土家酒”电视广告策划案(doc 7页)

“十八湾土家酒”电视广告策划案(doc 7页)

“十八湾土家酒”电视广告策划方案

广告主题：

十八湾土家酒不同寻常的喝法，不同寻常的感觉

千年佳酿土家酒百里风光“十八湾”

市场分析：

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

而十八湾土家酒”是在传统土家酒基础上，运用现代科技手段，大胆创新、研制生产的独具土家民族特色的酒类。它的主要功效有固本强根、祛邪防病、益精壮阳、正气活血、降脂养颜、延年益寿等功效，男女老少皆宜的“土家神酒”。其色泽金黄，属典型的米香型，工艺、品质、风味明显不同于其它酒类。

因此，在产品的的营销和推广，就要不拘一格，不落窠臼。所以，本公司为该产品提出新的定位方法。

“十八弯酒”文化内涵及卖点定位：

1、卖点的定位：

饮用方式独特

纯粮酿造,绿色健康

2、文化内涵的定位：

巫峡中心郡，巴城四面风。

薰草铺坐席，藤枝注酒鐏。。

蛮歌声坎坎，巴女舞蹲蹲。

这是白居易于唐宪宗元和年间赴忠州任刺史路过三峡时，作的一首描写土家咂酒宴会场面的诗，题为《巴氏春宴》。咂酒，土家人称之为“咂抹坛”。“咂”是吸吮的意思，指用一种藤枝或竹竿饮酒；“抹坛”，是

揩抹酒坛的意思，指用毛巾擦拭溢了酒的坛面。土家人款待亲朋至友，以吃咂酒为敬。在土家食文化中，咂酒集饮食、聚会、娱乐于一体，颇具特色。土家酒历史悠远，颇具独特的民族风味。

3、“西兰卡普”是土家族民族工艺中的一朵奇葩。又称“打花铺盖”，它是一种土家锦。以其独特的工艺和美妙的构图被列为中国五大织锦之列。将其的炫丽与“十八湾土家酒”的醇香相融合，来体现民族文化的魅力。

西兰卡普——土家族的织锦，题材为老鼠嫁亲

机会分析：

劣势：

万州的白酒市场，已经被诗仙太白系列所垄断，在各种酒宴上都充斥着诗仙太白的品牌，所以这个时候，只有改变思路，别处心裁，才能使“十八湾”的品牌，得以占领市场。

优势：

1、以特色民族文化作后盾

2、.走特色宣传的路子

3、.家乡品牌的亲和力

4、.饮酒方式的独特

广告策略：

侧翼奇袭

我们的核心思维是以奇取胜，在不同寻常的基础上占控商脉，抢占终端致高点。所以我们决定在饮酒方式上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭！

“十八湾土家酒”电视广告脚本

古代篇：

序号画面配音时

间

1、在一个喧闹的土家咂酒宴

会，一群土家人在吃饭喝

酒，（镜头突出主角—白居

易）（画外音）唐宪宗元和年

间赴忠州任刺史路过三峡

2

秒

2、主角打开一瓶“十八湾土家

酒”正要喝（同期女声，模仿《少林足球》的声音）酒不是这样的

喝的

5

秒

3、女主角穿着土家人的特色

服装微笑着进入画面，熟练

的操作“十八湾干料酒”的

饮酒方法。然后将酒放在主

角面前说：

操作时配乐古琴曲《酒狂》。

（女声）先生请用

7

秒

4、主角大口的喝下一满杯“十

八湾土家酒”，精神大振说：“十八湾土家酒”，不同寻

常的喝法，不同寻常的感觉！

8

秒

5 标版：“十八湾”酒的特写

同时出字幕：巫峡中心郡，巴城四面风。

薰草铺坐席，藤枝注酒鐏。

蛮歌声坎坎，巴女舞蹲蹲。

2

秒

“十八湾”土家酒。纯粮

酿造,绿色健康！

文化篇

镜号时

间

画面内容及说明文字

1、7S 画面内容使用素材将土家组族的

民族风情、茶乡文化、高

山平湖、避暑山庄、森林

资源的完美展示。

字幕容纳千年民族风情

配音以浑厚的，富有韵味的男

音来诵读“容纳千年民族

风情”

音效古朴悠扬的音乐（因30

秒的时间很短，为了广告

作品的流畅，建议以一曲

悠扬的音乐贯穿整个广

告创意之中。这曲音乐要

融入土家族本有的音乐

特色。如以高昂的唢呐声

为基，以画面的要求配以

特殊音效。）

创意说明以土家族民族风情、土家

族民族古建筑、茶园风光

等来诠释文化的恒久。让

土家族风情穿越千年的

时空，来认知土家文化，

传达土家酒的文化品位。参考场景恒合土家族乡

镜号时

间

画面内容及说明文字

画面内容使用素材展现土家人宴客

的场景，身穿民族装扮的

土家族少女们拿着托盘上

的一瓶瓶“十八湾土家酒”

穿梭在人群之中，背景效

果（椁朴的人家，街边的

繁华，流动的人群（其中