《基本法》亮点解析

目录
新《基本法》的意义 新《基本法》亮点介绍 如何让《基本法》收入更高
营销的本质？ 就是在法律法规许可范围内 获取最大利益！
寿险营销的本质？
仅仅是冰山露出 海面的一角，那 我们如何能从新 《基本法》中获 得更大的利益 呢？
增员
辅导
提高收入四部曲
合理结构
育成
下君者，用己之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智
3、引导营业部建立10万、30万、100万成长目标。
示例：某营业部月均标保24万元（A 类），则职务津贴变化——
+100%
2000
元
1000 元
06版
09版
区域总经理
当月直辖营业区与 育成营业区合计FYC
～120万 120万～240万 240万～480万 480万～720万
720万以上
职务津贴
8000 16000 24000 32000 40000
运用——
1、区域总经理的职务津贴与直辖和育成区关联，鼓
励区域总经理对整个团队的发展进行推动。
2、引导区域总经理建立五千万、亿元、2亿元、3 亿元的成长目标。
达成FYC
业务经 业务经 理一级 理二级
高级业 务经理 一级
高级业 区域总监
务经理 （总经理
二级
）
0～4000
4%
4%
6%
6%
6%
4000～6000 6%
业务经理直辖组管理津贴 引导营业组建立1.5万、2.5万、5万、10万成长目标
高级经理职务津贴和营业部直辖组管理津贴 引导营业部建立10万、30万、100万成长目标。
直辖区管理津贴
取消经营绩效奖金（每年年末结算营业区当年计划完成率， 超额部分的0.2%计提）
增加直辖区管理津贴（依照直辖营业区当月FYC核发）
为您提供更全面、更充足、更贴心的保障计划：
人身保障――生活更加安宁
（意外残疾、意外身故、疾病身故）
医疗保障――人生更加从容
（意外医疗、住院医疗）
社会保险补充――彰显高贵身价 养老保障――尊享幸福晚年
（养老公积金、长期服务津贴）
新《基本法》
新人佣金不打折 组织成长路径更科学
新人扶持业内领先
福利保障 充分全面
太平《基本法 》同业比较
8之 大优势
增员利益 丰厚明确
组织发展突破创新 职务津贴行业领跑
续期奖励更丰厚
新《基本法》
“
衔《《 宣《
种
接 政 策
才 富 人 生
才 富 人 生
传 海 报 、
个 险 晨 讯
太 平 博 士
子 讲 师 选
特 刊 》
内 刊 》
吊 旗
》 宣 导
面 对 面
拔 赛
”
新《基本法》
检验标准： ——力争遭到同业封杀
新《基本法》的意义 新《基本法》亮点介绍 如何让《基本法》收入更高
新《基本法》意味着什么？
“规则的故事”
一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的 船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很 开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿 望。
在正确方向上努力付出 ——必有好回报！
6%
9%
9%
9%
6000～12000 7%
8%
11%
12%
13%
12000～25000 10% 12%
14%
15%
17%
25000～40000 12% 15%
17%
18%
19%
40000～
15% 18%
20%
21%
22%
当月直辖部 达成FYC
0～25000 25000～40000 40000～80000 80000～250000
二、辅导的价值
三、合理的组织结构
思考：不同组织架构对发展的影响？ 举例：建筑物的检验标准
人们的第一次成功往往根源于欲望和运气 而第二次乃至更多的成功则需要智慧和自控。
四、不断地育成是永续经营的核心
四个训后动作
知办法 会算帐 懂规划 用工具
寿险业没有珠穆朗玛 ——只有不断超越
结束语
＋55％
800元 1000
元 1260
元
3200 元
06版
09版
每月1200元
＋134％ 8000 元
800元
2625 元
06版
09版
每月2500元
亮点3——有效推动绩效
一年有四季 季季有奖励
个人当季度月均FYC
～1200 1200～1600 1600～2400 2400～4000 4000～6500 6500～8000
《基本法》亮点解析
河南 2009.7.4
组织成长的最佳时机
一、借势—保险的重要性日益提高
1.国民经济中的地位日益提高 2.政府的支持和重视 3.社会的认识
二、“危机年”也是“机遇年”
专业经营 抢抓机遇 逆势成长
三、与公司同步成长
四、行业和市场的未来变化
五、借东风——新《基本法》推出
目录
增强组织发展意识
2、增员越多收益越大
高级经理
06版
09版
当月直辖部 达成FYC
高一
高二
当月直辖部达 成FYC
高一
高二
～12000
12000～ 25000
25000～ 120000
120000～ 250000
250000～
0 500 800 1500 2500
0 650 1000 2000 3000
＋78％
3600 元
7200 元
19200 元
06版
09版
每月FYC1200元
06版
09版
每月FYC2500元
亮点2——鼓励辅导新人
增员高绩效 伯乐奖一年
新人累计FYC ～2500
2500～3600 3600～4800 4800～7200 7200～12000 12000～25000
25000～
津贴 0
一年4次
250 800
高达1.6万
1200
2000
3000
4000
运用——
1、增员利益的提升，强化组织发展导向。 2、鼓励增员高素质、高绩效的新人。 3、增员利益平均分布，引导增员人持续对新人给
予更多关注进行辅导，帮助新人有效定着。
赚钱的两种方式
伯乐奖、育才奖合二为一打造新型组织发展模式！
三、考核公平高效
考核标准更匹配，考核流程更清晰。 数字说话，公正公平 全国统一，严格执行
目录
新《基本法》的意义 新《基本法》亮点介绍 如何让《基本法》收入更高
新《基本法》
5大亮点
创新与发展
亮点1——支持新人定着
新人强支持 津贴伴一年
12 时间延长到 个月 额度最高到1.92万元
时间
FYC
基本法的规则你了解吗？
温习几个概念
管理 战略
新《基本法》的目的和意义
投资于人，逆势成长
一、新人投入更大
领先行业的新人扶持政策让各层级增 员信心更足，新人的留存定着率更 高，是帮助组织发展的最大支持。
二、管理利益激增
从职务津贴、直辖组织管理津贴、 育成津贴多角度提高了各层级主管 的管理利益，提升了主管尤其高阶 主管增员、辅导和育成的积极性。
250000～
高级业务 经理一级
1.5% 1.8% 2% 3% 4%
高级业务 经理二级
1.8% 2% 2.25% 3.5% 4.5%
示例：某营业部月均标保24万元（A 类），则直辖部管理津贴变化——
+25%
1620
元
1296 元
06版
09版
分档标准细化，有利于不同发展阶段的组织最
大限度的发挥潜能，激励面更广了。
一次性12000元
运用——
1、与比例相比，定额更直观、激励性更强
2、每次小额发放改为大额一次性发放，更有 激励性
3、由一年时间改为一次性到位，兑现更及时
亮点更多 收益更丰厚
……
直辖部管理津贴
职务津贴
直辖组管理津贴 季度奖
伯乐奖
福利保障
晋升维持标准
育成津贴
新人训练津贴
增部津贴
增部奖金
考核的两大原则
2、树立两个信心：
市场最具竞争力的新人扶持政策，让增员人信 心更足，增员成本更低、效率更高。 强大的扶持让被增员人对公司更有信心。 3、有能力的同业其实从新人开始成长收益会最大。
组织发展的最大支持——新人训练津贴！
训练津贴、新星奖合二为一，引导新人健康发展！
＋34％
1728元
7200 元
12000 元
1～6月
0～400 400～800 800～1200 1200～2500 2500～
津贴
0 250 800 1200 2000
7～12月
0～400 400～800 800～1200 1200～2500
2500～
0 250 500 800 1200
３ 强力推动
个月转正
６ 有效提升
个月转正
运用——
1、建立一个导向：帮助新人入司后养成明确目标的 良好习惯，提高新人的定着。
8000～
季度业绩 奖金 0 2.5% 4% 5.5% 8% 11% 13%
奖励更及时 额度更高
运用——
1、个人业绩奖励兑现更及时。 2、有利于个人设定目标，可达成性高。 3、每季度进行发放，更加有利于业绩追踪。 4、更容易营造晋升氛围，达成晋升。
同样的付出，达成N个目标！
亮点4——提升管理积极性
贴比率
14%
5.5%
3.5%
9%
3.5%
2.5%
第三年及以后 6%
3.5%
2.5%
区域总监增部津贴
年份
直接增部 间接增部 津贴比率 津贴比率
直辖区内三代 及以上增部津
贴比率
第一年
3.5%
2.5%
1.5%
第二年及以上 2.5%
2.5%
1.5%
解读——
创新模式！ 绝对优势！
1、栏目名称是育成津贴，但实际解决的是三代后 的管理问题，极大提升高经的积极性。
合理考核 健康成长 严格执行 公正公平
动力 清晰的考核标准是队伍发展的 保证 完善的结构要求是队伍健康成长的 基石 严明的统一执行是让队伍迸发活力的
一套完整的福利体系
意外残疾 长期服务津贴
意外身故
社会保险补贴
疾病身故 意外医疗
八大保障陪伴成长
养老公积金
住院医疗
寿险人生安心坦荡
2009《基本法》
组织发展的定义：
组织发展很难作为一个单独的概念来加以定 义，这个术语包括了建立在人本主义的民主价值 观基础上有计划变革的干预措施的总和，它寻求
的是增进组织的有效性和员工的幸福。
— 《组织行为学》
主管是组织发展的 最大受益者
一、为什么增员
• 增员和展业是同等重要的两项工作 • 增员是收入增加的重要途径 • 增员是晋升的前提 • 增员是个人成长必由之路
当月直辖营业区达成FYC ～120000 120000～
区域总监 1.5‰ 4‰
运用——
1、引导总监推动营业区整体的成长 2、由一年时间改为每月发放，兑现更及时 3、由超出部分改为全部享受，额度更高
示例：某营业区年计划3000万标保，年度实 际承保3600万，则收入变化——
原经营绩效奖1.2万元
旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩 过程中有什么遗憾的地方吗？”
老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢 华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”
船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些 规则在您的船票上都写得很清楚啊！”
请问那位老夫人的错误你犯过吗？
2、既提升高经对三代后发展的积极性，也提升了业
二晋升高经的积极性。
3、是基本法体系的重大突破和创新，业内领先。
示例：某营业部下辖8组，组均标保3
万元（A类），直接育成1个组，间接
主管
育成1个组，三代后5个组，假设所有
的育成均为第三年及以后：
原育成收入893元 现育成收入23ห้องสมุดไป่ตู้0元
＋160％
增部奖金
＋260％ 现营业区管理津贴4.32万元
亮点5——理顺组织利益关系
组织大发展 利益代代传
组织发展突破性的创新！
N代都是亲人——直辖组织内三代及以
后育成津贴
营业部
1代
1代
1代
1代
1代
2代
2代
2代
3代
3代
4代
4代
5代
高级经理组育成津贴
年份 第一年 第二年
直接育成 间接育成 津贴比率 津贴比率
直辖部内三代 及以上育成津
分档更细化 管理利益大
组直辖管理津贴 部直辖管理津贴
三重津贴 重重贴心
职务津贴
职务津贴 领跑行业
业务主任 业务经理 高经经理 区域总监 区域总经理
3倍于行业水平
业务主任
月FYC（个人及所增人 员）
～1200
业务主任 0
1200～2500
150
2500～4000
200
4000～
400
运用——
1、理顺组织伦理关系，业务主任定位更清晰，
～12000
0
12000～ 25000 25000～40000
40000～80000
500 1200 1600
80000～250000 2000
250000～
2500
0
0
1500 2000 2500 3000
运用——
1、解决了职务津贴倒挂的问题。
2、拿到更高档比例的难度降低了，职务津贴实际 增加了。