(营销策划)B海文考研年全程策划讲义最全版

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市场营销策划讲义精粹

11.03.2020
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飞利浦：精英野外生存赛
“五一黄金假期”时，有一群勇于挑战自我的商务精英，从全国各地聚集到了丝绸之路的明珠——敦煌，并组成了两个勇敢者队伍——“持久之队”和“无忧之队”，他们每人携带一部充足电的有超长待机王称号的飞利浦9＠9C作为唯一的通信工具和摄影工具(没有充电器，没有备用电池)，开始了为期6日的“商务精英野外生存挑战赛”。最终，这群“野人”完成了一个又一个“办公室一族”们曾认为不可能完成的任务。2005年7月30日至8月5日，作为“持久之道，无忧之旅”商务精英野外生存系列赛事的又一站，飞利浦9@9i/9@98商务精英野外挑战赛将在新疆北部的喀纳斯举行。
我国的市场营销策划起源于90年代，出现了许多点子公司
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营销策划的六个基本要点
（1）市场营销策划的对象可以是一个企业、一种商品或一次活动。（2）市场营销策划的范围往往要涉及到企业的各个部门，甚至本企业以外
的组织或个人。
（3）市场营销策划要立足于企业的营销现状和营销目标。（4）市场营销策划需要设计和运用一系列计谋，这是市场营销策划的核心
杰出的创意×可行性＝显著效果
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策划与计划的辨证关系
策划与计划在现实操作中有许多相似的地方，人们往往把它们混为一谈，其实二者是既有联系又有区别的，这样的关系体现为：
（1）计划是为了达成某种目的将工作、行动的顺序、时间、资源、空间等按某种顺序排列，按目标要求界定为人们行动的方向或指南，具有相对的固定性。比如企业每周例会生产计划财务计划等
掌握一种可以运用的市场营销技术
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现状

营销策划重点及考试必考（精选合集）

营销策划重点及考试必考（精选合集）第一篇：营销策划重点及考试必考营销策划重点（医营2班）1、企业营销策划的具体目标：在特定的时间和地点，通过对企业各类资源的整合利用，是营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上，并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排他性和权威性，从而获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势。

2、营销策划的特点：①商业性②创新性③时效性④综合性⑤灵活性⑥可行性。

3、营销策划的框架：其策划框架可用“策划一条龙”的比喻来表达，大致分为四个部分①龙珠—内外部环境分析②龙头—策划思路确定③龙身—策略与技巧设计④龙尾—方案执行与调整。

4、营销策划的三个时期：①启蒙期(1988-1993年)代表为何阳等人，为企业提供“点子激活市场”的策划②萌芽成长期(1994-2000年)如盖洛普、麦肯锡等③整合策划期(2000年以后)。

5、中国营销策划的现状：根据策划人各自的特点分为五大流派，分别为管理规范的西洋派、理论基础扎实的学院派、善于打知名度的飞天派、用常规方法踏实做站的落地派以及正合奇胜的实战革命派。

6、中国营销策划的转型趋势：①营销策划业从单目标向多目标的转型②营销策划业从艺术向科学的转型③营销策划业从个人英雄主义向团体智囊机构的转型。

7、营销策划的类型：①按作用时间长短过程策划、阶段策划和随机策划②按主体企业内营销策划和第三方营销策划③按客体市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、促销策划、品牌策划、企业形象策划、广告策划、网络营销策划④按目标营销战略策划和营销战术策划。

8、营销策划的原理：①人本原理②差异原理③整合原理④效益原理。

▲9、营销策划的流程：①环境分析②营销目标设定(目标设定应遵循SMART原则：具体、可衡量、可操作、现实性和时限性)③营销战略策划(市场细分、目标市场化、目标市场定位)④营销战术策划(产品、价格、分销、促销、品牌策划等)⑤形成营销策划书⑥营销策划实施⑦评估与修正(项目考核、阶段考核、最终考评、反馈改进)。

营销企划知识讲义(共59页)

营销企划知识讲座第一讲营销企划概述随着我国社会主义市场经济的开展，我国市场已成为世界经济圈快速增长的热点。

特别是一批国际跨国企业对我国市场的渗透，不仅深化了国内市场的层次，而且强化了我国企业市场竞争的营销意识。

企业抢占市场是通过一系列营销管理活动进行的，因此，一些国内外的企业家一致认为，企业要搞好市场竞争，必须要培养懂得营销管理的人才，这些人才不仅要懂得如何管理营销活动，更要了解如何筹划营销活动。

企业筹划营销活动是一种具有创意性的专业实践。

它是通过人们主观的理念加工，以一种新颖的形式将营销理论化解为具有针对性的操作程序。

在西方通常把这种行为称为营销企划(Marketing Planning)。

营销企划涉及的内容很多，但主要包括三个方面：即营销目标筹划、营销市场定位筹划及营销组合策略筹划。

一、确定目标是营销企划的关键对任何企业来说，只有明确开展目标才有冲刺的动力，才有可能依据科学的目标制定战略规划。

因此，确立正确的营销目标是企业营销筹划的首要任务。

对企业来说确立中远期目标相对较容易，但是，营销企划目标更多地是确立短期战术目标。

由于影响短期目标的市场因素比拟多，因此短期战术目标确实定那么相对困难。

企业开展过程中，在不同时期、不同地点以及市场中竞争程度不同，企业的营销目标将随之发生变化。

此外，随着国家客观调控以及企业的产品和经营实力的变化，企业也会即时调整营销目标。

一般来讲企业营销目标包括：企业的奉献目标、市场目标、开展目标和利益目标；企业的收益目标、成长目标和平安目标，产品的预期销量、利润率和新产品的开发目标；企业的形象设计、产品的设计和包装以及企业效劳营销目标等。

企业的营销目标非常宽泛，确立企业在某市场中一定时期的营销目标并不是件容易的事情。

因此，为了搞好企划中的目标确立，首先应该对企业即时营销背景进行分析。

如对企业的产品评估、市场行情分析、销售与市场占有率、购置率与购置习惯、配销与定价、竞争与要求分析等。

《营销策划电子教案》课件

《营销策划电子教案》课件一、教学目标：1. 了解营销策划的基本概念和重要性。

2. 掌握营销策划的基本步骤和关键要素。

3. 培养学生的营销策划思维和创意能力。

二、教学内容：1. 营销策划概述：介绍营销策划的定义、目的和作用。

2. 营销策划流程：讲解营销策划的基本步骤，包括市场调研、目标市场分析、营销组合策略制定等。

3. 营销策划关键要素：介绍市场调研方法、营销目标设定、营销策略选择等重要要素。

三、教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的基本概念、流程和关键要素。

2. 案例分析法：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。

3. 小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。

四、教学准备：1. 教案课件：制作详细的课件，包括文字、图片、案例等。

2. 案例资料：准备相关的营销策划案例，以便进行案例分析。

3. 投影仪：准备投影仪，用于展示课件和案例资料。

五、教学过程：1. 导入：通过引入问题或案例，引起学生对营销策划的兴趣。

2. 讲解：讲解营销策划的基本概念、流程和关键要素。

4. 小组讨论：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。

6. 作业布置：布置相关作业，巩固所学知识。

1. 教学目标：了解营销策划书的作用和结构。

2. 教学内容：营销策划书概述：介绍营销策划书的作用、结构和内容。

案例分析：分析经典营销策划书案例，让学生深入了解营销策划书的实际应用。

3. 教学方法：案例分析法：分析经典营销策划书案例，让学生深入了解营销策划书的实际应用。

小组讨论法：分组讨论问题，培养学生的合作能力和思考能力。

七、营销策划案例分析1. 教学目标：培养学生分析营销策划案例的能力。

帮助学生了解营销策划的实际应用和效果。

引导学生从案例中汲取经验，为实际工作做好准备。

2. 教学内容：营销策划案例选择：介绍选择营销策划案例的标准和方法。

营销策划案例分析方法：讲解营销策划案例的分析方法和步骤。

案例讨论：分析经典营销策划案例，让学生深入了解营销策划的实际应用。

营销策划学万字

营销策划学万字 Last updated at 10:00 am on 25th December 2020第一讲营销策划概述一、案例深度剖析阅读案例《TCL王牌彩电红中原》，然后思考和讨论以下几个问题：1、怎样理解营销策划的系统性和综合性2、TCL选择淡季促销的理论依据是什么实质是什么3、TCL如何占领和维护渠道4、TCL的广告诉求点有哪些TCL的POP广告有何特色5、简述TCL的营销假设问题——豆腐分割、大篮框、100-1=0。

6、策划人和团队的进取精神对策划工作有何影响7、TCL的人才观是什么二、营销策划概述（一）营销策划的内涵1、营销策划的概念策划就是在社会活动中，人们为达成某种特定的目标，依据所拥有的资源条件，参照环境因素，借助一定的科学方法、艺术手法和创造性思维，而进行的研究、构思、谋划、设计并形成行动方案的行为。

策划是现代经济社会最常见的活动之一。

古人云：凡事预则立，不预则废。

预就是全面考虑各种情况，充分估计每一种可能性，判断事物发展变化的趋势，设计、选择能产生预定效果的行动方式，即策划。

日本着名策划专家和田创的定义为：策划是通过实践活动获取更佳成果的智能，或智能创造行为。

也就是在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为、实施方案与具体措施进行设计和计划。

在这一定义中，有三个关键词是极其重要的，即：智慧、实践、成果。

图1-1比较直观地展示了策划的真正意图及实质，也就是说，策划是为了获得好的效果，因此，策划也可以表述为“通过智慧的实践去追求更佳的效果”。

营销策划是在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

就是说，营销策划必须有明确的课题和要达到的目标，必须对企业人、财、物、市场具体的优劣态势、营销业绩、企业形象等营销资源和宏观、微观营销环境有一个全面、细致的了解。

营销计划知识讲解

营销计划知识讲解.docx价格表和宣传册在美际每年的市场需求高于百万美金。

市场同时也展现出了相当大的增定性约%。

特别是表现出了可观的增长，达%。

在的影响下会可以预见未来的增降。

市场上的直接竞争对手有家。

竞争对手A（和B）是市场的主导者。

他们占有市场份额的%。

这是ABC 公司努力的目标，在未来年内使公司产品的市场占有率达到%总市场目前，在有家大的的厂商占椐了比较大的市场份额（达%），ABC公司在（不在）其中。

如果公司能发展适合需求的产品，销售方案表明在未来3到5年内ABC公司的市场份额将上升到%。

这个增长归于产品在市场上的流行及ABC公司的信誉及产品品质。

4.2目标市场.客户分析我们的客户是个业用户。

个人用户:,平均年龄是,他们的平均收入水平是,商业用户:在这里描述你将销售的商业用户的销售水平等相关的问题.目标市场客户统计学.目标市场商业客户统计.最重要的产场组合产场组合客户数量产品线1%产品1产品2.%产品1产品2.%产品1产品2产品3客户群销售额客户平均销售额客户群计划销售额是：4.3市场研究计划ABC公司的市场研究将根据计划持续进行，可以准确获知市场的趋势和可能的变化。

.市场研究的目标和策略产品线1:.产品线2:.下一年的市场研究计划产品研究费用描述现有产品线1现有产品线2新产品广告研究其他研究.2023年市场研究费用计划费用占总销售额的%计划费用占总营销费用的%5分销与服务5.1分销职能的构成在产品展示橱窗内的产品展示展示产品库存控制在最小并经常更换提供及时配送库存足够的热销产品比较大的产品几天内送到大量定货保证在两周内送货服务.配送费用服务与支持5.2目前销售渠道分析.分销渠道目标产品线1:.1.我们希望在未来三年内建立1000家零售点，零售我们所有产品线。

2.产品线2:.1我们通过将产品A发布到全球产品线3：1.2.销售策略目标通过方式实现目标因为原因未实现调整目标：.调整策略:.5.3客户服务与支持计划改进6竞争6.1当前产品组合的竞争地位产品线1产品线2产品线3ABC公司与其他竞争对手比较的优点：产品线1产品线2.产品线3.不必改变目前的策略就可保持这些优势ABC公司与其他竞争公司比较的缺点产品线1产品线2产品线3这些缺点在短期内构构成威胁，但在长期会更明显。

营销策划教案课件.doc

第一章市场营销策划的一般原理第一节理论指向：既是科学又是艺术一、开章案例1、尤伯罗思：经营洛杉矶奥运会出新招分析：尤伯罗思为什么采取这样的策略二、策划与营销策划1、策划的内涵（一）概念：策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的“建议”，也不是单纯的“点子”，它其实是一种包含创造性的策划。

是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策，并制定出具体可行的方案，达到预定效果的一种综合性创新活动。

包括三个要素：1、必须有明确的主题目标2、必须有崭新的创意3、策划与计划的区别（二）策划与计划的区别（重点）策划不同于计划。

策划近似英文Strategy 加plan ，计划则是plan策划是研究“去做什么”what to do ，是一种围绕已定目标而开展的具有崭新创意的设计。

计划是研究“怎样去做”Howto do ，是一种围绕已定设计而组织实施的具体安排策划必须有创意自由，无限掌握原则灵活，变化开放挑战性What to do制与方向多端性大( 做些什么)计划不一定有创范围一定，处理程序灵活性小保守挑战性How to do意按部就班与细节性小( 怎么去做)2、营销策划的内涵（一）营销策划的定义与要素：是企业对将要发生的营销行为进行超前规划和设计，以提供一套系统的有关企业营销的未来方案，这套方案是围绕企业实现某一营销目标或解决营销活动的具体行动措施。

这种策划以对市场环境的分析和充分占有市场竞争的信息为基础，综合考虑外界的机会与威胁、自身的资源条件及优势劣势、竞争对手的谋略和市场变化趋势等因素，编制出规范化、程序化的行动方案，包括从构思、分析、归纳、判断，直到拟订策略、方案实施、跟踪、调整与评估等。

营销策划三要素：创意、目标和可操作性（二）营销策划与营销计划的区别：营销计划是按经验和常规对企业营销活动涉及的人、财、物率先所做的安排和平衡。

营销策划强调创造性、主动性、针对性和可操作性，它不拘泥以往的经验。

电子课件-《营销策划》-B09-3578 模块一认识营销策划

4. 企业形象策划 “企业形象识别系统” 是英文 “ Corporate Identity System” 的中文翻译, 简称 CIS。 CIS 主要包括三部分, 即 MI ( 理念识别)、 BI ( 行为识别)、 VI ( 视觉识别)。 5. 商业活动策划
四、营销策划的程序
挖掘主题 (2) 过滤主题 (3) 确定主题 2. 进行市场调查与分析 (1) 企业营销的外部环境分析 (2) 企业营销的内部环境分析 (3) SWOT 分析即 Strengths ( 优势 ) 、 Weaknesses ( 劣势 ) 、 Opportunities ( 机会 ) 和Threats ( 威胁) 的缩写。
模块一认识营销策划
知识目标
➢ 掌握营销策划的内涵 ➢ 掌握营销策划的主要内容 ➢ 掌握营销策划的程序
一、营销策划的内涵二、营销策划的构成要素
1. 营销策划的主体 2. 营销策划的创意 3. 营销策划的目标 4. 营销策划的技术手段
三、营销策划的主要内容
1. 营销战略策划 2. 营销调研策划 3. 营销组合策划市场营销 4P ( Product、 Price、 Place、 Promotion) 。
3. 制定营销战略 (1) 目标市场战略 (2) 营销组合策略 (3) 营销预算 4. 形成营销计划 5. 实施和控制营销策划 6. 评估和修正营销策划
五、营销策划书的设计与撰写
1. 营销策划书的基本结构营销策划书的构成见表。
营销策划书的构成
营销策划书的构成
2. 营销策划书的撰写程序 3. 营销策划书的写作技巧 (1) 寻找一定的理论依据 (2) 适当举例 (3) 利用数字说明问题 (4) 运用图表帮助理解 (5) 合理安排版面 (6) 注意细节, 消灭差错

(营销策划)考研数学超详细复习计划(陈文灯一手策划)

（营销策划）考研数学超详细复习计划(陈文灯一手策划)2012年数学超详细考研计划本文分三部分：高等数学、概率与数理统计、线性代数第一部分：高等数学《高等数学》第五版同济大学高等教育出版社一、数学试卷结构此试卷结构参考11年考研大纲二、数学复习全年规划第一阶段夯实基础，全面复习主要目标：基本教材阶段。

吃透考研大纲的要求，做到准确定位，事无巨细地对大纲涉及到的知识点进行地毯式的复习，夯实基础，训练数学思维，掌握一些基本题型的解题思路和技巧，为下一个阶段的题型突破做好准备。

第二阶段熟悉题型，前后贯通主要目标：复习全书阶段。

大量习题训练，熟悉考研题型，加强知识点的前后联系，分清重难点，让复习周期尽量缩短，把握整体的知识体系，熟练掌握定理公式和解题技巧。

第三阶段查缺补漏，模拟训练主要目标：套题、模拟训练题阶段。

练习答题规范，保持卷面整洁，增加信心，练习掌握考试时间的分配，增强临场应变的能力，要对自己前两个阶段复习中出现含糊不清，掌握不牢的地方重点加强。

第四阶段强化记忆，保持状态主要目标：查漏补缺，回归教材。

强化记忆，调整心态，保持状态，积极应考。

三、教材的选择《高等数学》同济版：讲解比较细致，例题难度适中，涉及内容广泛，是现在高校中采用比较广泛的教材，配套的辅导教材也很多。

《线性代数》清华版：讲解详实，细致深入，适合时间充裕的同学(推荐)。

《线性代数》同济版：轻薄短小，简明易懂，适合基础不好的同学。

《概率论与数理统计》浙大版：课后习题中基本的题型都有覆盖。

四、学习方法解读(1)强调学习而不是复习对于大部分同学而言，由于高等数学学习的时间比较早，而且原来学习所针对的难度并不是很大，又加上遗忘，现在数学知识恐怕已经所剩无几了，所以，这一遍强调学习，要拿出重新学习的劲头亲自动手去做，去思考。

(2)复习顺序的选择问题我们建议先高等数学再线性代数再概率论与数理统计。

高等数学是线性代数和概率论与数理统计的基础，一定要先学习。

营销班营销策划课件三

2、市场调查资料信息。这些信息均来自向消费者、经销商、竞争同行、原料供给厂商所作的调查。由于这些资料都是直接调查获得，所以称之为第一手资料信息，或是初级资料信息。
现成资料与市场调查资料的不同就在于取得的方式不同，前者现成取得，后者实地调查。下面我们将详细介绍各种资料信息的来源。
确定信息收集的方法
3、增加试用公司的产品或服务：对零售业者而言，即是吸引更多人流到店里来。
4、初次试用后，获得反复使用：公司拥有高度的初次试用还不够，更重要的是维持购置及忠实度。
〔二〕确定营销目标的步骤
拟定营销目标前，先要检讨营销方案中的销售目标、目标市场、以及经营评估中的问题点与时机点。在拟定可行的营销目标时，这些工程都可提供指引。
邮寄调查的主要缺点是回收率低，因而容易影响样本的代表性，并且需要花费较长的时间才能取得调查的结果。
〔3〕调查法
调查，是指调查人员借助工具向被调查者询问，了解意见和看法的一种方法。在调查中，调查人员可以簿为基础，进行随机抽样。
在调查中，我们要注重对调查对象
的选择。一般情况下，我们可以从以下几个
我们都知道，无论是组织或个人，在一定的时间阶段总会面临一些问题，而由于人们的资源和精力在一定的时间阶段总是有一定限度的，不可能同时解决所面临的所有问题，只能集中力量一个一个问题地解决。为此就要首先选择关键性的或是有影响性的重点问题加以解决，即按轻重缓急，先后次序解决。这就必然要求在对问题进行识别的同时，对筹划问题做出最合理的选择。
〔三〕明确筹划主题
经过某种标准过滤之后，选出筹划对象、设定筹划主题，应该可以进入筹划作业了吧？不过在开始着手时，最先该做的作业，是尽可能让筹划主题“明确化〞。
因此在着手筹划前，最好先和决定筹划对象、主题的人好好商量，直到毫无疑问之后，才进入制作。对于一个筹划人来说，反响太快并不值得敬佩。

第1章营销策划的原理与理念

进军国际市场对联想集团的创业者来说并不是件容易的事情。正如公司总裁柳传志先生所说，当时有两条思路供选择，一是以电脑整机为突破口，与国外厂商展开竞争。二是放弃电脑整机，以电脑主机板卡为突破口。但是，由于当时联想公司资金不足，技术力量相对薄弱，加上世界知名的电脑厂商大多把力量集中在电脑整机的开发和研究上，如果同人家挤电脑整机市场无异于鸡蛋碰石头。而利用有实力的外国厂商未对制造业加以注意，做电脑板卡则形成以己之上马对彼之中马。
联想集团的经营思路是先国际，后国内。要占领中国市场，必须要研究中国国情。总裁柳传志有个观点：利润率高的商品并非就是好的产品，只有受消费者欢迎的商品才是好的商品。中国居民人均收入较低，只有价格偏低的产品才受消费者欢迎。另外，应以联想汉卡为龙头，研制开发联想电脑，以汉卡带动电脑销售。
问题是自己研制生产电脑，还是选择市场上已有的较好品牌的电脑呢?联想的企划人员经过研究，最后选择了后者，而且还应该是价格比较适合的外国电脑，这样以汉卡带动电脑销售，并使之成为中国大陆主导型电脑。为此，联想集团选择了与美国 AST公司的合作，仅仅两年的努力，AST电脑便成为中国大陆消费者喜爱的品牌，市场份额跃居大陆市场第一。联想集团也在这一合作中如期实现了创意计划。
菲利普·科特勒对策划作了这样的解释： “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有的策划都是关于未来的事物的。也就是说，策划是针对未来要发生的事情作当前的决策。换言之，策划是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的措施，作为目前决策之依据。即策划是事先决定做什么，何时做，谁来做。策划如同一座桥，它连接着我们之地和我们未来要经过之处。”
日本企划专家和田创对企划的定义是：企划是通过实践活动获取更佳成果的智能，或智能创造行为。

(营销策划)考策划师的经典讲义

考策划师的经典讲义一、营销是市场经济的永恒主题房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。

计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。

而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。

在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。

这里面，营销是企业最本质的经营活动。

研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。

在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。

所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。

从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。

否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。

从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。

因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。

从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。

我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。

所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。

随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。

营销策划教案

❖ 品牌必须避免产品同质化，必须树立品牌鲜明的个性。个性是品牌定位的需要，也是目标消费者区别同类产品的重要心理特征，以鲜明的品牌个性吸引消费者的注意力，进而形成使消费者偏好承载该品牌性格的产品。
❖ 产品属性联系比较紧密的这类品牌名，大多实施专业化策略。如果一个品牌需要实施多元化战略，则其品牌名与产品属性联系越紧，对其今后的发展越不利。
许多管理顾问公司都在宣传他们是企业问题的解决专家，他们哪怕对一些成功企业做了一点点的事情，也会把人家的成功记在他们的功劳簿上。企业经营是一个复杂的系统工程，如果几个策划案就可以定江山，我们大家还需要在这里听课吗？找几个管理公司顾问顾问不就完了吗？
许多管理顾问公司其实就是我们前几年讲的 “点子”公司的高级叫法。一个方案只能叫“点子”，那就是一个点而已，而企业经营是一条持续的“线”，是一场谁都不愿落幕的连续剧，我们必须依靠我们自己，学会策划，成为这场连续剧的真正主角！
长期致力于零起步企业品牌快速突破研究。工作过的4家企业3家均从零起步，4家企业均获中国驰名商标(味聚特本月可获得中国驰名商标)。味聚特现象被国内多家权威媒体竞相报道，成为MBA教育营销策划经典案例．
这个世界上没有一个策划案可以一劳永逸。复杂的、不断变化的国内外经济形势要求我们不断的、随时调整我们的策划方案。
❖ 对于一个中小型企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？不拿优势迎敌，你永无胜算之日！