电子银行业务营销方案
电子银行开门红营销方案
电子银行开门红营销方案1. 引言电子银行是随着科技的发展而兴起的一种新型服务方式，它为人们的金融操作提供了更加便捷和高效的选择。
然而，由于市场竞争激烈，各大银行需要采取营销策略来吸引用户并取得竞争优势。
本文将提出一种开门红营销方案，以帮助银行在电子银行领域取得较好的业绩。
2. 背景分析目前电子银行市场竞争激烈，各大银行纷纷推出自己的电子银行产品。
用户面临着众多选择，因此，银行需要更具吸引力的营销方案来吸引用户。
开门红策略是一种常见且有效的方法，通过限时优惠和奖励措施吸引用户试用并积极推广。
3. 方案目标通过开门红营销方案，我们的目标是：•吸引更多用户下载并使用我们的电子银行APP。
•提高用户使用频率和留存率。
•增加用户绑定银行卡和使用其他金融服务的意愿。
•增加用户口碑和推荐度。
4. 方案内容4.1 限时优惠在电子银行APP上线的前一个月，我们将推出限时优惠活动，吸引用户下载并使用APP。
具体措施如下：•全场10元代金券：用户下载并注册APP后，即可获得10元代金券一张，可以用于支付、转账等操作。
•返现活动：用户在APP上完成一笔转账操作后，我们将返还其支付金额5%的返现，最高金额不超过20元。
•消费送积分：用户在APP上消费时，我们将根据消费金额赠送相应的积分，积分可以用于兑换精美礼品。
4.2 推荐奖励为了增加用户推荐新用户的意愿，我们将推出推荐奖励活动。
具体措施如下：•新用户注册成功并绑定银行卡后，推荐人将获得一定积分的奖励，积分数量与被推荐人完成注册所能获得的奖励相同。
•推荐人在被推荐人第一次使用APP进行转账操作时，推荐人将再次获得一定积分的奖励。
4.3 服务提升为了进一步提升用户体验和满意度，我们将提供以下增值服务：•手机充值：用户可以在APP上直接进行手机充值，无需跳转至其他页面，提供更加便捷的服务。
•信用卡分期：用户可以在APP上申请信用卡分期付款，无需额外手续，提供更加便利的金融服务。
电子银行业务营销方案
电子银行业务营销方案1. 网络推广：通过在社交媒体、搜索引擎上投放广告、发布推文、发表博客等方式，提高电子银行业务的知名度和曝光率，吸引更多的用户了解和使用电子银行业务。
2. 客户教育：通过制作教育性的视频、文字、图片等形式，向用户传达电子银行业务的优势、便利性和安全性，提供详细的使用指南和帮助，让用户更明确地了解并愿意尝试使用电子银行业务。
3. 优惠促销：设计各种优惠活动，如开户礼金、转账返现、积分赠送等，鼓励用户在电子银行平台上进行各类金融操作，提高用户使用频率和黏性。
4. 合作推广：与其他企业、机构合作，共同推广电子银行业务。
例如与电商平台合作，在购物过程中推广和引导用户使用电子银行支付；与手机厂商合作，在手机购买时预装电子银行App等。
5. 用户体验优化：持续改进电子银行业务的界面设计、功能完善，提升用户的使用体验，提高用户的满意度和口碑。
6. 定制化服务：根据用户的需求和偏好，通过数据分析和智能推荐等技术手段，向用户提供个性化的金融产品和服务，增加用户与电子银行业务的粘性和忠诚度。
7. 安全保障：强化电子银行业务的安全性，加强对用户信息和资金的保护，通过技术手段和宣传教育等方式，提高用户对电子银行的信任度和安全感。
8. 视频推广：制作宣传视频，展示电子银行的功能和优势，通过视频分享和发布，扩大宣传的影响力，吸引更多的用户关注和使用电子银行业务。
9. 持续改进：根据用户的反馈和需求，不断改进和升级电子银行的服务和功能，提供更好的用户体验，不断提升用户的满意度和忠诚度。
10. 社区活动：参与社区公益活动，提供金融知识的普及和宣传，增加和用户的互动和黏性。
例如组织线下金融知识讲座、义务劳动、捐赠等。
电子银行业务营销方案
电子银行业务营销方案一、背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和科技的快速发展，电子银行渐渐成为人们生活和工作中的一种新型金融业务，拥有日益增加的用户和活跃的市场。
电子银行在传统银行业务的基础上，利用互联网技术和数字化手段，提供更加便捷、快速、安全、高效的金融服务。
尤其是在当今疫情防控期间，电子银行业务以其便捷、安全、无接触等特点，成为人们不可或缺的金融服务方式。
然而，在电子银行业务飞速发展的过程中，市场上竞争激烈，不断有新的竞争者涌现，同时用户也更加关注到服务品质、体验和安全。
因此，如何有效开展电子银行业务营销，扩大市场份额，提高用户满意度，成为银行面临的重要挑战。
二、目标市场和目标用户银行通过定位合适的目标市场和目标用户，有助于准确把握消费者的需求和特点，开展有效的营销活动。
目前，电子银行业务的主要目标市场和用户群体有以下两个方面：1.青年市场随着互联网的普及和年轻一代老师市场占据率的提高，电子银行业务可以满足青年用户的消费和金融需求，实现快速、便捷、安全、低成本的金融服务。
对于这一市场，银行应该注重电子金融产品的种类，增加在线购物、代付、转账、大额支付等功能的推广，同时也应该重视这一年轻用户的安全诉求和金融素养提升。
2.普通用户市场电子银行业务对于年纪稍大、工作繁忙、时间分散、金融需求较为复杂的用户也具有一定的吸引力。
对于这些用户，银行可以针对其需求开发一些在线查账、理财规划协助、自助缴费、远程办公等特色产品和服务，帮助用户实现时间自主、地点无限制的金融服务。
三、营销策略银行可以采用以下营销策略，提高电子银行业务宣传力度，扩大市场份额，增加用户使用量：1.金融券营销策略银行可以通过发布优惠券、打折卡等形式，提高用户体验，推动用户使用电子银行业务。
比如，银行在电子银行APP内投放高额优惠券，鼓励用户在APP上进行在线购物、转账、支付等业务，同时通过APP推送客户端、短信和社交媒体等途径，增加优惠券的曝光率。
电子银行营销方案
电子银行营销方案随着移动互联网技术和移动设备的普及，电子银行业已经成为了现代金融业不可或缺的组成部分。
为了推广电子银行业务，增加用户使用率，银行需要不断改进和完善自己的营销方案。
以下是一份电子银行营销方案，目的是提高用户体验，增加用户黏性和忠诚度，进而实现业务增长。
一、营销目标及策略目标：提高电子银行用户画像，养成用电子银行的习惯，推广电子银行业务，提高业务转化率。
策略：1. 提高用户使用体验：银行需要针对用户的使用习惯和需求，持续优化电子银行的功能和体验，提高用户的满意度和使用体验。
2. 开展促销活动：推出专属新用户和老用户的促销计划，比如免手续费，返现等活动，鼓励用户尝试和使用电子银行业务。
3. 营造安全可靠的形象：加强电子银行的安全保障措施，建设完善的风险评估和应急预案，向用户展示银行业务的安全可靠性。
二、营销内容和推广方式1. 定制化页面：根据用户的细分画像，为用户提供个性化的操作页面和推荐内容，提高用户的使用体验。
2. 移动端推广：发布电子银行的移动应用程序，支持多种移动设备，为用户提供便捷的在线服务，提高方便性和用户体验。
3. 社交营销：通过社交平台，分享电子银行的最新功能、用户体验等相关信息，吸引用户关注，提高用户体验的印象。
4. 信息推送：根据用户的使用习惯和偏好，精确推送推广内容，提高目标用户的点击率和转化率。
5. 线上线下整合：通过展示厅、银行服务网点和活动现场等场景，宣传和推广电子银行业务，展示电子银行的便利性和实际效果。
三、营销效果评估和监控1. 用数据说话：基于用户量、交易量、使用频次等指标，对电子银行营销效果进行量化评估，并不断优化营销策略。
2. 建立用户反馈机制：建设高效稳定的用户反馈渠道，了解用户意见和反馈，及时处理用户的问题和建议，提高用户满意度。
3. 监测营销效果：可通过建立营销数据监测系统，监测营销效果的实时状态，并快速识别问题和应对措施。
同时，还要不断反思和总结，不断提高电子银行营销的创新和效率。
网银营销方案
一、网上银行产品推广策略1、渠道推广（1）网点直销: 由网点人员引导和推荐客户使用网银，在网点张贴网上银行产品或营销活动的海报、陈列产品宣传折页，提升产品形象。
若发现客户异地汇款之类的，可以先向客户推荐开通网上银行服务，告诉客户通过网银异地转账汇款每次可以节省50%的手续费，其次，开通网上银行，仅需花33块钱购买一个网银盾，此U盾是一次投入，终身使用，并且假如发生U盾被锁或损坏的情况时，可以持旧U盾免费跟换。
如果客户提出担心自己不会操作时，则告诉客户：办理好后可以到大堂经理那边的电脑上去试用，大堂经理会耐心讲解，直到客户懂得如何使用为止，若在以后的使用过程中发生任何疑难问题，可以直接拨打网点的电话免费咨询。
倘若客户担心网上银行会不安全的时候，则耐心告诉客户预防网银操作风险的各种注意点，只要自己保管好U盾，网银不仅很方便，其实也非常安全的！总之，只要遇到顾客所办理的业务为可以在家通过网银自己办理的时候，就应该尽自己所能得极力向顾客推荐，要勇于开口，要常开口，不能单纯地、机械化地处理业务。
同时，在向不了解网上银行的顾客讲解时一定要有耐心，直到客户真正了解为止，给顾客留下信任感，而不是让顾客仅认为你是在推销一件产品。
短信银行和手机银行基本上是办理新开卡时全部默认帮客户开通，没有手机的除外，但千万别直接问顾客“你要不要开个短信（手机）银行啊？”这种情况下，绝大多数的顾客都会说“不需要！”，其实我们可以直接默认开通，并稍微提醒顾客“短信银行免费3个月，当帐户上有金额变动时，手机上会收到信息通知，非常安全方便！”，这时候大多数顾客都会说“哦”。
还有的情况就是：有的顾客持非新开卡前来办理业务时，当发现其未开通过短信或手机时，则可主动推荐其开通，若其所办理的业务与电子银行搭点边的时侯则可直接默认帮其开通短信和手机银行。
总之，电子银行的营销虽然一定程度上是建立在外面大堂推荐的基础之上，但柜面推荐也是非常重要的，我们在平时帮顾客办理业务时一定要多开口，多与顾客交流，同时要保持较高的服务意识，当服务得很好的时候，再推荐顾客办理相关电子银行业务时，其实有些顾客也不好意思不办。
电子银行推广营销方案
电子银行推广营销方案随着互联网技术的不断进步和普及，电子商务已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，在此背景下，电子银行作为一种便捷、快捷的金融服务方式，受到越来越多消费者的青睐，如何推广电子银行，吸引更多消费者使用，是每个银行必须面对和解决的问题，本文将提出一些电子银行推广营销方案，以期能够帮助银行更好地推广并落地电子银行业务。
方案一：多角度打造电子银行品牌形象建立品牌形象是一个长期而累积的过程，对于电子银行来说，同样需要打造一个具有影响力的品牌形象。
在品牌形象打造过程中，可以从以下几个方面入手：1.创造个性化的产品特色：当前电子金融市场竞争激烈，要想打造领先于市场的品牌形象，建立具有特色和鲜明个性的电子银行产品是不可或缺的一步。
2.区分自身与竞争对手：电子银行市场竞争激烈，银行需要匹配用户需求，设计出更具创新性的业务功能，从而体现出自身与竞争对手的差异性。
3.丰富的用户体验：将用户的满意度作为产品设计的核心指标，保证用户在使用电子银行的过程中能够获得更好的网上银行服务体验，如，提高APP与网页的兼容性，以及保证线上与线下服务同步。
方案二：创新的推广方式推广是电子银行进入市场的重要手段，当前市场已经饱和，银行需要创新的推广方式才能更好地与目标客户接触，以下是几点可供参考的创新推广方式：1.通过直播、小视频等形式实时展示金融专业知识，提高客户对电子银行服务的了解度。
2.推广、或结合其他行业的附加服务和产品营销，如与电商平台合作，推出双倍礼遇。
3.利用社交网络，如将微信、QQ等社交平台发展成员工活动管理系统、企业文化宣传平台和员工分享交流平台，增强企业曝光度和员工认同度。
方案三：优化电子银行营销方案如何优化电子银行营销方案，提高电子银行的使用率和用户黏性，以下是几点可供参考的措施：1.完全覆盖多种平台：不断开发具有多种平台性质的电子银行渠道，比如PC网站、手机APP、Wechat公众号等，以适应不同用户在不同场合下的使用需求，并且充分利用大数据提高电子银行营销效果。
电子银行营销方案
电子银行营销方案电子银行已成为现代金融行业的重要组成部分，同时也成为了银行业营销工作的重点之一。
电子银行营销方案的制定是银行业面对市场竞争不断加剧，提高经营效益，实现企业长期稳定发展的必要措施。
本文将从目标客户、优势与不足、电子银行产品及其特点以及营销策略等方面进行论述。
一、目标客户目标客户群体对电子银行的认知程度、使用需求及消费能力等不同。
当前，年轻消费者（20-35岁）是电子银行的主要客户群体。
此外，大型销售商、社区经理、记者、管理人员等职业人士也是电子银行客户群体。
在市场营销策略中，针对不同客户群体，应采取不同的营销方案。
二、优势与不足电子银行优势显而易见。
首先，电子银行为客户提供了便捷、快速、安全、实时的金融服务，更适合现代人的消费习惯。
其次，电子银行在时间、地点上的限制性较少。
最后，电子银行渠道成本较低，效率也更高。
电子银行的不足同样不容忽视。
首先，电子银行网站是否真实、安全，客户难以判断，存在安全隐患。
其次，吸引客户与忠诚度提升方面需要更多的创新。
最后，部分年长客户对新技术的接受程度较低，其使用难以普及。
三、电子银行产品及特点电子银行产品主要包括网银、手机银行、记账本、电子支付、第三方支付等。
在这些产品中，网银和手机银行正在快速发展，成为大众金融服务的重要渠道。
网银作为线上银行卡使用的唯一途径，优势在于服务以更安全、便利、快捷的形式提供给客户使其彻底摆脱排队、等待、误事的烦恼；同时也可以给银行节约昂贵的开店造架和购置银行大楼等费用，提供了财务成本的降低。
手机银行在移动互联网时代有了蓬勃发展，优势在于用户随时随地都能使用，在线上随意查询、转账，有效降低了消费时间成本，提高了体验效率。
四、营销策略电子银行营销策略采取集中优势发展和差异化策略相结合的方法。
具体实施中可采取如下方法：1、通过各种宣传方式提高品牌知名度，如通过广告、电视、多屏互动等方式提高品牌知名度；2、根据不同用户需求，制定针对性的优惠活动，如提供用户感兴趣的福利奖励，以及加分再翻倍等方式吸引用户；3、利用社交媒体为用户提供便利的渠道，如微博、微信等平台，让用户直接在此平台上办理业务；4、提供更加智能化的操作服务，如结合情景营销、地理定位等功能，为用户提供优质服务。
电子银行业务营销方案
电子银行业务营销方案【导语】随着电子银行渠道的不断丰富和完善，电子银行已从单纯的渠道创新、渠道整合,进展成为业务创新平台。
以下是我整理的电子银行业务营销方案，欢迎阅读！【篇一】电子银行业务营销方案为增进广西机电学院广阔师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的帮助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展“金e顺?校内行”电子银行产品推介活动，详细方案如下：一、活动主题：金e顺校内行―电子银行学问及基金理财专家讲座二、活动时间：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活动地点：广西机电学院校区内四、参与人员：(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广阔教职员工和同学代表。
(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。
(三)邀请四周高校领导及财务人员。
五、活动内容：电子银行学问及基金理财专家讲座六、活动流程(一)前期预备11月11日在校内网发布我行电子银行业务宣扬内容，在校内布告栏张贴宣扬海报。
11月11-12日通过与学校学工部、同学会以及同学社团联系，从中选择同学骨干帮助我行组织和开展活动，完成校内产品经理的聘请及培训工作，至少聘请20人以上的产品经理队伍。
11月13日在校内设立宣扬点。
通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参与推介会的主体人员。
11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及四周高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。
(二)11月14日下午4点产品推介会(1)领导讲话(约10分钟)。
(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，高校生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。
(约50分钟)。
(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。
(二)详细流程----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，支配好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项预备。
电子银行营销方案
电子银行营销方案随着互联网技术的飞速发展和普及，电子银行已经成为现代银行业务的重要组成部分。
为了提高电子银行的市场份额和用户满意度，制定一套有效的营销方案至关重要。
一、市场分析（一）目标客户群体电子银行的目标客户群体主要包括年轻的上班族、学生、经常进行线上交易的个体商户以及对金融科技接受度较高的中高端客户。
（二）竞争对手分析目前，市场上的电子银行竞争激烈，各大银行以及互联网金融机构都在积极推广自己的电子银行服务。
竞争对手的优势可能在于品牌知名度高、用户体验好、产品功能丰富等。
我们需要找出竞争对手的弱点，突出自身的优势。
（三）市场需求分析随着移动支付的普及和人们对便捷金融服务的需求不断增加，电子银行的市场需求持续增长。
用户对于电子银行的需求主要集中在操作便捷、功能齐全、安全可靠、个性化服务等方面。
二、产品策略（一）优化现有产品功能不断改进和完善电子银行的基本功能，如转账汇款、账户查询、理财购买等，提高操作的便捷性和稳定性。
（二）推出特色产品和服务结合市场需求和自身优势，推出一些具有特色的产品和服务，如个性化的理财推荐、跨境金融服务、线上贷款等。
（三）加强产品的安全性通过采用先进的加密技术、实时监控系统等手段，保障用户的资金安全和信息安全，增强用户对电子银行的信任。
三、价格策略（一）差异化定价根据不同的客户群体和业务类型，制定差异化的收费标准，如对新用户提供一定期限的免费服务，对高价值客户提供优惠的手续费率。
（二）促销活动定期推出促销活动，如转账手续费优惠、理财收益加息等，吸引用户使用电子银行。
四、渠道策略（一）线上渠道1、官方网站和手机应用优化电子银行的官方网站和手机应用界面，提高用户的访问和使用体验。
2、社交媒体平台利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传推广，发布产品信息、优惠活动等内容，与用户进行互动交流。
3、搜索引擎营销通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEA），提高电子银行在搜索引擎中的排名，增加曝光度。
电子银行营销方案
电子银行营销方案一、引言随着信息技术的快速发展和互联网的普及，电子银行已经成为银行业务中不可或缺的一部分。
电子银行的市场潜力巨大，然而在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的营销方案，吸引客户，提升业务量，成为了银行业面临的重要课题。
本文将围绕电子银行的优势和特点，提出一系列电子银行营销方案，为银行的发展提供有效支持。
二、电子银行的优势和特点1.1时间和空间的灵活性电子银行充分利用互联网的便利性，客户可以随时随地进行交易和查询。
与传统银行相比，电子银行无需客户亲自到银行网点，大大节省了客户的时间和精力。
1.2交易成本的降低传统银行的交易需要大量的人力和物力投入，而电子银行的交易几乎不需要人工干预，大大降低了交易成本。
1.3提供多样化的产品和服务电子银行可以通过在线金融管理、第三方支付、移动支付等方式，为客户提供更多元化的产品和服务。
这种灵活性和多样性无疑增加了客户的选择空间，提高了客户黏性。
三、电子银行营销方案3.1网站的建设和优化网站是银行展示电子银行产品和服务的窗口，因此网站的设计和功能至关重要。
银行应注重用户体验，提供直观、简洁的界面，方便客户快速完成操作。
同时，要对网站进行优化，提高搜索引擎排名，吸引更多的潜在客户。
3.2移动应用的推广移动应用已成为人们生活中不可或缺的一部分，银行应该积极推广移动银行应用。
通过提供便捷的移动银行服务，如账户查询、转账、缴费等功能，吸引大量年轻客户，并提升他们对该银行的忠诚度。
3.3推出个性化的金融管理服务电子银行可以根据客户的偏好和需求，推出个性化的金融管理服务。
比如，为客户提供根据其交易记录和喜好推荐的理财产品，或者通过数据分析为客户提供更准确的信用评估和贷款方案。
3.4加强安全意识教育安全性一直是客户使用电子银行的最大顾虑之一。
银行应加强对客户的安全意识教育，提供安全使用电子银行的指南和技巧。
同时，银行应加强技术投入，提高电子银行的安全性和防护能力，从根本上保护客户的资金安全。
建行手机银行七组营销方案
河北师范大学建行手机银行营销方案七组：最强王者队建行手机银行营销方案 (2)一、背景简介 (2)二、产品介绍 (3)1。
功能介绍32。
业务介绍53。
业务特点7三、市场分析 (8)1。
目标市场分析82。
市场前景分析93.SWOT分析 (9)四、营销组合策略 (13)1.宣传策略 (13)2。
营销策略15五、风险管理 (17)1.操作风险 (17)2。
技术风险173。
业务风险：184。
法律风险185。
信誉风险18六、经费预算 (19)七、预期效果 (20)建行手机银行营销方案一、背景简介建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等特点。
备受商务人士的青睐和使用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。
高校学生文化素质高，接受新技术,新产品较快,是建行的潜在优质客户群体。
虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高,但是建行手机银行的普及率和使用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。
不少大学生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不需要这样的服务和安全机制.总之，建行手机银行要想分享高校这块大蛋糕还有很多工作要做。
二、产品介绍中国建设银行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A（Anytime任何时间、Anywhere 任何地点、Anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。
建设银行手机银行以领先的技术水平、功能强大的服务系统、丰富的手机客户资源和统一的网络规划处于国内优势地位，其业务量在国内占有绝对领先水平，业务种类也超前于国内其他银行,即使和西方发达国家相比，建设银行的手机银行功能也领先于包括美国银行、花旗银行在内的美国银行业巨头。
建设银行将会继续以客户的需求为主旨,以市场的发展为导向，不断开拓手机银行新功能，使建设银行手机银行成为引领业界潮流的重要电子银行产品。
电子银行营销方案
电子银行营销方案电子银行营销方案随着互联网越来越普及，电子银行也成为人们日常生活中必不可少的一种服务。
在这个数字化时代，银行的营销方式也在不断的改变和升级。
因此，本文将重点介绍电子银行营销方案。
一、产品推广1. 优惠活动电子银行可针对新用户或老用户推出不同的优惠活动，如新用户开户送红包、老用户充值返利等等，这些优惠活动既可以促进用户增长，也可以提升用户黏性。
2. 服务增值通过不断增加服务功能，提升用户体验，增强用户对产品的信任度。
如增加手机缴费、投资理财、医疗保险等。
3. 形象塑造通过不断提高品牌美誉度和客户服务质量，塑造出一个人性化、专业化、高品质的形象，让用户认可并接受这个产品。
二、用户转化1. 产品定位根据用户群体定位，明确产品的适应人群，提供与群体需求一致的产品和服务。
2. 用户研究了解用户的需求和行为特征，通过数据分析、市场调研等方式，对用户进行深度挖掘，为用户提供个性化的服务和推荐，提高用户转化率。
3. 客户体验好的用户体验可以降低用户的流失率，提高用户粘性，这需要银行提供更好的服务，提高效率，让用户享受到快捷和便利的服务。
三、推广渠道1. 线上渠道通过网络推广，如搜索引擎、社交媒体等，将产品推荐给潜在用户。
同时可以建立自媒体，提供丰富的内容，吸引读者主动关注银行产品。
2. 线下渠道通过实体银行机构、ATM机、二维码、宣传销售单传播银行产品和服务，提供线下体验，吸引用户更多地了解电子银行的产品。
四、数据统计分析针对用户在电子银行的操作行为，进行大数据挖掘、用户行为模型建立和统计分析，挖掘出数据背后的价值和规律，不断提高产品和服务的质量。
总结随着时代的不断演进，电子银行的推广和营销也越来越重要。
以上是电子银行营销方案的简单介绍，希望能够对银行推广工作有所帮助，让更多的用户体验到便利、快捷的电子银行服务。
电子银行业务营销五法 (1)
电子银行业务营销五法找对了营销电子银行产品的方法，就能提高营销电子产品的成功率，增强大堂经理、客户经理以及柜员营销电子银行产品的信心，提高他们的绩效收入。
根据这些年来的营销体会，总结为以下五个方面。
先说后示法客户经理上门营销电子银行产品，或者大堂经理向来网点的客户营销电子银行产品，都要利用手提电脑或网点的电子银行产品体验区，来向客户演示电子银行产品的功能、特点和操作步骤，边演示，边介绍。
讲到重要的功能可以重复，简单的部分可以快进或跳过，并在演示中教客户怎么使用该产品，告诉他们应该掌握那些要点，消除他们的一些顾虑，从而使客户对电子银行产品的认识，由抽象的概念进入具象的把握，因而营销的成功率就会高很多。
先比后推法客户经理、大堂经理和柜员在向客户营销电子银行产品时，在熟悉建行电子银行产品功能、购买手续和费率等情况的基础上，还要善于把建行的电子银行产品与同业同类的产品进行比较，从而凸显建行在收费、操作便利、安全可靠等方面的优势，说得有根有据，客户也就有了认同和偏好。
在这样的氛围中，再向客户推销，客户大多能接受。
先消后入法客户经理、大堂经理和柜员在向客户营销电子银行产品时，要通过演示、介绍以及举例，帮助客户了解该电子银行产品的功能、操作程序和安全举措，先消除客户对产品安全性的疑惑，这样客户对你的营销才能听得进去。
要用具体的案例，有针对性地告诉客户使用建行的电子银行产品是安全的。
如网上银行，客户只要按规定操作，就能安全地汇划、结转资金，请客户放心。
只有熟悉网上银行的每一个细节，解疑消忧才能说得从容，客户才会相信。
先易后难法客户经理、大堂经理和柜员在向客户营销某个电子银行产品时，可在这个电子产品的潜在客户群体中，先营销容易接受该产品的潜在客户，当他们使用建行产品并感到便利、得到实惠后，就是最好的现身说法。
有了使用的客户和成功的案例，再营销较难的客户时，既有信心，也有话可说，可以让客户向某某打听，因而难也就变得不难了。
电子银行营销方案
电子银行营销方案随着科技的不断发展和普及，电子银行已经成为了人们日常生活的一部分。
无论是个人用户还是企业机构，对于电子银行的需求越来越高。
然而，在激烈的市场竞争中，各家银行如何制定一个有效的电子银行营销方案，成为了银行业务拓展的重中之重。
第一，加强用户体验。
要实现电子银行产品的市场推广，首先要提升用户体验，让用户对电子银行产生信任感。
通过设计直观、简洁、易用的用户界面，提高用户操作时的便利性。
同时，在用户注册和交易环节注重信息的安全性，采取多层次的身份验证技术，确保用户信息的保密与安全。
此外，还应提供实时的客户服务，并保持与用户间的良好沟通，及时解决用户在使用过程中遇到的问题，提供个性化的解决方案。
第二，创新营销手段。
电子银行的营销手段需要与时俱进，要利用各种新兴的数字化渠道，如社交媒体、移动应用、微信小程序等，将银行产品与用户连接起来。
通过合作与整合，可以将用户需求和银行产品有机结合，为用户提供便捷、个性化的服务。
比如，可以在网银和手机银行APP上增加社交功能，推出在线金融小课堂等，以吸引用户的关注。
第三，加强品牌传播。
一个良好的品牌形象能够提升用户对电子银行产品的信任度。
银行可以通过电视媒体、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传，加大对电子银行产品的推广力度。
同时，也可以通过与其他行业的合作伙伴进行联合推广，将银行的品牌与其他有影响力的品牌相结合，提升银行品牌的知名度和美誉度。
第四，挖掘用户需求。
电子银行的发展离不开对用户需求的深入了解。
银行可以通过市场调研和用户数据分析等手段，了解用户的偏好和需求，从而设计出更加符合用户需求的产品和服务。
此外，利用大数据分析技术，可以实时监测用户的行为和交易数据，为用户提供个性化的推荐和定制化服务。
第五，提升产品附加值。
除了基本的转账、查询等功能，银行还可以通过增加其他附加值服务，提升电子银行产品的吸引力。
比如，在手机银行APP中加入在线购物功能，提供优惠券和积分兑换等福利，吸引用户在使用电子银行产品时享受更多的便利和实惠。
手机银行营销活动方案
手机银行营销活动方案1手机银行营销活动方案【篇一：农村商业银行年电子银行营销活动实施方案】农村商业银行电子银行营销活动实施方案为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，强化营销效果，拓展优质客户，突破业务瓶颈，促进辖各项业务均衡、快速发展，特制定本方案。
一、活动目标以推动业务转型和服务“三农”为重点，以综合营销和专题营销为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖，各产品综合销售的经营模式，进一步增强“黄河卡”、“网上银行”、“手机银行”、“pos 终端”、“支付宝卡通”和“短信银行”等产品竞争力和市场渗透力。
1、黄河卡新增发卡张；2、3、二、活动时间1月1日— 12月31日三、活动内容进一步完善营销机制，创新营销方式，强力推进规模增长，提高同业占比，同时兼顾质量和效益，开展“开户有礼”、“交易抽奖”、“营销激励”三项活动。
以扩大电子银行客户规模，培养客户自助服务意识，同时带动电子银行客户的渗透率上升为目的。
1、活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行、短信银行新签约客户。
2、活动规则：（1）活动期间客户签约我网上银行或支付宝卡通，即可免费获赠网银ukey一个或价值30元礼品一份（符合条件客户只获赠一次）。
（2）短信银行新签约客户免收活动期间的月服务费。
（二）开展“客户电子交易抽奖”主题活动经过交易抽奖活动，进一步提高电子银行客户的使用意识和自助服务意识，提高渗透率、替代率、动户率和收益率。
1活动对象：网上银行、支付宝卡通、手机银行签约客户。
2、活动规则：（1）对活动期间经过网上银行、手机银行、支付宝卡通办理资金性交易（动账交易）的个人和企业签约客户，省联社电子银行中心按照客户号进行抽奖。
（2）网上银行和支付宝卡通两类交易合并抽奖，手机银行交易单独抽奖，并分别设置以下奖项：一等奖5名，价值元礼品一份；二等奖10名，价值1000元礼品一份；三等奖20名，价值500元礼品一份；纪念奖50名，价值200元礼品一份。
电子银行业务营销方案
电子银行业务营销方案一、方案背景随着互联网技术的飞速发展，电子银行业务已经成为现代金融的重要组成部分。
为了提高我行电子银行业务的市场占有率，提升客户满意度，我们需要制定一套切实可行的营销方案。
二、目标客户1.个人客户：以年轻人、上班族、家庭主妇等为主要目标客户群体，他们对电子银行业务的需求较高，更容易接受新鲜事物。
2.企业客户：以中小企业为主，这类客户对电子银行业务的依赖程度较高，可以有效降低企业的运营成本。
三、产品特点1.安全性：我行电子银行业务采用先进的安全技术，确保客户资金安全。
2.便捷性：客户可以随时随地进行交易，不受时间和地点限制。
3.优惠活动：定期举办各类优惠活动，让客户在享受便捷服务的同时，还能获得实惠。
四、营销策略1.线上推广（1）社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布电子银行业务的相关内容，增加曝光度。
（2）短视频营销：制作有趣的短视频，展示电子银行业务的优势，吸引客户关注。
（3）直播营销：邀请网红、行业专家进行直播，解答客户疑问，提高电子银行业务的认知度。
2.线下推广（1）社区活动：在社区举办各类活动，邀请居民参加，现场演示电子银行业务的使用方法。
（2）地推活动：组织地推团队，深入企事业单位，为客户提供电子银行业务的培训和指导。
（3）合作推广：与商家合作，推出电子银行业务的优惠活动，吸引客户使用。
五、优惠政策1.个人客户：对新注册电子银行业务的客户，赠送一定额度的现金红包或积分。
2.企业客户：为企业客户提供一定的优惠利率，降低企业融资成本。
六、营销渠道1.网点：充分利用网点资源，为客户提供一站式服务。
2.互联网：通过官方网站、手机银行等渠道，为客户提供线上服务。
3.客户经理：加强对客户经理的培训，提升其营销能力，为客户提供个性化服务。
七、营销活动1.新客户专享：为新注册的客户提供专享优惠，如免费转账、免费信用卡还款等。
2.老客户回馈：定期举办老客户回馈活动，如积分兑换、抽奖等。
银行电子银行营销方案
银行电子银行营销方案1. 引言在数字化智能时代，电子银行成为了银行业务发展的必然趋势。
为了提升用户体验、满足客户需求和扩大市场份额，银行需要制定有效的电子银行营销方案。
本文将介绍一套基于市场调研和用户需求的电子银行营销方案，旨在提高银行的品牌知名度、增加用户粘性和促进业务增长。
2. 市场调研和用户需求在制定电子银行营销方案之前，银行需要进行深入的市场调研和用户需求分析，以了解目标客户群的喜好、习惯和需求。
这可以通过开展市场调研问卷、用户访谈、竞争对手分析等方式来进行。
通过市场调研，银行可以获取以下信息：•客户群体的特点和需求：例如年龄、职业、收入等；喜欢哪些电子银行功能；当前面临哪些问题和痛点。
•竞争对手现状：了解其他银行的电子银行产品和服务，寻找自己的差异化竞争优势。
•行业趋势和发展机会：研究电子银行行业的发展趋势，并把握新的发展机会。
3. 营销目标和策略基于市场调研和用户需求分析的结果，银行可以制定明确的营销目标和行动策略，以有效推广电子银行产品和服务。
以下是一些营销目标和策略的示例：3.1 提高品牌知名度•制作宣传视频：制作简洁有趣的宣传视频，展示电子银行的便利性和安全性，并通过各种渠道如社交媒体、电视广告等传播。
•举办线下活动：组织线下活动，如电子银行体验会，邀请用户亲身体验电子银行的便利和优势，并提供奖品和优惠活动吸引更多新用户。
•合作推广：与其他知名品牌、零售商合作推广，通过跨界合作增加品牌知名度，并提供独家优惠。
3.2 增加用户粘性•引导用户使用电子银行功能：通过开展用户培训课程、编写详细的使用指南等方式，帮助用户熟悉和使用电子银行的各项功能，提高用户黏性和忠诚度。
•推出个性化服务：根据用户的偏好和需求，推出个性化的电子银行服务，如账户余额提醒、定制化投资理财方案等，增加用户黏性和满意度。
•增加用户互动：通过线上社区、直播等方式，让用户之间可以互相交流、分享经验，提升用户粘性和参与度。
电子银行营销方案
电子银行营销方案电子银行是指通过互联网、手机等电子渠道提供各类金融服务和产品的银行业务模式。
随着信息技术的快速发展和广泛应用，电子银行已经成为现代金融业的重要组成部分，对于银行的发展和业务拓展具有重要意义。
为了提高电子银行的市场份额和用户粘性，银行需要制定一套有效的电子银行营销方案。
首先，电子银行需要加大对用户的宣传力度。
银行可以通过多种渠道宣传电子银行的功能和优势，例如通过银行柜台、ATM机、银行官网、手机App等进行推广。
同时，银行还可以与各种电子商务平台进行合作推广，比如与大型电商平台合作推出专属优惠活动、与手机生产商合作推出手机预装银行App等。
其次，银行需要提供更加便捷和安全的电子银行服务。
用户选择使用电子银行，主要是因为其便捷性和安全性。
银行应该不断提升和改进电子银行的用户体验，提供更加简洁、直观、易用的界面设计，减少用户的操作步骤。
同时，银行还应加强电子银行系统的安全保障措施，提供可靠的身份认证、密码保护、交易监控等功能，以防止用户信息被泄露和账户被盗用。
再次，银行可以通过个性化的服务和产品来增加用户粘性。
银行可以根据用户的消费习惯和需求，为其提供个性化的金融服务。
比如，针对某些用户群体，银行可以推出专属的投资理财产品，或者提供定制化的信贷服务。
通过个性化服务和产品，可以增加用户的黏性，提高用户的满意度和忠诚度。
最后，银行需要加强与其他机构的合作，推出联合营销活动。
银行可以与手机运营商、电商平台、在线旅游平台等行业进行合作，共同推出各类联合营销活动。
比如，银行可以与手机运营商合作推出特定渠道的优惠贷款活动，与电商平台合作推出股权投资产品等。
通过与其他机构的合作，银行可以扩大自己的用户群体，并提供更多种类的金融服务。
总之，电子银行营销方案是银行发展电子银行业务的关键。
银行需要通过加大宣传力度、提供便捷安全的服务、提供个性化的产品和加强合作等措施，以促进电子银行的市场份额和用户粘性的提升。
电子银行营销方案
电子银行营销方案篇一：电子银行营销方案一．方案简介：方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。
方案运营策略：线下校园团队方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益二．方案设计在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。
1.方案的设计构思从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。
核心词解释大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。
2.方案的实现思路1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。
2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。
3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。
3.方案的具体设计为了实现以上的构思，我们设计了一场名为建行关爱行动的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。
银行电子银行业务运营方案
银行电子银行业务运营方案一、业务定义电子银行业务是指通过互联网、手机等电子渠道，进行资金管理、支付结算、贷款管理、理财服务等银行金融业务的运作模式。
随着互联网的普及和移动支付的发展，电子银行业务已经成为银行业务的重要组成部分，对于提高金融机构的服务水平和竞争力具有重要意义。
二、市场分析1. 互联网普及率提高，用户需求增加随着互联网的普及，越来越多的用户习惯使用互联网进行日常生活的各种服务，包括金融服务。
因此，电子银行业务是满足用户需求的一种重要手段。
2. 移动支付快速发展，新兴市场需求旺盛移动支付的快速发展，使得越来越多的用户开始使用手机进行支付，这也推动了电子银行业务的发展。
尤其是在新兴市场，用户对电子银行业务的需求更加旺盛。
3. 金融科技发展，业务创新不断涌现金融科技的发展带来了很多新的商业模式和技术手段，使得银行可以提供更加丰富和便捷的电子银行业务。
因此，银行需要不断进行业务创新，满足用户多样化的需求。
三、业务定位根据市场分析结果，本银行将电子银行业务定位为以互联网金融服务和移动支付为主要特色，同时提供丰富的理财产品和便捷的贷款服务。
通过不断提升用户体验和业务创新，满足不同用户群体的需求，成为用户信赖和依赖的电子银行服务提供商。
四、业务目标1. 提升电子银行用户数量通过不断提升用户体验，丰富产品和服务，吸引更多用户使用本行的电子银行服务。
2. 提升电子银行用户活跃度通过针对不同用户群体的定制化服务，提升用户对电子银行的依赖程度，增加用户的使用频率。
3. 提升电子银行业务收入通过吸引更多用户，提升用户活跃度，增加用户的使用频率，不断丰富电子银行产品，提升电子银行业务收入，提高银行的盈利能力。
五、业务策略1. 产品策略- 推出更加便捷的移动支付产品，满足用户日常支付需求。
- 提供丰富的理财产品，包括货币基金、理财产品等，满足用户的资金管理需求。
- 提供多样化的贷款产品，包括个人信用贷款、车贷、房贷等，满足用户的融资需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电子银行业务营销方案
【篇一】电子银行业务营销方案
为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展“金e顺?校园行”电子银行产品推介活动，具体方案如下：
一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座
二、活动时间：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活动地点：广西机电学院校区内
四、参加人员：
(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表。
(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。
(三)邀请附近高校领导及财务人员。
五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座
六、活动流程
(一)前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。
11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及
培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。
11月13日在校园设立宣传点。
通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。
11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。
(二)11月14日下午4点产品推介会
(1)领导讲话(约10分钟)。
(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。
(约50分钟)。
(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。
(二)具体流程
----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。
----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导
----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。
----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。
----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。
答对者，现场奖励一份精美礼品。
----16：40分基金理财专家讲座
----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。
答对者，现场奖励一份精美礼品。
----17：00分继续宣讲
----17：10分宣讲结束。
现场业务咨询、抽奖。
(三)后继拓展(11月15-11月30)
1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。
2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。
3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。
4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作
七、礼品安排
1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。
2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。
开户后凭开户证明到相思湖支行领取。
3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付
八、活动分工
(一)广西机电学校负责在校园网发布我行电子银行业
务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。
协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。
协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。
(二)农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。
负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。
联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。
负责推介会人员入场。
与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。
【篇二】电子银行业务营销方案
为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了“e路有我”年度营销活动的基础，今年又新推出了“e路相随”电子银行年度营销活动。
“e路相随--浙商e银行与您同发展”
(20XX年1月1日——12月31日)
“e路相随”----合作伙伴
参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。
评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。
全行设20名。
奖项内容：各奖励20XX年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计优惠额度5000元)。
“e路相随”----参与奖
参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。
评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。
全行设40名。
奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。
“e路相随”----个人客户
参加对象：浙商银行个人网上银行客户。
评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。
全行设20名。
奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。
活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。
【篇三】电子银行业务营销方案
一.方案简介：
方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队
伍实现建行电子银行产品的校园推广。
方案运营策略：线下校园团队
方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益
二.方案设计
在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。
1.方案的设计构思
从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。
大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。
2.方案的实现思路
通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。
在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的
公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。
在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。
3.方案的具体设计
为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。
方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。
第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一
接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。