生物纤维面膜在美容院渠道的陌拜流程及话术

生物纤维面膜在美容院渠道的陌拜流程及话术

一、开场白：

1.自我介绍递上名片，寻找美容院的负责人，穿插询问该美容院的业务（是卖服务还是卖产品，以何种形式卖产品以及他们的产品从何种渠道进货）。

2.这是我们公司新推出的一款面膜产品。目前在一些药妆店和一些美容院已经在售，进来您这里是想来看看，有没有可以合作的机会。

3.公司品牌方面—The bright life是来自韩国的一个专业护肤品牌，而我们秀妆国际是一个全外资企业，我们的注册资金达50W美金。

二、产品方面：

我们给您带来的是一款来自The bright life新一代生物纤维面膜，生物纤维以前是医用材料，用于心血管的还有作为烧烫伤皮肤的修复用，性质接近人体肌肤，不易造成过敏，有着透气但不透水的特质。

目前市场也有一些比较高端的品牌也有生物纤维面膜如LANCOME 宠爱之名，相对于他们The bright life是新一代的生物纤维面膜。

目前公司这款面膜一共有三个系列舒缓修护、柔晳保湿、紧致抗皱，分别满足不同人群的需求。

舒缓修护系列—萃取柳珊瑚、马齿苋等多种天然植物精华，舒缓肌肤，修护受损肌肤，调理肤质，搭配多种保湿补水成分，令肌肤粉嫩，柔晳，重现健康活力。

柔晳保湿系列—多种天然柔嫩保湿精华，深层保湿亮肤，改善暗沉肌肤，提亮肤色，深度舒缓干燥肌肤，增强肌肤锁水保湿能力。令肌肤持久水嫩莹润。

紧致抗皱系列—蕴含丰富的抗皱精华成分，淡化细纹，改善肌肤松垮，提升面部轮廓，让肌肤恢复年轻与活力。

三、面膜的特性：

1.这款面膜透气不透水，可以保证面膜中的营养液是被皮肤吸收掉，而不被蒸发掉。（例：敷上面膜您会发现皮肤干燥的地方，面膜部位也干的特别快，对比其他部位，您会发现，干的地方确实是被肌肤吸收掉）

2.面膜是纳米级的，直径约为2-100纳米，是头发的千分之一所以贴到面部非常的服帖，可以渗入皮肤的细致纹理中，贴合面部达到95%是普通面膜的3倍以上。（从皮肤上揭下来的时候，你会发现面膜上有很明显的皮肤纹理）

3.新一代生物面膜跟普通的生物纤维面膜比起来有一个特点就是它的3D立体结构，而且它是一个外密内疏的结构，敷这个面膜必须要把疏的一面敷在脸上，它的梯度密度结构，可以使营养液深层导入到您的肌肤，起到一个导膜的效果。（面膜是一个三层结构，一开始要揭开珠光膜，然后敷到脸上，然后再揭开不织布）

4.新一代还有一个特性就是它能吸附皮肤中多余的油污。（敷面膜的时候可以多敷一段时间，揭下来的时候，你会发现你皮肤多油的地方，面膜上会有好多的油污，出示一下效果图片）

5.而且这款面膜比较环保，很容易分解掉在环境中。

四、合作方案

经过和几个美容院的沟通和了解，其提出了不合常理的合作方案，针对美容院市场。现制定如下方案：

1、进十送一：美容院按公司统一规定价格128元进10盒公司赠送一盒。

2、返点模式：美容院在完成公司制定的年销售额任务后给予销售额百分之三至百分之五的返点。

3、五比五货款模式：美容院客户在进首批产品的时候可以按进货金额的百分之五十打款，剩余百分之五十在下次下订单的时候一起打款给公司。