汽车市场营销战略规划

汽车市场营销战略规划

1 汽车市场营销战略综述

1.1 公司战略

公司使命；

公司目标；

公司业务组合战略；

新业务战略。

1.2 公司战略管理

–战略制定

–战略执行

–战略控制

2汽车市场营销战略的概念和特征

–概念：企业在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，对于企业较长时间内市场营销发展的总体设想和规划。

•特征：

1）全局性

2）长远性

3）风险性

4）相对的稳定性和适应性

5）系统性

3、汽车市场营销战略内容

•营销战略思想

•营销战略目标

•制定战略的原则：

-主次性

-定量性

-现实性

-协调性

•营销战略重点

•营销战略措施

2 汽车市场竞争战略

2.1 竞争识别与分析

2.1.1识别竞争者

–识别竞争者包括现实的和潜在的

–了解竞争者的目标

–确认竞争者的战略、优势和弱点

–竞争者的反应模式

•竞争者反应模式分类：

•Ⅰ从容不迫型——竞争者没反应或反应不强烈

•Ⅱ选择型——竞争者有可能在某些方面的攻击行为做出反应

•Ⅲ强烈型——对任何有碍于它的进攻都做出迅速而强烈的反应

•Ⅳ随机型——这类对手较难于琢磨。

•2.1.2竞争者层次分析及竞争地位划分

•(1) 竞争者的层次：

•Ⅰ直接竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似的产品或服务的公司。

•Ⅱ同类产品竞争者：把所有生产相同产品或提供同类产品的公司称为竞争者

•Ⅲ提供相同服务的竞争者：提供相同服务产品的公司。•Ⅳ争取同一消费基金的竞争者：争取同一笔消费基金的公司。

•(2) 竞争地位划分

•Ⅰ市场主导者：它在行业内享有很高的市场占有率，在新产品开发，定价，促销程度，分销覆盖等方面都起主导作用。

•Ⅱ市场挑战者：处在第二三的位置，决心向主导企业发出进攻，夺取更大的市场占有额。挑战者的决策由两个部分组成：确定进攻的对象和目标；选择适当的进攻策略。

•攻击主导者、攻击与自己实力相当者、攻击小企业。

•Ⅲ市场追随者：成功的追随者也可获得丰厚的利润。策略核心是：寻找一条避免触动竞争者利益的发展道路。

•Ⅳ市场补缺者：本行业中的小企业。专营一些小市场。

2.2、市场竞争战略

1、低成本战略

2、产品差异化战略

3、集中化战略

•降低成本，可利用价格优势，扩大市场占有率，增加销售额以获得高额利润。

•差异化，在本行业中提供最佳的产品和服务。

•集中化，是降低成本和差异化战略在某一局部的运用。•都具有一定的风险。

3 汽车市场发展战略

3.1 汽车市场的发展目标

•市场定位：竞争性分析，了解竞争者的地位，以便为自己的产品确定合适的市场。

•定位方法：低价定位、优质定位、最佳服务定位、先进技术定位、最大企业定位。

3.2汽车市场发展战略

3.2.1 密集性发展

–市场渗透

–市场开发

–产品开发

3.2.2 一体化发展

•后向一体化

•前向一体化

•水平一体化

•多元化发展

–同心多元化

–水平多元化

–混合多元化

4 汽车产品市场差异化战略

4.1 汽车产品差异的概念

——指汽车的内在差异和外在差异。

•内在差异：发动机、底盘、电气控制装置。

•外在差异：外形、颜色

•产品形象理念也各有特点。

4.2汽车产品差异化战略

4.2.1 质量差异战略

•内在差异为主，外在差异为辅的战略

•外在差异为主，内在差异为辅的战略

•内外差异兼顾的战略

4.2.2 特色与设计战略

•产品特色是指产品基本功能以外的附加功能，它是与竞争者产品区别的有效方法。

•产品设计的注意事项：

•安排好产品的使用功能和美学功能

•力求驾驶室在操作上的方便性。

•重视车体的造型。

4.2.3 品牌与商标差异战略

•品牌——产品的牌子，销售者给自己的产品所取的名字，通常有文字、标记符号、图案和颜色组成。

•要集科学性和艺术性于一身。

•包装差异战略

•新产品开发战略