大学生创新创业教育训练课程创业计划书

《大学生创新创业教育训练课程》

创业计划书

企业名称阿姨美化店

创业者姓名

日期2016.12.03

通信地址

邮政编码

电话/手机

传真

电子邮件********@

一、企业概况

主要经营范围：

楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理，家居内务摆设，大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍内务整理等。

企业类型：

□生产制造□零售□批发■服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）

1.在校期间，做过许多次的兼职

2.2015年6月，曾在茶餐厅任服务员

2016年1月，在超市任打称员

2016年4月-5月，在某教育机构任家教辅导员

2016年7月，在工厂里任普工

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）

2015年9月，就读于东莞理工学院城市学院，专业：人力资源管理2015年9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理，

2016年3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划2016年9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用

三、市场评估

目标顾客描述：

一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适，忙碌一天后疲

劳地回到家里，看到整洁明亮的家，舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。

我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。

市场的容量或本企业预计市场占有率

一般请的起家政的都是大户家庭，而我们公司面向的普通大众，我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求，并且价格方面符合他们的薪资水平。我们公司的家政服务相当于平价家政，相信这方面会受平民大众的喜欢。

市场容量的变化趋势：

对于消费而言，拥有平民化的家政会觉得少了一份负担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再浪费时间在家务上，并且觉得我们服务好值得信赖的话，便会成为我们的长期用户。同时，我们服务方面是围绕美的方面进行的，比如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相当于进行了一场简单的室内设计，使家里不仅整洁还更具美感。若做的好，客源方面便会比较稳定。

竞争对手的主要优势：

对于其他家政、清洁公司，他们有属于自己一套成熟的服务体系，并且有许多的固定客源，家政服务主要为长期的家政，一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详

细服务之外，还有工程保洁等。除此之外，还有一些散工，他们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势

竞争对手的主要劣势：

家政消费的金额比较高，难以面向普通大众。清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。散工方面，一般是长期合作，服务的群体少，工作的人员大多都是家庭的大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺乏细节的整理，也没有一整套的服务体系。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

价格大众化，有稳定的客源，有几基本的销售框架系统，服务类型较之不同，服务的群体也稍有不同。服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务的群体。

相对于竞争对手的主要劣势：

公司体制不成熟，员工任职资格相对较高要求，培训成本高，公司资金缺乏，顾客认可度低，宣传能力受局限。目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求，执行方面难度大。

四、市场营销计划

1、产品：

2、价格

3、地点

（1）选址细节

（2）选择该地址的主要原因：

下单方式主要电话下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。考虑资金问题，前期暂不需要选址。（3）销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售提供给：

⏹最终消费者□零售商品粮□批发商

（4）选择该销售方式的原因：

服务产品无二次消费

a)促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

⏹个体工商户口有限责任公司□个人独资企业

□合伙企业□其他

拟议的公司名称：

拾头拾尾美化店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务月薪

业主/经理：销售部负责人2000

设计部负责人2000

人事部负责人2000

后勤主任2000

培训部负责人2000

财务部扶负责人2000 员工：销售部干事1200 园林设计师1500

室内设计师1500

人力资源干事1200

后勤人员1200

培训师2000 企业将获得的经营执照、许可证和特许：

类型预测费用经营许可证1800

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类预测费用个人人身意外伤害保险 2000元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

2.交通工具

3.办公家具和设备

4.固定资产和折旧概要

七、流动资金（月）

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八、销售收预测（12个月）

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九、销售和成本计划

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十、现金流量计划

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