孙晓岐演讲最好的心态

最好的心态（孙晓岐）

非常高兴能在这个栏目中继续和大家分享与交流，那么我们今天要探讨的主题是心态。

那么大家都知道心态决定命运，同不同意？如果思想决定格局，那么态度就会决定命运，你是一个什么样的人主要取决于你有一个什么样的心态，人们都在追求成功，能力方法都很重要，但是态度更重要，技巧好不如态度好，为什么做决定怎么做，想要追求成功，首先要知道自己为什么去做，在为什么要做之前，要明白你的态度，那么今天我和大家分享六个心态：

第一个心态我们来探讨积极的心态，我们发现人与人之间的差别只有一点点，这小小的差别则导致了巨大的不同，小小的差别就在于你的心态是积极的还是消极的，最大的不通，就是消极的心态就会得到消极的和负面的结果，而积极的心态，就会达成正面的结果，每个人都想积极，但是，事实是：当我们的生活当中、事业当中发生了很多的问题后，我们有无数人的心态是属于消极的。那么如何塑造积极的心态：

第一点学会给事情重新下定义。在我们的生活中，每一天都有很多事情在发生，对吗？（对）发生的每一件事情都会让你的情绪有所反应，但是你有没有发现同样一件事情的发生，不同的人就会有不同的感受，就拿离婚来讲吧，有的人会发现离婚后，好痛苦哦，都想到要自杀，有的人离婚后请朋友聚会，终于离开那个死鬼了，有没有？所以：为什么同样发生的一件事情，会有不同的反映，是因为这两个人对这件事情的定义不同，同意吗？曾经有一个非常经典的故事。故事讲的是：父亲和儿子之间的对话。儿子要去战场当兵，在儿子要去战场之前呢，父亲就和儿子讲：孩子，当你到了战场以后呢，部队很有可能把你分配到前方，也可能把你分配到后方。但是你一定要记住：你是一个军人，一定要服从部队的安排，如果把你分配到后方，那是你的福气，分配到前方，也很正常，因为你是一名军人。假如到了前方，上了战场，战争当中，你可能会受伤，有可能，你受的是轻伤，有可能受的是重伤，受轻伤就是你的福气，受重伤也很正常，如果你受重伤以后，有可能你会被治愈，也有可能会终身残疾，治愈就是你的福气，终身残疾也很正常，因为你是一个军人。如果你终身残疾以后，由于种种原因，有可能你会死去，也有可能你会坚强地活下去，

回到家里，见到父亲我，但是孩子，如果你能够坚强地活下去，那就是我们父子的福气，就算是死在战场上，也很正常。我们来看，故事本身并不重要，重要的是它的寓意，虽然发生的每一件事情，同样的一件事情，父亲学会了用不同的角度，看待一个问题，这个故事就如同我们经营，做生意的当中，不管你是省代理、市代理，还是加盟店，当你选择了这个生意，你有了两种行为，第一，有可能做零售，销售产品，第二，有可能你是拓展市场，开发市场，对吗？无论你是做零售还是开发市场，你都会有一个行为，就是邀约客户，对吧。你约了客户，你就会和客户交流和谈单，对吗？邀约客户，你会打电话，对吗？当你打电话的时候，这种心态就开始起作用了，消极的人和积极的人考虑问题的角度完全不一样，消极的人拿起电话第一个想法就是：万一没有人怎么办？打过去，万一有人不是我要找的人怎么办？要是找到了我要找的人，万一他不来该怎么办？假如他来了不听我们讲，该怎么办呢？就算听了我们的生意，万一不感兴趣该怎么办呢？万一感兴趣了他不做该怎么办呢？就算他做了，万一他没有做成该怎么办呢？他一想算了，这种生意还是别做了！还有一种思想他是这样想的：只要我打电话邀约，甭管认识不认识，只要打电话就有人接，只要有人接就会有人和我交流，对吗? 只要有人和我交流我就有可能找到决策人，只要邀约正确，他就回来，对吗？只要他来了他就会听我们谈这个生意，对吗？只要听完这个生意就会有人感兴趣，只要有人感兴趣就会有人做，对吧？只要有人做了这个生意就会有人成功，同意吗？所以，在我的生命中，发生任何事情都要学会：从不同的角度看问题，事情的本身永远都不是最重要的，重要的是你用那个角度看问题，如果你今天去谈一个单子，没有谈成，很正常，没有任何人决定必须和你做这个生意，因为人各有志，都有不同的追求，同意嘛？如果全世界都来做这个生意就不现实了，那么谁来给我们做饭，洗衣服。所以每个人都有自己正确的选择，没有好不好之分，只有最适合你的，我们在销售的过程中不卖最好的，只卖客户最需要的，如果在营销的过程中，他不接受很正常，接受了就是我们的福气，在营销的过程中，他做这个生意是福气，不做也很正常，包括你在和别人交流的过程中，也要学会用这种角度去看问题，包括在你生活中的每一件事情，今天回家老婆没有做饭，是不是很正常啊，做饭了，就是你的福气，不仅仅可以学会做生意，还学会了人该怎么去生活，同意吗？改变了你的

态度就会改变你的人生。

第二，改变自我的对话。你发现没有，人与人之间的沟通是思想和思想的交流，对吗?自己和自己有没有沟通啊，我经常讲沟通的时候，沟通分两个层面，一个是自我沟通，二是对外沟通，一个自我沟通都没弄明白的人，对外沟通好不了哪里去；首先，我们来看什么是自我沟通，自我沟通品质决定思考的品质，而什么样的思维方式决定你有什么样的态度，思考等于是问和答的一个过程，在做的每一个人，包括电视前的你，你每一天早晨起来的时候就开始了自我的沟通，几点了?起床吗？再睡会？穿什么？吃什么？去那里？就是在不断的问与答的过程中，同意吗？问题就在于，消极的人和积极的人碰到同样的问题，他们问话的方式不一样，比如说我们来谈生意的角度，今天你和一个客户在谈生意，结果没谈成，消极的人呢就会问，这个生意没谈成这个公司的产品是不是很差呀？是不是公司没有实力呀？是不是我不适合做这个生意呀？是不是我没有能力呀？是不是他不喜欢我呀？他就开始问这样的一个问题，他当问我没有谈成是不是我不行的时候，他的思考开始寻找答案：你真的不想，你看你口才也不好，你看你态度也不好，你看你有缺乏专业知识，所以你肯定不行，所以得到了答案：我不适合做这个生意，他由于谈一个单子没谈成就给自己下了一个定义：我不适合做这个生意，他就放弃了，有没有这种情况？那么用积极的思考来问问题他会怎么问呢，今天我没有谈成是不是我的专业不够呢，如果我的专业知识提升就会谈成；今天我没有谈成是不是我没有了解对方的需要呢？如果我了解对方的需要就会满足他的要求？今天没有谈成是不是因为时机或者时间或者场合不对呢？下一个时机或者好的场合是不是可以重试呢？是不是同样的事情的发生，你问的角度不同就会有不同的结果？比如说我每天早晨起床，早上起床要不要问几个好的问题呀，我每天早晨起来就会问自己，在人生之中有什么值得我兴奋的呢？我就会想到：在我的身边有一群优秀的企业家在和我合作，一想到那么多的美女可以看到，就会想到，天哪，做一个男人真是幸福。真的是这样，问什么样的问题就会有什么样的思想，此刻人生中，有什么值得我兴奋的？我们有我们自己的团队，有我自己的能力，有我自己的系统，一想到就激动。想到人生之中有什么值得我感谢的，想到了妈妈，想到了爸爸，想到了哥哥等等，如果生命之中缺少了你们，其实我存在的价值也没有任何的意义，我今