房地产楼盘调研表

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楼盘户型满意度调查报告(含附录一调查问卷、附录二调查统计表)(陈琴)【范本模板】

四川城市职业学院毕业设计成都市高新区华润橡树湾户型满意度调查学生姓名叶振寰系部名称经济管理系专业班级2011级房地产经营与估价3班学号2011301827指导教师陈雪萍四川城市职业学院教务处二○一三年三月成都市高新区华润橡树湾户型满意度调查学生:叶振寰指导教师：陈雪萍内容提要：由于近两年来成都房地产上市的新楼盘很多，消费者在购买的过程中真的有些“眼花缭乱”，为了购买一套户型满意心满意足的楼房，需要了解的信息很多，同时投入的时间和精力也相当大。

本报告针对业主的楼盘户型的满意度调查,来改进楼盘的户型，推出更受消费者亲睐的户型。

提高品牌形象，改进设计方案,提高楼盘品质。

关键词：信息量业主青睐户型影响户型好坏的关键广告投放的策略目录一、调查研究的背景 0二、调查研究概述 0(一）调查研究目的 0（二）调查研究主要内容 (1)(三）调查研究方法 (1)(四）调查研究对象 (1)三、调查研究结果 (2)四、调查研究结论及建议 (2)（一）研究结论 (2)参考文献 (3)附录一调查问卷 (4)附录二调查统计表 (5)成都高新区华润橡树湾户型满意度调查一、调查研究的背景房地产是影响社会脉动的火车头，房地产行业已经成为了国民经济的重要支柱性产业，随着国家对房地产宏观及调控的政策陆续出台，我国房地产行业呈现洗牌的局面,房地产市场结构即将发生变化，众多中小房地产企业将会被淘汰，而生存下来的那些开发商，也必将再经历混战。

经过几年来的政府规范与调整，房地产行业发展日趋理性，整个市场已从卖方市场转变成了买方市场。

因而，开发商必须站在消费者的角度看问题.然而对于每天居住的地方，户型的好坏就成为了一个相当重要的问题，如何开发出多样化的户型满足不同的消费者,如何收集信息改进户型的不足。

现如今成了房地产产业非常重要的一个问题.二、调查研究概述(一）调查研究目的由于经销商和消费者之间信息的不对称性，消费者也很难做出理性的选择.而从在地产商那里获得楼盘户型在质量、价位、朝向以及户型描绘准确等方面的评价对准备购房的消费者来说可能更具有实际的参考意义。

肥城市房地产的调研报告

肥城市房地产的调研报告一、肥城概况肥城位于山东中部、临近省会、靠近东岳泰山，总面积1277平方公里，其下辖14个乡镇和1个省级高新技术产业开发区，607个村委员会，户籍人口98.4万人。

城市建成区44.3平方公里，城镇化率达到51.3%，城区空气质量优良天数超过300天。

城市绿化率和绿地率分别达到44.8%和40.6%。

近年来，肥城大力发展绿色经济，先后赢得了全国生态文明先进市、国家园林城市、全国绿化先进集体国家级大奖、中华宝钢环境奖优秀国家级奖、中国最佳生态宜居城市等一系列荣誉。

肥城资源、特产丰富，被誉为中国著名的“中国佛桃之乡”、“中国有机蔬菜第一县”。

二、肥城经济状况肥城为全国明星市、综合实力百强县，是我国重要的煤炭城市。

2011年在中国县域经济基本竞争力百强中列第45位。

2012年上半年，实现地区生产总值291.5亿元，地方财政收入20.2亿元，同比分别增长9.4%和15%。

城镇居民人均可支配收入和农民人均现金收入分别达到12659元、5529元，同比分别增长14.1%和17.7%。

目前,肥城已跨入全国县域经济基本竞争力、科学发展和最具投资潜力“三个百强”,分别列第45位、50位、24位。

2012年9月26日，全球著名财经媒体《福布斯》发布了2012年福布斯中国大陆最佳县级城市排行榜,肥城市入选30强，名列第29位。

三、肥城房地产现状肥城房地产开发大致分为肥城城区和下辖的14个乡镇，肥城新城城区分为四大块，分别是南城、北城、东城和西城。

从城市规划及近几年发展来看，城市重心东、西方向发展趋势明显。

东、西城区以其优越的自然环境吸引着年轻一族，南城区以其成熟的市政配套及其学校教育资源亦具有一定的优势，北城区相对有化工、工业区，新开发的房源有限。

四、肥城城区楼盘个案分析从新城城区选择较具代表工薪阶层住宅、文化旅游商铺进行剖析：（一）项目名称：翰林华府（学区房）开发商：山东傲视建设置业有限公司地理位置：长山街62号（师范附小对面）建筑规模：小区占地300亩，一期开工建设4幢17层高层住宅。

哈尔滨公寓及LOFT调研工作表

哈尔滨星光耀广场道里区
淘宝soho 香坊区
恒盛皇家花园
工大左岸南岗区南岗区文君街与文道街交汇处（沿文道街前行50米）高层多层普通住宅公寓商铺 29-68平米中实集团鹰德房地产中实物业供热管理公司教育社区,投资地产
道里区道里群力新区群力第群力大道与三环路交四大道与上江街交汇口处（西邻阳明滩大香坊区进乡街110-1号处（木雕艺术展览馆桥）对面）板楼高层超高层板楼多层板楼、高层、商业公寓酒店式公寓商普通住宅、公寓、商大型高端城市综合体住铺 30-260平方米哈尔滨星浩房地产发展有限公司上海复瑞物业品牌地产,城市豪宅, 水景住宅 LOFT均价9500元/平方米，住宅均价8000元/ 平方米，SOHO均价 7500元/平方米经济住宅,投资地产 15-21平米黑龙江盛世龙德房地产开发有限公司 28-109平米恒盛福海（哈尔滨）置业有限公司恒盛地产控股有限公司经济住宅
99号公馆秉承哈尔滨人上层生活习惯和生活风格后，借鉴顶尖物业管理形态标准，坚持“已服务代替管理”，制定符合人们需要的专业方案，并倾力整合“公馆物管六大标准”。 1、一对一服务程式，让业主更加方便、专属地享受物业服务。 2、态度、速度、高度、精度树顶高品质的公馆服务标准。 3、五A法则系统，从每一个步骤接近、了解、解决业户的问题。 4、终年无休，365天 8:00am-11pm的不间断时时服务，做让业户放心体贴的国际管家。 5、特为业户设立投诉监督专线，公开接受业主质量评比，力创零投诉物业服务。 6、10分钟到达报修和投诉现场，10分钟反应时间，在最短时间内解决业户遇到的各种问题。
麦凯乐国际公寓道里区哈尔滨市道里区石头道街与尚志大街交汇处（新一百广场）高层酒店式公寓

无为房产销售市场调研报告

无为房产销售市场调研报告周黎明江阿亮【调研背景】作为蓝鼎的实习生，我们轮岗到蓝鼎无为销售部，这就需要我们做每个营销人必须做的事情——市场调研。

所谓市场调研，就是对所在区域的市场运行情况进行考察调研，掌握一定的市场规律，从而达到为自己销售策划准备的效果。

我们分为两组，对无为的大型的楼盘项目进行了调研。

【调研时间】2013年4月9号【调研地点】安徽省芜湖市无为县【调研对象】五洲雅苑项目，香榭丽楟项目，御龙湾项目【调研内容】在调研过程中，我们着重调研了项目概况、项目参数、配套设施、户型概况、营销推广等几方面内容，在调研的过程中，对接待者的礼仪与言谈举止也有所观察。

【调研方式】明调与暗调相结合，主要采用访谈法【调研成果】通过以上表格，我们可以发现这几个楼盘的相同点：开发时间（最早１０年，最晚１２年），绿化率（３５％左右），公摊比例（高层１７％－２２％，多层８％－１０％），交房标准（毛坯房），营销推广，贷款及优惠政策几个楼盘的不同点：规模差距巨大（蓝鼎的规模最大），所在位置各不相同（有的在县中心，有的却在县郊），物业费用（最低御龙湾０.４８元每平），车位配比不一样（最高的1：0.75），户型不一样，整体规划不一样，建筑风格差距也比较大，价格更是差别大（御龙湾的3800左右，算是最低）对蓝鼎无为中央城的ＳＷＯＴ分析：Ｓ优势：蓝鼎中央城的优势是其开发规模巨大，地理位置较好，配套设施比较好，不仅有幼儿园、小学、中学，还有购物中心及酒店，营销推广做的比较好，特别是服务态度Ｗ劣势：蓝鼎中央城的劣势是其楼层高度比较单一，大部分为高层，景观做的也相对比较薄弱，容积率偏高，而且交房期限也比较长Ｏ挑战：对于蓝鼎来说，如何把无为南城打造成一个有高品质的生活、购物、酒店的中央城，如何把曾经的一个偏僻的地方打造成以后得县城中心是一项巨大挑战。

Ｔ威胁：御龙湾的低价格、高品质的楼盘对无为项目是一大威胁，香榭丽楟的合理规划是一大挑战，五洲雅苑的县中心的优秀地理位置是一大威胁。

房地产市场调研报告

一、项目介绍长春绿地国际花都位于生态东街与福祉大路交汇处,西侧紧邻城市主干道生态大街(原彩宇大街)。

整体总占地面积30万㎡,绿化率35％。

项目分两期开发，首期推出产品为一期产品,分为1。

2。

3。

三个地块开发，现推出的是2号地块产品,容积率仅为1。

39，整体以多层为主小高层为辅，小区建筑整体采用了新英格兰建筑风格，建筑体简洁流畅，主题色调柔和，有着鲜明的社区形象和可识别性。

小区内景观以两横一纵的主景观带为中心，以植被做基础铺垫，向四周延伸.并附有错落有致的乔木灌木，景观小品，为您打造一个高品质的醇熟生态社区.该项目坐拥净月潭国家森林公园、新立城水库、汽车文化园，常住人口近40万人。

净月得天独厚的地理环境您一定有所了解,三面临水、四面环林,区域内林水总面积可达243平方公里。

是以发展生态环保型经济为中心,着力建设经济、社会与人口、环境、资源协调发展的长春东南部生态新城。

教育配套：师大附小、师大附中、市二实验中学、东北师范大学、税务学院、华侨外院、农业大学、建工学院等各大名校汇集此地,一站式教育体系已经形成。

生活配套：净月喜来登酒店是一座五星级标准的生态酒店，现已投入使用；知名的保利大剧院也正在施工建设中;卓展奥特莱斯也将完善居住者对高端购物场所的需求。

医疗配套：净月管委会附近的月潭医院,净月大街的吉林省心脏病医院，新城大街旁（与乙十四路交汇）吉大一院净月分院小区内部有商业二、项目宏观环境因素分析:1、宏观环境：经济形势好于2012年,政策调控坚持从紧取向。

“稳增长”政策效果已显，“十二五规划”、“十八大”报告均提出明确的经济增长目标,“中央经济工作会议”继续强调2013年“稳中求进”基调，经济和物价环境向好，货币政策方面，根据“中央经济工作会议"定调，2013年将保持稳健取向，新增货币量和货款略有增长，为房地产业继续带来利好，房地产调控政策方面，处于正常平稳过渡和房价涨幅扩大的担忧，中央将继续从紧取向，抑制投机和支持保护合理需求的政策大方向不变.2、市场趋势:整体市场好于2012年，去年增速前高后低。

大连市精装修楼盘调研报告

大连市精装修楼盘调研报告大连市精装修楼盘调研报告告调查单位：####装饰装修工程有限公司调研报告日期：200##年年11月月616日目目录录分第一部分基本情况（22））分第二部分主要特点及经验（33））分第三部分存在问题（66））分第四部分想法和建议（66）），分第一部分基本情况11、调研背景和目的***三期开发面积约24万平方米，其中公建等约为18万平方米，住宅约为6万平方米且全部为精装修住宅。

精装修住宅，是近几年才在大连装修市场上出现的，对装修公司来说还是个新生事物，况且如此之大的精装修面积，由一家装修公司来组织，这在大连的装修史上还是第一家，可以说是空前的。

装修公司能否经得住考验，能否做到在保证工期的同时，既能提高工程的质量又能降低工程的成本，关键就在于能否找到切实可行的解决施工组织的方法。

借人之长，补已之短，所以我们必须全面、深入、系统地了解大连市精装修住宅市场的供求及竞争状况，认清精装修住宅发展的空间和方向，才能给出本项目一个准确的定位。

由此我们进行了此次调研。

22、调研内容及范围：精装修住宅又称全装修住宅，指房屋交钥匙前所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成，业主只需带上生活用品就可以直接入住的房屋，故又称成品家。

大连市现有在售楼盘约110家，其中精装修楼盘约12家。

本次调研，我们对大连市八家精装修楼盘进行了详细的调研，包括其装修风格、装修标准、装修材料、有无新工艺新做法、销售情况等等。

33、调研方式：本次调研其中八个楼盘为现场实地考察，其余的电话考察。

第二部分主要特点及经验一、主要特点及经验：通过八家精装修楼盘的调研，虽然各有各的装修风格，各有各的装修标准，但总体来说，究其根源，却有着很多的共同点及经验值得我们去借鉴。

结合下表以及第二款的个案点评一一列举出这些楼盘共同的特点及经验：序号精装楼盘交工日期面积(m2)装修标准(元/m2)户数(约数)1优豪斯2003.021********星海自由港2003.0934-537901133修竹广场2004.0440-9012003204名仕国际2004.0449-7710005005东特新天地2004.1029-5878812006花样年华2004.1228-6810007227大有恬园2004.1240-100300-80011008壹品星海2005.0550-********合计4335部分精装楼盘调研情况明细（一）共同的特点：1、精装修住宅均为小户型（优豪斯除外）；2、装修标准均为7881200/m2之间（大有恬园除外）；3、均为整体厨房且均为品牌；4、卫生间配套齐全均为品牌；5、木制作均为工厂化加工，现场安装；6、安装工程所涉部品均提供到位，包括空调、热水器等；7、墙面无特殊处理，均为乳胶漆；8、装修风格简洁、大方、实用；9、装修利润空间较大；10、除星海自由港、优豪斯为实物装修外，其余楼盘只是卖个概念。

房地产项目调研表

房地产消费者调查问卷一、消费体验及影响购买决策因素：1、请问您目前居住的这套住宅是哪一种状况？□自己购买的商品住宅 □自己购买的福利房 □单位分配的住房□单位提供宿舍 □租住的 □借用的 □其他_______________2、请问您计划买房时一般会从那些方面关注房地产项目？□报纸广告 □单页宣传 □电视广告 □杂志广告 □电台广告 □车体、路牌广告□路过看到楼盘条幅广告 □亲友介绍□房地产展销会 □房地产信息网站 □其他： 3、当时购买这套住房时，谁的意见对您的决策影响作用最大？（单选）□配偶 □父母 □子女 □兄弟姊妹 □男朋友或女朋友□有买房经验的朋友 □在房地产行业工作的朋友 □房地产专业机构人员□房地产销售人员 □其他：二、购房户型及价格意向：1、请问您最有可能购买面积多大的房子？1室1厅A、40㎡以下 B、40-50㎡ C、50-60㎡ D、60㎡以上2室1厅A、60㎡以下 B、60-70㎡ C、70-80㎡ D、80-90㎡2室2厅A、70-80㎡ B、80-90㎡ C、90-100㎡D、100㎡以上3室1厅A、80-90㎡ B、90-100㎡ C、100-110㎡3室2厅A、100-110㎡ B、110-130㎡ C、130-150㎡D、150㎡以上4室2厅A、140-160㎡ B、160-180㎡4室以上 A、180-200㎡ B、200㎡以上2、您最喜欢的房子类型是：□多层 □多层带电梯 □小高层 □高层 □跃层 □别墅 □ 其他__________3、影响您选择房子的因素有哪些（只选择三项）□朝向 □楼层 □社区景观 □面积 □价格 □整体规划□交通 □周边生活配套 □开发商实力 □口碑 □ 其他__________4、请问********附近的房价，（元/平方米）哪种和您的心理预期比较接近？□3500元以下 □3500—3800元 □3800--4000元□4000—4200元□ 4200-4500元5、您最有可能选择的付款方式是？□一次付清 □银行按揭 □分期付款 6、您如果在**********附近购买商品住宅/公寓，您的购买目的是哪一种？□投资 □自己居住 □给其他亲友住 □其他：7、您对********附近一个户型，景观、配套很好的住宅社区，您愿意付出的单价（元/平方米）是多少？□3500元以下 □3500—3800元 □3800—4000元□4000—4200元□4200—4500元 □4500—5000元三、区域评价1、您对*********附近地段的评价是：□好（转入第2题） □一般 □不好（转入第3题） □不清楚2、您觉得此区域好的原因？□具有良好的区域环境 □交通便捷 □发展潜力大 □学校资源丰富 □居住氛围浓厚 □其他________________3、您觉得此区域不好的原因？□区域配套不完善 □周边环境差 □ 交通不便 □其他__________4、您觉得**********附近，未来房地产开发发展前景如何？□很好 □一般 □竞争会很激烈 □没有发展 □不太清楚四、其他1、某项目工程进度正在基础开挖，你愿意为选一个满意的房子预付大量定金吗？□如果房价比较动心，愿意。

房地产住宅项目市场调研及定位报告框架(版)

住宅工程市场调研报告框架1宏观环境研究1.1 城市简介1.2 人口环境1.3 历史文化1.4 政策环境1.5 交通环境1.6 经济环境1.7 投资环境2房地产市场研究2.1 城市房地产市场概况2.1.1 供应方面：2.1.2 需求方面：2.1.3 消费方面：2.1.4 前景方面：2.2 城市房地产市场现状2.2.1 土地市场分析2.2.2 存量房市场表现2.2.3 各类型物业售价分析2.2.4 当地特别的房地产消费观念2.3 房地产住宅市场现状2.3.1 住宅市场板块简析2.3.2 住宅市场产品特点分析(1)产品层次及价位特点(2)产品分布特点(3)产品类型比例(4)产品配套特点(5)产品风格特点(6)产品营销特点2.3.3 房地产市场现状总结2.3.4 住宅市场开展趋势2.4 各区域板块市场竞争分析2.4.1 各板块区域划分2.4.2 各板块市场市场现状概述2.4.3 各板块竞争力分析2.4.4 各板块竞争开展趋势2.5 工程所在区域板块市场竞争分析2.5.1 市场供应体量分析2.5.2 类型分析2.5.3 产品特点、独特卖点〔独特销售主张，UPS 〕2.5.4 户型规划面积设定与配比情况2.5.5 价格分析2.5.6 销售情况2.5.7 营销手段〔营销动态〕2.5.8 消费客群分析〔区域来源、购置动机、职业构成、年龄、消费特性等〕2.5.9 未来走势分析2.5.10 潜在竞争工程分析〔未来拟建设、拟上市楼盘分析——规划体量、上市时间等〕2.5.11 附：主要竞争个案市调分析表2.6 明星楼盘分析〔同价、同档次、同类型、同规模楼盘分析〕2.6.1 规模及规划分析2.6.2 类型分析2.6.3 产品特点〔独特销售主张，UPS〕2.6.4 户型规划面积设定与配比情况〔含畅销与滞销户型、特色户型等〕2.6.5 价格分析〔最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况〕2.6.6 销售情况2.6.7 消费客群分析〔区域来源、购置动机、职业构成、年龄、消费特性等〕2.6.8 小区配套分析2.6.9 市场表现综述〔优势、劣势分析汇总〕2.7 可类比替代型工程分析〔主要指售价接近的其他建筑形态产品〕可选2.7.1 市场表现特点2.7.2 类型分析2.7.3 价格分析〔最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况〕2.7.4 销售情况2.7.5 消费客群分析2.7.6 市场表现特征2.8 城市住宅消费市场研究〔时间允许或作业要求需要，可选〕2.8.1 潜在消费者市场调查方式〔调查问卷〕2.8.2 消费者调查结果分析①消费者特征②消费者心理研究③消费者需求研究2.9 市场结论2.9.1 市场竞争态势分析2.9.2 住宅工程综合分析2.9.3 住宅市场的主流产品2.9.4 住宅市场的空缺产品2.9.5 住宅市场的时机与空间附 :?楼盘调查汇总表? 、?竞争楼盘调查个案表?等3工程分析3.1 工程开发条件分析（1 〕地理位置（2 〕区属概况（3 〕基地环境（4 〕景观资源分析（5 〕交通条件（6 〕市政配套（7 〕工程参数〔 8 〕城市规划条件3.2 工程资源分析（1 〕规模资源（2 〕品牌资源（3 〕开发公司资源3.3 工程 SOWT 分析（1 〕工程优势分析（2 〕工程劣势分析及对策（3 〕工程时机分析（4 〕工程风险分析及对策3.4 工程竞争力分析：（1 〕挖掘优势和把握时机（2 〕化解劣势和躲避风险3.5 工程定位(1)工程整体定位(2)工程形象定位(3)产品定位(4)目标客群定位3.6 工程开发建议3 工程分析〔市场局部＋工程分析局部＋工程开展定位＝企划报告〕3.1 工程立地条件分析〔 1 〕地理位置〔 2 〕区属概况（3 〕基地环境（4 〕景观资源分析（5 〕交通条件（6 〕市政配套（7 〕工程参数（8 〕城市规划条件3.2 工程资源分析（1 〕规模资源（2 〕品牌资源（3 〕开发公司资源3.3 工程 SOWT分析（1 〕工程优势分析（2 〕工程劣势分析及对策（3 〕工程时机分析（4 〕工程风险分析及对策3.4 工程竞争力分析：（1 〕挖掘优势和把握时机（2 〕化解劣势和躲避风险3.5 结论4工程开展定位4.1 本案独特优势提炼4.2 工程总体定位思路〔包括：工程形态、核心物业构成，销售以及建筑层数、主要局部面积构成等。

房地产销售营销常用表格大全

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。

.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。

郑州管城区项目调研

工程进度
项目商业
客户来源
管城区紫荆山南路与南三环交汇处
郑州鑫南置业有限公司占地占地990亩，总建筑面积420万方，一期占地133亩，建筑面积47万方鑫苑物业 A:4.6 B:3.49 C:3.98 普通住宅、商业 30% 毛坯新古典建筑风格 88㎡三房，120㎡三房前期11000元/㎡
达到预售条件
142㎡
510 592
229 80.4%
261 102 1694
4.0% 30.1% 34.9% 15.4% 6.0% 100.0%
二期
枫香庭东院
户型两室小三房大三房四房
面积 66—89
86 121-139.2
143 合计
套数
256
376
68.5%
314
62
1008
占比 25.4% 37.3% 31.2% 6.2% 100.0%
推广概念方相信永威品质，就是相信自己的判断/运动主题，智慧社区，66-143
向
㎡健康华宅
永威城
规划——总占地2600亩，分7期开发，目前开发3期，一期占地约93亩，分两个地块，共规划19栋高层，2栋安置房，一所幼儿园和一所小学，目前一期在售房源约300套，8.6号启动三期书香庭认筹
枫香庭
3号地
多种业态；
鑫苑国际新城
项目规划——项目分期分组团开发，一期住宅开建的同时，周边医疗、公园、教育配套同行或先行，商业配套紧随，可售住宅用地共10块，总体量约137万方，商业体量约58万方
一期首开3#、6#、7#地块
长
江
路
地铁 2 号线
花寨站
三期碧
云
3#
6 #

房地产市场调研表

（200以上为复式）
套数
面积比
项目动态信息
客户群
推广途径
在售房源信息
1.在售房源户型面积：
2.在售房源均价：
3.在售房源剩余量：
4.其他：
项目分析
楼盘点评
项目概况：
优势：
劣势：
市场调研表
项目名称：调研时间：
基本信息
位置
电话
开发商
代理商
建筑设计
景观设计
物业建筑面积
绿化率
总户数
物业公司/费用
车位配比/个数：
开工时间
开盘时间
入住时间
开发周期
时间
体量
楼座/号
产品类型
价格
一期
二期
三期
四期
备注
储藏室价格/车位价格
装修标准
简装
公建配套
户型
一室
两室
三室
四室及以上
面积（㎡）

地产项目市场调查表

大型超市/商场(如好又多)--- 各类干杂店/小店-------
--------- 2
--------5
百货商场------------------ 其它(请注明：
)
-----------3
Q11. 平均来看，您每月进行日常用品消费的额度大概是多少？
100元以下/月------ 251-300元/月------ 451-500元/月-------
--4
--8
-12
Q12.如果在外就餐，你通常会选择什么样的场所呢？
一般都在居住区就近消费----- 肯德基/麦当劳之类的快餐店--
------1
-----3
只要是特色餐饮无论多远都会无所谓---------------------
去-----2
--4
Q13.如果是请客吃饭，您通常会选择什么类型的餐饮场所？
G.请问您目前工作所在行业是哪一种？
制造业----------------- 广播电视业---------------
-1
--9
金融/保险-------------- 医务卫生-----------------
-----2
---10
旅游/酒店-------------- IT业---------------------
大型购物中心————1 大型超市——————2 中小型超市—————3 社区便利店—————4 其他—————————————————————
Q06.通常到这些场所购物，您是采取什么样的交通方式呢？
步行----------------------- 乘公交车---------------
-------1
较有档次的餐饮场所---------- 适合工薪阶层消费的场所------

三亚陵水楼市调研报告

三亚、陵水楼市调研报告调查目的：1.了解三亚陵水楼市的销售情况，掌握市场动态走势。

2.掌握三亚陵水周边楼市价格和销售策略，为富力湾项目后期营销推广和价格制定提供参考依据。

调查对象：选择在开发规模和产品类型上类似于海南富力湾，具有较高的参考价值的项目：雅居乐清水湾、东和福湾、半山半岛、鲁能三亚湾和山水天域。

调查内容：重点调查各项目在售产品、后期产品、销售价格、优惠促销活动、主力客户群和销售策略。

调查时间：2009.7. 11及2009.7.15权威数据：数据来源：三亚市住房保障与房产管理局数据来源：三亚市住房保障与房产管理局一、雅居乐·清水湾总规图金色果岭蔚蓝海岸瀚海银滩项目基本参数开发商：雅居乐物业类型：住宅、公寓、别墅建筑面积：1000万平方占地面积：1.5万亩容积率：0.4 绿化率：35%1.推出量及销售价格：金色果岭组团：别墅：180-567平方，洋房115-291平方。

现剩余少量产品在售，联排别墅均价13500元/平方，双拼别墅均价16000元/平方，独栋别墅均价22000元/平方。

蔚蓝海岸组团：洋房：80—176平方，一期在售均价8800元/平方，近期推出二期，预计均价9000元/平方以上。

瀚海银滩组团：洋房：77—335平方（一线海景），别墅297—1415平方（一线海景），现正诚意登记，预计洋房价格18000-20000元/平方，别墅价格不详。

2.付款优惠政策：一次性98折，按揭无折扣。

3.主力客户：北京、上海、东北、天津、山西、四川4.销售策略：通过对老业主的深度挖掘、自身的品牌信誉度、低价策略、规模效应以及全力拓展岛外营销渠道刺激客户购买。

从目前在整个市场大环境不理想的角度看效果尚可。

总评：目前清水湾金色果岭组团销售量超过80%；蔚蓝海岸组团低价入市，现场销售氛围较好，取得一定的效果。

究其原因主要有以下几点：1.低价策略：蔚蓝海岸组团一期均价8800元/平米，带精装修，高性价比成为刺激客户购买的主要因素。

房地产销售常用表格大全

实用文档文案大全客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是□鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许□尉氏□兰考□其他_____您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式□报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡□户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素(限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明)选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明)您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明)您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）项目回访客户登记表序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问项目大定统计表序号姓名年龄大定时间签约时间联系方式物业坐落户型面积总价单价优惠付款方式置业顾问项目合同统计表序号合同号姓名联系方式职业物业坐落大定时间签约时间合同情况置业顾问面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日老业主姓名联系电话房屋坐落老业主签名新业主姓名欲购坐落联系电话面积初访日期下定日期付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金原单价额外优惠原优惠优惠后单价置业顾问签字：日期：案场销售经理或主管签字：日期：项目经理签字：日期：开发公司案场负责人签字日期：开发公司负责人签字：日期：需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份备注1、每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行；2、此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写；3、此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存；4、老客户必须是亲自到案场签字确认。

宝丰房地产市场调研报告

宝丰县房地产市场调研报告一、调研背景：为了配合公司业务战略发展需要，我司策划部一行2人特对宝丰县房地产市场进行了为期两天的针对性市场摸底，对整体市场行情、市面已有竞品的在售情况等进行了调研分析，现将基本市调情况分述如下：二、调研纲要：1、调研时间：2012年4月16日—2012年4月17日2、调研区位：平顶山市宝丰县县城3、调研人员：胡孝伟、李秀菊4、涉及楼盘:佳田·紫金园、大驰·首府、鹰皇·理想城、新城名郡、西城春天、东城之星、翰林世家、美林湾、其利·名仕馆、金玉蓝湾、亚坤·弘基、龙腾盛世、玉带丽景、玉带明珠、观府、良基王朝三、宝丰县经济发展状况及县城区域规划说明：1、宝丰县经济发展状况概述：宝丰县整体经济实力在2011年全省108个县排名中位列35位，处于河南省县域经济发展的第二阶梯。

目前，宝丰县的产业集聚区位于县城南部、平顶山市长安大道西段，是省政府确定的首批重点发展的产业集聚区之一。

产业集聚区东至宁洛高速公路，西靠焦柳铁路和南水北调中线主干渠，南临郑12尧高速公路和即将建设的郑渝高速铁路，北拥3000亩文笔山森林公园，孟宝铁路、长安大道、省道金孟线和南石线、西气东输二线从区内交叉穿过。

总规划面积40.6平方公里，其中建成区面积11.8平方公里。

其中，宝丰县经济技术开发区位于县城东部，是“宝平一体化”的前沿阵地和桥头堡，享受政策优势，面积为4.48平方公里。

投资环境优良，政府政策优惠。

吸引了大批有识之士前来投资办企业。

开发区现有中外合资及其它企业共有36家，总投资在18714万元，已形成规模经营，经济效益良好。

2、宝丰县县城区域规划说明：佳田·紫金园大驰·首府鹰皇·理想城美林湾东城之星翰林世家其利·名仕馆金玉蓝湾亚坤·弘基龙腾盛世玉带明珠目前宝丰县县城主干道为东西向的迎宾大道、人民路和南北向的中兴路、山河路、东二环，主要地产项目多沿迎宾路和人民路呈带状分布，在所调研的17个项目中，东城区的项目占多数，沿迎宾路分布的有5个，在项目营销中心和项目地址分离的项目中，营销中心多分布在主城区人民路上。

濮阳房地产市场调研报告

濮阳房地产市场调研报告濮阳市住宅市场调研报告提纲一、房地产政策概述1.十八界三中全会房地产政策导向2.房地产现行政策3.濮阳房地产市场政策走向预测二、濮阳土地市场1.2012年土地分布图2.2008-2012年历年土地供应以及成交价格图3.2013年成交以及挂牌土地分布图4.2013年挂牌以及成交地块分析三、住宅市场调研(一) 濮阳市房地产市场供应量概况1.商品房项目板块划分以及项目分布图2.房地产市场调研明细表3.房地产市场推盘量以及存量图4.城中村改造项目分布图以及体量5.经适房项目分布图以及体量(二)房地产市场价格调研1.各版块价格分布2.各版块价格柱形图3.濮阳房地产市场2009-2013年价格走势图以及2014年价格预测(三)房地产市场产品调研1.住宅市场业态比例2.建筑风格调研3.户型配比调研4.典型项目户型分类展示以及户型特点分析5.住宅配套特点调研(四) 房地产市场营销调研1.典型项目的广告宣传2.典型楼盘宣传卖点分析：3.典型项目营销渠道分析4.濮阳市房地产市场营销总结以及发展预测(五) 房地产市场总结以及走势(六) 典型项目分析1.市区板块（铜锣城中城海斯顿公园城中央）2.濮北新区板块（棕榈泉建业壹号城邦）3.油田板块（物华国际成荣域天骄华庭）4.濮东新区板块（理想城建业桂圆）5.老城板块（建邺城格瑞斯公园一品）一、房地产政策概述1.十八界三中全会房地产政策导向解析2013年11月，中共十八届三中全会将在北京召开，此次会议的主要议程是研究全面深化改革重大问题。

而此前曾被全国热议的楼市调控长效机制、以房养老等议题，都显示房地产行业的长远健康发展，将是此次会议的重要内容之一。

说明国家调控政策不放松，十八届三中全会强调继续推行相关房地产调控政策，逐步完善完善税收机制，遏制房价。

1)系统化调控方案或初步表态2013年2月的“国五条”对于房地产带来的“需求释放意义”大于”稳定房地产市场”的意义已经成为定论，而有关房地产整体调控思路的表态，在新一届政府上台后鲜有表述，而7月份新华社旗下媒体关于“长效机制”的概念则成为舆论最关注的热点。

合肥房地产市场调研报告

合肥房地产市场调研报告本次市场调研的目的主要是了解合肥的房地产市场的基本情况，为领导决策提供参考。

我们此行拜访了合肥市国土局、规划局、土地交易中心、房管局、统计局、包河区政府、合肥市房地产协会等相关政府机构和组织，同时还实地考察了当地的知名楼盘，对合肥市的房地产市场现状做了初步了解。

一、合肥市基本概况一）城市地理位置及环境合肥是安徽省省会，全省政治、经济、科教、文化、交通中心，位于中国中部，长江淮河之间，南接巢湖，具有承东启西、贯通南北的重要地位。

合肥气候温和，四季分明，环境优美，1992年，被授予全国首批“园林城市”称号，1999年荣获“中国优秀旅游城市”称号。

合肥同时是全国重要的科教基地，有中国科技大学等30余所大专院校，智力资源在全国同类城市中名列前茅。

目前全市总面积7266平方公里，其中市区面积596平方公里，建成区面积130多平方公里。

二）行政划分及人口经过区划调整，合肥现辖肥东、肥西、长丰3县和瑶海、庐阳、蜀山、包河4区。

目前全市总人口456.60万人，其中非农业人口160.18万人，市区人口155.87万人。

二、合肥市经济发展状况一）近年经济发展势头较好，但地区生产总值依然较小2003年，在遭遇非典和严重自然灾害等不利因素的冲击下，合肥市国民经济仍呈现出速度高、效益好的良好发展态势，综合实力进一步增强，城乡人民生活不断改善，科技、教育和各项社会事业全面进步，地区生产总值达到历史最高的477.8亿元，按可比价格计算，比2002年增长13.3%。

其中，从2000年至2003年，合肥地区生产总值持续增长，年平均增长率超过10%，根据相关部门预测，2004年合肥地区生产总值预期增长在12.5%以上。

根据全国35个大中城市的经济指标统计，2003年合肥地区生产总值在全国35个大中城市（30个省会城市及深圳、厦门、青岛、大连、宁波）中排名第28位，生产总值增长率排名第24位，位次比较靠后。

横向比较看，合肥的经济总量较小、经济发展速度不快。

《房地产市场调研》PPT课件

房地产市场调研
《住宅篇》
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1
房地产市场调研的四步曲
为什么要进行市场调研？为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？如何获取上述资料？市场调研报告的成文
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2
序曲
为什么要进行市场调研？
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3
—项目前期策划阶段—
1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？
2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？
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17
有很多事，其实并不在于多么难做，而是取决于你愿不愿意这样去做。 —— 某位成功人士
楼盘调研方法之奇招《拦截调研法》
拦截调研法指的是在市调楼盘的固定范围内（例如售楼处门口、马路对面、马路转角等教隐蔽处）拦截从该售楼处出来的客户进行面访调查，可以在较短时间内获得一定的有参考性信息，是进行目标客户需求调研时常用的方法，同时由于其调查的内容较灵活性，因此会对楼盘调研起到意想不到的作用。
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—销售概况—
1.了解销售道具
包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品）
2. 了解销售状况
包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素
4.通过实地调研能亲身感受对方销售员的服务态度及专业能力，加强自我认识，从而更好的提升自己的专业水准。
5.通过每次的市场调研工作，总结实战经验，寻找出一条最快捷，最完善的自我调研之道，从而提高调研工作效率。