2016roseonly整合营销传播方案-59P_策划资料_营销策划_互联网合集_ppt可编辑版
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly品牌背景：Roseonly是一家专注于鲜花礼品的高端品牌，成立于2013年。
该品牌的使命是通过独特的设计和高品质的产品，传递爱与美的力量，让每个人都能感受到花的魅力和温暖。
Roseonly的创始人兼首席设计师王磊先生，是中国著名的花艺设计师，他将自己对花的热爱和对美的追求融入到品牌的每一个细节中。
Roseonly品牌文化：1. 爱与美的传递：Roseonly相信爱和美是可以通过鲜花来传递的。
品牌致力于设计出独特而精美的花束和花艺作品，让每个人都能感受到爱的力量和美的魅力。
2. 创意与设计：Roseonly注重创意和设计，每一款产品都经过精心的设计和制作。
品牌与多位国内外知名设计师合作，不断推陈出新，为顾客带来独特的花艺体验。
3. 高品质与精细工艺：Roseonly坚持使用优质的鲜花和材料，每一束花束都经过精心挑选和处理，确保顾客收到的产品都是新鲜而美丽的。
品牌还注重细节和工艺，每一个花束都经过精细的装饰和包装。
4. 客户体验：Roseonly致力于为顾客提供优质的购物体验。
品牌提供在线购买和送花服务，方便顾客随时随地购买和送出美丽的鲜花。
此外，品牌还开设了实体店铺，为顾客提供更加贴心的服务。
5. 社会责任：Roseonly积极履行企业社会责任，推动可持续发展。
品牌与多个公益机构合作，通过捐赠和慈善活动，为社会做出贡献。
6. 独特的品牌形象：Roseonly的品牌形象独特而鲜明，以玫瑰花为主要元素，象征着爱与美。
品牌的标志性产品是“恋爱宣言”系列，每一款花束都有特定的寓意和故事，让顾客在送花的同时表达自己的情感。
7. 国际化发展：Roseonly在国内外市场都取得了较好的发展。
品牌在中国各大城市设有实体店铺，并且通过在线渠道向全球消费者销售产品。
品牌的高品质和独特设计受到了国内外消费者的广泛认可和喜爱。
总结：Roseonly是一家注重爱与美的高端鲜花礼品品牌。
营销案例RoseOnly揭秘野兽派花店的微博营销模式
利用微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时候利用井柏然的大号推荐了下，获得了第一批粉丝。
以花艺展示结合感动的买花和卖花的故事，打动年轻人的心，获得极快速的微博传播和口碑效应。
具有颠覆性的是，野兽派开店的时候都没有网站;连淘宝店都么有，只是一个微博。
要订花，就通过私信就好。
要支付，就用支付宝账号！微博和微信平台的兴起颠覆了我们很多传统的认知。
很多初期受资金限制的企业，第一次发现原来获取用户并不一定非要去做个网站，做个App；相反利用微博和微信平台可以有效获得品牌的传播。
徐小平老师就曾经说过他投资过的一个创业者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来突然发现，原来网站所有的功能只要在微博上开个账号就可！微博在品牌推广的潜力有多大？难以想象的大！谁能想到在野兽派取得成功后，RoseOnly却又能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。
RoseOnly的成功几乎重塑了我对微博的理解。
一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时候，第二名进行超越是很难的。
RoseOnly的超越证明了一个道理，就是微博是一个如此碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占据到用户的注意力。
换句话说，就是微博在任何领域都是油田，就看你怎么开采。
即便是别人已经开采过的领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。
这是其他类型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。
RoseOnly的打法简单但不失精妙。
从人群选择上，RoseOnly采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。
娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和多重转发。
而在创投届IT届，RoseOnly通过宣传其作为创业公司的卖点–一生只送一个人；迅速获得创业家杂志，36氪等主流IT媒体的力捧。
两条传播路线交叉后，产生极大的化学反应，短短一周内，RoseOnly 就获得了10万粉丝。
模式优势：通过包装进口花，以花艺的方式提升了整体网络花卉业的档次，可以获得较高的毛利和客单价。
2016roseonly整合营销传播方案-59P
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情人节玫瑰花促销策划
情人节玫瑰花促销策划一、活动主题1. “花开有爱，浪漫情缘”——玫瑰花的花开象征着爱情的绽放，本活动的主题即是以浪漫情缘为主线，让顾客感受到浪漫与爱的氛围。
2. “爱情长久，花谢依旧”——以玫瑰花的花谢不离扣来象征长久的爱情，本活动的主题以传递爱情长久、不变的信息为主。
二、活动时间本次促销活动的时间选择在情人节前一周到情人节期间展开，为期10天。
三、活动目标1. 提升销售——通过活动期间的促销手段，提升玫瑰花的销售量，实现销售目标。
2. 增加品牌知名度——通过本次活动，提高品牌曝光度，增加顾客对品牌的认知度，进而提升品牌知名度。
3. 提高顾客忠诚度——通过活动期间的优惠措施，将新顾客转化为忠诚顾客，以提高品牌的顾客忠诚度。
四、活动计划1. 开展线上促销活动（1）活动前期宣传——通过社交媒体平台、电子邮件、短信等渠道，向潜在顾客传达活动信息，提前制造悬念和吸引力。
（2）特价促销——活动期间，推出玫瑰花特别优惠价，吸引顾客购买。
可以设置不同档次的玫瑰花套餐，例如99朵玫瑰花、999朵玫瑰花等，以满足不同层次顾客的需求。
（3）送礼活动——为了激励顾客购买，可以设置满一定金额赠送小礼品的规则，例如购买任意玫瑰套餐赠送精美贺卡。
（4）限时抢购——每天设定一定数量的玫瑰花限时抢购，以促使顾客快速下单购买。
（5）分销计划——通过与其他渠道合作，例如酒店、餐厅等场所进行联合销售，增加销售渠道与销售量。
2. 开展线下促销活动（1）赠送花束——在门店设立一个“免费领花区”，顾客可免费领取精美花束。
此举旨在吸引顾客进店，提升品牌形象和知名度。
（2）现场体验活动——在门店中设置一个玫瑰花艺制作区域，让顾客参与制作玫瑰花艺品，并提供专业的玫瑰花艺师的指导。
此举旨在提供与顾客互动的机会，增强顾客对品牌的好感。
（3）情人节互动活动——组织一场情人节主题的互动活动，例如情侣拍照大赛、情侣才艺秀等，为活动增加互动性和趣味性。
五、活动预算1. 广告宣传费用——预留一定费用在社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行宣传。
roseonly
Trust eonly,Trust love.
• 你还相信爱情么？ 请扪心自问，此时 此刻，请给我一个 真实的答案。
• roseonly花 店在情人 节的漂亮 亮相，定 位“高端” 人群的品 牌。
花店拥有独特的营销点：在该花店买花， 一辈子只能送一位佳人。通过微博以及其网 站的公告，在roseonly购买玫瑰，您只能给唯 一的ta送达爱。当您填写ta的资料时，他们将 给予提醒：roseonly的玫瑰，一辈子只能送一 位佳人。所以，落笔为证，收花人的姓名将 烙在roseonly上。他们想传递一个信号： roseonly见证，你是ta此生的唯一。
• Roseonly花 店自成立之 日起，就通 过大量的网 络营销途径 传递它的爱 的理念 “Trust roseonly,Tr ust love”。
案例营销： 今天又有人 了解了 roseonly， 知道了“信 者得爱，爱 是唯一 ”。
Trust roseonly,Trust love. 信者得爱，爱是唯一 。
Trust roseonly,Trust love.信者得 爱，爱是唯一 。
情人节，一场 “一辈子只送一位佳 人”的营销盛宴在新 浪微博上演。仅仅一 周的时间，一家名为 “roseonly花店”的 微博ID，吸引了7万 真实粉丝。并在情人 节当天，经过国内知 名明星李小璐的传播， 品牌影响力持续走高。
roseonly整合营销传播方案
美人鱼和玫瑰花背后， 都有一段美好的爱情故事！
214情人节传播规划
· 时间
1月23日-29日
·
· · 1月30日-2月5日
2月8日〔初一〕
主题
活动 话题
漫画 海报
爱情狂欢季：感情无界，真爱唯一！
“给玫瑰花穿上美人鱼婚纱〞手绘大赛
话题、软文： 美人鱼上辈子是折枝的玫瑰 roseonly版手绘美人鱼 趣味漫画：人&鱼之恋、花&盒之欢
2016 Message House
传播主题
爱，狂欢
爱你不只这一天 一生只爱你一人
爱，如水
爱，勇敢
爱，追忆
爱，结晶
Key Message
人&鱼之恋
花&盒之欢
会呼吸的花盒是花儿 的狂欢
婚纱般的花束
婚纱是爱情的狂欢
爱的传承
家族世代传承的手艺
母亲般的呵护
全程无菌剪切，2℃低温 保鲜、专线空运
万里挑一
遍访世界玫瑰园 选最好的花送最美的你。
一生挚爱
唯一真爱的最佳代言人。
为爱保鲜
爱的信物
极致的呵护，永恒的结 晶。
Target
强化“唯一真爱〞的品牌理念，打动用户+以普通人的爱情故事影响更多的普通人
产品核心卖点
唯一真爱 花枝精良 极致完美 会呼吸的花盒 恒久保鲜〔永生玫瑰〕
2016传播进程 roseonly 2016 爱的进化记：爱你不只这一天 一生只爱你一人
前期分析-缺乏
重复购置率低； 传播方式偏social； 营销活动形式多样性缺乏； 关注度主要集中在几个节日； 需要更聚焦普通人的爱情故事以及相关的营销活动。
情人节
欧束活动策划书3篇
欧束活动策划书3篇篇一《欧束活动策划书》一、活动主题“绽放美丽，共享欧束”二、活动目的1. 提升欧束品牌知名度和影响力。
2. 吸引新客户，拓展市场份额。
3. 增强与现有客户的互动和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象目标客户群体、潜在客户、合作伙伴等。
六、活动内容1. 产品展示区设置专门区域展示欧束的各类产品，包括护肤品、彩妆等，安排专业人员进行产品介绍和演示，让客户直观感受产品的优势和特点。
2. 美妆讲座邀请专业美妆师进行美妆技巧分享和护肤知识讲座，提升客户对美妆护肤的认识和兴趣。
3. 互动体验区提供化妆体验、皮肤测试等互动项目，让客户亲自体验欧束产品的效果。
4. 优惠促销推出限时优惠活动，如折扣、满减、赠品等，刺激客户购买欲望。
5. 抽奖环节设置丰厚奖品，让参与活动的客户有机会抽取，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引目标人群的关注。
2. 线下宣传在周边商业区、写字楼等场所张贴海报、发放传单进行宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 产品展示道具费用：[X]元。
3. 专业人员费用：[X]元。
4. 宣传物料费用：[X]元。
5. 奖品费用：[X]元。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和执行。
2. 提前做好场地布置、产品准备、人员培训等工作。
3. 活动期间，确保各个环节的顺利进行，及时处理突发情况。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证产品质量和服务质量。
3. 及时回应客户的咨询和反馈。
篇二《欧束活动策划书》一、活动主题“绽放美丽，共享欧束”二、活动目的通过举办活动，提升欧束品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者关注和购买欧束产品，同时增强与现有客户的互动和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与体验设置专门的区域展示欧束的各类产品，并提供现场试用，让消费者亲身感受产品的品质和效果。
花之林营销策划方案范文
花之林营销策划方案范文一、背景分析近年来，人们对健康的关注度越来越高，花艺也成为了现代生活中的一种流行元素。
花之林公司作为一家专注于花艺设计、花束订制及花艺教育的企业，在市场上具有一定的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧，公司需要制定一套科学有效的营销策略，以吸引更多目标客户，提升销售业绩。
二、目标客户定位1. 年轻女性消费者：年龄在20-35岁的年轻女性，她们注重生活品质，对美感有较高的追求和欣赏能力，容易接受并购买花艺产品。
2. 婚庆市场：有一定购买力的年轻情侣及即将结婚的新人，他们需要婚庆花艺设计、婚礼花束等服务。
3. 企事业单位：如房地产公司、酒店、会所等，他们需要定制花艺装饰，以提升场所的氛围和形象。
三、营销策略1. 品牌定位：打造“花艺生活方式”的品牌形象，强调花艺与生活的融合，让花之林成为时尚及高品质的代名词。
2. 产品定位：提供种类丰富、质量优良的花艺产品，包括鲜花、花束、花瓶、花篮等，以及配套的花艺教育培训服务。
3. 渠道建设：在主要城市开设实体店，并配备网上商城，提供线上线下一体化购物体验。
4. 市场推广：采用多样化的市场推广手段，包括线上广告、传单派发、参展、媒体曝光等，以扩大知名度和影响力。
5. 优惠活动：通过促销活动、折扣优惠等方式，增加购买的激励，提高销售额。
四、具体营销策略1. 品牌形象塑造（1）制作品牌宣传片，在各大视频网站进行投放。
（2）赞助时尚杂志，发布花之林的品牌广告。
（3）与有影响力的时尚博主或网红合作，进行品牌推广。
2. 产品丰富化（1）持续推出新品花艺产品，吸引顾客的注意力。
（2）开展DIY花艺课程，让消费者亲自体验制作花束的乐趣。
（3）推出具有特色的定制花篮或花束，满足不同消费者的需求。
3. 渠道建设（1）在主要商业区开设实体店，在店内展示优质花艺作品，吸引顾客驻足。
（2）在线上开设官方网上商城，提供全国范围的配送服务，方便消费者购买。
4. 市场推广（1）与婚庆公司、婚纱摄影机构等进行合作，提供专业的婚礼花艺设计服务。
玫瑰花品牌活动策划方案
玫瑰花品牌活动策划方案一、活动概述玫瑰花作为世界上最美丽的花之一，具有丰富的象征意义和浓郁的情感表达能力，一直以来都备受人们的喜爱。
为了向消费者展示我们品牌的独特魅力和高品质的产品，我们计划举办一系列玫瑰花主题活动。
通过这些活动，我们希望能够提高品牌知名度，吸引更多的目标消费者，并激发他们对玫瑰花和我们品牌的浓厚兴趣和购买欲望。
本次活动的目标是在一个月内增加品牌在目标市场的曝光率，提高网站浏览量和销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的策划和宣传，让更多的人认识和了解我们的品牌。
2. 增加网站浏览量：通过各个渠道宣传活动，吸引和引导消费者到我们的网站参加活动，增加网站的流量。
3. 提高销售额：通过活动促销和限时优惠，提高玫瑰花产品的销售额。
4. 培养品牌忠诚度：通过活动增加用户对我们品牌的好感和信任，培养用户对品牌的忠诚度。
三、活动策划内容1. 星座玫瑰花系列推出为了抓住消费者的兴趣点，我们策划推出一款“星座玫瑰花系列”。
这个系列根据每个星座的特点和象征意义设计专属的玫瑰花束，并赋予每款花束独特的名称和寓意。
例如：白羊座专属“勇敢之花”、处女座专属“纯洁之花”等。
通过在网站、社交媒体和线下门店的宣传推广，吸引消费者购买这款与自己星座相关的玫瑰花束。
同时，我们还将邀请知名星座专家进行解读，加深消费者对星座玫瑰花系列的认知和兴趣。
2. 定制玫瑰花推广活动我们将推出一项定制玫瑰花推广活动，允许客户根据自己的需求和喜好定制玫瑰花束。
客户可以选择不同的花色、花朵数量和包装风格，以满足个性化需求。
此外，我们还将提供定制化的贺卡、礼盒和配送服务。
通过定制化的推广，向消费者传达我们品牌独特的产品与服务理念，并吸引更多客户下单购买。
3. 线下花卉讲座与展览会我们计划在各大城市租用展览空间，举办玫瑰花主题展览会，并配套举办花艺讲座和互动活动。
我们将请来知名花艺师进行现场教学，向观众介绍如何插花和养花的技巧，并结合玫瑰花的特点和应用场景进行讲解。
roseonly品牌背景与文化
roseonly品牌背景与文化Roseonly是一家专注于鲜花礼品的高端品牌，成立于2013年。
该品牌以独家设计的玫瑰花束为主打产品，致力于为顾客提供优雅、高品质的礼品选择。
品牌背景：Roseonly的创始人是一位热爱鲜花的年轻女性，她对玫瑰花的美丽和象征意义深感着迷，并决定将这份热情转化为一家专门的鲜花礼品品牌。
她希望通过精心挑选的鲜花和精美的包装，为人们传递爱与温暖的情感。
品牌文化：1. 爱与温暖：Roseonly秉承着“用爱传递温暖”的品牌理念，希望通过鲜花礼品传递人们之间的情感和关怀。
无论是送给亲人、朋友还是爱人，每一束玫瑰都代表着一份深情厚意。
2. 精致与优雅：Roseonly注重每一束鲜花的设计和制作工艺，力求将每一朵花的美丽展现到极致。
品牌的花艺师们精心挑选最优质的鲜花，并采用独特的包装方式，让每一束花都成为一件艺术品。
3. 创新与个性：Roseonly不断推出新品和限量版系列，以满足顾客对于个性化礼品的需求。
品牌鼓励顾客根据自己的喜好和需要定制独一无二的花束，让每一份礼物都成为独特的表达方式。
4. 品质与信誉：Roseonly坚持选择最上乘的鲜花材料，并严格控制制作过程中的每一个环节。
品牌以卓越的品质和优质的服务赢得了顾客的信任和好评，成为了鲜花礼品行业的知名品牌。
5. 社会责任：Roseonly积极参与公益活动，并通过捐赠鲜花和资金的方式回馈社会。
品牌致力于传递爱心和关怀，为社会做出积极的贡献。
品牌发展：自成立以来，Roseonly迅速发展壮大，已经在全国范围内开设了多家线下门店，并在电商平台上建立了强大的销售网络。
品牌的产品不仅畅销国内，还远销海外，赢得了国内外众多消费者的喜爱和认可。
未来展望：Roseonly将继续秉承品牌的核心价值观，不断创新和提升产品品质，为顾客提供更多样化、个性化的鲜花礼品选择。
品牌计划进一步扩大线下门店的规模，并加大对电商渠道的投入，以满足不同消费者的需求。
roseonly策划书最终版【范本模板】
策划书目录一、市场背景分析 (1)1.1企业内部资料 (1)1。
2企业外部资料 (1)二、品牌定位 (3)2。
1品牌简介 (2)2.2产品分析 (3)三、广告对象 (4)3.1消费者流行趋势 (4)3.2消费者文化特点 (4)3。
3消费者购买习惯 (5)四、广告目标 (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)7。
1市场开发上看 (7)7。
2内容角度上看 (7)7。
3进攻性角度看 (7)八、创意策划 (8)九、活动预算 (9)十、附件-调查报告 (9)前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌.由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买.因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。
同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。
所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才,并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右,永生玫瑰系列可保存3年以上。
roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。
三大产区乃是全世界顶级玫瑰的”摇篮"。
roseonly精选的鲜花包装盒,每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。
roseonly策划书最终版要点
策划书目录一、市场背景分析 (1)..............1 1.1企业内部资料..............1 1.2企业外部资料二、品牌定位. (3).................2 2.1品牌简介.................3 2.2产品分析三、广告对象. (4).............4 3.1消费者流行趋势.............4 3.2消费者文化特点.............5消费者购买习惯 3.3四、广告目标. (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)···············7 7.1市场开发上看···············7内容角度上看7.2...............7 7.3进攻性角度看八、创意策划. (8)9···············九、活动预算·．9·········十、附件—调查报告·．前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。
由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
roseonly策划书最终版要点教学内容
策划书目录一、市场背景分析 (1)1.1企业内部资料 (1)1.2企业外部资料 (1)二、品牌定位 (3)2.1品牌简介 (2)2.2产品分析 (3)三、广告对象 (4)3.1消费者流行趋势 (4)3.2消费者文化特点 (4)3.3消费者购买习惯 (5)四、广告目标 (5)五、广告主题 (5)六、传播区域 (6)七、实施策略 (7)7.1市场开发上看 (7)7.2内容角度上看 (7)7.3进攻性角度看 (7)八、创意策划 (8)九、活动预算 (9)十、附件—调查报告 (9)前言Roseonly作为鲜花行业的新生力量，在去年成立至今销量可观。
更是以其独特的销售理念赢得众人倾心。
作为一个电商品牌花店，大多数消费者都市通过微博传播认识的这个品牌。
由于品牌成立时间较短加上微博传播的局限性，目前还有许多人都不认识这个品牌，更不用说去了解这个品牌。
Roseonly的品牌定位是高端鲜花，且销售规则是：一生只送一佳人。
所以，目前roseonly的消费者大多都会选择重要的日子进行购买。
因此，想增加销售量就需要扩大知名度让更多的人进行购买。
同时，又因为roseonly鲜花高端的定价，让一些平民消费者望而却步。
所以，在想办法扩大知名度的同时，还需要考虑如何扩大消费人群。
一、市场背景分析1.1企业的内部资料（SWOT矩阵分析）（一）优势（Strengths）：团队优势：品牌创始人Perry pu先生创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场等行业拥有丰富的从业经验和资源，对国内外的传统行业运作有着深入的理解和较强的执行力，是中国少有的超一流创业人才，并担任对外经贸大学消费与投资研究中心理事；产品优势：该店出售的鲜花一般生命周期为一星期左右，永生玫瑰系列可保存3年以上。
roseonly的玫瑰来源于南美厄瓜多尔产区、法国高加索产区以及叙利亚产区。
三大产区乃是全世界顶级玫瑰的"摇篮"。
roseonly精选的鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成。
微博营销策略思考——以roseonly花店为例
微博营销策略思考——以roseonly花店为例作者：魏清露来源：《新媒体研究》 2017年第10期魏清露四川大学，四川成都 610065摘要无线互联时代，网络营销传播的渠道向各个社交应用领域扩展。
其中，随着新浪微博的用户覆盖面及受关注程度不断增加，社会化属性逐渐强化，使其成为网络营销的主要工具和渠道，roseonly 花店就从微博营销中大有收益。
文章通过对该品牌官方微博的内容研究，并基于传播学视角对该官方微博的营销传播进行分析与评价，最后通过案例分析网络营销传播的原理及效果，总结出一系列具有指导意义的方法，以期达到理论与案例相结合的目的。
关键词微博营销；官方微博；roseonly 花店中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360（2017）10-0075-02《第39 次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至 2016 年12 月，我国网民规模达7.31亿①。
新浪微博数据中心发布的《2016 年微博用户发展报告概述》指出，截至2016 年9 月30 日，微博月活跃人数已达到2.97 亿，较2015 年同期相比增长34%。
微博凭借其迅猛发展的平台优势、以及庞大的用户数量成为企业营销的重要阵地之一。
本文选择roseonly 花店作为主要研究对象，将品牌官方微博内容进行分析，并对该品牌的微博营销策略做一简要探讨，以期获得针对此类问题的启示与意义。
1 roseonly 花店简介roseonly 成立于2013 年1 月，是一家“网上花店”。
品牌名称roseonly 由英文单词rose（玫瑰）与only（唯一）两个词汇合成而来，主打“真爱”和“唯一”的情感概念，意为“一生只送一人”。
roseonly 诺誓花店于2013 年2 月开业，至2013 年8 月的半年中，销售额近1 000 万元，如今roseonly 在微博上的粉丝数为101 万，并逐渐在线下城市开设实体花店，与线上销售配合互动。
网络营销案例――Roseonly引爆流行的三条粉丝营销法则
xx互联专注于中小企业的网络营销服务网络营销案例：——Roseonly引爆流行的三条粉丝营销法则天天：“爸比，今年圣诞节我们去哪儿？”xx：“今年圣诞节，老爸要带上你，做@roseonly专爱花店的“爱心使者“，去给大家送鲜花。
”这是今年Roseonly联合张亮父子，在圣诞节期间做的一次社会化营销。
想必大家对Roseonly这个品牌已经很熟悉，2013年情人节通过李小璐的微博营销，Roseonly一炮走红，成为在天猫营业额第一的鲜花品牌。
成立不到一年，已经完成融资三轮，重新定义了“高端鲜花私人定制”的概念，Roseonly到底是一家什么样的公司？他们如何快速利用社交网络让自己的品牌快速走红？我们又在这个快速成长的品牌上学到了什么？昨天在钛媒体年会，Ti创新者大会上见到了Roseonly的创始人蒲易，我们听他亲口讲述Roseonly是如何做粉丝团营销的，以下就总结自他在钛媒体年会上的演讲。
蒲易在做Roseonly之前，已经算是很成功的投资人，投资过大众点评网等公司，早就财务自由。
一个已经在投资领域功成名就的人，怎么还会从零去创业呢？蒲易给自己的理由是要躬身一跃，人要想跳得更高，首先要先俯下身来，低到尘埃里去，未来才会达到更高的高度。
很多投资人之所以不会投首次创业的高管，就是因为这些人不会拉下身段，往往会眼高手低。
决定创业之后，他没把公司地址选在国贸三期、银泰等高端写字楼，而是选择建外SOHO。
他说潘石屹对中国创业公司贡献很大，因为潘石屹在那么好的地段，建了那么垃圾的楼，又请来那么差的物业，造成房子租不出去而租金便宜，最终成为创业者的天堂。
决定创业以后，肯定要选择一个行业和一个创业项目。
蒲易在硅谷呆过，对Facebook、Twitter等互联网公司的商业模式很熟悉，投资人对商业模式应该具有天生的嗅觉。
去年10月，Facebook推出社交礼品服务公司Facebook GiftS，用户可以利用这个服务为自己打好友送礼品。
情人节玫瑰花销售营销方案
情人节玫瑰花销售营销方案情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，即每年的2月14日，是西方的传统节日之一。
这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。
男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。
玫瑰花是“爱情之花”。
在中国情人节这一天，男女多以送玫瑰花来表达爱意。
情人节玫瑰花销售营销方案；一：营销主题：真爱无价，玫瑰有情。
二：广告宣传宣传方式：1，设立广告牌，在城市主要交通，广场，人流量多的地方，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。
2印制传单，在一些年轻人比较多的地方，比如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰花，真爱无价，玫瑰有情。
3，通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所以通过网络是很好的方式。
通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，能够收到很好的效果。
三：产品市场定位（1）市场细分：各大高校，各大写字楼白领聚居区，各个高级餐厅和商务会所，以及各个餐厅和咖啡馆，等人流密集地。
（2）人口细分：人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素，将市场分为若干群体。
女性是主要使用者，购买者是男女各半。
主要细分市场，各个大学的学生、中低高收入、白领、小家庭、商务人士，各大花店、婚庆公司作为主要细分市场。
次要细分市场：喜爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作为次要细分市场。
（3）心理细分：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分。
淳朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式，决定着不同的购买习惯。
（4）行为细分：时机发掘需求时机，如结婚、升迁、节日等，就如这次的情人节，就是一次很好的营销机会。
在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚，银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此感情很好，在这个两个人的节日里，相互送束玫瑰花是表示爱情的很好的方法。
玫瑰红蓝亲子营销策划
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营销市场预估
Wind Parent-child Marketing Plan
01
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Part 04
营销市场预估
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营销市场预估
Wind Parent-child Marketing Plan
请尽量言简意赅的阐述观点
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营销策划方案
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市场背景阐述
Wind Parent-child Marketing Plan
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情人节玫瑰花销售营销方案
情人节玫瑰花销售营销方案情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，即每年的2月14日，是西方的传统节日之一。
这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。
男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。
玫瑰花是“爱情之花”。
在中国情人节这一天，男女多以送玫瑰花来表达爱意。
情人节玫瑰花销售营销方案；一：营销主题：真爱无价，玫瑰有情。
二：广告宣传宣传方式：1，设立广告牌，在城市主要交通，广场，人流量多的地方，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。
2印制传单，在一些年轻人比较多的地方，比如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰花，真爱无价，玫瑰有情。
3，通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所以通过网络是很好的方式。
通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，能够收到很好的效果。
三：产品市场定位（1）市场细分：各大高校，各大写字楼白领聚居区，各个高级餐厅和商务会所，以及各个餐厅和咖啡馆，等人流密集地。
（2）人口细分：人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、信仰、价值观等因素，将市场分为若干群体。
女性是主要使用者，购买者是男女各半。
主要细分市场，各个大学的学生、中低高收入、白领、小家庭、商务人士，各大花店、婚庆公司作为主要细分市场。
次要细分市场：喜爱尝试新鲜事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作为次要细分市场。
（3）心理细分：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分。
淳朴女性、爱好时尚、职业女性、家庭为先等不同的生活方式，决定着不同的购买习惯。
（4）行为细分：时机发掘需求时机，如结婚、升迁、节日等，就如这次的情人节，就是一次很好的营销机会。
在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚，银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此感情很好，在这个两个人的节日里，相互送束玫瑰花是表示爱情的很好的方法。