鬼谷子沟通谈判技巧(共5篇)
鬼谷子销售谈判
揣情 份类
➢ 不忖度 ➢ 不会忖度 ➢ 会忖度但不会使用 ➢ 会忖度并会使用
揣篇 之冷……
你病了吗？
揣篇会揣 而不 会用
杨修之死 ______阔 ______鸡肋
揣篇会揣 且会 使用
空城计 捉放曹
“摩者，揣之术也。内符者，
揣之主也。”
什
揣是静态的不雅察、忖度
创立 亲和 力的 妙技 和方
式
心理状况同步——镜面映现法 假设接纳座姿，应正视
不要用双手抱胸〔有距离感， 不朴拙，不恳切〕
最好位置：坐在客户左手边 〔让客户感应安然、舒适〕， 勿隔桌对望〔有对峙感〕
创立 亲和 力的 妙技 和方
式
措辞文字同步 习用语、口头禅、盛行语 文字表象系统：视觉型、听觉
么
他人的心思，摩是用言语、动 作对忖度的心思加以验证，让
是
被忖度者的心思外露出来，摩 者进一步接纳动作采取各类方
摩
式击中其关键，加以说服。
为
摩 权、谋 之需要环节
何
要
摩
“用之有道，其道必隐。”
摩
“故微而去之，是谓塞窌
之
匿端，隐貌逃情，而人不知， 故能成其事而无患。”
法
那
么
其摩者，有以平，有以正；有
V形思惟法
假设何把两件坏工作成一件功 德
交涉篇
超等不败交涉术
1、交涉的定义、性质及要素 2、交涉策略简析
交涉 策略 根底
1、 交涉 盘算 根底
1、谋 2、权 3、揣 4、摩 5、杵合
谈剖 断义
所谓交涉，就是指两边或多方 为了消弭不合、改变关系而互 换定见，为了取得一致谋求共 同优点或契合优点而互相商量 的动作和历程
鬼谷子游说谈判精华篇，抓住机遇果断决策把握意图巧妙周旋
鬼谷子游说谈判精华篇，抓住机遇果断决策把握意图巧妙周旋鬼谷学说是以探讨游说活动规律为主旨的论著，游说就是广义的谈判。
谈判就是去战，是谈判双方谋略、智慧、勇气的角逐，是一场心理的决斗，也是信息、知识。
口才、风度人格。
实力的较量。
谈判是一门高深的学问，是一种交际的艺术，因此要求谈判者必须要具备系统分析能力、辩证思维能力、逻辑表达能力、社交活动能力、抓住机遇果断决策献力、把握意图巧妙周旋能力，等等。
而这些技巧在鬼谷学说中都有或隐或显、或深或浅由论述，从中可以受到多角度、多层面的启迪。
纵横揭阂，巧妙运筹《鬼谷子》认为游说活动是遵循人的思维活动规律而因势利导的过程，因此必须随村应变，《捭阖》篇说：“捭阖者，道之大化、说之变也，必豫审其变化。
口者，必之门户也；心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出人。
”这就是说，倒N是游说活动的基本特征、基本形式，成功与失败都在嘴的一开一合之间。
欲达到游说的目的，就要“观阴阳之开阈以命物，知存亡之门户，筹策万类之始终，达人心之理，见变化之朕”。
其中运用的奥妙就是“变化无穷，各有所归。
或阴或阳，或柔或刚，或开或阅，或弛或张。
”这可以说是一切谈判活动的不二法门。
谈判桌前的攻防策略变化多端，常用常新。
这就需要谈判者特别是主谈人，在单兵作战中足智多谋，反应灵活。
他必须像剑术大师一样，以锐利的目光，机警地注视着对手，随时准备抓住对方防线中的每一个破绽，随时利用每一个进攻机会。
同时，他又必须是一个细腻敏感的艺术大师，善于体会辨察对方情绪或动机上的最细微变化。
他必须抓住灵感产生的一刹那，从色彩缤纷的调色板上选出最合适的颜色，画出构图与色彩完善和谐的佳作。
谈判桌前的成功，不仅是得自于充分的准备，而且更关键的是得自于敏感和良机。
相益则亲，平等互利《鬼谷子》认为利益是启动谈判的原动力和决定谈判进程的牵引力。
《权篇》说；“说之者，说之也；说之者，利也。
”意为要使对方接受谈判，就要使他高兴，就要使他看到自己的利益目标。
看鬼谷子的攻心三术，一听二问三故事，职场小白也能成为谈判专家
看鬼谷子的攻心三术，一听二问三故事，职场小白也能成为谈判专家兵法上有句话叫知己知彼，百战不殆。
在现实生活中，如果能事先知道别人的想法，在打交道的时候就能占据主动。
比如跟别人相处的时候能投其所好，让其对你产生好感，为你做事，在谈判的时候就能掌握对方的底线，让自己利益最大化，说服别人的时候，就能有的放矢，轻而易举让对方接受你的观点。
可是人心隔肚皮，知道人的想法可不是一件容易的事。
靠蒙吗，靠猜吗？显然不靠谱，有蒙对的时候，也有蒙错的，一旦错了，那就是事倍功半，甚至是南辕北辙，不仅于事无补，还于事有害。
事实上，我们是输不起的。
也许你会说，普通人做不到这些，也许只有神仙能。
世界上没有神仙，却有鬼谷子。
鬼谷子可以告诉你，如何可以百发百中，洞察别人内心的想法。
鬼谷子是中国第一谋略大师，是阴谋家的祖师爷。
老百姓学他不是为了坑人害人，而是为了跟朋友相处更融洽，让社会更和谐。
鬼谷子的"钓人三术"一口吃不下一个胖子，必须一步一步来。
第一招——静言术：人言者，动也。
己默者，静也。
因其言，听其辞。
俗话说沉默是金，要少说多听，不动声色。
让别人尽情诉说，尽情"表演"；而你，只须当一个默不作声的倾听者，做一个表面看起来事不关己高高挂起的局外人。
别打断，别插嘴，沉住气，耐着性子，最多你只需要偶尔提问。
听的时候，要面带微笑，这样能让对方心理不设防，没有一点警惕，向你敞开心扉，毫无保留说出自己的想法。
对方说的越多，意图就暴露得越明显，对方全部说完了，意图则暴露无遗。
用武术界的一个术语，就是以静制动、后发制人。
人际交往，最忌讳的是别人沉默不语，而你却口若悬河、滔滔不绝；这样被动的就是你，不知不觉就被对手牵着鼻子走。
第二招——反心术：言有不合者，反而求之，其应必出。
上面我们说了，沉默是金，跟人交往要“少”说，但不能“不”说。
人与人沟通是个互动的过程，只有你表示了积极的意向，对方才会得到鼓励。
因此沉默不是一味的沉默，而是要选择时机恰当地发言。
鬼谷子讲谈判用共同利益说服对方
⿁⾕⼦讲谈判⽤共同利益说服对⽅
⿁⾕⼦讲谈判⽤共同利益说服对⽅
在经济活动中，在买卖双⽅各有⾃⼰利益的前提下，谈判双⽅意见相左，互相猜疑，影响谈判和达成协议，这是常见的事。
要使谈判获得成功，就要说服对⽅。
或者是你赞成我的意见，或者是我赞成你的观点。
签订协议总是不能在各持⼰见、僵持不下的局⾯中实现。
然⽽，在利益冲突的事实⾯前，说服⼯作乃是⼀件艰苦的差事。
要把这件⼯作做好，其要领有如下⼏点。
1．在谈判开始之时，⾸先选择容易统⼀观点的问题进⾏谈判，达成协议。
然后再讨论容易引起争论的问题，这样便于⽤前者作例，说服对⽅。
2．如果有两个信息传给对⽅。
应该先传递能引起对⽅好奇和兴趣的信息，这个信息不能带有威胁性。
否则，对⽅就不能接受了。
3．伺机传递信息给对⽅，影响对⽅的观点，进⽽影响谈判的结果。
4．若能巧妙地把已解决和未解决的问题连接在⼀起讨论，较有希望说服对⽅，达成协议。
5．强调彼此双⽅处境相同⽐强调彼此双⽅处境相异更能说服对⽅，消除意见分歧。
6．说明⼀个问题的两⾯⽐仅仅说出⼀⾯更能说服对⽅。
7．探索对⽅的期望并把对⽅的期望传递过去，就有希望使认识⼀致。
8．重复地说明⼀个消息，让对⽅完整⽽深⼊地了解，容易为对⽅所接受。
鬼谷子：如何说服对方，让他按照你的意图做事，方法很简单
鬼谷子：如何说服对方，让他按照你的意图做事，方法很简单鬼谷子原文：欲开情者，象而比之，以牧其辞。
同声相呼，实理同归。
或因此，或因彼；或以事上，或以牧下。
此听真伪，知同异，得其情诈也。
要想了解对方的内情，就要善于运用模仿和类比的方法，以便把握对方的言辞。
同类的声音可以彼此响应，合乎实际的道理会有共同的结果。
或者由于这个原因，或者由于那个原因；或者用来侍奉君主，或者用来管理下属。
这就要分辨真伪，了解异同，以分辨对手的真实情报或诡诈之术。
对自己身上所不具备的东西感兴趣，这是人的本性。
因此，在与他人沟通的过程中，充分利用这一点。
世界上没有两个在性格、思想、能力上完全一样的人。
在和别人打交道的时候，我们更多的时候是去面对别人与众不同的特点，有时甚至是缺点，所以，找到别人和自己的契合点非常重要。
和谐的关系是懂得彼此的差异性并力求互补的结果。
对自己身上所不具备的东西感兴趣，这是人的本性。
哈维·麦凯，如今他拥有一家价值数百万美元的公司。
他大学刚毕业的时候，十分迷恋高尔夫球，想成为一名职业高尔夫球手，但遭到了父亲的强烈反对。
父亲为了让他彻底放弃高尔夫球，做一些实实在在的事，经常安排儿子和一些已取得了巨大成就的企业家们接触。
父亲很清楚儿子是个英雄崇拜者，这些“英雄”们一定会对他产生影响。
有一次，哈维·麦凯刚刚迈进汉姆弗利的办公室，这位职业政客就从椅子里跳起来，热情地说：“哈维，亲爱的，一位很好的高尔夫球手，真羡慕你。
我多想也能有你这种天份。
”说着他把哈维拉到了窗前，指着白宫的方向继续说：“艾森豪威尔就是一个出色的高尔夫球手，说不定现在这位总统正在他办公室的地毯上练习高尔夫呢。
努力吧，哈维，你也会成为总统的。
”哈维清楚地知道，这位政客把他当作了工作的对象——一位即将成为选民的青年。
只几分钟时间，这位老练的政客就征服了他的对手，使哈维成了他的朋友、竞选支持者和资助者。
对方找到了他需要的一面，而哈维也得到了他的一面：他决心要学汉姆弗利的精神，照着他的长处去做事，果然长进很大，走向了成功。
鬼谷子与谈判谋略经典案例
纵观古今历史，可知圣人生活在世界上，就 是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的 变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存 和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程，通 晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆， 从而把握事物发展变化的关键。所以，圣人在世 界上的作用始终是一样的。事物的变化是无穷无 尽的，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者 归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封 闭；或者松驰，或者紧张。
2、 对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说 服或交流，用高尚来要求崇高的人。 对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说 服和交流。用低下来要求卑小的人。
五、自如运用捭阖
3、用阳的方法： 积极主动热情的人，道德会随之增加； 用阴的方法： 冷静处理局面的人，形势会随之助长。 用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它。 用阴气来接纳阳气，就是用外力来约束它。 阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。
因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出 去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取； 有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他 们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间 万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都 离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
第一篇 捭 阖
捭阖者，天地之道。 捭与阖、阴与阳之间相互转化。 阳动而行，阴止而藏； 阳动而出，阴隐而入。 一捭一阖，一阴一阳， 开到极点归于合，合到极点归于开， 阴阳二者，循环始终。
捭阖术
捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为： 一开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌 握事物的关键。所以，古代纵横家常以开合之 道作为权变的工具，并将其运用到游说当中。
鬼谷子与人交往的九种技巧
鬼谷子与人交往的九种技巧
鬼谷子是中国古代著名的纵横家、兵法家、战略家，他在人际交往和谈判方面有着卓越的技巧和智慧。
以下是鬼谷子与人交往的九种技巧：
1. 了解对方：了解对方的喜好、需求、性格和习惯，以便更好地与之交流和建立关系。
2. 适度暴露：适当地透露自己的个人信息，可以让对方感到亲近和信任，但要避免暴露过多的敏感信息。
3. 倾听：认真倾听对方的意见和观点，给予充分的关注和回应，以建立良好的沟通氛围。
4. 言辞得体：使用适当的语言和措辞，避免过于直接或尖锐的表达，以免引起对方的反感和抵触。
5. 灵活变通：根据不同的情境和对象，灵活调整自己的策略和方式，以适应不同的交往需求。
6. 保持自信：自信是建立良好关系的基础，只有自信才能赢得对方的尊重和信任。
7. 尊重对方：尊重对方的意见、观点和立场，避免过于自我中心或强加于人。
8. 适度赞美：适当地赞美对方的优点和成就，可以增强对方的自信心和好感度。
9. 保持距离：在交往中保持一定的距离和神秘感，避免过于亲密或过于疏远，以维持良好的关系。
总之，与人交往需要技巧和智慧，鬼谷子的九种技巧可以为我们提供有益的指导和启示。
从《鬼谷子》学到的沟通技巧
鬼谷子读心术：熟记这9句谈话技巧，让你人见人爱！
鬼谷子读心术：熟记这9句谈话技巧，让你人见人爱！俗话说：“一句话可以成事，一句话也可以败事”，会说话不仅是一门艺术，更是高智商和高情商的表现！与会说话的人相处，你会觉得舒服，既不是刻意恭维奉承，也不是故意挖苦讽刺，而且让你感觉被人尊重和重视！于是有人总结：这年头会干活的比不上会说话的！其实，大家不要感觉心理不平衡，因为别人会说话也是一种本事，也都是靠本事吃饭！想当年，诸葛亮躬耕陇亩的时候，刘备求贤如渴，三顾茅庐，和诸葛亮交谈了一番，诸葛亮只说了一个“隆中对策”，然后就改变了诸葛亮命运，也让刘备如鱼得水，有了后面三国鼎立的局面。
其实，我们现在社会的面试，也和当年刘备面试诸葛亮是如出一辙：领导用面试这种方式，短时间内，通过面试者的言行举止来发现人才，如果面试者没有真才实学，也是很容易被淘汰的！正如鬼谷子先生说：“口者，心之门户，智谋皆从之出。
”所以，我们千万不要小看说话的技巧，以及语言的魅力！要说会说话、难言善变、能读读并轻松驾驭人心的老祖宗，非春秋战国时期的纵横家始祖、谋圣鬼谷子先生莫属！鬼谷子最让后人敬佩的是这两点：第一，培养了4大高徒（孙膑、庞涓、苏秦、张仪），他们凭借三寸不烂之舌，又是合纵诸侯国，又是连横诸侯国，将战国七雄玩弄于股掌之上，影响了整个春秋战国历史进程；第二，鬼谷子先生留下了著作《鬼谷子》一书，该书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，是鬼谷子先生大智慧的结晶，也一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研究。
鬼谷子《鬼谷子》作为纵横家游说经验的总结，它融会了鬼谷子毕生学术研究的精华，其价值是不言自明的。
《鬼谷子》共二十一篇，其中的转丸，却乱已失传。
该书作为纵横家的代表著作，为后世了解纵横家的思想提供了不少的参考。
王诩历史传奇其中，《鬼谷子·权篇》主要讲述了如何用智谋读懂人心，继而顺利游说他人，以及与人交谈的9种小技巧，这些都非常值得我们学习借鉴！不善言辞的人，背熟鬼谷子的这9句读心术口诀，也可以能说会道，人见人爱！下面我们来一起看一看！★1、与智者言，依于博；释义：与智者谈话，就要以渊博为原则。
鬼谷子：做人不能太老实，掌握五个套路，助你成为谈判大师
鬼谷子：做人不能太老实，掌握五个套路，助你成为谈判大师认可请转发天成聚焦 2018-12-17 18:00鬼谷子，是战国纵横家的创始人，被誉为“百家之祖”。
而鬼谷子的学生苏秦、张仪，更是能说会道，是游说学中的高手。
在鬼谷子的著作《捭阖篇》中，鬼谷子详细阐述了说话和游说的要义，开合有道、张弛有度，是万事万物运转的根本。
做人不能太老实，掌握五个套路，助你成为谈判大师。
一、符而应之验证对方的真实意图，再响应。
每个人都会说假话，每个人都有谎言，而且假作真时真亦假，真作假时假亦真，是非难辨，所以更要用心揣摩。
只有知道对方的真实意图，才能采取下一步行动。
谋定而后动，不见兔子不撒鹰。
二、微而证之在小的地方敲打对方，看对方的态度是否坚定。
在谈判中，不断的试探对手，是一个比较稳妥的方法。
如果对方模棱两可，我们可以发现他的弱点，予以痛击。
三、乱而惑之把局势搅乱，让对方思绪混乱，从而引导对方的行为。
浑水才能摸鱼，一个人思绪混乱的时候，也是他最为愚蠢的时候。
这个时候，只要稍加开导，就能让他往有利的方向走。
所有的说话、游说、谈判，都要把主导权抓在自己手里。
四、高而动之大力夸奖对方，然后在对方高兴时提出要求。
有的人喜欢奉承，给他说点好话，他就心花怒放，这个时候，不管说什么事，都能事半功倍。
五、摩而恐之揣摩对方的心意，然后对他进行恐吓。
只有完全地了解一个人，才能有针对性地采取措施。
每个人都有担忧的事情、害怕的事情，如果你能够找到这些点，有针对性地说出来，往往呢个说进他心里。
让一个人恐惧，然后为你所用，这是最为高效的方法之一。
鬼谷子五种与人交流技巧，熟读牢记，必将终身受益
鬼谷子五种与人交流技巧，熟读牢记，必将终身受益
鬼谷子，战国时期人，道家代表人物和纵横家的鼻祖，兵家鬼谷子认为出色的游说能力，甚至可以胜过百万雄师。
他的学说中，有专门的篇章介绍游说技巧，今天给大家总结其中最精辟的五个要点。
熟读牢记，再笨拙的人也能练就出色的口才，必将终身受益。
1.与智慧的人交流
那些拥有智慧的人大多博览群书，深谙人性。
他们最在乎的就是“博学”，你若是想和他们交流，那么你也就必须拥有和他们相同的智力高度，不然，你会被自然而然的区分开来的。
2.与笨拙的人交流
说话笨拙的人往往回把自己的错误掩盖下去，因为他们害怕自己的愚钝被别人所知道。
而遇到了这种情况，想要说服别人，就要分析出利害关系，让对方心服口服。
3.与善辩的人交流
善辩的人大都能说会道，通古知今。
但正是因为如此，他们的知识体系往往都相当杂乱。
而我们在与其的沟通过程中，就要直至要害，一针见血，这就能让善辩的人信服。
4.与身居高位的人交流
掌握权势的人往往气场强大，说话不怒自威。
但正因为如此，我们更不能乱了阵脚。
与掌权者交流，最重要的就是自信，不然自己的身段就会矮别人一截。
而自信的根本来源，就是自身实力的强大。
5.与富贵的人交流
当一个人富有之后，都会注重礼节，气质之类的东西，好和别人区分开来。
与富者交流，切记不可谈论“庸俗”的东西。
要投其所好，讨论一些高端的东西让他们觉得自己就是一个高雅的人。
《鬼谷子的沟通技巧》
《鬼谷子的沟通技巧》捭阖第一用崇高的阳言去说服君子用卑下的阴言去打动小人反应第二投石问路是洞察事物最好的方法内楗第三找准突破口，是搞定对方的关键控制情绪——把注意力放在结果上热脸不贴冷屁股——说别人想听的话，听别人想说的话抓住要害——有了把柄，主动权就是你的权衡形势——改拒绝却不好拒绝时先缓一缓柔术制刚——会说曲话，刘秀委婉含蓄劝退功臣阴阳调和——学会泥鱼的本领察言观色——办公室常用的句型，你get了吗？欲取反与——将计就计，让对手上套乃静听声——会说不如会听克制隐忍——学会藏身，时机到了再出头钓人之语——找到“动情点”，言语才具有说服力先声夺人——主要看气势以静制动——示弱藏拙，会“装”的都是狠角色投饵诱人——想钓到鱼，先要问问鱼吃什么引导之道——一开始你就要对方回答“是”抓住弱点——陈平的反间计留有余地——话不说满，事不做绝用晦而明——一定要记得用“我们”代替“我”内楗有道——谈对方引以为豪的事，会事半功倍越权建议——主意还得领导拿，切不可越俎代庖服从观念——做一个懂担当会服从的执行达人抵巇第四面对“缝隙”，要么补住要么打破飞箝第五说话要打动人心，才能控制对方杵合第六知己知彼，才能在沟通中占主动制造裂痕——王允巧设连环局，离间吕布与董卓见微知著——陈平脱衣自救的故事韬光养晦——自污，有时是自保解缙之死——锋芒毕露，不如藏锋守拙正视缺点——犯了错误要勇于承认抵住诱惑——如何对待过于殷勤的女下属？情感攻略——把下属的疾苦放在心上揣第七读懂人心再开口摩第八悟透人性弱点，便可掌控一切权第九沟通，要因人而异谋第十想尽一切办法，让对方臣服于你决第十一看清形势，该说就说符言第十二领导者的内心修炼动之以情——用“仁慈”攻破对手的心理放线晓之以理——围绕中心说理，让人心服口服礼贤下士——“士为知己者死”是一种做人的精神导之以行——投其所好，前者对方的鼻子走找准要害——对方需要什么，就给什么包装坏消息——董事长妙计巧分红先抑后扬——批评也可以悦耳善选盟友——和一切可能的人结盟功成身退——见好就收，不要居功自傲以诚待人——真诚+信任=成功知己知彼——“吃透”对手，才能“吃掉”对手借故拖延——别让不懂拒绝害了你迂回说理——先认同，再提意见曲线就业——积累经验最重要以合求合——委以重任来安抚“晋升失败者”会揣不会用——卖弄本事的人是愚蠢的会揣会用——诸葛亮用关羽智放曹操揣摩帝意——和珅发迹史顺应民心——陈胜借鬼神“威众”答非所问——思路保持清晰，言语适当模糊察言观色——体察人心才能游刃有余巧舌利剑——恭维要走心测深揣情——弦外之音才是真正意图借力生力——“创造”你的贵人欲速不达——不露形迹，让对方放松警惕谋阴为阳——有时候，苦真的能解决问题装疯卖傻——不露声色，明装熊样，暗里使劲兵不厌诈——找到弱点，攻其软肋香饵钓鱼——铁铉诈降骗朱棣混说损益——希尔顿借鸡下蛋建旅店讨好“老二”——别拿二老板不当老板眼光独到——“冷庙烧香”是有利而稳健的人情投资讳而不言——饭可以乱吃，但话不能乱说因性制人——让人信服，而非征服巧妙回避——你刁钻，我智慧入乡随俗——哈默的生意经因人施招——“墙头草”太多，该如何是好？言多必失——搬弄是非就是自掘坟墓拿捏分寸——管住自己的舌头智者贵阴——狄青撒钱激士气独辟蹊径——田单的火牛阵见机行事——站对队伍说对话难得糊涂——看透不说透，还是好朋友同舟共济——求大同存小异办好事隐真示假——暗放烟幕，让对手“找不着北”适时装傻——示弱的力量乱而惑之——见惯不怪，常见不疑处变不惊——一个故事就能说服所有人虚虚实实——红茶商巧唱“空城计”三思而决——上司面前，忌说“我决定如何如何”当仁不让——机会面前，该出手时就出手宽容大度——容人之过，方能得人之心用人不疑——猜忌伤人又伤己放下架子——用亲和力“秒杀”对手洗耳恭听——聊家常的方式，让对方卸下心防自我批评——有效沟通，从“我错了”开始善纳他言——决策前，领导不妨多问问“元芳，你怎么看”谦和低调——赢得他人信赖的不二法门诚实守信——最高的沟通技巧是真诚，最大的说服力量是相信。
鬼谷子的沟通智慧
同时，夸张还带有某种证明性，可以更吸引他人的注意。
记得有一部外国电影，其中有这样一个情节：一个人当街推销领带，这位老兄在大街上侃侃而谈：“女士们，先生们，现在是卫星发射的时代！”（观众笑）
语言的奇特性，是指与人们的习惯思维、常识认知等相违背的，一种非常规的、独特的表达方式，其目的是制造出一种出人意料的戏剧性效果。
这种戏剧性的效果，可以令人的兴趣指数在极短的时间内迅速扩大数倍，将人们对你，你的谈话内容或谈话实质的重视程度迅速放大数倍，从而为工作的开展打下良好的基础。
需要注意的是，实践中语言的幽默性与奇特性发挥是有一定限度的，过分地追求语言的幽默性与奇特性，有时候反而会影响沟通的效果。
鬼谷子不愧是语言表达的专家，除了针对不同的语言表达方式提出了应对策略外，还提出了几种可以产生不同效果的语言表达系列套餐。
鬼谷子认为，运用语言来获得他人的喜欢与重视，需要学会：—— 佞言；—— 谀言；—— 平言；—— 戚言；—— 静言等五种表达技巧。
因为：—— 佞言可以表现你的忠诚；—— 谀言可以表现你的智慧；—— 平言可以表现你的果断；—— 戚言可以表现你的可信性；—— 静言可以表现你的权威单，他们的想法总是与你保持高度的一致，而很少会违背你的意愿。
2、“智慧”的语言表达技巧操作要领：在论述、发表意见时，要表现出你的知识渊博来。虽然你的智慧程度与你的知识面可能无法划等号，但是，在对方看来，你广博的知识往往会给客户留下智慧的印象。
谈话当中，智慧的表现方式不是要求你就某个人生命题讲解得十分透彻，这样很难，而且你的大多数谈话对象也没有这个雅兴，他们中很多是普通人。
鬼谷子的谈判十二招
鬼谷子的谈判十二招鬼谷子是古代中国的一位著名的政治家和谋略家，他主张利用谈判和政治手段来解决问题，而不是依靠武力。
为了帮助他的弟子们更好地掌握谈判的技巧，他提出了“鬼谷子的谈判十二招”。
第一招：言必信，行必果在谈判中，说话要注意实事求是，不能说假话。
言出必行，行动要有结果，这样才能让对方信任你，达到最终谈判的目的。
第二招：言必谦，行必敬当你在谈判时，不要过于傲慢和自大，要言谦而敬，尊重对方，这样可以获得他们的认同和尊重。
第三招：言必详，行必审在谈判中，要注意细节，详细地说明问题，同时也要仔细审查对方的言语和行为，防止被对方欺骗。
第四招：言必容，行必恭在谈判中，要学会容忍和宽容，不要急于发怒或冲动。
同时，要恭敬对待对方，不要损害对方的尊严。
第五招：言必强，行必断在谈判中，要学会在合适的时候毫不留情地采取行动，以达到自己的目的，同时也要学会强调自己的权利和利益。
第六招：言必明，行必精在谈判中，要注意表述清楚，让对方明确了解自己的立场和利益，同时也要仔细斟酌每一个细节，精确地把握整个谈判过程。
第七招：言必诚，行必准在谈判中，诚实是至关重要的。
只有用真诚和准确的信息和数据来说服对方，才能达成一个长远的合作关系。
第八招：言必畏，行必避在谈判中，遇到过于强硬的对手，不要过于激烈地辩论，而是学会暂时后退，寻求更多的策略和机会。
第九招：言必静，行必动在谈判中，不要急于发表意见，要静静地倾听对方的观点和建议，同时也要学会采取积极的行动，以达到最终的目的。
第十招：言必浅，行必深在谈判中，不要过于深入地讨论细节和细节，而是学会抓住关键的问题和核心内容，深入挖掘，以达到最终的目的。
第十一招：言必和，行必和在谈判中，要学会与对方沟通，要尽力寻求双方的共同利益和合作，以达到合作达成协议的目的。
第十二招：言之有据，行之有理在谈判中，要学会准备充分，要搜集大量的信息和数据，以便你在谈判中更好地证明自己的观点和依据。
总之，鬼谷子的谈判十二招是现代谈判领域的珍贵遗产，它指导我们如何使用更有效的沟通技巧和方法来处理复杂的事情和关系。
鬼谷子的谈判十二招(精选6篇)
鬼谷子的谈判十二招（精选6篇）
与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。
这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。
鬼谷子的谈判十二招篇2 善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，摩的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。
把事情办成功，使人不知不觉。
鬼谷子的谈判十二招篇3 要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。
在这时才能有效地游说和说服人。
鬼谷子的谈判十二招篇4 耳朵要善于听，眼睛要善于看，用天下之耳听，则无不闻;以天下之目看，则无不明;以天下之心虑，则无不知，只有对事情了如指掌，才能言无不验，言无不听。
鬼谷子还告诉游说者要见什么人说什么话：跟智慧的人说话，要靠渊博;跟笨拙的人说话，要靠详辩;跟善辩的人说话，要靠扼要;跟高贵的人说话，要靠气势;跟富有的人说话，要靠高雅;与贫贱的人说话，要靠谦敬;跟勇敢的人说话，要靠勇敢;跟负过的人说话，要靠鼓励。
所有这些都是谈判要注意的方法。
鬼谷子的谈判十二招篇5 凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭
了。
鬼谷子的谈判十二招篇6 要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。
鬼谷子谈判技巧
鬼谷子谈判技巧【篇一：权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧鬼谷子绝学】权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。
鬼谷子包含着：“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。
纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断，他们无所不出无所不入。
把各个国家之间的君主和诸侯，像棋子一样玩弄于鼓掌之间。
翻手为云，覆手为雨。
左右着各个国家之间是血战不休，还是握手言欢。
一策而退敌兵，数语而安天下。
一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万雄兵。
一怒而诸侯惧，一息而天下安。
鬼谷子长于持身养性；精于心里揣摩；深明刚柔之势；通晓捭阖之术；独具通天之智。
1知之始己，自知而后知人也：“要想知道别人，首先要了解自己，了解了自己，你就能够了解别人。
” 2无穷者必有圣人之心：“要有无穷的智慧和谋略，必须具有圣人的博大胸怀”。
3经起秋毫之末，挥之于太山之本：“一个小的事情才出现的时候，是一个小的苗头；但后来可能变成泰山中的那个参天大树，这个见微知著的概念。
鬼谷子的核心思想，潜谋于无形：“就是他的私人谋划大家都不知道”。
圣人谋之于阴，成之于阳故曰神明：“他想让大家都不知道，他已经成功了，大家还没有见到，还没有意识到”。
纵横家的精彩表现：一策而转危为安；一语而巧退敌兵；一计而平定战乱；数语而安抚诸侯。
纵横家修炼课程：1树德 2逞才 3知家捭之者，开也，言也，阳也。
阖之者，闭也，默也，阴也。
阴阳其和，终始其义：“万事万物的一阴一阳，一开一阖，这个时机来到了有利于我的话，就大张旗鼓的高调做事；事情不利于我的时候，先潜藏下来，等待时机.万事万物有一个开始发展的阶段，有一个终结的阶段。
研究阴阳捭阖，阴阳捭阖是宇宙当中的，一种基本的道理，所以它是研究规律的一个哲学的一个理论体系” 鬼谷三卷：内炼智慧：要让建功立业者必须具有的，基本的素养和内功修炼。
纵横智慧：如何让的合纵连横，如何地去进行资源整合，如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。
鬼谷子销售谈判
谈判 过程 前期
1、初步准备的策略分析 2、制定计划的策略分析 3、谈判开局的策略分析
初步 准备 策略 分析
1、谈判的性质 2、谈判环境 3、评估双方优劣势 4、确立谈判目标
揣情 分类
➢ 不揣测 ➢ 不会揣测 ➢ 会揣测但不会利用 ➢ 会揣测并会利用
揣篇 之不 揣测
流氓！
Why???
揣篇 -不 会揣 测
我冷……
你病了吗？
揣篇 -会 揣而 不会 用
杨修之死 ______阔 ______鸡肋
揣篇 -会 揣且 会利 用
空城计 捉放曹
“摩者，揣之术也。内符者，
揣之主也。”
术
游说富人要靠谈话时豪气冲天
游说穷人时要靠言辞中以利引诱
游说低贱的人要靠谈话时态度谦 恭
游说勇士要靠谈话时表情果敢
游说愚蠢的人要靠讲明利害关系
耳朵听事在于聪明， 头脑思考在于明辨， 说辞辩辞在于新奇。
本篇概要：
难
谋略 游说
手段 目的
揣测
量权
揣情
易
量权：指了解表面的实际情况---现象 揣情：指通过分析推断出隐藏的实情---本质
强烈的企图心
高度的热诚和服务心
明确的目标和计划
对产品的十足的信心与知 识
丰富的专业知识
……!
卓越 销售 行动 力来
源 于—
—
事先充分的准备
目标市场准备 准客户的准备 产品准备 计划准备
卓越 销售 行动 力来 源于
良好的准备结果
您的穿着打扮、态度等，能让 客户接受，并赢得专业形象；
常
进退果敢，该说就说，该止就止， 是决断
识
嘴是一个机关
要
嘴要与耳朵和眼睛相互配合
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篇一：鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了鬼谷子的沟通谈判技巧简直无敌了，古今通用！2013-10-11 点击右边可关注> 正能量传播微友会点击右上角--分享到朋友圈--发送吸收正能量！传播正能量！让我们携手共同打造全世界最大的正能量免费阅读分享平台纵横家书：第一篇大意是说：与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。
有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈说，以考察其诚意。
要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。
对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。
只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
第二篇大意是说：与人辩论，要运用反复的手法。
反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。
有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭；要想升高，就先下降；要想夺取，就先给予。
第三篇大意是说：要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。
第四篇大意说：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。
第五篇大意说：与人雄辩要设法钩出对方的意图，用飞扬之法套出对方的真话，再用钳子钳住，使其不得缩回，只好被牵着走。
这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。
第六篇大意说：要想说服他人，必先衡量一下自己的才能长短，比较优劣，自身才质不如他人，就不可能战胜他人。
第七篇大意说：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时，就无法隐瞒真情，当人极度恐惧时也无法隐瞒真情。
在这时才能有效地游说和说服人。
第八篇大意说：善于摩意的人就象钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主地上你的钩。
把事情办成功，使人不知不觉。
第九篇大意说：要游说入主，就要量天下之权，要比较各诸侯国的地形、谋略、财货、宾客、天时、安危，然后才能去游说。
第十篇大意说：要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的目的去游说。
第十一篇大意说：游说要先解疑，解疑的好办法是让对方道出实情。
第十二篇大意说：耳朵要善于听，眼睛要善于看，用天下之耳听，则无不闻；以天下之目看，则无不明；以天下之心虑，则无不知，只有对事情了如指掌，才能言无不验，言无不听。
第十三篇大意是：游说要靠巧辞，要对什么人说什么话，说什么话就要采用什么办法和说辞。
不要简单直言，要研究讲话的对象，讲究讲话的技巧。
篇二：《鬼谷子》蕴含谈判大智慧!捭阖之道源于中国传统一部神奇的智慧经典《鬼谷子》，是沟通的最佳境界：何谓捭阖？捭者,开也言也阳也.阖者,闭也默也阴也.捭阖之道,以阴阳视之,观之以出入,洞之以捭阖以此说之，可以说人，说家，说国，说天下。
就是说一个人的沟通能力练好了，说服能力练好了，演说能力，对别人的影响力练好了！这个人就能纵横捭阖，合纵连横，无中生有，化腐朽为神奇，化干戈为玉帛，化不可能为可能，谈笑间樯橹灰飞烟灭,大方无隅，大道无形，行者无疆，搅长河为酥酪，变大地为黄金。
谈判无所不在，不论是内部协商或外部交涉，都需要谈判。
作为管理者必备的核心能力，谈判能力的重要性已经彰显在现代企业管理的各个方面。
谈判的风格与技巧，永远没有是非对错之分，只有适合与否之别。
如何才能在谈判中拥有强大的控制力？如何才能于谈笑间达到谈判的标的?一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确．反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战．汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功．其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了．强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步．情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了．所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人．二、攻击要塞当你无法说服“对方首脑”时，就要另辟蹊径，把攻击的矛头指向“对方组员”．这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了．攻占城池，要先拿下对城池具有保护作用的要塞，如此一来，就能如入无人之境了．同理，在无法说服时，便应改弦易辙，设法通过“对方组员”来动摇“对方首脑”的立场．使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”．很显然地，“对方首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“对方组员”展开游说，“对方首脑”自然感觉兴味索然．而“对方组员”也一样，对你一成不变陈述方式，也不可能专心聆听的．所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果．另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“对方组员”，但是，这却无法保证“对方组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“对方首脑”．要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“攻击要塞”战术还是难奏其效的．三、“白脸”“黑脸”要使用“白脸”和“黑脸”的战术，就需要有两名谈判者，两名谈判者不可以一同出席第一回合的谈判．两人一块儿出席的话，若是其中一人留给对方不良印象的话，必然会影响其对另一人的观感，这对第二回合的谈判来说，是十分不利的．第一位出现谈判者唱的就是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种谈判的对手真是倒了八辈子霉”的反应．而第二位谈判者唱的是“白脸”，也就是扮演“和平天使”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉．就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到谈判达到目的为止．前面已经提过，谈判以在自己的地盘上进行较为有利，但是，在使用“白脸”与“黑脸”战术时，却反而以在对方的阵营中进行谈判为佳．不管第一位上阵的谈判者用什么方式向对方“挑战”，如果谈判是在对方的阵营中进行的话，基于一种“反正这儿是我的地盘”的安全感，对方通常不会有过度情绪化的反应．因此，当第二名谈判者出现时，他们的态度自然也不至于过份恶劣了．白脸”与“黑脸”战术的功效是源自第一位谈判者与第二谈判者的“联线作业”上．第二位谈判者就是要利用对方对第一位谈判者所产生的不良印象，继续其“承前启后”的工作．第一位谈判的“表演”若未成功，第二位谈判者自然也就没戏可唱了．四、“转折”为先“不过??”这个“不过”，是经常被使用的一种说话技巧．有一位著名的电视节目主持人在访问某位特别来宾时，就巧妙地运用了这种技巧．“我想你一定不喜欢被问及有关私生活的情形，不过??”．这个“不过，等于一种警告，警告特别来宾”，“虽然你不喜欢”，“不过我还是要??”．在日常用语中，与“不过”同义的，还有“但是”、“然而”、“虽然如此”等等，以这些转折词做为提出质问时的“前导”，会使对方较容易作答，而且又不致引起其反感．“不过??”具有诱导对方回答问题的作用．前面所说的那位主持人，接着便这么问道：“不过，在电视机前面的观众，都热切地的希望能更进一步的了解有关你私生活的情形，所以??”．被如此一问，特别来宾即使不想回答，也难以拒绝了．缓和紧张气氛在谈判时，当问题本身颇为复杂，叫人难以启口，但却又非问不可时，通常便得使用“缓动”的技巧．说话的缓动技巧，具有防止对方发怒，使谈判得以顺利进行的作用．五、文件战术与开会不同的是，在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的“工具”，也就是各种文件资料，一定要与谈判本身有关．如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而前面已再三强调过，谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了．因此，在谈判时，你必须千万小心，绝对不要为图一时之便，而犯下招致“信用破产”的错误，这是谈判的原则．参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的．所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开．最后，行销中与人沟通，完全不讲策略性是不够的，但是颠倒黑白，混淆视听也是不足取的。
语言才华与个人天赋有关，也与一个人的自身修养、知识积累有关，本章重点不是讨论如何提高语言表达的才华，而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果。
篇三：鬼谷子绝学鬼谷子绝学权谋策略的智慧、言谈辩论的技巧。
鬼谷子包含着：“社会心理学、行政管理学、政治驾驭学、交流谈判学、辩论审察学的宝典。
纵横家懂大局、善揣摩、通机变、长谋略、善于决断，他们无所不出无所不入。
把各个国家之间的君主和诸侯，像棋子一样玩弄于鼓掌之间。
翻手为云，覆手为雨。
左右着各个国家之间是血战不休，还是握手言欢。
一策而退敌兵，数语而安天下。
一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌强于百万雄兵。
一怒而诸侯惧，一息而天下安。
鬼谷子长于持身养性；精于心里揣摩；深明刚柔之势；通晓捭阖之术；独具通天之智。
1知之始己，自知而后知人也：“要想知道别人，首先要了解自己，了解了自己，你就能够了解别人。
”2无穷者必有圣人之心：“要有无穷的智慧和谋略，必须具有圣人的博大胸怀”。
3经起秋毫之末，挥之于太山之本：“一个小的事情才出现的时候，是一个小的苗头；但后来可能变成泰山中的那个参天大树，这个见微知著的概念。
鬼谷子的核心思想，潜谋于无形：“就是他的私人谋划大家都不知道”。
圣人谋之于阴，成之于阳故曰神明：“他想让大家都不知道，他已经成功了，大家还没有见到，还没有意识到”。
纵横家的精彩表现：一策而转危为安；一语而巧退敌兵；一计而平定战乱；数语而安抚诸侯。
纵横家修炼课程：1树德 2逞才 3知家捭之者，开也，言也，阳也。
阖之者，闭也，默也，阴也。
阴阳其和，终始其义：“万事万物的一阴一阳，一开一阖，这个时机来到了有利于我的话，就大张旗鼓的高调做事；事情不利于我的时候，先潜藏下来，等待时机.万事万物有一个开始发展的阶段，有一个终结的阶段。
研究阴阳捭阖，阴阳捭阖是宇宙当中的，一种基本的道理，所以它是研究规律的一个哲学的一个理论体系”鬼谷三卷：内炼智慧：要让建功立业者必须具有的，基本的素养和内功修炼。
纵横智慧：如何让的合纵连横，如何地去进行资源整合，如何进行沟通、说服、演讲、谈判的技巧。
如何进行政治活动外交活动。
成事智慧:如何权衡利弊、如何量、如何权、如何谋、如何做决断、如何去领导统御、如何教育驾驭人才。