经纪人的概念性问题 技术经纪人发展状况
一、经纪人的几个概念性问题
（一）经纪人的概念
（1）美国经济学家《现代经济词典》 ----将其他人拉在一起协商立约的人
（2）《辞海》 -----为买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人
（3）《中国经纪大辞典》 -----旧时称掮客，处于独立地位，作为买卖双方的媒介，促成交易以
4）“十一五”以来，技术经纪人的发展突破阶段
2005年以来，由上海市科委牵头，联合工商局、上海 市执业经纪人协会，重新启动技术经纪人执业资格考 试工作
技术经纪人服务体系基本框架初步形成
2、探索实践
队伍培养 机构搭建 配套服务 行业自律 理论研究 政策扶持
技术经纪人所处的大致位置示意图
国家创新体系
要素市场
知 技国 区科 识 术防 域技 创 创创 创中 新 新新 新介 体 体体 体体 系 系系 系系
技
资
人
商
术
本
才
品
市
市
市
市
场
场
场
场
技术经纪组织
技术经纪人
7、技术经纪人的素质要求
（1）技术经纪人的职业道德
诚实信用 忠于客户 维护知识产权 保守技术秘密
1949年至十一届三中全会，停顿或销声匿迹时期
取缔
1979年至1987年，打击限制时期
投机倒把 不准经纪人牵线挂钩，从中渔利
1987年至1992年，探索发展时期
“十三大”-- 有计划的商品经济
1992年以后，保护规范时期
“十四大”-- 社会主义市场经济 1995年颁布《经纪人管理办法》
（四）经纪人的类别
经纪人的概念性问题 技术经纪人的概念性问题 技术经纪人发展状况
一、经纪人的几个概念性问题
（一）经纪人的概念
（1）美国经济学家《现代经济词典》 ----将其他人拉在一起协商立约的人
（2）《辞海》 -----为买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人
（3）《中国经纪大辞典》 -----旧时称掮客，处于独立地位，作为买卖双方的媒介，促成交易以
课件-香港经纪人制度Brokerage Jan 2010
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中国光大证券(香港)有限公司
证券经纪人的发展与前景
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中国光大证券(香港)有限公司
证券经纪人的前景
1) 香港证券市场最初从经纪人模式起步，历经多年的发展，至今仍然实 行证券经纪人模式。
a) 股民人数占总人口的比例高达30％ ，随着财富的累积，对投资的需求自然增加。 b) 证券投资并获得成功需要具备专业的投资知识和投资技巧，而且还要有足够的时间进 行细致深入的市场调研和分析研 究，证券经纪人的专业意见十分重要。 c) 投資者的教育水帄逐步提高，對專業經紀人的需求自然增加。 d) 证券市场规范化、投资品种丰富、法律制度完善。为投资者及经纪人双方均提供了保
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中国光大证券(香港)有限公司
香港证券经纪人的收入 (2)
3) 由2003年4月1日开始，香港取消了最低佣金限制，实行浮动佣金制度， 实际佣金收取标准一般在1‰至2.5‰之间。 4) 由于客户基础的不同，以及市场的变化影响，经纪人的收入差异较大， 以2009年为例，每月帄均收入3-4万港元。部分经纪人的月收入在百万 港元以上，而大牛市时，如2007年，不单月收入百万港元的比例大增， 人均月收入亦约有10万港元。
香港中央结算所有限公 司(HKSCC)
香港期货交易所有限公司 (HKFE)
股票期货 指数期货 指数期权 外汇基金债券期货 利率期货
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中国光大证券(香港)有限公司
香港证券市场简介 (1)
1) 香港的证券市场是一个包括股票市场、债券市场、基金市 场和衍生产 品市场的完整市场，惟债券市场相对落后。 2) 香港逐步完善了证券法规体系。先后颁布实施了《公司条例》、《证 券条例》、《证券交易条例》、《证监会条例》、《保障投资者条 例》、《联合交易所规则和证券上市规则》、《香港收购及合并守则》 等大量的条例、规则和守则。相关法律制度健全，经纪人的权利、责 任、义务和操守标准有明确规定，违规代价高昂 。
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