三四线线城市如何渗透渠道

三四线城市如何渗透渠道

主题：三四线城市如何渗透渠道

日期：2015 年5月14 日（周四）

时间：21:00-22:00

讨论场所：地产营销圈微信群（加群主个人号“kiwi52012”实名受邀加入同名微信群）

值班主持：王新

【三四线城市推广渠道】

王新：各位朋友，准备好了吗

奋斗ing：准备好了

Pierce：大道理都知道一点，如何确保执行？尤其是很多代理和销售觉得前期效果不明显的时候。个人搞得也有点畏首畏脚[尴尬]

恒大沈叶锋：人员招聘难，人员流动大，如何提高团队稳定的同时保持新鲜血液注入[奋斗] 王新：这是我们第一次集合全国精英的头脑风暴

荒草园：三四线城市，推广渠道比较窄，主要依靠电视，户外，新手段接受度太低

王新：在三线城市，新媒体效果如何？

许新科：国家对房地产手续审批变严，致使我们现在工程都停下了，不好继续收钱了，还得维稳老客户，压力好大

荒草园：开发商接受度低，依赖传统媒体

宇燕：主要是消费观念的问题

荒草园：客户向乡镇转移，主要想探讨乡镇渠道方面的。

Henry：大户型不好卖，我们150的户型卖的慢，80-130的快。商铺还是好卖点，路通，人流多的地

小时候穿开裆裤是因为家里穷省布料接收：三四线学碧桂园

Becky ：我们135的都卖不掉

王新：乡镇渠道如何与城市结合？

许新科：有没有不大花钱的推广方式，适合于三四线的。

荒草园：我们这刚需是120的，三房以下市场基本没有

许新科：我们还曾经想过二维码，我也在苦难如何包围农村。农村觉得不行，就没有施行，老百姓消费也趋于理性了。

荒草园：农村的人基本是老人小孩，不知道怎么下手，之前我们试过跟农商行合作，摆外展，效果一般。

Henry：别包围了，农村人还等着拆迁才走呢

becky ：春节返乡高潮适合做农村。现在不是有信规定，不修安置房，只给补助吗

荒草园：返乡潮的拦截也是一个重点，我们直接拉横幅到村镇

Becky ：我们也拉过，最多管一个礼拜，要么被扯了，要么就不知道去哪儿了

群主：墙体广告

王新：墙体确实是不错的选择

荒草园：我们老板嫌太low了，说像卖猪饲料的[呲牙]

Becky ：农村的话，最好还是全面铺开，去过能上电视或者其他在他们眼里洋气的地方，全面洗脑，估计接受度高些。感觉有面子，很洋气，是名牌的。

王新：那么除了这些，能不能和饲料，农具结合。然后乡镇的早市我觉得是最集中的地点Becky ：但是，很少有人愿意听你说。我们以前去派过传单，要么垫屁股坐了，要么随手扔了～没有效果。可以找商贩之类的聊，她们没生意额时候。

荒草园：下乡主要是人力成本高

大北游

王新：不得不说，碧桂园牛逼

荒草园：就喜欢碧桂园，啥都能做老板要求渠道高大上，费用低调，少投入大回报，不准单张，扫街之类的。

王新：现在大家反馈的，墙体易操作，费用低，效果好

Henry：我也觉得，墙体几句不咋花钱

荒草园：简单粗暴直接[呲牙]

王新：还有其他朋友分享吗

荒草园：我们这老带新效果不错，团购也是。

恒大沈叶锋：凤凰通效果如何

王新：那是否有在乡镇设立编外营销点和人员呢，即使我们离开了这个镇，也有点和人存在，随时能掌握这个镇上的客户动向。

小时候穿开裆裤是因为家里穷省布料：乡镇要发掘文化价值，从文化包装做起

Henry ：最简单和移动电信合作送话费好了，10快的卡起步还有外地打工的，包工头有钱。发电话卡可以入户了解哪家有实力。村长书记，外面包工，还是可以动员的。

Becky ：那种三四线和一线只有二十分钟车程的城市怎么做啊。有钱的都去一线买房了。没钱的又觉得不管你给什么优惠，都不稀罕。

王新：譬如我家就在镇上，所有的人和信息都会汇聚在镇的主要街道上。

合富辉煌杨钦华：三四线城市泛营销有没有成功操作的经验可以借鉴啊

王新：我这里有个楼盘，素质一般，就靠乡镇，做到了年度销冠。他们的策划每天都在乡镇，墙体是选择的渠道之一。还有乡镇开店面的人员，发展成编外人员。在集中推广的时候，就告知大家销售点的存在。在撤离后，大家也习惯去点上找人。在给点上一定折扣，和佣金，使得点上既有面子，又有里子。乡镇范围宽泛，又有距离。搞一下，有人气，不搞了，就忘记。

许新科：会不会遭到中纪委查

若是秋风：墙体广告费用低效果好

Henry：还是要从县城把人吸引过来，告诉这里是城市生活

尚格置业刘磊：加大推广力度

now or never ：县城地缘客太强了。我年前操作的县城项目都是做异地跨界，效果挺好，花费比较高，操作难度有点大。

Henry：还要看哪里的县城啊

王新：半径有多大呢？

Li ：再牛逼的方案没有一个完善的洗脑机制也是执行不起来

now or never：我们山东项目，在北京、天津，还有郑州搞的活动。打入他们的圈层，通过一些精神领袖，比如单县人在北京，单县人在天津装修联盟。

王新：那在外区，你们是如何找到客户的呢？

澳海地产吴杨：可以利用行销人员架构～

Henry：哪不是单县的项目咋办

now or never ：他们购买能力强，更能接受一些新的理念，这些动作的前提是产品要超前市场。

王新：扯远了啊，三四线城市如何渗透是今晚主题，不过大家好像都没什么好主意啊。

澳海地产吴杨：从你们的客户中筛选出效多的有效客户群体住宅区域

王新：

Henry：碧桂园的方法就是造城。如果甲方够大

王新：够大该如何？

now or never：现在地产营销已经进入无招时代

澳海地产吴杨：你们的位置在什么区域/价格

若是秋风：各区域差异很大

王新：我觉得大家现在都好乱

now or never ：很多动作在一个地方非常好，在另一个地方就变成不接地气

澳海地产吴杨：我是专做外场行销～应该可以给出点建议[呲牙]