亚马逊listing初级优化
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一.如何选择标题关键词？
（1）因地制宜：关键词要符合外国人的语言习惯（产品特性、亮点等也一样），可参考当地门户网站，模仿外国出名的购物网 站产品标题。 在这些网站上搜索跟自己类似的产品，看别人的标题是什么，一般都是比较符合外国人搜索习惯，同时也可以把买家的评论作为 参考。
1.2 标题
一.如何选择标题关键词？
1.1 图片
一、主图注意事项
2.产品占主图比例85%以上，尽量把产品整体放在图片居中位置，如下图。
1.1 图片
一、主图注意事项
3.图片格式为JPEG(jpg)或TIFF(tif)，最好JPEG格式。 4.产品在图片中必须清晰、直观，不要模糊不清，用相机拍摄而不是手机。
1.1 图片
二、功能图注意事项
1.2 标题
四.好的标题不应该包含下列元素
1.价格、运费 2.卖家名称、电邮、电话号码等信息 3.折扣打折信息，如：free shipping , best sale, great promotion,new arrival , 2018 fashion 4.主观形容词，如great, awesome , good qualit,NO.1 5.任何特殊字符或符号出现，如: @,#,$,&,* etc 6.别人的品牌 7.夸大宣传，虚标各种数据。
参考公式：整体图+功能图+特写图+细节图+尺寸图+场景图+包装图(主图1+附图6) <公式仅供参考>
1.1 图片
一、主图注意事项
1.需做到让自己看上去都想买，有强烈购买欲望。即eyecatch，让客户对你的产品一见钟情。主图注意事项图片背景必须纯白色， 另外如果有点与众不同，其实可以加相关图标。比如烘焙垫，可以加个FDA标志。
1、要准确知道产品支持设备，注意是“准确”(一失图成千古恨)，如下图。
1.1 图片
二、功能图注意事项
2、可以适当形象表述，特别有些关键参数，网速之类，如下图。
1.1 图片
三、特写图注意事项
1、要把亮点、与众不同卖点用特写镜头进行展示，如下图。
1.1 图片
三、特写图注意事项
2、特写图可以加一定效果，为了直观反映产品亮点，如下图。
1.2 标题
二.适用范围（正确引导客户购买）
相对于3C消费电子产品和汽摩配产来说，很多产品是有支持设备对象（兼容性）。通常支持设备用连接词for，fit, 后面就是该产品所支持的相关设备。
1.2 标题
三.产品特性
标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。
1.3 关键词
二、一定要与产品相关
在关键词的选择上，要坚持自己所选择的产品和产品相关的原则，不相关的词语或者相关度不高的词语，尽可能少用或不用。 为什么呢？这就要谈到A9算法中转化率对Listing权重的影响。当你使用了一个关键词，当用户搜索该词语看到你的产品，如果 因为词语和产品不相关，用户并不会去点击，偶有点击也不会购买，这种情况下，就会导致自己的转化率会很低，在系统看来， 转化率低的产品就意味着和消费者的需求不匹配，就会被系统降权，当Listing的权重降低，Listing被展示的机会越来越少，从 站内广告的层面上，关键词质量得分下降，关键词竞价和点击扣费都会提高。 所以，如果选用的词语和产品不相关，用了不仅不会带来好的作用，还会适得其反。
1.3 关键词
一、从消费者的角度来思考
在关键词的选择上，卖家一定要站在消费者的角度来考虑，看消费者脑海里对产品的称呼是什么，看消费者会使用什么样的词语 来搜索，而这些会被消费者用来搜索的词语，才是真正的关键词。 很多时候，卖家和买家对产品的认识是不一致的，作为卖家不要高估消费者对产品的理解，一定要让自己站在小白的立场上去思 考，能够想明白消费者在想什么，也就抓住了自己产品的最核心的关键词。
1.3 关键词
官方要求：
亚马逊要求搜索关键词属性的长度短于 250 个字节。搜索关键词限制适用于新注册的 ASIN 和现有 ASIN。
搜索关键词优化提示：
保持在长度限制内。 包含同义词。 包含拼写变体，但无需包含拼写错误。 包含缩写和别名。 可以全部使用小写形式。 无需使用标点符号，如“;”、“:”、“-”。 用空格分隔各个词语。 请勿在搜索关键词字段中重复词语。 请勿重复其他字段中的词语，如【商品名称】或【品牌名称】。 请勿在搜索关键词中包含您的品牌或其他品牌名称。 请勿在搜索关键词中包含 ASIN。 无需各种连接词，如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。 使用单数或复数；无需同时使用单复数。 请勿使用临时性陈述，如“新品”或“促销”。 请勿使用主观性表达，如“最佳”、“最低价”、“不可思议”等。 请勿添加侮辱性或攻击性的词语。 无需混合不同语言。例如，如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。
1.1 图片
四、细节图注意事项
1、把功wk.baidu.com性接口、按钮等文字标注，为了准确指出通常借助箭头等符号，如下图。
1.1 图片
四、细节图注意事项
2、内部结构爆炸式炫酷图，一般工程师渲染出来，所以也叫渲染图，如下图。
1.1 图片
五、尺寸图注意事项
1、尽量符合本土单位习惯，美国用inch比较多而不是cm描述，如下图。
（2）选择搜寻量最多的关键字 如果不知道外国人Google、Amazon搜索引擎热搜的关键词是什么，可使用关键词分析工具。它能帮你挖掘谷歌以及亚马逊卖家当 前热搜关键词。如Merchant Words。
1.2 标题
一.如何选择标题关键词？
（3）取其精华，借助多个竞争对手的标题来作为参考，观察Amazon上人气卖家常使用的关键字，逐层过滤筛选。
1.1 图片
六、场景图注意事项
1、要有代入感，尽量场景化，不要参数化，如下图。
1.1 图片
六、场景图注意事项
2、可以引导消费者何时购买产品，更具仪式感，如下图。
1.1 图片
七、全家福图（包装图）注意事项
尽量带有产品包装，以及露出品牌，如下图。
1.2 标题
标题组成要素 （250个字符）
参考公式：品牌+关键词+亮点+适用范围+产品特性（材质/尺寸/颜色等） 按照以上顺序，把其要素写详细，让你商品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻，提高出现在搜索结果内的几率。
Listing初级优化
1.1 Listing 优化
图片 标题 关键词 卖点 产品描述 Review Q&A
1.1 图片
亚马逊Listing的图片优化之后，可以很大的提高Listing的点击率及转化率，但如何优化呢？ 首先可以把图片分成以下几个部份：
1、首图 2、功能图 3、特写图-重要卖点 4、细节图、爆炸图(特别3C类产品) 5、尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小) 6、应用场景图(狠重要) 7、全家福(如果包装B格高的话)
（1）因地制宜：关键词要符合外国人的语言习惯（产品特性、亮点等也一样），可参考当地门户网站，模仿外国出名的购物网 站产品标题。 在这些网站上搜索跟自己类似的产品，看别人的标题是什么，一般都是比较符合外国人搜索习惯，同时也可以把买家的评论作为 参考。
1.2 标题
一.如何选择标题关键词？
1.1 图片
一、主图注意事项
2.产品占主图比例85%以上，尽量把产品整体放在图片居中位置，如下图。
1.1 图片
一、主图注意事项
3.图片格式为JPEG(jpg)或TIFF(tif)，最好JPEG格式。 4.产品在图片中必须清晰、直观，不要模糊不清，用相机拍摄而不是手机。
1.1 图片
二、功能图注意事项
1.2 标题
四.好的标题不应该包含下列元素
1.价格、运费 2.卖家名称、电邮、电话号码等信息 3.折扣打折信息，如：free shipping , best sale, great promotion,new arrival , 2018 fashion 4.主观形容词，如great, awesome , good qualit,NO.1 5.任何特殊字符或符号出现，如: @,#,$,&,* etc 6.别人的品牌 7.夸大宣传，虚标各种数据。
参考公式：整体图+功能图+特写图+细节图+尺寸图+场景图+包装图(主图1+附图6) <公式仅供参考>
1.1 图片
一、主图注意事项
1.需做到让自己看上去都想买，有强烈购买欲望。即eyecatch，让客户对你的产品一见钟情。主图注意事项图片背景必须纯白色， 另外如果有点与众不同，其实可以加相关图标。比如烘焙垫，可以加个FDA标志。
1、要准确知道产品支持设备，注意是“准确”(一失图成千古恨)，如下图。
1.1 图片
二、功能图注意事项
2、可以适当形象表述，特别有些关键参数，网速之类，如下图。
1.1 图片
三、特写图注意事项
1、要把亮点、与众不同卖点用特写镜头进行展示，如下图。
1.1 图片
三、特写图注意事项
2、特写图可以加一定效果，为了直观反映产品亮点，如下图。
1.2 标题
二.适用范围（正确引导客户购买）
相对于3C消费电子产品和汽摩配产来说，很多产品是有支持设备对象（兼容性）。通常支持设备用连接词for，fit, 后面就是该产品所支持的相关设备。
1.2 标题
三.产品特性
标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可，丰富产品信息，从而提高买家对产品的认知度。
1.3 关键词
二、一定要与产品相关
在关键词的选择上，要坚持自己所选择的产品和产品相关的原则，不相关的词语或者相关度不高的词语，尽可能少用或不用。 为什么呢？这就要谈到A9算法中转化率对Listing权重的影响。当你使用了一个关键词，当用户搜索该词语看到你的产品，如果 因为词语和产品不相关，用户并不会去点击，偶有点击也不会购买，这种情况下，就会导致自己的转化率会很低，在系统看来， 转化率低的产品就意味着和消费者的需求不匹配，就会被系统降权，当Listing的权重降低，Listing被展示的机会越来越少，从 站内广告的层面上，关键词质量得分下降，关键词竞价和点击扣费都会提高。 所以，如果选用的词语和产品不相关，用了不仅不会带来好的作用，还会适得其反。
1.3 关键词
一、从消费者的角度来思考
在关键词的选择上，卖家一定要站在消费者的角度来考虑，看消费者脑海里对产品的称呼是什么，看消费者会使用什么样的词语 来搜索，而这些会被消费者用来搜索的词语，才是真正的关键词。 很多时候，卖家和买家对产品的认识是不一致的，作为卖家不要高估消费者对产品的理解，一定要让自己站在小白的立场上去思 考，能够想明白消费者在想什么，也就抓住了自己产品的最核心的关键词。
1.3 关键词
官方要求：
亚马逊要求搜索关键词属性的长度短于 250 个字节。搜索关键词限制适用于新注册的 ASIN 和现有 ASIN。
搜索关键词优化提示：
保持在长度限制内。 包含同义词。 包含拼写变体，但无需包含拼写错误。 包含缩写和别名。 可以全部使用小写形式。 无需使用标点符号，如“;”、“:”、“-”。 用空格分隔各个词语。 请勿在搜索关键词字段中重复词语。 请勿重复其他字段中的词语，如【商品名称】或【品牌名称】。 请勿在搜索关键词中包含您的品牌或其他品牌名称。 请勿在搜索关键词中包含 ASIN。 无需各种连接词，如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。 使用单数或复数；无需同时使用单复数。 请勿使用临时性陈述，如“新品”或“促销”。 请勿使用主观性表达，如“最佳”、“最低价”、“不可思议”等。 请勿添加侮辱性或攻击性的词语。 无需混合不同语言。例如，如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。
1.1 图片
四、细节图注意事项
1、把功wk.baidu.com性接口、按钮等文字标注，为了准确指出通常借助箭头等符号，如下图。
1.1 图片
四、细节图注意事项
2、内部结构爆炸式炫酷图，一般工程师渲染出来，所以也叫渲染图，如下图。
1.1 图片
五、尺寸图注意事项
1、尽量符合本土单位习惯，美国用inch比较多而不是cm描述，如下图。
（2）选择搜寻量最多的关键字 如果不知道外国人Google、Amazon搜索引擎热搜的关键词是什么，可使用关键词分析工具。它能帮你挖掘谷歌以及亚马逊卖家当 前热搜关键词。如Merchant Words。
1.2 标题
一.如何选择标题关键词？
（3）取其精华，借助多个竞争对手的标题来作为参考，观察Amazon上人气卖家常使用的关键字，逐层过滤筛选。
1.1 图片
六、场景图注意事项
1、要有代入感，尽量场景化，不要参数化，如下图。
1.1 图片
六、场景图注意事项
2、可以引导消费者何时购买产品，更具仪式感，如下图。
1.1 图片
七、全家福图（包装图）注意事项
尽量带有产品包装，以及露出品牌，如下图。
1.2 标题
标题组成要素 （250个字符）
参考公式：品牌+关键词+亮点+适用范围+产品特性（材质/尺寸/颜色等） 按照以上顺序，把其要素写详细，让你商品名称中的每个词汇都可以独立被搜寻，提高出现在搜索结果内的几率。
Listing初级优化
1.1 Listing 优化
图片 标题 关键词 卖点 产品描述 Review Q&A
1.1 图片
亚马逊Listing的图片优化之后，可以很大的提高Listing的点击率及转化率，但如何优化呢？ 首先可以把图片分成以下几个部份：
1、首图 2、功能图 3、特写图-重要卖点 4、细节图、爆炸图(特别3C类产品) 5、尺寸图(让卖家直观的了解产品的大小) 6、应用场景图(狠重要) 7、全家福(如果包装B格高的话)