销售返利模式案例
按一定销量返点法律案例(3篇)
第1篇案情简介：XX科技有限公司（以下简称“XX科技”）是一家专注于智能家居产品研发、生产和销售的企业。
其生产的智能门锁在市场上享有较高的知名度和良好的口碑。
YY电商平台（以下简称“YY平台”）作为一家综合性电商平台，在2019年开始销售XX科技的智能门锁。
然而，XX科技发现，YY平台在销售过程中，通过设置虚假销量和提供高额返点的方式，诱导消费者购买，从而损害了XX科技的合法权益。
争议焦点：本案的争议焦点主要集中在YY平台是否构成不正当竞争，以及其提供高额返点是否属于不正当竞争行为。
一、YY平台的行为是否构成不正当竞争根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第二条的规定，不正当竞争行为是指经营者违反本法规定，扰乱市场竞争秩序，损害其他经营者合法权益的行为。
在本案中，YY平台的行为主要包括以下几个方面：1. 虚假宣传：YY平台通过技术手段，人为制造虚假销量，误导消费者，使其误认为XX科技的智能门锁销量极高，从而增加消费者购买意愿。
2. 高额返点：YY平台以高额返点为诱饵，吸引消费者购买其销售的XX科技智能门锁，从而损害了XX科技的正常销售渠道和利益。
3. 搭售：YY平台在销售XX科技智能门锁的同时，强制搭售其他商品，迫使消费者不得不购买，损害了消费者的合法权益。
针对以上行为，XX科技认为YY平台的行为已经构成了不正当竞争。
二、高额返点是否属于不正当竞争行为关于高额返点是否属于不正当竞争行为，目前我国法律没有明确规定。
但在本案中，法院认为，高额返点具有以下特点：1. 误导性：高额返点容易误导消费者，使其误认为购买该商品可以获得更高的收益，从而促使消费者购买。
2. 排他性：高额返点可能导致消费者只关注返点金额，而忽视商品本身的质量和性能，从而损害了其他经营者的合法权益。
3. 不正当竞争：高额返点可能导致市场竞争秩序混乱，损害消费者利益，具有不正当竞争的性质。
综上所述，法院认为YY平台提供高额返点的行为属于不正当竞争。
一个卖鸡蛋的利用加倍返钱模式，让顾客欲罢不能，轻松月赚30万！
一个卖鸡蛋的利用加倍返钱模式，让顾客欲罢不能，轻松月赚30万！什么是加倍返钱模式？假设你的A产品原价销售，但是全额返还B产品的无门槛消费金额，这就相当于用一次的钱当两次的花，达到加倍返还的效果。
看不懂的可以先看下这个方案主张：1、顾客花200元购买孕妇装，返200元在卡内，等宝宝出生后，今后可以购买宝宝用品；2、如果今后他再来购买宝宝用品花完了卡里的钱，你再送他一张200元的返钱卡，你说，只要购满800元，这个200元的卡又可以激活领现金了！如此一来，又形成了一个连环锁！孕妇装在这个方案里就相当于是个引流产品。
现在如果是你要购买孕妇装，一家店里是花两百块钱买孕妇装，其他什么优惠都没有；另外一家店也是花两百块钱买孕妇装，但是可以返你两百块钱，用来购买宝宝用品，那你会选择购买那家店的孕妇装？答案肯定是后者。
其实呢，这就是一个巧妙的引流和后端锁定消费的策略，如果孕妇装的成本是八十块钱，那么就相当于用八十块钱的成本锁定了一个后端消费的准客户。
并且，在这个宝宝还没有出生之前现金流是在你手上的，当下，你是赚钱的，你相当于用未来付出的引流成本锁定了精准顾客。
为了让你更进一步理解这个模式的操作，我们再来看看这家卖土鸡和鸡蛋的老板的做法；1、原价118元的老年人自动调焦眼镜，现在只要48元；2、而且还赠送50元鸡蛋消费卡；首先，你要买的这款原价118元的老年人自动调焦眼镜优惠价只要48元，还可以送你50元钱的鸡蛋消费券，这个鸡蛋消费券是我们指定的店铺才能使用的。
这其实就是通过眼镜作为引流产品，吸引大量客户到指定店铺去消费。
眼镜的成本就只要10块钱，也就是说一个客户的引流成本就只要10块钱，很划算。
3、客户到指定店铺使用鸡蛋消费券的时候，再送他们50元返钱券，告诉对方，只要今后在该店铺购买土鸡满350元，这50元即可激活领现金！通过眼镜引流，再送鸡蛋把客户关联到你指定消费的店铺，客户把鸡蛋消费券使用完之后，你再用消费满多少可以激活50元现金的形式，又锁定了你后端卖土鸡的项目。
销售返利系统案例介绍1
• 实现对反利政策的维护/审批日志进行
查询、管理。
·开发统计分析系统
• 实现按经销商的所有相关属性自由组
合成的不同维度进行查询统计分析。 • 实现将各项返利分解还原到帐期、物 料并按物料的所有相关属性自由组合 成的不同维度进行查询统计分析。 • 实现返利通知函的自动生成、打印。 • 实现盈利分析所需数据的生成、下载
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案例解决方案——按物料还原返利
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议程
► 案例方案概要
► 案例业务分析 ► 案例解决方案 ► 案例实施效果
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·开发返利自动计算系统
• 实现各返利项目的按帐期限自动计算。 • 实现特殊返利项目、临时性、计划外
返利项目的录入、管理。
• 实现各返利项目的单项查询。 • 实现单项返利项目的综合查询。
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议程
► 案例方案概要
► 案例业务分析 ► 案例解决方案 ► 案例实施效果
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案例业务分析——返利项目分类
同一产品带下按业务可以分为以下四类：
通用返利项 目
年度通用返利政 策中包含的返利 项目。
附加协议返 利项目
针对具体经销商 单独签订的具体 返利项目。
► 案例业务分析 ► 案例解决方案 ► 案例实施效果
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返利政策有关的案例
平销返利，即生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业再以进货成本或低于进货成本的价格进行销售，生产企业则以返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。
在实践中，部分生产企业赠送实物或商业企业进销此类实物不开发票、不记账，以此达到偷税的目的。
平销行为不仅造成地区间增值税收入非正常转移，而且造成了税收流失。
为了规范企业的平销返利行为，国家先后出台若干政策进行约束。
本文以实例形式就企业如何正确处理两类平销返利，即现金返利与实物返利的财税问题进行解析。
现金返利的实务处理例：甲公司为某商场的商品供应商，每期期末，按商场销售本公司商品金额的5%进行平销返利。
2009年11月，商场共销售甲公司商品金额234万元，按约定收到返利11.7万元。
根据国家税务总局《关于平销行为征收增值税问题的通知》（国税发〔1997〕167号）、国家税务总局《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》（国税发〔2004〕136号）规定，商场收取的返还收入，应按规定冲减当期增值税进项税金。
商业企业向供货方收取的各种收入，一侓不得开具增值税专用发票。
在平销返利活动中，商场从供应商手里收取上述返还资金，其实并不是销售收入，而是对进销差价损失的补偿，也可以理解为对购进成本价的让步，自然不允许开具增值税专用发票。
国家税务总局《关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》（国税函〔2006〕1279号）规定，纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。
综上可见，对于商场向供应商收取的返还资金，商场不出具发票，而应由供应商出具红字专用发票。
1.商场的财税处理。
2009年11月末，商场应暂依《开具红字增值税专用发票通知单》所列增值税税额从当期进项税额中转出，待取得销售方开具的红字专用发票后，与留存的《开具红字增值税专用发票通知单》一并作为记账凭证进行会计处理（单位：万元，下同）：借：银行存款 11.7贷：主营业务成本 10应交税费———应交增值税（进项税额转出） 1.7同时，商场在当期增值税申报表附表二第21行“红字专用发票通知单注明的进项税额”栏作进项税额转出申报。
销售返利政策案例分析ppt课件
3、根据不同营销阶段调整返利侧重点。因为A药 企的三个主打品种分别处于不同的营销阶段： “仲景胃灵丸”作为新品上市重点推广;“宝宝一贴 灵” 作为市场覆盖的二次普及;“珍菊降压片”作 为普药重点放在销量的再次提升上，所以三者的 返利力度是完全不一样的。
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返利的基本目的
1、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度返利” 就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务;这样有 利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的 建设;有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销 商完成年度目标的信心。 2、以提升整体销量或销售额为目的。激励、刺激经销商 多卖产品，把产品的销量尽量做大，从而提升产品整体的 销量或销额是返利最主要的目的。这也是返利为什么总是 与销量或销售额挂钩(经销商随着销量或销售额的提升而 享受更高比例的返利)的根本原因。比如A 药企的年度返 利就是在进度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯 定和奖赏。
销售返利政策案例分析
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销售返利是厂家激励经销商的一种方式， 也是调动客户销售热情的一种手段。本文 以北京某制药企业（下文简称A药企）的返 利协议为例，详细介绍返利该企业返利政 策、返利目的、返利形式、返利注意事项 和返利功能
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返利协议（原文）
本文引用了该药企销售返利协议中的部分 原文，一共分为销售进度返利政策、年度 总量返利政策、及时回款返利政策、产品 专卖返利政策和新产品推广返利政策这五 项
1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月 回款总额0.5%的及时回款返利;连续180天无应收 帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返 利;全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外， 另外享受年度销售总量0.5%的回款返利; 2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受;但 如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利; 3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训 班的费用投入;
按一定销量返点法律案例(3篇)
第1篇随着市场经济的发展，销售返点作为一种促销手段在商业活动中日益普遍。
然而，销售返点在实施过程中往往存在诸多法律问题，如返点比例、返点条件、返点期限等。
本文将通过一个按一定销量返点的法律案例，分析销售返点在法律层面上的相关问题，为相关企业提供借鉴和参考。
二、案例背景甲公司是一家从事电子产品销售的企业，乙公司是一家手机生产厂商。
为扩大市场份额，甲公司与乙公司签订了一份《销售合作协议》，约定甲公司负责乙公司手机在当地的销售，乙公司按甲公司实际销售数量的一定比例给予返点。
协议中明确了返点比例、返点条件、返点期限等条款。
三、案例经过1. 协议履行期间，甲公司积极推广乙公司手机，取得了良好的销售业绩。
然而，乙公司以各种理由拒绝支付返点，导致甲公司经济损失严重。
2. 甲公司多次与乙公司协商，要求乙公司支付返点，但乙公司始终以各种理由推脱。
3. 甲公司遂将乙公司诉至法院，要求乙公司支付返点。
四、法院判决1. 法院审理认为，甲公司与乙公司签订的《销售合作协议》合法有效，双方均应按照约定履行义务。
2. 法院认为，返点是甲公司销售乙公司手机的重要促销手段，对甲公司扩大市场份额具有重要意义。
乙公司作为生产厂商，有义务按照约定支付返点。
3. 法院判决乙公司支付甲公司返点，并承担相应的诉讼费用。
五、案例分析1. 销售返点合同的法律性质销售返点合同属于无名合同，根据《合同法》第124条规定，当事人可以参照买卖合同、承揽合同、租赁合同、运输合同、技术合同等有类似规定的合同处理。
2. 销售返点合同的主要内容（1）返点比例：返点比例是销售返点合同的核心内容，应当明确约定返点比例的具体数值。
（2）返点条件：返点条件包括销售数量、销售区域、销售时间等，应当根据实际情况进行约定。
（3）返点期限：返点期限是指乙公司支付返点的具体时间，应当明确约定。
（4）违约责任：约定违约责任，包括违约金、赔偿损失等。
3. 销售返点合同的法律风险（1）返点比例过高：返点比例过高可能导致乙公司亏损，从而拒绝支付返点。
销售返利中国会计司案例
销售返利案例：
甲上市公司为供货方，销售钉枪，单支钉枪销售返利100元。
假设返利100元不含税税，为了好计算。
销售商利用返利兑换甲公司的产品，限期不兑换，返利则作废。
甲上市公司关于返利的账务处理采取，季末根据返利金额，借记“主营业务收入”，贷记“合同负债—合同返利”，当销售商兑换时则做相反分录。
在这个案例中，甲上市公司每个季度末根据销售商的返利金额进行账务处理。
当销售商利用返利兑换产品时，公司会做相反的账务处理。
这种处理方式符合中国的会计准则和税法规定。
需要注意的是，对于还没有实际发生的“返利”，《税法》是不认可的，所以这5万对应的销项税额不能冲减。
因此，虽然公司在账务处理中冲减了主营业务收入，但实际上这并不影响公司的税负。
以上信息仅供参考，如有需要建议查阅相关网站。
企业返利方案案例
企业返利方案案例咱们企业为了感谢各位小伙伴（客户、合作伙伴啥的，看具体企业面向对象）一直以来的支持，特别制定了这个超酷的返利方案。
一、适用对象。
这个返利方案适用于所有在[具体时间段]内与我们企业有合作或者购买我们产品的朋友。
不管你是刚和我们牵手的新伙伴，还是一直不离不弃的老伙计，都能享受到哦。
二、返利形式。
1. 现金返利。
这就像天上掉馅饼，直接给你真金白银。
比如说，如果你在一个季度内购买我们的产品达到[X]元，我们就会给你购买金额的[X]%作为现金返利。
打个比方，你买了10000元的货，按照5%的返利比例，那就是500元现金直接打到你的账户上。
这钱你可以拿去买杯咖啡犒劳自己，或者再投资点啥的，随你高兴。
2. 产品返利。
如果你觉得现金不够刺激，那产品返利也很棒。
当你达到一定的购买量或者合作规模，我们就会免费送你我们的热门产品。
就像你喜欢我们的小电器，要是你这半年的合作金额达到[具体金额]，我们就送你一个价值[X]元的高级小电器，让你免费体验我们的新品，这多划算呀，相当于你买东西还能“买一送一”呢。
3. 折扣返利。
还有折扣返利哦。
如果你是那种长期合作的大客户，我们会给你一个专属的折扣码。
以后你再购买我们的产品，直接享受额外的[X]折优惠。
这就像是你有了一张长期有效的优惠通行证，每次购物都能省钱，简直爽歪歪。
三、返利计算周期。
1. 对于小型客户或者单次购买者，我们以季度为计算周期。
就像每三个月总结一次你的“战果”，看看你符不符合返利标准。
这样大家都比较好算，也方便我们及时给你返利。
2. 对于那些大型的合作伙伴或者大客户，我们可以按照半年或者一年来计算。
毕竟你们的业务量比较大，时间长一点计算起来更能体现出整体的合作成果。
四、返利发放方式。
1. 现金返利的话，我们会在计算周期结束后的15个工作日内，直接转账到你和我们企业合作时登记的银行账户。
就像快递一样，准时把钱送到你的账户里。
2. 产品返利，我们会在确定返利后的7个工作日内，和你核对收货地址，然后像送礼物一样把产品寄到你手中。
刷单返利类成功案例
刷单返利类成功案例刷单返利类成功案例一、背景介绍刷单返利是指通过购买商品并在平台上进行好评，从而获得一定的返利金额或优惠券的一种商业模式。
这种模式在电商平台上非常常见，吸引了大量消费者参与。
本文将以某电商平台上的一个刷单返利类成功案例为例进行详细分析。
二、案例描述某电商平台推出了一款新的手机产品，并且为了提高产品的销量和知名度，决定通过刷单返利的方式来吸引更多消费者购买和好评。
他们与一家专业的第三方服务公司合作，通过该公司提供的平台和系统来实现刷单返利的功能。
1. 活动策划该电商平台在推出新手机产品之前，经过市场调研和竞争对手分析，确定了一个较为合适的价格和目标销量。
他们与第三方服务公司合作，在其系统中设置了相应的活动规则和奖励机制。
具体而言，消费者需要在指定时间内购买该手机，并在收到商品后进行好评才能获得相应的返利金额或优惠券。
2. 广告宣传为了让更多的消费者了解和参与刷单返利活动，该电商平台进行了广告宣传。
他们在各大媒体、社交网络和电商平台上发布了相关的广告和宣传信息。
同时，他们还通过推送消息、短信营销等方式向已注册用户发送了活动通知。
3. 活动执行在活动开始后，消费者可以通过该电商平台的手机APP或网页进行购买。
他们需要在购买页面上填写相应的订单信息，并选择是否参与刷单返利活动。
如果选择参与，系统会自动计算返利金额或优惠券的值，并显示在订单总金额中。
4. 好评返利一旦消费者收到商品并确认无误后，他们可以在电商平台上对该手机进行好评。
这些好评将被记录在系统中，并根据相应的规则计算出返利金额或优惠券的值。
一般情况下，好评越详细、真实和有用，获得的返利金额或优惠券就越高。
5. 返利发放当消费者完成好评后，系统会自动计算出相应的返利金额或优惠券，并将其发放到用户的账户中。
用户可以随时查看自己的账户余额，并根据需要使用或提现。
三、成功因素分析这个刷单返利类活动取得了较好的效果，主要有以下几个成功因素：1. 策划合理该电商平台在策划活动时进行了充分的市场调研和竞争对手分析，确定了合适的价格和目标销量。
销售返利模式案例
医药行业销售返利现象分析目前一些医药生产企业为扩大产品市场，采取向经销商或零售商返还部分利润或实物，由经销商或零售商以平价或低于市场价销售其产品，这种行为业内称为“销售返利”。
在销售返利中，医药行业利用医院是免税单位的巨大便利，通过返还利润或实物的隐蔽形式，大肆隐瞒企业利润偷逃税款，造成国家税款的大量流失并引发行业腐败，这已成为当前加强税收征管和治理行业腐败的一大热点问题。
专家介绍，作为渠道促销的一种很重要的手段，销售返利在医药行业的市场营销中应用很普遍。
为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多医药企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本，而销售返利实际就是企业销售利润的一部分。
在医药生产企业，生产商为了偷逃企业所得税，通过虚开大量的劳务费用发票或是购买假发票，虚增企业销售成本，降低应税利润，造成少交企业所得税。
南昌市国税稽查局曾经对一医药生产企业近年的纳税情况进行了检查，发现该企业两年半发生销售收入2.26亿元，在销售费用中虚列的劳务费用发票高达6030万元。
国家税务总局有关规定明确，在流通环节，从1997年1月1日起，凡增值税一般纳税人，无论是否有平销行为，因购买货物而从销售方取得的各种形式的返还资金，均应依所购货物的增值税税率计算应冲减的进项税金，并从取得返还资金当期的进项税金中予以冲减。
但是，大量的医药经销企业从生产商获得的销售返利都不在帐上反映，直接进入了企业自己的“小金库”，而支付给医院的返利却通过“更正价格单”、“红字发票”或“白条”直接冲减销售收入，偷逃进项或销项增值税。
企业的返利都以“回扣”和佣金等形式返还给了医院或医生个人腰包，引发行业腐败。
据业内人士透露，一种新药的生产，成本一般在2至3元的药品，经过药品监督部门的定价，价格就达10至20元左右。
企业给予医院的返利一般要占药品销售收入的23％左右，其中，15％是以医院的名义收取，8％是以医生个人的名义收取。
案例16百事可乐,返利策略.
案例16 百事可乐，返利策略百事可乐公司对反利政策的规定细分为五个部分：年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励，除年扣为“明返”外（在合同上明确规定为1%），其余四项奖励为“暗返”，事前无约定的执行标准，事后才告之经销商。
1．季度奖励：在每一季度结束后的两个月内，按一定进货比例以产品形式给予。
同时，百事可乐公司在每季度末派销售主管对经销商业务代表培训指导，帮助落实下一季度销售量及实施办法，增强相互之间的信任。
合同上还规定每季度对经销商进行一些项目考评，例如实际销售量；区域销售市场的占有率；是否维护百事产品销售市场及销售价格的稳定；是否执行百事可乐公司的销售政策及策略等等。
2．年扣和年度奖励：是按经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。
年扣和年度奖励在次年的第一季度内，按进货数的一定比例以产品形式给予。
3．专卖奖励：是经销商在合同期内，在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品，百事可乐公司根据经销商销量、市场占有情况及百事可乐公司合作情况给予奖励。
专卖约定由经销商自愿确定，并以文字形式填写在合同文本上。
在合同执行过程中，百事可乐公司将检查经销商是否执行专卖约定。
4．下年度支持奖励：是对当年完成销量目标、继续和百事可乐公司合作，且已续签销售合同的经销商的次年销售活动的支持，此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下，在第二季度的第一个月以产品形式给予。
为防止销售部门弄虚作假，百事可乐公司规定考评由市场部、计划部抽调人员组成联合小组不定期进行检查，确保评分结果的准确性、真实性，做到真正奖励与百事可乐公司共同维护、拓展市场的经销商。
根据以下情况回答下列问题：1、百事可乐公司销售返利政策有什么借签意义？2、百事可乐公司返利政策采取“事前无约定的执行标准，事后才告之经销商”的做法有什么特点？案例17 宝洁包容小天鹅洗衣机和洗衣粉是相关产品，宝洁和小天鹅是多年的合作伙伴。
合作初期，他们在北京开了一个有趣的新闻发布会，双方都声明要“打倒”对方，宝洁公司提出要开发不用洗衣机的洗衣粉，小天鹅也在设想不用洗衣粉的洗衣机。
让用户上瘾的全返模式之高频返现（含服装店和家政服务案例）
让用户上瘾的全返模式之高频返现（含服装店和家政服务案例）这个原理是什么呢？顾客消费一定金额的套餐，获得这个频率返钱的特权，或者是返还等值用品的特权。
这种方式是以套餐的成本作为买顾客回头的成本，以一定的成交率向后端的产品做转化。
我们还是通过案例的讲解，让你更加深刻的理解。
人气理财卡的频率返现模式我们先来看一下主张，以及我们如何利用这种模式。
300块钱就可以购买价值360块钱的打底衫1件、打底裤1件和打底袜2条，并且送你一张市场价1200块钱的面部清洁卡，还送你一张人气理财卡，每次逛街来到我们店里面就可以领到10块钱的现金，1天只能领1次，300块钱领完为止，相当于今天买的东西没有花钱，结果3天就销售出了将近100多张人气理财卡。
在操作过程中需要注意哪些事项呢？接下来呢就逐一的和你展开分析。
第一点，任何的方案推出都是有前提的。
上面的主张中，为何要用女性的打底衫、打底裤和打底袜作为充值赠送的产品呢？因为做活动的时候，正好是秋转冬的季节，女性用户大部分都要购买这些产品，受众广泛，而且这类产品竞争激烈，利用这个作为切入点，就能够很快的凝聚很多顾客。
所以在操作的时候，一定要思考清楚，以什么产品作为切入点才能吸引到更多的顾客。
第二个，1件打底衫，1条打底裤，还有2条打底袜，市场价是360块钱，其实成本只要110块钱，价值1200块钱的面部深度清洁年卡是运用赠品整合思维免费整合过来的。
第三个赠送的一张人气理财卡，每次逛街的时候都可以进店免费领取10块钱的现金红包，每天限领一次。
充值的300块钱，领完为止，这样的话就能够锁定顾客30次回头。
如果充值300块钱全部领完，算上前面的产品，1件打底衫、1条打底裤和2个打底袜，成本一共是110块钱，店里面其他衣服的平均消费利润最少赚到100多块钱。
也就是说在顾客30次回头领钱的过程中，只要消费一次，所有的成本都赚回来了，购买2次就赚大了。
这就是运用买客户思维计算投入产出比设计出来的让顾客回头的营销模式。
销售返利政策案例分析
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（二）年度总量返利政策
1、经销商在完成当年各自的年度销售任务 总量之后，不论经销商规模大小，按统一 标准享受返利：“仲景胃灵丸”按照2%、 “宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片” 按照1%的标准; 2、返利由A药企在第二个销售年度的第一 个月末以现金的形式向经销商支付;
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2、货款折扣形式：返利不以现金的形式支付给 经销商，而是让经销商在下次提货时享受一个折 扣。厂家主要是通过这种模式减少自身的现金压 力。同时，在对经销商的返利拉力上形成环环相 扣的局面，不进下一批货就无法得到这笔返利。
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3、实物形式：厂家以等价值的实物支付经销商 应得的返利。如向经销商赠送配送车辆、电脑， 可以加大经销商配送推广能力、业务管理能力(电 脑里装有配套的管理软件)。 4、市场宣传、培训形式：将返利的资金作为经 销商的培训费用和当地经销商的广告宣传费用来 使用。为经销商办一些实3事，如市场活动、广告 宣传，帮助经销商扩大影响快速销货;提升经销商 的业务能力、经营管理水平，为扩大产品销量打 下基础。可以说，这笔钱是用到了刀刃上。 5、联谊活动形式：如观光、旅游、联欢等，缓 解了厂商的工作压力，制造机会，增进沟通加深 感情，有利于淡化利益，融洽厂商关系。
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谢谢大家！
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16Leabharlann 销售返利政策案例分析编辑ppt
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销售返利是厂家激励经销商的一种方式， 也是调动客户销售热情的一种手段。本文 以北京某制药企业（下文简称A药企）的返 利协议为例，详细介绍返利该企业返利政 策、返利目的、返利形式、返利注意事项 和返利功能
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返利协议（原文）
商业企业平销返利税收筹划的案例分析
商业企业平销返利税收筹划的案例分析税收法规对商业性一般纳税人的平销返利流转税的处理有严格的规定。
那么商业企业怎样合法地降低平销返利的税务成本？【案例】A大型商场(增值税一般纳税人)，5月份以进价销售B 企业提供的商品1000件，每件含税售价100元。
该批商品本月全部销售完毕。
方案一：A、B双方约定，A商场全部商品销售完毕，B企业按每销售10件商品返利1件同类商品，并开具增值税专用发票。
根据136号文规定，A商场属于平销返利购进，返利应冲减进项税。
结合会计和税法的规定，A商场获得返利的会计处理为：借：库存商品8547应交税费——应交增值税(进项税额)1453应交税费——应交增值税(进项税额)1453(红字)贷：主营业务成本8547从上述会计处理可见，A商场平销返利取得的增值税进项税将转出的进项税抵消了，应纳增值税为0;平销返利冲减了主营业务成本8547元，即增加利润8547元，因返利应交的所得税为2136.75(8547×25%)元;流转税与所得税合计为2136.75元。
方案二：A商场销售B企业商品，收取固定服务收入10000元，该服务收入与销售B企业商品数量或金额无必然联系。
根据136号文规定，A商场不属于平销返利购进，不冲减进项税，应计算缴纳营业税。
A商场的会计处理为：借：银行存款10000贷：其他业务收入10000借：其他业务成本500(10000×5%)贷：应交税费500方案二中，A商场因返利应交营业税500元，应交所得税2375元[(10000-500)×25%]，两税合计2875元，比方案一高出738.25元(2875-2136.75)。
可见，收取固定服务收入的非平销返利购进比开具增值税专用发票的平销返利购进税务成本要高。
方案三：A商场全部商品销售完毕，B企业按每销售10件商品返利1件同类商品，未开具增值税专用发票。
根据136号文规定，方案三也属于平销返利。
购乐美高额返利诈骗案例
购乐美高额返利诈骗案例1、刷单返利类2022年6月28日，保山市居民卢某看到手机微信群内有人发布刷单兼职赚钱的广告链接，卢某便通过链接下载了“购乐美”APP注册个人用户，该APP内的“接待员”向卢某介绍了刷单任务，并让卢某向指定银行账户转账的方式进行刷单，刘某完成第一单任务成功返利到账后，在“接待员”的诱导下继续充值刷单，后向对方指定的银行账户充值7笔共计21万余元，任务完成后无法提现到账，后发现被诈骗。
2、冒充公检法政府机关类2022年7月3日，保山市居民张某在家中接到一个境外电话，对方自称“保山市公安局”民警，告知张某身份证号码被人盗用，已经涉嫌天津市一起非法洗钱案，需要张某配合“天津警方”调查，就把电话转接到了“天津市公安局”，对方称需要张某提供名下工商银行卡号码、密码、开户行等信息进行验证，后张某发现银行卡内19000元钱被转走，后报案至公安机关。
对刷单返利类骗术手法揭示：第一步：你在QQ、微信群或是浏览各类网页、刷短视频、招聘平台找工作时，你会看到有人发布兼职赚钱广告，招聘有空闲时间的人进行网络兼职刷单赚钱。
第二步：你联系对方后，对方会告知你都是“零投入”、“无风险”、“日清日结”等方式返利。
第三步：对方会引诱你下载不常用的小众聊天软件，拉你进群发布任务，并引导你通过其发布的链接，注册账户，指导你做刷单任务。
第四步：你在刷第一单时，对方会给你小额返款，并且能成功提现到账，先让你尝到甜头，随后便诱导你加大充值资金，并提供账户让你转账汇款，在你完成任务提现时，发现账户资金根本无法提现到账，你联系对方时，对方会以各种理由拒不返款，并将你拉黑。
特别提示各位居民：我们在浏览各类网页、刷短视频、招聘平台找工作时看到的所谓兼职刷单赚钱广告，都会先引诱你做1至3笔小额的刷单任务，任务完成后都会返利给你，当你信以为真，加大充值资金刷单后，对方都不会再给你返利了，一定要切记不要被小额的返利诱骗。
平销返利的公式范文
平销返利的公式范文平销返利是指在一定销售额度下，商家或公司为了促进销售而向客户提供一定比例的返利。
返利可作为固定金额返还，也可作为销售比例的一部分进行返还。
一般来说，平销返利公式可以表示为：返利金额=销售额×返利比例其中，返利金额表示返还给客户的金额；销售额则表示顾客在一定时间内购买商品的总金额；返利比例则表示商家为促进销售而制定的返利规则。
为了更好地理解和应用平销返利公式，下面将结合具体案例进行说明。
假设公司为了促进销售，制定了如下的返利规则：在每个月内，客户只要累计购买金额达到1000元以上即可获得10%的平销返利。
如果客户在一个月内累计购买金额为2000元，则可以按照平销返利的公式计算出返利金额。
返利金额=2000元×10%=200元上述例子中，客户购买了2000元的商品金额，根据返利规则可以得到200元的返利。
另外，商家也可以设置返利金额的上限，比如最高不超过500元。
如果客户在一个月内购买金额达到6000元，则根据平销返利公式计算返利金额时，需要限制在500元内。
返利金额=最小值(6000元×10%，500元)=500元上述例子中，客户购买了6000元的商品金额，根据返利规则可以得到500元的返利，但由于返利金额上限设定为500元，因此最终返利金额为500元。
除了按照一定销售额度来计算返利金额外，商家还可以设计不同的返利比例来激励不同的销售层次。
比如，对于销售额在500元以下的客户，返利比例为5%；对于销售额在500-1000元之间的客户，返利比例为10%；对于销售额在1000元以上的客户，返利比例为15%。
这样就可以设置不同阶梯的返利比例来鼓励更高销售额的客户。
在这种情况下，平销返利公式需要进行稍微的修改。
首先，我们需要确定客户在哪个销售层次内，然后根据销售层次对应的返利比例来计算返利金额。
例如，客户在一个月内销售额为800元，则根据返利规则可以得到返利金额。
IPO销售返利相关政策和案例
销售返利相关政策和案例一、基本概念概念：目的：形式：经典案例：二、会计准则相关规定（一）《企业会计准则第14号——收入》应用指南（2018）“五、关于收入的计量企业应当首先确定合同的交易价格，再按照分摊至各单项履约义务的交易价格计量收入。
（一）确定交易价格交易价格，是指企业因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额。
企业代第三方收取的款项（例如增值税）以及企业预期将退还给客户的款项，应当作为负债进行会计处理，不计入交易价格。
合同标价并不一定代表交易价格，企业应当根据合同条款，并结合以往的习惯做法确定交易价格。
在确定交易价格时，企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资成分、非现金对价以及应付客户对价等因素的影响，并应当假定将按照现有合同的约定向客户转移商品，且该合同不会被取消、续约或变更。
企业在判断合同中是否存在可变对价时，不仅应当考虑合同条款的约定，在下列情况下，即使合同中没有明确约定，合同的对价金额也是可变的：二是其他相关事实和情况表明，企业在与客户签订合同时即打算向客户提供价格折让。
例如，企业与一新客户签订合同，虽然企业没有对该客户销售给予折扣的历史经验，但是，根据企业拓展客户关系的战略安排，企业愿意接受低于合同约定的价格。
合同中存在可变对价的，企业应当对计入交易价格的可变对价进行估计。
”（二）会计分录处理1、达到规定数量赠实物2、直接返还货款支付销售返利方：3、冲抵货款的形式：三、IPO相关规定（一）首发业务若干问题解答（二）问题21、关于首发企业经销商模式下的收入确认，发行人及中介机构应关注哪些方面？答：保荐机构、律师及申报会计师应当综合利用电话访谈、实地走访、发询证函等多种核查方法，核查发行人报告期内经销商模式下的收入确认原则、费用承担原则及给经销商的补贴或返利情况、经销商的主体资格及资信能力，核查关联关系，结合经销商模式检查与发行人的交易记录及银行流水记录、经销商存货进销存情况、经销商退换货情况。
销售返利的法律效力案例(2篇)
第1篇一、案例背景销售返利，又称销售佣金、返点等，是企业在销售过程中，为了激励销售人员进行销售活动，给予其一定比例的利润分成或返还款项的一种激励机制。
然而，销售返利在法律效力上存在一定的争议。
以下是一起关于销售返利法律效力的案例，通过对该案例的分析，旨在探讨销售返利的法律效力问题。
二、案例简介甲公司（以下简称“甲方”）与乙公司（以下简称“乙方”）签订了一份销售合同，约定甲方将一批产品以每件1000元的价格销售给乙方，乙方在销售过程中，甲方将给予其销售返利，返利比例为销售总额的5%。
合同中还约定，乙方需在每季度结束后向甲方提交销售报表，甲方在核对报表无误后，将在次月支付返利款项。
在合同履行过程中，乙方按照约定积极销售甲方产品，并按照规定提交了销售报表。
然而，甲方在支付返利款项时，以乙方销售的产品存在质量问题为由，拒绝支付约定的返利款项。
乙方认为，甲方的行为违反了合同约定，遂向法院提起诉讼，要求甲方支付返利款项。
三、法院判决法院在审理过程中，针对甲乙双方关于销售返利法律效力的争议，进行了以下分析：1. 销售返利的定义与性质：法院认为，销售返利是企业在销售过程中，为了激励销售人员进行销售活动，给予其一定比例的利润分成或返还款项的一种激励机制。
其性质属于企业内部的管理制度，具有一定的商业惯例性质。
2. 合同约定对销售返利的影响：法院认为，甲乙双方在合同中明确约定了销售返利的比例和支付方式，该约定具有法律效力。
甲方应当依照合同约定支付返利款项。
3. 销售返利的法律效力：法院认为，销售返利作为合同约定的内容，具有法律效力。
甲方不得以任何理由拒绝支付返利款项。
4. 质量问题对销售返利的影响：法院认为，虽然乙方销售的产品存在质量问题，但该质量问题并非甲方拒绝支付返利款项的理由。
因为合同中并未约定质量问题与返利款项之间的关系。
综上所述，法院判决甲方败诉，要求甲方按照合同约定支付乙方销售返利款项。
四、案例分析本案中，法院对销售返利的法律效力作出了明确判决，具有以下启示：1. 合同约定的重要性：企业在签订合同时，应明确约定销售返利的比例、支付方式等关键内容，以确保双方权益。
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医药行业销售返利现象分析
目前一些医药生产企业为扩大产品市场，采取向经销商或零售商返还部分利润或实物，由经销商或零售商以平价或低于市场价销售其产品，这种行为业内称为“销售返利”。
在销售返利中，医药行业利用医院是免税单位的巨大便利，通过返还利润或实物的隐蔽形式，大肆隐瞒企业利润偷逃税款，造成国家税款的大量流失并引发行业腐败，这已成为当前加强税收征管和治理行业腐败的一大热点问题。
专家介绍，
作为渠道促销的一种很重要的手段，销售返利在医药行业的市场营销中应用很普遍。
为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多医药企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本，而销售返利实际就是企业销售利润的一部分。
在医药生产企业，生产商为了偷逃企业所得税，通过虚开大量的劳务费用发票或是购买假发票，虚增企业销售成本，降低应税利润，造成少交企业所得税。
南昌市国税稽查局曾经对一医药生产企业近年的纳税情况进行了检查，发现该企业两年半发生销售收入2.26亿元，在销售费用中虚列的劳务费用发票高达6030万元。
国家税务总局有关规定明确，在流通环节，从1997年1月1日起，凡增值税一般纳税人，无论是否有平销行为，因购买货物而从销售方取得的各种形式的返还资金，均应依所购货物的增值税税率计算应冲减的进项税金，并从取得返还资金当期的进项税金中予以冲减。
但是，大量的医药经销企业从生产商获得的销售返利都不在帐上反映，直接进入了企业自己的“小金库”，而支付给医院的返利却通过“更正价格单”、“红字发票”或“白条”直接冲减销售收入，偷逃进项或销项增值税。
企业的返利都以“回扣”和佣金等形式返还给了医院或医生个人腰包，引发行业腐败。
据业内人士透露，一种新药的生产，成本一般在2至3元的药品，经过药品监督部门的定价，价格就达10至20元左右。
企业给予医院的返利一般要占药品销售收入的23％左右，其中，15％是以医院的名义收取，8％是以医生个人的名义收取。
但医院不是企业所得税纳税人，不属税务机关检查的范围，个人所得又较隐蔽，因此所得税又偷逃了，造成税收流失较大。
据税务部门介绍，当前销售返利偷逃税收存在三大难点：一、企业收取返利记入“帐外帐”。
有不少医药企业往往以接受福利品、广告服务费、生产企业生产的药品或货币等形式收取销售返利。
这些企业对接受的物质、或是货币的使用，均走“账外账”，未作进项税额转出，造成库存商品账实严重不符，经营情况失真。
虽然可以从企业
出现零申报、负申报或低税负申报发现问题，但”账外账“企业一般藏匿较隐蔽，税务人员取证困难，因稽查证据不足，企业偷税难以定论。
二、不能对医院进行税务检查。
因目前医院还是属于免税行业，不在税务检查范围内，对于医院是否接受了医药企业的销售返利，以及接受了多少销售返利，成为税务稽查取证的一个盲点，医药企业正是利用这项税收优惠瞒报收入，用销售返利大量冲减”销售收入“，偷逃增值税。
三、劳务发票开具混乱和假发票泛滥。
由于有些发票管理部门劳务发票管理不规范，甚至开具发票混乱，为某些医药企业虚列成本，偷逃所得税，提供了可乘之机。
另一个就是利用假发票冲抵销售返利，有些医药生产企业大肆购买假发票，来平衡企业为支付返利所发生的费用，这为税务稽查人员辨别发票内容开具的真实性和发票本身的真实性增加了难题。
销售返利扰乱了市场经济秩序，导致国家大量税款流失，而税务部门稽查又存在诸多难点，专家认为，加强对销售返利税收管理，必须多管齐下，严格申报征收，从源头上予以监管防范。
第一，严把申报征收关。
税务部门在稽查医药生产企业时要密切注意企业的经营情况、税源变化情况，认真审核零申报、负申报和低税负申报情况，认真审核企业的进项抵扣发票，看是否有接受返利未作进项税额转出的情况。
第二，税务部门平时要严把纳税评估关。
应充分发挥微机的评税作用，针对返利的不同情况，认真评析企业财务报表及附列资料的相关财务指标，找准疑点后，再顺藤摸瓜，通过调查、取证及实地检查，进一步发现问题。
第三，严把税收检查关。
税务部门要通过申报征收岗位和纳税评估岗位传递的有关企业销售返利的信息和资料，加大检查的力度。
第四，严把处罚关。
税务部门应严格按照税法的规定，加大对偷逃税企业的处罚力度，对于销售返利不作进项税额转出。
经多次检查，屡纠不改的企业，应严惩重罚，以罚促管。
第五，严把发票管理关。
加强发票管理，特别是要加强开具劳务发票的管理，劳务发票开具的用途、金额以及真实性要严加审核。
打击制假、售假发票，整顿税收秩序，堵塞偷税源头。