三四线线城市如何渗透渠道
针对三四线城市的营销方案
针对三四线城市的营销方案摘要本文旨在探讨针对三四线城市的营销方案，通过分析这些城市的特点和需求，提出一系列针对性强的营销策略，以帮助企业在这些城市中取得更大的市场份额和增加销售额。
本文主要围绕市场调研、产品定位、推广渠道和售后服务等方面展开讨论，并提供了一些建议和实施细节。
1. 市场调研针对三四线城市的营销策略，首先需要进行充分的市场调研。
这些城市与一二线城市相比，人口规模较小，消费水平较低，消费习惯和购买需求也有所不同。
因此，了解这些城市的经济发展情况、人口分布、主要产业以及消费者的偏好和购买习惯等信息是非常重要的。
市场调研可以通过以下途径进行： - 数据分析：收集和分析三四线城市的经济数据、人口统计数据和消费数据等，以便全面了解这些城市的市场潜力和消费需求。
- 客户调研：通过问卷调查、面对面访谈等方式收集消费者对于产品和服务的需求、反馈和评价。
这些数据可以为产品定位和推广策略提供参考。
2. 产品定位基于市场调研的结果，根据三四线城市消费者的需求和偏好，进行产品定位是非常重要的一步。
在定位时需要考虑以下几个因素： - 价格：针对三四线城市的消费者，价格通常是一个重要的考虑因素。
产品的价格应该定位在消费者能够接受的范围内，同时保持一定的竞争力。
- 功能：产品的功能应与消费者的实际需求相匹配。
可以根据市场调研结果，针对三四线城市的消费者需求进行定位，并加入一些对其有价值的功能。
- 品质：尽管价格是一个重要的考虑因素，但品质也是消费者关注的一个方面。
提供高品质的产品可以树立企业的形象，并赢得消费者的认可和忠诚度。
3. 推广渠道选择适合三四线城市的推广渠道也是提高市场占有率的关键。
在选择渠道时，要基于以下几方面考虑： - 电视广告：电视是三四线城市消费者获取信息的主要渠道之一。
通过在电视上投放广告，可以有效地将产品和品牌传递给目标消费者。
-广告牌和户外广告：由于三四线城市大多是小城镇或农村，户外广告是另一种很好的宣传方式。
三四线城市市场开拓方案
三四线城市市场开拓方案引言随着中国经济的快速发展和城市化进程的加快，三四线城市市场已经成为了各行各业竞相争夺的宝地。
然而，由于相对于一二线城市，三四线城市的市场环境和消费习惯存在一些差异，因此需要有针对性的市场开拓方案来确保企业能够在这些城市中取得成功。
研究市场环境在制定市场开拓方案之前，我们首先需要对目标城市的市场环境进行详细的研究和了解。
这包括了城市的人口规模和结构、经济发展水平、消费习惯以及竞争对手等方面的信息。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到三四线城市的市场潜力和发展趋势。
例如，随着农村人口向城市转移和城市商业的发展，对于日常生活用品、家居装饰品、教育培训等领域的需求正在不断增长。
此外，三四线城市往往缺乏高端品牌和服务，因此对于高品质、高附加值的产品和服务也存在较大的市场需求。
制定市场定位在确定目标城市的市场潜力之后，我们需要制定明确的市场定位。
通过确定目标群体和市场细分，我们可以在市场开拓过程中更加专注和高效地进行推广和销售。
例如，针对家居装饰领域，我们可以将目标市场定位为中高收入人群，注重家居品质和生活方式的提升。
通过在三四线城市中设立专卖店、参加本地家居展会、定期举办客户培训等方式，我们可以向目标客户展示我们的产品和服务的独特价值，并提供专业的购买指导和售后服务。
开展市场推广在市场定位确定之后，我们需要制定具体的市场推广方案。
这包括了品牌宣传、渠道建设、促销活动等多个方面。
首先，品牌宣传是市场推广的基础。
我们可以通过在媒体上进行广告投放、在社交媒体上展开品牌传播、参与当地的公益活动等方式来提高品牌知名度和美誉度。
此外，与当地的媒体和社区合作，进行品牌推广活动也是一种有效的方式。
其次，渠道建设也是市场推广的重要环节。
在三四线城市中，由于市场竞争较小，因此通过建立直营店、经销商渠道、电子商务平台等方式，可以更好地覆盖城市的各个角落，提供更便捷的购买方式。
最后，促销活动可以有效地吸引目标客户，增加销售额。
三、四线城市推广方式简析
项目前期阶段的营销策划
物业形态：部分小城市的客户对高层比较受抵触，甚至部分楼盘出现价格倒挂的 情况，所以在容积率允许的情况下尽可能避免高层。而小户型、单身公寓等是昙 花一现的过渡或者补充型产品，始终不能成为市场主流。
户型：喜欢大面积，一步到位、炫耀攀比的消费观念比较明显。喜欢房间多，用 作书房或者客人房，哪怕一个房间最后沦为仓库存放杂物也不会放弃，100平方米 的三房一厅总是比95平方米的两房两厅更有市场。消费者普遍喜欢户型方正，大 客厅南向，落地窗，至少有一个卧室朝南，主卧室必须朝南。
项目前期阶段的营销策划
市场调研
深入了解项目所在城市是营销代理公司一切活动的出发点“没有调查就没有 发言权”，缺少深入实际的调查，后面的很多工作都将流于表面。照抄照搬在一、 二线城市的操作经验，对于处在不同发展阶段的三、四线城市，很有可能会出现 水土不服的现象，事实上，三、四线城市的市场更为集中和简单。
对于建筑规划设计，有几个容易出彩的地方值得一提： 建筑外立面：颜色、建材、风格等最为引人瞩目，在三、四线城市属于投资少市 场反响明显的切入点。 绿化：绿化成本小幅度的增加可能就会使项目增色不少，使得项目的档次品位上 升一个台阶。 主入户门：一定要醒目气派，体现项目的档次和地位，营造尊贵豪华的感觉。
产品设计
三、四线城市推广方式简析
改革开放30年，中国经济和社会发展水平持续上升，城市化的进程也迎来了快速的 发展。在这30年中，我国城市的面积较改革开放前扩大了近4倍，房地产行业无疑是此轮 进展中最大的受益者。
但是，随着楼书的升温，一、二线城市可开发土地资源日益减少和受国家宏 观调控的影响，一、二线城市地产市场空间也越来越小。所以，众多房地产开发 企业纷纷转战周边三、四线城市。
三四线城市拓客的10大游击战术解读
三四线城市拓客的10大游击战术战术1：让“首付分期”的消息一夜倾城项目形象、价值定位、接待话术等多管齐下，已将昆明经典双城成功演绎为城市中心项目，但如何让这群以刚需客为主的客户买得起市中心项目？项目客户基本以首次置业为主，他们有一定还款能力，但首付仍需亲戚朋友支持。
如果能够解决首付难题，降低购买压力，潜在客户量将大大增加。
而在此之前昆明没有任何一家地产公司尝试过“首付分期”策略，如果执行这一策略，不仅可通过引入第三方机构解决客户短期内首付压力，还势必会成为突出卖点强烈吸引市场活跃客户的关注。
于是“首付8万6”的认筹信息，海啸般顷刻间覆盖了各路媒体。
媒体的集中轰炸，一下子引爆了昆明，认筹量一周内突破了100大关，20天内达到459个。
分析“首付分期”策略之所以能够引爆昆明，成为全城热议话题，原因有三：第一是契合了刚需客户的消费心理，让客户感到项目很高端的同时，实际门槛并不高，没理由不买单；第二，昆明空前的营销手段，客户感觉非常新鲜。
第三，对媒体资源的良好掌控，使得信息释放相当到位。
前期制定营销策略时就对目标进行了分解，细化到每个渠道带来多少客户，完全围绕“军令状”来做媒体铺排。
发现只有高度集中媒体资源强势爆破，才有机会打开局面。
“一夜倾城”即在选定的一天，在所有合作的媒体上都打上项目信息，围绕客户的生活轨迹实现“全程覆盖”。
让客户早上出门上班，在车里听到广播有项目首付分期的新闻；遇到红灯时看到公交站台项目“首付8万6”的广告；到达公司打开报纸又看到项目周末举行活动的邀约；中午在公司窗外看到户外大牌上有项目认筹的信息；晚上回家再次从电视上看到项目的视频。
舍弃不温不火的“温水煮蛙式”推广，“海、陆、空”媒体全面爆破，在市场上强势灌输项目及时信息，让昆明顷刻充满“经典好声音”。
要做到这点非常难，需要多个环节协调。
为此要提前咨询所有媒体能够给的推广档期，同时也与其沟通想要达到的“一夜倾城”的预期效果。
战术2：小成本实现“1老带10新”进场第一次开盘后昆明经典双城进入持销期，营销推广费用已在“一夜倾城”的媒体推广中花掉大半，没法再做大型活动将项目气势推到极致，但又一定要将持续热销的形象传播出去。
三四线城市的房地产营销推广
三四线城市的房地产营销推广如今三四线城市的房地产市场可谓热火朝天。
一二线城市开发商纷纷转战三四线城市，储备资源，抢夺战略要地，三四线城市的本土开发商也奋力崛起，利用地缘优势、人脉关系优势攻城略地、努力抗击，俨然成了一场轰轰烈烈的战争。
转战三四线城市，单凭一二线城市的作战经验是不行的，小地方有小地方的政策与风俗，如果完全照搬一二线城市的操作模式，只能是水土不服、以失败收场。
要想应对三四线城市的市场迷局，以大城市的眼光加小城市的运作是正道。
根据公司多年的操盘经验，以及在众多大小城市的实战经验，现就三四线城市住宅项目的营销推广浅谈一些心得体会。
三四线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别，其营销策略、推广方式等自然也大相径庭。
三四线城市特征一二线城市的经济发展速度比较快，观念更新也比较迅速，房地产发展水平也日新月异，居民的梯度消费、品牌消费、个性消费等理念都已经得到长足发展，对企业品牌、项目品牌、楼盘特色等要求比较高。
而三四线城市恰好相反，大部分小城市的房地产业还处在初级阶段或刚刚脱离初级阶段的发展水平，居民对高层住宅的接受度还不是很高，对住宅的风格也认识不深，更谈不上对户型创新方面的要求了，对开发商品牌的忠诚度也不高，仍然以产品质量、性价比判定买房标准为主。
从另一方面来说，三四线城市的城市规模都比较小，如果产品质量不合格，品牌形象比较差，试图运用一二线大城市惯用的“改头换面”方法重新包装进行市场推广的成功机率比较小。
因为在此类城市，由于市域范围比较小，口耳传播比较快，焦点效应非常明显，好的事情马上就能受到几乎全城的追捧，同样，差的事情也会马上受到全城的共同指责或抵制。
因此，在此类城市进行房地产开发必须实行高质量、高要求的开发管理，对营销策划同样如此。
否则，成也萧何，败也萧何，功亏一篑。
对于今非昔比的三四线城市来说，重视品牌建设与产品质量都同样重要，否则“过江龙”是斗不过“地头蛇”的。
三四线城市房地产操盘秘诀 40个楼盘营销推广经验总结(策划必读)
三四线城市操盘秘诀40个楼盘营销推广经验总结观察一：有个朋友说“放个屁可以臭三天”来形容三四线城市的情况，在三四线城市,现在常用的媒体打法大可不必。
有线电视在城市没用，但是在农村有用；报纸广告基本上不起作用；我觉得三四线城市营销（专题阅读）活动主要是SP和户外广告。
1、可以在县电视投放广告,吸引一些居住在农村的注意力；2、其次，三四线城市有很大量的客户都是在外面打工的人群,为此,可以在车站,城市广场,城市入口处打一定的户外广告;这个也和第1条相呼应；3、SP活动很吸引注意力,一些免费发放赠品的活动往往能取得较好的效果,虽然很多都不是来买房子的,但是活动可以成为舆论的焦点；4、公交车是一个很好的载体，DM宣传单页的效果也很不错,可以在市中心以及各个乡镇集市的时候大量投放,在我们操作的一个盘子的过程中，我们发现宣传单页的效果很好,没有人很排斥。
观察二：三四线城市最主要的特性就是慢热,但是每个三四线城市的人口文化不同,慢热的程度也不同,需要做出一翻市场调查。
其实这个问题很简单,只要去到有熟人的售楼部翻看一下成交客户记录就一定可以相当准确的判断出该三四线城市哪一种推广（专题阅读）最有效果。
以我个人经验：1、一个中心地段的售楼部，因为城市小，所以总会有一两条“街上”，大部人购物、消费的聚散地，在逛街的过程当中不知不觉就看到了售楼部，而且这种售楼部一定要在正式销售的前半年投入使用。
2、户外广告牌，黄金地段的户外或是交通要道之地的广告比较醒目，起码能让大部分人知道有这么个楼盘。
3、以老带新，这也是很重要的一种成交方式，而且成交率极高。
观察三：一般三四线城市的媒介(报纸\电视\电台)发展滞后,人们通过媒介获得信息的习惯还没有形成,所以推广难度教大。
所以根据实地的不同情况,大概有以下几点：1、DM派单(必须是销售人员担任,有针对性的发往需要拆迁的或是需要二次置业的人群或在人流较集中的商场超市门口发放)；2、派单可以夹入当地覆盖面广的报纸做夹报发；3、户外路牌/公交车广告；4、高档项目可以选择在高档酒店\宾馆等地方放置沙盘和宣传资料,作为第二个销售点。
三四线市场调研报告
三四线市场调研报告三四线城市是指中国大陆城市中除一线城市、二线城市外的其他城市，具体包括三线城市、四线城市和部分五线城市。
这些城市通常相对落后，经济发展相对较弱，但也存在着巨大的市场潜力和发展机会。
本报告将对三四线市场进行调研分析，并提出相关建议。
一、三四线市场的概况1. 人口规模：三四线城市人口相对集中，人口规模较大，具有较好的消费基础。
2. 经济发展水平：三四线城市经济发展相对落后，但随着经济转型升级的加速推进，发展速度逐渐加快。
3. 消费习惯：由于城市发展较为滞后，三四线城市的消费习惯相对保守，对品牌和新兴产品有较高的接受度。
4. 市场潜力：三四线城市具有巨大的市场潜力，消费需求逐渐释放，市场前景广阔。
二、三四线市场的机遇1. 品牌扩张：由于三四线城市对品牌的接受度较高，品牌企业可以加大在这些市场的推广力度，扩张市场份额。
2. 消费升级：随着城市发展，三四线市场消费者逐渐追求更高品质、更个性化的产品和服务，提供适应其需求的产品将有机会获得更多市场份额。
3. 电商渗透：随着互联网技术的普及和电商平台的发展，三四线城市的消费者也逐渐接触和使用电商渠道进行购物，电商渗透率有望大幅提升。
三、三四线市场的挑战1. 品牌知名度低：相对于一线城市和二线城市，三四线城市对于一些品牌的知名度较低，品牌推广需要耗费大量资源和时间。
2. 供应链短板：在一线城市和二线城市发展的过程中，供应链相对成熟，但在三四线城市，供应链短板较多，对产品的物流配送等服务提出了更高的要求。
3. 消费者购买力相对较低：相对于一线城市和二线城市，三四线城市的消费者购买力相对较低，对商品的价格敏感度较高。
四、针对三四线市场的建议1. 增加品牌宣传力度：通过各种渠道增加品牌在三四线城市的知名度，提升品牌价值和影响力。
2. 推出适应三四线城市需求的产品：针对市场需求，研发适应三四线市场的产品，如适合低收入人群的廉价产品和适应当地气候特点的产品等。
三四线城市如何操盘
三四线城市如何操盘，其营销的核心要点是什么？群友们纷纷讨论，分享实战经验。
结合来自300多位全国营销人的实战分享，概述如下20项实战技巧。
1、重视意见领袖营销：制造全城地权威舆论三四线城市生活突出的特征是人际关系网特别明显，无论办什么事情都喜欢找关系，很多决定也容易受到身边权威影响。
在三四线城市，买套房子往往会是七大姑八大姨都参与意见，一般工作单位比较好、收入比较高的人会是他们中间的意见领袖，会成为购房决策意见主要来源。
到三四线城市推广舆论第一步，就是先把重要单位、企业都全面口碑覆盖一遍，他们说你好，项目就是真的好。
2、唤起炫耀心理：我要跟有头有脸的人住一起在大城市中，人们在寻找楼盘独特性。
在小城市，人们是在寻找同类型。
他们对于一个项目的评判，往往来源于：他们关注的人都住在哪个社区？他们都愿意跟自己同类型的人住在一起，或他们所认为的高阶层人群居住在哪里？比如公务员阶层，比如经商等高收入人群。
他们选择住那个小区，那个小区就会成为他们眼中的理想之选。
进入到三四线城市做项目，任何项目在形象价值提升上，都要努力朝着打造“大型公务员社区”、“城市富人区”，充分唤起三四线城市的“炫富”心理，唤起他们居住向往。
3、用礼品换客户：更实效的来人策略在三四线城市中做项目，核心策略就是：围起来打，能把所有三四线城市客户都召集到项目上，项目基本就成功了一半。
在三四线城市中，人们的居住半径不过15分钟车程范围内，任何一个项目售楼处组织活动，人们都很容易达到。
朋友在江西三四线城市项目通过转发H5文件点赞换礼品，在不到1个月时间里吸引了接近2万多人到访，迅速推动了项目在市场中名声大震，单月成交破亿，创造了区域内不曾有的业绩。
大量来人的背后，往往是起到了一个口碑宣传的目的，通过大量来人到访形成项目印象和价值认知，完成了对项目形象的传播推动和确立——当一座城市中有十分之一的人与项目建立了关联，则很快能让全城得到了解。
4、广告媒体投放：花在城市最贵最醒目的位置三四线城市中缺乏精准媒介资源或有权威公信力媒介，最合适的媒介投放策略，就是大量高炮进行投放，即在塑造项目形象前期，在三四线城市中最醒目位置的户外位置大量投放户外广告——形成一种直观的印象判断，即在市场中形成有实力开发商、有实力楼盘形象塑造。
家具企业如何开拓三四线城市市场
家具企业如何开拓三四线城市市场摘要：近两年随着我国国家城镇化长期国策的确定，家具消费市场迎来前所未有的机遇。
三四线城市已成为新型城镇化的桥头堡，未来可预见的10到20年间，这将是一个既可靠又稳定的巨大市场。
但是各家具企业要想取得成功，并不能简单的将过去一二级城市市场比较有效的做法直接挪到三四级市场上，必须根据三四级城市市场的特点，制定有针对性的营销策略，才能真正成功开拓三四线城市市场。
关键词：家具企业家具消费市场份额1 三四线城市家居市场消费者的特点1.1 购买决定受到亲友口碑的影响。
对于三线及四线城市，商品的品牌效应容易放大。
气派的旗舰店、灯箱广告、精美的促销传单，都会使消费者产生较深刻的印象。
但是真正影响消费者购买决断的依旧是亲朋好友的建议，所以口碑传播才是决定性的因素，通过老顾客带新顾客的促销手段，对销量依旧贡献很大。
1.2 更新换代时间较长。
三四线城市市场，消费者购买家具后更新换代的频率很低，购买家具的多数是购买新房或者是结婚所用，不要指望这里的消费者在旧房换家具。
1.3 互联网的影响力早已渗透到这里。
如今不管什么产品都需要迎接互联网的挑战，家具也不例外。
特别是对于年轻的消费者在网的时间，收看娱乐视频的时间，远远高于坐在电视机前。
商家只有抓住这个渠道，才能抓住消费者眼球。
1.4 更加信赖经销商的地面服务。
据阿里巴巴公司统计，三四线城市的网络平均购买力已经高于一二线城市。
但是更多的局限于小件商品。
家具商品只有网购与地面的经销商结合较好的时候，才会更多地吸引消费者尝试。
2 根据三四线城市家具市场消费者的特点，家具厂商应该从以下两个方面入手开拓三四线城市市场2.1 做好传统营销方式的营销①利用熟人社会。
众所周知家具属于耐用大件的消费品，三四线城市熟人社会市场特征更加显著。
身边朋友的使用体验与口碑是消费者非常重要与信任的信息来源。
一个家具品牌在本地市场市场口碑好可以由点及面带动身边的人消费。
因此家具厂商应该从产品品质与售后入手，提高消费者让渡价值，将口碑这种最可信的广告形式发挥到极致。
这十招，让你玩转三四线城市的房地产营销
这十招，让你玩转三四线城市的房地产营销【地产营销】这十招，让你玩转三四线城市的房地产营销2014-05-13中国房地产时评传媒大房受欢迎，小房不受宠跟大城市相反，小城没那么多漂族。
所谓白领，也大多是本地人，家里有房跟北漂海漂的相比，生活压力小，打拼意识差。
同样，几代居于此的土著，手里是有些钱的，所以，三房四房成了改善首选。
刚需客群没大城市的那么多，有，基本都是大学在此读的，或工作调动客群。
一切源头从客户需求开始，推广策略要注意这点。
审美观初富，尊贵感是原则就广告表现画面而言，审美比一二线城市有滞后行。
广告因做给更有购买力的人看，而穷怕了的中国人，到哪里，都是喜欢富贵的，最起码在一定时代，即使是嘴上不说，即使是附庸风雅的人，贴金挂银图买个踏实，比如星河湾。
大城市随着海外意识的加强，简约现代也只是少数人的追求。
说得难听点，即使大金牙，仪式感，富贵些，不会犯什么大错。
擒贼先擒王，官商是意见领袖这点涉及中国国情。
谁最牛？有权一，有钱二。
有钱也得给帽子上抹点红色。
太有钱的生意人，也得是人大代表，政协委员吧，丛林生态系统就形成了。
有钱人都认识，看车就知道是谁谁。
哪个楼盘好？他们买了才算。
局长买，处长随着买，被处长罩着的商人买。
搞定领头的，也是个办法。
政府公安工商税务银行之类等单多关注，类似中秋赏月会，饭局，针对他们的定向圈层私密营销是必要的。
对这群人，感觉很重要，很微妙，拉一个，就拉一群。
十支报广，不如他们口传一句。
案场样板区杀客，气场要做足越小地方，有有大情结。
山西买太原，太原买首都。
小地方，份是要拔的。
于是，案场接待的气场最最重要。
从一进门，服务尊崇，多媒体高科技的运用，很唬人。
样板区的腔调要足，IPAD得配上，现场杀伤充分展示。
实在不行拉两个黑人门童，装一装。
体验营销很简单，现场做好，拉过来，持续做有腔调的杀客活动。
家庭观念很重，多从孩子入手事不关己，高高挂起。
但谈起家人，马上就变了态度。
经历商场搏杀心早已坚硬的商人，这是内心最柔软的一块。
碧桂园三四线城市营销拓展模式核心解密
碧桂园三四线城市营销拓展模式核心解密主讲：许愿Mack【前言】2012年，碧桂园销售额476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米2013年，碧桂园销售额1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。
2014年，碧桂园上半年销售金额约584.2亿，合同销售建筑面积约879.3万平方米。
凭这一业绩，碧桂园2014年销售排名稳居上市房企前十。
碧桂园年初提出销售目标是1280亿元，下半年碧桂园的新货推出节奏明显密集，且受多地限购松绑的利好，今年碧桂园销售额再度跨越千亿元应该难度不大。
去年的黑马已经由第二梯队跻身第一梯队，实现了一次质的蜕变。
去年的“黑马”在今年如何奔跑跻身千亿房企呢？碧桂园上半年有22个新盘开盘，这些新盘上半年合同销售合计人民币117亿元。
连同旧项目新推的货量，集团上半年共推出554亿货量，合同销售合计584亿元。
下半年碧桂园还计划推出37个新盘，连同旧盘新推，新推的货量预计超过人民币700亿元。
上半年，碧桂园的海外销售额占1%，一线城市占3%，省会和直辖市占23%，三四五线城市占到73%，上半年碧桂园依然延续了在三四线城市的优势，甚至碧桂园的很多明星楼盘都集中在三四线城市今年尽管各房企都面临严峻市场下行的影响，但从碧桂园今年以来新开楼盘及各盘的逆市狂销的情况来看，除了采取价格杠杆、疯狂的执行力等因素以外，还有重要的一个环节，就是碧桂园式的营销手段——拓展。
这种几乎疯狂的拓展模式是如何开展的呢？如何在逆市中成为力挽狂澜，抢占市场，使项目屹立于不败之地呢？【课程特色】✧情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；✧学员100%参与实操训练，理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％；✧用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
【课程内容】第二天：碧桂园三四线城市营销拓展核心解密一、凤凰涅槃，质的飞跃1. 碧桂园发展历史2. 营销模式的形成史.二、三四线城市拓展的战略意义1. 解除束缚，主动营销，创新营销的战略意义2. 纵观各类房企现行拓展方式的对比与分析三、三四线城市拓展核心秘诀1拓展三部曲：电话、拜访、活动2.拓展方式四把斧：圈层、人脉、渠道、编外经纪人四、组织拓展核心步奏1.制定拓展计划针对推售货量调整拓展方向，研究推测，组织线上推广支持及现场活动收网准备2.组建地面拓展作战部队，责任到人，分工明确，颠覆人海战术，提高人均效能3.制定作战地图：行政区划分割为村—乡镇—市各辖区标注特殊单位，特殊人群、特殊道路4.完善后勤保障工作车马未动，粮草先行，提高拓展人员激情，避免因无谓的报销等降低工作效率5.制定简单有效的绩效考核制度及竞争机制(1)制定血腥的竞争机制，打破一团和气的状态，鼓舞士气，打造狼性团队(2)竞争机制引入各小组之间，个人之间的竞争(3)根据实际情况制定以周或以天为单位进行绩效考核与排名(4)简单有效考核指标：客户到访、圈层、发展编外经纪人、派筹等指标6.编外经纪人制度的日常管理(1)制定编外经纪人管理机制，及时发放佣金(2)编外经纪人挖掘需要量化指标(3)分级管理编外经纪人7.拓展活动包装(1)拓展活动需制定接地气的行动名(2)推广物料、礼品、线上媒体文字输出需步调一致，统一输出8.大数据库管控(1)根据每日的拓客数据、转到、转来电、转认筹等数据进行分析研究(2)结合每日数据的分析调整拓展方法及重点区域的精准拓展【案例分享】：《五华碧桂园“日光盘”》分享《十里金滩的经验与反思》《十里银滩开盘经验分享》《福建三明开盘工作分享》【主讲老师介绍】王牌导师：Mack(麦克)房地产实战派营销人，07年加入碧桂园，7年碧桂园一线营销与营销管理工作，从碧桂园营销经理助理做起，销售主任、营销经理、区域营销总监等职，坚定执行人脉、圈层、拓客、编外经纪人制度，2012年、2013年获得“碧桂园集团突出贡献奖”；资深地产多面手，熟悉土地拓展开发、规划、户型配比、产品研究、项目筹备、开盘、日常运作等流程。
【营销】时代变了,三四线卖房也要用互联网思维0成本推广上客量还能翻几倍
时代变了，三四线卖房也要用互联网思维，0成本推广，上客量还能翻几倍！很多人认为，三四线的营销就是要俗。
或者说，要够接地气，派单、DM夹报、墙体广告、横幅最有效。
很多项目还要下沉到乡镇去拓客，租一辆面包车，打上大广告，再装一个大喇叭喊。
因为，中心化媒体时代，三四线城市本地媒体不发达，只能靠这种方式去推广，简单又有效。
但是随着菜场大妈都开始使用微信和抖音，三四线的小镇青年和大城市的白领都在使用一样的APP。
移动互联网时代，已经完全打破了原先不平衡的格局，三四线城市和一二线城市，可以说第一次在媒体接触上实现了真正的平等。
这种媒介使用习惯下，三四线地产项目的推广方式也可以很“洋气”。
明源君甚至认为，对于房地产项目来说，现在三四线有着比一二线更好的营销环境。
因为移动互联网时代，消费行为模式变成了：共鸣—确认—参与—共享扩散。
也就是说，传播的渠道在全面向社会化媒体转移，只要你的内容能和客户产生共鸣，能够让客户参与进去，就能够沿着社交网络扩散出去。
而房地产作为地缘化属性非常强的项目，利用社会化营销有着天然的优势。
1、共鸣：三四线城市大多是本地人口，有天然的社群属性，让客户产生共鸣的基础更广泛。
2、参与：三四线城市的娱乐化活动相对缺乏，而作为目前中国消费升级最大的市场，三四线对于娱乐化、趣味性、艺术性的营销活动，参与热情更高。
很多一二线城市用腻了，不能刺激客户兴趣的营销手段，在三四线依然有市场。
3、共享扩散：三四线是熟人社会，人际关系更加紧密，传播的爆炸力更强。
相较于一二线地产项目需要在海量的信息中去抓住客户的注意力，也要简单得多。
因此，明源君今天特意分析了一些三四线社会化营销的案例，来跟大家一起分享。
01“病毒式”传播的社会化营销要共鸣、参与、社交三步走其实，传播最广泛的内容往往是最简单的。
在社会化营销中，推广内容要尽量的简单、清晰，如果在清晰的基础上，能够和本地人群产生共鸣，就一定会有力量。
1、有共鸣的推广内容最能让人产生共鸣并且转发的内容，其实总结起来就两类：一类是走心的，一类是走肾的。
一二三四线城市的推广方式比较
一二三四线城市的推广方式比较一线城市包括北京、上海、广州和深圳等，它们是国内经济、金融、文化和科技中心。
这些城市具有较强的经济实力和国际影响力，因此推广方式不同于其他线城市。
1.大型活动推广：一线城市常常利用大型活动吸引人气，如举办国际体育赛事、文化艺术节等。
这些活动可以提升城市的知名度和形象，吸引更多的游客和投资者。
2.国际化推广：一线城市积极开展国际交流与合作，吸引外资和外国人才。
此外，一线城市还会举办国际论坛和展览，增加城市的国际影响力。
3.科技创新推广：一线城市注重科技创新，通过建设科技园区和孵化器等，吸引创新型企业和高科技产业发展。
这有助于吸引人才和创新项目，提升城市的科技水平和竞争力。
二、二线城市的推广方式二线城市包括重庆、西安、成都和杭州等，它们在经济和文化方面有一定的实力和影响力。
为了吸引更多的投资和人才，二线城市采取了以下推广方式。
1.文化旅游推广：二线城市注重发展文化旅游产业，通过举办文化活动、修复古建筑等方式，展示城市的历史文化和旅游资源。
这有利于吸引游客和投资者，推动旅游产业的发展。
2.产业引导推广：二线城市积极引导和扶持具有发展潜力的产业，如高新技术产业、文化创意产业等。
这有助于提升城市的产业结构和经济水平，吸引更多的投资和人才。
3.教育培训推广：二线城市注重发展教育培训产业，通过建设高水平大学和职业培训机构等，吸引优秀的教育资源和人才。
这有助于提升城市的教育水平和人才竞争力。
三、三线城市的推广方式三线城市包括郑州、武汉、南宁和福州等，它们是国内经济相对较弱的城市。
为了改善经济状况，三线城市采取了以下推广方式。
1.产业转型推广：三线城市注重推动产业结构的转型与升级，加大科技创新和技术进步的投入。
通过发展新兴产业和提升传统产业的竞争力，提升城市的经济水平。
2.政府扶持推广：三线城市加大政府扶持力度，通过财政支持、税收优惠等方式，吸引投资和人才来该城市发展。
同时，政府还会积极与企业合作，提供各种便利和优惠条件。
三四线城市餐饮营销落地方案7招
三四线城市餐饮营销落地方案7招一、一家四线城市的餐饮企业，靠全员微营销把营业额翻三四番。
注意——本篇文章不渲染营销的神奇，而是真切地还原老板正在实施的有效落地方案，很简单，很容易执行。
二、夏天来了，教给大家一个饮品销售小窍门，而且用此方法可以增强和顾客互动。
三、介绍一道热卖下饭菜：油豆腐拆骨肉。
一直说微信营销，但是很多餐饮人却表示——不好落地！尤其是非一线二线城市，执行起来更难！昨天《餐饮时报》总编小时和记者在济南“偶遇”在“县级市”做餐饮的同行——山东邹城大唐餐饮的董事长唐总和总经理张丽：在山东邹城有四个品牌，其中一个面品牌——小面鲜生，店面80平米，45个餐位，没花一分钱做广告，开业第一个月营业额就达18万，全靠微信营销；还有一个店——辣椒炒肉，从月营业额8万做到48万，也是靠全员微营销……张丽说，小面鲜生刚刚开始结合微信营销时，和其他传统企业一样，全体员工都很排斥玩微信，觉得“没时间”，但“坚决执行”一段时间之后发现“可行”！以下是她总结的微信实战经验——1.不用公众账号，用个人微信客源90%来自微信，用的却不是公众微信号。
“现在每个餐厅都有自己的微信公众平台，但是能起到维护顾客群目的的却少之又少，”张丽说，“现在大多数餐厅、尤其是小餐厅，在维护微信账号方面做得还是不够，所以我们干脆放弃公众账号，用个人微信添加顾客！”个人号，让顾客感受到的是一个活生生的人，可以迅速拉近距离，公众号则达不到这个效果。
2.全员玩微信：一线员工照样可营销除了年纪大的阿姨级的员工之外，从一线员工到后厨厨师，小面鲜生的每一名员工都要玩微信，而且会玩微信！一般情况下，餐厅都会对工作期间不能玩手机做出明文规定，但是小面鲜生却是例外，员工只要完成了自己的工作，随便让你玩！另外，还有一点特别能体现微信在小面鲜生的普遍性——那就是，灵活的微信转账！顾客消费完毕后，可以用微信进行买单，方便快捷！3.朋友圈发布内容：专人撰写文案既然是利用个人微信来维护顾客群，那么朋友圈的发布内容就格外重要了！朋友圈发布什么内容顾客愿意看？愿意跟小面鲜生的员工互动？张丽说，餐厅里有一名经理专门负责撰写“文案”，一线员工工作量大或者在不知道发布什么内容的情况下，可以直接复制经理的朋友圈……小面鲜生总经理张丽，她说：都认为微信营销只适合一线二线城市，只要选准了顾客群、玩对了、玩起来，四五线城市一样好用！4.发布时间有讲究小面鲜生制定了5个发布时间——早上7-8点：在朋友圈、群发问好内容。
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三四线城市如何渗透渠道主题：三四线城市如何渗透渠道日期：2015 年5月14 日（周四）时间：21:00-22:00讨论场所：地产营销圈微信群（加群主个人号“kiwi52012”实名受邀加入同名微信群）值班主持：王新【三四线城市推广渠道】王新：各位朋友，准备好了吗奋斗ing：准备好了Pierce：大道理都知道一点，如何确保执行？尤其是很多代理和销售觉得前期效果不明显的时候。
个人搞得也有点畏首畏脚[尴尬]恒大沈叶锋：人员招聘难，人员流动大，如何提高团队稳定的同时保持新鲜血液注入[奋斗] 王新：这是我们第一次集合全国精英的头脑风暴荒草园：三四线城市，推广渠道比较窄，主要依靠电视，户外，新手段接受度太低王新：在三线城市，新媒体效果如何？许新科：国家对房地产手续审批变严，致使我们现在工程都停下了，不好继续收钱了，还得维稳老客户，压力好大荒草园：开发商接受度低，依赖传统媒体宇燕：主要是消费观念的问题荒草园：客户向乡镇转移，主要想探讨乡镇渠道方面的。
Henry：大户型不好卖，我们150的户型卖的慢，80-130的快。
商铺还是好卖点，路通，人流多的地小时候穿开裆裤是因为家里穷省布料接收：三四线学碧桂园Becky ：我们135的都卖不掉王新：乡镇渠道如何与城市结合？许新科：有没有不大花钱的推广方式，适合于三四线的。
荒草园：我们这刚需是120的，三房以下市场基本没有许新科：我们还曾经想过二维码，我也在苦难如何包围农村。
农村觉得不行，就没有施行，老百姓消费也趋于理性了。
荒草园：农村的人基本是老人小孩，不知道怎么下手，之前我们试过跟农商行合作，摆外展，效果一般。
Henry：别包围了，农村人还等着拆迁才走呢becky ：春节返乡高潮适合做农村。
现在不是有信规定，不修安置房，只给补助吗荒草园：返乡潮的拦截也是一个重点，我们直接拉横幅到村镇Becky ：我们也拉过，最多管一个礼拜，要么被扯了，要么就不知道去哪儿了群主：墙体广告王新：墙体确实是不错的选择荒草园：我们老板嫌太low了，说像卖猪饲料的[呲牙]Becky ：农村的话，最好还是全面铺开，去过能上电视或者其他在他们眼里洋气的地方，全面洗脑，估计接受度高些。
感觉有面子，很洋气，是名牌的。
王新：那么除了这些，能不能和饲料，农具结合。
然后乡镇的早市我觉得是最集中的地点Becky ：但是，很少有人愿意听你说。
我们以前去派过传单，要么垫屁股坐了，要么随手扔了～没有效果。
可以找商贩之类的聊，她们没生意额时候。
荒草园：下乡主要是人力成本高大北游王新：不得不说，碧桂园牛逼荒草园：就喜欢碧桂园，啥都能做老板要求渠道高大上，费用低调，少投入大回报，不准单张，扫街之类的。
王新：现在大家反馈的，墙体易操作，费用低，效果好Henry：我也觉得，墙体几句不咋花钱荒草园：简单粗暴直接[呲牙]王新：还有其他朋友分享吗荒草园：我们这老带新效果不错，团购也是。
恒大沈叶锋：凤凰通效果如何王新：那是否有在乡镇设立编外营销点和人员呢，即使我们离开了这个镇，也有点和人存在，随时能掌握这个镇上的客户动向。
小时候穿开裆裤是因为家里穷省布料：乡镇要发掘文化价值，从文化包装做起Henry ：最简单和移动电信合作送话费好了，10快的卡起步还有外地打工的，包工头有钱。
发电话卡可以入户了解哪家有实力。
村长书记，外面包工，还是可以动员的。
Becky ：那种三四线和一线只有二十分钟车程的城市怎么做啊。
有钱的都去一线买房了。
没钱的又觉得不管你给什么优惠，都不稀罕。
王新：譬如我家就在镇上，所有的人和信息都会汇聚在镇的主要街道上。
合富辉煌杨钦华：三四线城市泛营销有没有成功操作的经验可以借鉴啊王新：我这里有个楼盘，素质一般，就靠乡镇，做到了年度销冠。
他们的策划每天都在乡镇，墙体是选择的渠道之一。
还有乡镇开店面的人员，发展成编外人员。
在集中推广的时候，就告知大家销售点的存在。
在撤离后，大家也习惯去点上找人。
在给点上一定折扣，和佣金，使得点上既有面子，又有里子。
乡镇范围宽泛，又有距离。
搞一下，有人气，不搞了，就忘记。
许新科：会不会遭到中纪委查若是秋风：墙体广告费用低效果好Henry：还是要从县城把人吸引过来，告诉这里是城市生活尚格置业刘磊：加大推广力度now or never ：县城地缘客太强了。
我年前操作的县城项目都是做异地跨界，效果挺好，花费比较高，操作难度有点大。
Henry：还要看哪里的县城啊王新：半径有多大呢？Li ：再牛逼的方案没有一个完善的洗脑机制也是执行不起来now or never：我们山东项目，在北京、天津，还有郑州搞的活动。
打入他们的圈层，通过一些精神领袖，比如单县人在北京，单县人在天津装修联盟。
王新：那在外区，你们是如何找到客户的呢？澳海地产吴杨：可以利用行销人员架构～Henry：哪不是单县的项目咋办now or never ：他们购买能力强，更能接受一些新的理念，这些动作的前提是产品要超前市场。
王新：扯远了啊，三四线城市如何渗透是今晚主题，不过大家好像都没什么好主意啊。
澳海地产吴杨：从你们的客户中筛选出效多的有效客户群体住宅区域王新：Henry：碧桂园的方法就是造城。
如果甲方够大王新：够大该如何？now or never：现在地产营销已经进入无招时代澳海地产吴杨：你们的位置在什么区域/价格若是秋风：各区域差异很大王新：我觉得大家现在都好乱now or never ：很多动作在一个地方非常好，在另一个地方就变成不接地气澳海地产吴杨：我是专做外场行销～应该可以给出点建议[呲牙]now or never ：项目销售好的最本质还是～高性价比，不然知名度越高，美誉度越差鱼腥草：大概看了一下各位聊的，刚刚有前辈说精神领袖，我就这个延展一下，抛个砖，我们也做过类似的动作，我们找的是意见领袖，就好比镇团委领导的侄子侄女，就类似村干部的旁系亲戚作为项目的渠道人员，效果还可以。
now or never ：我们也做过，但是他们的声音强度和宽度可能还不太理想，但是也有部分效果。
鱼腥草：还有我们也学习恒大，派送粮票，油票，水果票，打个比方100张，40％派发给大爷大妈，20％派发给市政绿化服务人员，40％才派发给针对客群。
现场派发控制速度，一方面可以提高人气，一方面可以行程口碑传播。
我们为此专门请了一个驻场主持人。
起码在区域内品牌知名度是有了，成交占比不好统计，肯定是有效荒草园：我们也送过，现场抢疯了。
根本hold不住。
Henry ：呵呵，下次到家里发电话卡带宣传的，关键发这个可以入户。
now or never：电话卡的大家有做过的吧？做肯定比不做好，但是费效比更能指导发力点荒草园：会被当骗子轰出去吧？Henry：哪要配合其它的后深入好不，适合回访好不。
若是秋风：县城发礼品瞬间人气爆棚，业主和一般客群礼品分开发放，效果不错鱼腥草：只要控制好派发频率，现场人气可以控制的很好。
Becky ：入户，你看到家庭条件好的，自家都能修小洋楼，小院子了，谁还愿意去买一个只有阳台的房子啊now or never ：案场是最大的媒体鱼腥草：嗯，阵地包装一定要做到位Henry ：为了下一代，为了找个好妹子，年轻人可不愿住在村里，我们拆迁单位时候也这么讲的。
【行政营销】王新：我谈谈我们现在在做的行政营销，针对行政单位和银行，学校类的营销。
韩宇：现在是如何进去，有很多机关事业单位不让人进去，王新：不一定每个项目都适用。
now or never：圈层营销首先要圈进部分客户然后老带新政策。
Henry：找园长进，去幼儿园，发动园长。
王新：我们会组织一个篮球队和羽毛球队，功能大家都明白吧。
韩宇：这个广告机比较实用。
可以放在个银行商超门口。
now or never：你们的方法不一定对，银行的还有政府不一定非要自个把项目资料送进办公室，可以门口拦截，我们项目最近准备做夹报，这些都可以。
王新：我觉得要先成为朋友，再进行营销会好很多，不知道有项目这么操作过吗？now or never：谁有送手机卡的方案，我还没有听说过。
谁说的送电话卡？给份方案。
Henry：找个批发卡的上游让移动和电信印广告，费用高就直接贴若是秋风：今天拿到了竞品盘的来访来电登记表[悠闲]王新：@营销…若风手段不错啊房地产营销专家-济南策动力-高培接收：怎么才能拿到？若是秋风：现在不折手段了，同区域客户就这么多，不买我家就他家。
now or never：@Henry 你有方案吗？Henry：方案就是印上去你们发啊。
找批发卡的上游让电信帮你印，让批发的人用量和电信谈，要的贵了就直接贴或者用你们楼盘广告包起来now or never：成本怎么样什么节点做？pierce：批发卡是什么啊？求指导。
Henry：就是电信有个部门专门给批发商发卡的，这个环节把握就好上广告若是秋风：乡镇拓客，集中兵力轰炸一个点，不要打游击。
一个点开发到极致，常规手段就好。
now or never：现在县城楼盘渠道都下沉到村子了。
【团队搭建】若是秋风：方案道理大家都懂，就看执行力度。
现在小孩子很难带，工作没有一点点积极性。
王新：但是碧桂园的好像比较好。
也是团队气氛好。
Henry：能量多就OK。
传销就是满满的正能量[偷笑]。
pierce：就是卡上做广告，这个意思么？now or never：@营销…若风你给的待遇不够吸引他们同样的工资，在其他地方他们更自由为什么选择你这里受约束呢若是秋风：现在的娃娃兵不好带，万恶的行政给了一批实习生。
王新：但是待遇得多好啊，我们给3000底薪，千3提成。
pierce：这么高[惊恐]王新：你觉得就一定好带吗，根本不是钱的事情，保险业的待遇也不算高啊，可是出了多少销售精英。
now or never：重金之下必有勇夫，所以得跨界学习若是秋风：重金好管理点王新：我们的业务员还经常说不在乎这几个钱Henry：哪还不如找些跨界人才培训下上个班王新：是的，你们谁有过这样的经验吗，譬如保险行业。
Henry：找保险的主管要人啊王新：他不会把优秀的人才给你啊Pierce：实习生，感觉太拽了，可能自我感觉太良好了王新：你们项目是如何进行淘汰的？now or never：恩一个值5k的人给8k，他们主观能动性就强，在执行时候甚至能加分如果你给不到5k，工作一般都会给打折扣王新：我记得我刚拿8000的时候，兴奋了半年，然后就没那股劲了，这个东西，习惯了就觉得是该的。
若是秋风：我上个项目做业绩的都是挖出来的一批有资源年纪比较大的，学校副主任，各个村里的妇女主任，定保险公司的这种123456等级薪资。
现在尤其是行销拓客这批人，我基本15天就把人员本身资源压榨干净，5天学习培训项目基础，10天开发自身周边资源，没资源基本20天淘汰。
当然基础薪资比县城原有基础高20%王新：10天？那指标下的很重啊pierce ：能否详细点？若是秋风：一个人员，周边有没有资源几天就出来，有资源的，面试完立马就有客户过来，而且比较精准，是这个新人不适合这一行王新：这么夸张，可是别墅项目适合吗？Henry ：是呀，高档洋房别墅如何找呢？若是秋风：所以说各个项目有自身地域的差异性，我现在南方县城高端项目，以前的方法不适用，现在摸索中，5月过来的。