2020年武汉恒大发展策略模式研究
恒大集团柔性战略模式研究的开题报告
恒大集团柔性战略模式研究的开题报告一、研究背景恒大集团是一家以房地产为主营业务，同时涉及文化旅游、金融、健康、科技等多个领域的大型企业集团，在中国乃至全球都具有重要的地位和影响力。
在经济全球化和数字化的背景下，企业经营环境面临着极大的不确定性和复杂性，需要采取灵活性较高的战略模式面对未来的挑战和机遇。
从2017年开始，恒大集团提出了“房企+”战略，探索了一条以房地产为主业，同时涉及多元化领域的创新发展路径。
截至目前，恒大集团已经涉及文化旅游、金融、健康、科技等领域，实现了跨界融合和扩张。
因此，通过研究恒大集团柔性战略模式，有助于深入分析其战略演变过程和成功因素，为企业实现长远发展提供借鉴和对策。
二、研究内容1. 研究背景和意义，介绍恒大集团的发展历程和主营业务，并阐述柔性战略模式的概念和特征，明确研究目的和意义。
2. 恒大集团柔性战略模式的演变过程，通过梳理恒大集团的战略规划和实际运营情况，以时间序列的形式推进柔性战略模式的演变历程，分析其背景、过程和影响因素，并探讨其成功的原因。
3. 恒大集团柔性战略模式的实现途径，通过分析恒大集团多元化业务的发展过程和特点，归纳总结恒大集团柔性战略模式的实现途径和策略，并分析其实现途径和策略的优劣势。
4. 恒大集团柔性战略模式的评价和未来展望，利用SWOT分析法，分析恒大集团柔性战略模式的优势、劣势、机会和威胁，以及未来的发展趋势和展望。
三、研究方法本研究主要采用文献调查法、案例分析法、财务分析法和会计核算法等方法，综合分析恒大集团的实际情况，并结合实证数据对恒大集团柔性战略模式进行深入研究。
四、研究意义本研究通过对恒大集团柔性战略模式的探索和分析，可以对企业的战略规划和经营管理提供借鉴和启示。
同时也有助于推动企业在内外部变化不断的全球化环境下掌握持续发展的主动权。
恒大体育产业模式探讨
恒大体育产业模式探讨近年来，中国足球的发展取得了一定的成绩，也吸引了众多投资商和企业的关注。
恒大集团就是其中的佼佼者，它先后投资建设恒大足球学校、恒大足球队、恒大足球俱乐部等，同时也积极发展了体育文化产业。
在这样一个大背景下，恒大的体育产业模式备受关注。
恒大的体育产业模式主要包括以下几个方面：一、全产业链战略。
从足球俱乐部、足球培训、足球赛事、足球综合服务等方面入手，构建全产业链模式，从而确保品牌的多元化和稳定性。
二、规模化投资战略。
恒大通过大规模投资，取得了足球运动的核心资源，建立完整的人才培养系统，同时也能够在经济上支撑俱乐部的稳定发展。
三、品牌整合战略。
恒大将足球事业与其他文化产业整合在一起，通过合作、并购等方式大力拓展品牌业务。
全产业链战略是恒大体育产业模式的核心。
恒大集团通过持续投资和多元化经营，践行了全产业链战略的理念。
旗下的足球俱乐部、足球学校、足球综合服务等业务相互支撑，形成了一个完整的足球产业生态圈。
其中，恒大足球俱乐部是恒大全产业链战略的重要组成部分，也是恒大最具代表性的企业之一。
恒大足球俱乐部不仅在赛场上取得了成绩，在商业运营上也走在了行业前列。
规模化投资战略是恒大体育产业模式的基础。
在投资上，恒大一直遵循“投资为先、产业为本、资本为辅”的原则，不断加大对足球产业的投资力度。
其中，恒大足球学校是恒大体育产业的支撑点之一。
恒大足球学校自2009年建校以来，已经获得了国内外多项荣誉，并成功培养了一批优秀的足球后备人才。
借助恒大足球学校的平台，恒大集团不仅能够提高俱乐部的人才储备，也能够吸引更多年轻球员加入恒大足球俱乐部。
品牌整合战略是恒大体育产业模式的最终目标。
恒大集团凭借旗下各个子公司之间的协同合作，不断扩大了其品牌的影响力和市场份额。
借助恒大足球俱乐部、恒大足球学校、恒大体育旅游等品牌，恒大集团将足球事业与其他文化产业整合在一起，实现了经济效益和社会效益的双赢。
恒大体育产业模式在我国足球产业的发展中发挥了重要的作用，也为我国体育产业的转型升级提供了新的思路和借鉴。
恒大地产开发策略与运营管理模式
视频展示
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• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。
地区公司董事长
开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
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(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
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(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：
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(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
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2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
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(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
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恒大地产发展策略分析报告
恒大地产发展策略分析报告一、引言恒大地产作为中国房地产行业的领导者之一，一直以来以其卓越的发展实力和创新的策略而闻名。
本文将对恒大地产的发展策略进行深入分析，以揭示其成功的原因和未来的发展方向。
二、恒大地产的市场定位恒大地产以“为人类创造精彩生活”为使命，以提供高品质、多元化和可持续发展的房地产产品为目标，将客户满意度作为核心指标。
恒大地产注重市场细分，从高端到中低端不同市场细分中寻求发展机会，确保公司稳健可持续成长。
三、产品线扩展与优化恒大地产以房地产开发为核心业务，同时积极推动产品线的扩展和优化。
通过不断改进产品结构和品质，满足消费者各种居住需求，恒大地产拓展了住宅、商业地产、写字楼、酒店等多元化产品线，实现了收入多元化，降低了经营风险。
四、战略合作与布局恒大地产注重与各类合作伙伴的战略合作，加强产业链上下游的合作关系。
通过与知名建筑设计公司的合作，恒大地产提高了产品设计和品质；与银行、保险等金融机构合作，丰富了销售渠道，带动销售业绩的提升。
此外，恒大地产积极布局一、二线城市以及优质三线城市，优化项目组合，提高抗风险能力。
五、营销策略与品牌建设恒大地产致力于打造国际化的品牌形象，注重品牌建设和营销策略。
恒大地产通过大力投入广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，恒大地产注重市场调研和消费者需求的洞察，针对不同目标市场实施差异化营销策略，提高销售业绩和市场份额。
六、创新与科技驱动恒大地产高度重视科技创新与发展，并将其作为推动公司发展的重要驱动力之一。
恒大地产积极探索新材料、新技术在房地产开发中的应用，提高产品品质和绿色环保水平。
同时，恒大地产注重数字化转型，构建数字化管理平台，提高内部运营效率和决策能力。
七、风险与挑战在快速发展的同时，恒大地产也面临着一些风险和挑战。
首先是宏观经济环境的变化，经济周期波动和政策调控等因素可能对恒大地产的业绩产生一定影响。
其次是市场竞争的加剧，房地产行业竞争激烈，恒大地产需要保持敏锐的市场洞察力和快速反应能力。
恒大战略发展分析
恒大战略发展分析
明确的战略规划：恒大将自身的实际发展状况（包括流动资金，自身规模，土地储备等）跟外部的环境（包括行业发展情况，政策，竞争对手等）相结合，制定了三个明确的发展战略：第一阶段（1997——2004年）：【规模取胜】战略阶段；第二阶段（2004——2007年）：【规模+品牌】战略过渡阶段；第三阶段（2007年后）：【规模+品牌】标准化运营战略阶段。
2020年，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的新发展战略，“高增长”是要实现销售高速增长，2020年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；“控规模”是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；“降负债”是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。
房地产企业成本领先战略研究以恒大地产为例
房地产企业成本领先战略研究以恒大地产为例一、本文概述本文旨在探讨房地产企业在市场竞争中如何实施成本领先战略，并以恒大地产为例进行深入分析。
成本领先战略作为一种重要的竞争策略，对于房地产企业在激烈的市场竞争中取得优势地位具有重要意义。
本文首先将对成本领先战略的理论基础进行阐述，明确其内涵、特点以及实施条件。
接着，本文将分析恒大地产在实施成本领先战略方面的具体做法和成效。
恒大地产作为中国房地产行业的领军企业，其成功的成本控制和运营效率提升经验对于其他企业具有重要的借鉴意义。
通过对恒大地产的案例分析，本文将揭示其成本领先战略的具体实施路径、关键成功因素以及面临的挑战。
本文还将对恒大地产成本领先战略的持续性和可复制性进行评估。
随着市场环境和竞争态势的变化，成本领先战略需要不断进行调整和创新。
本文将分析恒大地产在面对市场变化时的应对策略，并探讨其他企业在实施成本领先战略时应注意的问题和可能的挑战。
本文将对房地产企业实施成本领先战略的前景进行展望。
随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，成本领先战略将成为越来越多企业的必然选择。
本文将探讨未来房地产企业如何通过技术创新、管理优化等方式进一步提升成本控制能力，实现可持续发展。
二、恒大地产概述恒大地产，作为中国房地产行业的领军企业，自其成立以来，便以其独特的经营理念和战略眼光，引领着行业的发展。
公司总部位于中国广州，经过多年的积累和发展，已逐渐发展成为一个集房地产开发、运营、销售、物业管理等多元化业务于一体的大型综合性企业。
恒大地产的业务遍布全国，涉及住宅、商业、旅游、文化等多个领域，为众多消费者提供了高品质的居住环境和生活体验。
恒大地产始终坚持以客户为中心，以市场为导向的经营理念，通过不断创新和优化产品，满足了消费者日益多样化的需求。
同时，公司还注重品牌建设，通过提供优质的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和认可。
在成本管理方面，恒大地产始终坚持成本领先战略，通过精细化的管理和控制，不断降低成本，提高效益。
典型房企发展模式研究：恒大地产
恒大地产：在2008年上市前后，通过一连串的三四线城市大规模圈地，一举奠定恒大后 来的顺利上市及规模扩张基础
图：恒大年度销售金额走势（单位：亿元）
图：恒大历年新增土地走势（单位：万方） 开始圈地
上市成功
布局三四线城市—— ➢ 之前主要布局三四线城市，号称“三四线之王”
上市前在“土地储备就是估值”的逻辑下，大规模圈地 ➢ 恒大2007年开始谋求上市，圈了一大波土地，至
城市 广州 北京 北京 北京 上海 上海 上海 北京 北京 北京
地块名称 白云区白云配件厂地块 昌平区沙河高教园二期地块 朝阳区豆各庄乡B地块、C地块
朝阳区东坝南区号地 松江区中山街道&佘山北地块
嘉定区马陆镇43-05地块 嘉定区安亭镇地块 朝阳区来广营乡地块 大兴区黄村镇等地块
房山区拱辰街道16-03-04、16-01-05等地块
标准化管理
在开发建设各个环节上严把质量关，将“精品标准”贯穿于项目的设计、施工、监理、验收等整个流程。
人性化关怀
智能化环保健康
创新家装工艺 全球统一采购、全国
统一配送
卫浴空间系统里以人体工程学与功能流线为依据重新打造，设计采用创新的流线布局和合理的干湿功能分区、分类收 纳。特别在主卧卫生间的设计中采用具有强大收纳功能的镜柜和盆下柜，全面满足化妆、洁面、淋浴和入厕的使用要 求。
西安恒大绿洲
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区域聚焦型-恒大地产
恒大地产： 一套从项目定位、设计、施工到后期服务的9A精装标准体系
9A标准
具体内容
鼎级名牌荟萃
在施工材料设备上，恒大与科勒、日立、松下、摩恩、老板、格兰特、三棵树等几十家国内外品牌建立战略合作联盟， 实现户户满屋名牌。
恒大集团柔性战略模式研究
一、背景介绍
一、背景介绍
恒大集团成立于1996年，经过20多年的发展，现已成为集房地产、金融、健 康、文化旅游等多元化产业于一体的企业集团。在房地产领域，恒大集团连续多 年位居全国前列，具备强大的品牌影响力和市场竞争力。
二、柔性战略模式
二、柔性战略模式
1、战略目标：恒大集团的柔性战略目标是以市场需求为导向，通过不断创新 和灵活应变，提高企业的核心竞争力和市场占有率。
四、恒大集团多元化战略的总结 与未来发展方向
四、恒大集团多元化战略的总结与未来发展方向
总体来说，恒大集团的多元化战略取得了显著的成功。通过在多个领域的布 局，恒大实现了资源的优化配置，降低了经营风险，为企业创造了更多的增长机 会。然而，随着市场竞争的不断加剧和政策环境的变化，恒大的多元化战略也面 临着新的挑战。
恒大集团柔性战略模式研究
01 一、背景介绍
目录
02 二、柔性战略模式
03 三、五、结论
06 参考内容
内容摘要
恒大集团，作为中国最具影响力的房地产企业之一，近年来取得了令人瞩目 的成就。这其中，恒大集团的柔性战略模式发挥了至关重要的作用。本次演示将 详细探讨恒大集团的柔性战略模式，以期为其他企业提供有益的参考。
四、成果与不足
2、不足之处：尽管恒大集团的柔性战略模式取得了显著成果，但仍存在一些 不足。一方面，随着业务的快速发展，恒大集团在人才引进和培养方面面临着更 大的挑战。另一方面，如何在保持核心竞争力的同时实现更加均衡的多元化发展， 是恒大集团需要进一步探讨的问题。
五、结论
五、结论
总体来看，恒大集团的柔性战略模式为企业的发展带来了巨大的推动力。在 未来发展中，恒大集团应继续市场变化，灵活调整战略方向和经营策略。要注重 人才培养和引进，提升企业的核心竞争力。在多元化发展方面，恒大集团应寻求 更加均衡的发展路径，以实现企业持续、稳定的发展。
恒大集团经营模式
恒大经营模式分析报告一、恒大集团概况恒大集团是一家总部位于中国深圳的大型企业集团，其业务涵盖房地产、金融、健康、文化旅游等众多领域。
恒大集团以房地产业务为主轴，金融、健康、文化旅游等多元化产业协同发展，形成了独特的经营模式和竞争优势。
二、恒大集团经营模式1. 多元化战略恒大集团在发展过程中，逐步形成了以房地产为主轴，金融、健康、文化旅游等多元化产业协同发展的经营模式。
这种多元化战略使得恒大集团在市场波动时能够保持稳定的经营状态，并且提供了更多的增长机会和空间。
2. 品牌建设与市场拓展恒大集团注重品牌建设和市场拓展，通过不断提升品牌价值和知名度，吸引更多的客户和投资者。
恒大集团在市场拓展方面采取了多种策略，包括精准投资、优化产品设计、加强营销推广等，使得其在各个领域均取得了显著的成绩。
3. 成本控制与精细化管理恒大集团在经营管理方面非常注重成本控制和精细化管理。
通过优化采购、降低库存、提高生产效率等方式，恒大集团实现了成本的有效控制，提高了盈利能力。
同时，恒大集团也重视管理细节，通过建立完善的管理制度和信息系统，提高了管理效率和决策水平。
4. 资本运作与融资能力恒大集团在资本运作和融资能力方面具有很强的实力。
通过发行债券、股权融资等方式，恒大集团成功地筹集了大量的资金，用于支持各项业务的发展。
同时，恒大集团也积极探索新的融资渠道，如资产证券化、房地产基金等，以降低融资成本和提高资金效率。
5. 人才培养与组织结构恒大集团注重人才培养和组织结构的优化。
通过建立完善的人才培养机制和职业发展路径，恒大集团吸引了大量优秀的人才加入公司。
同时，恒大集团也积极调整组织结构，以适应市场变化和业务发展需求，提高企业整体运营效率。
三、恒大集团竞争优势分析1. 品牌优势：恒大集团在各个领域均拥有强大的品牌影响力和市场认知度，这为其拓展业务和吸引客户提供了有利条件。
2. 多元化产业协同发展：恒大集团的多元化产业协同发展使得其在市场波动时能够保持稳定的经营状态，并且提供了更多的增长机会和空间。
2020-2023恒大集团房地产三年战略整体经营策略
恒大集团2020-2023房地产三年战略整体经营策略核心要点：一、抓融资抓好回款、融资工作。
利用银根松动的机会，加快资金回笼工作。
制定合理的融资计划和方案，融资要兼具速度和规模。
二、抓客户各地区公司根据实际情况，制定销售策略，严格控制销售费用的开支，实现节流。
三、抓土地新项目上马严格执行集团的限制性条件，必须满足距离市中心位置、面积、价格、付款方式方面的各种要求。
【投资拿地：200天腿50个项目放缓节奏】2019，200天上50个项目。
在报告期末的土地储备面积较去年底减少了20%，但土地储备总建筑面积依然高达1.24亿平方米。
在拿地的策略上，一边新购项目，同时在现有项目的基础上进一步收购周边的优质土地，并且在合作拿地上的力度也进一步加大。
报告期末，计有88个项目采用合作方式，累计减少土地款支付人民币256.3亿元。
自己有钱，也要善用别人的钱！收购兼并、合作开发等低成本、高效率的项目获取方式将成为恒大下阶段拓展项目的主要方式。
一、背景恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。
连续7年荣膺中国房地产十强。
其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒大名都等。
作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。
十多年来，恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母。
而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行竞争日益激烈的情况下,恒大怎样在这样的环境中争得一席之地呢?二、形势分析1. PEST分析国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。
恒大地产的拿地策略
恒大全国战略成功实施的核心力量：
A项目
B项目
C项目
······
全国数十个项目
D项目
具备高执行力和强执行力的团 队文化。如高效、专业的工作 风格和管理力度，以及难以想 象的铁一样的运作纪律。
6.恒大产品线
住宅产品线体系覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，在产品结构方面， 中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。
n 恒大在全国有76个项目在建，布局中 国62个城市。是中国最早进行二、三 线城市战略的地产企业，早在2004年 便已全面进军二线城市，2010年3月 大规模进入三线城市。
2 . 拿 地 策 略 恒大地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
1、土地选择完全标准化 对新项目的选择，实施统一的选择标准，包括： 项目区位、项目规模，项目定位，项目现状等。标准 化可以确保新项目符合集团发展战略，保证项目能够 开发成功，在项目选择阶段即将风险控制在了较低水 平。 2、瞄准潜力板块，不拿地王 恒大拿地，第一：选择城郊地块，以保证地价合 理，但地块升值潜力大，未来有望成为住房需求上升 的优质区域；第二：地块普遍紧靠高速公路，以保证 汽车行驶半小时就能够到达主城区，升值潜力大；第 三：地块的面积要足够大，通常成千上万亩，以便于 项目规模开发和滚动开发。 另：旅游地产项目，地块位于距离大城市中心区 20~30公里、高速公路出口附近。看重市政规划的前 景。确保项目具备土地成本低、可持续拓展性强的特 点，利于城市深耕。
高端系列
恒大华府——繁华都市中心区域的顶级豪宅项目（代表 项目：重庆恒大华府）
恒大名都——坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项
恒
目（代表项目：西安恒大名都）
恒大地产集团的经营模式
恒大地产集团的经营模式以100亿位列胡润百富傍第10的恒大地产的许家印，其成功的基础是“恒大地产模式”。
恒大地产模式九年来，恒大地产集团实现了超常规、跨越式发展，其独创的"恒大模式" 创造了持续发展的新优势，成为房地产企业持续稳健发展的新模式，为中国房地产企业的品牌化运作探索出了一条新路。
恒大模式具体说来，一是战略决策，科学稳健；二是规范管理，机制创新；三是计划管理，高效运作；四是人力资源，固本强基；五是企业文化，吐故纳新。
许家印凭借在中国民营企业管理上的突出成就，受聘为武汉科技大学管理学教授、研究生导师，现已为学校培养了一批优秀的管理学研究生。
其中的"恒大地产商业模式"主要体现在城市运营、规模经营、环节精品、集团运作、产品营销、目标计划管理、企业文化建设、人力资源整合、双品牌运作、跨越式拓展等十大方面。
许家印：企业要做百年老店许家印认为企业家要重利，这是正常的也是必然的，所以成功的民营企业家，都有把企业做成“百年老店”的考虑，如果没有，那只能说明他没有长远的眼光，或者根本他就是只想赚快钱。
在全球经济一体化的新格局下，中国的民营企业最终要站到与世界跨国企业同台竞争的舞台上。
这对于房地产企业尤其重要。
我们看到许多民营的房地产企业仍然满足于项目公司的经营，打一枪换一炮。
换句话说，即追求短期利润，不愿承担后期责任，如物业管理等。
恒大集团通过几年的积淀从前年开始就明确提出“打造金碧精品，塑造国际品牌”的口号，矢志打造百年老店。
恒大之所以在房地产领域具有相当的口碑，就在于我们敢于承担责任、义务。
其次，民营企业要追求稳健持续发展。
所谓“七年之痒”，是企业被胜利冲昏了头脑，不知道什么可为，什么不可为，没有建立健全的决策机制。
恒大能够取得目前的成绩，在于我们的决策到目前为止没有出现大的失误。
为了进一步强化决策管理，我们借鉴世界先进经验，建立了以经营发展战略为核心的现代企业制度，形成了董事局、决策委员会、经理层三级管理体系和目标计划管理、绩效考核管理等一系列高效务实的经营管理模式。
恒大集团房地产营销模式研究
恒大集团房地产营销模式研究一、本文概述本文旨在深入研究和探讨恒大集团的房地产营销模式，通过对其营销策略、手段、效果及其在行业中的影响力等方面的分析，全面展示恒大集团在房地产市场的独特地位和成功经验。
恒大集团，作为中国乃至全球领先的房地产开发商，其成功的背后离不开其独特的营销模式。
本文将首先概述恒大集团的发展历程、企业规模以及市场地位，为后续的深入研究提供背景支持。
随后，本文将详细解析恒大集团的房地产营销策略，包括其产品定位、市场定位、销售策略和推广策略等。
通过对其营销策略的深入研究，我们可以理解恒大集团是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
本文还将探讨恒大集团营销模式的创新之处，如其在数字化营销、社群营销等方面的探索和尝试，以及其如何通过营销策略的优化和调整，应对市场变化和挑战。
本文将对恒大集团的房地产营销模式进行总结和评价，以期能够为其他房地产企业提供有益的借鉴和启示。
也将对恒大集团未来的营销模式发展趋势进行预测和展望。
二、恒大集团概况恒大集团，创立于1996年，总部位于中国广东省广州市，现已发展成为以房地产开发为主，集新能源、文化旅游、健康养生等多元产业于一体的世界500强企业集团。
凭借前瞻性的战略布局、持续的创新精神以及精细化的企业管理，恒大集团在中国乃至全球的房地产行业中均享有盛誉。
在房地产开发领域，恒大集团坚持“规模化、品牌化、专业化”的发展策略，业务覆盖住宅、商业、文化、旅游等多个细分市场。
通过精细化的市场分析和定位，恒大集团不断推出符合不同消费者需求的高品质产品，赢得了广大客户的信赖和好评。
除了房地产开发，恒大集团还积极布局新能源、文化旅游、健康养生等多元化产业。
在新能源领域，恒大集团致力于推动清洁能源的发展，投资建设了多个光伏、风电等新能源项目。
在文化旅游领域，恒大集团倾力打造了一系列具有国际影响力的旅游项目，为中国乃至全球的游客提供了丰富多彩的旅游体验。
恒大集团还积极进军健康养生领域，推出了多个高端健康养生项目，为人们提供了更加健康、舒适的生活方式。
21439344_恒大启动新战略：高增长、控规模、降负债
本刊记者 李珍步入2020年，在疫情的冲击下，宏观经济面临挑战，房地产市场也尚未走出寒冬。
受疫情的影响，全国房地产市场销售均出现较大幅度的回调。
根据国家统计局数据，今年前两个月，全国商品房销售面积8475万平方米，同比下降39.9%。
其中，住宅销售面积下降39.2%，办公楼销售面积下降48.4%；商品房销售额8203亿元，下降35.9%。
“受疫情的影响，全世界各大央行，都在放宽金融政策，增加市场流动性。
中国在此方面也给予了大力支持，流动性的增加对房地产的销售同样会产生刺激。
在‘房住不炒’的政策指引下，对全国房地产总成交量来说，许家印在2019年度业绩发布会上表示，今年恒大发布会最大的亮点，是新战略的实施。
恒大启动新战略：高增长、控规模、降负债2020年开年受疫情影响，对所有房企而言，都是巨大的冲击，也是巨大的考验。
64金融地产Copyright ©博看网. All Rights Reserved.房价不会上升，但也不会大跌。
”恒大集团董事局主席许家印在恒大2019年业绩发布会上表示。
在疫情背景和“房住不炒”的政策基调下，放眼地产行业，房企通过高杠杆实现扩张的时代已然过去，敏锐的企业已悄然开启新一轮战略转型，伴随上市房企全年业绩披露，从其公布的业务调整方向看，房企战略调整逐渐拉开帷幕。
3月31日，中国恒大（HK.3333）发布2019年全年业绩。
许家印在2019年度业绩发布会上表示，恒大发布会最大的亮点，是新战略的实施。
控规模降负债2020年开年受疫情影响，对所有房企而言，都是巨大的冲击，也是巨大的考验。
对恒大来说，也是极其重要的一年，许家印将恒大2020年定调“发展模式转变的一年”。
其全新战略是：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。
”恒大2019年报显示，恒大实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；营收4775.6亿元，同比增长2.4%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；净利润172.8亿元；现金余额2287.7亿元。
恒大的多元化战略分析与启示修订稿
恒大的多元化战略分析与启示WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-恒大的多元化战略分析与启示一、恒大集团介绍（一、）简介恒大集团是集民生住宅、金融、互联网、健康、文化旅游及体育为一体的企业集团。
总资产亿，员工8万多人。
2015年销售额亿，缴纳税费超200亿。
恒大总资产亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。
企业文化：恒大在创立之初即确立企业文化：恒大宗旨：质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取；恒大作风：精心策划、狠抓落实、办事高效。
（恒大文化的传承与弘扬，推动着企业高速发展。
2020年，恒大矢志成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。
)集团荣誉中国房地产企业500强第二名（连续四年）中国房地产项目品牌第一名中国最佳企业公民中国十佳品牌开发商中国房地产企业综合实力TOP10第二名（连续2年）中国房地产品牌价值第一名（连续6年）中国房地产上市公司综合实力100强第二名（连续2年）中华慈善奖（连续6年）中国房地产品牌价值十强（连续8年）中国蓝筹地产（连续8年）最具投资价值地产上市公司第一名（连续3年）中国房地产企业十强（连续12年）（二、）业务类型集团分述1、民生住宅恒大在广东、北京、上海、天津、重庆、山东、安徽、山西、河南、辽宁、湖南、江西、湖北、江苏、黑龙江、吉林、广西、甘肃、陕西、四川、海南、内蒙古、福建等地设立20多家分公司（地区公司），在全国170多个主要城市拥有大型项目400多个。
拥有中国特级资质的建筑工程公司、甲级资质的建筑设计研究院和工程监理公司、一级资质的房地产开发公司和物业管理公司:2、文化旅游恒大在中国首创融合住宅、商业、酒店多个产业最核心优势的顶级业态——旅游综合体，在广东、重庆、天津、武汉、成都、济南、石家庄、南京、昆明、海南、启东、乌鲁木齐等全国多个省市布局20余个，打造中国规模最大、档次最高、功能最全的国际级旅游度假天堂。
恒大快速开发战略研究
• 恒大目前还不是北京公司的直接对手，对北京公司较为神秘，本次研究首先参考了恒 大年报、招股书、媒体报道等公开资料，另外还通过多方关系访谈了恒大总部和地方公司 相关人员，与恒大长期合作的合作公司高管，里昂证券、摩根斯坦利和国泰君安等外部长 期跟踪恒大的资深分析员，同时借鉴了与恒大直接竞争的兄弟公司的研究资料，希望通过 多方面资料综合描绘出恒大的基本轮廓，供公司参考。
•*
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•10年全国主要房企土地储备 •万平方米
•恒大自2009年上市 到2010年底，新增 土地建筑面积 5112.6万平方米， 主要分布于三线城 市，土地储备总量 为9600万平方米。 平均土地成本约520 元/平方米。新增土 地平均成本约648元 /平方米，其中，位 于三线城市的土地 成本约492元/平方 米
5498万平
9600万平 >1亿平
德意志银行、美林及淡马锡，以三分之一股 权作押，认购恒大8亿股可换股优先股。
通过瑞信担保，筹得共4.5亿美元贷款。 抵押御景半岛项目，向美林贷得1.3亿美元。
3月，IPO计划宣布搁浅 郑裕彤入股3.9％，科威特投资局3.8％，德 意志银行、美林银行等5家机构投资入股
• 上文摘自 • 《私募5亿美元难补400亿缺
口 • 恒大或成下一个顺驰? 》
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
恒大利润超越万 科了吗
如何实现如此快 速的扩张
“开盘必特价， 特价必升值”
•2011年3月29日
• 恒大地产公布2010年度主 要财务指标：净利润高达 80.24亿，较2009年同期的 11.2亿翻了6倍……
恒大地产营销策略
恒大地产营销策略研究目录摘要 (3)ABSTRACT (3)第一章导论 (3)1.1 背景分析 (3)1.2 研究意义 (4)1.3 研究思路和主要内容 (5)第二章恒大地产营销的外部环境分析 (6)2.1 房地产业发展的宏环境 (6)2.2 中国居民的购买力及需求 (6)2.3 市场竞争对手状况分析 (7)第三章恒大地产营销的内部环境分析 (8)3.1 恒大公司的概况 (8)3.2 恒大地产的营销现状 (8)3.3 恒大地产营销能力分析 (9)第四章恒大地产营销策略定位 (9)4.1 SWOT矩阵 (9)4.2 市场定位 (12)4.3 总体策略 (12)第五章恒大地产的营销策略选择 (12)5.1 产品策略 (12)5.2 成本控制和价格策略 (13)5.3 渠道选择 (14)5.4 促销方式 (15)第六章结束语 (16)致谢 (16)注释 (17)参考文献 (17)恒大地产营销策略研究内容摘要：就当前政府对房地产市场宏观调控背景下，房地产业的发展面临着新的机遇和挑战。
如何在这次机遇中脱颖而出呢？本文通过研究地产的营销状况，旨在根据恒大的外部环境以及内部条件相结合，通过运用SWOT矩阵，市场定位，总体策略等分析方法，制定出适合当前环境的产品策略，成本控制和价格策略，渠道选择以及促销方式。
让房地产企业能够在逆市环境下立于不败之地。
关键词：政府调控；恒大地产；营销策略；The Evergrande marketing strategy Abstract : The current real estate market in the context of macro-control, the development of the real estate industry is facing new opportunities and challenges. How to stand out in this opportunity? Research real estate marketing conditions designed according to the the Hengda external environment and internal conditions the combination of analysis methods through the use of swot matrix, market positioning, overall strategy, develop a product strategy for the current environment, cost control and pricing strategies , channel selection and promotion. Real estate companies to the adverse economic environment in an invincible position.Key words: government regulation; Evergrande; marketing strategy;第一章导论1.1背景分析1.11政策因素在十一届全国人大五次会议举行的记者会上，在关于房地产发展问题的态度上温家宝总理态度明确，主要体现在以下几点：1防止经济泡沫的产生，促进房地产业健康发展。
战略规划：恒大商业模式专题研究
（1）全国性的开发-恒大地产在全国3个直辖市及25个省会级 城市设立分公司，在全国近百个城市进行开发，其目的不是 为了“项目进入，而是战略进入，欲夺天下之霸业”
成都恒大城 成都恒大山城 成都恒大绿洲 „„„„„. 济南恒大城 太原恒大名都 合肥恒大城 天津恒大城 贵阳恒大城 南昌恒大城 云南恒大城 „„„„„ 广州第一金碧花园 广州第二金碧花园 广州金碧华府 „„„.. 沈阳恒大华府 成都恒大名都 成都恒大绿洲 „„„„„. 石家庄恒大城 长沙恒大城 长沙恒大绿洲 长沙恒大名都 „„„„„. 武汉恒大名都 宜昌恒大名都 „„„..
社会责任
公益事业，为慈善事业捐资数亿元。
恒大地产以体育的名义提高品牌竞争力和品牌效益
恒大通过联姻体育提升品牌竞争力 据中国房地产TOP 10研究组公布的分 析数据显示，恒大在去年的品牌价值达 到80.16亿元，比上一年整整增加了一 倍 用许家印的话来讲：投资体育，就是 一种营销策略
恒大的品牌
• 本土创业阶段 •从2004年开始，恒大提出“二 次创业”的号召，着力实施立 足广州、布局全国的经营战略 •2004年，在广州同步开发销售 金碧翡翠华庭、金碧湾等10多 个楼盘 •2006年恒大战略性进入天津、 重庆、沈阳20多个主要城市， 开发了50多个项目 •到2008年恒大累计在国际资本 市场募集资金10多亿美元 2004—2008 中期
1997年-2004年
“规模取胜”的战略确立了恒大 此阶段住宅开发为「小面积、低 价格」的发展模式
公司战略转向“规模＋品牌” ， 以确保公司发展的可持续 除了规模+品牌建设外，公司逐渐 开始对开发中项目采用规范管理， 并开始探索全国标准化运营模式。
恒大集团2020年地产销售目标超6000亿
恒大集团2020年地产销售目标超6000亿
佚名
【期刊名称】《房地产世界》
【年(卷),期】2016(000)007
【摘要】6月26日，恒大集团董事会主席许家印在集团20周年庆典上表示，目前恒大已进入“多元＋规模＋品牌”的发展战略阶段，正在实施“夯实基础多元发展”的第七个“三年计划”。
到2020年，恒大的目标是总资产超3万亿元，房地产年销售规模超6000亿元。
【总页数】1页(P9-9)
【正文语种】中文
【中图分类】F293.35
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高层、
超高
867
层
75-120㎡
8800
1500 1500 1500
29 平推 58 平推 260 加推
26%
2020年4月 18日
2020年5月4
22%
日
30%
2020年9月 20日
恒大科技旅游城
典型房企策略小结
布局策略 恒大核心布局三四线城市
恒大武汉仅发展文旅项目，核心布局湖北三四线城市。
投资策略 恒大依旧远城布局
项 目名 称
项 目区 位
项 目类 型
推货量 （套）
主力户型
销售价格 装修标准 成交量 推
（元/㎡） （元/㎡ （套） 售方
）
式
小高层、
高层、洋 2965 房
76-236㎡
8300
1500 2135 首开
去化率 72%
开盘日期
2019年9月 15日
恒 大时 代新 城
汉南
高层 高层
112 101-106㎡ 8300 264 101-106㎡ 8300
层
质居住社区 改客户
恒大城
60-80万方
城郊结合部
高层、小高 层
中大型豪华 居住区
改善型客户群 体
欧式城堡酒店
运动中心
恒大影城
儿童反斗城
会议饮食中心
儿童活动中心
儿童体验馆
儿童游乐城
百亩湾畔
保
主题示范园林
共享农庄
典型房企策略分析：恒大
热销项目：该项目自2019年9月15日首次开盘，获得了武汉楼市2020年上半年销售面积、销售套数双料 冠军，主要原因是由于其大力度的折扣及产品规划优势。
价格优惠
江夏区
恒大科技旅游城
3-3.5%
购房91折优惠，恒房通会员推荐再享97折，抢每日10套特价房，另有3000元定套房推荐成交赚35000元+1%佣金 ，分期付款首期7万起；
2月18日-2月29日，购房享88折优惠，抢5000元定金，自购房抵25000元，
典型房企策略分析：恒大
产品策略：恒大目前在武汉重点布局的是文旅产品，产品特点在于其自身的大体量闭环配套
2020年恒大总共在14座城市布局，开发建设了恒大华府、恒大 名都、恒大绿洲、恒大城、恒大帝景、恒大翡翠华庭等各系产品 50余个精品项目，服务30万业主。
武汉恒大时代新城
恒大科技旅游城
典型房企策略分析：恒大
投资策略：恒大延续之前的投资策略，未将投资中心放在武汉，2020年仅在新洲拿地建面22.4万㎡
➢ 恒大进入武汉时间较早，产品线布局较广，恒大府系、恒大绿洲、恒大名都中高档系列产品皆有布局，但后期随着众多品牌开发的进 入，恒大将布局中心调整至三四线城市，武汉多布局“恒大城”系列的豪华改善型文旅项目产品，如恒大科技旅游城、恒大时代新城。
➢ 而在产品打造上并没有过多亮点，基本打造的是传统的文旅项目，产品户型、精装皆为恒大标准系列，仅是通过自身超大体量打造完 整的闭环配套。
➢ 恒大延续往年在湖北区域的投资策略，主要拿地城市集中在三四线城市，武汉在售项目偏文旅性质，市中心在售项目少。而2020年 仅在新洲通过招拍挂拿地一宗，拿地总建面22.4万地块编号
容积率
用地性质
总建面(万㎡)
楼面价(元/㎡)
溢价率
招拍挂
新洲区
P(2020)154号
≥1,≤2.3
住宅
22.4
2600.09
0
恒大2020年新增土储
22.4
典型房企策略分析：恒大
营销策略：价格折扣优惠力度大，自有平台线上营销，跳点分销政策激励任务完成
➢ 恒大武汉在售住宅项目主要以价格优惠为主，优惠力度打最低折扣为75折，折扣方式包括直接折扣、恒房通会员推荐折扣，其次还有 签约免三年物业费优惠。分销方面恒大武汉在售项目少，位于汉南的恒大时代新城及江夏恒大科技旅游城均为按任务分档点位，点位 3-3.5%。
营销手段
区域
项目名称
分销
典型营销动作
物业管理费优惠价 格优惠
汉南区
恒大时代新城
1-30套3% 31-50套3.3% 51套以上3.5%
无83折活动；9月认购后三天内转签约客户可免三年物业管理费，限前800名 ；4月购房享81折优惠，恒房通会员推荐额外享受96至98折；
3月购房享受78折优惠，恒房通会员推荐再享97折。另有3000元定套房推荐成交赚35000元+1%佣金；
受疫 情影响，房企拿地皆大幅缩减。恒大在武汉投资目光仍放在远城区，与长投合作拿新洲住宅地块。 的
营销策略 营销手段层出不穷，跳点分销成趋势，自建分销渠道成融创所愿
2020年武汉恒大发展策略模式研究
典型房企策略分析：恒大
布局策略：恒大集团于2005年进入武汉市场，迄今累计投资额超过3000亿，但目前武汉市场在售项目不多， 往文旅方向及三四线城市布局情况明显
➢ 前期在武汉的恒大华府，差点成为恒大的滑铁卢。卖一半给了新世界；之后的金银湖、盘龙城项目也都业绩一般；湖北日报合作开发的汉 阳项目，也没有一个能称霸一方。后期各大房企重仓武汉，恒大武汉布局少，多为文旅项目，积级布局三线城市。
产品线
建筑面积
城市位 置
产品类 型
产品特 点
产品客群
恒大金碧天 下
1000亩以上
恒大府系 50万方以下
城市外围 都市核心
别墅 的
休闲、度假
、娱乐、规 企业家、金领 模大
高层、小高 层、洋房
空中花园、 空中别 墅
的
豪华产品
城市白领、企 业高管
恒大绿洲 恒大名都
60-80万方
城市郊区
高层、小高 中型中等品 首次置业、首
➢ 规划优势：由于该项目规划布局做到了最大化景观视野，其次从产品及户型的丰富程度上囊括了更多的受众群体，作为文旅项目配套 也极为丰富。
➢ 价格优势：最终要的是该项目原价格在高层价格10183-10270元/平之间，小高层均价10314元/平，洋房均价11226-11372元/平。 而通过大力度的多重折扣，其中高层、小高层折后均价为8300-8900元/平之间，洋房折后均价约10000元/平。
图：恒大发展之路
2005
2005年恒大以前瞻眼光将发展重心瞄向湖北。
恒大航天御园
2015
2015年恒大推出了“无理由退房”政策，这是恒大向每一位购 房者、向全社会的郑重承诺。恒大湖北2016年退房率仅为0.39%， 这充分证明恒大诚信经营得到各界广泛认可。
恒大珺睿
恒大御景湾
2017 2020
2017年制订出41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标准和 8类成品保护标准，形成了一体化的“精品工程生产线”。一系 列精准的战略布局，加上对品质的严格把控，为恒大今后的发展 夯实基础。截止4月16日，恒大湖北2017年销售额已达51亿，同 比增长72.3%。