鬼谷子摘录

鬼谷子摘录

第一篇阴阳术

1，阴阳相契，刚柔相济

故圣人之于天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，

或柔或刚，或开或闭，或张或驰

做任何事情都需要多方探寻，或开或合，或阴或阳，灵活处之，刚柔并济，张

弛有度。做任何事情都要保持一个平衡。成功的时候不要得意忘形，以免乐极

生悲；失败的时候不要灰心绝望，萎靡不振，只要坚持就能峰会路转，柳暗花

明。

2，任人唯贤，度量其智谋与能力

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。

在选拨人才的时候，首先要揣摩他的智谋，测量他的能力，再与别人比较他在

技巧方面的长处和短处，审查他们的有无与虚实，通过对他们的嗜好和欲望来

揭开他们内心真实的意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后，再反复

考察，才利于探查实情，确实把握对方言行的实质，让对方先封闭后开放，以

便于寻找最有利的时机。

3，凡事要有周密的规划

即欲椑之贵周，即欲磕之贵密。周密之贵微，而与道相追。

要对问题考虑周详，再对外开放，要封闭自己的意图，最重要的是守口如瓶，

严守机密。无论处理任何事情，我们都应当谨慎。我们想办法让对方开放，是

为了侦察实情，让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有的这些都是为了让对

方的实力和计谋全部暴漏出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真

正的实力。

4，开合有度，善始善终

人生要开合有度，进退自如，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进，

退一步是为了进两步，甚至更多步。所以在人生道路上，一定要知进退。认清

有利和不利条件，做到阴阳平衡，趋利避害，这样才能稳操胜券。

5，从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律

开合之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以小求大，以

高求大。

凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。对于“新生派”，就要从阳的

方面来游说，就要为他们指明崇高的理想。面对“没落派”，就应该从阴的方面

来游说，向他们灌输一些卑小的目标。为人处世要灵活一点，针对不同的人，

要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。跟讲道理的人才可以讲道理，

碰到不讲理的人就是对牛弹琴。道理不是绝对的，针对不同的情况亦不同。

1，以史为鉴，在实践中完善自我

古之大化者，乃以无形俱生。反以观往，复以验来。反以知古，复以知金。反以知彼，复以知己。

但凡大人物，都善于反顾历史追溯过去，再以历史的经验教训审视现实，从而分析和发现未来的发展趋势。同时，做事也要全面地听取意见，尤其要多听富有经验的人的意见，这样才能减少失误。经验和教训都是人生一笔宝贵的财富。

聪明人吃一堑长一智，同样的错误不能重复犯。

2，听其言辞，洞察对方的真实意图

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。

要根据别人的言谈来分析他语言所表达的意思，如果他的言辞有自相矛盾的地方，你就可以反复追问诘难，那么他的应对之辞与潜在的意图就会显现出来。

在倾听的过程中要善于诱导对方发言，通过对对方发言的反复推敲，来了解对方内心的真实情况，然后再确定自己的应对策略。总之，要想准确抓住一个人的真心，最简单的方法莫过于使其多说话，你所需要做的只是闭上组，倾听。

3，随机应变，欲擒故纵

古时候善于从反面听取他人言论的人，可改变鬼神。他们善于正话反说，以便观察对方的反应。本来自己想要讲话，却先沉默不语，想要敞开自己的计谋，却反而先收敛起来，隐藏自己的动机。用逆反心理来追索对手过去的精神寄托与想要达到的目的。

4，了解自己，才能更好地了解对方

故知之始己，自知而后知人也。其与人也微，其见情也疾。未见行圆以道之，既见形方以事之。

要想掌握真实的情况，首先要从自己开始，只有了解了自己，然后才能了解别人。要让自己暴露给对方的机会达到微乎其微，而侦察对手的行动却必须达到迅雷不及掩耳之势的迅速。在情况还不是十分明朗以前就用“圆”的策略来诱惑对手，在情况明朗以后就要用“方”的策略来战胜对方。首先要制定好策略，再用制定好的策略来统领别人。真正的智者，既能充分地了解他人，又可以客观地了解自己的长处与不足之处。了解别人，学习别人的优点是一种谦虚好学的好品质。客观，正确地认识自己是人生最难做到的事情。人的一生就是学习的一生，只有时时刻刻反省自己，总结历史的经验教训，才能不断进步，不断地完善自我，实现自我。

所谓的“内”就是采纳意见，“揵”就是进献计策

1，说服别人之前要辨明得失

君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。

用其意，欲入则入，欲出则出，欲去则去，欲求则求，

君臣上下之间的事情，有的看上去距离很遥远实际上却很亲密，有的看上去很近其实很疏远。要想推行自己的主张，就要做到想进来就进来，想出去就出去，想亲近就亲近，想疏远就疏远。就好像蜘蛛率领小蜘蛛一样，出入都不留蛛丝马迹。想要说服他人，一定要先瞧瞧揣摩，度量，策划，暗中分析可以做还是不可以做，明白行动之后可以得到什么？可能失去什么？一定要掌握对方的真实情况与真实心理。

2，给领导提意见要把握时机

方来应时，以合其谋。详思来揵，往应适当也

向君主进言时要应和时宜，以便和君主内心的谋划相吻合。在进言之前一定要事先考虑周详，进言的内容一定要适应形势。在今天，我们在劝说别人，或有求于人的时候，也要注意时宜，在办公桌上不好说的话可以在酒桌上说。当领导心情不好的时候不要进言。如果对方不喜欢你，就不可能对你敞开心扉。

3，探明详情，做到有的放失

不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非

在情况还没有明朗之前就去游说的人，一定会事以愿违无功而返，在还没有掌握实际情况就去游说的人，一定会受到非议，遭遇抵触排斥。只有全面了解了情况之后，再依据实际情况确定周详的方法，这样去推行自己的主张，才可以做到既可以进来，又可以出去。进退自如的境界。

4，有先见之明，善于急流勇退

故圣人立事，以此先知而揵万物。

聪明的人懂得如何急流勇退。英雄一旦找到了用武之地的时候，就应当积极进取，建功立业，然而事多变迁，在功成名就局势发生变化，需要放手的时候，就要果断放手，万万不可痴迷于荣华富贵，急流勇退才可以避免灾祸。