2011年外贸跟单员考试实务操作-外贸跟单操作实务(含英语)试卷与试题
外贸跟单员《外贸跟单操作实务(含英语)》模拟试题及详解(一)【圣才出品】
外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》模拟试题及详解（一）一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
广东飞象电器制造有限公司（以下简称“飞象电器”）是一家专业从事家用电烤箱（属于法定检验商品）生产的厂家。
2011年5月5日，德国GEO（以下简称GEO）经过实地考察和筛选，向飞象电器下达了采购单，内容如下。
飞象电器指派外贸跟单员王力具体负责该采购单的跟进，请你以王力的身份完成跟单任务。
GEO INTER INTERNATONAL IMTEED110—112MURPHY STREET RICHMOND3121Hamburg．GERMANYTel：0049（40）4295578Fax：0049（40）4295476Purchase OrderSeller：Feixiang Electric Manufacture Co．，Ltd．Xiaoshu Town．Zhongshang，Guangdong，China52840Direct Tel No．：+8676063308157Direct Fax No．：+8676063308187Email：wll23@Attn．：WANGLLFrom：JOHNPo.No.：GE01133DDate：07MAY，2011Port of Destination：Hamburg，GERMANY1．Description of Goods:2．Packing:3．Shipment:2800PCS of JZ002not later than l0JUNE，20113000PCS of JZ005not later than l0JULY，2011Delivery Time3200PCS of JZ002＆3000PCS of JZ005before l0AUGUST，2011 ContainerShipped by20’or40’container，LCL not allowedType4．Samples:-The samples include pre-production sample and bulk production sample．I piece per model of pre——production samples will be sent to the buyer for approval before production．-2pieces per model of bulk production samples that the seller sends within10 days before shipment must be exactly the same as production．-Sent by speed courier（FEDEX）to the buyer．-The cost of speed courier will be paid by the seller．-Please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating“no commercial value”．5．Payment:30%T/T before l6MAY,2011,70%L/C at30days after B/L date 6．Insurance：To be covered by seller for11%of CIF value against All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated01/01/1981．7．Inspection：All goods must pass the buyer’s inspection carried out by the buyer’s QC.If the goods fail to pass the inspection，the seller has to pay for the inspection charges and traveling expenses.The seller must inform the buyer of shipment schedule so that the buyer can make the inspection in the seller’s factory 7days before shipment．8．Other Terms and Conditions：-Certificate of non-wood packing in l original and l copy issued by CCIC（中国商品检验公司）．-Certificate of l4days free time detention for containers at destination issuedby shipping line on the B/L-Both quantity and amount5PCT more or less are allowed,partial shipments as per the shipment schedule allowed．-German and English languages should be used on The User’s Manual of each model.Otherwise,we will debit the supplier3%of the purchase price．-Please print mark（LOGO）of CE&ROHS on each electric OVEN．-Within3days after shipment,please send invoice,packing list and B/L via e-mail or fax to the International Department of GEO．Buyers’signature by：______Sellers’signature by：______（一）审核采购单（共计21分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成汉语并回答问题。
外贸类《跟单员》外贸跟单操作实务《外贸跟单基础理论》考试试题及答案解析
外贸类《跟单员》外贸跟单操作实务《外贸跟单基础理论》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、原材料较为贵重时，不宜进行外包(协)作业。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析2、进口货物应当自运输工具申报进境之日起21天内向海关申报。
超过上述规定期限未向海关申报的，由海关征收滞纳金。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析3、海关事务担保期限在一般情况下，不得超过20天。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析4、滞报金的起征金额为50元人民币。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析5、石棉是化学纤维的一种。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析6、玻璃类产品的特点是耐酸(所有酸 )、耐碱、耐油、防火。
1、正确2、错误正确答案：错误7、CCC 认证对所有出口产品执行国家强制的安全认证。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析8、GS 与 CE 认证的区别是， GS 是强制认证， CE 是自愿认证。
1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析9、电子数据报关单和纸质报关单具有同等的法律效力。
1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析10、根据《UCP500》，信用证未清楚地表明“可撤销”或“不可撤销”，应视为：“不可撤销信用证”1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析11、买卖双方以 D/P.T/R 条件签订合同，货到目的港后,买方凭T/R 向代收行借单提货，事后收不回货款（）A、代收行应负责向卖方偿付B、由卖方自行负担货款损失C、由卖方与代收行协商共同负担损失D、由买方自行负担货款损失正确答案：B答案解析：暂无解析12、保兑信用证的保兑行其付款责任是 ( )。
A、在开证行不履行付款义务时履行付款义务B、在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务C、承担第一性付款义务D、付款后对受益人具有追索权正确答案：C答案解析：暂无解析13、在下列有关可转让信用证的说明中，错误的说法是( )。
2011年外贸跟单员考试全真模拟试题(二)-外贸跟单基础知识(含英语)试卷与试题
）是这类生产与作业管理的一项关键职能。
14. 外贸公司按CIF贸易术语出运一批货物，但合同和信用证中对投保何种主险的险别没予规定，跟单投保单据时应认 为选择（ ）予以投保。[1分]-----正确答案(A) A 平安险 B 水渍险 C 一切险
7. 跟单审查交易商品的品质条款时，应发现下列条款中出错的是（ A 轿车凭品牌交货 B 小麦凭规格交货 C 衬衣凭样品交货 D 钨矿砂凭等级交货
）。[1分]-----正确答案(B)
8. 生产跟单时，跟单员不管供应商是否具有下列素质要素中的（ A 价格要素 B 质量要素 C 服务要素 D 供应商规模要素
4. 项目团队[2分] 参考答案： 项目团队是由一组为实现一个具体的项目目标而组建的协同工作的人员队伍，团队成员有共同的目标，对项目忠 诚、有竞争气氛，能通力合作。项目团队是一种临时性的组织，一旦完成项目任务或项目终止，项目团队即告解 散。
5. PDCA循环[2分] 参考答案： PDCA循环是有效进行任何一项工作的合乎逻辑的工作程序，PDCA循环在质量管理中被称为质量管理的基本方法。 PDCA在PDCA循环中的含义是代表计划、执行、检验、行动四个过程。这四个过程不是在运行一次之后就结束，而 是周而复始地循环进行，并且是阶梯式上升。
11. 在网络图法中，最常用的活动逻辑关系是（ A 结束-开始 B 结束-结束 C 开始-开始 D 开始-结束
）。[1分]-----正确答案(A)
12. 实际装货使用的集装箱为20英尺2个、40英尺1个，跟单填制单据时应认为填写（ [1分]-----正确答案(D) A 1个 B 2个 C 3个 D 4个
2011年12月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】
2011年12月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解
一、流程题（共10分）
以
CIF 术语成交、集装箱班轮运输、凭信用证付款为例简述出口合同履行的基本环节如下，请填写左边栏目的处理步骤名称。
答：左边栏目的处理步骤名称如下所示：
催证
认
二、简述题（共10分）
简述代理出口销售的概念和通常委托的形式。
答：（1）代理出口销售是外贸企业的中介服务业务，而不是主体购销行为。
它是指经营进出口业务的企业接受其他单位的委托，代办对外销售及交单结汇或同时代办发运、。
2011年外贸跟单员考试外贸跟单操作实务试题A卷(含英语)真题-中大网校
2011年外贸跟单员考试外贸跟单操作实务试题A卷（含英语）真题总分：100分及格：60分考试时间：150分一、出口跟单操作题（共计80分，根据以下业务回答（一）-（六）题的相关问题）(1)根据以下资料，回答{TSE}题。
(2)(3)(4)(5)(6)二、进口跟单操作题（共计20分，根据以下业务背景回答相关问题）(1)答案和解析一、出口跟单操作题（共计80分，根据以下业务回答（一）-（六）题的相关问题）(1) :1.（1）产前样必须经过上海胜邦质量检测有限公司检测并获得通过的面料制作，然后被送至客户质监部门。
（2）下单时通过电汇预付30%定金，余额见提单副本结算。
2.最少17100，最多189003.应收金额为14400*30%=43200美金4.产前样不能用替代面料制作。
5.衣服中不含有偶氮，压扣中不含镍。
（本解析由<a href='/search/UserCenter/nexus/people/9598343' target='_blank'><strong>轩业</strong></a>提供）(2) :1.必须遵循SA80002.中文为社会责任认证体系3.有：童工.强迫性劳工.健康与安全.组织工会自由与集体谈判的权力.歧视性差别待遇.惩戒性措施.工作时间.工资薪酬.管理体系（含有其中四个即可）4.（1）女式牛仔裤（2）11*16+70D/88*46（3）1800条（4）平装，每条装一小胶袋，每个胶袋混码装，4个胶袋装一大出口纸箱，纸箱要牢固。
（本解析由<a href='/search/UserCenter/nexus/people/9598343' target='_blank'><strong>轩业</strong></a>提供）(3) :1.3个，产前样.色样和装船样2.中外运敦豪国际航空快递有限公司DHL3.需要4.在起运后5天寄送俩条38码的女士牛仔裤的船样5.离港时间estimated time of departure（本解析由<a href='/search/UserCenter/nexus/people/9598343' target='_blank'><strong>轩业</strong></a>提供）(4) :(5) :(6) :二、进口跟单操作题（共计20分，根据以下业务背景回答相关问题）(1) :。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
2011年外贸跟单员考试实务操作-外贸跟单操作实务(含英语)试卷与试题
2. 根据本题所给的背景，作为外贸跟单员小王可以安排最少或最多数量分别是多少？[5分] 参考答案：
由于数量允许有5%的增减，（1分）所以最少可以装17100件，（2分）最多可以装18900件。（2分）
3. 如果不考虑“溢短装”的情况，外贸跟单员小王应该收取多少金额的deposit？[6分] 参考答案： 跟单员小王收取的定金deposit的金额为144000×30%=43200美元（6分）。
下：
PURCHASE CONTRACT
P/C NO. GZHX KYI-10-0010
Date: July 012010
All garments manufacturers must meet the minimum manufacturing standards, comply with the SA8000 and
all garments should be AZO-free and no nickel in press buttons is used.
Hangtag: MANDARS
Main label: MANDARS
Washing label: With correct compositon & washing instruction
Samples:
Pre-production samples: 3 pieces in size 38 before 15th July,2010（ETD Shanghai）by DHL
4. 该合同对于pre-production samples是否可用替代面料制作？[3分] 参考答案： 产前样不能用替代面料制作（3分）。
5. 该合同要求，女式牛仔裙禁止使用哪些材料/辅料？[4分] 参考答案： 衣服中不能含有偶氮，压扣必须不含镍。（4分）
外贸跟单员《外贸跟单操作实务(含英语)》模拟试题及详解(四)【圣才出品】
外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》模拟试题及详解（四）一、出口跟单操作题（共80分）根据以下业务背景资料，回答第（一）～（四）题的相关问题。
2007年5月6日，江苏宏大进出口有限公司（JIANGSU HONGDA IMP.&EXP.CO., LTD.）收到了丹麦客商（H.YOUNG CO.,LTD.）的采购单，5月20日丹麦客商对江苏宏大进出口有限公司提供的服装样板（Sty1e No.926）提出了修改意见，请根据所给资料，回答以下问题：PURCHASE ORDER（P/O）REMARKS1．Garments must be free from AZO,PCP and nicke1.2．“YKY”zipper must be used in cu1ottes.3．5%more or1ess in quantity&amount are allowed.4．Packed in strong export carton and suitable for long distance ocean transportation.5．Fabric：40s×40s/120×100in sty1e no.925and40s×40s+40D/133×72in style no.926.6．The shrinkage of fabric must be below2％in sty1e no.925and be1ow3％in sty1e no.926.7．The colour fastness of fabric must be3~4.（一）审核采购单（共16分）1．出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求？为什么？（4分）答：出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书不符合采购单要求。
理由如下：采购单规定“Certificate of origin in ONE original issued by China Chamber of Commerce”，即出口商应提交由中国国际商会签发的一般原产地证书。
2011年5月国际贸易跟单员实务试卷及答案
全国外经贸从业人员考试国际贸易跟单员实务考试试卷2011年5月一、不定项选择题。
下列每小题的选项中，有一个或一个以上答案是正确的，请将答案写在括号内，错选、多选、未选均无分。
（每小题1分，共20分）1．客户关系管理是将（）作为最重要的企业资源。
A．客户 B．企业 C．银行 D．有关部门2．货物用单瓦楞纸板箱包装，其毛重应小于（）。
A．8.5KG B．7.5KG C．6.5KG D． 5.5KG3．人造板材具有强度高、性能好、效益高的特点，1立方米刨花板，相当于（）木材。
A．1立方米 B. 2立方米 C.3立方米 D. 4立方米4．在出口商品塑胶袋包装中，（）被禁用。
A．PPC胶袋 B．PVD胶袋 C．PVC胶袋 D．PEC胶袋5．国际标准化组织的英文简称是（）。
A．GE B．ITU C．IEC D．IS06．在下列贸易术语中，应该由买方办理出口手续的是（）。
A．FOB B．EXW C．FAS D．FCA7．跟单员进行原材料采购跟单的中心任务是（）。
A．交货时间合理 B．交货价格合理 C．交货地点合理 D．交货数量合理8．以下不属于供应商在管理方面所造成的原材料供应不及时现象的原因是（）。
A．质量管理不严 B．转包管理不严 C．交货期忽视 D．超过产能接单9．跟单员花费精力最多的跟单环节是（）。
A．制作采购单 B．采购单跟踪 C．原材料检验 D．内部报批10．瓦楞纸箱依据瓦楞纸板种类、内装物重量和纸箱综合尺寸可分为三类，其中第1类适用于（）包装。
A．短途运输 B. 一般运输 C. 出口运输 D. 内销商品运输11. 在生产过程中,如按其生产的性质来区分阶段,应分别是（）。
A．生产技术准备过程 B．基本生产过程C．辅助生产过程 D．生产服务过程12．管理方法是实现管理目标的途径和手段，其主要方法有（）。
A．法律方法 B．行政方法 C．经济方法 D．教育方法13. 跟单员进行催单的具体方法主要有（）。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
2011年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2011年5月15日 下午2:00—4:30）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2011年2月9日，浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户 HisaCorporation 经理Yama 先生的电子邮件，欲购木篱笆（ Wooden Fenee ）（见下图），内容 如下：总分复查人 座位号（共20分）月生产能力20000个，增值税率为17%;每6个装1个纸箱，这批货装3个40'HC ;交货时付款；工厂交货。
1. 若2011年2月9日的美元牌价按USD仁RM氐6.57/6.60计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为AB，出口退税率为13%;其他国内费用为采购成本的5%;预期出口成本利润率为10% （按采购成本计算）。
核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（11分）2. 2011年2月9 日,你以外贸业务员陈东的身份，根据Yama先生当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Yama先生用英文书写发盘函。
（9 分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货（3）发盘的有效期：2011年2月16日前复到有效二、签订出口合同操作（共15 分）支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付交货：收到预付款后30天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运SALES CONTRACTNO. YS20110012THE SELLER : Zhejia ng Y ueshe ng Import and Export Co., Ltd.No. 66 Jiaosan Rd., Han gzhou, 310005, Chi na TEL: 0086-571- FAX: 0086-571-THE BUYER : Hisa Corporation5-15-2, Nii na, Mino, Osaka, JapanTEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368This Con tract is made by and betwee n the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below :PACKING:(6) _____________________________________________________________TIME OF DELIVERY:( 7) __________________________________________________Transshipment is (9) _____________ and partial shipment is (10) ______________________ INSURANCE: Covered by the Buyer. TERMS OF PAYMENT:( 11) _________________________________________________Other Terms: (omitted)This con tract is made in two origi nal copies and becomes valid after both parties one copy to be held by each party. Signed by:DATE: Feb. 14, 2011PORT OF LOADING AND DISCHARGE:(8) __________________________________sig评卷人复查人------ 三、其他出口业务操作（共15分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
答案-操作实务试卷1
（1） 男式全棉斜纹卡其6袋短裤 （2） 20×20 108×58 44 英寸 （3） 自然色 （4） 7000条 （5） 黑色
能，将每月需要办理的催单事项，输入日历，每天上班开机，打开 OUTLOOK系统，其会自动提醒跟单员当天需要办理的事项。
（五）出口产品包装跟单实务（10分） 1. 答：合同对包装的要求是：每条入一胶袋，12条不同尺码及颜
色搭配入一出口纸箱，每箱毛重不超过20公斤，纸箱的长宽尺寸不能超 过60×50公分。
黑色
2000
规格表：
Description/size
Waistband (relax)
2000 1000
名称/尺码 腰围（紧）
12000
50% 前
Waistband (stretch)
腰围（松）
Inseam length
内长
Hip
臀围
Front rise waistband
including 前浪连腰
《外贸跟单实务》操作实务试卷（一） 参考答案及评分标准
（一）销售合同审查操作 （25分） 1．答：6000条2007/4/15至2007/4/30之间运往墨尔本 6000条2007/4/15至2007/4/30之间运往布里斯班
尺码、颜色搭配:
颜色、尺码 S
M
L
XL XXL
总数
自然色
1000 2000 2000 1000 1000
（二）验厂操作和签订供（订）货合同操作实务（20分） 1．答：SA8000是社会责任认证体系，它的英文是SOCIAL
2011年外贸跟单员《外贸跟单基础理论(含英语)》历年真题及详解【圣才出品】
2011年外贸跟单员《外贸跟单基础理论（含英语）》历年真题及详解一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。
共30小题，每小题1分，共计30分。
）1．《INCOTERMS 2010》中，仅适用于海运和内河运输的术语是（）。
A．FASB．FCAC．CIPD．DAP【答案】A【解析】根据《INCOTERMS2010》的解释，11种贸易术语中FAS、FOB、CFR和CIF术语仅适用于海运和内河运输。
2．全数检验适合（）。
A．电视机的寿命试验B．钢管的强度试验C．鞋子的耐磨度D．大量螺母的螺纹【答案】C【解析】AB项，当质量检验具有破坏性时，例如电视机的寿命试验、材料产品的强度试验等，全数检验不适合；D项，大多数生产批量较大的产品，如电子元器件产品很不适用全数检验。
产品产量大，检验项目多或检验较复杂时，进行全数检验势必要花费大量的人力和物力，同时，仍难免出现错检和漏检现象。
3．外贸跟单按照业务进程划分，“跟”到出口货物交到指定仓库为止的是（）。
A．前程跟单B．中程跟单C．全程跟单D．生产跟单【答案】A【解析】按业务进程，外贸跟单可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单。
其中，前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止。
4．仓至仓条款（W/W）是（）。
A．承运人承担运输责任起迄的条款B．保险公司承担保险责任起迄的条款C．被保险人承担保险责任起迄的条款D．国际贸易价格术语条款【答案】B【解析】“仓至仓”（W/W）条款所指的运输包括海上、陆上、内河和驳船运输的整个运输过程，是海上货物运输保险合同中规定保险责任起止期的条款。
它是保险人负责保险责任起讫的条款，既不是承运人负责运输责任起讫的条款，也不是发货人负责交货起讫的条款。
5．国外的老客户要求寄送一些丝绸面料做样品，数量不多但要求快速，如果你是外贸跟单员，应采用（）方式对本企业最合算。
A．邮局的航空件，寄费预付B．EMS快递，寄费预付C．DHL快递，寄费预付D．DHL快递，寄费到付【答案】B【解析】样品数量不多但要求快速，可以使用EMS快递。
操作实务试卷1
《外贸跟单实务》操作实务试卷（一）适用专业：国际贸易考试时间：100分钟考试方式：闭卷一、出口跟单操作题（共80分）根据以下业务背景资料，回答第（一）—（五）题的相关问题。
上海进出口公司（SHANGHAI IMPORT AND EXPORT CO.LTD.）少于2007年2月10日与澳大利亚KKK公司就全棉男士六袋短裤（Men’s 100% cotton drill 6 pocket short）签订一份销售合同。
具体内容如下：PURCHASE CONTRACTP/C no.: A070101DATE: 10 FEB.2007 The seller: The buyer:Shanghai Import & Export Co. Ltd. KKK IMPORT CO.LTD.1231 Zhongshan Road 37 Victoria, Australia Shanghai, ChinaWe hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stipulated below:Description of goods:Men’s 100% cotton drill 6 pocket short, details as per original sample KKK No.303060,but change to elastic waistband Fabric:100% cotton drill 20×20 108×58: soft wash.As per order No.121Payment:50% by T/T in advance, 50% by T/T afterwardsPacking:Each piece in a poly bag, 12 pieces into an export carton, with assorted sizes and colors Maximum size of export catons:Length Width Height60 50 variableShippping marks:Shipping mark includes KKK P/C No. , port of destination, and carton No.Side mark must show the color, pieces per carton, gross weight and country of origin Accessories:Main label: KKK in center backCare label: in left waistband 2 cm away from main label to show order No.Hangtag: through main labelSamplesThe following items will have to be sent by FEDEX, prepaid, and will advise dispatch details to the buyer immediately.Lab dips each color in 3 pieces.Approbal samples 4 pcs in size M 15 days after the contract date in buyer’s officePre-production samples 4 pieces in size M to be advised laterSize/color set samples before deliveryPlease note the pre-production samples could be made after the fabric has been tested and passed by ITS. Shanghai Branch, then will be sent to buyers’quality assurance department. “Go”for production can only be given after their approval.PORT OF LOADING: ShanghaiPORT OF DESTINATION: Melbourne/BrisbaneQUANTITY: 12 000 piecesAMOUNT: AUD 78 000.003% more or less both in quantity and amount are permitted.DELIVERY:6 000 pieces to Melbourne before April 30,2007 but not earlier than april 15,20076 000 piecds to Brisbane before April 30,2007 but not earlier than April 15,2007PURCHASE CONDITIONS:All garments’manufaturers must meet the minimum manufacturing standards, comply with the SA8000. AZO-colors fabric and embroidery and nickel press buttons are strongly prohibited.SELLER: SHANGHAI IMPORT & EXPORT CO. LTD. BUYER: KKK IMPORT CO.LTD.(一)销售合同审查操作（25分）1.将下列合同审条款译成中文并回答相关问题（20分）6 000 pieces to Melbourne before April 30,2007 but not earlier than April 15,20076 000 pieces to Brisbane April 30,2007 but not earlier than April 15,2007Payment:50% by T/T in advance, 50% by T/T afterwardsAll garments manufacturers must meet the minimum manufacturing standards, comply with the SA8000. AZO-colors fabric and embroidery and nickel press buttons are strongly prohibited2.合同规定出运数量最多和最少各为多少？（5分）（二）验厂操作和签订供（订）货合同操作实务（20分）1.写出SA8000的中英文全称和主要内容。
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员考试实务操作试题A卷及答案外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）⼀、出⼝跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（⼀）～（五）题的相关问题。
福建明宇鞋帽进出⼝公司（简称“明宇公司”，下同），于8⽉10⽇收到⽇本SOVSYOKU CO.,LTD.以E-MAIL形式发来的采购拖鞋（slipper）订单，交货期为9⽉25⽇前。
明宇公司于8⽉12⽇将该订单安排给长期协作单位泉州荣达制鞋⼚（简称“荣达制鞋”，下同）⽣产，要求其在9⽉12⽇完成⽣产。
为了能在订单要求时间内出运，明宇公司与荣达制鞋制定详细的⽣产进度计划，确定具体的⽣产周期为30天。
同时，指派外贸跟单员刘⽅具体负责该订单的跟进。
SOVSYOKU CO.,LTD.PURCHASE ORDERTEL：0081-0120-489－709 FAX：0081-025－248－6620No balance payment will be made unless this purchase order number appears on invoice and packing list.DATE：AUG-10-:We hereby agree to buy and the seller agrees to sell and / or manufacture the following merchandise(s) on the terms and conditions therein stipulated in the general conditions of Purchase Order ：STYLE NoMATERIALDESCRIPTIONQTY（PR）UNIT PRICEFOB XIAMEN（USD/PR）A（foroutside）B（forinside）C（inside ofsole）D（bottomof sole）SLIPPERPolyesterknittedfabricEV A+Polyesterknittedfabric PVC6000 1.40SELLER：Fujian Mingyu Footwear & Headgear Import & Export Co.,Ltd.ADDRESS：309 Jichang Road , Xiamen, Fujian，China P/O NO：449921CONTRACT NO：AP9097 CUSTOMER：ABWTRADE TERMS：FOB XIAMEN SHIPMENT：before 9/25/DESTINATION：Niigatakenn, Japan PAYMENT：T/T 30% of total amount as deposit，the balance 70% by T/T BUYER：SOVSYOKU CO.,LTD.16102 Cotton/polyesterPolyesterknittedfabricEV A+CottonwovenfabricEV A6000 1.5016103 COTTONCottonfabricEV A+Cottonknittedfabric Rubber6000 1.6016104 COTTONCottonknittedfabricEV A+Polyesterwovenfabric Rubber6000 1.70TOTAL:24000 PAIRS USD37200.00 [注：1．EV A是⼀种制鞋的材料，常见于鞋底材料。
跟单员《操作实务》历年真题及答案
跟单员《操作实务》历年真题及答案-卷面总分：70分答题时间：50分钟试卷题量：40题一、单选题（共15题，共30分）1.跟单员在处理样品时应注意的事项是()。
A.跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。
B.跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作C.样品的知识产权事宜不应由跟单员负责D.跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。
正确答案：D您的答案：本题解析：暂无解析2.跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指()。
A.整理整顿清扫清洁素养B.整洁整齐清扫清洁素养C.整理清扫清洁高效保质D.整理整顿清理效率定期正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析3.生产型企业的跟单员流程（）。
A.订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料B.客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料C.订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料D.订单之接单跟踪生产出货跟踪正确答案：A您的答案：本题解析：暂无解析4.出口订单的一般和程序是()。
A.接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单B.接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证工厂出货报送交单C.审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单D.客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单正确答案：B您的答案：本题解析：暂无解析5.在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排()。
A.客户的订单数量越大越要优先安排B.客户订单下得越早越要优先安排C.客户订单越小越要优先安排D.交期越短，交货期越急的订单要优先安排正确答案：D您的答案：本题解析：暂无解析6.外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产()。
A.跟单员是一种现任大、权力也大的工作岗位B.跟单员的工作重在于沟通，而不在于以权压人C.跟单员的工作要求做好客户的参谋D.跟单员的工作节奏是多变与快速的。
2011年全国外贸跟单员岗位专业考试真题
2011年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单基础理论试题册A卷（含英语）（考试时间：2011年11⽉20⽇上午9：00-11：00）⼀、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上的⽆效。
共30分，每⼩题1分，共计30分）1.《INCOTERMS2010》中，仅适⽤于海运和内河运输的术语是（ A ）。
A. FASB. FCAC. CIPD.DAP2. 全数检验适合( C )P133A. 电视机的寿命试验B. 钢管的强度试验C. 鞋⼦的耐磨度D.⼤量螺母的螺纹3. 外贸跟单按照业务进程划分,“跟”到出⼝货物交到指定仓库为⽌的是（ A ）。
A．前程跟单 B.中程跟单 C. 全程跟单 D.⽣产跟单4.仓⾄仓条款(W/W)是( B )A.承运⼈承担运输责任起迄的条款B.保险公司承担保险责任起迄的条款C.被保险⼈承担保险责任起迄的条款D.国际贸易价格术语条款5.国外的客户要求寄送⼀些丝绸⾯料做样品,数量不多但要求快速,如果你是外贸跟单员,应采⽤( D )⽅式对本企业最合算。
A．邮局的航空件，寄费预付 B.EMS快递,寄费预付C.DHL快递,寄费预付D.DHL快递,寄费到付6.我国甲公司与⽇本⼄公司签订合同出⼝⼤蒜到⽇本,根据合同,甲公司不负责办理出⼝清关⼿续及⽀付相关费⽤,根据《INCOTERMS2010》应采⽤的贸易术语是( D )。
A. FCAB.FASC.FOBD.EXW7.根据《INCOTERMS2010》,若以CFR条件成交，买卖双⽅风险划分是以（ C ）为界。
A．货物交给承运⼈保管 B.货物交给第⼀承运⼈保管C.货物在装运港置于船上 C.货物在装运港越过船舷8.以FOB条件进⼝成交,其中不包括( B )环节.A.申请开证B.议付交单C.付款赎单D.接货报关9.我国现⾏的法定计量单位是( B )。
A．公制 B.国际单位制 C.英制 D.美制10.以下属于⽣产异常处理措施的是( D )。
A.更改货品名称B.扩充建筑⾯积C.扩充管理⼈员D.检查原因,及时调配⽣产资源(如增加设备、增加⽣产⼈员等)。
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Payment: 30 % deposit with order by T/T, the balance against copy of B/L
Price terms & total amount: USD 8.00 per piece FOB Shanghai, USD144000.00
Quantity: 18000 pieces, size and color assortment:
Hangtag: MANDARS
Main label: MANDARS
Washing label: With correct compositon & washing instruction
Samples:
Pre-production samples: 3 pieces in size 38 before 15th July,2010（ETD Shanghai）by DHL
“GO” for production can only be given after their approval.
Lab Dip samples:as confirmed by our assurance quality department on 5th July,2010
Shipping samples: 2 pieces in size 38 on/about 5 days after shipment
transshipment allowed
Shipping agent: Shipment should be made by Shanghai Jingde Int’l Forwarding Co.,Ltd.. Tel86-21-
62228123，AttnMr.Liu
Purchase conditions:
2011年外贸跟单员考试实务操作
试卷总分：100 答题时间：90分钟
一、出口跟单操作题（共计80分）
根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
2010年7月1日，上海进出口贸易公司（SHANGHAI IMPORT AND EXPORT CO., LTD.）与澳大利亚客户（MANDARS IMPORTS CO.,LTD）签订了一份出口女式牛仔裙（.Ladies Denim Skirt）的合同（合同号为PU20107），并指派外贸 跟单员小王负责此笔业务跟单合同的主要内容如下：
2. 根据本题所给的背景，作为外贸跟单员小王可以安排最少或最多数量分别是多少？[5分] 参考答案：
由于数量允许有5%的增减，（1分）所以最少可以装17100件，（2分）最多可以装18900件。（2分）
3. 如果不考虑“溢短装”的情况，外贸跟单员小王应该收取多少金额的deposit？[6分] 参考答案： 跟单员小王收取的定金deposit的金额为144000×30%=43200美元（6分）。
4 big polybags into an export carton. Export carton must be strong.
Maximum sizes of export cartons:
Length
Width
Heightcm
60
42
48
ColourBlue/grey
Shipping mark of the cartons As per our information
2） 30 % deposit with order by T/T, the balance against copy量检测有限公司测试并获得通过的面料制作，然后将会被送至客户质量检验部
门。（3分）
2)下订单时通过电汇预付30%的定金，剩下的70%尾款见提单副本后结算。（3分）
Fabric & Construction : 99% cotton 1% polyester with spandex 11S ×16S +70D/88×46
Washing: Stone washed
Packing: Flat pack, 1 piece/polybag1 dozen into a big polybag, assorted sizes per polybag,
Size Blue grey
36 3000
38 6000
40 6000
42 3000
Total 18000
5% more or less in the quantity and amount are allowed.
Shipment: 20th August, 2010 from Shanghai to Sydney, Australila by COSCO as carrier , partial and
All garments manufacturers must meet the minimum manufacturing standards, comply with the SA8000 and
all garments should be AZO-free and no nickel in press buttons is used.
The pre-production samples should be made after the fabric has been tested and passed by STR Shanghai
Branch, （上海胜邦质量检测分公司）then will be sent to customer’s quality assurance department.
（一)审核采购单（共计24分）
1. 根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题3分）
1）The pre-production samples should be made after the fabric have been tested and
passed by
STR Shanghai Branch, then will be sent to customer’s quality assurance department.