市场营销沙盘模拟
市场营销沙盘模拟实训习题
市场营销沙盘模拟实训试卷A一、选择题:（每题2分，计20分）1. 市场营销学科是一门综合学科，是管理与经济相结合的交叉学科，具有多学科性、交叉性、边缘性和的（）特点A .综合性B . 现实性C .适应性D .个性化2.（）负责市场预测、市场分析、市场开拓、ISO认证等。
直销部负责开发客户、参与投标。
批发部负责投放招商广告、选择批发订单等。
A .市场部B . 生产部C .财管部D .科技部3.同种商品一次性采购数量达到（）要求，可以享受价格和账期上的优惠。
A .厂家B .社区C .商家D .客户4．掌握大批量的市场信息，货源信息和供应商信息，并且有效组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人称为（）A .卖手B . 买手C .中介D .代理5.鼠标单击桌面左边的任务栏里的“”，分别选定不同市场、产品类型、渠道类型等，查看市场走势，确定经营战略。
A .市场预测B .市场规划C .市场规模D .市场计划6．（）是指在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。
A .高价价需求指数B . 低价需求指数C .议价需求指数D .中价需求指数7.调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为（）A .8W/份B . 5W/份C .25W/份D .15W/份8.成交价格的计算公式是：（）+物流运费-店铺优惠；（）A .店铺一口价B . 厂家一口价C .客户一口价D . 卖家一口价9. IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为（）账期。
（）A .俩个B . 三个C .1个D .五个10.对店铺进行装修来增加人气。
店铺的（）每个季度都会有所下降是（）A .商品值B .人气值C .视觉值D .品牌值二、是非判断题，对的打√，错的打Х（每题2分，计20分）1．（）如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。
2.（）犹豫不定需求人群是指促销高价格需求人群，没有促销和低价该人群不会购买。
市场营销实战沙盘模拟
因此，我们投入一定的广告费用。
定价策略-------我们考虑到A产品的销量受价格影响很大，就将A产品的 价格定的很低，是8.12，结果拿到了最大的单子。
3.在B产品上： 促销策略------像B这种高科技产品，质量和服务才是影响销量的关键因 素，因此，在B产品上的广告费用投的是12 定价策略------价格对B产品的销量影响最小，因此，提高价格上是最 明智的选择。综合考虑，我们定价为29.89
700 600 500 400 300
200 100
0
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
1
440 58.29
82 14.3
22 2 300 865.61 151.14
产品成本 促销费 人员薪资 代理费 压货损失 渠道费用 贷款金额 产品销售收入 利润
a产品: M1市场 5.95*20=119 M2市场 5.98*10=59.8
A产品 M2市场 8.12*37=300.44 B产品 M3市场 29.89*14.8=429.37 总计908.61 在激烈的竞争中，我们蓝天公司最终取得了第三的成绩
第四年的经营结果
1000 800 600 400 200
都同事考虑到了公司成本 250
系列1
和利润。
200
150
100
50
0
2011年
2012年
2013年
2014年
促销上：随着市场竞争的激烈和产品采购
数量的增加，相应的促销费用也在不断增加， 但单位广告带来的效益越来越好
70
60
市场营销沙盘实训总结
市场营销沙盘实训总结概述市场营销沙盘实训是一种模拟性质的实践教学方法，通过搭建虚拟市场环境和角色扮演，让学生们在实际情景中进行市场营销决策，以提高学生们的实际操作能力和解决问题的能力。
本文将总结市场营销沙盘实训的目的、内容、方法以及实践效果。
目的市场营销沙盘实训的目的在于让学生们能够更加深入地理解市场营销理论，并能够在实际操作中灵活运用。
通过模拟市场环境和真实情况，学生们可以在不同的角色扮演中，体验市场营销的挑战和乐趣，使理论知识与实践能力相结合。
通过实践，学生们可以不断提高自己的决策能力、团队合作能力和解决问题的能力。
内容市场营销沙盘实训的内容主要包括以下几个方面：1. 市场调研在市场营销沙盘实训中，学生们需要进行市场调研工作，包括收集市场数据、分析竞争对手、了解潜在客户等。
通过市场调研，学生们可以更好地把握市场动态，为后续的决策提供准确的数据支持。
2. 市场定位在市场营销沙盘实训中，学生们需要确定产品或服务的市场定位，即确定目标市场和目标客户群体。
通过市场定位，学生们可以更好地了解产品或服务的核心竞争力，并针对目标客户群体制定相应的营销策略。
3. 价格策略在市场营销沙盘实训中，学生们需要制定产品或服务的价格策略。
通过分析市场需求和竞争对手的定价情况，学生们可以确定适当的价格水平，并制定相应的定价策略，以实现最大化的市场份额和利润。
4. 促销策略在市场营销沙盘实训中，学生们需要制定产品或服务的促销策略。
通过分析目标客户群体和市场竞争情况，学生们可以确定适当的促销方式和渠道，以提高产品或服务的知名度和销售量。
市场营销沙盘实训主要采用以下方法：1. 案例分析通过分析真实市场案例，学生们可以更好地理解市场营销理论，并将其应用到实际情景中。
通过讨论和分析案例，学生们可以发现案例中的问题和挑战，并提出解决方案。
2. 角色扮演学生们在市场营销沙盘实训中需要扮演不同的角色，如市场总监、销售经理、市场调研员等。
沙盘模拟营销策划方案
沙盘模拟营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况在市场概况中，我们将了解市场规模、增长趋势、竞争对手以及客户需求等方面的情况。
通过调研市场，可以更好地定位目标客户群体，并了解他们的需求，从而制定出更适应市场的营销策略。
1.2 目标客户群体在目标客户群体中，我们将分析潜在客户的特征，如年龄、性别、地理位置等等。
通过细化目标客户群体的特征，可以更好地了解他们的需求和偏好，制定更具针对性的营销计划。
1.3 竞争对手分析在竞争对手分析中，我们将研究竞争对手的特点，如他们的产品定位、价格策略、销售渠道等等。
通过了解竞争对手的优势和劣势，我们可以制定出更具竞争力的营销策略，提高市场占有率。
1.4 SWOT分析在SWOT分析中，我们将对公司自身的优势、劣势以及面临的机会和威胁进行全面的评估。
通过SWOT分析，我们可以制定出更具针对性的营销方案，发挥自身的优势，应对潜在威胁。
第二部分：营销策略制定2.1 定位策略在定位策略中，我们将确定自己在市场中的定位。
通过定位策略，我们可以更好地满足目标客户群体的需求，提高市场占有率和品牌竞争力。
2.2 产品策略在产品策略中，我们将确定产品的特点和定价策略。
通过产品策略，我们可以确保产品的竞争力，提供给客户高质量的产品和服务。
2.3 价格策略在价格策略中，我们将确定产品的价格定位和折扣策略。
通过价格策略，我们可以平衡市场需求和产品成本，使产品的价格更具吸引力，提高销售额和市场份额。
2.4 渠道策略在渠道策略中，我们将确定产品销售的渠道和分销策略。
通过渠道策略，我们可以确保产品能够迅速运达目标客户群体，提高销售效率和覆盖面。
2.5 促销策略在促销策略中，我们将确定各种促销活动的类型和渠道。
通过促销策略，我们可以吸引客户的注意力，提高销售额和市场份额。
第三部分：执行与监控3.1 营销计划实施在营销计划实施中，我们将落实各项策略和活动，并制定出详细的时间表和责任分工。
通过营销计划实施，我们可以确保各项策略和活动顺利进行，达到预期效果。
市场营销沙盘策略概述
市场营销沙盘策略概述市场营销沙盘策略是一种模拟市场营销环境的训练和应用工具，能够帮助企业分析市场情况、制定营销策略并评估市场决策的效果。
下面将对市场营销沙盘策略进行概述。
市场分析：市场营销沙盘策略的第一步是对市场进行分析。
通过搜集并整理市场资料和竞争对手信息，企业可以了解市场的规模、趋势、竞争力和消费者洞察。
市场分析有助于企业了解自身与竞争对手的优势和劣势，为制定后续的市场营销策略提供基础。
制定营销策略：根据市场分析的结果，企业可以制定相应的营销策略。
这包括确定目标市场、产品定位、价格策略、分销渠道选择、推广活动等。
市场营销沙盘策略可以帮助企业在虚拟的环境中模拟各种不同的营销策略，并通过结果分析，找到最佳的策略组合。
决策评估：市场营销沙盘策略还可以帮助企业评估各种市场决策的效果。
企业可以通过模拟市场环境，观察销售额、市场份额、品牌认知度等指标的变化，从而评估不同决策的影响。
这可以帮助企业在实际市场中，从整体和局部的角度，权衡不同因素，做出更明智的决策。
团队培训：市场营销沙盘策略也是一种培训工具，可以用于团队的市场营销培训。
通过模拟虚拟的市场环境，团队成员可以共同思考、讨论和解决市场营销问题，提高团队协作和决策能力。
总结而言，市场营销沙盘策略是一种重要的市场营销工具，可以帮助企业分析市场情况、制定营销策略并评估市场决策的效果。
通过市场分析、策略制定、决策评估和团队培训等环节，企业可以更加科学和有效地进行市场营销，提高市场竞争力。
市场营销沙盘策略是一种模拟市场营销环境的训练和应用工具，通过构建虚拟的市场模型，帮助企业在没有真实投入的情况下，进行市场营销策略的探索和实践。
市场营销沙盘策略的相关内容主要包括市场分析、制定营销策略、决策评估和团队培训。
接下来将对这些内容进行详细介绍。
市场分析是市场营销沙盘策略中的重要一环。
企业需要搜集并整理市场资料和竞争对手信息，通过对市场规模、趋势、竞争力和消费者洞察的深入了解，为企业制定营销策略提供基础。
市场营销沙盘模拟经营总结报告
市场营销沙盘模拟经营总结报告一、总体情况回顾本次沙盘模拟经营是在我们市场营销课程中进行的，目的是通过模拟真实的市场环境和企业运营情况，让学生们能够在实践中学习和掌握市场营销的知识和技巧。
在此次模拟中，我们以小型食品公司为背景，设定了产品、价格、渠道等相关信息，并进行了模拟经营活动。
二、市场定位和目标客户我们选择了面向年轻人的健康食品市场，产品主要包括蔬果酱和谷物能量棒等。
通过市场调查和分析，我们发现年轻人对于健康食品的需求较高，同时他们更注重品质和口味。
因此，我们将产品定位为高品质的健康食品，以满足年轻人对健康和美味的追求。
三、市场推广策略在市场推广方面，我们制定了以下策略：1.社交媒体推广：通过在各大社交媒体平台发布相关内容，提升品牌知名度并吸引目标客户的注意力。
2.口碑营销：通过优质产品和服务赢得客户的口碑，并通过社交媒体等渠道进行传播，形成良好的口碑传播效应。
3.营销活动：通过组织线下活动，如厨艺大赛、健康讲座等，增加客户的参与度和互动性，提升品牌形象和市场影响力。
4.线上商城：建立一个便捷的线上购买平台，提供个性化定制和快速配送等服务，吸引更多的消费者选择购买。
四、销售策略我们制定了以下销售策略：1.渠道合作：与相关的生鲜超市和零售商合作，将产品放置在易于接触的位置，提高产品的曝光率和销售额。
2.产品附加值：提供与产品相关的健康饮食指南和烹饪建议等附加服务，增加消费者的购买决策动力。
3.价格策略：通过控制成本和产品价值提升，制定合理的价格，使产品在市场中具有竞争力。
4.售后服务：建立完善的售后服务体系，保障消费者的权益，提高客户的忠诚度和满意度。
五、竞争对手分析在模拟经营中，我们面对了竞争对手的挑战。
通过对竞争对手的分析，我们发现他们的产品在价格、品质或口味等方面与我们存在差异。
为了应对竞争，我们进一步完善了产品质量和口味，优化了价格策略，同时增加了营销活动的举办频率，以提高品牌影响力和市场占有率。
市场营销与沙盘模拟教学
市场营销与沙盘模拟教学市场营销与沙盘模拟教学随着经济社会的不断发展，ERP沙盘模拟的市场营销实践教学应不断完善，使学生的实际工作能力与未来岗位的需求精密衔接，使高校应用人才的培养更加符合社会对人才的需求。
1 ERP沙盘模拟实践教学课程设计目标ERP沙盘模拟实践教学课程设计必须本着理论和实践相结合的原则，把企业的内外部环境整合为一系列运行规则，通过将学生组成相互竞争的模拟企业，让每个学生都在模拟企业中担任CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等不同的角色，明确角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任。
ERP沙盘模拟实践教学课程设计使学生在模拟企业一段时期的运营过程中，综合理解并运用战略管理、财务管理、生产管理、市场营销、财务会计等前期课程的综合知识，学习全视角系统性地思考问题，探寻管理规律并提升管理能力。
ERP沙盘模拟实践教学课程设计同时要在寓教于乐的教学过程中激发学生的学习积极性，培养团队协作的能力，达到学以致用的目的。
2 ERP模拟实践教学课程设计的内容2.1 市场调查与预测市场调查与预测按企业经营年度展开。
经营伊始，对市场需求进行预测，依据产品特性和细分需求人群的需求特点以及消费力，结合外部市场环境等因素，通过商务周刊发布市场预测资料，根据市场供给和市场需求对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。
市场调查与预测是企业制订营销策略的基础。
2.2 竞争者调查与分析竞争者调查与分析即对市场供给进行预测。
搜集竞争对手企业产品开发、产品定位、市场开发、生产能力以及市场布局等相关信息，推测出市场上各类产品的动态供给变化、预计生产量、库存情况，对数据进行处理分析，预测出市场上各类产品的供给。
2.3 市场定位与企业战略制定市场定位与企业战略制定即在企业经营年度内根据市场需求和市场供给趋势，结合企业历年的销售量和单价针对性选择新市场开拓战略、市场领先策略，以及市场集中战略或市场差异化等竞争策略。
因纳特市场营销沙盘模拟演练报告总结
实验报告系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。
另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，又选取西南（主攻低档）、华南（主攻中档）、华中（主攻高档）作为目标市场。
由于多数人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20几，我公司考虑到与之进行广告战，利润将大幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。
2、SWOT分析：优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少；机会：中高档产品需求不断增长；威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。
另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。
我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额（如下图所示），因此积累了足够的资本生产了更多产品，又通过招投标市场迅速消化掉了库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。
（三）产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。
第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的工具，我选择了系统自带的产品包装，由于研发的投入与市场开拓，公司资金流大幅减小，不得不减少产品每一批次的生产量。
（四）市场营销：目标市场策略上文已述，在此不再阐述。
在此从定价、广告、促销、服务、管道等策略做分析。
1、定价策略：我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。
市场营销市场营销模拟沙盘V3.1
市场营销市场营销模拟沙盘V3.1 产品概述企业如何制定市场营销战略？怎么样建设和维护营销渠道？采用怎样的促销方式和计划是最有效的？最后怎样去占领和稳固市场？拥有识别与解决这方面问题的能力无疑将极大提升学员在社会中的就业能力。
通过模拟企业市场营销过程，让学员充分体验市场营销。
了解市场营销战略的制定、市场的细分、产品的销售生产组合、营销组合的选择、渠道策略的规划、市场需求的竞争等过程中达到提高学员市场营销能力的目的。
角色模拟市场营销实物沙盘让学生通过角色扮演来进行模拟。
扮演角色分为总经理、营销总监、运营总监、直销经理、分销经理、客服经理。
产品价值本沙盘价值在于实战与理论的紧密互补，结合信息化的辅助工具。
将学生进行分组模拟对抗，每组学生共同协作实现虚拟企业经营管理的高效运作。
让学生在经营模拟中体验企业管理决策的特点与精髓。
学生通过对最终结果的分析与总结，反思战略成败，解析得失，梳理营销思路，暴露自身想法误区，训练学生从事企业管理所需的规划能力、综合执行能力、敏锐反应能力，培养学生企业管理的全局意识与职业素养。
适用年级本沙盘是为了进一步优化经管类专业实验课程的教学手段，提高教学效果而设计开发的。
沙盘主要面向经管类专业的大学本科2～3年级以及高职高专2年级学生。
产品特点沙盘体系完整，与知识点紧密结合，将课堂理论与企业操作实现无缝对接；围绕市场营销的中心--渠道，并进行创新，将直销与分销有机整合；实现自主定价与市场供需竞价相结合，展现不同的定价策略及其影响因素；拥有最优化的促销组合策略，考验学生的市场敏锐度；借助直观的沙盘教具，销售团队、货币、产品的完全展现，让学习更有趣味性；拥有各个角色的详细操作流程与表格，帮助学生快速进入角色；实物沙盘实物沙盘可与市场营销沙盘模拟系统完美匹配。
沙盘体系完整，与知识点紧密结合，将课堂理论与实际相结合。
模拟系统市场营销全流程控制，实现稳定有序的学习过程；规则说明详尽，帮助学生快速理解，深入学习；市场调研，实现可视化的订单需求与客户需求展示；渠道（直销部、分销商）建设、维护；营销队伍建设（直销员、业务员、客服员）；不同渠道产品售价的灵活制定；。
沙盘实验模拟销售方案
一、实验背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了提高销售人员的销售技能，增强团队协作能力，我们特此开展沙盘实验模拟销售方案。
通过模拟真实销售场景，让销售人员在实际操作中提升销售技巧，培养团队协作精神。
二、实验目的1. 提高销售人员对市场、客户和竞争对手的了解；2. 培养销售人员制定销售策略、执行销售计划的能力；3. 增强团队协作意识，提高团队整体销售业绩；4. 帮助销售人员掌握销售技巧，提升销售业绩。
三、实验内容1. 模拟市场环境：设置模拟市场，包括竞争对手、客户需求、市场趋势等；2. 模拟销售团队：将参与者分为若干小组，每组代表一个销售团队；3. 模拟销售产品：设置模拟销售产品，包括产品特性、价格、利润等；4. 模拟销售流程：模拟从客户开发、谈判、签订合同到售后服务等一系列销售环节。
四、实验步骤1. 熟悉市场环境：各销售团队在实验开始前，对模拟市场进行深入研究，了解竞争对手、客户需求和市场趋势；2. 制定销售策略：各团队根据市场环境，制定销售策略，包括目标客户、销售渠道、销售手段等；3. 实施销售计划：各团队按照销售策略，开展销售活动，包括客户开发、谈判、签订合同等；4. 模拟售后服务：在销售过程中，模拟售后服务环节，确保客户满意度；5. 总结与评估：实验结束后，各团队总结销售经验，评估销售成果。
五、实验评估1. 销售业绩：根据模拟销售过程中的销售额、客户满意度等指标，评估各团队的销售业绩；2. 销售技巧：通过观察各团队在模拟销售过程中的表现，评估销售人员的销售技巧；3. 团队协作：根据各团队成员之间的沟通、协作情况，评估团队协作能力。
六、实验总结通过沙盘实验模拟销售方案，销售人员能够更直观地了解市场环境，提高销售技巧，增强团队协作意识。
同时，企业可以借此机会发现销售团队存在的问题，为今后的销售工作提供改进方向。
实验结束后，企业应将实验成果与实际销售工作相结合，不断优化销售策略，提高销售业绩。
市场营销沙盘模拟
第三期计划与实际对比图表
订购 订购 订购 实际 产品 单位 总费 销售 数量 产品 用 产品 成本 数量 30 4 120 M1: 12.8 M2: 10 20 8 160 10 10 13 130 8 实际 实际 现库 销售 销售 存数 成本 总额 量 M1： 11 M2： 11.8 17.8 6 30 258. 8
第 一 期
1229.29 832.64 销售收入 792.508 624.626 583.76 费用支出 408 152.16 105.34
第 二 期 第 三 期 第 四 期
• 由上图可知，四期销售收入和费用支出都是逐年 增长，这是因为，销售收入的增加必定需要更多 的固定成本的支出，例如：订购成本，渠道费用， 人员薪资等费用。 • 四期销售收入也渐渐高于费用支出，这说明利润 也越来越多，经营情况也逐渐变好。这与我们小 组的准确分析和预测是分不开的。
谢谢欣赏
M1 新建渠 道 建设费 用 直销分 部 中介业 务员 客服员 4
M2 M3 2001年 2002年 建成3个 建成2 个 6 4 2 1 1
第一期基本设施建设情况表
• 由上表可以了解到我们在第一期中，忽略了M1市场， 导致第一期就输在了起跑线上。 • 但我们考虑的比较长远，在M2,M3市场上都进行了 一定的铺设，对后来的产品销售起到积极作用。
• 有上图可知，第二期我们的销售情况是很好的，因 为我们订购的产品数量与我们实际销售的数量几乎 是一致的，我们不仅消化了a的库存，而且A也全部 销售出去了。 • 我们事先的既定战略得到了发展，为我们的后期发 展提供了很大的动力，为我们开赴M3S市场的B减少 了后顾之忧。 • 这次的销售额极大的增强了流动资金，加速资金的 流动，是企业充满了活力。
市场营销沙盘模拟经营策略
情感策略具体操作详解
第三年
第二年转型成功，进入第三年则就变为理智打法了。 1、直销选择高价订单（单价在20以上的），投标价格高一些。 2、一般不要批发（利润空间不够高） 3、直销订单较理想，零售余货不过的情况下，产品可以放到后两个季度卖。
定价1.5倍期望价格（因为后期零售价格会大幅上涨，所以前两个季度 交付直销订单即可，不用急于零售） 4、注意资金链，预留好还贷款的钱。
经济策略经营思路
第三年
如果企业综合指数无优势，则在直销方面采取机会主义，尝试参与一些竞 争对手忽略的低价订单的竞标。在批发方面，企业可以根据个市场的批发 价格适当投放招商广告，以扩大产品销售，并可以解决企业资金紧缺的问 题。 零售市场仍是企业关注的重点，以经济型、不定型消费市场为主，以情感 型、冲动型消费市场为辅。企业尽量减少费用投入，通过控制成本、减少 费用支出以达到获利目的。
情感策略经营思路
第一年
企业通过较高的媒体投入以及较大力度的打折优惠，积攒历史优惠额度， 获得情感型消费人群。通过情感人群的高额零售订单，从而提升企业综 合指数。后期无需大量的媒体广告投放，所以又能保持一定的权益。使 企业进入第二年有较高综合指数的同时，资金又不至于过于紧张。
情感策略经营思路
第二年
第二年
由于企业综合指数低以及批发订单的价格较低，本年度可直接放弃直销和 批发，将销售重点放在零售市场，定位于经济型、不定型、冲动型三大消 费群体。 由企业所有者权益较高，资金相对充足，因此本年度应进一步扩充生产能 力，适当为第三年储备货物，争取第三年高利润。 在媒体广告方面，本年度企业也可以尝试投机策略，以较低的媒体广告投 入博取中标，并将广告重点放在央视媒体上，以逐步提升企业综合指数。
保守策略之 经济打法
市场营销imtc沙盘模拟促销策略
市场营销imtc沙盘模拟促销策略
在市场营销中，沙盘模拟是一种非常有用的工具，它能够帮助公司制定和优化促销策略。
IMTC（沙盘模拟促销策略）是一
种基于沙盘模拟的促销策略开发方法，它能够帮助市场人员更好地了解市场情况，并制定出针对性的促销策略。
在IMTC沙盘模拟中，首先需要搭建一个模拟市场环境，将各种市场要素以沙盘的形式呈现出来。
这个沙盘市场可以是一个实体的三维模型，也可以是一个虚拟的电子模拟器。
通过模拟市场环境，市场人员可以更加直观地了解市场中的竞争对手、消费者需求、市场规模等各种关键因素。
接下来，在IMTC沙盘模拟中，市场人员需要制定促销策略。
在模拟市场环境中，市场人员可以模拟各种不同的促销策略，比如降价促销、赠品促销、促销活动等等。
通过模拟，市场人员可以观察到各种促销策略的效果，比如销售额的增长、市场份额的变化等。
IMTC沙盘模拟还可以帮助市场人员研究市场的反应。
市场人
员可以设置各种市场变量，比如竞争对手的市场份额、消费者需求的变化等。
通过模拟市场环境的反应，市场人员可以更好地了解不同市场变量对促销策略的影响，并及时调整策略。
通过IMTC沙盘模拟，市场人员可以不断地测试和优化促销策略，以最大程度地提高促销效果。
IMTC沙盘模拟具有实践性强、效果直观等优点，可以帮助市场人员更好地理解市场环境，并制定出更具针对性的促销策略。
总的来说，IMTC沙盘模拟是一种非常有用的促销策略开发方法。
它可以帮助市场人员更好地了解市场情况，制定出针对性的促销策略，并不断优化这些策略。
IMTC沙盘模拟在市场营销中具有重要的应用价值，可以帮助企业获得竞争优势，实现可持续发展。
市场营销沙盘方案策划
市场营销沙盘方案策划1. 引言随着市场竞争的不断加剧，市场营销工作的挑战也越来越大。
为了更好地应对市场变化和制定有效的营销策略，市场营销沙盘成为了一种有效的训练和策划工具。
本文将介绍市场营销沙盘方案的策划过程和关键步骤。
2. 沙盘方案策划的意义市场营销沙盘是一种模拟实地的工具，在虚拟环境中规划和测试市场营销策略。
通过沙盘模拟，企业可以更好地了解市场环境、竞争对手和消费者行为，从而制定更准确和有效的市场营销方案。
沙盘方案策划的主要意义包括：•提高决策的准确性：通过模拟真实市场环境，可以更好地预测市场情况和消费者需求，从而制定更准确的市场营销策略。
•降低风险：沙盘模拟可以让企业在实际操作之前进行多次测试和调整，从而降低市场营销风险。
•提升团队合作：沙盘模拟需要团队成员协作和合作，提高了团队凝聚力和执行力。
•培养创新思维：沙盘模拟可以让企业尝试不同的市场策略，培养创新思维和市场洞察力。
3. 沙盘方案策划的关键步骤3.1 确定目标和范围在沙盘方案策划过程中，首先需要明确市场营销目标和策划范围。
例如，企业可能想要测试新产品的市场推广效果，或者希望调整现有产品的定位策略。
3.2 收集信息和数据在确定目标和范围之后，需要收集相关的市场信息和数据。
这包括竞争对手的情况、目标市场的特点、消费者行为等。
通过收集和分析这些信息，可以更好地了解市场情况，制定相应的营销策略。
3.3 设定沙盘模型根据目标和收集的信息，需要设计合适的沙盘模型。
沙盘模型是一个虚拟的市场环境，包括不同的变量和决策因素。
通过调整这些变量和因素，可以模拟不同的市场情况和营销策略的效果。
3.4 测试和优化在设定好沙盘模型之后，可以进行测试和优化。
通过模拟不同的市场情况和营销策略，可以评估它们的效果，并进行相应的优化和调整。
这包括产品定价、渠道策略、促销活动等。
3.5 制定营销方案在测试和优化的基础上，可以制定最终的市场营销方案。
该方案应该是基于充分的数据和测试结果，并考虑了各种因素和限制条件。
市场营销模拟沙盘介绍
沙盘课程安排
课时概念
课时设计
实物沙盘 模拟系统 两者结合
ERP与专业沙盘
什么是ERP? 什么是专业沙盘？
市场营销模拟沙盘是什么？
市场营销模拟沙盘为了让学生全方面了解残酷剧烈旳市场竞争，将多种市场关键 原因一一模拟呈现出来，并经过模拟实践操作，让学生在应对复杂多变旳竞争环境过 程中收获宝贵旳市场营销经验，充分体验市场营销战略旳制定、市场旳细分、产品旳 销售组合、营销组合旳选择、渠道策略旳规划、市场需求旳竞争等过程，实现企业旳 利润与价值，从而掌握市场营销旳规律及技巧，到达提升学生市场营销能力旳目旳。
课程旳目旳与意义
经过本课程模拟你能够——
全方面了解市场营销旳全过程，把握市场营销运作过程旳关键要素； 能找到跟踪企业营销运营情况旳“仪表盘”； 把握适时调整企业营销方向旳“驾驶技能”； 真正体验团队分工协作，实现技能互补，发挥团队动能；
体验学习市场营销旳操作流程和有效手段及措施
1、完整经典旳市场营销流程； 2、制定营销策略时要考虑旳4P原因； 3、市场旳细分，市场旳定位； 4、营销渠道旳优化选择； 5、促销策略组合旳综合利用； 6、企业品牌旳建立，形象旳提升； 7、内涵SWOT分析技术。
问题思索：市场营销管理目旳？怎样运作？怎样控制？为何失败？怎样成功？
组织准备沙盘团队
决策 中心
总经理
市场 营销 中心
营销总监
直销 中心
直销经理
分销 中心
分销经理
客服 中心
客服经理
运营 中心
运营总监
制定发展战 部门日常工作 负责直销部
略
开展
旳建设和维
制定市场营 起草市场营销 护
销战略
筹划方案
进行市场竞
市场营销沙盘模拟实验总结讲解
面对着日益严酷的就业压力，教育界十分重视学生们的实践动手能力、创业能力和技能的培养，但目前缺乏能够让学生有效的和系统的接受锻炼的手段和方法。
增加实践教学的课时量，增加实验室建设经费等举措，这是实践教学的改革方向。
营销沙盘模拟实验是市场营销专业的主干课程之一，同时也是一门实践性较强的专业课程，不仅要求我们了解基本的专业理论，同时还要求我们具备相应的实践技能。
通过这次实践使我们明白企业的实际操作流程，在企业经营中会出现的一些问题以及如何解决这些问题。
这篇论文主要是从财务助理的角度来阐述营销综合模拟系统是如何运作以及解决企业运作中出现的问题。
本文共分为两大部分，第一部分主要介绍了因纳特营销模拟综合的基本原理和内容；第二部分是针对企业自身情况详细地记述了每年企业的模拟经营情况、出现的问题以及解决方法。
关键词：营销沙盘模拟；市场营销；因纳特引言 (1)1 因纳特营销综合模拟概述 (2)1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 (2)1.2 营销综合模拟的基本要求 (2)1.3 营销运营规则 (3)1.3.1 市场开拓 (3)1.3.2 服务体系建立规则 (3)1.3.3 广告投放规则 (3)1.3.4 物流中心规则 (3)1.3.5 客户竞争-投标规则 (4)2 因纳特营销综合模拟感想 (5)2.1 企业概况 (5)2.1.1 企业基本情况 (5)2.1.2 部门职责 (5)2.2 企业经营情况 (5)2.2.1 总体经营情况 (5)2.2.2 模拟经营过程 (6)2.3 经验与教训 (8)2.3.1 经验 (8)2.3.2 教训 (8)2.4 改进方法 (9)结束语 (9)参考文献 (11)因纳特营销模拟软件是一个以市场营销为核心的管理信息系统，通过识别和规划企业现有资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。
它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、库存、销售、财务和市场营销进行了统一的规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
市场营销沙盘模拟
市场营销沙盘模拟实验报告班级：营销一班实验组别：F组公司名称：飞腾股份有限公司组成成员：学号：0965123116 姓名：卢超学号：0965123115 姓名：李希学号：0965123112 姓名：刘光明学号：0965123132姓名：梁畅学号：0868100137 姓名：张温都苏内蒙古科技大学市场营销系2011 - 11市场营销沙盘模拟实验报告营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。
市场营销沙盘模拟以4P、4C、4S理论为依据，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息，通过演练，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点，可以培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。
市场营销沙盘模拟不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到，以及情景设置的相对简单，而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓，演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善。
既有基于4P理论为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容，又有基于4C理论对客户进行发掘和跟踪、对不同季度的成本进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指数以及客户沟通指数的演练内容；还有基于4S理论的满意指数、服务指数、速度指数和诚意指数的演练及考核内容。
从这次模拟我们学到了以下几点：（1）通过此次模拟我们学会树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
（2）从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼锻炼了我们分析市场，挖掘数据的能力。
（3）通过演练，学会如何寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求4P、4C、4S多种组合的最优化的能力。
市场营销沙盘模拟实训a4
a4组：陈静..周良博..樊凯毅
目
2 3 4 5 6
CONTENTS
1
录
第一年直销
一开始我们以极低的价格抢到了直销订单，清空了库存，获得了现金扩大生产。
第一年批发
直销中标，考虑到第一年大家的广告投入一定很大，我们放弃了第一年批发。
第一年零售
第一年我们在零售方面简单的发了一些货物，全部都卖出去了，因为货物有限 ，所获得的资金也很有限。
未来设想
在保证资金链的正常运行的 情况下，在各个方面进行尝 试.
试抢直销 订单
尽量 零库存
企业稳步增长
T
H
A
N
K
第一年资产
第一年，第四季度长贷1200
第二年直销
第二年，我们因为开发客户过少，只抢到少量的订单
第二年批发
第二年，由于我们直销订单过少，所以我们增加了批发广告的投入，抢到了大量的批发订单，增加现金收入
第二年零售
第二年，我们销售剩下的产品配送给零售商，主要销售p1
第二年资产
第二年，短贷800，还长贷400
第三年直销
第三年，我们吸取了上次的教训开发了大量客户，抢到了本年度过半的订单，但 由于我们在投入生产阶段有所疏忽，导致一单违约，损失金额大概在150-200
第三年批发
第三年，我们抢到了较多的批发订单，全部按量完成，增加了现金收入
第三年零售
第三年，我们进行了市场预测和分析，放弃p1增加p3的零售生产，收入比上年度增加100-150
第三年资产
第三年，权益增加500多，因为 我们接了大量的订单，扩大了 生产力，增加了收入
第四年直销
第四年，因为第三年有违约所以今年不能进行直销投标
市场营销模拟沙盘调研报告
市场营销模拟沙盘调研报告市场营销模拟沙盘调研报告摘要：本次市场营销模拟沙盘调研旨在了解消费者对某品牌新产品的态度和购买意愿，并同时评估市场营销策略的有效性。
通过对100名参与者的调研数据进行分析，我们得出了以下几点结论：首先，消费者对新产品的态度相对积极，显示出较高的购买意愿。
其次，市场定位和品牌推广策略在影响购买决策中发挥了重要作用。
最后，我们提出了一些建议，以提高市场推广效果并增强消费者的购买意愿。
一、简介为了了解消费者对某品牌新产品的态度和购买意愿，我们进行了市场营销模拟沙盘调研。
该调研共有100名参与者，他们代表了潜在的目标消费者群体。
二、调研结果分析1. 消费者态度：通过调研发现，超过70%的参与者对新产品表现出较积极的态度。
其中，近30%的参与者表示非常喜欢该产品，42%的参与者表示比较喜欢该产品，而仅有8%的参与者表示不喜欢或非常不喜欢该产品。
这表明新产品在消费者中具有一定的吸引力。
2. 购买意愿：对于是否购买新产品，参与者的回答也显示出较高的购买意愿。
将购买意愿分为五个等级：非常有可能购买、比较有可能购买、中等可能购买、比较不可能购买和非常不可能购买。
调研结果显示，有超过50%的参与者表示非常有可能购买新产品，37%的参与者表示比较有可能购买，仅有13%的参与者表示比较或非常不可能购买。
这表明新产品有较高的市场购买潜力。
三、市场定位和品牌推广策略的评估1. 市场定位：通过调研数据的分析，我们发现市场定位在影响购买决策中发挥了重要作用。
参与者中表示非常喜欢该产品的比例超过了非常不喜欢的比例，这意味着品牌已成功满足了一定消费者的需求，定位准确。
2. 品牌推广策略：针对品牌推广策略，我们发现了一些问题。
虽然大部分参与者对新产品的态度较积极，并表示有购买意愿，但是在品牌知名度方面，仍有一定的改进空间。
因此，品牌推广策略需要进一步扩大覆盖面，提高品牌的知名度。
四、建议：基于调研结果，我们提出以下几点建议，以提高市场推广效果并增强消费者的购买意愿：1. 增加品牌曝光度：通过提高新产品的广告投放频率和覆盖面，加强品牌知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
M1
M2
M3
新建渠道
建设费用
直销分部 2
2
中介业务 员
客服员
1
第四期基本设施建设情况表
• 由于第四期的公开信息说A的成 本价格与a相等，所以我们大量 订购a产品，达80个，这样单位 成本为3，因此A单位成本也将为 3，这也为我们拿下价格单起到 巨大作用。
8.6
好的方向。
第四期：放手一搏，扭转乾坤
• 由于在第三期的失误，所以在最后一期不得不放 手一搏了，在订购方面，三个产品都订购的较高， 因为没有销售量就不会有收入，净利润就不会上 来。
• 在竞标的时候，我们在价格单方面做了深入的计 算，而不再促销方面与竞争对手拼搏，因为a,A 已是价格敏感型产品了。
①第一期时，由于对一些规则还不是很了解，在M1市 场没有开拓新市场，仅仅利用原有的四个市场渠道， 却不知道M1市场是按照单渠道来计算的，渠道数量 与促销和销售量有很大的影响。
②在第一期，渠道太少，订货太多，销售出去的也只 有11.2个，余下的28.8个全积压在库存里，积压损 失达20.16，真是白白浪费资金。
A 25 3 75 38 7.14 271. 6 32
B 20 17 340 14 30 420 2
第四期计划与实际对比图表
• 由上图可知，我们的订单拿的还是很大的，我们之所以 能抢下a,A的最大订单，在于我们的价格战略打得很漂 亮。我们a价格定位7.16，别组可能认为挣不到钱，但 是订购量越大，成本也越低，固定费用平摊在单位产品 上的费用也会下降。
• 第三期，我们的计划量与实际销售量稍微有 点出入，a,A,B三个产品都有一定的库存。其 中A的库存最多，达到六个，这主要是因为 组间合作失败了，没有合同的合作是没有保 障的。
• 在B产品我们的质量 等级为三，拿到了质量 单最大，因为B产品市场对质量要求很高。
• 在M2市场的A产品，我们的促销费用也比较 高，但也没拿到相应的订单，促销竞争是水 涨船高呀，谁也无法预测到竞争对手的想法。
③还好我们在年初时候贷了长期贷款，年末时候净资 产还是34.18，没有破产。此时我们在M2,M3市场 的渠道已经铺开，所以发展潜力还是很大的。
M1 新建渠 道
建设费 用 直销分 部 中介业 务员 客服员 4
M2
M3
2001年 2002年 建成3个 建成2
个
6
4
2
1
1
第一期基本设施建设情况表
• 由上表可以了解到我们在第一期中，忽略了M1市场， 导致第一期就输在了起跑线上。
A 20 8 160 19 17.8 338. 2
第二期计划与实际对比图表
第二期竞标牌
M1:8*1. 2=9.6
M2:3.1
M3:20.1
第二期，我们的拿到了A的最大 单，成功的销售了20个A，a我们 分别在M1.M2市场上销售，分散 了风险，同时也消化了库存，一 举两得。在价格单方面我们只是 并没有寄托什么希望，一般能拿 尾单就行了，所以价格只是稍微 比最大价格低一些。
• 这还是由于在M1市场上没有新开拓渠道
有很大关系，同时也与促销费用以及在价格方面的制 定有密不可分的关系。
这次给了我们很大的教训，一定要考虑到渠道与实际 销售量，再去订购相应的产品数量，就是各个方面 相互匹配。
第一期竞标牌
促 销 费 用： 4.2* 4=1 6.8
在第一期，其实我们的 促销费用还是比较高的， 因为我们订购数量较大， 但是A组却比我们还高 一点，所以失去了第一 大单，给我们造成很大 的损失。
• 在第三期里，我们的失误还是很多的，所以 排名掉到倒数第二去了，关键就看第四期了。
第三期竞标牌
促 销：
M1:
第三期，我们依然在价格方面
8
没有降低，还是在促销方面与
M2:
竞争对手硬碰硬，但是，这就
22.
是我们的策略失误呀！因为促
6
销系数已经很小了，而价格系
数很高，我们完全是背道而驰！
M3:
但这也让我们在第四期有了很
• 四期销售收入也渐渐高于费用支出，这说明ห้องสมุดไป่ตู้润 也越来越多，经营情况也逐渐变好。这与我们小 组的准确分析和预测是分不开的。
四期利润，现金金额，净资产对比图
1000
500
0 第一期 第二期 第三期 第四期
-500
利润 现金金额 净资产
• 由上图可知：利润，现金金额， 净资产都呈上升趋势，第一期利 润为负，但以后几期都是正，且 上升较快。
③在促销，价格方面有了更多经验，好钢用在了刀刃 上，实现了我们的既定目标，我们掌握了主动权， 而不是被市场牵着鼻子走。
订购 订购 订购 实际 实际 实际 现库
产品 单位 总费 销售 销售 销售 存数
数量 产品 用 产品 成本 总额 量
成本
数量
a
M1: M1： 318. 28.8
20 11 1
M2: M2： 9 10.9
第二期：幡然醒悟，奋起直追
①在第二期我们洗去了第一期的经验，在订货方面做了 一定的调整，由于a有很大的库存，就不在订购，A订 购20个，因为我们的
渠道，客服都已经配备齐全了。 ②在第二期，把第一期忽略的M1市场的渠道打开，新
增4个渠道，因为a市场的需求量还是很大的。 ③第二期我们不在随意的铺设基础设施，而是根据具体
• 有上图可知，第二期我们的销售情况是很好的，因 为我们订购的产品数量与我们实际销售的数量几乎 是一致的，我们不仅消化了a的库存，而且A也全部 销售出去了。
• 我们事先的既定战略得到了发展，为我们的后期发 展提供了很大的动力，为我们开赴M3S市场的B减少 了后顾之忧。
• 这次的销售额极大的增强了流动资金，加速资金的 流动，是企业充满了活力。
第三期计划与实际对比图表
订购 订购 订购 实际 实际 实际 现库
产品 单位 总费 销售 销售 销售 存数
数量 产品 用 产品 成本 总额 量
成本
数量
a 30 4 120 M1: M1： 258. 12.8 11 8
M2: M2： 10 11.8
A 20 8 160 10 17.8 178. 66
B 10 13 130 8 30 240
• 由于我们的a订购量很大，不得 不增加M1,M2的渠道，因为 M1,M2市场可以同时分销a产品。
订购 订购 订购 实际 实际 实际 现库
产品 单位 总费 销售 销售 销售 存数
数量 产品 用 产品 成本 总额 量
成本
数量
a 80 3 240 M1: M1: 479. 1.2 60 7.16：58 M2: M2： 7 7.14
谢谢欣赏
• 但我们考虑的比较长远，在M2,M3市场上都进行了 一定的铺设，对后来的产品销售起到积极作用。
订购 产品 数量
订购 产品 单位 成本
订购 总费 用
实际 销售 数量
实际 销售 价格
实际 销售 总额
40 3.5 140 11.2 9.9 110.8 8
第一期M1市场a产品计划与实际的对比图表
• 由上图可知，我们计划与实际的数量有很大的出入， 订购了过多的产品，实际的销售数量却很少。
情况而定，只是让渠道，人员，客服相互匹配。
M1
M2
M3
新建渠道 4
建设费用 4
直销分部
中介业务员 2
客服员
1
第二期基本设施建设情况表
①第二期，我们的基本设施的建设主要集中在M1市场， 还是在弥补第一期的漏洞，虽然说a利润不是很高， 但它的销售量很大，自然的总的销售额也不会比 A,B低。
②我们的客服，业务员跟进的还是很好的，很及时， 既不会因为太早招聘而付出大笔的培训费和薪资费， 也不会因为太迟而耽误产品的销售。
• 在A产品价格，我们也是最低的，为7.14.因为我们的成 本才为3，所以顶低也一样有钱赚。
• 但我们在B产品的服务方面投入过多，而服务系数却远 远低于我们的预测，所以造成了一定的积压。
第四期竞标牌
价 格 单：
a:7. 16
A:7 .14
在第四期，我们重点在价 格单上面，而促销费用以 最小的费用争取最大的利 益。我们的a,A都拿到了最 大单，实现我们的预测目 标，销售额也达到最高峰， 达到1229.这显然依赖于价 格打得好！
四期财务收支报告单分析
四期销售收入与费用支出走势图
1400 1200
1000 800 600 400
200 0
1229.29
792.508832.64 销售收入
624.626583.76
费用支出
408
110552..3146
第一期 第二期 第三期 第四期
• 由上图可知，四期销售收入和费用支出都是逐年 增长，这是因为，销售收入的增加必定需要更多 的固定成本的支出，例如：订购成本，渠道费用， 人员薪资等费用。
• 现金余额一直比较充足，这是因 为我们在第一期进行了长贷，贷 了162，第三期进行了短贷，贷了 200，这对于我们的整个企业的流 转起了很大的作用。对于贷款既 不能太多保守，也不能任意贷款， 要根据实际情况而定。
• 净资产也是逐年增加，每年都是 以1至2倍的速度递增，这也是我 们小组长期战略的体现。
M1
M2
M3
新建渠道
建设费用
直销分部
4
中介业务员
客服员
2
第三期基本设施建设情况表
• 由上表可知，我们的基本建设主要在 M3市场，因为我们为了销售B产品， 销售人员和客服人员必须跟上，因为 直销人员第一年只有正常值的一半， 所以我们开了四个直销部，以满足市 场的需求。