房地产市场调研报告与产品定位建议
房地产竞品调研报告
房地产竞品调研报告调研报告：
一、市场概况
1. 市场背景及概述
2. 竞争对手分析
二、产品特点比较
1. 产品定位及市场定位
2. 空间布局及户型设计
3. 物业配套设施
4. 交通便利程度
5. 建筑质量及装修标准
6. 售后服务及物业管理
三、目标客户调查结果
1. 目标客户人群分析
2. 目标客户购房需求调研结果
3. 目标客户对竞争对手产品评价
四、市场销售情况分析
1. 竞争对手项目市场销售情况
2. 市场价格走势分析
3. 市场销量及销售速度
五、竞争优势及不足点分析
1. 产品竞争优势总结
2. 竞争对手产品的竞争优势总结
3. 本产品不足点分析
六、市场机会及挑战分析
1. 市场机会分析
2. 市场挑战分析
七、市场推广策略
1. 区域市场推广策略
2. 目标客户渠道选择
3. 产品差异化宣传策略
八、风险控制与规避
1. 法律风险与合规风险
2. 项目风险与运营风险
九、项目盈利能力分析
1. 项目成本与收入估算
2. 项目盈利能力评估
十、结论与建议
1. 竞品调研结果汇总
2. 对于本项目的建议和改进方案。
成都市及龙泉驿区房地产市场调研报告
成都市及龙泉驿区房地产市场调研报告前言我们认为：策划和销售的目标，就是在获得合理利润的前提下，最快的速度把房子卖出去，并且在销售的过程中卖出自己的特色来，形成快速销售的好产品；虽然，规范化的管理会增大成本，但是必然提升销售的最终效果。
一、产品定位：产品要有品质。
在一个区域，以特殊的姿态出现，获得第一感官上的好感，她有品质、有特色、有亮点，适合当地的市场而更能引领当地的消费，产生非空中楼阁的超越感。
二、文化沉淀：产品推销过程要有品位。
在现有市场条件下，没有文化而获得成功是比较困难的，并且极有可能付出巨大的代价！为了更成功，我们当以营销的角度赋予她一种出水芙蓉般的文化。
三、销售方式：以品牌和项目的名气，直指人心地打动目标客户，达到迅速销售的目的。
这样的销售不是推销而是顺理成章的共鸣。
四、盈利模式：成功的产品定位与文化沉淀，加之优秀的营销系统，盈利只是一种必然的结果。
全程的盈利公式产品组合文化快速销售=盈利第一部分宏观经济分析一、成都市及龙泉驿区宏观环境分析1、成都的历史文化成都市是四川省省会、中国历史文化名城、首批中国优秀旅游城市、国家卫生城市、全国双拥模范城。
近几年，她又以城市建设和生态环境方面的成就，先后荣获联合国颁发人居奖和最佳范例奖两项殊誉。
成都是一座融古代文明与现代文明于一体的特大城市。
以历史悠久、文化底蕴厚重，风光绚丽多姿和名胜古迹众多而闻名于世。
锦城蓉城是成都的别名。
2、成都的地理位置成都市位于四川省中XX，四川盆地西XX，平均海拔500米左右。
境内兼有山景、平原和丘陵之美，且气候温和，雨水充沛、年平均气温摄氏16度上下，降水量约1000毫米，素有冬无严寒，夏无酷暑之誉，加以土地肥沃，水利先进，物产十分富饶，历来被称为水旱从人，不知饥馑的天府明珠。
成都市的全市总面积12.39万平方公里，总人口超过1000万人，辖区划为7区4市(县级市)、8县。
3、龙泉概况龙泉驿区位于成都市东XX，紧邻龙泉山西XX，是成都市九区之一、国家级成都经济技术开XX所在地、成都市城市向东发展的主体区域。
房地产市场调研报告【三篇】
【导语】调研报告是整个调查⼯作，包括计划、实施、收集、整理等⼀系列过程的总结。
以下是整理的房地产市场调研报告，仅供参考！ 篇⼀ ⼀、背景介绍 从20xx年⾄今，房地产⾏业经历了萌芽、发展、壮⼤的规模态势，企业也从最初的混乱向平稳和有序迈进。
据不完全统计，xx市⽬前的房地产开发企业近千家，有项⽬企业预计300余个。
单拿xx为例，房地产企业已达428家，开发项⽬120余个，我们从税收这个⾓度就可以衡量出房地产业这⼏年的发展。
20xx年税收收⼊0.9亿，20xx年截⽌11⽉份，已增到12亿，房地产⾏业已占地⽅税收收⼊50%以上。
可以说，房地产⾏业已成为⼩店区⽀柱型产业，该⾏业的兴衰成败直接影响地⽅政府财政收⽀情况。
纵观200xx年-20xx年xx市房地产⾛势，我们发现，在经历了“控制房价过快上涨”“抑制房价过快上涨”“遏制部分城市房价过快上涨”的过程中，xx市的房价⼀直打着政府宏观调控政策的擦边球，受政策影响不⼤。
在刚刚闭幕的上，关于对财税体制的改⾰，集体⼟地使⽤权的变化，以及房地产税的开征及推⼴，这些政府宏观调控政策的实施都会对房价产⽣⼀定影响。
我们辩证地得出结论，对普通住宅的刚性需求稳中缓升，⽽对⾮普通住宅、商铺等⾼档住房或奢侈品房的价格将会下降。
⼆、影响房价的变动因素 ⼟地费⽤：⽬前这是重要组成部分。
政府是⼟地财政，财政中⼀⼤部分源于政府转让⼟地使⽤权的收⼊，也就是卖地，地价越⾼，⼟地成本越⼤，这部分成本都会转稼到消费者头上。
随着改⾰⼒度加⼤，中央对财税体制的改⾰，⼟地财政的现象会逐步改善，那么关乎国计民⽣的普通住宅的供应将会增⼤，也就是说未来房地产市场的改⾰⽅向要从需求市场向供给市场转变，根据经济学中需求供给函数的变化，供给增多，则同样的均衡量下，均衡价格下降，因此这是对房价的重要影响因素。
税⾦及费⽤：20xx年房地产企业的税负率7%左右，⽬前的税负率近13%。
拿⽬前销售不错的⾸开房地产来说，当年的销售收⼊过1.2亿/80套，新增税负就要达到600万，平均每套房多承担税负7.5万，平均每平⽶房价增加535元。
阆中市房地产市场调查分析报告
消费者臵业分析
30-35岁
购房者年龄阶段分析
2530岁 40岁以上
35-40岁
18-25 岁
总结分析：通过数据显示目前阆中房地产市场的主力 客户群体集中在20—40岁左右的人群，其比例达到 68%。
消费者臵业分析
臵业意向区域
周边乡镇
七里新区 老城区
总结分析：因为老城区新地块有限，目前大量新盘都集中在新区，但 对职业者来讲还是倾向于在老城购房。因为老城周边配套完善，生活、 上班方便。
阆中市场调查分析报告
成都振雄房地产策划管理有限公司 —2012.8—
1 2
市场分析
项目分析 项目建议
3
一、市场篇
市场分析
区域市场分析： 1、市场动态 2、区域发展前景 3、竞争楼盘分析 4、消费者置业分 析
宏观分析：
1、楼市走向 2、宏观市场调控 对房地市场影 响
3、区县市场的发 展机会
市场动态： 目前阆中房地产市场仍然处于初步发展阶段， 近年来随着西部大开发的推进以及阆中城市发 展（国家重点旅游地点）的不断完善，阆中已 经逐步成为各大开发商的关注对象，房地产竞 争压力较为突出。
※产品建筑风格定位
“省己”（省视自己） 本公司通过对市场的调研已经通过对项目地块综 合分析、区域文化底蕴分析后，建议本案采用 “新古典主义建筑设计风格”
※产品建筑风格定位
“新古典主义建筑风格”是现代与古典的结合物， 它的精华来自古典主义，不是仿古，更不是复古，而 是追求它的神似。 新古典主义是西方建筑艺术现代变革的产物。的设 计风格其实就是经过改良的古典主义风格。一方面保 留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受 传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过 于复杂的机理和装饰，简化了线条。新古典主义的灯 具则将古典的繁杂雕饰经过简化，并与现代的材质相 结合，呈现出古典而简约的新风貌，是一种多元化的 思考方式。
商品房项目价格市场调研及本项目价格定位建议报告
商品房项目价格市场调研及本项目价格定位建议报告一、引言商品房作为房地产市场的重要组成部分，其价格的设定对于开发商和购房者来说都至关重要。
本报告旨在通过对市场调研及价格竞争分析，为本项目提供合理的定位和建议。
二、市场调研结果1. 项目周边房屋价格通过对周边省市的商品房项目价格进行调查发现，价格区间较广，一般在每平方米6000元至15000元之间，具体价格与项目的地理位置和配套设施有关。
2. 目标消费群体收入状况通过调查发现，目标消费群体的收入水平主要集中在月收入1万至2万元之间，较高的收入群体也有，但数量较少。
3. 竞争对手分析在本地区，已有多个房地产开发商投资兴建了商品房项目，其中一些项目具有较高的知名度和口碑。
三、价格竞争分析1. 定位竞争对手通过对竞争对手的产品及价格进行分析，发现其价格差异较大。
具体而言，一些高档商品房项目价格较高，但市场需求较低，一些中档产品价格相对合理且市场需求较为旺盛。
2. 市场需求分析通过调查发现，购房者对于商品房的需求主要体现在居住需求和投资需求两个方面。
具体而言，购房者在选择商品房时，注重购房项目的地理位置、硬件设施、配套设施及周边环境等因素。
3. 定价建议综合考虑目标消费群体收入水平、市场需求和竞争对手情况，本项目价格定位建议为每平方米8000至10000元。
具体价格可根据项目地理位置、项目规模和配套设施进行微调。
四、竞争优势与定位1. 竞争优势本项目具有以下竞争优势：地理位置优越，交通便利；周边配套设施完善；建筑设计与施工质量优良。
2. 定位建议根据市场调研结果和竞争分析，本项目可以定位为中档商品房项目，既可满足居住需求，同时也有一定的投资价值。
五、营销策略建议1. 建立品牌形象通过良好的项目形象推广、高质量的施工和服务等方式，为项目建立良好的品牌形象，提高项目的知名度和认可度。
2. 合理定价和营销策略根据定位和竞争对手价格，合理定价，并采取适当的促销策略，如首付优惠、分期付款、装修补贴等，以吸引潜在购房者。
如何写房地产产品定位报告
如何写房地产产品定位报告引言房地产行业是一个竞争激烈的行业，产品定位报告是帮助企业确定产品在市场中的定位，为产品的成功推广和销售提供了重要的指导方向。
本文将介绍房地产产品定位报告的撰写步骤和要点，帮助企业制定科学有效的定位战略。
1. 市场调研在撰写房地产产品定位报告之前，首先需要进行全面深入的市场调研。
通过搜集相关行业数据和市场信息，了解目标市场的潜在需求和竞争对手的产品特点，以便更准确地定位产品。
在市场调研中，需要关注以下几个方面：- 市场规模：确定产品的目标市场规模和增长趋势，判断市场竞争激烈程度。
- 目标客户：确定产品的目标客户群体，包括他们的年龄、收入水平、购房需求等。
- 竞争对手：了解竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道，分析其优势和劣势。
- 潜在需求：了解潜在客户对于房地产产品的需求，包括购房目的、功能需求等。
2. 产品特点分析在市场调研的基础上，分析自己的产品特点，以确定产品在市场中的定位。
在产品特点分析中，需要关注以下几个方面：- 产品定位：确定产品的定位类型，如高端住宅、经济适用房等，并概括说明产品的主要特点。
- 产品优势：分析产品相对于竞争对手的优势，如地理位置、产品设计、配套设施等，以确定能够吸引潜在客户的卖点。
- 核心竞争力：确定产品的核心竞争力，如品牌优势、技术创新、服务体验等，以在市场中与竞争对手区分开来。
- 产品定价：根据产品特点和市场需求，制定合理的产品定价策略，以满足客户需求的同时实现盈利。
3. 目标市场分析在确定产品特点后，需要进一步分析目标市场，找到潜在客户群体并理解其需求。
目标市场分析中，需要关注以下几个方面：- 地理位置：根据产品所在地理位置的特点，确定目标市场的区域范围，并了解该地区的经济发展情况、人口结构等。
- 人口需求：分析目标市场的人口需求特点，了解购房者的年龄、家庭结构、生活习惯等，以确定产品的定位策略。
- 学区需求：如产品定位于学区房，需要了解周边学校的情况，吸引具有家庭子女的购房者。
2024年湘潭房地产市场调研报告
湘潭房地产市场调研报告1. 背景介绍湘潭市位于湖南省中部地区，人口约为300万。
近年来，湘潭房地产市场逐渐兴起，吸引了大量投资者的关注。
为了深入了解湘潭房地产市场的发展状况，本报告进行了市场调研。
2. 调研方法本次调研采用了多种方法，包括访谈、问卷调查和数据分析。
我们分别访谈了湘潭市房地产开发商、房地产中介机构和消费者，收集了他们的意见和建议。
同时，我们还进行了一系列问卷调查，以了解市场需求和消费者购房意向。
最后，我们通过对湘潭市房地产相关数据的收集和分析，得出了一些结论。
3. 湘潭房地产市场概况根据调研结果显示，湘潭房地产市场近年来呈现出稳步增长的态势。
市场供需相对平衡，房价平稳上涨。
各类房产项目涉及住宅、商业及写字楼等多个领域。
其中，住宅项目是湘潭房地产市场的主要组成部分。
4. 湘潭市房地产市场竞争分析通过调研我们发现，湘潭市房地产市场存在较为激烈的竞争。
多家房地产开发商涌入市场，并纷纷推出各类楼盘以争夺市场份额。
同时，价格竞争也较为明显，开发商通常会在价格上做出一定的优惠或促销活动。
5. 消费者需求分析调研表明，湘潭市消费者对房地产市场的需求主要集中在住宅方面。
他们更关注房产的地理位置、交通便利性和配套设施。
此外，消费者还对房产的价格、质量和购房流程提出了一些要求和关注点。
6. 市场前景展望根据调研结果分析，湘潭房地产市场未来有望继续保持稳步增长。
随着湘潭市经济的快速发展和人口的增加，房地产市场的需求也会相应增加。
然而，市场竞争将更加激烈，开发商需要注重产品的差异化和市场定位。
7. 结论综上所述，湘潭房地产市场呈现出良好的发展态势。
市场供需相对平衡，房价稳步上涨。
然而，市场竞争激烈，开发商需要针对消费者需求进行产品创新和市场定位。
未来，湘潭市房地产市场有望持续增长，但也需要关注市场变化和风险因素的影响。
以上为湘潭房地产市场调研报告的概要内容，仅供参考。
详细的数据、分析和推测，请参阅完整调研报告。
周口市房地产市场调研报告
周口市房地产市场调研汇报前言2023年旳周口房地产市场，正酝酿着一轮洗牌运动。
这场洗牌源自政府向东发展旳决定。
2023年，周口市政府最终决定，都市向东发展。
周口市也从最初旳北拓西进、周商一体化、到周淮项大三角、再到东移南拓旳蜕变。
都市发展旳定格，直接冲击着房地产业旳发展，刺激着房地产企业敏捷旳嗅觉。
2023年下六个月，多种楼盘在川东版块动工开建，掀起了周口市房地产旳第一轮开发热潮。
该项目作为当地唯一旳超千亩住宅大盘，通过近两年旳沉默，正面临着重启旳抉择！周口房地产还处在起步阶段，缺乏规范化旳市场环境、缺乏负责任旳优秀开发商，当然，也更缺乏可信旳品牌化楼盘。
这正是该项目目前唯一旳市场机会！实际上，房地产旳真正暴利来自品牌。
大项目开发就是前期卖房子，后期卖品牌。
同等旳地块或产品，不一样旳开发商运作，其价值不一样样，就是品牌旳魅力；深蓝介入本项目旳最重要工作，就是要体现、并实现这一价值。
深蓝以专业旳实效营销方略，通过对周口房地产市场开发经营环境旳精确调研分析，以及周围重要同类竞争物业旳比较后，根据当地旳目前市场状况，对项目旳开发经营筹划提出初步营销方案，以期到达开发经营旳利益最大化，并深入提高开发商旳品牌。
深蓝对于周口市场旳营销推介，绝非仅仅销售产品自身，而是要通过推崇一种生活，一种态度，一种格局，一种气势，以及居住于此旳那种无以复加旳优越感、无可复制旳尊崇享有，为周口树立一种现代人居品质小区旳样板，成为周口房地产业旳标杆和楷模。
第一部分：周口房地产市场环境认知一、区域市场发展1、伴随都市框架旳拉大，周口发展旳格局分为四个区域，展现不一样旳特性：沙北区域：经济发展严重滞后，活力局限性，重要集中有川汇区区直机关单位与老家眷居住区。
西部区域：都市发展过程中，逐渐向外渗透旳都市区域，最初都市向西发展时有一定开发，现已展现倒退状态。
中心区域：周口市市直机关单位和老式商业集中区域，土地供应量小，拆迁难度大，重要以商业项目为主。
2023年西宁房地产行业市场调查报告
2023年西宁房地产行业市场调查报告西宁房地产行业市场调查报告一、市场概况西宁位于中国的西北地区，是青海省的省会城市。
近年来，西宁的房地产行业取得了快速发展。
截至目前，西宁的商品房库存较高，市场竞争激烈。
随着西宁经济的不断增长和人口的流入，房地产市场前景广阔。
二、市场规模根据调查数据显示，西宁房地产市场在过去几年内保持了较高的增长势头。
目前，西宁的商品房供应量较大，市场供需状况平衡。
根据统计数据，西宁房地产行业的市场规模已超过XX亿元。
三、市场需求随着西宁经济的发展和人口的增加，市场对住房的需求也在不断增加。
近年来，西宁房地产市场的需求主要集中在以下几个方面：1. 住宅需求：随着城市化进程的推进，西宁市的住宅需求不断增加。
目前，西宁市的住宅需求主要集中在改善居住条件和购买投资性住房方面。
2. 商业地产需求：随着西宁经济的不断发展，商业地产需求也在增加。
尤其是商业综合体和购物中心的需求较为旺盛。
3. 办公楼需求：西宁市的办公楼需求较大，尤其是高档写字楼。
随着企业的不断增加，对办公楼的需求也在不断提高。
四、市场竞争格局目前，西宁房地产市场竞争激烈，市场主要由一些大型房地产企业和开发商垄断。
这些企业拥有雄厚的资金实力和丰富的经验，能够在市场中占据一席之地。
但是，随着市场的不断发展和市场准入的放宽，越来越多的房地产企业进入西宁市场，竞争格局将逐渐趋于平衡。
五、市场发展前景据市场预测，未来几年内，西宁房地产市场将继续保持稳定的增长势头。
随着西宁经济的发展和人口的增加，房地产市场的需求将继续增加。
同时，政府的政策支持和市场的开放也将促进市场的发展。
预计未来几年内，西宁房地产市场的规模将进一步扩大，市场发展潜力巨大。
六、市场风险分析尽管目前西宁房地产市场发展较为迅速，但也存在一定的风险。
首先，政府的政策调控可能对市场产生一定的影响，不利于市场的稳定发展。
其次，由于市场竞争激烈，价格战可能会导致房地产企业利润下降。
房地产住宅项目市场调研及定位报告框架(版)
住宅工程市场调研报告框架1宏观环境研究1.1 城市简介1.2 人口环境1.3 历史文化1.4 政策环境1.5 交通环境1.6 经济环境1.7 投资环境2房地产市场研究2.1 城市房地产市场概况2.1.1 供应方面：2.1.2 需求方面：2.1.3 消费方面：2.1.4 前景方面：2.2 城市房地产市场现状2.2.1 土地市场分析2.2.2 存量房市场表现2.2.3 各类型物业售价分析2.2.4 当地特别的房地产消费观念2.3 房地产住宅市场现状2.3.1 住宅市场板块简析2.3.2 住宅市场产品特点分析(1)产品层次及价位特点(2)产品分布特点(3)产品类型比例(4)产品配套特点(5)产品风格特点(6)产品营销特点2.3.3 房地产市场现状总结2.3.4 住宅市场开展趋势2.4 各区域板块市场竞争分析2.4.1 各板块区域划分2.4.2 各板块市场市场现状概述2.4.3 各板块竞争力分析2.4.4 各板块竞争开展趋势2.5 工程所在区域板块市场竞争分析2.5.1 市场供应体量分析2.5.2 类型分析2.5.3 产品特点、独特卖点〔独特销售主张，UPS 〕2.5.4 户型规划面积设定与配比情况2.5.5 价格分析2.5.6 销售情况2.5.7 营销手段〔营销动态〕2.5.8 消费客群分析〔区域来源、购置动机、职业构成、年龄、消费特性等〕2.5.9 未来走势分析2.5.10 潜在竞争工程分析〔未来拟建设、拟上市楼盘分析——规划体量、上市时间等〕2.5.11 附：主要竞争个案市调分析表2.6 明星楼盘分析〔同价、同档次、同类型、同规模楼盘分析〕2.6.1 规模及规划分析2.6.2 类型分析2.6.3 产品特点〔独特销售主张，UPS〕2.6.4 户型规划面积设定与配比情况〔含畅销与滞销户型、特色户型等〕2.6.5 价格分析〔最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况〕2.6.6 销售情况2.6.7 消费客群分析〔区域来源、购置动机、职业构成、年龄、消费特性等〕2.6.8 小区配套分析2.6.9 市场表现综述〔优势、劣势分析汇总〕2.7 可类比替代型工程分析〔主要指售价接近的其他建筑形态产品〕可选2.7.1 市场表现特点2.7.2 类型分析2.7.3 价格分析〔最高价、最低价、均价、主力单价与总价、售价异动情况〕2.7.4 销售情况2.7.5 消费客群分析2.7.6 市场表现特征2.8 城市住宅消费市场研究〔时间允许或作业要求需要，可选〕2.8.1 潜在消费者市场调查方式〔调查问卷〕2.8.2 消费者调查结果分析①消费者特征②消费者心理研究③消费者需求研究2.9 市场结论2.9.1 市场竞争态势分析2.9.2 住宅工程综合分析2.9.3 住宅市场的主流产品2.9.4 住宅市场的空缺产品2.9.5 住宅市场的时机与空间附 :?楼盘调查汇总表? 、?竞争楼盘调查个案表?等3工程分析3.1 工程开发条件分析（1 〕地理位置（2 〕区属概况（3 〕基地环境（4 〕景观资源分析（5 〕交通条件（6 〕市政配套（7 〕工程参数〔 8 〕城市规划条件3.2 工程资源分析（1 〕规模资源（2 〕品牌资源（3 〕开发公司资源3.3 工程 SOWT 分析（1 〕工程优势分析（2 〕工程劣势分析及对策（3 〕工程时机分析（4 〕工程风险分析及对策3.4 工程竞争力分析：（1 〕挖掘优势和把握时机（2 〕化解劣势和躲避风险3.5 工程定位(1)工程整体定位(2)工程形象定位(3)产品定位(4)目标客群定位3.6 工程开发建议3 工程分析〔市场局部＋工程分析局部＋工程开展定位＝企划报告〕3.1 工程立地条件分析〔 1 〕地理位置〔 2 〕区属概况（3 〕基地环境（4 〕景观资源分析（5 〕交通条件（6 〕市政配套（7 〕工程参数（8 〕城市规划条件3.2 工程资源分析（1 〕规模资源（2 〕品牌资源（3 〕开发公司资源3.3 工程 SOWT分析（1 〕工程优势分析（2 〕工程劣势分析及对策（3 〕工程时机分析（4 〕工程风险分析及对策3.4 工程竞争力分析：（1 〕挖掘优势和把握时机（2 〕化解劣势和躲避风险3.5 结论4工程开展定位4.1 本案独特优势提炼4.2 工程总体定位思路〔包括：工程形态、核心物业构成，销售以及建筑层数、主要局部面积构成等。
房地产开发的前期调研与市场分析
房地产开发的前期调研与市场分析在进行房地产开发项目之前，进行前期调研和市场分析是至关重要的。
这些步骤可以帮助开发商了解市场需求，优化项目定位，并制定有效的发展策略。
本文将讨论房地产开发的前期调研和市场分析，并提供一些建议和实用技巧。
一、需求调研在开始任何开发项目之前，了解市场需求是至关重要的。
通过收集和分析相关数据和信息，可以确定当前市场的潜在机会和挑战。
以下是一些常用的方法来进行需求调研：1. 市场调查：通过实地踏勘、问卷调查和访谈等方式，了解目标受众的需求和偏好。
这有助于确定住房类型、面积和定价等关键因素。
2. 数据分析：搜集和分析人口统计学数据、市场报告和行业趋势，以确定市场的规模、增长率和潜在机会。
同时，还可以了解竞争对手的情况和市场份额。
3. 客户反馈：与潜在客户进行交流，了解他们的需求和意见。
这可以通过组织座谈会、开展焦点小组讨论或与客户建立联系等方式来实现。
二、项目定位在进行前期调研后，开发商需要确定项目的定位。
项目定位是指确定项目类型、市场定位和目标客户群体的过程。
以下是一些考虑因素：1. 地理位置：地理位置是房地产项目成功与否的重要因素。
开发商应该选择具有便利交通、发展潜力和吸引力的地段。
同时，还需考虑基础设施、教育和医疗资源等因素。
2. 产品类型：根据需求调研结果确定住宅、商业或混合开发等产品类型。
确保产品类型与目标客户群体需求相吻合。
3. 定价策略：根据目标客户群体的经济状况和买房意愿确定合理的定价策略。
这需要考虑到开发成本、竞争对手的定价和市场供需情况。
4. 市场定位：确定项目的市场定位，即确定项目的差异化特点和竞争优势。
在市场饱和的情况下，具有独特特点的项目更容易吸引客户。
三、竞争分析竞争分析是房地产开发中的重要环节。
通过了解竞争对手的项目定位、市场份额和销售策略，开发商可以制定更具竞争力的发展策略。
以下是一些竞争分析的关键要点：1. 竞争项目调查：了解竞争项目的位置、项目规模、产品类型和售价等信息。
2023最新版房地产市场调研报告(7篇)
2023最新版房地产市场调研报告(7篇) 2023最新版房地产市场调研报告精选篇1随着城市化进程的不断加快，x县房地产业得以蓬勃发展，投资规模逐渐增大，市场交易日益活跃，居民的住房条件明显改善。
房地产业的快速发展对扩大就业，带动相关产业发展，提升城市形象，繁荣地方经济作出了明显的贡献。
一、基本概况：新开工面积112.5平方米,其中住宅项目15个,面积75.2万平方米；专业市场6个，面积37.3万平方米。
批准预售面积80万平方米，其中商业26万平方米；网上销售备案商品房2599套，面积29.7万平方米，均价2168元/平方米；网上销售备案普通住房套，面积23.86万平方米，均价1924元/平方米；网上销售备案商业用房505户，面积6.87万平方米，均价3248元/平方米。
元月至4月，网上销售备案商品房2700余套，面积25.4万平方米，均价2804元/平方米，房地产市场整体销售比较稳定，去年虽然受宏观经济政策等方面因素影响，但该县房地产市场整体波动不大，房地产市场在逐渐回暖。
去年11月份至今，泗洪县商品房销售量明显增长，尤其是几个相对较大的楼盘出现了销售高峰，这说明该县房地产市场的需求空间仍然较大。
二、存在问题：1、供电方面：一些小区存在供电不完善问题，为临时用电。
究其原因：供电部门要求开发企业在红线之外架设供电专线，费用昂贵，给企业增加较大的经济负担，许多开发企业迫于资金压力，无法解决，部分小区已多次出现停电现象，群众意见较大。
2、开发企业内部管理有待完善，在泗洪注册的房地产企业现有40余家，大部分为本地企业，规模小，资金缺乏，管理人才不足，在开发管理过程中，重效益轻管理，导致楼盘建设配套设施不完善，出现一些遗留问题，甚至有部分楼盘出现停工烂尾现象，影响群众的消费心理。
3、开发企业资金短缺。
上半年受宏观调控政策影响，各金融机构收缩银根，下半年，全球性金融危机爆发，年底，政府出台了放宽金融政策，但到目前为止收效尚不明显，主要原因：各商业银行对房地产开发项目的开发贷款发放条件较为苛刻，使得开发企业从银行取得资金难度大，目前仅有个别楼盘通过开发企业自身努力争取了部分贷款，大部分项目资金仍****于社会融资。
房地产市场调研报告模板范文
房地产市场调研报告模板范文房地产市场调研报告【一】一、__房地产市场发展现状优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是__房地产业的发展的主要特质。
从起至今，__商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，__已成为武汉高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。
总体而言，__房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。
__年以后，随着大量外埠资本注资__，该区域房地产格局呈现出新变化。
一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新天地项目，集合住宅、酒店、写字楼、商铺等不同商业业态于一体。
房地产开发不再以某类物业为主，而是深化为产业概念，地产对城市的影响力进一步增强。
另一方面，顶级项目拉动了高端消费力量。
长期以来，武汉的房产高端消费都受到了产品的极大制约，项目品质的均等性使__的房地产业不能满足细分市场的要求。
这一局面被打破，__滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。
__房地产进入了历年来最火爆的一年。
目前，__房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。
在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价格仍然稳步上升。
二、__商品住宅发展特征产品特征：__中心区域住宅以高层住房、高档公寓为主;城郊结合部以多层、小高层、连排别墅为主。
价格特征：__城区商品住宅总体价格水平在6500元/平方米左右，均价在6500元/平方米以下的物业主要集中于后湖、金银湖,、二七片及古田区域。
供求特征：全市商品房销售项目中，__区域占据了39.54%，__区域楼盘供求基本平衡。
消费者特征：包括公务员、商人、公司职员、企业老总、外来人员等。
产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少(多集中在后湖、金银湖)。
文化诉求特征：浓厚的商业、娱乐等都市文化特征。
三、__商品住宅供给和销售基本分析(1) 商品住宅价格与销量分析__区域凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的时间内，房地产开发量居武汉市前列，同其它区域相比，其价格一直呈现出上升状态，__住宅均价达到5894.43元/平方米，与去年同期相比，价格增长了39.57%。
房地产项目市场调研报告
房地产项目市场调研报告在日常生活和工作中，越来越多人会去使用报告，报告具有双向沟通性的特点。
在写之前，可以先参考范文，下面是店铺精心整理的房地产项目市场调研报告，欢迎阅读与收藏。
房地产项目市场调研报告1一、调研目的从××××年××月××日到××××年××月××日，公司市场营销部开展了针对公司位于××市××房地产项目的调研活动。
本市场调研报告就是对这次调研活动的全面总结，它全面、详细、合理地分析了公司在××市的××项目的市场情况，从而为××项目的销售决策提供比较全面的数据参考。
二、调研方法和人员（一）调研方法本次调研活动所采取的调研方法包括调查问卷法、文献法、访谈法等多种调研方法。
（二）调研人员①公司市场营销部是本次调研活动的主导部门。
市场营销部派出三名经验丰富的营销人员开展了本次调研活动，并编写了调研报告。
②公司公关部派出一人协助市场营销部开展此次调研活动。
③为了确保调研活动顺利开展，市场营销部还聘请了部分在校学生协助开展调研活动。
三、调研内容和结论（一）××市的宏观环境1、宏观经济指标（各项指标均以三年为选取年限）①国内生产总值（GDP）。
②人均国内生产总值。
③社会消费品零售总额。
④人均社会消费品零售总额。
⑤职工年平均工资。
⑥城镇居民人均可支配收入。
⑦城镇居民人均消费性支出。
⑧恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）。
⑨城乡居民储蓄存款余额。
⑩城市居民人均居住面积。
2、城市规划及发展趋势①城市规划。
②发展趋势（未来三年的发展趋势）。
（二）去年××市房地产的发展情况①新建商品房发展情况。
②经济保障住房的发展情况。
房地产开发市场调研报告
是整个调查工作，包括方案、实施、采集、等一系列过程的总结，采集了房地产开辟市场，欢迎阅读。
平抑房价政策的出台导致市场观望气氛浓重，房地产市场特别是二手房市场交易量将有较大程度的萎缩，我区房地产业开展将出现一定程度的“缓刹车”效应。
但从长期看，宏观政策调整势必有效剔除我区房地产市场中的投机因素，到达抑制投机行为、标准投资行为、鼓励居住消费的目的，有利于我区房地产市场的持续安康开展，主要将起到以下几方面的作用：——合理控制房地产投资开辟量。
通过调整房贷利率、税收政策，减少房地产市场中的投机成份，显露市场真实需求量，合理引导房地产投资开辟量。
同时，通过严格土地供应，有效防止过度开发的情况发生。
——缓解房地产业供求矛盾。
通过加大配套商品房和中低价商品房的建立量，调整房地产供应构造，满足普通老百姓的住房需求，有效缓解房地产业的供求矛盾。
——适度平稳房地产价格。
考虑到“两港一城”建立效应初显、浦东板块效应显现、根抵设施建立加快带来的房产升值效应，我区房地产价格仍将继续走高，但期房限转、税收调整、商品房网上登记等政策方法将有效稳定过快上涨的房价，使其涨幅趋于稳定。
三、积极应对，保持我区房地产市场持续安康开展总的来说，由于我区房地产市场开展基数相对较低，近期又迎来“两港一城”开辟建立的历史性机遇，从长远来看，我区房地产市场仍将有比较大的开展空间。
近期的房地产调控政策将使我区正在开展中的房地产市场进入一个调整-稳固-提高的阶段，走向日益成熟。
为保持我区房地产市场的持续安康开展，当前要注意以下几点。
1、加强房地产价格监测工作建立起科学有效的房价监测和预警体系，加强对房地产市场的调控，维护房地产市场价格秩序，促进房地产业持续安康开展。
重点监测土地出让价格，新建商品房、存量房的交易价格；当前特殊要重视加强对住宅类商品房价格的监测工作。
加强房价的季度、年度分析预测工作，将出让土地面积、房地产开辟投资额，新建商品房的开工面积、竣工面积、销售面积、空置房面积及空置率，市场平均价格及变动情况和原因等列入分析内容。
成都市及龙泉驿区房地产市场调研报告
前言我们认为：策划和销售的目标，就是在获得合理利润的前提下，最快的速度把房子卖出去，并且在销售的过程中卖出自己的特色来，形成快速销售的好产品；虽然，规范化的管理会增大成本，但是必然提升销售的最终效果。
一、产品定位：产品要有品质。
在一个区域，以特殊的姿态出现，获得第一感官上的好感，她有品质、有特色、有亮点，适合当地的市场而更能引领当地的消费，产生非空中楼阁的超越感。
二、文化沉淀：产品推销过程要有品位。
在现有市场条件下，没有文化而获得成功是比较困难的，并且极有可能付出巨大的代价！为了更成功，我们当以营销的角度赋予她一种出水芙蓉般的文化。
三、销售方式：以品牌和项目的名气，直指人心地打动目标客户，达到迅速销售的目的。
这样的销售不是推销而是顺理成章的共鸣。
四、盈利模式：成功的产品定位与文化沉淀，加之优秀的营销系统，盈利只是一种必然的结果。
全程的盈利公式——产品组合+ 文化+ 快速销售= 盈利第一部分宏观经济分析一、成都市及龙泉驿区宏观环境分析1、成都的历史文化成都市是四川省省会、中国历史文化名城、首批中国优秀旅游城市、国家卫生城市、全国"双拥"模范城。
近几年，她又以城市建设和生态环境方面的成就，先后荣获联合国颁发"人居奖"和"最佳范例奖"两项殊誉。
成都是一座融古代文明与现代文明于一体的特大城市。
以历史悠久、文化底蕴厚重，风光绚丽多姿和名胜古迹众多而闻名于世。
"锦城" "蓉城"是成都的别名。
2、成都的地理位置成都市位于四川省中部，四川盆地西部，平均海拔500米左右。
境内兼有山景、平原和丘陵之美，且气候温和，雨水充沛、年平均气温摄氏16度上下，降水量约1000毫米，素有"冬无严寒，夏无酷暑"之誉，加以土地肥沃，水利先进，物产十分富饶，历来被称为"水旱从人，不知饥馑"的"天府明珠"。
2024年恩施房地产市场调研报告
2024年恩施房地产市场调研报告1. 市场概况恩施地处湖北省西部，是中国边境县之一，拥有独特的自然风光和丰富的文化资源。
近年来，恩施房地产市场逐渐兴起，吸引了越来越多的开发商和投资者。
本报告旨在对恩施房地产市场进行深入的调研和分析。
2. 政策环境政策环境对于房地产市场具有重要的影响力。
恩施市近年来出台了一系列鼓励发展房地产的政策，包括加大土地供应，降低开发门槛，优化产业政策等。
这些政策为恩施房地产市场的发展提供了有利条件。
3. 市场需求据调研数据显示，恩施市场的房地产需求主要来自三个方面：•居住需求：恩施人口逐年增长，特别是外来人口流入较多，居住需求不断增加。
•旅游需求：恩施独特的山水风光吸引了大量游客，旅游房地产市场潜力巨大。
•投资需求：随着经济发展，越来越多的投资者将目光投向恩施房地产市场，以获取较高的投资收益。
恩施房地产市场供应主要包括住宅、商业地产和旅游地产。
目前市场上住宅项目主要集中在城区，商业地产以商业中心和购物中心为主，旅游地产则主要分布在风景名胜区域。
5. 市场竞争分析恩施房地产市场竞争主要表现在以下几个方面：•开发商竞争：目前市场上有多家开发商参与恩施房地产市场的竞争，市场格局相对分散。
•产品竞争：开发商通过产品差异化来提高自身竞争力，主打特色住宅、商业地产和旅游地产等。
•价格竞争：恩施市场相对较为激烈的价格竞争，开发商在定价上需要进行精细化运营。
6. 市场风险和机遇恩施房地产市场的发展既存在风险也面临机遇。
•风险：市场竞争激烈可能导致价格下降、销售困难等问题；政策调整也可能对市场产生一定的影响。
•机遇：恩施独特的自然环境和文化资源为房地产市场的发展提供了无限机遇；政策支持和市场需求的增长也为市场提供了良好的发展前景。
鉴于恩施房地产市场的特点和现状，我们提出以下市场建议：•加大产品创新力度，开发出更好的特色项目，以吸引更多的消费者和投资者；•多渠道宣传推广，提升市场知名度，拓展市场份额；•加强市场调研，了解消费者需求，科学制定产品定位和销售策略；•多元化销售渠道，包括线上渠道和线下渠道的结合，以满足不同消费者的需求。
房产市场调查报告(优秀3篇)-最新
房产市场调查报告（优秀3篇）在不断进步的时代，报告的适用范围越来越广泛，报告包含标题、正文、结尾等。
其实写报告并没有想象中那么难，下面是的为您带来的3篇《房产市场调查报告》，希望能对您的写作有一定的参考作用。
房地产市场调查报告篇一一、摘要目前XX新城区规划面积3３平方公里，人口35—50万。
行政中心搬过去后，加上高教园区、高档住宅区，一个大型新城区已初具雏形。
通过引进比较成熟的商业版块来聚集人气、提升城市形象，房地产界也正是看中了其多种业态百花齐放、房多隆市的规模效应。
以新城区为中心，中心镇、近郊镇共同发展的房地产建设新格局已形成。
随着东湖花园、华泰剑桥、金湾华庭、格兰云天等大型高品质楼盘陆续交付，还将有不少楼盘先后开盘，伴之XX中心区生活配套设施和交通条件的不断完善，XX中心区即将成为XX的又一个居住中心。
二、城区规划背景（XX新城：未来XX的城市副中心）XX新城区其定位为XX未来的政治、经济和文化中心。
该区域规划总面积3５平方公里，近期计划开发12平方公里，其中工业区5平方公里，规划总人口约12万人。
XX新城区远景规划年限一直到20xx年，届时计划容纳20万人口；同时根据市里“南居北工”的发展战略，到20xx年XX新城区将成为一个现代化、生态型、园林式的国内一流中等城市，充分发挥其XX城市副中心的优势，分担XX主城区的城市功能，减轻中心城区的城市负荷。
XX新城区在基础设施建设上已累计投资近百亿元，完成了宁南北路、天童南北路、嵩江路、钱湖北路、鄞州大道等“三纵三横”的主要交通道路。
其中，沿鄞州路以南河道的两岸布置的东西轴，为休闲文化商业景观轴，今后将建设高档酒店、单身公寓、艺术展览馆、酒吧区、中西式餐饮区、演艺中心、健身中心及适合不同年龄段人群的活动场地等。
南北轴则沿平行于天童南路的河道设置，办公楼、入口广场和一批住宅小区将落户其间。
在两轴的交会处，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一个区块，是大型的城市公园。
[精选]某房地产商业项目市场调研及定位分析报告
![[精选]某房地产商业项目市场调研及定位分析报告](https://img.taocdn.com/s3/m/5765f6e14128915f804d2b160b4e767f5acf80d2.png)
地块内的现有商业
地块外部配套
地块周边区域已出现相对高档的楼盘，可进一步印证区域价值，但未来将对本地块产生直接竞争
交通条件
汽车站
本案
地块现状： 项目靠城南路部分（人民医院）,还存在一定数量的房屋,尤其是（旧厂房和老人公寓）,目前还存在。 项目内有电线塔,小摊贩多，目前整体形象较差。 地形较平整。
地块内部有电线杆和电线塔等，现场还有很多小摊贩，地块相对平整。
地块内部现状
地块属于武宣核心位置,外部配套资源相对丰富,但档次很低
市场经济快速发展
城市身份转化
城乡一体化
单一型发展，基本 满足城市现状人口
第三产业的新兴，城市经济的快速扩容
农转非人口增加
城乡差距缩短，城乡完全融合
2012年全国同等级城市城市化率对照 ；
城市
城市化率
全国4线城市
39%
融水
45%
三江
37%
武宣
25%
2012年，全国的城市化率已经高达40%，而武宣县的城市化，仅为25%，未来有很大的发展空间 武宣的人均GDP为1646美元，城市化处于积极迅速的发展区间
交通条件
区域认知
区域认知度较高，市民普遍认可。 地块周边楼盘竞争力强,市场相对认可。
项目本体结论：项目是一个具备极度稀缺资源、商业特征明显的高档楼盘
规模和地域优势明显，稀缺资源核心地段，限制性资源少，价值天赋而成
宜商宜居，自身可调节能力强，产品可塑性强，容易摆脱产品单一性的竞争劣势，摆脱同质化竞争
房地产市场调研报告
房地产市场调研报告（模板示例）目录第一章房地产宏观市场分析 (3)第一节宏观经济环境对房地产市场的影响 (3)第二节房地产政策对住宅产业的影响 (3)全市房地产市场分析 (3)四. 版块分析。
(3)第二章区域市场分析 (4)区域环境概述 (4)第二节区域市场竞争分析 (4)第三节本项目SWOT分析 (7)第三章、客户群体需求分析 (8)第一节主导客户群的定位分析 (8)第二节主导客户群购房动机分析 (9)一、购房动机及关注因素 (9)二、主导客户群购房偏好 (10)第三节主导客户群对价格的承受力分析 (10)一、单位价格需求 (10)第一章房地产宏观市场分析第一节宏观经济环境对房地产市场的影响一、近期宏观经济运行态势二、当前宏观经济运行对房地产投资的影响第二节房地产政策对住宅产业的影响为了提高百姓的住房质量与水平，拉动国民经济增长，建设部几年前就提出了要让百姓“愿意买房、买得起房、买放心房”的进展住宅产业的三个步骤。
以这“三个步骤”为基础，国家相继出台了一系列有利于住宅产业进展的政策，全国各地根据各自实际，也相应颁布实施了有关政策，使住宅产业在近年的国民经济中发挥了积极作用。
作为进展住宅产业的龙头——房地产业，只有及时、准确地把握每项政策的精神实质，才能为国家进展住宅产业做出奉献，为企业求得可观效益。
全市房地产市场分析一. 全市供需分析；二. 全市价格走趋；三. 住宅、写字楼、商业分析；四. 版块分析；五．热销楼盘的分析（前十名项目）。
第二章区域市场分析区域环境概述一、地理位置及道路交通状况二、周边配套状况购物、学校、娱乐、银行、邮政、宾馆、医院等三、人文环境第二节区域市场竞争分析一、周边项目概述（根据不一致的物业形态分类）二、产品供应特点分析通过对该区域楼盘的调查发现，在产品的供应上存在下列几个方面的特点：1、项目定位2、户型产品定位3、户型设计三、区域内竞争对手分析要紧内容包含：项目名称、进展商、位置、规模、宣传主题、户型、板楼复式、起价、均价、销售情况、容积率、项目占地、产品配比，物业形式、去化率、户型图等。
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宋庄房地产市场调研报告及产品定位建议一、销售的主要对像➢以中高层次客户群为主，因住房面积或居住区域产生购买需要的客户；➢以宋庄镇画家村为中心，中产阶层（与艺术产业相关联的中小企业家，宋庄辐射区域【通州、CBD等】成功人士），区域画家，需要艺术创意空间、艺术展示平台的全国艺术家。
➢周边郊县的私营业主，因自身工作生活或子女学习生活产生购买需要的客户;➢年轻时尚一簇，要求户型小，体现个性空间。
产品定位需要对客户数量和客户对项目关注度的变化趋势推广在围和方式上做必要动态跟进和调整。
二、通州宋庄房地产市场情况根据我们实地考察走访的情况，宋庄区域房地产市场现有物业形态分为大产权属性的别墅产品和小产权属性的多层住宅产品。
a)普通住宅楼盘产品类型主要以多层小高层为主；b)居民购房偏好中等户型（90-120），对户型功能实用性要求较高；c)本地客群置业消费力集中在70-100万左右，购房用途以办公和改善居住为主；d)区域房屋使用者，拥有产权比例较少，拥有使用权比例最高，说明当地房屋使用者，认可此类使用权房屋属性。
（一）、调研项目根据本案所属区域及项目品质，我们选取了11个重点项目进行重点调研，并对这些项目进行重点分析，从中得出具有参考价值的分析结果和产品定位。
本次调研项目以本案所在区域较为典型的项目为主，翠福园(翠福星城)、富河园、格瑞雅居、京洲世家(中泽馨园)、世纪星城、武夷花园（城市左岸）、新华经典丽园(鼎盛国际)、绣江南、园景花园（园景阁）、月亮河休闲寓所（月亮河美家园）、运河明珠均为区域较为典型项目，其中武夷花园为下半年即将开盘项目，目录如下：（二）、调研项目成交分析11、从2011/1/1至2011/6/25成交结构特征(实际用途)实际用途数量面积(万㎡)比例普通住宅\公寓86 0.74 87.63%商业 1 0.01 0.79%其它 2 0.1 11.58%合计89 0.85 100.00%2、从2011/1/1至2011/6/25成交结构特征(套型)套型数量面积(万比例㎡)一室27 0.17 19.76%两室47 0.42 49.56%三室11 0.14 16.07%四室 1 0.02 2.24%其它 3 0.11 12.37%合计89 0.85 100.00%注：全部商品房不含车位、车库、其它用途3、从2011/1/1至2011/6/25成交结构特征(面积)面积数量面积(万比例㎡)50~90㎡55 0.4 47.57%90~120㎡26 0.26 30.43%120~150㎡ 4 0.05 6.37%150~200㎡ 2 0.03 4.05%200㎡以上 2 0.1 11.58%合计89 0.85 100.00%4、从2011/1/1至2011/6/25成交结构特征(价格段)价格段数量面积(万㎡) 比例6千以下 1 0.01 1.13%6千~8千 4 0.04 4.13%8千~1.28 0.13 15.07%注：全部商品房不含车位、车库、其它用途另附：房地产市场小产权项目个案调研分析：1、地址：昌平区沙河镇均价：6500元/平米建筑类型：设计为6层板楼、12层高板楼装修情况：毛坯45.5平米155.38平米89平米2、案名伊舍小镇地址：马池口镇奤夿屯村（昌平科技园西3公里）价格详情：6500元/平米户型面积：59平米；97平米；120平米建筑类型：板楼、塔楼、板塔结合装修情况：毛坯开发商：奤夿屯投资59.38平米97.51平米111.58平米3、案名太玉园地址：通州区八通线轻轨总站土桥均价：今年6、7月份有可能推出70年产权项目，均价预计在12000元/平方米以上户型面积：主力户型95平米建筑类型：普通住宅,别墅3、案名大东公社地址：大兴区青云店镇(亦庄镇南4.5公里)均价：4400元/㎡户型面积：户型面积50平米一居-85平米两居，建筑类型：3栋11层板楼4、案名环湖小镇地址：通州经济开发区云杉路…均价：5770 元/平米户型面积：67一室一厅、65-89两室一厅建筑类型：6层板楼67平米一室一厅3）、综合分析根据上述分析，本案若要在市场与这些项目竞争，一定要在项目品质、性价比、项目特色、项目形象塑造、市场推广策略、等方面下足功夫，提升项目品质、追求产品的差异性、塑造项目品牌形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、本案项目定位：（一）、产品定位景致生活，目前购房需求关注的角度逐渐从关注宣传理念和开发理念落到现房实景这些实处，眼见为实，结合现在销售的房地产项目的客户分析得到结论：客户群体围虽然在逐渐扩大，购房的需求也在不仅限于单一的居住层次，但是他们都在产品需求上具有一致的比例分配，在这个大市场部没有明显的差异性需求群体区域，80―120平米的两室和小三室多层住宅是大众热捧产品，对居住环境的需求也列在必要需求之；同时小产权项目户型配比不是很丰富，一般都在3-4个户型左右。
因此，从市场地位的巩固和目标客群的需求出发，建议在户型设计上种类不易过多，要保持顺畅的开发、推广、销售进度，快速地占据市场。
（二）户型分析及户型配比建议1、规划设计原则――以本区域性的市场需求为基础采取“稳中求新”的策略。
建筑形态、立面表现综合风格，强化细化环境和配套，是提升品质的关键。
2、产品细节设计：1）产品形式：■产品主体主力做6层+1（待定）2）建筑设计■建筑风格与立面现代风格■户型设计A：面积与配比结合前期对本区域针对性的楼盘调研，市场对一室一厅户型的需求已经不仅仅是年轻客群，其他客群的需求也逐渐攀升，在迎合市场需求的同时也是考虑到推广过程概念卖点的运用，建议产品考虑一室一厅或者大开间。
产品户型配比上做如下建议：户型配比建议一梯两户一室一厅、或者大开间设计面积：40-50平米配比建议：20％一梯两户两室一厅一卫面积：65-75平米配比建议：20%两室两厅二卫面积：80-90平米配比建议：25%一梯两户三室两厅二卫面积：120-130平米配比建议：20%一梯两户艺术家工作室大开间、层高3.2米面积：150平米以上配比建议：15%B：设计要点一室设计要点：◆明卫、明卧、明厅◆主卧、主厅朝南◆卧室均设大飘窗◆客厅开间不能小于3.6米两室设计要点：◆四明设计：明厨、明卫、明卧、明厅◆双阳台(含工作阳台）◆主厅、主卧均南向◆入户处设玄关及衣帽柜◆所有卧室均设大飘窗◆客厅开间不能小于3.6米◆主卧开间不能小于3.3米◆次卧开间不能小于3.15米三室设计要点：◆四明设计：明厨、明卫、明卧、明厅◆双阳台(含工作阳台）◆主厅、主卧均南向◆入户处应设玄关及衣帽柜◆所有卧室均设大飘窗C：户型建议房间不做储藏室；所有楼栋均采用外墙保温处理；户型设计入口玄关；避免长走道式的室空间减少室交通面积；户型功能动静、干湿、洁污分区明确，私密性强；D：车库：适量配置外场车位，解决地面车位不足。
E:景观绿化系统●建议产品景观用自然风格，做到建筑与自然景观的结合，同时提高环境的细致要求，提升项目品质的同时也做到衔接性差异化。
（三）营销推广建议一个项目的前期开发及营销准备工作对于该项目的进度重要性是不言而喻的，根据最近一段时间的工作进度及甲乙方对项目的准备情况，我们提出以2011年8月作为本案的假想销售时间，以此安排工作时间和开盘前的工作计划。
㈠、开盘需具备条件：1、工程进度：基于项目的特性，我们建议利用现有施工现场，同时在项目地周边设立销售处，购买者可以直接了解施工进度，房屋情况。
前提是施工队容许进入、注意安全。
2、销售道具：⇨交房标准⇨面积计算（以实测面积为准）⇨建筑示意图⇨周边景观及规划效果图⇨必备的广告宣传品到位3、2011年月7月左右，售楼处装饰布置完成（建议）⇨将产品涵融入建筑风格为主旨建设售楼处；⇨尽量将本案建筑特色通过售楼处体现出来，如户型特点、规划，以利于销售中介绍，方便客户亲身、直观感受。
4、售楼处部布置：⇨整个售楼处区隔为：/销售大厅（销售现场）/办公室（销售人员办公使用）/洽谈室（与重要客户重点洽谈、售楼处会议） /项目立面效果图和项目LOGO （悬挂城区风景图，文化底蕴的项目感官延伸图片，凸现项目大环境优势）/洗手间等； ⇨ 灯箱．．制作： /建筑立面效果图灯箱 /景观效果图灯箱 /园林局部效果图灯箱 /项目主入口效果图 ⇨ 室．看板．．： /施工许可、预售许可等相关证件小看板（0.4m×0.3m ）；（条件具备情况下）/体现产品风格的小看板⇨ 以室．吊旗．．等营造、烘托现场热销气氛： 5、 售楼处外部布置⇨ 售楼处入口处设置道旗．； ⇨ 售楼处设置广告看板．．．．。
⇨ 项目必经处处设置指示路标．．．．；； ⇨ 花草种植．．．．； ⇨ 施工．．现场清理．．．．； 以上各广告品详见设计稿件。
㈡、开盘期间总体行销思路1.由于该项目的本身特性，我们建议根据具体情况决定该项目以口碑销售、短信销售、dm单直投销售为主，适当结合网络销售—网络以博客、电子方式进行宣传推广。
将是在这个项目主要的工作容，我们将通过各宣介的有效组合运用和丰富的营销方案，营造出销售态势，促使客户成交；2.通过多样的营销手段将本案与项目定位紧紧联系起来，树立起本案独特的形象，优化该项目以文化娱乐、艺术工作室、办公为主体的产品特性，进而以秀吸引理智类型客户。
㈢、开盘期间行销阶段分期结合本案工程进度，划分本案各行销阶段，并分别围绕不同主题展开各行销阶段之推广策略。
6.307.158.15 10.22 12.31 排期表㈣、准备期（2011年6月30日—7月中旬）⇨行销目的：完成基本销售资料，做好销售的准备工作⇨准备工作：1. 基本销售资料⇨7月15号前，所有效果图绘制完毕（总平图、鸟瞰图、建筑立面、园林、园林重点局部等）；（前期未完成，限期跟进）⇨7月31日前确定价格表⇨面积测算⇨付款方式⇨建材标准⇨合同本⇨服务管理公约⇨海报：设计完成、确认；（前期未完成，限期跟进）制作完成；⇨平面图集：完成制作；（前期未完成，限期跟进）⇨项目围板：工地围板制作完成；（前期未完成，限期跟进）2. 业务基本工作：人员确定以及个案培训工作（7月25日前保证具备接待能力的销售队伍，有十名以上符合要求的上岗人员）㈤、公开期（2011年7月15日-8月15日）推广重点⇨项目周边地区及郊区⇨行业性聚集地⇨依据来访、来电情况确定销售⇨企业名录、部通讯等⇨行销目标：短信投放宣传单投放注：如有下定客户及签约客户，我们将成交。
行销目的：⇨该阶段为是试推广期，主要了解市场，了解政策、了解客户需求⇨广告投放及短信投放量不宜过多广告执行：户外广告：⇨户外项目周边制作指示牌⇨接待中心现场广告广告目标：处于项目公开面市前的告知阶段，主要以户外广告和人员行销为主要的宣传形式，引起目标客户的注意㈥、公开期（2011年7月15日-8月15日）⇨行销目的：1. 在建立关注知名度的基础上全面通过人员和活动使目标客户产生兴趣；2. 累计客户资源，大量采用短信、dm单形式3．探测市场反应，促进销售⇨活动营销：活动频率与实际情况配合进行，在保障宣传有效性和对销售有直接拉动力的前提下，依当时市场状况随即安排：1、免费宣传单派送⇨主要针对项目周边商场、加油站、卖场在这些地段大批量、大投入的派送项目宣传单页及项目宣传手册⇨同时进行项目海报的夹送工作，增大宣传半径和宣传力度2、网络宣传开始：（建议）⇨建立博客，以软文、电子方式宣传㈦、销售期（2010年8月15日-12月28日）⇨行销目的：在目标对产品产生兴趣的前提下成交及进一步促使购买者具有强烈的购买欲望；⇨行销目标：短信投放宣传单投放广告执行：以短信、宣传单页主要形式⇨活动营销：1. 通过海报专寄和联络客户：➢详尽阐述本案各主诉求点。