人寿保险在您生命中所发挥的作用
寿险意义与功用
只是今日作明日的准备 生时作死时的准备 父母作儿女的准备 儿女小时作儿女大时的准备 如此而已！ 今天预备明天，这是真稳健 生时预备死时，这是真旷达 父母预备儿女，这是真慈爱 能做到这三步的人 才能算做是现代人
保险丝 保险柜 保险杠
生活中有哪些杀手和风险？
风险就在身边， 保险： 宁可百年不用， 不可一日不备！
１９９５年１０月２日 洛桑车祸不治，终年２７岁； １９９５年３月１６日 制作人杨明煌车祸不治，终年３６岁（台湾）； 1９９５年５月１１日 唐朝乐队贝斯手张炬车祸不治； １９９５年５月１８日下午７点左右 邓丽君在泰国病逝［哮喘］，终年４２岁（台湾）； １９９７年 内地演员朱洁因吸毒过量身亡；终年２５岁； １９９７年８月２５日 陶金在北京中日友好医院病逝［肝癌］，年仅３６岁。 １９９７年１１月１２日晚１１点４８分 因车祸昏迷２４昼夜的张雨生不治，终年３１岁（台湾）； ２０００年１月３０日凌晨６点左右 还珠格格中香妃扮演者刘丹深圳车祸不治，终年２６岁；
每个人都想自己在上帝面前拥有特权 每个人都以为自己在上帝面前拥有特权 每个人都以为自己不会有意外
上帝面前人人平等
人生是一连串未知与不确定， 有多少人能妥善地分析人身损失的 风险，做好保险规划。
天堂里有没有 车来车往
(独白：她，一个爱唱歌的小姑娘，曾天真的对我说：“老师， 送我一支歌好吗？”我愉快的答应了，那个时候，九月的阳光正 温柔地照射她甜甜的笑脸。谁知，这一次谈话竟成了永别。那天 下午，那个阳光灿烂的九月的下午，那个她背着书包匆匆走向学 校的下午，她被城市汹涌的车流无情的淹没了，那一天，她刚刚 满十三岁„„) 九月的天空，依稀晴朗/阳光下许多故事，缓缓酝酿 车来车往，车来车往/十三岁的小姑娘背着书包去课堂 那个下午有风在轻轻流淌/孩子你难道听见一种声响 车来车往，车来车往/最后你是否看见天使在飞翔 月儿高高，黑夜很长/空气中吹拂着命运的方向 亲爱的孩子，什么是吉祥/车来车往里有没有神的光芒 你对我说起你死去的爸爸/你说你梦里时常会见到他 爸爸我来了，爸爸我来了/牵着我的小手你不要太悲伤 孩子你的书包在我的胸膛/你说你喜欢学校喜欢课堂 匆匆你走了，匆匆你走了/那个世界里你要好好学习天天向 月儿高高，黑夜很长/孩子睡着了我为你歌唱 你找到了你的爸爸/那遥远的地方没有车来车往 那安静的地方小河在流淌/那洁白的地方，命运没有方向
人寿保险的意义和重要性
人寿保险的意义和重要性人寿保险是一种重要的金融工具，为被保险人及家属提供经济保障和风险防范。
通过支付保费，被保险人可以在意外事故或疾病导致丧失生命时，得到相应的赔偿。
本文将从几个方面介绍人寿保险的意义和重要性。
一、经济保障与风险防范人寿保险提供了经济补偿和保障，确保被保险人及其家庭在意外不幸发生时有足够的经济支持。
当家庭的经济支柱突然离世时，寿险可以提供遗属生活所需的资金，帮助其度过难关。
此外，人寿保险也可以用于偿还贷款或抵押，避免家庭财务危机。
因此，人寿保险在经济保障和风险防范方面发挥着重要作用。
二、家庭稳定与传承人寿保险使家庭能够保持稳定。
当家庭成员身故时，人寿保险可以帮助家庭维持正常生活，保障子女教育和日常开销。
家庭稳定也意味着传承，人寿保险可以为下一代提供资金支持，使他们的人生发展更加顺利。
通过遗传人寿保险，家庭的财富和资产也能够得到有效传承，为后代留下更好的经济基础。
三、养老规划与退休保障人寿保险还可以作为养老规划的一部分，为个人在退休后提供经济保障。
通过购买养老年金保险，个人可以获得一定期限内的固定养老金，补充退休金收入，保障生活质量。
人寿保险在这一方面的意义和重要性，体现了对个人的未来规划和经济保障的关注。
四、帮助创造财富与投资机会人寿保险不仅可以提供保险保障，还可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
在一些寿险产品中，保费一部分被投资，形成累计的现金价值。
被保险人可以选择将现金价值作为财富积累，用于提前还款、应急支出或投资其他领域。
这样，人寿保险不仅能够应对风险，还能够为个人创造更多的财富。
五、社会稳定与发展人寿保险不仅对个人有重要意义，也对整个社会具有很大的作用。
保险行业的发展可以提高社会安全感和稳定性，保护社会经济秩序的正常运行。
通过人寿保险的普及和发展，社会可以更好地应对突发性风险和灾害，维护社会稳定和发展。
综上所述，人寿保险具有重要的意义和重要性。
它对个人和家庭提供经济保障与风险防范，帮助维持家庭稳定和传承，成为养老规划的重要组成部分，同样可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
保险在生活中的作用
保险在生活中的作用保险在我们的生活中扮演着非常重要的角色。
它为我们提供了金融保障和风险管理，使我们能够在面对不可预测的风险时不至于陷入财务危机。
以下是保险在我们日常生活中的作用。
1. 车辆保险拥有一辆汽车是现代社会的必需品，但汽车事故是无法避免的。
如果您没有车辆保险，您将需要支付所有的损失费用。
但是，如果您购买了全保险，您将能够获得在事故后进行修理的金融保障。
这将使您免于承担所有的费用，包括车辆损失和财产损失，让您的生活避免了因意外事故而造成的财务压力。
2. 健康保险健康是我们生活中最为重要的事情之一。
意外事故和一些疾病的发生是无法预测的，但治疗费用和医疗费用非常昂贵。
如果您没有健康保险，您将需要支付所有的医疗费用，这可能会耗尽您的储蓄和可能会使您陷入财务破产。
成功购买健康保险将为您提供经济保障，并帮助您承担高昂的医疗费用，从而减轻您的财务压力。
3. 家居保险房屋和家具都是非常昂贵的投资，然而，因水、火、地震或盗窃等原因造成的房屋或财产损失是无法预测的。
如果您没有家庭保险，您将需要支付所有的损失费用。
如果您购买了家庭保险，您将能够获得金融保障来修复或替换受损的财产。
4. 人寿保险生命是最珍贵的财产。
如果家庭的收入来源之一突然离开了这个世界，那么这个家庭将会遭受严重的财务打击。
成功购买人寿保险将为您提供金融保障，使您的亲人能够维持生活，为他们提供一定的经济支持。
5. 旅游保险旅游可以带来很多乐趣，但它也存在一定的风险。
如果您在海外遭受意外事故或丢失财产，没有任何保障将会使您倍感无助。
成功购买旅游保险将为您提供金融保障，并帮助您排除在旅行中可能遇到的各种风险和问题。
总的来说，保险是我们生活中不可或缺的一部分，它可以为我们提供金融保障和风险管理，使我们能够避免因意外事故而陷入财务破产。
因此，我们应该注重保险，选择适合我们的保险产品，并定期审核和更新我们的保险计划。
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因为，孩子的教育是头等大事！
• 城市家庭教育费用消费状况调查
风险时时刻刻都存在
• 每年非正常死亡人数:320万 • 平均每天死亡:8767人 • 平均每小时死亡:365人 • 平均每10秒死亡:1人
• 保险是急用的现金。 ------宁可千日不用，不可一日 不备。
• 外国人观念：家中可以没有存单，但不能 没有保单；我们可以一天没有钱，但不能 一天没有保险。
可以看出，寿险是一 种责任，是一份对父母、 对妻子、对儿女的责任。
一、寿险的意义
• 1、寿险是一种责任
• 一个有责任感的人对父母，妻子，儿 女真爱的表现乃在于他对这个温馨、 幸福的家庭有一个万全的准备。保持 适当的保险，是一种道德责任，也是 国民该负起的义务。 -------美国前总统 罗斯福
• 2、寿险是准备
寿险的意义与功用
让我们认清两个事实
1.在物质世界里，我们一定会遭受变故，也 就是说，我们一出生就面临着变故。我们 一定会老，我们一定会有一天离开，我们 也许会有疾病，我们也许会有意外。
2.当变故发生的时候，我们最需要的是什么？ ----钱。为自己，为家人，为孩子！！
您的老本够用吗？
55岁—85岁： 夫妻俩每天吃盒饭 5元×3顿×365天×30年×2人
结论 • 寿险的根本意义在于： 为了让活着的人继续好好 的生活，让不幸出险的人 得到帮助和心灵上的安宁。
• 人寿保险是“钱”， 因为每个人都需要钱， 所以每个人都需要人寿保险。
寿险意义与功用
病已经成为威胁中国人健康与生命的头号杀手。
乳腺癌开始成为女性发病率最高的恶性肿瘤，并以每年
2.4%的速度上升。大城市的女性乳癌年发病率已达万分 之四以上，成为严重威胁女性健康的重要疾病。
卫生部统计，儿童患白血病的发病率从每年的十万分之 三上升为十万分之八；
意外伤害
空 难 车 祸
……
自 然 灾 害
……
03年10月 北京
央视<夕阳红>节目主持人 沈旭华在“张生记”吃饭期间， 因接电话不小心从消防通道意外 坠楼身亡，年仅35岁。
沈旭华的孩子——3岁的小阳阳还无法懂得失去妈 妈的真正涵义。他还兴奋地告诉记者：“姥姥说妈妈去 了观音那里了，我可以让孙悟空带我去。”
城市十大疾病死因
排名 1 2 城市疾病死因 恶性肿瘤 脑血管疾病 总死亡比例 25.47% 19.95%
3
4
呼吸系统疾病
心脏疾病
14.13%
14.08%
5
6 7 8 9 10
损伤和中毒
消化系统疾病 内分泌、营养代谢及免疫疾病 泌尿、生殖系统疾病 精神疾病 神经疾病
6.16%
3.66% 2.66% 1.34% 0.91% 0.89%
• 社会竞争加剧，生存压力越来越大，形成 身体与精神的疲倦。
• •
新技术，新工艺造成的新污染，使大量新 的病症不断涌现。 环境污染越来越严重。
• 人的一生中,罹患重病的概 率是多大?
75.4%
身边的数字——
近年重大疾病发病率上升
恶性肿瘤、脑血管病、心脏病三项慢性病死亡人数已占
到中国目前因病死亡人数的63.40%。
其实保险就好象：
寿险意义功用平安课件
提高企业形象和竞争力
提高企业形象
企业购买寿险可以展现出企业对员工的关心和照顾，提升企业在公众心目中的 形象。
增强企业竞争力
企业通过购买寿险，可以增加员工对企业的忠诚度和归属感，提高工作效率， 从而增强企业的竞争力。
05
CATALOGUE
寿险公司的选择和购买策略
了解保险公司的信誉和服务质量
总结词
根据消费者的需求和偏好，提供更加个性化的保险产品和服务。
THANKS
感谢观看
寿险在个人、家庭和企业中的重要性和应用价值
寿险在个人和家庭中
提供经济保障：人寿保险可以保障家庭成员在经济上免受突发状况的影响，确保家 庭稳定。
规划财务安排：寿险可以通过制定合理的保险计划，帮助家庭成员更好地规划个人 和家庭的财务安排。
寿险在个人、家庭和企业中的重要性和应用价值
• 增强家庭凝聚力：寿险可以为家庭成员提供一种 互相支持和关爱的机制，增强家庭的凝聚力和稳 定性。
合理配置保险金额和保险期限
总结词
在购买寿险时，要合理配置保险金额和保险期限。
详细描述
消费者应该根据自身的经济状况和需求，选择合适的保险金额和保险期限。一般来说，保险金额应该 能够覆盖家庭负债和未来几年的生活费用，而保险期限则应该能够覆盖家庭负债期和关键阶段的需求 。
06
CATALOGUE
总结与展望
税务优惠
购买寿险可以享受一定的 税务优惠，降低投资成本 。
保护个人和家庭财产安全
规避风险
寿险可以规避一些潜在的风险， 保护个人和家庭财产安全。
保障生命价值
通过购买寿险，可以保障个人的生 命价值，避免因意外或疾病导致经 济损失。
防止遗产纠纷
人寿保险的10大好处
人寿保险的10大好处1意外发生救急用天有不测风云，人有旦夕祸福”，2医药费用有着落我国目前每年平均约有150万人新患癌症，；2001年，有2.76亿人被诊断患有慢性疾病，现在这个数字已超过3亿。
疾病带给个人和家庭的损失是巨大的，事实上，很多重大疾病发现初期是可以被治愈的，但由于负担不起庞大的医疗费用支出，让许多人延误了治疗的时机。
投保重疾险和医疗健康险，可以让我们在不幸身患疾病时大笔医疗费用有着落。
3储蓄教育金作准备4银发生活早规划过去传统的养儿防老观念，在现代社会已不可行，因为孩子有自己的家庭和压力，那么老年生活的尊严，靠的是什么？寿险的多元化功能——储蓄，投资，保护财产，协助您建立安定的晚年生活，让您坐拥生命的尊严和价值。
5投资风险低很多寿险具有特殊的强制储蓄功能，帮助您进行中长期的财务规划，寿险的投资风险最低，适合长期持有，较不容易受经济景气变化的影响，且具有稳定的回报。
6合法节省遗产税处在快节奏和高税收时代的人都知道，我们身后遗留的财富，极有可能很大一部分必须交给政府，我国遗产税的制定目前已呼之欲出，而保险理赔金在遗产税中往往是法定免税的。
7留住人才好办法8临终前妥善安排当我们要告别这个世界前，可以提前支取保险金，让自己活得要有尊严，并能妥善安排家庭各项生活，让我们“离开”时能更从容。
9无法工作有收入险公司会按月给付一笔钱给保户，维持固定收入。
10建立安定的人生要是没有寿险，人们的生活水准大概要降一半，为什么？因为生病时的费用、子女教育费、养老费等已经占去我们收入的大部分。
但因为寿险，让我们可以用少部分的钱，在疾病、意外发生时获得庞大补贴11.个人财务安全的保护神你的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至论到贫寒的境遇。
要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。
12.丰厚的投资回报和安全性国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低（《保险法》规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管）13.节税和保全财产14.保单不被冻结且不受债务人索债当企业破产时，股票、债卷、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。
保险经典案例分析
保险经典案例分析引言保险作为一种金融工具，旨在为人们提供经济风险的保障。
它涵盖了许多领域，包括人寿保险、车辆保险、财产保险等。
本文将通过分析几个保险领域的经典案例，来探讨保险如何在不同情境下发挥作用，以及相关问题的解决方案。
一、人寿保险案例分析人寿保险是最常见的一种保险类型，旨在保护被保险人的生命和经济利益。
下面是一个人寿保险案例。
案例描写：小明购买了一份10年期的人寿保险，并将其父母作为受益人。
不幸的是，小明在保险期间内因车祸丧生。
解决方案：根据保险合同的约定，小明的父母作为受益人有权获得保险赔偿。
保险公司会根据保险金额和相关规定，向他们支付赔偿金，以帮助他们度过困境。
这个案例说明了人寿保险的重要性。
无论是突发意外还是意外死亡，人寿保险都能为家庭提供经济支持，帮助他们度过难关。
二、车辆保险案例分析车辆保险是为车辆在发生事故或被盗时提供保障的一种保险。
下面是一个车辆保险案例。
案例描写：小王在高速公路上行驶时，突然遭遇他车与违规变道的大货车相撞的事故，导致他的车辆严重损坏。
解决方案：小王事后立即联系保险公司，并提供相关事故报告和损失状况。
根据保险合同的约定，保险公司对修复或替换车辆提供相应赔偿。
这个案例说明了车辆保险在保护车辆所有人的利益方面起到的关键作用。
当发生事故时，车辆保险可以减轻车辆所有人的经济负担，并为车辆提供修复或替换服务。
三、财产保险案例分析财产保险旨在保护个人或企业的财产免受意外损失的保险类型。
下面是一个财产保险案例。
案例描写：小张的住宅遭受洪水侵袭，导致房屋内部严重受损，家具、电器等财产损失严重。
解决方案：小张在购买房屋时购买了财产保险，并在保险合同中对洪水的风险进行了明确的约定。
保险公司根据保单约定，赔偿小张的新家具、电器等损失。
这个案例强调了财产保险在保护个人或企业财产免受意外损失的重要性。
无论是自然灾害还是突发事故，财产保险都可以提供相应的赔偿，帮助被保险人恢复原有的生活或经营。
人寿保险的作用
人寿保险的作用人寿保险是以人的生命为保险标的，以生、死为保险事故的一种人身保险。
当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。
最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。
人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。
对于每一个人来说，死亡、年老、伤残、疾病等都是生活中的危险，我们叫做人身危险。
人的一生中总有几次大的花费时期，如结婚、育儿、养老等。
因此，一个人如果仅仅考虑一个月或一年的眼前事情，将无法维持幸福安宁的家庭生活。
时下，保险在国内已是遍地开花，深入民心。
但许多市民即便在买了保险之后，对其作用的认识还不尽全面。
具有一定的盲目性，只是“人云亦云”。
所以，在买了以后，过了一年半载，才逐渐发现自己所选的险种“不到位”，离自己真正的需求相差甚远。
个别极端者甚至对保险公司的存在产生了怀疑，将其和某些非法传销混为一谈，认为保险是“骗人的”。
笔者想就以上问题谈一些自己的看法。
首先，自有人类历史以来，人类屡遭自然灾害和意外事故的侵袭，为了寻求一种防灾避损的手段，远在公元前2500年，古巴比伦王国就已出现保险的原始形态。
一个事物的存在如不具备一定的客观性、科学性，怎么能长久？所谓“骗人的”东西终将是昙花一现，怎可能历经数千年的历史而经久不衰呢？保险公司作为“社会的稳压器”的存在不容置疑。
“骗人的”话语更是无稽之谈。
那么，购买人寿保险究竟有什么作用呢？在我们的生活中，有很多项目需要经济准备，一般来说，这些准备是不可缺少的：一家之主不幸去世时，遗属所需要的生活费用；夫妇两人安度晚年所需要的养老费用；购置不动产如房屋和其他财产的费用；子女的教育金、婚嫁金；其他资金，如必须常备的医疗资金、应付意外突发情况的资金等。
毫无疑问，现在的1元钱和未来的1元钱其经济价值是不相等的，此外，风险也是客观存在的，这就决定了在进行家庭理财的过程中应当树立起货币的时间价值观念和风险观念。
人寿保险是生命的价值的理解
人寿保险是生命的价值的理解人寿保险是一种保障个人生命价值的重要方式。
无论是家庭的经济支柱还是个人的未来规划，人寿保险都扮演着至关重要的角色。
本文将探讨人寿保险的意义、作用以及为何它被视为生命的价值。
人寿保险的意义在于它能够保障个人的生命价值。
生命是无价的，而人寿保险则通过给予被保险人一定的保障，为其生命价值赋予了一定的经济价值。
当一个人意外离世时，人寿保险可以提供给其家人一笔经济赔偿，以弥补因家庭经济支柱的失去而带来的困境。
这对于家庭来说是非常重要的，尤其是对于那些依赖主要收入来源的家庭。
人寿保险可以为家人提供经济支持，确保他们可以正常生活并继续追求自己的梦想。
人寿保险还能够发挥风险分担的作用。
个人无法预测自己的未来，生活中充满了各种风险和不确定性。
人寿保险可以帮助个人将这些风险转嫁给保险公司，以确保自己和家人在不幸事件发生时能够得到经济上的支持。
这种风险分担的机制使个人能够在面对各种意外和风险时更加从容和安心。
人寿保险还能够帮助个人规划未来。
人生充满了各种可能性和变数，而人寿保险可以为个人提供一种稳定的未来规划方式。
通过购买人寿保险，个人可以为自己的退休生活做好准备，确保在老年时有足够的经济支持。
此外，人寿保险还可以作为个人财务规划的一部分，帮助个人实现自己的财务目标，如购房、子女教育等。
人寿保险可以为个人提供一种稳定和可靠的财务支持，使其能够更好地规划和实现自己的生活目标。
人寿保险还有助于社会的稳定和发展。
一个稳定和繁荣的社会需要保证其成员的生活质量和福利。
人寿保险作为一种社会保障机制，可以为个人提供一种基本的经济保障，减少社会负担和不稳定因素。
当个人和家庭面临意外风险时，人寿保险可以减轻社会的负担，使社会资源得到更好的分配和利用。
此外，人寿保险行业的发展也能够带动经济的增长和就业的机会，为社会的稳定和发展做出贡献。
人寿保险是生命的价值的重要体现。
它不仅保障个人的生命价值，还能够分担风险、帮助个人规划未来，并对社会的稳定和发展起到积极的作用。
寿险的意义与功用演讲稿3篇
寿险的意义与功用演讲稿3篇大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。
然后是老，我们每个人都会有年老的那一天，怎么样才能让我们退休的日子要活得更有尊严?我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗?《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。
一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。
每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。
预计到2040年，中国老年人口将达到4.09亿，占人口总数的24.8%。
55岁退休的人活到80岁，仅一日三餐就要花费27万多，在中国一直有养儿防老的观念，但是请大家想一想，随着计划生育制度的贯彻执行，越来越多的家庭都会是独生子女，到那时候，一对夫妻将负担双方父母的养老，在加上孩子的成长费用，这将是一笔多么沉重的负担?上有老下有小的生活相信很多人都体会过，难道你想让自己的孩子将来重走你的老路吗?中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的"大包大揽"已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。
所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个"夕阳无限好"的晚年。
投保养老保险可以说既是老人为子女分担一份忧愁，也是晚辈献给长辈的一片孝心。
还有就是病。
我想请问在座的各位，哪位敢说自己从来没有生过病，而且以后也不会生病?是啊，人吃五谷杂粮，哪有不生病的?据调查显示，目前我国15-55岁劳动力人口中，每年人均患病28天，每年人均休工6.5天。
疾病，已不是人生的意外，而是每一个人生命中必须计算的成本!现代医疗费用昂贵，小病小灾，人们还可以抵抗过去;一旦大病临头，许多人纵使债台高筑，家徒四壁，最后是死。
死，人皆有之，只是家里人怎么办?一样的故事，不一样的结局。
寿险的意义与功用-王振
30
写给母亲的一封信
我不知道现在的医疗制度有哪些规定，我只知道 当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药， 你却无法拿来用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把 你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再 伟大，也不再坚强。
31
难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱转交给医院？
重大疾病 心肌梗塞 冠状动脉旁路手术 脑中风 费用说明 早期发现12万， 血管复通手术5万以上 一条桥5万，两条桥10万 5万以上 4万元 7.5万元 8万元 平均费用
“人人为我， 我为人人。”
人寿保险是责任的体现
事情发生在2008年的夏季。 北京某电脑公司有一位年仅31岁的任经理，一次开车途中时，被一位
刚刚拿到驾驶证的女士开车一头撞在油箱上，强大的冲击力燃起了熊熊大
火。当见义勇为的人把任经理拉出来时，他身上烧伤面积已达80%以上。 经过三天三夜的抢救，由于烧伤面积过大，这位年轻的任经理还是未能逃 脱死亡的厄运！ 长逝之噩耗，令他的父母、妻子及刚满两岁的儿子悲痛欲绝。值得庆 幸的是，这位任先生从2002年以来在平安为自己投保了50万元的人寿保险。 当他的家人收到赔款时，悲痛中想到的是：孩子对父母、 丈夫对妻子、父亲对儿子无尽的爱和责任！
人寿保险是生命的价值
试想一下，你的面前有一张百元钞票
如果这张钞票变得又脏又皱
因为无论钞票变成什么样子 它本身的价值没有变化
当我们生病了、残疾了、年老了、乃至死亡了…… 我们是否就变得一文不值？ 谁能来保证我们生命的价值？
通过保险来给自己保值无疑 是最好的也是唯一的方法！
人寿保险是对未来的准备
寿险
是汽车的备用胎 是轮船的救生圈 是单位的灭火器 是小时候打的预防针 是降落伞 是轮椅 是您跌倒时的拐杖 是家用电器的保险丝
寿险的意义与功用
寿险的意义与功用人保寿险四川分公司培训部郝洪美您中了500万的大奖：1、马上领走，只给250万；2、掷硬币，正面领1000万，反面不领。
不投------损失50万没投中------损失100万煮熟的鸭子飞走了！生活因无法预知而变得扑朔迷离…生活中我们最希望的是什么？身体健康工作稳定家庭和睦晚年幸福生活的现实为什么我们的人生和梦想都要拴在一个房子上呢？我们所有的努力，所有的期盼都仅仅是一处房子，这样的人生是不是太悲哀了？又是一块钱，可生活就是由许许多多的一块钱构成的。
一块钱可以为你带来快乐，也可以为你带来悲伤。
一块钱很渺小，可一块钱又暗藏能量。
不晓得今天的这个一块钱，会不会是以后的一块钱呢？——《蜗居》旁白意外事故老年生活子女教育疾病供一个孩子完成学业基本费用？幼儿园3万元小学3万元中学6万元5万元婴儿1万元20713192326岁大学5万元研究生5万元我们准备好了吗?作为父母，我们拿什么来爱孩子的一生？意外事故疾病老年生活子女教育2009年3月14日“琼瑶女郎”33岁李钰因淋巴癌病逝台湾歌手阿桑09年4月6日因“乳腺癌”去世09年6月5日<新闻主播>罗京病逝09年3月14日“琼瑶女郎”33岁李钰因淋巴癌病逝09年6月25日，年仅50的迈克尔.杰克逊隐心脏停搏儿死亡男子举牌求人收养白血病儿子称可附赠现金6万8岁男孩身患白血病，父母无力救治出下策：“谁收养我儿子，附赠六万元”身边的数字—重大疾病住院治疗费用表疾病费用1、心肌梗塞 住院押金：1-2万，血管复通手术5万以上2、癌症10-30万不等3、慢性肾衰竭洗肾400元/次，1-2次/每周，换肾10-15万4、冠状动脉搭桥术 一条5万，二条10万5、主动脉手术7-8万6、脑中风5万以上7、重大器官移植术肾移植手术：10万元8、严重烧伤10万以上，完全好要20万以上化疗费用5-20万心脑猝死危机“年轻化”健康生活/2010-05-04 16:19:27千龙网心脑猝死危机“年轻化”健康生活前不久，浙江著名女主播梁薇因突发性心脏病猝死，年仅28岁，这件事在工薪阶层中引起一阵哗然。
保险理念篇—寿险的意义与功用
保险的意义与功用
寿险可以作为良好的投资：
❖ 投资是有风险的 ❖ 投资是要有能力的 ❖ 投资是要有知识的 ❖ 投资是要有耐性的 ❖ 投资是要有运气的 ❖ 唯有投资寿险是不需要你拥有太多的
保险的意义与功用
统计显示，按中国现行的男性60岁、女性55岁法定退休年龄计算 ， 上海市老年人口总量为245.26万人，占总人口的比重为15%，已接 近目前发达国家的老龄化水平。而且单身老人户比重有所上升，老年 负担系数（人口中老年人数与劳动年龄人数之比）继续居高不下。
据预测2010 年前后上海市人口老化将进入高峰期。
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保险的意义与功用
医院诊疗人次及入院人数（1996年）
医院类别
诊疗人次 （亿次）
门、急诊
入院人数 （万人）
每百诊次的 每百门、急
入 院 人 数 诊次的入院
（人）
人数（人）
总计
22.39
20.68
5023
2.2
2.4
35
保险的意义与功用
1982年至1992年，医疗费用增长67%； 1992年较1982年增长近100倍， 并且保持上升趋势。 1997年人均医疗费用支出约占人均收入的10-12%。
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保险的意义与功用
上海老龄人口达245万
新华网消息：上海市统计局最近提供的信息称，上海正面临人口 老龄化的双重压力。一方面是65岁及以上老年人口逐年增长，占上海 全市总人口的比重继续上升；另一方面是随着生活水平和医疗保健水 平的提高，上海全市80岁及以上高龄老人越来越多，占老年人口的比 重不断上升
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人寿保险的认识
人寿保险的认识
人寿保险是一种以人的生命为保险标的的保险，当被保险人在保险期间内死亡或生存至一定年龄时，保险公司履行给付保险金的责任。
这种保险的本质是为人们提供一种社会保障，以应对年老、疾病、伤残、死亡等生活中的风险。
人寿保险的给付条件是被保险人的生存或死亡，因此与其他类型的保险不同。
其具体可以分为定期寿险、终身寿险和两全险等多种类型。
人寿保险的目的是通过经济补偿的方式，为被保险人及其家庭提供一定的物质帮助，使他们能够更好地应对生活中的风险。
投保人或被保险人需要向保险公司缴纳保险费，保险公司则根据合同约定承担相应的保险责任。
对于每个人来说，年老、疾病、伤残、死亡等都是生活中可能面临的风险，因此人寿保险对于人们的生活保障具有重要意义。
总的来说，人寿保险是一种重要的社会保障制度，能够增强人们抵御风险的能力，为被保险人及其家庭提供经济上的保障。
寿险的意义与功用汇总
请大家思考：
1、家里有防盗门吗？它有什么作用？
2、家里有手电筒或蜡烛吗？在现代 化的今
天， 它有什么用处？ 3、家里有常备药品（如：扑热息痛等）吗？ 4、汽车的备用轮胎、公共场所的灭火器、轮
船上的救生圈……，这些物品有没有必
要存在呢？
结论：
洛桑 — 生命最后的32米
1995年10月21日凌晨1时许，著名的藏族青年笑 星洛桑驾驶着那辆新买的富康牌轿车，行至西三环时， 一辆装满砂子的拖挂卡车停在快车道的路中间换轮胎， 该车即未靠边停靠，也未在距车尾50米外摆放三角警 告牌或打开车尾灯。待洛桑发现时以为时过晚，紧急 刹车的痕迹长达32米，小车一头载进了货车尾部的肚 子里，洛桑胸部、头部严重受伤，急送医院抢救，但 还是不幸于22日11时33分身故，年仅27岁。 消息传出，广大观众和文艺界人士无不为之惋惜、 悲哀。洛桑是我国第一位著名的藏族笑星，曾以“洛 桑学艺”得到亿万观众的好评 。11月他将随大陆艺 术团赴台湾进行艺术交流，一部以他为主演的电影即 将开拍，96年春节晚会已排好他的节目。可一切随着 一场车祸都消失了，一颗艺术明星还未放出最耀眼的 光芒就陨落了。
生命不再伟大
我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床 上，他的眼晴时不时地睁开望着天花板，我不知道他确切地 想什么，但我知道他非常想治好自己的病，因为刚查出病因 时，他曾对医生说，如果4万元能治好，他就治，否则就不 治了。原来，爸爸厂里的药费报销50%，我才明白，父亲一 生的积蓄可能就是2万元左右。 父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”，听医生说这是最 严重的一种，就是治好，也没有多少意义，等待只是无底洞 。第一天输血小板，父亲的症状得到控制，第二天输多龙、 特美汀，这些药都是100元一小瓶。过了几天，护士叫我们 去交钱取药，我到财务室一看已用了2万元，惊呆了，我走 出财务室，来到病房，看看病中的爸爸，看看日日夜夜照顾 他的妈妈，我才意识到，我是长女，不能用感情处理这事， 我不仅要想到爸爸，我还应想到妈妈、弟弟、妹妹，剩下的 路他们还要走，我要救他们。我告诉医生，我们没钱了，用 药请医生酌情处方。
寿险意义与功用20金句,任何一条都足够说服你买保险
寿险意义与功用20金句，任何一条都足够说服你买保险1人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。
——这就是保险。
2保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
——防患于未然。
这就是保险。
3没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的第一件事情就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
——留得青山在不愁没柴烧。
这就是保险。
4每个人都最少拥有一份保险，问题是，当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。
——以小博大，风险转嫁。
这就是保险。
5人寿保险是世界上最快最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。
6请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。
7如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的价值。
8钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时间，它的前提是通过购买保险实现。
9重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可怕，可怕的是您没有买健康保险。
10天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品；风险不一定会发生，但寿险也不能不买。
11人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。
12现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是人们抵御风险，战胜厄运的最佳方法。
13其实保险时时都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。
14一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。
多数人说：“只要我在，我就照顾你。
”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你！保险使您的爱更实在更长久。
15您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎？保险就是家庭经济最佳的预备胎。
16汽车上坡最怕出险况，刹车可保安全，不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。
吴学文保险话术
突破性的人寿保险销售系统2000系列二：面谈系统——保险的意义全部系统包括：第一部份系列一：推荐系统：探寻系统、手册系列二：面谈系统——保险的意义系列三：呈现系统——保险在您生命中的功用系列四：呈现系统——保险对成功人士的功用第二部份系列五：接触系统系列六：克制反对问题系统系列七：服务系统系列八：自我提升系统大多数的人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。
蜡烛有心才能燃烧，你有心吗？目录我非常尊重您我的保证我们的共识人寿保险的不足之处什么是人寿保险收入的保障财产的保障生命价值的保障人寿保险崇高的意义成功人士为什么需要人寿保险我的专长您会允许我问几个简单的问题吗？了解您的信念、思想和行动我能向您学习吗？我非常感谢您我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和选择――－请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？我的保证让我先答应您三件事：1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起3、我们之间的情谊，肯定不是建立在保险之上。
4、请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？我们的共识让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1、您没有必要听从任何人的劝告。
这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。
我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示！好吗？人寿保险的不足之处人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多。
第二：回报率太低甚至比不上银行。
第三：首三年里假设您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假设您继续支付保费的话，也许要承当长至二、三十年的经济压力！第五：买少许，没意思。
买太多，负担太重！第六：其中，假设您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资。
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风 高科技附加值服务提高了日常医疗保健的费用 险
•晚年 •?
•大学 •工作
•32
•有准备的人生才是豁达明智的人生 ！
•在现代社会，没有准备的人生是可怕的
•
一怕：活的太短
•
二怕：活的太长
•
三怕：活的太惨
• 当然，在我们有能力的时候，这些都
是可以去准备和预防的。
•33
• 今天我们 积蓄多少钱才 足够养老？
总现金流入>总现金支出 灿烂人生 总现金流入=总现金支出 平常人生 总现金流入<总现金支出 悲惨人生
•以人为本的寿险 •31
•老年与退休风险
•老 年轻时负担重，花费高，储蓄少
年 生 无法准确估计退休后存活年限，预期寿命不断延长，少量
活
储蓄不抵日常开支
的 通货膨胀，储蓄因货币贬值无法满足老年生活需要
人寿保险在您生命中所 发挥的作用
2020年5月26日星期二
•构建幸福人生的条件 •金 钱
•幸 福 人 生 •身 体
•能 力
•2
•人寿保险是急用的现金，它能为 您完成三大任务：
•
1）收入的保障
•
2）财产的保障
•
3）生命价值的保障
•3
•“恩格尔系数”
•衡量人们生活水平的高低=生存必须的 开支/收入*100%
•24
• 我突然强烈地意识到，那些视金钱 如粪土的人有多么愚蠢！有钱多好！ • 夜深了，青霉素液体就要输完了， 我去喊护士小姐，父亲忙低声地说：“不 急，这药这么贵，滴完再去。”求生的父 亲把希望完全托付给了这廉价的滴液， 然而他并不知道这药不能救他，救他的 药依然静静地躺在药房里，我们无法拿 到。当我奔出病房，我的泪再次如雨。
•25
• 化疗已让父亲极度虚弱起来。 我不知道他什么时候会离我而去，我 只是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的 生命里程中，陪他平静地走到终点。 • 生我养我的老父亲，我做出的 这个决定会让我终身不得安宁。您告 诉我，该怎么办？
• 摘自《南方周末》
•26
•六份长健救人命
• 2０００年年初，浙江诸暨的一客户在某保险 公司寿险业务员的再三“劝说”下，勉强投保了6份 长健医疗险。没料到，６月份，该客户被查出患上 癌症，医生预测的存活期只有３至６个月。业务员 知道情况后，赶紧同公司理赔部的同事一起将３万 元理赔金送至客户手中。虽然３万元钱对于正挣扎 在死亡边缘上的客户来说实在微不足道，但他还是 被深深地感动了。在业务员与他的家人无微不至的 关心、照顾下，这个经受了１０次化疗的客户居然 奇迹般地度过了危险期，这个濒临死亡的人顽强地 活了下来。为了报答业务员，躺在病床上的客户不 断地为她介绍准客户，不断地宣导着保险的种种好 处。
假如您继续把钱存在银行里， 将来的结果是什么呢？
•36
年老了，有很大的可能，会是又 老又穷。您想沦落到这个可悲的局面 吗？
人寿保险是众所皆知，最系统化 和有规律的最佳储蓄方法。
有事的时候，它成为您的贴身保 镖，无事的时候，它是您防老的储蓄 ！
•37
•孩子的教育问 题
对您可爱的孩子来说，人寿保
险是一份最珍贵的最有意义的
•面对重疾，必须做持久战的准备！
•14
•重大疾病的高发病率原因：
1. 环境、食品污染 2. 工作环境、居家装修的放射性污染 3. 高热量、高胆固醇的食品 4. 吸烟过量、饮酒过量 5. 交通事故、职业意外事故、医疗意外事故 6. 心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病 7. 现代化、竞争日趋激烈的工作压力 8. ……
•23
• 我走到医生办公室，告诉他们，我们没有钱了，用 药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只有廉 价的青霉素针剂，那百元左右的药停了。我从护士小姐手 中接过青霉素，泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪，我愧对 养我的父亲，也愧对母亲、弟弟、妹妹。看着毫不知情的 父亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱咐我把药 放好，别掉在地上。我的心突然刀绞般地痛起来。我想， 也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能已经 成为父亲的杀手。但是这一切都是因为没有钱，我不能因 为父亲，再把母亲、弟妹往火炕里推。 • 我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知 道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你 却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折 磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也 不再坚强。
•27
请问有一天我们会不会老？ 老了之后，下一步是什么呢？
死之前，会不会病？ 病之后，需不需要医疗？
医病需不需要钱？ 医药费免得了吗？ 您想不想一劳永逸地解决医药费
的烦恼？
•28
• 每一个人都会老，老了就会生病， 生病就需要花钱；
• 医疗保险将为客户提供终身保障 ：
• 存1元钱，换取2元钱的医疗费
•---２／３人患中风后可以生存
• 发生在别人身上的悲剧故 重疾对家庭的压力
•现在，大病住院医疗的费用平均为 8.3 万元； •以医疗费平均每年 19 %（78年 ~ 98年）的成长率计算 ： •10 年后需 39.7 万 •20 年后 …… ？！ •30 年后 …… ？！ •这些医疗费，您准备好了吗?
•重疾＝家人的重责＋家庭的重债
•18
•警惕心脑血管病逼近年轻人
• 据《北京日报》讯（记者 李学梅 通讯员 卢晓娣） 安贞医院心内科的大夫发现，近年来心脑血管急诊病人中三 四十岁的年轻人明显增加，每周至少会有2至3名45岁以下的 中青年人因心梗或脑卒中急性发作入住重症监护室，最年轻 的冠心病猝死者年仅33岁。专家疾呼：本是老年病的心脑血 管疾病正在逼近年轻人！
•如果你借款，你一定要付清。
•不幸事件的发生往往始料不及----
•一旦失去财产，整 个家庭将会？
•投影片10—4
•6
•对于有钱人而言——
•
需要生命价值的保
障•比方说，一个人和一头牛同时被车撞倒了
。牛或许转成桌上的菜肴，例如牛排，所
值大约8000—10000元人民币。那人呢？
•难道人还不如一头死牛
？
•9
•故事的背后：
• 老年夫妇的儿子王某，多年努力挣 得殷实家产，通过任职寿险业务员的朋 友介绍，1998年为年迈的父母着想以及 自己的储蓄需要购买了保额高达102万元 的人寿保险，每年交费1.4万元，没想到 三年后的灾难将这位孝子带离这个世界 ，好在由于他生前的明智考虑，代替了 他为老父老母尽孝送终！
礼
物
它能为您的孩子带来：
1、教育
2、储蓄
3、保障
4、爱心
•38
教育
古人说：养而不教，父母之过 但教育费用是非常昂贵的。 当您的孩子准备就读高等教育的学校 ，您是否为他准备足够的资金和费用呢
？
•39
•目前上大学的费用
•一万元/年
•十年后读大学的费用
•二万元/年
•上名牌大学的费用
•四万元/年
•出国留学的费用
• 医疗保险是降落伞，如果你需要 的时候没有，那你就永远不需要它了
•29
•养老保障问题
•人口老龄化——
• 计划生育使中国的人口自然 增长率已降至10%，以现在中国 大陆人口数（13亿）推算， 21世 纪初期，每7人中就有一人年满65 岁，解甲归田，在家养老，老年 问题是未来社会的一大隐忧！
•30
•人的一生就是现金流量的管理过 程
•
贫穷：大于80%
•
温饱：小于60%
•
小康：小于50%
•4
•对普通人而言—需要收入的保障
•生 活四 层次 ：
•富 裕 •小 康 •温 饱
•贫 穷
•家
•收 •入
•问题：如果收入中断，
•
你和你的家将会怎样？
？
•往下滑，滑向哪里 •5
•对小康家庭而言—需要财产的保 障
•当你购买房屋时，是以现金还是贷款 方式购买呢？
•王先生的生命价值在此得到了体现！ •10
保险 •钱
为未来所准备
的急用现金
•11
•人生必须面对的五大问 题 •医疗保障问题
• 养老保障问题
• 孩子教育问题
•
发生意外问题
•
其它经济问题
•12
•医疗保障问题
• 人生最大的无奈,莫过 于当躺在病床时却支付 不起昂贵的医疗费用
•13
• 二十世纪中叶以来，影响人类健康的主因 是：高血压、糖尿病、冠心病、尿毒症等慢 性疾病，以及恶性肿瘤；因疾病或意外导致 的高残或全残；保险业通常称为“重大疾病 ”（Critical Illness）。 • 今天，重疾已经不是不治之症，但却需 要旷日时久的治疗和康复时间，以及昂贵的 治疗和康复费用
•？万元/年
•40
钱虽然不是万能， 但没钱却万万不能！ 求学、创业、结婚、成家等，都需要运 用到一大笔的钱，对吗？ 未雨绸缪，事先为孩子建立一个良好的 经济基础，使他更易立足社会，这难道不 是每位人父人母的心愿吗？
•34
•养老金的基本公式：20年*365天 *3顿饭*20元==43万
•2个人所需可能是40万+20万=60 万。
•储蓄是把钱放在以后我没有收入 的时候使用。
•35
我相信您从小的时候，就已经 明白把钱存入银行的重要性。对吗 ？
理论上，经过这十几二十多年 ，您 应该在银行里已经储蓄了一 大笔钱，但事实上您有吗？
•投影片10—5 •7
• 人的价值有多少？
•
如果你每年的收入为5万元
，按工作25年计算，你一生的生命
价值为125万元。
•
唯有人寿保险才能保证你创
造、积累这笔财富。
•8
•年迈父母含泪接受百万保险金
• 2000年12月30日上午，某保险公 司将102万元保险金送到一对白发苍苍 的老年夫妇手中，当这两位历经沧桑的 老人双手颤抖的接过这笔巨额的保险金 的时候，想到钟爱的儿子就此撒手西去 ，一去不回，多年的心血与挚爱就此一 笔勾销，无论如何也抑制不住心中的悲 痛，泪雨滂沱，放声痛哭……