销售项目成本核算模型
(成本管理)成本核算模型
作业成本要素与核算模型（上）作业成本核算模型是实施作业成本法（Activity-Based Costing）的基础，是对作业成本法核算体系的描述，因此作业成本核算模型在作业成本法的实施过程中具有重要地位。
作业成本要素是构成作业成本核算模型的元素，他们按照一定规则组合在一起形成作业成本核算模型。
本文通过对作业成本要素和核算模型的分析，来探讨扩展的作业成本核算模型，这种核算模型不仅是实施作业成本法的基础，对开发作业成本管理系统也具有借鉴意义。
作业成本要素作业成本核算模型包括五大要素：资源、作业、成本对象、成本动因和分配路径，以及会计期间和组织结构两个辅助要素。
资源、作业和成本对象是成本的承担者，是可分配对象。
在企业中，资源、作业和成本对象都具有比较复杂的关系，因此，增加资源账户、作业账户和成本对象账户来分别管理资源、作业和成本对象。
下面分别对各要素进行分析：资源从广义讲，资源（Resource）作为一个概念外延非常广泛，涵盖了企业所有价值载体，但是，在作业成本法下，资源实质上是指为了产出作业或产品而进行的费用支出，实际上，资源就是指各项费用总体。
资源：作为分配对象的资源就是消耗的费用，可以理解为每一笔费用。
资源可以直接面向作业和成本对象分配，就是传统成本法的直接材料。
资源账户对象资源账户是从资源类别的角度描述资源。
账户在传统成本中已经存在，制造费用、直接材料、直接人工就是账户。
在作业成本法中，资源账户不仅是一个分类的概念，而且还作为分配的主体，是一个分配对象。
在传统成本中，制造费用汇总后按工时分配，实际制造费用账户作为一个主体在参与分配。
资源账户参与分配，会造成成本信息扭曲，账户包含的资源内容越多，成本扭曲越大。
作业成本法中，可以建立具有层次结构的多个资源账户，通过细分账户实现采用多次分配增加资源成本分配的准确性。
一个资源账户可以看成是一系列资源的集合，资源账户的分配需要先对资源账户进行汇总后再进行分配。
成本分析模型
岭南师范学院课题：成本分析模型班级：13信管组别：B组组员：廖宇亮（2013254139）潘燕春（2013254110）李剑惠（2013254119）高俊峰（2013254127）成本分析模型一、成本分析的概念 (3)二、建立成本分析模型的必要性 (3)三、案例分析 (4)1、模型的前提假设 (4)1.1成本假设 (4)1.2成本分析中的供应链建模假设 (5)2、成本表达式 (6)2．1 不考虑关税时的成本表达式 (7)2．2存在关税情况下的成本表达式 (7)2．3成本模型分析 (7)2．4成本模型的实际应用意义 (9)四、总结语 (10)一、成本分析的概念成本分析，是利用成本核算及其他有关资料，分析成本水平与构成的变动情况，研究影响成本升降的各种因素及其变动原因，寻找降低成本的途径的分析方法。
成本分析是成本管理的重要组成部分，其作用是正确评价企业成本计划的执行结果，揭示成本升降变动的原因，为编制成本计划和制定经营决策提供重要依据。
二、建立成本分析模型的必要性1、通过调研发现，有效的成本分析是企业在激烈的市场竞争中成功与否的基本要素。
不完善的成本分析可导致单纯的压缩成本，从而使企业丧失活力。
2、建立起科学合理的成本分析与控制系统，能让企业的管理者清楚地掌握公司的成本构架、盈利情况和决策的正确方向，成为企业内部决策的关键支持，从根本上改善企业成本状况。
3、建立成本分析模型对开展成本分析，加强成本管理，揭示各种因素对产品成本升降的影响，为充分挖掘和动员企业降低产品成本的潜力，搞好产品成本预测和控制，提高企业的经济效益，提供了一种新的数量分析方法。
三、案例分析下面以供应链战略管理中的成本分析模型为例进行说明。
1、模型的前提假设1.1成本假设在对供应链进行成本分析时，主要是指为实现整条链的目的而投入的资源的价值。
供应链总目标的核心内容必须体现如何更好地满足顾客的需求，为顾客提供低成本、高质量的产品/服务是供应链竞争力的主要表现，在外部环境相同的条件下，哪条链能更好地满足顾客需求哪条链才有可能在竞争中获胜。
生产企业成本核算模型
规格
计量单位 请领数 实发数 生产订单号 生产通知单号
备注
仓管员： 一式四联
审批：
领料员：
发料员：
。
材料出入库明细表
编制部门：仓库
期间：
.
领
日 采购 进仓 期 订单 单号
出仓 货品 货品 单号 代码 名称
型号
颜色 单位
数量
采购 人员
用 部
类别 用途 备注
门
1
2
3
4
5 …
目的:对材料的出入仓情况进行及时统计,由此表可以清楚的知道哪天仓库进了哪种材料。 仓库根据审批完善的出入仓单填写，月末本表中的月结数与材料进销存明细表中进出数一致。 此表由仓管员根据出入仓单做时时汇总，由仓库主管审核后交由财务部，并附进出仓单。 类别：分为原材料/辅助材料/包装物/工具/低值易耗品。 用途：正常储备/订单生产/受托加工生产/样品订单生产/委托外单位生产等。
产品名称
产品 数量 领料单号
生产工序卡
工序卡编号：
.
产品代码：
领料人：
.
产品名称：
发料人：
.
定单号；
合格数量：
.
生产通知单号：
废品量：
.
定单数量：
检验员：
.
颜色及型号：
.
投产物料 物料名称
规格 型号
颜色
数量
剩余物料
退仓 单号
数量
实际用料
生产工序卡月统计表
工序
Байду номын сангаас日 期
工 序 卡 编 号
产 品 代 码
开料 …
合计
名字
生产人员工资统计 工时
小时工资
SAP成本核算方法-按销售订单核算
用途 可为以下销售凭证类型创建成本估算： 询价 报价 销售订单 成本估算将核算特定销售凭证项目的成本。 成本核算结果作为一个条件值传输到销售凭证。系统使用 可访问该值的条件来计算销售交易的净值。
特点 销售订单成本估算创建后会产生以下影响： 条件在 SD 中更新。 计划成本将更新到销售订单项目。 这些功能不能在基于销售订单的物料清单成本估算中执 行。 创建销售订单成本估算的方法如下： 对销售订单项目的多级物料清单使用产品成本估算 使用单位成本核算 创建产品成本估算并通过单位成本核算对其进行修改 在销售订单项目的成本估算中，可以：
利能力分析。这样便能够在获利能力分析中显示成本构 成。 此处要求您在产品成本估算中计算销售订单成本估算的 计划成本。 如果使用单位成本核算来计算计划成本，或使用单位成 本核算修改产品成本估算中的成本，则成本构成分解将 无法传输到获利能力分析。 在获利能力分析的定制中，通过传送转让销售订单成本 估算标识来定义按成本构成的传输，路径为：主数据 -> 评估-> 产品成本核算 -> 定义产品成本核算的访问。
35/43
查看更新后的生产订单成本-CO03 CO03
差异计算-KKS2 KKS2
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38/43
生产订单结算-KO88 KO88
39/43
40/43
偷懒设置的生产差异结算科目为“生产成本-原材料”科目。 OKO6 直接调整即可。 查看销售订单的成本-KKAC KKAC
MD02 MD02
17/43
18/43
Convert Planning Order-MD04 MD04
19/43
20/43
保存订单后，退回到需求分析的功能，刷新后得到生成的生产订
鞋类产品成本分析表模板
饰物工资生产使用填报说明及公式算法说明：1、成本结构明细项必须按产品的结构部件分列说明。
2、胶水等液态物用量算法：没有条件测试的情况下可按质量面积或体积转换法测算出一个基本系数，可用50G胶量在一块废料上涂抹测试可涂多大面积求出一个每平方CM的需求系数，实际用量在这个系数的基础上加一个合理的余裕系数。
这个系数用于对工厂的物料用量核算。
3、直接人工按工厂员工的计件工价，按工时只能按经验估算，可以按鞋子结构难易做分类统计。
一般情况下真皮女装浅口鞋的基础工时为：机裁断开料+准备组20分种左右；手工开料+准备组25分种左右；针车手工约45分钟左右；成型包装45；订单量大时效率适当增加平均工时会略为减少，订单量小则用时会更多。
4、项目编号I的合理损耗率计算方法：当订单数量达到一定的量时工厂一般会要求中大底材料供应商负担部分损耗率，对工厂的材料损耗率应控制在0.3%以内，对客户报价通行0.5%，公式=（A+B+C+D+E+G)*系数。
特殊工艺损耗主要针对工艺难度大的产品或客户指定的某些特殊工艺要求，均应在报价时提前说明生产人工损耗公式=F*系数。
生产人工损耗只针对小订单以及客户要求不明确经常变化的订单，视不同客户具体情况而定,生产人工损耗公式=H*系数。
5、非直接人工工资的分摊是一个体现管理效率的关键项，每个企业不尽相同，初期由上级根据行业水平预估，并对高中低档次的产品进行分级评估，也可以建立成本预算模型进行分析获得，或以会计方法确定。
6、K项开发分摊费、N项其它管理分摊主要按照会计科目分类的费用统计获得数据，前期由上级按行业通行的数据指标确7、L项专用工装设备分摊应根据特定的产品针对性分析，基本标准按照备注项的说明进行分析计算8、M项运输费应结合财务科目费用统计分析以及结合客户合同的要求设置，前期由上级按行业通行的数据指标确定。
9、O项检测费按客户合同的检测要求结合订单数量计算，检测费公式=各种检测费之和除以订单数。
项目成本核算模板 -回复
项目成本核算模板-回复标题：项目成本核算模板详解一、引言项目成本核算是项目管理中的重要环节，它涉及到项目的预算规划、成本控制和效益评估等多个方面。
一个详尽且实用的项目成本核算模板可以帮助我们更有效地管理和控制项目成本，确保项目的顺利进行和预期目标的实现。
以下，我们将详细解析项目成本核算模板的各个步骤和要素。
二、项目成本核算的基本步骤1. 制定项目预算首先，我们需要明确项目的总体预算。
这包括对项目的所有预期成本进行估算，包括人力成本、材料成本、设备成本、运营成本、风险储备金等。
在这个阶段，我们需要尽可能详细和准确地预测每一项成本，以便为后续的成本控制和管理提供基础。
2. 分解项目成本接下来，我们需要将总体预算分解到各个具体的任务或活动上。
这一步骤通常需要参考项目的工作分解结构（WBS），将每个工作任务或活动的成本进行详细的计算和分配。
3. 进行成本跟踪和控制在项目执行过程中，我们需要定期跟踪和监控实际成本与预算的差异，及时发现并处理成本超支或浪费的问题。
这可以通过建立成本报告、进行成本审计等方式实现。
4. 进行成本分析和优化最后，我们需要对项目的成本数据进行深入的分析和解读，找出成本超支或浪费的原因，提出改进措施，并对未来的项目成本进行优化和调整。
三、项目成本核算模板的主要内容以下是一个基本的项目成本核算模板，包括以下几个部分：1. 项目基本信息这部分包括项目的名称、起止日期、项目经理、主要参与人员等基本信息。
2. 预算总览这部分列出项目的总体预算，包括各项成本的大致比例和总额。
3. 工作分解结构和成本分配这部分根据项目的工作分解结构，详细列出每个工作任务或活动的成本预算，包括人力成本、材料成本、设备成本、运营成本等。
4. 成本跟踪和控制这部分包括定期的成本报告，记录实际成本与预算的对比情况，以及任何超出预算或低于预算的情况及其原因。
5. 成本分析和优化这部分基于成本跟踪和控制的数据，进行深入的成本分析，找出成本超支或浪费的原因，提出改进措施，并对未来的项目成本进行优化和调整。
销售成本怎么算
销售成本怎么算
销售成本是指企业在销售过程中所产生的各项费用和支出，它是企业进行销售活动所必须支付的费用，主要包括以下几个方面。
首先，销售人员的工资和福利是销售成本的重要组成部分。
这包括销售人员的基本工资、奖金、提成、社会保险和福利待遇等。
销售人员是企业与客户进行沟通和交流的主要渠道，他们的工资和福利支出直接影响到企业的销售成本。
其次，销售宣传和广告费用也是销售成本的一项重要支出。
为了宣传和推广企业的产品和服务，企业需要进行各种形式的广告宣传，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
这些广告费用将会计入销售成本中。
再次，销售渠道的费用是销售成本的另一个重要组成部分。
企业为了能够更好地销售产品和服务，需要建立和维护销售渠道，如代理商、经销商、零售商等。
为了维持和管理这些销售渠道，企业需要支付一定的费用，包括渠道建设和运营的成本。
此外，销售过程中涉及的物流费用也是销售成本的一部分。
物流包括产品运输、仓储和配送等环节，这些环节所产生的费用将会计入销售成本中。
物流费用的大小与产品的种类、规模和销售范围有关。
最后，销售过程中的其他间接费用也需要计入销售成本中。
这包括销售办公用品的费用、差旅费、销售培训费用等。
这些费用虽然规模比较小，但对销售成本的累积影响也是不可忽视的。
综上所述，销售成本是企业在销售过程中所产生的各项费用和支出的总和。
它直接反映了企业的销售活动所需要支付的费用，对于企业的经营决策和成本控制具有重要意义。
因此，企业需要对销售成本进行合理的核算和控制，以提高销售效益和降低成本。
成本核算模型
作业本钱要素与核算模型（上）作业本钱核算模型是实施作业本钱法（Activity-Based Costing）的底子，是对作业本钱法核算体系的描述，因此作业本钱核算模型在作业本钱法的实施历程中具有重要职位。
作业本钱要素是组成作业本钱核算模型的元素，他们凭据一定规矩组合在一起形成作业本钱核算模型。
本文通过对作业本钱要素和核算模型的阐发，来探讨扩展的作业本钱核算模型，这种核算模型不但是实施作业本钱法的底子，对开发作业本钱治理系统也具有借鉴意义。
作业本钱要素作业本钱核算模型包罗五大要素：资源、作业、本钱东西、本钱动因和分派路径，以及管帐期间和组织结构两个帮助要素。
资源、作业和本钱东西是本钱的负担者，是可分派东西。
在企业中，资源、作业和本钱东西都具有比力庞大的干系，因此，增加资源账户、作业账户和本钱东西账户来分别治理资源、作业和本钱东西。
下面分别对各要素进行阐发：资源从广义讲，资源（Resource）作为一个观点外延非常遍及，涵盖了企业所有代价载体，但是，在作业本钱法下，资源实质上是指为了产出作业或产物而进行的用度支出，实际上，资源就是指各项用度总体。
资源：作为分派东西的资源就是消耗的用度，可以理解为每一笔用度。
资源可以直接面向作业和本钱东西分派，就是传统本钱法的直接质料。
资源账户东西资源账户是从资源类别的角度描述资源。
账户在传统本钱中已经存在，制造用度、直接质料、直接人工就是账户。
在作业本钱法中，资源账户不但是一个分类的观点，并且还作为分派的主体，是一个分派东西。
在传统本钱中，制造用度汇总后按工时分派，实际制造用度账户作为一个主体在到场分派。
资源账户到场分派，会造成本钱信息扭曲，账户包罗的资源内容越多，本钱扭曲越大。
作业本钱法中，可以创建具有条理结构的多个资源账户，通过细分账户实现接纳多次分派增加资源成天职配的准确性。
一个资源账户可以看成是一系列资源的聚集，资源账户的分派需要先对资源账户进行汇总后再进行分派。
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为规范部销售部的业绩考核方法与完善各项费用的标准与奖励制度，现以提高销售部的工作积极性与配合公司的财务管理制度，特制定本方案。
一、项目计划及目标：
1. 项目城市： 市；
2. 项目需时： 天；
3. 酒吧规模： 个餐位以上（含）；
3. 总酒吧数量： 家，A 级占 %，B 级占 %，C 级占 %；
4. 本次项目预计完成覆盖率： %，约 家。
5、目标分配： 销售人员
区域 拜访量 A 级 B 级 C 级
二、项目开发成本统计 1、销售提成标准
客户级别 A 级 B 级 C 级 AP 数量/家 1-3 4-6 7个以上 上网人数/日 150人以内 151-300 301以上 项目开发成本/家 ￥600 ￥900 ￥1500 销售提成/家
￥90-100
￥180-200
￥360-400
T 标 题
销售部绩效考核方案
（销售人员）
制作日期 2014年11月17日
发文部门
人力资源部 页码 共 页 受控状态 执行版
编号
鼎曦人办【2015】001号
销售提成浮动比例15%-17% 20%-22% 24%-27%
备注：1.酒吧签约后成功上线后，按以上奖励标准计算提成。
2.酒吧每日上网人数为酒吧级别审核的标准条件，AP数量为参考条件。
3.每个分店算一家，且级别审核标准如上第2点。
名词解释：
1)项目开发成本：为销售团队在该项目期间的所有支出，包含但不限于（基本工资、
住宿费用、车补、话补、保险、提成、餐补、全勤等），不包含办公成本（电脑、文具）；
2)销售提成浮动比例：团队负责人可根据各项目的市场因素与项目成本支出情况，在
各级别提成中规范的提成比例进行调整，但不得低于或高于规定的成本比例。
3)上网人数：指该酒吧上线的次日起前3日内共上线人数的日均值，如其日均值≦30
人，财务部需向工程部求证该酒吧的餐位数，如发现餐位数≦40，需通知团队负责人，在本月提成中减去该酒吧的开发提成奖励，即减去该酒吧的开发成本与销售人员的本次提成，但工程部提成不变。
2、销售提成预算
酒吧级别开发数量提成标准/家/元提成小计/元备注
A级90-100
B级180-200
C级360-400
合计
3、费用、福利补贴/元
项目人数标准小计备注话费补贴
车费补贴
交通补贴
住宿费用
社保费用
商业保险
高温补贴
全勤奖
4、销售团队工资成本
销售人员岗位底薪工资小计备注
合计
5、激励奖金
奖项获奖标准获奖名额/人奖励标准/人备注
销售冠军本月上线不低于
12家
1 300
业绩完成奖本月上线12家
以上（含）
不限200 本月上线16家
以上（含）
不限300
6、总成本核算
成本明细
成本标准
销售提成费用/福利工资激励奖金合计
备注：
1)以上项目开发成本均已按项目最高成本标准核算；
2)所有项目的开发总成本不得高于以上标准，如高于以上标准则由团队下个项目成本中按
比例扣除；
三、销售的策略：
1.针对首次接触该产品客户的切入点。
WiFi弹出网站+同城
2.使用竞品的客户的切入点。
同城+广州深圳用户量大=宣传作用大
3.如何促使成交。
如果现在不装，同城就没有贵酒吧的信息，异地客户不知道有这个酒吧。
我们只有1周时间在这，之后就只有维护工程师了，想签都难。
如果今天能成交，我马上申请一下看看安装费能否免了。
可能出现的问题及应对:
1)销售人员大的酒吧拿不下来。
应对：第12天主管协助
2)销售人员的客户分布与其他人不同步。
应对：各自为政
3)销售人员的单量不够跑。
应对：事前做好资料收集
4)销售人员不能达标
应对：每天看报表，远程指导；事前做好资料收集，每人清晰自己的目标客户有哪些；由先找到关键人开始着手，要求每家客户必须找到关键人。
5)镇的治安
应对：时间安排上预留多点时间，2人同行。
1.预警机制
每5天看是否每人能完成2-3家
后备方案的介绍：
按照调研的结果而设的目标看似合理，每5天看效果是否能达到2-3家，第二个5天结束如果不能完成任务，主管需介入协助。