病毒式营销.ppt

病毒式营销的基本要素
• 1、提供有价值的产品或服务 • 2、提供无须努力的向他人传递信息的方式 • 3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩
散 • 4、利用公共的积极性和行为 • 5、利用现有的通信网络 • 6、利用别人的资源
病毒式网站推广的传播途径
• 1、即时通迅工具：这个应是最易于传播的途径， 通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播，
• 2、传播高效。许多门户网、Email、QQ等互联 网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能 迅速让信息广泛传播开来。
• 3、自愿传播。病毒式营销中，信息传播者， 往往是信息受益者。信息受利者会毫无怨言地 帮助商家传播信息。
病毒式营销的缺点
• 1、违反公众道德：比如，许多“恶意”的祝福信 息，就是利用病毒式营销进行传播的。像什么“给 妈妈的祝福，看到后如不转发，XX日内母亲必出 事。。”等等，这些显然与公众道德的相背离的。
病毒式营销的方法
• 1、免费的服务 • 2、便民服务 • 3、节日祝福 • 4、精美网页或笑话 • 5、通过“口头传递”传播信息。 • 6、利用人际关系网络传播信息。 • 7、通过“事件策划”营造传播话题。
实施病毒式营销的一般步骤
• 1、病毒式营销方案的整体规划和设计 • 2、为病毒式营销设计独特的创意以吸引消
经典案例3
• 游戏PK式转发 • 当你的朋友圈玩到了某一个游戏，说得到
了多少分，超过了全国百分之多少的人， 的时候，你也想点进去玩一把，然后你玩 到了又转发出去，其实这类不仅仅只是在 游戏上面，比如和明显相似度，PK唱歌之 类的。
总结
• 病毒式营销随着网络的逐渐普及与移动终端智 能化逐渐走进我们的生活。每天我们走朋友圈 都能看到各种各样的鸡汤文、谣言等等各种病 毒式传播的信息，传播速度快，传播范围广， 同时这些病毒式营销还夹杂着各种网站链接， 利用朋友圈的渠道广泛传播。但是这些信息很 多具有欺骗性质，甚至有违社会道德。我们应 该对病毒式营销的传播学会识别，不能胡乱传 播，给我们的朋友圈创造良好的环境，而不是 垃圾信息满天飞。
费者 • 3、对营销信息源和信息传播渠道进行合理
的设计 • 4、将病毒式营销的原始信息进行小范围内
的传播和推广 • 5、进行病毒式营销效果的跟踪和管理
病毒式营销的优点
• 1、费用低廉。用互联网便利的互动传播特性， 制定一套合理的营销方案与传播亮点，借用诸 如“门户网、论坛、社区、Email、QQ”等形式， 让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是 不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。
病毒式营销
何为病毒式营销
• 病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理 方面和计算机方面的病毒传播方式，即自 我复制的病毒式的传播过程，利用已有的 社交网络去提升品牌知名度或者达到其他 的市场营销目的。是发起人发出产品的最 初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣 传，是网络营销中的一种常见而又非常有 效的方法。
• 病毒式营销具有较快的更新速度。病毒式营销需 要在受众对信息产生免疫力之前将传播力转化为 购买力，方可达到最U家的销售效果。
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病毒式营销的功能
• 1、人们在获得利益的同时不知不觉地、不 断缠绕式地宣传了商家的在线生意、信息 传播者，往往是信息受益者。
• 2、商家生意信息的传播是通过第三者“传 染”给他人而非商家自己，而通常人们更 愿意相信他人介绍而非商家自己。
• 2、各类负面效应，尤其会广泛传播：比如，一些 行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影 响该行业的健康发展。
• 3、误导公众：一些信息，往往会利用公众的某些 心理，将错误或负面信息传播开来。有时，部分不 良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大 众。
病毒式营销的注意事项
• 1、不要直接发纯商业广告 • 2、产品要实用 • 3、不要欺骗用户 • 4、做好人工服务
• 2、社区论坛找相对应的论坛进行推广是比较常见 的途径。
• 3、个人博客：通过博客也可以进行相关的传播。 • 4、短信：推出免费的短信，但是在后面带有自己
的网址 • 5、电子邮件：通过邮件的附加信息和签名，也可
以进行有效的传播。 • 6、视频网站：通过上传视频也是效果不错的传播
途径。
经典案例1
• 不转不是中国人 • 这种模式一般在朋友圈子或者QQ空间看到
病毒式营销的特点
• 无成本的推广模式。利用消费者群体的参与热情 形成自发传播，将商家的广告成本转嫁到消费者。
• 高效率的接收。受众自愿主动获取的病毒式营销 信息最大程度克服了信息传播中的干扰，增强了 传播的效果。
• 病毒式营销具有极快的传播速度。不但是有些是 自发的扩张性的信息传播，传播速度极快。
的比较多，当你看到一篇日本和中国闹矛 盾的图片、文字后，非常气愤，加上不转 不是中国人的词以后，我更加有必要转载 这篇文章了，现在这个情况你可能不会转 载了，因为大家都知道这个东西就是营销 的。
经典案例2
• 祝福类病毒式营销
• 七夕马上就到了，赶紧编辑一篇牛逼的一段话 发送给你朋友圈每一个人吧，当你的朋友觉得 你这句话不错，然后又转发给他的朋友圈了， 这样一拖十，十托白的，很块就被传开了，当 然祝福并不一定要是七夕或者是其他节日，找 到一个可进入的点，就一定可以做到病毒式营 销，我曾经在南京大屠杀的时候，做了一个祝 福的页面，被疯狂转载了10万次。