解密淘宝属性的权重顺序及其直通车优化

解密淘宝属性的权重顺序及其直通车优化转换率=成交比数/搜索次数*100客单价=成交金额/成交比数店铺从淘宝内部流量来源，最最主要有如下三个方面（其他的暂时这不讨论）：一、通过关键词搜索（精准性成单率高，高质量流量）二、通过淘宝导航页面（也是高质量流量）三、通过推广（直通车、钻石展位、淘宝客等）得来的流量分析下这三方面，1、关键词搜索时，最主要是关键词和宝贝的标题、宝贝的属性的匹配程度；2、导航页面，主要是宝贝的质量得分有关系，这个宝贝质量得分主要是产品标题、产品属性、产品其他综合得分、店铺得分；说到底还是宝贝；3、通过推广，尤其是直通车这款，直通车的出价还是和宝贝的得分最大关系，宝贝得分主要衡量在：宝贝类目匹配、宝贝标题匹配、宝贝属性匹配；到此你会发现，这三方面都与宝贝的标题和属性关系有关，而且占的权重很高：我们做淘宝的，尤其是要在淘宝平台做好的，我们首先要对淘宝有所了解，那下面主要来分析下淘宝的类目或者说是导航架构；仔细看都会进去了“男鞋/皮鞋/休闲鞋”这个分类（嘿嘿，这三个词很重要哦，在淘宝权重也很高哦！）详细研究这个页面，里面能精选出很多在淘宝权重很高的词组或者属性，这些词经过合理的组合和细分之后，可以编出很多权重很高的“宝贝标题、宝贝属性、直通车性价比很高的词”从上面看出，淘宝对品牌的支持力度好大，尤其那些长期供奉淘宝的品牌，哎，羡慕！比如我是日常休闲鞋，如果其他属性不能引起你的重视，那么你一定要重视上面列出来的前几个属性啊！通过这些属性能引导出很多关键词和宝贝属性填写，这样，宝贝在淘宝的权重也会对应增加！这样经过在细节方面的不断挖掘完善，加上日常销售积累，宝贝靠前排名也不成问题了！本人新手开车，也刚接触淘宝不久，这个就是我这个层面上对淘宝的了解和开车的大体操作，可能效果对老手来说还是好差，但相信不断的完善和学习，总是会进步的！不管是店铺、宝贝还是直通车、钻石展位都需要不断的优化，尤其是真实数据的积累分析，好事也不是一天两天能做出来，大家坚持学习探讨！淘宝直通车排序算法调整，综合排名质量得分上线！详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。

综合排名介绍∙一、什么是质量得分?∙二、为什么要有质量得分？∙三、如何查看得分？∙四、质量得分详情多长时间重新计算一次？∙五、综合排名扣费公式？一、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。

直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：∙关键词与宝贝本身信息的相关性；∙关键词与宝贝类目和属性的相关性；∙关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；∙帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；∙宝贝详情页质量；∙其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；∙其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。

分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。

例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。

(如下图所示)二、为什么要有质量得分？质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网用户展现与其购买意愿更相关的宝贝。

具有相关性的宝贝推广信息往往能够吸引更多的点击次数、赢得更高的排名，从而给淘宝直通车用户带来更理想的推广效果。

只要您的宝贝相关信息质量够高，就可以使用更少的服务费把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，让买卖双方获得双赢的局面，让买家更快更准确的找到想购买的宝贝，同时也让卖家拥有更精准的宝贝流量。

三、如何查看得分？登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。

四、质量得分详情多长时间重新计算一次？尽管质量得分和质量得分详情会全天随时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。

如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。

五、综合排名扣费公式？您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。

质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）如何查看得分？登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。

四、综合排名扣费公式？您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。

质量得分越高，您所需付出的费用就越低。

扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。

实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名A 雪纺连衣裙0.7 9.5 6.65 1B雪纺连衣裙0.61062C 雪纺连衣裙0.8 7 5.6 3D 雪纺连衣裙 1.2 4 4.8 4第一：知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。

做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。

一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”、“包邮”、“低价”、“促销活动”、“新品”等等。

下面举例分析一下。

产品名称：Jack Jones 休闲短袖衬衫产品价格：98元活动卖点：98元促销买2送1 满200包邮卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。

标题：【98元特卖买2送1】Jack Jones 休闲短袖衬衫满200包邮给大家分析一下为什么要这样写标题，首先“【】”这个标记，它主要是起到突出卖点的作用。

接着，要把产品名称表达清楚，让别人知道是什么产品。

在最后把次卖点表达出来，满200包邮。

也许大家会有疑问，为什么不把满200包邮也放在那个黑框里面做为主卖点呢？这当然也是有技巧的，如果放在框里，买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点，而都不知道你卖什么东西，当然就不利于顾客的选择了，反之放在后面，则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下，相信能够做到这一点则是非常成功的了。

第二，知彼，要学会了解你的竞争对手。

产品选择好了，标题也起好了，接下来就是去了解竞争对手的情况了。

如果你的宝贝是新推出来的，买的人不多，没有太大的号召力，你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。

当然这里面也是有一定的技巧的，比如同一个关键词，第一名的竞价是：4.25元次，第二名的竞价是：2.13元次，当然你就可以选择排在第二位就行了。

但如果是竞争的价格非常接近，你又必须买这个词的情况下，那就排在第一位。

根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次，但要记住：效果最好的排列名次是在前4位。

第三，学会分析关键词。

在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法： 1、品牌组合法：品牌名称 + 产品名称的方法。

出来的推广关键词就是：杰克琼斯衬衫2、相近词组合法：产品名称 + 效果的方法。

出来的推广关键词就是：杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。

3、卖点组合法：卖点 + 产品名称或卖点 + 效果或卖点 + 卖点的方法。

出来的推广关键词就是：时尚好评，修身特价，衬衫热卖等等。

这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。

然后，将每一个关键词进行竞价分析，会发现：如果竞价的关键词的排位价格接近，就去选择一个对你最有利的排位就对了。

第四，对关键词进行筛选。

组合出来了一大堆的关键词，就要筛选了，有两个重要的法则：1、价太高、太泛的关键词不买2、与产品不符的关键词不买除了这两点以外，所有的都可以买。

第五，总结。

也是最为重要的一步，就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。

总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。

以上就是一大把为大家总结的淘宝直通车省钱技巧，不一定适合每一个店铺，但是相信也会对一些卖家有所帮助。

如果你还在为淘宝直通车“吃钱”而烦恼，那就好好研究一下吧，也许会得到意想不到的效果。

用魔方设置直通车投放时间！超精准！！---^我是分割线^---------------------------------------------------------------------------------------------------------我觉得很多事情都可以分为三个步骤，了解，运用，分享。

在这里只想来分享给大家一些我所知道的东西，我们所能看到的都可以作为一个参考。

第一：由成交趋势分析反思行业店铺运营状况1。

行业涨，店铺跌：问题不轻了吧？得马上找问题了！2。

行业跌，店铺涨：至少最近运营得还不错，多多加油！3。

行业跌，店铺跌；行业涨，店铺跌。

业绩不是很突出，找到突破点要!第二：用时段分析为直通车打造量身定制的深浅折扣模型数据魔方-购买时段分析数据魔法-来访时段分析直通车-设置投放时间所有的数据都是为一个结论作参考与评估的。

数据是死的，人是活的。

数据可以告诉你要怎么做，确不能指使你怎么做。

就好比看前2张图的时候很多人会按高峰期调高出价，理所当然的事。

（注意购买高峰段与来访高峰段的区别）但是同样你也可以避开高峰期的巨大竞争，在其余时间提高价格另寻蹊径。

这是一个直通车交流群里老头的直通车报表，第一次看的时候难以相信，因为这个时间并不在5分钱活动时间内。

但是细细一想，确实可以做成这样，深浅折扣模型，5.18排名规则变更，加上特别的词组。

可能你会做出更好的效果来。

第三：性别年龄|买家地域|客单价|三点定位数据魔方-性别分析如图可以看出家居行业与服装美容行业的很大区别，男女比例基本1:2，这部分男生应该都是些家居好男人吧数据魔方-买家地域TOP江浙沪一带依旧是主力军，基本适合大部分行业吧。

数据魔方-客单价分析将近80%的买家比较倾向于50元以内。

大家都知道，淘宝并不是一个可以坐等钱来的地方，我们必须学会主出击----推广！性别年龄，买家地域，客单价。

通过这3方面制定更有效益的方案来实施。