病毒式营销
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过互联网和社交媒体等渠道迅速传播的营销方式，其目的是通过用户自发的分享和传播，达到快速扩散品牌和产品信息的效果。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、原理、策划步骤和成功案例。
一、病毒式营销的定义病毒式营销（Viral Marketing）是一种通过人与人之间的传播来进行产品或者品牌宣传的营销方式。
其核心思想是借助用户自发的分享和传播，将产品或者品牌信息快速传播给更多的人群，从而达到宣传效果的最大化。
二、病毒式营销的原理1. 引起共鸣：病毒式营销的内容需要能够引起用户的共鸣，让用户产生强烈的情感反应，从而愿意主动分享给他人。
2. 独特创意：病毒式营销需要具备独特的创意，通过创新的形式和内容吸引用户的注意力，让用户愿意分享给他人。
3. 社交媒体传播：病毒式营销主要通过社交媒体等渠道进行传播，利用用户的社交网络扩散信息，实现快速传播效果。
4. 用户参预：病毒式营销需要鼓励用户参预其中，通过用户的参预和互动来推动信息的传播，增加用户的粘性和忠诚度。
三、病毒式营销的策划步骤1. 目标设定：明确病毒式营销的目标，例如提升品牌知名度、增加产品销量等。
2. 定位受众：确定目标受众的特征和需求，找到最适合的传播渠道和方式。
3. 制定策略：根据目标和受众特征，制定相应的病毒式营销策略，包括内容创意、传播渠道选择等。
4. 制作内容：根据策略制作病毒式营销的内容，要求内容具备创意、趣味性和分享性。
5. 传播推广：通过社交媒体、微信朋友圈、微博等渠道进行传播推广，鼓励用户自发分享和传播。
6. 监测效果：通过数据分析和监测工具，对病毒式营销的效果进行监测和评估，及时调整策略。
四、病毒式营销的成功案例1. “老干妈”辣酱：通过独特的品牌形象和创意的广告宣传，吸引了大量用户的关注和分享，迅速走红并成为中国辣酱市场的领军品牌。
2. “可口可乐”微笑瓶：推出了带有微笑表情的瓶盖，用户购买后会分享自己的微笑瓶照片，通过社交媒体传播，引起了用户的参预和讨论，提升了品牌知名度和销量。
病毒式营销
案例：
Hotmail（1996）是世界上最大的 免费电子邮件服务提供商，在创建之 后的1年半时间里，就吸引了1200万注 册用户，而且还在以每天超过15万新 用户的速度发展。令人不可思议的是， 在网站创建的12个月内，Hotmail只花 费很少的营销费用，还不到其直接竞 争者的3%。 Hotmail之所以呈现爆炸 式的发展，就是因为利用了“病毒式 营销”的巨大效力。
二、病毒式营销的特点
1、有吸引力的病源体 2、几何倍数的传播速度 3、高效率的接收 4、更新速度快
三、病毒式营销的一般策划流程
四、病毒性营销的要素
美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略 归纳为六项基本要素： 1.提供有价值的产品或服务 2.提供无须努力的向他人传递信息的方式 3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 4.利用公共的积极性和行为 5.利用现有的通信网络 6.利用别人的资源
Байду номын сангаас
“吃垮必胜客”
必胜客有一款自助沙拉，点了这款沙拉后，必 胜客会给你一个碗，只允许盛一次，你能盛多少就 盛多少。盛沙拉的碗并不大，很浅，简单地装沙拉， 装不了多少，所以，如何保证自己的钱花得最划算， 尽可能用那只可怜的小碗，装满你喜欢的沙拉，也 就成了一门有趣的学问。 为了吸引更多的人来吃必胜客，台湾必胜客发 动了一次名称叫做“吃垮必胜客”的网络营销活动。 在这个题目叫做《吃垮必胜客》的邮件中，介 绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、 黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可以堆到15层沙 拉，同时还配有真实照片。 很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给 自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。
其原理和操作方法很简单：
病毒式营销
友
持续优化和 改进
根据反馈和数据分析 不断优化你的策略。 例如，你可以根据用 户反馈调整你的内容 方向，或者根据点击 率优化你的标题和描
述
3 病毒式营销的优点
病毒式营销的优点
病毒式营销具有许多优点，包括
低成本高回报：相比传统的广告投放，病毒式营销所需的成本较低，但回报却可 能非常高。通过利用消费者的自愿传播，你可以在短时间内接触到大量潜在客户
Hale Waihona Puke 每个人都有与他人分享自 己喜欢或感兴趣的事物的 欲望，这种欲望可以推动 信息在社交网络中像病毒 一样传播
在病毒式营销中，这种欲望 被巧妙地利用，将品牌或产 品信息包装成具有吸引力和 传播性的内容，通过各种渠 道(如社交媒体、电子邮件、 短信等)传播给目标受众
2 病毒式营销的策略
病毒式营销的策略
实施病毒式营销 需要精心策划和 执行一系列策略。 以下是一些关键
划
选择合适的 传播渠道
根据你的目标受众和 内容类型，选择合适 的传播渠道。例如， 如果你的内容是视频 形式，那么社交媒体 平台如抖音或微信视 频号可能是一个好的
选择
利用社交网 络
利用你的个人社交网 络以及其他已经建立 的社交网络来传播你 的内容。这可以通过 分享、点赞、评论等
病毒式营销：利用口碑效应,迅速传播品牌信息
应对病毒式营销面临的挑战
应对挑战的方法
• 创新内容：注重个性化和差异化的创意内容，提高品牌信息的吸引力
• 精准投放：利用大数据、人工智能等技术手段，实现病毒式营销的精准投放和效果优化
• 合规经营：遵守相关法规，避免违规操作，确保病毒式营销活动的合规性
关键因素
传播成本
04
病毒式营销的案例分析
成功的病毒式营销案例分享
从案例中学习病毒式营销的经验与教训
• 学习成功案例中的创新思维和营销策略
• 避免犯案例中的错误和不足，提高病毒式营销的成功率
分享成功的病毒式营销案例，如**《江南Style》、《小苹果》**等
• 分析案例背后的传播策略和创意内容，提炼成功因素
• 传播渠道：社交媒体、视频平台等多元化传播渠道，提高品牌信息的覆盖效果
• 技术驱动：利用大数据、人工智能等技术手段，实现病毒式营销的精准投放和效果优化
病毒式营销的机遇
• 社交媒体发展：社交媒体用户数量持续增长，为病毒式营销提供了广阔的用户基础
• 内容创业：内容创业热潮兴起，为病毒式营销提供了丰富的创意资源
02
病毒式营销的策略与方法
制定有效的病毒式营销策略
明确病毒式营销目标
• 提高品牌知名度
• 增加产品销量
• 扩大市场份额
确定目标受众
• 年龄、性别、地域、兴趣等方面的特征
• 消费习惯和需求
• 媒体使用习惯
制定传播策略
• 选择合适的触发器和传播渠道
• 创作有吸引力的创意内容
• 设计易于分享的传播方式
从案例中提炼关键成功因素，为实际营销活动提供借鉴
病毒式营销
病毒式营销的功能
• 1、人们在获得利益的同时不知不觉地、不 断缠绕式地宣传了商家的在线生意、信息 传播者，往往是信息受益者。 • 2、商家生意信息的传播是通过第三者“传 染”给他人而非商家自己，而通营销的方法
• • • • • • • 1、免费的服务 2、便民服务 3、节日祝福 4、精美网页或笑话 5、通过“口头传递”传播信息。 6、利用人际关系网络传播信息。 7、通过“事件策划”营造传播话题。
经典案例3
• 游戏PK式转发
• 当你的朋友圈玩到了某一个游戏，说得到 了多少分，超过了全国百分之多少的人， 的时候，你也想点进去玩一把，然后你玩 到了又转发出去，其实这类不仅仅只是在 游戏上面，比如和明显相似度，PK唱歌之 类的。
总结
• 病毒式营销随着网络的逐渐普及与移动终端智 能化逐渐走进我们的生活。每天我们走朋友圈 都能看到各种各样的鸡汤文、谣言等等各种病 毒式传播的信息，传播速度快，传播范围广， 同时这些病毒式营销还夹杂着各种网站链接， 利用朋友圈的渠道广泛传播。但是这些信息很 多具有欺骗性质，甚至有违社会道德。我们应 该对病毒式营销的传播学会识别，不能胡乱传 播，给我们的朋友圈创造良好的环境，而不是 垃圾信息满天飞。
• 七夕马上就到了，赶紧编辑一篇牛逼的一段话 发送给你朋友圈每一个人吧，当你的朋友觉得 你这句话不错，然后又转发给他的朋友圈了， 这样一拖十，十托白的，很块就被传开了，当 然祝福并不一定要是七夕或者是其他节日，找 到一个可进入的点，就一定可以做到病毒式营 销，我曾经在南京大屠杀的时候，做了一个祝 福的页面，被疯狂转载了10万次。
病毒式网站推广的传播途径
• 1、即时通迅工具：这个应是最易于传播的途径， 通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播， • 2、社区论坛找相对应的论坛进行推广是比较常见 的途径。 • 3、个人博客：通过博客也可以进行相关的传播。 • 4、短信：推出免费的短信，但是在后面带有自己 的网址 • 5、电子邮件：通过邮件的附加信息和签名，也可 以进行有效的传播。 • 6、视频网站：通过上传视频也是效果不错的传播 途径。
病毒式营销
病毒式营销目录[隐藏]病毒式营销的定义病毒式营销的方法病毒式营销的案例病毒式营销的注意事项病毒性营销的战略要素病毒式营销传播策略病毒式网站推广的传播途径扩散传播过程：[编辑本段]病毒式营销的定义病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
和氏璧传媒为病毒式营销做了直观的定位：通过论坛、社区、BLOG、播客等手段把话题推介给目标网民，再依靠目标群体自发的激荡式口碑传播，从而促进目标品牌的销售既为病毒式营销。
病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。
例子：新浪网免费电子邮件，每次邮件的末尾都有这么一段内容：邮件的发送人被强制性地发送如上这一段话，邮件的接收者则自动地收到同样的内容。
病毒式营销必然含有两个重要的功能：人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕式地宣传了商家的在线生意词。
商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他人介绍而非商家自己。
我们经常看到的免费邮箱、免费空间、免费域名、ICQ网上及时交流软件（您一个人用不得，您得说服您的朋友同样装上ICQ软件）等，都采取了病毒式营销方式。
盗版微软视窗亦如此。
比尔·盖茨撇开小利，其操作系统病毒式地占领了中国操作系统市场，而占领市场份额比当前的获利要重要得多。
[编辑本段]病毒式营销的方法病毒式营销的概念在网络上已经很普遍，大家研究的都是如何做好一个吸引人的内容，希望别人去扩散传播，这实际上是很难的。
最近发现有很多人在传播这样一种方式，叫做“病毒式营销系统”，这个系统可以很简单的让人们去进行传播自己的网站或产品信息，并且会很快的被别人携带着扩散传播出去，看了很震撼，特此与大家分享： 。
a.免费的服务。
一些大型的网站或公司会提供免费的二机域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍，也还可以是广告。
病毒式营销
1：第一处划线的文字 符合病毒营销的第一个 要素提供有价值的产品 或者服务，吸引消费者 眼球。 2：第二处划线的文字 符合病毒营销的第三个 要素信息传递范围很容 易从小向很大规模扩散
也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或 服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现 “营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为 独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
特点
1、有吸引力的病原体 2、几何倍数的传播速度 3、高效率的接收 4、传播速度快
基本要素
1、提供有价值的产品或服务 2、提供无须努力地向他人传递信息的方式 3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散 4、利用公共的积极性和行为 5、利用现有的通信网路 6、利用别人的资源
基本方法
1、口头传递 最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法， 各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种 方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通 过引入竞赛和幸运抽签得以增强。 2、传递下去 对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发 给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百 上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。
病毒营销案例
多芬：传播女性的美
病毒式营销PPT课件
社交媒体平台的算法和个性化推荐技术也在不断发展，企业需要了解并利用这些技 术，提高营销内容的传播效果。
虚拟现实与增强现实在病毒式营销中的潜力
虚拟现实和增强现实技术可以为 病毒式营销提供更加沉浸式的体 验，提高用户的参与度和记忆度。
通过虚拟现实和增强现实技术， 企业可以创造独特的品牌体验和 故事情节，吸引用户主动传播和
分享。
虚拟现实和增强现实技术还可以 用于产品展示和演示，让用户更 加直观地了解产品特点和优势，
提高购买意愿。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
视频推广
利用社交媒体、SEO等渠道推广视频内容，提高品牌知名度和曝光 率。
03 病毒式营销案例分析
案例一：可口可乐歌词瓶
总结词
通过将歌词印在瓶子上，可口可乐成功地吸引了消费者的注意力，并引发了社交 媒体的分享热潮。
详细描述
可口可乐歌词瓶活动是将歌词印在瓶子上，消费者可以通过扫描二维码来听完整 版歌曲。这一创意不仅让消费者在购买饮料的同时获得额外的娱乐体验，还促使 他们通过社交媒体分享这一有趣的活动，从而扩大了品牌的影响力。
奖励机制
给予用户一定的奖励，如优惠券、礼品等，以激励他们参与营销活 动。
口碑传播
鼓励满意的用户进行口碑传播，通过推荐和分享增加其他用户的参与 度。
05 病毒式营销的未来展望
人工智能在病毒式营销中的应用
人工智能技术可以用于精准定位 目标受众，通过分析用户数据和 行为，实现个性化推荐和定制化
内容，提高营销效果。
特点
总结
病毒式营销
病毒式营销一、病毒式营销的概念病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
冯英健博士在“成功实施病毒式营销的五个步骤”文中是这样描述的：“病毒式营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒式营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。
”这一论述充分表达了病毒式营销基本思想，是制定、实施病毒式营销计划的基本指导原则。
二、病毒式营销的特点病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。
它存在一些区别于其他营销方式的特点。
1.有吸引力的病源体天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。
之所以病毒式营销说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。
目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。
韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。
病毒式营销
网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。[4]
特点
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
有吸引力的病源体
之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。[4]
病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。病毒营销是网络营销方式中性价比最高的方式之一，深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。
也就是说，病毒营销是通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。
病毒式营销也可以称为是口碑营销的一种，它是利用群体之间的传播，从而让人们建立起对服务和产品的了解，达到宣传的目的。
最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。
病毒式营销方案
病毒式营销方案营销是企业推广产品或服务的重要手段之一，而病毒式营销方案则是一种通过社交传播的策略，能够迅速扩散宣传信息，达到品牌传播和产品推广的目的。
本文将介绍病毒式营销的概念、原理和实施步骤，并分析其在当代市场环境中的应用前景。
一、病毒式营销概念病毒式营销，又称传染式营销或病毒传播营销，即通过社交网络或传媒渠道，以吸引人们的注意力和兴趣，通过用户的转发、分享等行为，快速传播和推广信息的一种策略。
类似于病毒在人体内迅速传播，病毒式营销依赖于人与人之间的传播效应，使品牌和产品的影响范围扩大。
二、病毒式营销原理病毒式营销的原理是利用人与人之间的社交互动和信息传播来推广产品或服务。
它通过以下几个方面实现：1. 引发情感共鸣：病毒式营销的信息内容通常能够引起观众的共鸣和关注，激发情感需求，提高人们与之产生共鸣并主动推广的可能性。
2. 创造独特性：病毒式营销往往采用独特且富有创意的宣传方式和内容，引起人们的兴趣和好奇心，从而增加分享和传播的可能性。
3. 利用社交网络：病毒式营销通过社交媒体平台等工具，将宣传信息迅速推送给用户，并鼓励用户进行转发、分享等行为，实现信息传播的快速扩散。
4. 提供分享价值：病毒式营销的内容需要具备一定的独特性和分享价值，让用户觉得分享后能获得一些价值、受益或满足，从而激发其分享欲望。
三、病毒式营销实施步骤1. 设定明确目标：明确所要推广的产品或服务，确定目标受众和宣传信息，并设定明确的推广目标，例如新用户增长、品牌知名度提升等。
2. 制定优质内容：根据目标受众的需求和特点，制定独特、有趣、引人注目的宣传内容，以吸引用户的关注和分享。
3. 利用社交网络：将宣传内容发布到各种社交媒体平台上，并利用平台特点，如使用话题标签、商品链接等方式，提高用户转发和分享的可能性。
4. 激发用户参与：针对目标受众，通过互动、抽奖、有奖问答等方式，鼓励用户参与，增加用户与品牌或产品的互动性，进一步扩大宣传范围。
“病毒式”营销理论概述
二、"病毒式"营销理论概述。
〔一〕"病毒式"营销的起源。
近两年流行的"病毒式"营销显示了强大的生命力，开展势头不可小觑，虽然由来已久，但是作为一种营销策略，它的源头可以追溯到五十年前的口碑营销。
有"零号媒介"头衔的口碑营销传播，可以说是最具有病毒特色的营销模式，它是一种低本钱、高信任度的信息传播工具，它能快速、有效地培养消费者的忠实度。
这也使得许多企业坚信"信息传播，口碑第一","好口碑才是效力最好的广告形式"的传播理念，"找朋友"式的"口碑营销"更是许多企业在剧烈的市场竞争中取胜的强有力的武器。
在互联网时代，借助"口碑营销"的方式深受企业和消费者的青睐，"口碑营销"也被赋予了新媒体时代特殊的意义，被称之为"病毒营销".病毒营销这一词是由风险资本家史蒂夫·朱尔维特森创造的，它主要是根据自己所创立的免费邮件效劳网站的真实开展情况而创造的。
1996 年，沙比尔·巴蒂亚和杰克·史密斯率先创立了一个基于 Web 的免费邮件效劳，即微软公司现在拥有的著名网站 Hot-mai1 .[13]它的创立方式就是运用了病毒营销的理念，它借助了好友间相互推荐方式，而非强迫接收者的方式进行诱导，该网站所用的营销费是其竞争对手的 40%,但是它却仅用一年时间就拥有了1000万用户，而且还在以天天超过15万新用户的速度开展，Hot-mai1 之所以能在市场中爆炸式的开展，与合理、有效地运用"病毒营销"有着密切分关系。
[14]〔二〕"病毒式"营销的概念。
贾维逊〔Steve Jurvetson〕和德雷伯〔Tim Draper〕最早提出了病毒营销的概念，他们认为最开始的病毒营销是"基于网络的口碑传播",企业将他们的顾客作为产品或品牌信息的传播者，利用顾客的口碑传播帮助企业迅速扩展信息，是一种强有力的市场营销工具。
病毒营销
设计策略
有内涵的病毒——有料
病毒营销没有病毒何来传播。病毒本身是引发传播的母体和根本，如何设计信息内容才能让它具备病毒特性 呢。网络整合营销4I原则中的interests利益原则与interesting趣味原则可以作为生产病毒的指导标准。
起源
起源
病毒效应一说为任天堂前社长山内溥最早提出，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着 时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。
他采用病毒营销的方式，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人 传 递的讯息，很可能是直接、个人、可信，且有意义的。这类传播－用户间彼此之间的接触，过去称为“口碑 行销”（word-of-mouth communication），后称为“耳语”（buzz）。
以策略观点思考耳语的动机，起源于艾利朗·卡茨（Elihu Karz）和保罗·拉沙非（Paul Lazarfeld）将 近五十年前的作品。他们在著作《个人影响》（Personal Influence）一书中，比较消费者（或称用户）对消 费者接触的力量，与其他形式的大众传播，并假设该过程透过一种两级流动（two-stepflow）运作。某个人被视 为有影响力，吸收资讯并将其传给他们接触过的人，重点是影响人物的影响力，来自他们与社群和其他人的关系， 除此之外，这些人较难接受或吸收资讯。
网络电邮服务Hotmail的创始者史帝夫·贾维森（Steve Jurvetson），以病毒行销说明Hotmail成长背后 的原理。网络科技提升了口碑的制造、传递和回应。除此之外，使用者“感染”的病毒，其实是一个概念： Hotmail是使用电邮的正确方式。
病毒式营销策划
病毒式营销策划病毒式营销是一种通过社交媒体和网络传播的营销策略，旨在通过用户自发的分享和传播，迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力。
本文将详细介绍病毒式营销的定义、优势、实施步骤以及成功案例。
一、病毒式营销的定义病毒式营销是一种通过创意和有趣的内容，激发用户的兴趣和参预度，从而引起用户自发的分享和传播。
它利用社交媒体和网络平台的传播能力，迅速扩散信息，达到品牌宣传和推广的目的。
二、病毒式营销的优势1. 快速传播：病毒式营销通过用户自发的分享和传播，可以迅速扩大品牌或者产品的知名度和影响力，节省传统营销方式的时间和成本。
2. 低成本高效果：相比传统广告投放，病毒式营销的成本相对较低，但效果却可以远超传统广告，因为用户更愿意相信朋友和家人的推荐。
3. 提高用户参预度：病毒式营销通过创意和有趣的内容，能够吸引用户的注意力和参预度，增加用户对品牌或者产品的好感和认同。
4. 增强品牌口碑：病毒式营销的传播方式更加自然和真实，用户对品牌或者产品的好评和推荐更具说服力，有助于提升品牌口碑。
三、病毒式营销的实施步骤1. 制定目标：明确病毒式营销的目标，是提高品牌知名度，增加产品销量，还是提升用户参预度等。
2. 确定目标受众：了解目标受众的特点和喜好，以便制定符合其兴趣的创意和内容。
3. 创意策划：设计有趣、引人注目的创意和内容，以吸引用户的注意力和参预度。
4. 选择传播渠道：根据目标受众的特点和使用习惯，选择适合的社交媒体和网络平台进行传播。
5. 发布和推广：在选定的传播渠道上发布和推广创意和内容，并鼓励用户自发分享和传播。
6. 监测和分析：通过监测用户参预度、分享次数和转化率等指标，评估病毒式营销的效果，并进行相应的优化和调整。
四、病毒式营销的成功案例1. Old SpiceOld Spice是一款男士香水品牌，通过一系列有趣、幽默的广告视频在社交媒体上引起了哄动。
这些视频展示了一位英俊男士的冒险故事，吸引了大量用户的关注和分享。
病毒式营销
具体行销方案具体行销方案具体行销方案具体行销方案
2、举行“十元钱活动”慈善送爱心活动，不但造福社会， 同时可以推广品牌。制作视频广告，因为现在很多的人都 喜欢在网络（土豆、优酷、新浪等）上看视频。 视频内容： 一个贫困山区的孩子从小受到 美的 “十元钱活动”的赞助， 现在长大了，他说几句话让人心动的话：非常感谢那些曾 经帮助过我的人、是你们让我有了很好的就学机会、虽然 有很多人我都不知道是谁、每当我看到用美的电器的人、 我就想起了你们、希望 美的 继续把这“10元钱活动”做下 去。 视频让人们知道，美的，可以让更多人的生活更美的
以美的空调做个病毒式营销
营销目标
1、美的空调应以长远发展为目的； 2、挤身一流的产品供应商，成为快速成长的成功品牌； 3、以空调带动整个美的产品的销售和发展； 4、致力于发展分销市场，着重向家庭、公司、商店推广；
5、全力投入工作，使工作有效率、高收入发展。
具体行销方案具体行销方案具体行销方案具体行销方案 1、于2012年XX月XX日至2012年XX月XX日期间在QQ网络上 举行“美的一夏”在线传递活动，在登录QQ时弹出关于活 动的窗口，QQ用户可通过点击此窗口进入活动网页，如果 点击页面上的活动标志则争取到“美的一夏”的资格，将 获得“美的天使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图 标，之后可以向其QQ好友的发送邀请。如果30分钟内邀请 成功QQ好友参加活动，图标就被成功点亮，同时将获取美 的一夏传递活动专属QQ皮肤的使用权。而这个好友就可以 继续邀请下一个好友进行“美的一夏”在线传递。以此类 推。
3）高效率的接收
大众媒体投放广告有信息干扰强烈、接收环境复 杂、受众戒备抵触心理严重等难以克服的缺陷。而通过 受众自愿、主动获取信息的病毒式营销则最大程度的克 服了信息传播中的干扰，增强了传播的效果。
病毒式营销法则
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1018:26:4418:26Feb-2110-Feb-21
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。18:26:4418:26:4418:26Wednesday, February 10, 2021
13、不知香积寺，数里入云峰。。21.2.1021.2.1018:26:4418:26:44February 10, 2021
b.各类负面效应，尤其会广泛传播 比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该 行业的健康发展。
c.误导公众 一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。 比如，如今许多年轻人知道“XX”明星的XX隐私，而不知道我国的历史文 化名人是何人。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的 社会大众。
F、通过“事件策划”营造传播话题
策划运作一个大范围或局部（或行业范围、圈子范围）哄动的事件， 促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件，其 特征在于迎合时代人心理需求，如：好奇、欲望、需要、贪念、贫乏等等。
例如网络上由一家广告公司花10万块策划的轰动一时的“贾君鹏事件”。
贾君鹏事件追溯：
11、以我独沈久，愧君相见频。。21.2.1018:26:4418:26Feb-2110-Feb-21
12、故人江海别，几度隔山川。。18:26:4418:26:4418:26Wednesday, February 10, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.1021.2.1018:26:4418:26:44February 10, 2021
靠着这种爆炸式的病毒传播营销模式开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增f通过事件策划营造传播话题策划运作一个大范围或局部或行业范围圈子范围哄动的事件促使人们热议或借用本有热点话题演变作二次传播成为变种之事件其特征在于迎合时代人心理需求如
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病毒式营销的优点和应用
病毒式营销（Viral Marketing）上近来网络上的潮流词，并非真以电脑病毒形式进行营销，其实不过是网下营销“口碑”（Word of Mouth）的网上别称。
与网下不同，其利用互联网络独有的即时性和开放性，迅速地将讯息复制至大量人群，由于网络速度惊人，有时一两天即可扩散至数以万计的人群，就象病毒以几何级数繁殖衍生一样，所以称作病毒式营销。
最早的经典范例当数Hotmail电子邮件系统的推广，Hotmail在用户发出的每封邮件结尾总有一句“」"（到hotmail来申请免费私人电子邮箱）。
这样每个现有用户给几个或数十个以上联系人发邮件时将免费成为hotmail的推荐人，星星之火可以燎原，hotmail 的注册用户在短期内得以迅速壮大。
时至今日这种手段在国内各大电子邮箱已被广泛应用。
如新浪的邮件结尾是：“新浪免费电子邮箱。
新浪浪分类信息：二手市场走一走，该出手时就出手！“这已变得毫不新鲜。
当当书店的每本书或VCD介绍旁总有一栏”推荐给朋友“，点击进入则请读者键入自己和朋友的姓名和Email地址和留言，然后确认就把信息发送到朋友的信箱。
同理，电子贺卡也以相同的方法鼓励接收者使用同样的功能作回复。
病毒式营销按推荐人的积极性大概分为两类：1.被动式，如电子邮件和贺卡，还有就是电子书籍(E-book)，利用产品或服务即时附带，推荐人不需作任何动作。
2.主动式，如国内着名的QQ，近来流行的MSN Messenger等网上寻呼系统，还有则是网上售书系统和链接联盟等，都是需要推荐人主动填写相关信息。
病毒式营销拥有很多无可比拟的优点，如：
1.惠而不费，有时几乎是零成本No pain/ All gain
2.传播速度极快，一两天数以万计的衍生速度
3.可信度高，受众抗拒心理抵，口碑的优点就是看一百次电视广告和网上横幅广告也不
及一个好朋友的诚意推荐。
4.超越单一网站限制，常规网络广告必须登录某网站才可看到广告。
而病毒式传播可通
过电子邮件等手段把信息传至从不上某一网站的网群。
5.推荐者帮忙找目标人群。
推荐者一般只把信息传至认为有必要推荐的朋友，例如，只
会把新车型号上市的信息发给有能力且打算买车的朋友，至少也是对车感兴趣的人，这样无形中就帮助广告主找出真正的潜在消费者。
退一步说即使转发到的人并非目标消费者，也不会象大众媒体一样无可避免造成金钱上的浪费。
正是由于以上优点，病毒式营销成为很多网站和传统企业新产品上市和促销的偏爱。
有时见到国内某些内容和设计都很出色的网站却没有加上提醒网民向朋友推荐的简单功能，实在可惜。
策划一个成功的病毒式营销，一般而言，须遵循以下6个原则和技巧：
1.提供真正有价值的服务和产品。
如一款最新式的数码摄录机再加上适当优惠比一个单
纯新饮料上市又不提供大奖的广告更具吸引力
2.给予推荐人适当的奖励刺激。
如进行网上有奖促销，以游戏竞赛的形式得分最高者为
胜，这样则可设置让现有参加者每推荐一个新注册用户则可为自己增加分数，以鼓励口碑传播的积极主动性。
3.必须不费力。
如只须一次键入数个被推荐人的地址和名字则可，否则有些公司要求详
细填定各项年龄，性别，爱好等的信息，借以建立所谓数据库，结果是贪多必失，手续繁琐，大大降低推荐意欲。
4.尊重个人隐私和网络礼仪。
这是大多数国内企业和网站都忽略的问题。
虽是朋友推荐，
但信息毕竟不是接受者所期待和事先允许（Opt-in）的，所以必须设置功能询问被推荐人是否愿意继续收到同类的信息，并保证不利用其邮箱作其它用途（如贩卖给别人），以免以后给对方造成不必要的垃圾邮件骚扰。
5.个性化。
如信息设计为“关心你的好朋友XXX向您诚意推荐…。
”等字样，有条件还
可让推荐人自行加上更多语句而非单纯网址。
6.加强娱乐性。
如搞笑的动画，Flash，电子贺卡或笑话等。
总之，病毒式营销节约成本和扩散迅速的优点非常明显，运用得宜可为企业广告和新品上市促销等活动带来几何级数增长的人气和注意力，长远还可建立用户数据库，建立企业与消费者之间一对一的关系营销。