企业运营沙盘模拟过程化考核手册
企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核第三次25页word文档
企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核班级：代号：组员：第一阶段预热阶段一、组织准备阶段1、模拟公司的组织结构1.1.组织结构图1.2部门主要职能2、角色扮演者的岗位职责二、企业基本情况描述第二阶段第一年经营实训一、第一年实训目标✧掌握游戏规则✧能够准确填写订单登记表✧能够准确编制资产负债表✧能够准确编制损益表✧能够准确编制综合管理费用明细表✧能够准确学会编制成品核算统计表✧学会进行现金流量的管理与统计✧能够分析成本公司产品的市场占有率、本年度公司的市场投入与收益比重✧理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性。
二、第一年经营规划三、第一年经营实录表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）表1-4固定资产明细表（财务人员填写）表1-5损益表（财务人员填写）小结第二年经营实训一、第二年实训目标✧熟练掌握游戏规则✧能够熟练填写订单登记表✧能够熟练编制资产负债表✧能够熟练编制损益表✧能够熟练编制综合管理费用明细表✧能够熟练学会编制成品核算统计表✧能够进行现金流量的管理与统计✧理解企业的“血液系统”现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及货款、融资、速动比率等因素对绩效考核的作用。
✧能够分析应收账款的周转次数并帐龄分析。
✧掌握固定资产周转率的分析。
二、第二年经营规划三、第二年经营实录表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）小结表1-7实训报告参考表格第三年经营实训一、第三年实训目标✧掌握控制现金流的方法✧学会避免采购的盲目性✧学会制订生产计划结合企业战略，进行企业各项成本分析和控制：理解企业的“消化系统”—销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等概念的理论和方法二、第三年经营规划三、第三年经营实录表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）表1-4固定资产明细表（财务人员填写）小结表1-7实训报告参考表格第四年经营实训一、第四年实训目标✧学会进行全成本核算✧掌握控制直接成本的方法✧掌握控制维修费用成本的方法✧掌握控制厂房租金成本的方法✧学会利用产品贡献度指标进行分析✧认识企业经营的本质✧通过对产品的成本进行变动成本与固定成本的分析，学会使用量本利分析法，通过分析对产品成本进行优化，真正的做到开源节流。
企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核
企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核是一种通过模拟真实场景来培养学员业务素质和解决问题能力的方法。
在这个实训过程中，学员要扮演一个企业的经营者，通过模拟情景，制定经营策略，拟定年度计划，并根据市场的变化和各种问题做出相应的调整，最终评估经营结果和学员的表现。
沙盘模拟实训是一个动态的过程，可以根据学员的表现和学习进度进行即时调整。
在实训开始之前，可以先进行一些理论培训，介绍相关的经营管理知识和工具。
然后，学员分成小组，每个小组扮演一个企业，由一名学员担任经营者角色，其他成员担任不同部门的负责人，如市场、财务、人力资源等。
这样可以让学员在模拟实训中体验到真实企业中各个部门的合作与沟通。
在实训开始后，学员将根据实际情况拟定一份年度计划，包括市场开拓目标、产品研发计划、销售预算等。
这些计划需要考虑到市场需求、竞争对手、资源限制等方面的因素，并由指导教师进行评估和指导。
学员可以通过市场调研、竞争对手分析等手段获取相关信息，从而做出决策。
在实际运营过程中，会出现各种可能的问题和挑战，如销售额低于预期、成本超支、人员变动等等。
学员需要及时发现并解决这些问题，可以通过调整市场策略、改进生产工艺、激励员工等方式来应对。
在此过程中，指导教师可以提供指导和帮助，引导学员思考和分析问题。
实训过程的最后，学员需要进行总结和评估。
他们要根据实际经营结果，评估自己的表现，并总结经验教训。
同时，指导教师也会对学员的表现进行评估，包括决策能力、团队合作能力、问题解决能力等方面的评价。
这些评估结果可以用于学员的个人成绩评定，也可以作为培训效果的反馈。
企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核具有多个优点。
首先，它可以提供一个安全、自由的环境，供学员练习和应用所学的知识和技能。
其次，通过模拟情景，可以让学员直接面对和解决实际问题，增强他们的实践能力和解决问题的能力。
另外，实训过程中的即时反馈和指导可以帮助学员及时发现和纠正错误，提高学习效果。
北京中欧kj企业全面运营沙盘实训手册范本
中欧kj企业经营模拟沙盘实训手册第一部分中欧KJ企业全面运营沙盘教学概述中欧KJ企业全面运营沙盘简介KJ企业全面运营沙盘实战模拟训练（简称全面管理沙盘体系）是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。
它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的有限性，并能有效提高企业管理人员商业计划与商业决策的能力。
全面管理沙盘体系融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。
学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，你必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。
你的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。
难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。
教学方法全面管理沙盘体系是面对企业中高层管理者的高端培训课程。
每个全面管理沙盘体系课程班由20-40名学员组成，每5-6名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位，共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事四至六期的经营活动。
KJ企业全面管理沙盘实战模拟演练课程设置为2天，时间安排十分紧凑。
沙盘训练课程一开始，各模拟公司首先根据市场信息和市场规则研究确定“公司”发展策略，制定“公司”经营计划和生产规模，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。
模拟运营过程中各“公司”会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续演练。
演练中学员一边模拟操作，一边听取讲师的分析与讲解，通过在培训师指导下的亲身体验，充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。
全面管理沙盘体系课程使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受策略制定——实施——检验——调整的完整过程。
企业沙盘模拟考核方案
企业沙盘模拟考核方案概述企业沙盘模拟考核方案是一种基于沙盘模拟的员工考核方法，通过模拟公司运营环境，测试员工的管理技能和创新能力，这种方法能够帮助企业更好地了解公司内部的问题和潜在风险，并提高员工的工作效率和团队合作能力。
实施步骤1. 策划阶段在该阶段中，相关的领导和人员需要了解沙盘模拟考核的目的和实施时间，以及需要测试员工的重点。
在这个过程中需要制定考核评分标准，确保每位员工都能够按照规定的标准进行操作。
2. 培训阶段在进行沙盘模拟之前，员工需要接受相关的培训，了解沙盘模拟的使用方法和技巧。
领导和人员也需要提前进行模拟测试，熟悉考核流程和操作过程。
3. 模拟测试阶段在模拟测试阶段中，员工需要处理公司模拟环境中的各种问题。
在这个过程中，领导和人员可以观察员工工作的方式和沟通技巧，了解员工的应变能力和创新思维能力。
同时，领导和人员也需要对员工的表现和操作进行评分，并及时给予反馈和指导。
4. 评分和反馈阶段在完成沙盘模拟测试后，领导和人员需要对员工的表现进行评分，并提供及时的反馈和指导，帮助员工更好的理解自己的不足之处。
同时，领导和人员也需要记录员工的优点和优秀表现。
优势相比于传统的员工考核方法，企业沙盘模拟考核方案具有以下优势:1. 真实性强企业沙盘模拟考核方案可以根据公司的实际情况，模拟真实的工作场景和问题，更好地测试员工的应变能力和管理能力。
2. 提高员工参与感与传统的员工考核不同，企业沙盘模拟考核方案可以让员工更加积极主动地参与考核过程，从而提高员工的团队合作和自我管理能力。
3. 推动团队发展企业沙盘模拟考核方案可以帮助团队中的员工更好地理解团队的整体性和协作性，推动团队发展，并提高公司的整体运营效率。
结语企业沙盘模拟考核方案是一种先进的员工考核方法，可以提高员工的工作能力和团队协作能力，帮助企业更好地了解公司内部的问题和潜在风险，并提高公司的整体运营效率。
企业经营沙盘模拟-学员手册(1)
Recently, I conducted research on this is sue , this problem on s ome humble opini ons . First, t he existing public servants ' dut y cons umption the main probl ems se en from the investigati on a nd rea sons, i n recent years , publi c serva nts ' duty consumpti on caused by the abuses and not a person of i ntegrity, is one of the major problems i n the party in Gover nment, it s operation or der have a negativ e effect on t he pa rty and Gov ernment organs , seri ously damagi ng the image of the party and the G overnment, undermini ng the relations hip betwee n party a nd the mas ses, effect, openi ng up and e conomi c
企业沙盘模拟考核方案
企业沙盘模拟考核方案企业沙盘模拟考核是指通过搭建企业沙盘模拟场景，让参与者模拟企业管理中的各项工作，以达到考核参与者的能力和潜力的一种方式。
本文将从以下几个方面来阐述企业沙盘模拟考核的方案。
考核目的企业沙盘模拟考核的主要目的在于考验参与者在实际工作环境中的业务操作能力和组织协调能力，包括但不限于以下方面：•管理策略制定和执行能力•沟通和协调能力•决策能力•时间管理和压力承受能力•团队协作能力•问题解决能力考核形式企业沙盘模拟考核主要通过实际模拟企业管理场景的方式，模拟企业管理中的各种问题和难题。
参与者需要结合实际情况，通过解决实际问题来展示自己的能力。
考核时间一般为3-5天，以小组为单位进行考核，每个小组由5-7人组成。
每个小组需要针对不同的场景，进行沙盘模拟，以考核参与者的不同能力。
考核流程考核流程主要分为场景设置、策略制定和执行、沟通与协调、决策和评估等步骤。
1.场景设置根据实际企业管理情况，制定不同的场景设置。
参与者需要针对不同的场景进行模拟，以考核不同能力。
2.策略制定和执行参与者需要根据实际情况，制定相应的策略，并在规定时间内执行。
考核团队将对参与者的策略制定和执行情况进行评估。
3.沟通与协调参与者需要在实际场景中进行沟通和协调，以保证团队协作和任务完成。
考核团队将对参与者的沟通协调能力进行评估。
4.决策和评估参与者需要在场景中做出重要决策，并在规定时间内进行评估和调整。
考核团队将对参与者的决策能力进行评估。
考核要求参与者需要具备一定的企业管理工作经验和能力，能够在企业模拟场景中，快速适应和反应，进行沟通和协调，并做出科学决策。
同时，参与者需要具备团队协作和压力承受能力。
考核效果企业沙盘模拟考核能够有效地考核参与者的管理能力和潜力，并对其不足之处进行反馈和提升。
同时，也能够通过比较不同参与者的表现，以发现和选拔优秀人才，并对人才进行合理的配置和激励，以达到组织的最优化。
结语企业沙盘模拟考核是一种比较新颖的管理能力考核方式，通过实际环境模拟，可以更加全面和真实地考核参与者的能力和潜力。
企业经营沙盘模拟实训评分细则
企业经营沙盘模拟实训评分细则
各组得分=权益*（1+总分/100）
其中，总分根据如下原则计算（截止到第6年）：
技术研发完成的产品：Crystal产品加20分，Ruby产品加30分，Saphire产品加40分。
开发完成形成销售的市场：区域加10分，国内加20分，亚洲加30分，国际加40分。
完成ISO认证：ISO9000加15分，ISO14000加30分。
目前拥有的安装完成的生产线：手工线加5分/条，半自动线加10分/条，全自动加15分/条，柔性加20分/条。
目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加40分，B厂房加30分，C厂房加20分。
未借高利贷加20分，未贴现加20分。
还有长贷未还－5分，还有短贷未还－10分。
产品市场排名第一，10分/每个第一
比赛得分注意事项：
1、为保证沙盘模拟比赛竞争的公平性，大赛过程中将不允许使用追加股东投资，破产将退出比赛。
2、比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去广告投放机会；每年经营总时间限定为40分钟，每超时1分钟扣10分。
企业经营沙盘模拟实训手册_网上阅读文章.
3.10 阅读文章3(为了节约篇幅,以下部分3.10-3.12将以电子版形式在网上免费提供。
大多数新兴寿险公司还没有在全国范围形成真正的竞争实力。
如何快速有效地建立起真正的竞争实力,已经成为新兴寿险公司战略选择中必然面临的重大课题。
请看:如何思考一个成长型公司的战略决策?关于新兴寿险公司的战略选择——逆向思维与差异化策略战略选择是关乎到企业发展的重大课题,特别是在我国已经加入世贸组织的现今。
寿险行业作为新的朝阳行业,中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生,竞争日趋激烈。
机遇与挑战并存,谁能把握住这一难得的历史机遇,成为新的宠儿,战略的正确与否成为成败的前提和关键。
本文结合目前寿险形势,对当今新兴寿险公司的竞争力进行了全面分析,并对其现实的战略选择进行了深刻剖析,提出了“扬长避短、集中力量、重点突破、梯次推进”的解决办法和建议。
目前寿险市场形势与竞争态势我国寿险业近年来发展迅速,特别是01-03年由于银行代理业务的强劲拉动,增速陡然提高。
04年起由于各寿险公司主动调整业务结构,银代业务增速放缓;同时由于03年的基数已经较大,使得04年的增幅陡降。
然而,从2005年,我国保险业又重回两位数字的增长。
2007年1-10月全国保费收入5835.44亿,同比增长了24%,高出我国GDP 增长速度一倍以上,显示出了强劲的内在发展动力与发展势头。
可以预言,作为新的朝阳行业的保险业仍将在一个相当长的时期内保持高于国民经济增长水平的速度发展。
历年全国保费收入及增长变化20004000600019 97199819992000200120022003200420052006年度204060总保费收入同比增幅图历年人身险业务规模保费收入及增长变化相对于强大的市场三强中国人寿、平安寿险和太平洋寿险,新兴寿险公司总体上还比较弱小,力量对比悬殊。
目前,此三家已经占据了81.4%的寿险市场,加上新华和泰康就达到了92.7%;其余三十多家寿险公司只有7.3%。
企业经营管理沙盘模拟实训学生手册简易版oc
《企业经营管理沙盘模拟实训项目》学生指导手册(version 2008：01）系部：南京工业职业技术学院工商管理系教学团队:“企业经营管理”课程开发团队项目部：企业经营管理综合实训项目部课程名称:企业经营管理沙盘模拟实训编制：薛维峰沈秀梅审核：批准：组别: 左D公司二00九年十月企业经营管理沙盘模拟实训学生手册一、实训目的在仿真的模拟企业环境中使学生：1．理解企业经营的基本要素。
2．掌握企业经营的基本逻辑。
3．掌握企业经营的基本方法。
4．学会分析企业经营数据。
5．理解团队合作价值。
6．体验企业经营风险。
7．感悟企业经营理念。
二、实训流程与任务三、作业及要求（1）、项目企业概要1)、投资安排2）、企业基本情况其他需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）（2）、业务描述1)、企业的宗旨（200字左右）答：1。
发展企业—始终把发展作为第一要务,不断做强做大主业，提高发展质量和效益。
努力增强国际竞争力，实现永续发展。
2.造福员工—坚持以人为本，维护员工合法权益，积极为员工的全面发展创造条件,共享企业发展成果，实现员工同企业共同发展.3.服务社会-致力于以安全，积极参与社会公益事业，服务社会发展。
4。
回报股东-致力于资产保值、增值，以良好的业绩回报股东，努力保障股东稳定而长期的利益.2）、主要发展战略目标和阶段目标答：主要发展战略目标：以P1为辅助产品，P2为主打产品，开发区域、国内、亚洲、国际等市场,进行不同的市场进入。
阶段目标：第一年集中生产P1产品，开发P2产品，第二年，实现主打产品由P1向P2过渡,第三年全力生产P2产品，并将P2产品推向国内市场，第四年推向国际市场.3)、项目技术独特性(请与同类技术比较说明）答：我们的P1产品以半自动生产线为主与同类生产线相比生产效率比较慢。
P2产品则以全自动生产线为主，相比较其他的公司生产的较快也省加工费。
我们不采用柔性线，因为成本比较高。
企业经营管理沙盘模拟实训学生手册(简易版)oc[1]11.doc
![企业经营管理沙盘模拟实训学生手册(简易版)oc[1]11.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/e9ddac793968011ca200913d.png)
企业经营管理沙盘模拟实训学生手册(简易版)oc[1]11《企业经营管理沙盘模拟实训项目》学生指导手册（version 2008:01）系部：南京工业职业技术学院工商管理系教学团队：“企业经营管理”课程开发团队项目部：企业经营管理综合实训项目部课程名称：企业经营管理沙盘模拟实训编制：薛维峰沈秀梅审核：批准：二0一一年三月企业经营管理沙盘模拟实训学生手册一、实训目的在仿真的模拟企业环境中使学生：1．理解企业经营的基本要素。
2．掌握企业经营的基本逻辑。
3．掌握企业经营的基本方法。
4．学会分析企业经营数据。
5．理解团队合作价值。
6．体验企业经营风险。
7．感悟企业经营理念。
二、实训流程与任务序号流程主要任务备注01 实训准备 1.了解实训目的2.熟悉实训规则02 组建模拟企业 1.成立模拟经营团队2.确定成员职务3.制定模拟的创业计划按照作业1、2、3的要求完成作业。
03 熟悉模拟经营规范学习附录104 模拟经营准备熟悉模拟软件几流程05 开展模拟经营按照软件流程开展经营完成作业406 撰写实训作业完成作业5三、作业及要求1、组建模拟企业模拟企业描述主要内容与要求：1．设计与选择企业名称、商标、经营理念、价值观与愿景。
2．选择企业的经营业务，并简单描述企业的业务模式。
3．描述企业的股东与股权情况。
development企业经营管理沙盘模拟实训学生手册2、成员角色分配表项目企业经营管理模拟实训项目角色分配表项目组模拟企业名称岗位名称学员姓名简述该岗位的能力要求学员任职资格综合评价CEO财务总监财务助理营销总监采购总监生产总监备注：development3、撰写创业计划书（创业计划书模板）（1）、项目企业概要1）、投资安排资金需求数额（万元）相应权益2）、企业基本情况公司名称法定代表人电话传真E-mail地址邮编企业性质□国有□有限责任公司□股份有限公司□合伙企业（）其他企业注册日期年月日您在寻找第几轮□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮资金企业的主营产业其他需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）（2）、业务描述1）、企业的宗旨（200字左右）2）、主要发展战略目标和阶段目标3）、项目技术独特性（请与同类技术比较说明）（3）、产品与服务1）、介绍企业的产品或服务，及对客户的价值2）、同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3）、利润的来源及持续赢利的商业模式（4）、风险development企业经营管理沙盘模拟实训学生手册企业面临的风险及对策（5）、市场营销介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足（6）、管理团队1）、列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓名角色专业职称任务专长主要经历时间单位职务业绩所受教育时间学校专业学历2）、企业共有多少全职员工（填数字）3）、企业共有多少兼职员工（填数字）4）、尚未有合适人选的关键职位？5）、管理团队优势及不足之处？6）、人才战略与激励制度？企业经营管理沙盘实训个人总结报告1企业经营管理沙盘实训个人总结报告在进行正式的考试之前，我们进行了为期两个星期的沙盘实训。
《企业经营模拟ERP沙盘实训》过程化考核方案
《企业经营模拟ERP沙盘实训》过程化考核方案
一、经营文件考核
经营文件总结要求学生在指定的轮次，将经营过程中所发生的各类数据记录在书本后的记录表格中，每位同学按照自己承担的职责和岗位撰写相应的内容，
二、课程总结考核
课程总结考核，主要考核学生在实训过程中的所学所得，尤其是对职业能力的学习和培养。
由授课老师指定作业的主题，学生结合在实训过程中所发生的实例、实训的亲身经历等撰写与该主题有关的总结，要求统一在A4纸上手写，
三、出勤考核
出勤考核的目的是学生能够按时按量完成日常学习的任务，能够积极参与教学过程，其比例占到期末成绩的50%。
教师按学生出勤情况计分，请假必须有书面请假条和向班主任请假的聊天记录作为凭证。
事假每次扣3分，无故旷课每次扣5分，因公事假和病假不扣分。
企业沙盘模拟考核方案
企业沙盘模拟考核方案摘要企业沙盘模拟考核是一种通过模拟企业经营活动，评估员工工作表现和发现潜在问题的方法。
本方案旨在介绍企业沙盘模拟考核的背景、目的、实施步骤、效果评估等内容，以便各企业根据具体需求开展相应的考核活动，提高员工的综合素质。
背景企业为了实现自身战略的成功实施，常常需要评估员工的综合素质和工作表现。
传统的员工考核方式往往采用问卷调查、平时表现评价等方法，存在的问题包括评价主体单一、评价内容局限、评价标准不一等缺点。
针对这些问题，企业沙盘模拟考核应运而生。
目的企业沙盘模拟考核的目的主要有以下几个方面：1.评估员工的综合素质，包括管理能力、沟通协调能力、判断决策能力、团队合作能力等方面，从而为企业制定人才培养计划提供依据。
2.发现员工的潜在问题和能力不足之处，帮助员工自我检视和完善，提高个人能力水平。
3.促进企业团队间的相互交流和协作，增强员工之间的凝聚力和信任感，为企业的长期发展打下坚实的基础。
实施步骤企业沙盘模拟考核主要分为以下几个步骤：1.设定考核目标。
企业需要根据自身的战略和目标，设计适合的考核内容和形式，明确考核目标和要求，以确保考核的有效性和实用性。
2.确定参与人员。
企业需要根据专业程度、岗位需求、工作经验等因素，确定参与考核的人员，并向其提前介绍考核流程和规则，以确保参与者理解和接受考核的重要性和意义。
3.设计考核方案。
企业需要根据考核目标和要求，制定详细的考核方案和考题库，包括不同难度和类型的题目，以确保考核的科学性和客观性。
4.组织考核活动。
企业需要根据考核方案和规则，组织具体的考核活动，包括沙盘模拟、实际操作、个人陈述、专业评估等环节，以确保考核的全面性和真实性。
5.分析考核结果。
企业需要根据考核方案和结果，对参与考核的人员进行评估和分析，发现和解决问题，制定相应的奖惩措施和培训计划，以确保考核结果的科学性和合理性。
效果评估企业沙盘模拟考核的效果评估主要体现以下几个方面：1.对于参与考核的人员，能够更清晰地了解自己的工作能力、不足之处，并制定相应的改进计划，提高个人综合素质和职业水平。
企业沙盘模拟考核方案
企业沙盘模拟考核方案公司背景XX公司成立于2010年，是一家主营互联网业务的公司。
目前公司员工300人，分布在北京和上海两个办公地点。
公司业务范围涉及电商、平台、社交、教育等多个领域。
沙盘模拟考核方案背景为了进一步提高公司员工的综合素质和工作能力，为公司持续发展做好人才储备工作，XX公司决定引入沙盘模拟考核方案。
沙盘模拟考核是一种基于专业化仿真游戏和情境模拟的考核方式，将参与者置于虚拟的环境中，强制其在相当真实的经营、管理、决策过程中做出抉择，从而获取实际应对业务问题的能力。
考核方案具体实施流程1.预备期：在考试正式开始前，选定部门发放“考试通知”，明确考试时间、考试流程和要求，让考试形成积极预期和紧张氛围。
2.环节训练：盘模拟考核包括环节训练和考试两个阶段。
环节训练是为了让员工熟悉沙盘模拟考核的方法、流程、要点等，以及让员工进一步了解团队内部、企业内部和市场环境这三个要素。
3.沙盘模拟考核时间：在考核正式开始前，参与者需要现场办理签到入场等相关事项。
4.模拟涉及要素：相当于初始状态的一连串现象。
比如到场的参与者、涉及的团队、企业经营决策和市场发生的新变化等。
5.分析诊断：启动沙盘模拟考核后，参与者需定期评估市场、解释报表和管理团队，等等。
6.战术决策：基于诊断结果，进行相应决策的制定，对公司进行合理布置，明确每一步工作所需的时间、人力、资金等要素。
7.实施控制：按照制定的战术决策实施工作，过程中需要根据实际情况进行适度的调整。
8.结束评估：仿真考核正式结束后，参与者将进行终结司决，取消盘子状态，详细记录新决策效果和比原计划的进展情况。
沙盘模拟考核的优势1.具有现实性：沙盘模拟考核模拟真实的商业环境和公司操作，让参与者能够感受到风险责任和任务压力，增强了员工的责任感和成就感。
2.可量化的结果：模拟结果可以被测量、记录、观察以及分析，更有利于进行不同方案的对比和预测，直接反映员工在商业决策上的专业水平。
企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核
企业经营管理沙盘模拟实训过程化考核第一阶段预热阶段一、组织准备阶段1.1.组织结构图1.2部门主要职能2、角色扮演者的岗位职责二、企业基本情况描述第二阶段第一年经营实训一、第一年实训目标掌握游戏规则能够准确填写订单登记表能够准确编制资产负债表能够准确编制损益表能够准确编制综合管理费用明细表能够准确学会编制成品核算统计表学会进行现金流量的管理与统计能够分析成本公司产品的市场占有率、本年度公司的市场投入与收益比重理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手一一出其不意，攻其不备的重要性。
二、第一年经营规划三、第一年经营实录表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）表1-3综合管理费用明细表（财务人员填写）表1-5损益表（财务人员填写）表1-6资产负债表（财务人员填写）第二年经营实训一、第二年实训目标熟练掌握游戏规则能够熟练填写订单登记表能够熟练编制资产负债表能够熟练编制损益表能够熟练编制综合管理费用明细表能够熟练学会编制成品核算统计表能够进行现金流量的管理与统计理解企业的“血液系统”现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及货款、融资、速动比率等因素对绩效考核的作用。
能够分析应收账款的周转次数并帐龄分析。
掌握固定资产周转率的分析。
二、第二年经营规划三、第二年经营实录表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）第三年经营实训一、第三年实训目标掌握控制现金流的方法学会避免采购的盲目性学会制订生产计划结合企业战略，进行企业各项成本分析和控制：理解企业的“消化系统”一销售订单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT生产等概念的理论和方法二、第三年经营规划三、第三年经营实录表1-1生产计划及采购计划编制（生产人员填写）库存P4剩余表1-3综合管理费用明细表（财务人员填写）损益表编报单位：百万元第四年经营实训一、第四年实训目标学会进行全成本核算掌握控制直接成本的方法掌握控制维修费用成本的方法掌握控制厂房租金成本的方法学会利用产品贡献度指标进行分析认识企业经营的本质通过对产品的成本进行变动成本与固定成本的分析，学会使用量本利分析法，通过分析对产品成本进行优化，真正的做到开源节流。
ERP沙盘模拟经营实训手册
ERP沙盘经营模拟训练实训手册公司名称：学期：专业：班级：姓名：指导教师：综合成绩：目录一、ERP沙盘模拟经营介绍 (3)二、经营规则说明 (3)1.生产线 (3)2.折旧 (3)3.产品 (4)4.原料 (4)5.厂房 (4)6.融资 (4)7.市场准入 (4)8.资格认证 (4)9.选单规则 (5)10.竞单会 (5)11.取整规则 (5)11.竞赛排名 (5)12.市场预测 (5)三、实训总结 (6)四、财务表格 (6)200W 4Q 1Q 0W； 一、ERP 沙盘模拟经营介绍ERP 沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning ）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘 直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。
通过ERP 沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括 厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上 下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等 外部资源。
ERP 沙盘模拟教学不同于传统的课堂灌输授课方式，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实 的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争 环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。
ERP 沙盘模拟培训一经推出， 就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业、著名高校的青睐。
目前 ERP 沙盘模 拟培训已经成为世界 500 强中大多数企业的中高层管理人员管理培训的首选课程。
ERP 沙盘模拟教学将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。
五至八位学生被分为若干个小组，每 个小组代表一个企业。
每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。
通过用现金为企业作广告， 从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现 金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。
沙盘模拟考核说明
中小企沙盘模拟课程考核说明1、考核内容：各小组自主完成第三轮经营、并完成第三轮沙盘模拟报告。
2、考核时间：15—16周周三3、考核规则：采用比赛模式—不需要填写报表；基本规则同平时练习规则；特殊规则:每年经营时间：20分钟（超时系统自动扣分）；抢单时间60s，超时自动放弃本轮抢单资格；经营规划时间10分钟，在此期间必须完成广告投放，否则失去本年获取订单资格。
不允许订单转让，允许紧急采购，股东追加投资限额60M；使用股东追加系统自动扣分。
4、评分规则：经营系统评分占60%，沙盘模拟经营报告占40%。
以小组为单位评分，根据小组成员表现，适当增减。
（1）经营系统评分：按12个小组总分排名，95分；第二名90分；名次后退一名分数减少5分。
破产或无法持续经营的小组直接计60分。
（2）沙盘模拟经营报告评分：教师按各小组提交报告酌情给分。
5、沙盘模拟报告格式和要求公司名称企业经营沙盘模拟总结报告成员CEO： COO：CMO:CFO：采购助理：财务助理：CEO助理：一、企业经营规划（1—6年经营规划）二、企业经营过程（记录1-6年经营过程）三、企业经营经营情况总结在我们六年的沙盘模拟实验中，我们可以看到，企业在经营的时候小组各个成员要做到自己的职责，要团结一致，共同讨论。
在企业每一年的经营前，制定好今年所要达到的目标，定好计划。
在沙盘模拟经营时，第一年要做到资金的预算，和厂房以及产品生产路线的规划，然后在投资广告时，结合自身的产品生产能力与产品原有数量，觉得是否抢高价的加急单。
然后每一年要留出充足的资金去开发市场，和增加产品的生产能力，让自己在一年后，可以有充足的生产力生产足够的产品数量去抢单，来给企业争取最大的利润。
在小组中，要有明确的分工，每个人给每年经营出建议。
做到在每一年的经营和产品的出售和生产上都有策略可以执行，充分发挥出团队精神。
我们小组就是在这样的情况下，结合之前的练习，最终取得82分在班级所有小组中排列第七名。
二年)沙盘模拟企业经营演练学生手册
起始年任务清单每年年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息□□□（20M）□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□每年年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息□⑵支付设备维修费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□起始年订单起始年的现金流量表：起始年的财务报表第一年任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息□⑵支付设备维修费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第一年订单第一年的现金流量表：第一年的财务报表第二年任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息□⑵支付设备维修费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第二年订单第二年的现金流量表：第二年的财务报表。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
实验过程考核手册
课程名称： 企业运营沙盘模拟 教学班号： 15注会3班 实验室： S515
虚拟教
室号：
团 队 号： ka03 团队名称： 华兴有限责任公司 姓名： 邱旺 学号： 姓名： 学号： 姓名： 学号： 姓名： 学号： 总评成绩：
目录
第一节企业经营概述
一、本阶段实训目的
1)建立企业语言，打造具有共同心智模式的团队。
2)了解企业资源分配的会计、统计和数学概念以及沙盘模拟的相关概念。
3)掌握企业内部职能部门的划分，了解企业的组织结构及主要部门职责。
4)了解企业主要岗位职责及岗位胜任能力模型应用。
5)模拟市场规则
6)沙盘软件的相关规则和概念
二、公司筹建
参考创业计划书中的内容，讨论明确并完善公司的组织结构：（填写人：总经理）
1．模拟公司的组织结构（填写：总经理）
1)组织结构图
2)部门主要职能（填写人：总经理）
2．角色扮演者的岗位职责（填写人：总经理）
三、企业基本情况描述（填写人：总经理）
公司处于起步阶段，需要谨慎，尽量节约资金，避免厂房闲置问题。
四、职位胜任能力要求 (CEO 填写)
五、战略制订（填写人：总经理）
根据商业环境及背景的分析结果，制定模拟公司的长短期战略。
公司的短期战略（1－3年）：
努力稳住步伐，避免被短期利益所迷惑
公司的中期战略（4－6年）：
开始往外开拓市场
公司短、中、长期战略间的关系：
稳中求进
目标市场战略：
主攻目标市场：_国内_______________________________________________
次要目标市场：_亚洲___________________________________________________ 备选目标市场：_区域__________________________________________________
六、思考题
1．企业在设计创业初期的组织架构时应注意哪些问题？
2．为什么要进行战略管理？战略管理的目的是什么？
3．战略管理在企业管理中的地位和作用如何？
4．战略管理的主要内容包括哪些？
5．企业的基本组织结构是什么?每个岗位的职责如何划分
第二节沙盘运营引导
一、实训目标
1)了解企业的基本情况
2)熟悉企业的运作及业务流程
3)通过企业的数据进一步了解企业
4)掌握商战沙盘游戏规则,避免简单的规则错误
5)能够准确填写订单登记表
6)能够准确编制产品核算统计表
7)能够准确编制综合管理费用明细表
8)能够准确学会编制利润表
9)能够准确学会编制资产负债表
10)学会进行现金流量的管理与统计
二、沙盘规则讲解
一、市场开拓、ISO认证
各个市场可以同时开拓。
每个市场每年投资1M。
可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。
ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。
两种ISO资格认证可以同时开拓
ISO资格认证可以随时中断或中止，但只有付完全部开拓费用的才被视为通过了该认证。
ISO认证研发完后方可接ISO定单
二、产品研发及生产
产品的BOM结构图及研发如下所示：
产品必须在研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。
产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。
三、材料采购
每个原材料的价值为1M。
四、生产线
生产线的投资可以随时中断或中止。
但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。
生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付1M维护费。
生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值
当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。
五、贷款与融资
a．贷款的基本单位是20M。
贷款上限为上一年权益的2倍，但必须为20M的整数倍。
例：上一年权益为66，则可贷款上限应该是66*2=132，但贷款必须是20M的整数倍，所以只能借120M。
b．可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。
例：某组第一年第2季度借了60M的短期贷款，第一年结束后所有者权益为45。
则第二年第1季度可以申请的短贷最大额度为：45*2=90（但只能借80M）—60=20
M，第二年第2季度连本带利归还银行短期贷款60*105%=63M后，仍可向银行
借60M的短期贷款(80—20=60M)。
c．长期贷款每年年末支付利息，到期还本；
短期贷款期限为一年，到期连本带利一起归还。
如果当季有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷（续贷）。
d．还没有到期的各类贷款均不需要归还。
所有贷款不能提前还款。
e．企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款。
f．贴现：当应收款1、2期合计不足10M，3、4期不足8M时需要贴现，也需交纳1M的
贴息。
例如：应收款1、2期合计为6M，则按1：5贴现，5M进现金库，1M进贴息；应
收款3、4期合计为5M，则按1：4贴现，4M进现金库，1M进贴息。
七、选单规则
1、选单顺序依据以下顺序原则确定：
a．由上一年该市场老大（上一年该市场所有产品销售总额最大的组）优先选单；
b．按该市场该产品广告投放的金额由多到少依次排定选单顺序；
c．如果出现2个或2个以上组在某市场某产品投入的广告费用相同，则按照投入本市场的广告费总额（即P1、P2、P3和P4
的广告费之和），由多到少依次排定选单顺序；
d．如果广告总额也一样，按照上一年本企业在该市场上实现的销售额排名，由高到低排定选单顺序；
e．如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。
2、选单规则：
a．市场顺序：本地→区域→国内→亚洲→国际
产品顺序：P1 → P2 → P3 → P4
b．选一张定单至少要投放1M的广告，不投广告不能接定单；
c．某个市场某种产品每想多选一张定单至少要多投2M广告，即想选两张定单至少要3M广告，想选三张定单至少要5M广告。
例：A组想在区域市场P2产品选
2张单，则区域P2的广告至少要投3M；B组想在国内市场P1产品选3张单，则
国内P1的广告至少要投5M；
d．选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于3M
）；
e．上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广告，每个产品投1M 即可优先选单；
f． ISO9000、ISO14000研发完成后，方可接相应的ISO定单；
g．所接定单当年必须交货，否则扣该定单总金额的20%作为违约金（向下取整，例：某张单总价为28M，违约金为28*20%=5.6M，只交5M），同时该定单收
回。
三、起始年经营流程设定
四、订单登记表
五、产品核算统计表
六、综合管理费用明细表
七、利润表
八、资产负债表
九、思考题
1．商战沙盘是帮助我们学习什么的？
2．你是如何制定生产模型的？
3．以销定产还是以产定销2种生产模型你是如何进行选择的?
第三节企业运营模拟
一、实训目标
✧熟练掌握游戏规则
✧能够利用沙盘模型设计自己的企业发展规划,并制定企业的个性化发展战略
✧能够熟练填写订单登记表
✧能够熟练编制资产负债表
✧能够熟练编制损益表
✧能够熟练编制综合管理费用明细表
✧能够熟练学会编制成品核算统计表
✧通过2个年度的实战模拟,学生对生产模型,经营策略,财务分析有一个系统的感知二、重要经营数据（填写人：总经理、财务总监）
第一年
生产规模:_______________________________ 库存量:_______________ 银行贷款:____________________________________________________________ 股东权益：________万元排名：______ 第二年
生产规模:_______________________________ 库存量:_______________ 银行贷款:____________________________________________________________ 股东权益：________万元排名：______ 三、第一、二年度利润表（填写人：总经理,财务总监）
四、第一、二年度资产负债表（填写人：总经理,财务总监）
五、思考题
1.财务管理在企业管理中的地位和作用？
2.资金使用计划是如何制定的？
3.针对具体投资项目如何进行财务决策？
4.财务管理在企业管理中的地位和作用，如何进行预算管理？预算管理
在企业管理中的具体应用。
第四节企业经营实战
一、实训目标
✧灵活运用游戏规则,设计自身的运营套路
✧学会进行现金流量的管理与统计
✧能够分析成本公司产品的优劣势、广告投入与收益比重
✧理解市场战略、找准市场的切入点、合理进行市场投入以及深刻剖析你的竞争对手。
✧根据实际的商业环境调整战略的执行,并选择最优的经营策略
二、经营规划及运营表现
第一年
订单登记表
产品核算统计表
综合管理费用明细表单位：百万。