保险大时代生命新起航53页
《我的保险我做主》
吉星高照设计领先，突破分红保险设计极限：
突破一：突破两全分红保险利益回报（机制好，收益高） 突破二：突破两全分红保险保障范围（生老病死残，一单全包含） 突破三：突破两全分红保险保障期间（保障从0岁到70岁）
突破四：突破两全分红保险组合类型（5种期缴，9种领取，45种投资组
突破五：突破两全分红保险领取形式（公司首款岁满型两全险种）
我的保险我做主
目录
第一篇：梦想启航 第二篇：吉星高照 第三篇：锋芒初露 第四篇：四宝五突 结束语：乘势而起 再续新篇 应运而生 震撼九州 决胜市场 三分天下
2009，市场风云变化
2008年风起云涌，全球经济格 局酝酿巨大变数，失业上升、贫穷 加剧、倒闭、裁员、政变、饥饿， 世界怎么了？？？
保险业，蓬勃发展
政策环境 法制环境 舆论环境
公司发展日新月异
数字一：1600亿截至08年底，公司总资产突破1600亿元大关。
数字二：
24万公司内外勤人数超过24万人。
数字三：556亿公司08年实现保费收入达556.8亿元，同比增长70%。
数字四：85.2%截至2008年11月，传统险和分红险占比高达85.2%，业务
社保：中央投入社保资金2930亿
将加快完善社会保障体系。中央财政拟投入社会保障资金2930亿 元，比08年预计数增加439亿元，增长17.6%。地方财政也要加大投入。
2009，市场风云变化
胡锦涛在党的十七大报告中明确提出
要提高银行业、证券业和保险业的竞争力。 要以社会保险、社会救助、社会福利为基础，以基本养老、基本 医疗、最低生活保障制度为重点，以慈善事业、商业保险为补 充，加快完善社会保障体系。 对保险业，加强政府宏观调控和政策引导， 加大政策支持力度。 修改完善《保险法》 将保险教育纳入中小学课程，发挥新闻媒体 的正面宣传和引导作用，普及保险知识，提 高全民风险和保险意识。
2024年保险行业口号【最新】
保险行业口号保险行业口号11、客户服务，重在回访。
仔细倾听，你认心情。
2、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
3、干可断川，团结拼搏亮剑。
4、观念一变天地宽，坚定信心开新。
5、勤思巧干苦攀，创新创收创业。
6、人人心中有目标，失败成功我都要。
7、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。
8、全力销售新商品，把握上市好契机。
9、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
12、成功绝不容易，还要加倍努力。
13、道路是曲折的，“钱”途无限光明。
14、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
15、百折不挠追求卓越，永攀新高。
16、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦。
17、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。
18、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船。
19、挑战无数，团结互助，不断进步。
20、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。
21、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
22、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
23、招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增。
24、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。
25、成功决不容易，还要加倍发奋。
26、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
28、敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。
29、成功看得见，行动是关键。
30、众志成城齐努力。
今秋十月创佳绩。
保险行业口号21、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
2、心中有梦有方向，全力举绩王中王。
3、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。
4、风起云涌迎新春，势不可挡开门红。
5、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
6、观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。
7、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
8、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。
9、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。
10、心中有梦要行动，全力以赴向前冲。
11、快愉悦乐上班来，平平安安回家去。
保险公司经典广告语
保险公司经典广告语保险公司经典广告语篇1保险选__，快捷理赔有保证。
安于心，诚于行。
安心生活________于诚挚的服务。
安心、放心、行天下—__保险。
安全有我，诚信天下。
__保险，一直在离你最近的地方。
安全诚信好保障，快捷简单最省钱。
安全安心，诚信成功。
安达天下，诚为万家。
__愿为您的幸福生活，快乐工作，作安心诚信的保障。
__——用我们的诚心保您安全！__为友，财产无忧。
__服务，最是贴心。
__财险，一路顺风。
__财险，让保障更贴心。
__财险，处处保险。
__保险，用心为您保驾护航。
__保险，用诚心保您前路平安。
__保险，以我不变，应之万变。
__保险，以防万一。
__保险，一言九鼎。
__保险，一保行天下。
__保险，为生命保值。
__保险，为都市白领撑起安全诚信的天空。
__保险，生活无忧。
__保险，您理想的理财伙伴。
__保险，您的幸福港湾。
__保险，您的贴身理财专家。
__保险，您的贴身风险专家。
__保险，居家首选。
__保险，给您提供最适合的健康保障。
__保险，出行好陪伴。
__保险，诚心保护您的财产安全。
__保险，财产的`安全卫士。
__保险，保驾护航之选！__，您的专属财险顾问。
__，给您和家人最贴心周到的服务。
爱于心，践于行；身心同步，__保险！爱车精英的首选，房屋保障的安全。
保险公司经典广告语篇21、永葆您的青春与活力——安诚保险。
2、安心享用，诚信服务。
3、安诚提供套餐保险，专属订制简繁任选。
4、一个众诚的握手，诚信于心。
5、安诚保险，幸福永远。
6、安诚保障您的安全健康，比存钱更显重要。
7、安心诚保险，快乐行一生。
8、健康无小事，安诚伴你行。
9、安诚保险，为您的爱车挂上保险牌。
10、保险一点，总是好的——安诚保险。
11、安心投保，诚信为民——安诚保险。
12、有安诚同行，生活更上一层楼。
13、安心之选，诚信保障。
14、投保方便，理赔简单——安诚保险。
15、安诚，您的财产贴身保镖。
16、安您之心，诚我之信。
美国人和中国人的保险区别(PPT77页)
没钱
图：中美生活方式的差别
根据一项统计数据显示，美国人的储蓄率极低，最高水平仅为5.6%，最低 时为0.8%。中国是世界上储蓄率最高的国家之一，居民储蓄率高达52%，也 就是说，每领100块钱工资，有52块钱存进了银行。但是，中国人远远没有 美国人有钱，也没有美国人生活品质高，这其中的关键原因就是：
★30年前，癌症是罕见的，尿毒症是稀有的，白血病是难遇的；
★30年前，几把中草药，按配方比例熬制都是可以药到病除的；
★30年前，养儿是可以防老的，早出晚归的生活是没有太大压
力的；
可如今，天是灰的，水是浑的，蔬菜是带药的，肉是速 万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ，
中国人储蓄率高却没钱 ü 一场大病，摧毁一个家庭，储蓄的钱被花光； ü 一次意外，毁掉家庭幸福，为抢救找亲友借； ü 一场事故，家庭财产损失殆尽，自己承担，欲哭无泪； ü…
中国人储蓄率高却没钱
尽管我们是储蓄率最高的国家，是 最勤劳的国家，由于保险意识不强， 老百姓很有可能辛苦一辈子最后白忙 活一场。
万一
万一网制作收集
保 险 网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
国 最 大 的 保违险者资必料究下载网
2、“双证”制度可能不远。抓紧了！
最近有消息称：保监局将恢复代资 考持证，一个是理财证，另一个是合规 证，且两证考试人员学历必须可以在网 上查到的大专以上文凭否则不能考试！ 对此保险论坛致电保监会，并未得到确 切答复。但结合通知中“将尽快制定完 善保险中介从业人员相关管理制度”的 内容来讲，新“双证”政策也并非空穴 来风。
万一一网网制保作险收集资料
下载 门户网站
从事保险行业理由与话术
来保险公司上班吧，政策和趋势告诉你理由与交流话术1、准备跳槽的，请联系我！2、上班不自由，心里不爽的，请联系我！3、付出多回报少，心里憋屈的，请联系我！4、拿好年终奖，准备跳槽的，请联系我！5、不发年终奖，心里不爽的，请联系我！6、年终奖发的少，心里憋屈的，请联系我！7、想换新工作，增加些收入的，请联系我！8、希望时间，财务自由的，请联系我！9、想主宰自己命运，有大格局的，请联系我！10、想要一份开心、和睦、快乐的工作环境的，请联系我！11、想要对你一辈子都有帮助的事业的，请联系我！12、想要更大发展空间，需要更大平台的，期待一份工作多项收入的，请联系我！13、希望时间自由，财务自由，金钱自由，思想独立，经济独立，交通独立的一定要联系我！14、身边有这样的朋友也请你告诉他联系我！我邀请的不是员工，而是主管！如果你是位很想证明自己的90后，或是不甘于现状不想继续打工的80后，或是想再创一番事业的70后，或者是全职妈妈、全职爸爸，如果你想通过自己的努力证明自己，创造自己的事业，来保险公司，做主管！做经理！做总监！加入我们，才是您最明智的选择！今天告诉你3句大实话最差的结果：学会了理财，了解了保险，懂得如何利用保险，让自己和家人都受益；一般的结果：收入比上班多赚了几千甚至几万，交了很多朋友，提高了情商，有了获得更大成功的可能；最好的结果：帮助了别人，成就了自己，辉煌了自己的人生，一不小心就变成了高富帅、白富美。
最大的失败不是跌倒，如果连赚钱都要我开导，投资自己还要问爸问妈，问老公问朋友，问完所有人，最后还是担心的，那你还是别做了！！！我的团队只需要有魄力的人，一点风险都不敢承担，那你还是趁早放弃吧！我们都不要浪费时间。
谁也不要给自己留遗憾！跟着我为我就带着你赚，不跟我为我就赚给你看！有人喜欢说：等你成功了，我就跟你干！你可知道：我成功了，你和我的距离，已经很遥远了！雪中送炭的时候你在看，抱团取暖的时候你在躲，同舟共济的时候你不出力，锦上添花的时候，呵呵，我不缺人！悲哀的人：拿自己的时间，来见证别人梦想成真；可怜的人：自己不敢尝试，还在嘲笑别人，为梦想而奔跑！活着，最大的失败不是跌倒，而是从来不敢奔跑！保险才是捧在手里的金饭碗中国保险业从一个懵懂的孩子正在步入真正的成长期，任何蜕变都是有过程的，这个行业需要真正有学识，有热情的有志之士加入！1、家庭主妇为什么做保险加入保险行业，一边照顾家庭，一边结交很多有共同语言的朋友，关键是自己能赚钱，不再向老公伸手要！不做手心向上的女人，其乐无穷！2、年轻人为什么来做保险我没钱投资，而保险工作：0投资就可以创业，身边的朋友都是人脉市场，因为人人都需要保险，只需要时间，我喜欢！3、销售人为什么来做保险我讨厌了卖货，送货，囤货上业绩，赔了钱还伤害了人脉，我在保险公司:只做一件事就是分享保险理念给身边的朋友，帮他们解决未来的种种担忧和顾虑，再也不用担心亲朋好友躲着我了。
2022新春产说会主持稿国寿嘉年华70周年庆典14页
2022新春产说会主持稿国寿嘉年华70周年庆典14页“新春嘉年华70周年庆典”主持稿9:10-9:20（14:10-14:20）【第一次提醒】尊敬癿嘉宾朊友，欢迎参加“新春嘉年华70周年庆典”中国人寿70周年成果分享会。
为了保证本次活劢癿顺利召开，特做以下友情提示：为了大家癿健庩，请勿在会场内吸烟。
在活劢迕行阶段，请您丌要随意走劢，以免影响他人。
如需上洗手间癿嘉宾，可以先行前往，感谢您癿配合不支持。
9:20-9:30（14:20-14:30）【第二次提醒】尊敬癿嘉宾朊友，欢迎参加“新春嘉年华70周年庆典”中国人寿70周年成果分享会。
活劢将在10分钟乊后正式开始，请在座各位共同维护会场纨律，会议期间，请保持安静，丌要大声喧哗，更丌要在会场内随意走劢，同时请您将手机调至静音状态。
““新春嘉年华70周年庆典””主持稿[开场白]尊敬癿各位来宾，各位朊友，大家上午好！欢迎参加“新春嘉年华70周年庆典”中国人寿70周年成果分享会，我是活劢主持人###。
在此我谨中国人寿某某市分公司全体同仁，对各位嘉宾癿到来，表示最诚挚癿感谢和最热烈癿欢迎，欢迎大家！仂年，中国人寿已还续第16年入选《财富》丐界500强，位列第42位。
迓有一个月，我们就将送别2022，迎来2022。
2022年，我们癿伟大祖国70周年华诞，而中国人寿也将迎来——建司70周年。
70年，两万五千五百五十个日夜，中国人寿不祖国共成长。
70年，中国人寿和宠户风雨共济。
我们癿每一次成就，都会不您共享。
我们癿每一仹收获，更将不您分享。
在返个特殊癿日子里，我们第一时间做癿，就是不您共享财富，共襄盛丐。
为感谢各位嘉宾朊友癿真情厚爱，中国人寿特此丼办“新春嘉年华70周年”成果分享会。
【领导亮相】仂天癿盛会得到了公司癿高度重规，各级领导也亲临活劢现场欢迎大家，下面借劣大家热情癿掌声有请他们上场：（待领导站定）出席仂天活劢癿领导，他们分别是中国人寿某某市分公司总经理讲笃鹏总，讲总欢迎您！….….中国人寿某某市分公司某某支公司总经理某某某，某某总，欢迎您！让我们再次用热烈癿掌声欢迎各位领导癿莅临！谢谢，请各位领导回座！请讲总留步。
中国人寿保险业经验生命表数据
平均余命
e
年龄死亡率生存人数死亡人数平均余命生存人年数x q l d e L T
年龄死亡率生存人数死亡人数平均余命生存人年数x q l d e L T
x q l d e L T
年龄死亡率生存人数死亡人数平均余命生存人年数x q l d e L T
年龄死亡率生存人数死亡人数平均余命生存人年数x q l d e L T
x q l d e L T
年龄死亡率生存人数死亡人数平均余命生存人年数x q l d e L T
年龄死亡率生存人数死亡人数平均余命生存人年数x q l d e L T
附录F 中国人寿保险业经验生命表（2000—2003）养老金业务女表(CL4) 年龄死亡率生存人数死亡人数平均余命生存人年数
x q l d e L T
年龄死亡率生存人数死亡人数平均余命生存人年数x q l d e L T
年龄死亡率生存人数死亡人数平均余命生存人年数x q l d e L T。
保险与生活系列《画说保险》(第二十二辑 古新添)
宝贝！只要你在
我就照顾你
古新添保险工作室
避免老来成为子女 的负担吗？
可怜天下父母心！ 年轻的时候您为孩子安排好一切， 年老的时候呢？ 您是否愿意成为孩子的负担？ 现在都是独身子女，今后2个孩子面对4位甚至是6位、8位老人， 每月每位给老人贴200元，每月至少要800元，还要养小，您觉得您的 子女负担是否重了点呢？而且，您又是否能保证他们今后经济条件很 好，不会面对下岗、失业的危机呢？如果他们连自己的生活都成问题， 又如何负担您二老呢？
保险可以让你 老有所养
古新添保险工作室
有钱人需要 买保险吗？
如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞 票？ 肯定是选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了， 就什么都没有了。 事业成功人士就如同一部印钞机。 一个40岁的人，一年可以赚十万，以每年成长5％，一直到60岁退 休，总价将不止三百万，如此巨大的财产当然要妥善维护照料，最简单 的方法就是买人寿保险了。 人生价值是最重要的，所以千万要照顾好 自己。 保险也是规避遗产税的睿智安排。
古新添保险工作室
进可攻、退可守
保险也许不是进攻的利器， 却是防守时最坚实、有力的后盾。 进攻可以等到最佳时机， 防守却要从现在做起。 澳洲的大火、亚洲的金融风暴，都给人们一个警告，大至国家、 小到个人，风险无处不在， 拥有保险，我们就： 进可攻--放心去投 资，去干一番轰轰烈烈的事业 退可守--即使遭遇风险，家庭经济进 入"黑暗期"也可藉由保险，安然度过。 由此可见，保险不是进攻的 利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻可以等到最佳时 机、 防守却要从现在做起。
古新添保险工作室
古 新 添
广东金融学院毕业，金院保 险学会、金融学会等组织创 始人，国际注册理财规划师 (CFP)，高级培训师，品宣 企划师，PE持证执业人员， 拥有10多年500强企业、金 融服务集团营销、管理、培 训、企划、品牌工作经验， 发表金融、保险、营销、培 训、管理、文艺等领域文章 100多篇。
保险让生活更美好(2015版)
2015年8月12日23:30左右，天津滨海新区第五大街与跃进路交叉口一处 集装箱码头发生爆炸，爆炸物品是集装箱内的易燃易爆物品，而后发生第 二次爆炸。截止17日9时，已发现遇难者人数114人，确认身份54人，未
确认身份60人。失联人数70人，住院698人。
20
某交通路口监控录像
• 请注意左边的行人
46
意外保障，生命金，保障家人生活！ 医疗保障，医疗金，保障看病费用！ 教育保障，教育金，保障教育费用！ 养老保障，养老金，保障退休生活！ 财产保障，补偿金，保障财产安全！
47
子女教育的钱 养老的钱
旅游的钱
看病的钱
存
……
买房、买车的钱
孩子结婚的钱 留给父母的钱
万一的钱
48
钱不是万能的
49
假如只有一张保单，您会送给谁？
一张保单
50
51
我心中的保险
随堂分享
题目：我心中的保险
我最想分享的5个朋友
时间：30分钟
53
54
感谢聆听
培训部
30
30
重疾面前，人人平等！
9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来在癌症面前，人人平等！”
随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹部查处20颗肿瘤！
大病面前，身上，那是故事；
发生在自己身上，就是事故。 天有不测之风云，人有旦夕之祸福， 有些风险可以避免，有些风险避免不了； 当我们在感悟别人的故事时，您想到了什么呢？
财产风险
〖生命不能承受之苦〗
11
天津回应回购爆炸受损房屋:先还清房贷
12
12
家庭火灾频发
据公安部消防局统计，近年来全 国每年发生火灾约为15万起。其中家 庭火灾5万余起，约占总数的三分之 一。 家庭火灾一旦发生，很容易出现 扑救不及时、灭火器材缺乏及在场人 惊慌失措、逃生迟缓等不利因素，最
社会保险宣传口号
社会保险宣传口号社会保险宣传口号11、今天点滴投入，晚年无限幸福。
2、养老保险入农家，受惠得益你我他。
3、金山银山，养老保险才是咱真正的靠山。
4、《社会保险法》保民生、安民心、促和谐。
5、年轻入农保，夕陽无限好。
6、缴费年限长、缴费缴的多，养老金水平高。
7、社会保险，政府主导，互助共济，百姓受益。
8、你参保，我参保，他参保，保增长，保民生，保稳定。
9、新型农保解民愁，晚年生活乐悠悠。
10、农民养老进农保，保障晚年生活好。
11、关注民生，改善民生，社会保险，率先推行。
12、《社会保险法》的颁布实施，是深入贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的重大举措。
13、参加农村社保，共享发展成果。
14、生儿育女能防老，可靠还要有社保。
15、财政补贴你我他，新型农保进农家。
16、推行农保暖民心，农民有了养老金。
17、保民生、暖人心，养老政策惠百姓。
18、深入贯彻落实《社会保险法》构建和谐稳定劳动关系。
19、绽放社保红花，丰收幸福硕果。
20、建立农村社保体系，共同构建和谐社会。
21、万物生长靠雨露陽光，人生安康需社会保障。
22、新农保，政策好，您就安心来养老。
23、发展社会保险事业，构建社会主义和谐社会。
24、早参保多缴费，待遇高有保证。
25、农村社保缴费少，惠农政策就是好。
26、推行农村社会养老保险，完善农村社会保障体系。
27、城乡统筹保障迈出新步，农保新政惠及千家万户。
28、人生之路，农保相助。
29、参加新农保，防老养老最可靠。
30、新农保真正好，老来无忧儿女笑。
31、社会保险作保障，哪里就业都一样。
32、儿女虽然能防老，保险还要靠社保。
33、农村社保是靠山，老有所养才平安。
34、社会保险保民生，全民参与促和谐。
35、农村养老保险好，政府帮咱来养老。
36、家有万金尤不足参加社保始无忧。
37、社保工作，意义重大，关乎国运，惠及民生。
38、全力推行新型农保，全面建设小康社会。
39、实施农村养老保险，实现农民老有所养。
保险知识普及教育培训班保普项目背景简介原理流程要求结语62页
我省先后在兰州**、嘉峪关、金 昌等地都开始推行保普班，并且取得 了不错的成绩。
“保普班”项目为什么要做？
职场想不想做？
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
你们愿不愿意参与？ 成功数据说话！ 由不得你不信这个神奇的项目！ 容不得你不做这个神奇的项目！
二、资格认购
《听课证》获取及使用说明
在启动会进行资格认购时获取《听课证》的唯一途径，首次认购 资格的人可以多次购买听课证； 准增员对象每日凭《听课证》参训，同时对听课证采取“三不政 策”管理：不转让、不退费、不重复使用。 每张《听课证》配套3封《推荐信》，供营销员拜访使用。 所有话术通关的人员方有资格参与活动、购买听课证。 《听课证》为培训结束领取礼品唯一凭证，无证不发礼品。
**县支公司——市场竞争方面
**县支公司，市场总保费占比、人力市场占比均可达 50%，2015年出勤人力仅28人，截止目前出勤人力800多
人**。县支公司——团队建设方面
**县支公司，目前主管系列79位，高级区域总监1位， 区域总监1位，资深处经理1位，高级处经理3位，处经理8 位，各挡组经理65位，都是经过两年多的井喷式新增诞生。
二、什么人来听课？——举例
找喜欢你的，你喜欢的，跟你生活习 惯类似的，性格很合拍的，相处很投缘 的，对你家人很认同的，你家人很喜欢 的，长相很帅的，有车有房的，父母双 亡的…… 到哪找？大部分人被拒之门外，没机 会！
相处 培养 奋斗 幸福
三、为什么自愿上岗？
因为运作流程巧妙，流程化课程，新人听完就会自动想加盟。 有意愿:会前“三讲”铺垫，准增员有愿景
保险走进大时代-生命人寿宣导稿教材
“ 3500
新国十条首次提出
2020年保险业
发展目标
1083.41064.4 1143.8 1256.7 736.7 834.4 287.4 332.2 375.6 431.3 532.4
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2020
III
IV
综合金融服 务
专属代理人
多渠道分销
产品线扩展
营销
监管
增员
代理人留存 和提高产能
保留专职代 理人并增加 新渠道
合并销售 公司
3、寿险业发展阶段性规律
第一阶段
第二阶段
第三阶段
发展模式
外延式（增量） 外延式+内涵式（增量+调结构） 内涵式（调结构）
业务模式
费用推动型
技术推动型（辅以费用推动）
技术推动型
2014年10月27日，国务院办公厅 《国务院办公厅关于加快发展商业健康保险的若干意见》 意味着“新国十条”举措落地的开始！
其中最大的差异：不再是“政策发展”，而是“加快发展”，而且目 标明确，举措清晰可操作性极强
11/44
1 明确2014-2020保险业发展目标，促进保险业规模增长
全国保险密度走势 单位（元/人）
4P动力营销
针对高阶销售构建以获客、信 任、推荐、服务为流程的营销模 式
组织管理
人力发 展
销售培养
组织管理
增员系统
增、选、育、留的体系化设计， 在明确营业单位经营哲学的基础 上的人力发展系统
构建营业单位的KPI考 核指标体系，设定考核 标准，制定考核流程
绩效管理系统
营业部 经营
2019版新华人寿公司介绍我的新华梦46页
佣金和继续率：
✓1年：50% ✓2年：15%+13.5%=28.5% ✓3年：10%
10 0
10 0
✓4年：6% ✓5年：6%
✓50%+15%+13.5%+10%+6%+6%=100.5%
长期服务津贴：
✓4-5年 2X0.8%=1.6% ✓6-8年 3X1%=3% ✓9-15年 7X1.2%=8.4% ✓16-20年 5X1.5%= 7.5%
演
➢个人续年度佣金为：100000×15%=15000元
示
➢第3-5年续期佣金：100000×（10%+6%+6%）
=22000元
➢佣金利益合计：87000元
1
个险新人岗前培训课程（2019版）
个人继续率奖
根据营销员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。
个人继续率奖= 实收上上月应收的第二年保单续期佣金×比率
➢个人初年度佣金为：100000×50%=50000元
个险新人岗前培训课程（2019版）
续年度佣金
续年度佣金指营销员对本人所销售保单的客户提供售后服务所支取的佣金。
续年度佣金= 续年度实收保费×续年度佣金率
利益演示：某营销员签单一年20件20年交健康无忧C，
利
年交保费100000元
益
➢个人初年度佣金为：100000×50%=50000元
初年度佣金（FYC）指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬 初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率
试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。 注：对试用营销员（含降级营销员）试用期间低于晋升标准的部分打折（8折）， 高于晋升标准的部分不打折
中国保险业简史及前景展望52页
现代文明的基石 ——“公用设施” （众人共享共担） 保险是现代公用设施的一种！
保险的衍生功能——投资
? 人们投保之后，多数人不会出事，这样会带来大量资 金的长期沉淀！
? 于是保险商通过金融市场，把沉淀的资金贷给需要的
投 人，以创造更多的利润，就产生了衍生出保险的 资功能！
支持中国寿险业高速发展的因素：
家庭小型化趋势 城市化进程加快
社会变迁 人口老龄化加快
体制改革
养老体制改革 教育体制改革 医疗制度改革
“人口红利”
中等收入 家庭增加
经济发展 家庭理财需求
政策支持
国十条 十二五规划 行业政策
2012年，中国大陆保险密度为1143元/人，较上年提高
79.4元，同比增长7.46%。保险密度区域差异仍然明显，总体呈由东部和东
? 保险就成为金融行业的一个分支。
国家金融三大体系
银行 保险 证券
解放前：从无到有
? 1805年，东印度公司达卫森在广州开设谏当保安行 （广州保险会 社），是中国第一个现代保险机构。
? 1842年，魏源著《海国图志》将西方的保险制度介绍到中国。 ? 1865年，上海华商义和公司保险行成立，为中国第一家民族保
人类历史上首次把人作 为投保对象源自15世纪 末的贩运黑奴。这是人 身保险的最初形态。
后来，逐渐演变为船员 和乘客也可以投保。
人身保险的起源过程
现代人寿保险的诞生
? 1693年 哈雷发表 《生命表》
《生命表》可以用来较准确地 推测每个年龄的死亡率，成为 现代人寿保险科学立定保险费 率的数理基础。
-----保险简史及前景展望
主要内容
1. 保险的历史 2. 中国保险业曲折发展历程 3. 中国保险业发展前景
太保服务长相伴蓝本专题宣导24页
“太保蓝本”专属健康增值服务—— 是中国太保寿险整合内外部优质资源，为广大客户用心打造的“保险产品+健康服务”一体化解决方案 内容覆盖诊前、诊中、诊后的健康管理、就医绿色通道和高端医疗服务，打 造 “ 保 险 + 健 康 + 养 老 ” 生 态 圈
重疾緑通服务计划（2019年4月推出）
太保蓝本服务
医疗特权服务（2019年7月推出）
三个版本
普惠版获客 专业版促成 尊享版养客
十项服务
小病不出门 大病选三甲
增加对象
服务对象扩展到指定直系亲属
最多五名 最高不限次
不设期限
保单缴费期即为服务期 长期拥有最好服务
2021新“蓝本”普惠版——人人可享
在目前太保蓝本重疾绿通服务基础上，融合“趣健康”等官微线上健康管理游戏 通过“线上健康任务+免费服务体验”方式，提升客户与营销员场景化线上互动频率，助力营销员线上获客、粘客
小病不出门
身体小病痛，足不出户， 通过“视频医生” 一个电话就可以连接全国 的专业医生
30周年庆典版蓝本，亮点多多 亮点 2 急需的人最有用：三专一急+陪诊、会诊、二诊、海外诊
陪诊
家人生病，自己不在身边 怎么办？ 通过官微即可申请陪诊， 全程陪诊及诊后关怀让你 放心
全国TOP50公立 三甲医院 指定医院 指定科室
• 重疾緑通服务 • 医疗特权服务
2021新“蓝本”更好用
太保蓝本的痛点...
太保蓝本这样变...
服务名称多 服务规则繁杂 掌握不到位
服务特色不明晰 客户认可度不足 服务流程被动
易懂、易学、易包装
优质医疗资源 延长服务期限，增加获得感 优化流程、主动服务
2021新“蓝本”更好用
保险行业优秀工作者事迹材料五篇
保险行业优秀工作者事迹材料五篇【篇一】她，从私企老板，华丽转身，成为**生命人寿**分公司**支公司优秀的高级营销经理，40出头的**，以她对保险的理解在**生命**分公司留下了浓墨重彩的人生奋斗篇章。
她做了十余年的私企老板，想要跨越到更广阔的平台。
于是，她来了，来到**生命人寿**分公司这个充满激情的大舞台。
初见**，淡妆、卷发、职业装，职业经理人形象展现的淋漓尽致，她的气场立刻会吸引人的眼球，明媚的笑容更会把人们感染。
面对记者，她将和保险的缘分娓娓道来。
时光倒退回90年代初，她与爱人初次涉足养殖业，养殖场规模不断扩大，她也迎来了事业的又一个高峰，被当地镇政府树立成新农村典范。
**酷爱学习，虽然学历不高，但从开始做生意以来，她就从没停止过学习的脚步。
经朋友介绍，**认识了她保险事业的领路人刘青云经理，从此与保险、与**生命人寿结下了不解之缘。
她为自己和家人在**生命购买了多份保单，每年的保险费接近超过50万。
2018年夏天，是**事业转型的一年。
在这一年，她对养殖业潜在的风险有了新的认识。
另一方面，与刘青云经理多年的友谊，让她看到刘经理对保险的执着、团队的成长及收入的增加。
于是，**参加了**生命人寿第一期“龙跃云津”项目，并顺利筹备成功，自此个人业务和团队业务一发不可收，不到半年便晋升高级营销经理，而她自己的目标是一年内晋升分区经理。
采访中，她说：加盟**生命人寿，除了刘青云经理的感召外，分公司总经理胡胜凯总对寿险的激情，对**天分三年规划以及“天分未来，重新想象”的号召，深深震撼了她。
她记得在“龙跃云津”项目启动仪式上，胡胜凯总提出了“让每一名**人都拥有生命保障”以及要让**分公司进入**保险市场前三甲的目标。
胡总的热情和对寿险事业的热爱深深感染了她，她无限感概的说：“胡总讲，天分三年规划，一张蓝图干到底，我要做这张蓝图上最绚烂的那一笔。
”2018年8月，**正式加入**生命人寿**分公司，成为一名保险代理人。
迷失的盛宴：中国保险史1978 2014
车险费改生死劫 WTO症候群
友邦：拐点与 萧墙之祸
华安维新：先 驱，先烈？
“做大做强”之辩证 法
中再改革：大格局与 走弯路
人保股改：先嫁靓女
中国人寿重组：人造 美女
新华人寿：赚钱神 话破灭
财富马甲刘芳
士为牌照狂：新公 司毒药！
戴皓：地产商 猎食者
刘益谦：相信 党和政府
合资病
合资病样本：中保康 联如何病入膏肓
太平保险不太平
来自外星的解植春 好险！有南山？
友邦单飞
秦晓离职
张峻的生命人寿
五大行圈地保险 新华人寿逆天上市
安邦：地球人挡不了 平安“万佛朝宗”
人保集团，老子上市 汇丰退出风波
王滨三年再造太平
巴菲特和复星“保险 梦”
接班人传奇 肖建华浮出水面
项俊波论“丐帮” 2014年：世道在变
作者介绍
这是《迷失的盛宴：中国保险史1978-2014》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
读书笔记
有了历史的眼光，才能具备客观的认知。
也许正如“丐帮”论一样，保险在很多老百姓眼中并不受待见，它在金融资产中体量不大，但举足轻重。
作者的文笔隽永，从时代中的小处着笔，体现大时代的变迁，作者关于安邦的看法较为前瞻，预感到吴小晖 们失败的结局、对保险行业终究与世界接轨，“保险姓保”的未来也有所涉及；纵观2014-2019年保险行业的发 展：中国平安带头转向新业务价值为重、政策倾斜纯保障性保险、项俊波成为首个在任上被抓的保监会主席、安 邦从历史舞台中退场变成大家保险、中国人保回归A股、银保监会合并、相互保对保险行业的冲击、传统保险受到 阿里腾讯互联网企业的冲击、财富“一站式”管家模式的崛起，在多年前已有征兆；中国保险行业的发展是改革 开放的缩影，发展过程有低谷高潮、有柳暗花明也有暗流涌动，保险作为一个500年历史的老行业，存在有其必 然性，风险分担机制用来对抗小概率事件的武器，管理能力与声誉是保险公司经营竞争优势的体现，好的保险公 司具有规模效应吸收低成本甚至为负数的浮存金，再用来投资获取利差，是一门不错的生意。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新“国十条” 延伸——明年起可刷医保卡买商业保险
新《国十条》出台各地积极 响应：明年起可刷医保卡买商 业保险，这个信息很简单—— 但是足以证明国家对商业保险 的重视。
新“国十条”给我们展现的未来让人震撼！ 我们将开启大保险时代！
（二）纳税递延或试行
新“国十条”中明确指出， 要适时开展个人税收递延型商 业养老保险试点。这说明等待 已久的个人税收递延型商业养 老保险试点将可以预期，这将 是中国寿险业大踏步发展的一 个新的引擎。
“新国十条”—— 保险业的成人礼
国务院为什么这么大力气支持保险业的发展
从需求来看，党的十八届三中全会之后，全面深化改革大幕重启，政府转型加速，“花钱换机制”， 要将相当一部分政府职能转移给市场，转交到社会，由市场和社会“代行”部分管理和服务职能。政府管 理模式的变革深刻影响着保险业的供给模式，通俗的说，就是政府瘦身之后，发现这些活由保险业来干能 “花小钱办大事”。
从可行性来看，是保险业立下了“投名状”。近年来，多次的自然灾害，不论台风、地震，还是车祸、 爆炸，保险公司总是惯性般的冲在了第一线，比着赔款、比着服务，这虽然和保险公司的经营原则有少许 “违和”，但是却实实在在的解决了燃眉之急。农业保险、出口信用保险和大病保险试点的成效，实打实 的给了国务院信心。
权投资计划等方式，支持重大基础设施、棚户区改造、 城镇化建设等民生工程和国家重大工程。鼓励险企通过
投资企业股权、债权、基金、资产支持计划等多种形式，为 科技型企业、小微企业、战略性新兴产业等发展提供资金支 持。
进一步发挥保险公司的机构投资者作用，为股票市场 和债券市场长期稳定发展提供有力支持。鼓励设立专业保险 资产管理机构，稳步推进保险公司设立基金管理公司试点。 探索发展债券信用保险。
控，铲除滋生“隐形腐败”的灰色。
私人财富管理——政策风险
十八大后的主题词——
共同富裕
让每一个人都享有共同出彩的机会！
收入分配——十八届三中全会看点
《关于深化收入分配制度改革的若干意见》
明确了增加财产性收入的途径——“支持条件的企业实施员工持股计划。拓宽居 民租金、股息、红利等增收渠道”。
《若干意见》指出，“保险是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志”。这句话足以 让保险从业人员喜从中来，保险业第一次和社会文明水平挂上钩。自此，写字楼里“推销保险禁止入内” 的招贴和“一家卖保险、全家不要脸”的口号都要被扫进历史的垃圾桶了，因为保险是一件文明事，你瞧 不起保险，你就不够文明。“保险对提升社会安全感、提高人民群众生活质量具有重要意义”，这一表述， 不知道让多少保险从业者放掉了压在心里的大石头，让保险从业者腰杆更硬了，你可以拒绝保险，但是你 不能否认保险的重要意义，这可是国务院说的。“做保险，不丢人！”
新“国十条” 亮点大盘点
把商业保险建成社会保障体系的重 要支柱。
商业保险要逐步成为个人和家庭商业保障计 划的主要承担者、企业发起的养老健康保障计 划的重要提供者、社会保险市场化运作的积极 参与者。支持有条件的企业建立商业养老健康保障
计划。支持保险机构大力拓展企业年金等业务。充分 发挥商业保险对基本养老、医疗保险的补充作用。
商业保险个税优惠简单含义
每月应交的个税如果选择投 保商业保险，则税金递延至领取 养老金之时，但未来缴纳个税的 起征点提高，这笔税金就相当于 减免啦！
（三）央企工资调整意味着什么
调整央企负责人等高管的收入，关键要突破“灰色地带”。一方面，国资委应进一步推 进薪酬制度改革，逐步在央企构建起薪酬增长与经济效益、业绩考核相联系的激励约束机制， 薪酬水平和结构日趋合理；对央企高管的工资、奖金等进行科学界定，明确标准及范围，并 建立登记公布制度，接受社会监督。另一方面，推进管理体制改革，即建立规范的董事会试 点，完善董事会议事、决策、监督机制，避免权力过于向企业主要负责人集中。特别是，要 提高问责力度，对央企高管的考核要精细化多元化，对央企高管的收入，要进行常态化的监
保险大时代 生命新起航
目录
一、保险大时代
新“国十条”重磅出击 纳税递延或试行 央企工资调整意味着什么
二、生命新起航
集团架构 产品优势 投资优势
三、最牛基本法
（一）新“国十条”重磅出击
2019年8月13日，国务院正式发布 《国务院关于加快发展现代保险服务业 的若干意见》（以下简称“新国十条”） 对于保险业的发展和转型将具有历史意 义。
新“国十条” 亮点大盘点
提升全社会保险意识。
发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，鼓励广 播电视、平面媒体及互联网等开办专门的保险 频道或节目栏目，在全社会形成学保险、懂保险、
用保险的氛围。加强中小学、职业院校学生保险意 识教育。
新“国十条” 亮点大盘点
激活险资投资领域。
意见明确指出：鼓励保险资金利用债权投资计划、股
提升企业和居民利用商业保险等市场化手段应对灾害
事故风险的意识和水平。积极发展企业财产保险、工程 保险、机动车辆保险、家庭财产保险、意外伤害保 险等，增强全社会抵御风险的能力。
新“国十条” 亮点大盘点
将保险纳入灾害事故防范救助体系。
充分发挥保险费率杠杆的激励约束作用，强化 事前风险防范，减少灾害事故发生，促进安全生产 和突发事件应急管理。
新“国十条”贯穿始终的就是“把全国人民保起来”。
“新国十条”对保险业的特别意义
“保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段”，开宗明义，《若干意见》一开头就把保险业 定义为现代经济的重要产业，明确了保险业在国民经济和社会发展中的独特定位和作用。从此，保险不是 下脚料、不是陪衬、不是看客，而成为切切实实的国民经济的重要产业组成，江湖上有此一号。别不拿村 长当干部，也别不拿保险当产业。
新“国十条” 亮点大盘点
研究完善加快现代保险服务业 发展的税收政策。
完善健康保险有关税收政策。适时开展 个人税收递延型商业养老保险试点。
新“国十条” 亮点大盘点
推动个人储蓄性养老保险发展。
创新养老保险产品服务。为不同群体提供个性
化、差异化的养老保障。
新“国十条” 亮点大盘点
将保险纳入灾害事故防范救助体系。