第八章 市场预测概述
市场预测基本原理
第8章市场预测基本原理本章主要阐述市场预测的意义与分类、基本原理、基本步骤、预测内容、预测方法等基本理论和基本知识。
为市场预测提供一些理论性的基础知识。
[教学目的和要求]1、掌握市场预测的基本理论和方法。
2、了解市场预测的原理和程序。
3、掌握不同预测误差的计算方法。
4、掌握市场预测的基本理论和方法。
5、了解市场预测的原理和程序。
6、掌握不同预测误差的计算方[教学重点和难点]本章教学重点是阐述市场预测的基本理论和方法。
[容8.1 市场预测概述8.1.1 市场预测的特点与作用1 市场预测的特点与分类市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预计和推测。
市场预测具有如下特点：(1) 预测对象具有不确定性。
(2) 市场预测具有目的性。
(3) 市场预测具有科学性。
(4) 市场预测具有综合性。
(5) 预测误差具有不可避免性。
2 市场预测的作用137(1) 有利于提高决策的科学性。
(2) 有利于提高企业的竞争力。
(3) 有利于提高企业的经济效益。
8.1.2 市场预测的分类市场预测按照不同标准可以有不同的分类。
常用的有以下几种分类。
1 按预测期长短不同，可分为长期预测、中期预测和短期预测。
(1) 长期预测。
指五年以上市场发展前景的预测。
它是制定中长期计划和经济发展规划的依据。
(2) 中期预测. 指对一年以上五年以下的市场发展前景的预测。
它是制定中期计划和规定经济五年发展任务的依据。
(3) 短期预测。
短期预测是指对一年以下的市场发展变化的预测。
是经营决策的依据。
2 按预测的范围不同，可分为宏观市场预测和微观市场预测(1) 宏观市场预测。
是指以整个国民经济、部门、地区的市场活动为范围进行的各种预测，主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运行态势。
(2) 微观市场预测。
是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业，对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断，为生产经营决策提供支持。
3 按预测的性质不同，可分为定性预测和定量预测(1) 定性预测。
市场预测的概念及作用分析
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6.4.8 生产技术的变化预测
生产技术的变化对企业的生存与发展有着十分重要的影 响。企业必须时刻关注内外部生产技术的发展趋势，并 不断进行技术改革，保持与国际技术的同步发展。技术 变化的预测包括企业生产技术变化的预测、国内行业技 术发展变化的预测以及国际先进技术发展变化的预测等 。
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6.3 市场预测的分类（5）
依据预测的性质分类
定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。主要通 过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验 、业务水平和逻辑推理能力，对未ห้องสมุดไป่ตู้市场的发展趋势作出推测与判 断。定性预测简单易行，在预测精度要求不高时较为可行。
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6.3 市场预测的分类（1）
依据预测范围的分类 依据预测时间的分类 依据预测对象的分类 依据预测性质的分类
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6.3 市场预测的分类（2）
依据预测范围的分类
宏观市场预测：对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指 标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。宏观市场预测对企 业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。
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6.4.3 产品销售预测
产品销售预测是指企业本身产品销售前景的判断，包括 对销售的品种、规格、价格、销售量、销售额以及销售 利润等方面变化的预测。其目的在于使产品适销对路， 满足消费需求，提高企业经济效益。
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6.4.4 产品价格预测
产品价格预测是指根据企业产品的市场价格以及同类产 品的市场价格对企业产品未来市场价格变化的预测。影 响产品价格的主要因素有市场供求、市场竞争状况、产 品价值以及价格规律。
市场预测的概念及作用分析
2023-10-31
目 录
• 市场预测的概念 • 市场预测的作用 • 市场预测的方法 • 市场预测的步骤 • 市场预测的局限性及应对策略 • 市场预测的应用案例分析
01
市场预测的概念
定义与分类
市场预测是指通过对市场供需、竞争状况、消费者行为、宏 观经济环境等因素的调查和分析，对未来市场趋势和变化进 行预测和判断的一种方法。
为了提高市场预测的准确性，可以采用多种策略和方法 ，如建立多维度的数据收集系统、选择合适的预测模型 、定期对模型进行验证和调整、结合定性和定量方法等 。
06
市场预测的应用案例分析
案例一：电商平台用户购买行为预测
总结词
通过市场预测，电商平台可以准确预测用户的购买行为 ，提高用户满意度和忠诚度。
详细描述
02
市场预测的作用
营销决策支持
01
02
03
确定目标市场
通过市场预测，企业可以 确定目标市场和客户群体 ，制定针对性的营销策略 。
优化产品定位
通过了解市场需求和竞争 态势，企业可以优化产品 定位，提高产品的市场竞 争力。
制定销售计划
根据市场预测结果，企业 可以制定合理的销售计划 ，确保产品在目标市场的 销售目标和份额。
结合市场环境、行业特点、竞争格局等因素，对预测结果进行综合分析和评估。
输出预测结果
根据分析结果形成预测报告，包括预测的时间范围、精度和可信度等信息。
将预测结果传达给相关决策者，为决策提供略
数据不足或质量不高
总结词
数据不足或质量不高是市场预测的一个关 键局限性。
市场预测的特点
• 市场预测具有以下特点：1.科学性：市场预测是一种科学方法，需要基于客观数据和统计分析，而不是主观臆断或随机 猜测。2.系统性：市场预测是一种系统性方法，需要考虑各种因素的影响，而不是单一因素或局部因素。3.时效性：市 场预测是一种时效性很强的方法，需要及时反映市场变化和趋势，以便做出及时的决策和调整。4.复杂性：市场预测是 一种复杂性很高的方法，需要考虑的因素多且复杂，需要借助多种工具和技术进行分析和判断。
《市场预测方法》PPT课件 (2)
13
三、类推性原理
1、概念：
世界上有许多事物的发展变化带有某种相似结构和相似的 发展模式，尤其同类事物之间；利用事物这种相似性，人们 可能把先发生事物的表现过程类推到后续发生的事物上，从 而对后续发生的事物作出预测。
M
(1) t
M (1) t 1
xt
xtn n
37
3、适用范围：短期水平型数据模式。
4、应用步骤：
确定移动期数
计算一次移动平均值
根据预测平均误差选定最终预测值 绘图
38
一、一次移动平均法
5、n的选择 不同的n（如取3、5），预测结果不同，面临如何选择n的问题。
随机影响因素影响大，n ；否则 n
2、原理说明：
（1）原理依据：基于哲学对世界的基本看法，即世界的变化 是有规律的、可知的，认识规律性的关键是掌握变化特点。 （2）事物变化的规律性是指总体（大量）事物具有一定规 律，而不是指个别事物。 这一原理是其它原理、乃至一切预测工作的基础。
11
二、连续性原理
1、概念： 事物总是按一定规律变化的，若事物赖以生存变化
单位数×配车比
16
五、系统性原理
任何一个系统都是存在于更高一层的系统中，而 本身这一系统又是由若干子系统（相关因素）组成； 各层系统是在相互影响、相互依赖中变化；每个系统 具有其目的性、整体性和层次性特点。预测中的系统 性原理，是指将这一原理应用于市场预测中，即用系 统原理的观点和方法分析预测问题。
的外部环境基本保持不变，则过去以及现在所呈现的 规律性还会延续到将来。 2、具体表现形式
第八章 市场预测的类型和步骤
第八章市场预测的类型和步骤从本章开始，介绍市场预测的有关内容。
市场预测是在市场调查的基础上开展的，是对未来市场的预计和估计。
市场预测的类型、市场预测方法的种类都很多，将在其后各章中加以介绍。
第一节市场预测的类型社会生产是为了满足人民不断增长的物质和文化生活的需要。
社会生产力水平不断提高，社会生产的发展促进经济和社会的发展，也促进了计会需求的增长。
我国的市场需求总量处在不断增长当中，同时随着社会发展和人民生活水平的提高，市场商品需求结构也在逐步发生变化。
在市场需求总量不断增长的同时．对商品种类的需求结构，对具体商品的品种、花色、规格、牌号的需求会不尽相同。
市场预测工作必须面对这些具体情况，采用不同的预测方法，对市场进行预测。
为了使市场营销活动适应不断变化的市场需求，还必须做出满足各种市场营销者决策需要的预测。
由此可见，要使市场预测及时地反映市场发展变化的实际，就必须进行多种类型的市场预测。
市场预测的种类很多，它可以按各种标志加以区分。
常用的几种市场预测分类标志有：按市场预测时间的长短进行分类；按市场预测的空间范围进行分类；按市场预测的商品内容进行分类；按市场预测采用的方法进行分类等。
一、按市场预测时间的长短分类按市场预测时间的长短不同分类，市场预测可以分为短期市场预测、近期市场预测、中期市场预测、远期市场预测。
1．短期市场预测短期市场预测，—般是以周、旬为预测的时间单位，根据市场变化的观察期资料，结合市场当前和未来变化的实际情况，对市场未来一个季度内的发展变化情况做出估计。
短期市场预测的结果可以用来编制月份或季度的各种生产或营销计划。
短期市场预测结果一般必须做到及时、准确，对市场的各种变化要有敏感的反应，使商品生产和营销企业能够及时地了解市场的发展变化，以便适当安排商品生产数量和组织市场营销。
2．近期市场预测近期市场预测一般是以月为时间单位，根据对市场变化的实际观察资料。
结合当前市场变化的情况，对市场未来一年内的发展变化情况做出预测。
第八章 市场预测概述
第八章市场预测概述一、市场预测的含义市场预测是企业制定营销战略和营销策略的依据。
在市场调研的基础上，企业利用一定的市场预测方法或技术，测算一定时期内市场供求趋势和影响市场营销因素的变化，从而为企业的营销决策提供科学的依据。
同时，企业要想在市场竞争中占据有利地位，必须在产品、价格、分销渠道、促销方式等方面制定有效的营销策略。
而有效的营销策略的制定取决于在相关方面的准确预测，只有通过准确的市场预测，企业才能把握机会，确定目标市场和相应的价格策略、销售渠道策略、促销策略等，从而促进产品销售和效益的提高。
1、预测：是人们对未来不确定事件的推断和预见，是对事物未来变化趋势以及对人类实践活动的后果事先所作的估计和测定。
简单地说，预测就是人们根据客观事物的过去和现在推测其未来发展情况的活动和过程。
预测学是综合哲学、社会学、经济学、数理统计以及工程技术等方面理论和方法而形成的一门方法论科学，它的研究范围几乎涉及自然科学和社会科学的各个领域，如气象预测、生态环境预测、军事预测、社会发展预测、政治预测、文化教育预测、经济预测等。
2、经济预测：是指人们对未来不确定的经济过程或经济事务的变动趋势作出合乎规律的推测和预见，并揭示经济现象错综复杂的内在联系及发展变化趋势的活动和过程。
3、市场预测：在市场调研基础上，运用预测理论与方法，对决策者关心的变量变化趋势和未来可能水平作出估计与测算，为决策者提供依据的过程。
市场预测是经济预测的重要组成部分，在市场经济条件下，市场预测是经济预测中最基本/最主要的内容，是经济预测的核心。
案例：日本依靠对石英技术的预测制造手表抢占瑞士手表霸主地位。
二、市场预测的类型P269-2701、按预测的空间范围分：（1）宏观市场预测（2）微观市场预测2、按预测商品层次分：（1）单项商品预测：对某一种具体商品和具体品牌商品的市场前景所进行的分析与判断。
如具体商品的品牌、质量、规格、款式等具体商品市场需求的预测。
市场预测
8.1 市场预测的基本原理与要求 8.2 市场预测内容和预测方法
了解市场预测的概念和基本原理；把握市 场预测的基本要求；认识选择市场预测的内容。 了解市场预测程序；掌握对不同种类的市 场进行的判断和预测，以及对市场预测方法选择 和定位的技巧。 运用所学的市场预测的原理、程序与方法 研究相关案例，培养和提高对市场预测方法选择 与定位的分析与决策能力。
图8-6 市场预测方法的选择
市场预测 市场环境预测 市场供给预测
经济预测 市场需求预测
市场预测理论
定性市场预测法
相关回归分析市场预测法
时间序列市场预测法
市场预测的原理、要求、程序和内容 选择市场预测的方法
设计市场预测流程
1）如何理解市场预测的涵义、特点和作用? 2）市场预测有哪些分类，有哪些要求? 3）市场预测有哪些基本原理?有哪些基本要
素?
4）市场预测的内容有哪些主要方面?
5）市场预测有哪些类别的方法，定性预测和
定量预测为何要结合应用?
浙江某汽车销售公司的市场预测过程
1998年8月～10月，浙江某汽车销售公司在消费者 协会的支持下，对中档家用轿车省内市场需求量进行 预测，其过程如下…… 问题：该汽车销售公司在市场预测的过程中采用 了哪些方法？ 分析提示：根据本节中学到的市场预测的原理和 方法进行分析。
晓东电子公司会计李霞因工作努力，钻研业 务，积极提出合理化建议，多次被公司评为先进会 计工作者。李霞的男友在一家私有电子企业任总经 理，在其男友的多次请求下，李霞将在工作中接触 到的公司新产品研发计划及相关会计资料复印件提 供给其男友，给公司带来一定的损失。公司认为李 霞不宜继续担任会计工作。 问题：李霞违反了哪些职业道德要求？ 分析提示：李霞的这种行为在各个企业中几乎 都能够找到同类的情况，这也是管理者深恶痛疾的 事情，针对这样为了达到自己的目的和获取自身的 利益而以损害公司利益为基础的行为是不符合社会 主义伦理道德的。
市场预测的要求及步骤
2023-11-06CATALOGUE目录•市场预测概述•市场预测的步骤•市场预测的技巧•市场预测的常用方法•市场预测的实践应用•市场预测的局限性及挑战01市场预测概述市场预测是指基于市场历史数据和相关信息，对未来市场趋势、规模、需求等方面进行评估和预测的过程。
它涉及到对市场环境、消费者需求、竞争状况等多个因素的综合分析和考虑。
市场预测的定义1市场预测的必要性23通过市场预测，企业可以了解未来市场的发展趋势，从而更好地规划产品研发、生产、销售等战略。
了解市场趋势市场预测结果对于企业决策具有重要的指导作用，可以帮助企业制定更加科学、合理的经营策略。
指导企业决策通过市场预测，企业可以提前预测到可能出现的市场风险，从而采取相应的措施进行规避或应对。
规避市场风险数据质量市场预测的准确性很大程度上取决于所采用的数据质量。
要求数据来源可靠、准确度高，同时要进行数据清洗和预处理，以消除异常值和噪音数据。
参数调整与优化对于一些需要参数调整的预测模型，需要进行参数调整和优化，以获得最佳的预测效果。
同时，还要根据实际情况进行模型验证和测试，以确保预测结果的可靠性。
综合分析市场预测不是简单的数据分析和模型输出，还需要结合市场实际情况、行业动态等多方面因素进行综合分析，以获得更加全面、准确的预测结果。
预测模型选择选择合适的预测模型对于提高市场预测的准确性至关重要。
应根据不同的数据特征和预测需求，选择适合的预测模型，如时间序列分析、回归分析、机器学习等。
市场预测的准确性要求02市场预测的步骤明确预测的时间范围，预测的起始和结束时间。
确定预测的具体对象，如产品、地区等。
清晰定义预测的内容，如销售量、市场份额等。
确定预测目标收集数据和信息收集历史销售数据，了解市场趋势和周期性变化。
收集行业报告和公开数据，了解市场环境和竞争格局。
通过调查和访谈收集消费者和竞争对手信息。
根据预测目标和数据情况选择合适的预测方法，如时间序列分析、因果分析、专家意见等。
第八章市场预测概述
进一步分解上述三个项目： 家庭私人需求 轿车市场需求 社会集团需求：企事业单位需求 旅游出租业需求 乡镇企业需求
Hale Waihona Puke （二）收集资料 1、关于预测对象本身的历史和现实资料。 例：我国历年来家庭私人轿车的统计资料、社 会集团消费统计资料等。 2、影响预测对象发展过程的各种因素的历史 和现实资料。 例：影响私人轿车需求的人均收入水平的统计 资料、影响出租车需求的旅游业发展速度资料、 影响企事业单位小轿车需求的国家干部用车标 准政策资料、道路条件等资料。
《市场调查与预测》
第八章 市场预测概述
一、市场预测的含义 1、预测：就是人们根据客观事物的过去和现 在推测其未来发展情况的活动和过程。 2、经济预测：是指人们对未来不确定的经济 过程或经济事务的变动趋势作出合乎规律的推 测和预见，并揭示经济现象错综复杂的内在联 系及发展变化趋势的活动和过程。 3、市场预测：在市场调研基础上，运用预测 理论与方法，对决策者关心的变量变化趋势和 未来可能水平作出估计与测算，为决策者提供 依据的过程。
预测方法 定性预 集合意见法 测方法 市场调研法
适用时间 范围
近期、中期 短期、近期、 中期 长期、中期 长期、中期 短期、近期 短期、近期 近期、中期
精确度 资料完备程度 要求 低 低 资料少 资料少
经费 要求 少 少
德尔菲法
类比法 时间序 移动平均法 列分析 法 指数平滑法 趋势延伸法
低
低 低 低 低 高 高
资料少
资料少 历史数据越多越好，最 低要求5-10个数据 数据越多越好，最低要 求，为平滑系数 历史数据越多越好，至 少有5个观察期数据
少
市场预测概述教学课件PPT
第四节 市场预测的步骤
一、确定预测目的，分析总体形势 二、找出相关因素，进展因素分析 三、进展调查研究，搜集有关资料 四、使用预测方法，作出预测推断 五、分析预测误差，评价预测结果
第四节 市场预测的步骤 图5-2 市场预测的过程图
一、确定预测目的，分析总体形势
(一) 消费情况 (二)销售情况 (三)需求状况
(二)定量市场预测
定量市场预测是基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的将来状态与开展趋 势作出定量的描绘，对各项预测指标提供量化的预测值。
第三节 市场预测的原理
连续性原理 类推性原理 相关性原理
二、连续性原理
连续性原理也称为连接性原理，是指事物的开展是按照一定的规律进展的。今天的情况是在昨天的根底上演 变出来的，而明天那么是今天顺序开展的结果。
(一) 消费情况
表5-1 中国历年电冰箱产量
年度
产量/万 台
1984 55
1985 145
1986 225
1987 401
1988 785
1989 671
1990 463
(二)销售情况
表5-2 中国历年电冰箱销量
年度
销量/万 台
1984 75
1985 220
1986 284
1987 410
1988 734
二、按预测对象的商品层次分类
(一)单项商品预测 (二)同类商品预测 (三)目的市场预测 (四)市场供需总量预测
(一)单项商品预测
这是对某种详细商品的市场状态与趋势的预测，如香烟市场预测、手机市场预测、矿泉水市场预测、钢材市 场预测、汽车市场预测等。
(二)同类商品预测
这是对同类商品的市场需求量或销售量的预测。大的类别有消费资料类商品预测与生活资料类商品预测。每 一类别又可分为较小的类别层次，如生活资料类预测可分为食品类、穿着类、日用品类、家电类等。按不同 的用处与等级，上述各类生活资料还可分为更详细的类别层次，如家电类可分为电视机类、空调机类、冰箱 类、洗衣机类等。
市场预测的概念及方法讲解
02
市场预测方法
定性预测方法
01
02
03
专家调查法
通过专家访谈、问卷调查 等方式收集信息，对市场 趋势进行判断和预测。
德尔菲法
通过多轮次调查和反馈， 对专家意见进行汇总和分 析，形成较为一致的预测 意见。
主观概率法
根据以往的经验和判断， 对市场未来的可能性进行 预测。
定量预测方法
时间序列分析法
市场预测的概念及方法讲解
汇报人： 日期:
contents
目录
• 市场预测概述 • 市场预测方法 • 市场预测技术 • 市场预测误差与评估 • 市场预测的应用场景与案例分析
01
市场预测概述
市场预测的定义
01
市场预测是指基于市场历史数据 和相关信息，通过分析方法对未 来市场趋势、销量、价格等进行 预测的行为。
THANK YOU
通过对历史数据的分析，寻找市场发展的趋势和 规律，从而对未来市场进行预测。
因果分析法
通过分析市场变量之间的因果关系，预测市场未 来的变化趋势。
统计模型法
利用统计学原理和方法，建立市场变量之间的数 学模型，对市场未来趋势进行预测。
03
市场预测技术
传统预测技术
时间序列分析
这种方法通常用于预测未来一段 时间内市场趋势。通过分析历史 数据，可以了解市场趋势，从而
市场预测在风险管理中的应用
总结词
通过市场预测，企业可以提前发现潜在的市场风险和 挑战，制定相应的风险管理措施和应对策略，降低潜 在损失并提高稳定性。
详细描述
在风险管理方面，市场预测可以帮助企业提前发现潜在 的市场风险和挑战，例如政策变化、行业变革或突发事 件等。企业可以针对这些风险和挑战制定相应的风险管 理措施和应对策略，例如调整产品定位、优化生产流程 或加强与供应商的合作等，从而降低潜在损失并提高稳 定性。此外，市场预测还可以帮助企业及时调整经营策 略和管理措施，提高企业的适应能力和竞争力。
现代市场调查与预测试题和答案
第八章市场预测概述一、填空题1、市场预测具有的根本特征是系统性、科学性、应用性。
2、市场预测按商品层次划分可分为单项商品预测、同类商品预测、商品总量预测。
3、按市场预测的方法不同.市场预测可分为定性预测与定量预测。
4、生活资料市场需求量即居民与社会集团购置力.其中居民购置力是主要内容。
5、市场预测的主要内容是市场需求预测。
6、市场预测必须遵循连续原那么、类推性原那么、相关原那么与近似性原那么。
二、判断改错题1、市场预测是正确决策的前提与保证。
〔×〕2、只要预测准确.决策就会是正确的。
〔×〕3、市场预测是主观意志的产物。
〔×〕4、市场预测是在商品生产与商品交换的根底上产生.伴随着市场的开展而逐步开展起来的。
5、市场预测是市场调查的一个必要步骤.而市场调查那么是市场预测活动的深化的活动的结果。
〔×〕6、从市场营销学角度看.市场分析是市场预测的组成局部与必然结果.又是市场调查的前提与准备过程。
〔×〕7、预测的准确性随着预测期的长短而不同.预测期愈长.准确性就愈好.误差就愈小。
( ×)8、以月或季为单位对三个月以上〔包括三个月〕一年以内的市场开展前景的预测称为中期预测。
〔×〕9、在预测过程中.以选择方法的预测模型拟合原始资料.计算误差合准确度.称为事后预测误差或预测精度。
〔×〕10、如果只要求预测出一个总体开展趋势.那么可选择定量预测的方法：如果要求预测一个具体数据.且有误差要求.就必须运用定性预测的分析法〔×〕11、类推原那么是指事物的开展具有一定的延续性.市场开展也不例外。
未来的市场规模与状况是由过去开展而来的.是今天的延续与开展。
依据类推原那么.过去与现在市场经济活动中存在的某种规律.在将来的一段时间内将继续存在。
〔×〕12、市场预测成果的有效性在很大程度上是在分析判断的过程中形成的。
〔×〕三、选择题1、科学预测与正确决策的前提与根底是〔B〕A、市场信息B、市场调查C、市场分析D、预测模型2、市场预测要素中最重要的具有很高艺术性的要素是〔〕A、依据B、方法C、分析D、判断3、市场分析中的消费者购置类型销售分析.主要是为了〔〕A、找出市场变化规律B、了解产品使用对象C、分析市场开展趋势D、提高市场占有率4、下面哪一项不属于市场预测的根本要素〔B〕A、预测依据B、预测范围C、预测方法D、预测分析5、定量预测法不同于定性预测法的主要特征是〔〕A、占有数量资料B、进展分析判断C、建立数学模型D、给出预测结果6、集合意见法、专家意见法、联测法、转导法都属于〔〕A、定性预测法B、定量预测法C、回归预测法D、经济计量法7、( )是就预测对象目标运动的内在机理进展质的分析.据以判断未来质的变化趋向.并辅以量的表述。
第8章 市场预测精品PPT课件
按市场预测的范围分类，可分为专题市场预 测与综合性市场预测。
按市场预测的时间，可分为短期预测（即年 度、季度或月份预测）、中期预测（即1年以 上、5年以下的预测）和长期预测（即5年或 更长时间的预测）；
按市场预测的空间，可分为国际市场预测、 国内市场预测和区域性市场预测；
8.1.3市场预测原理、原则与步骤
2．市场预测的作用
管理的重点在于经营，经营的重心在于决策， 决策的基础在于预测。市场预测对企业经营 的作用主要表现在：
（1）市场预测是企业选择目标市场、制定经 营战略决策的基本前提。
（2）市场预测是企业掌握市场变化趋势、开 发新产品与开拓市场的基本依据。
（3）市场预测是企业合理配置资源、提高竞 争力与效益的重要措施。
8.2 经验判断预测法
经验判断预测法是一种传统的预测方法，它 主要是依靠预测人员所掌握的信息、经验和 综合判断能力，预测市场未来的状况和发展 趋势。经验判断预测的具体方法很多，这里 主要介绍对比分析法、个人判断法、集合意 见法、专家意见法和顾客意见法。
8.2.1对比分析法
对比分析法也称作对比类推法，它是利用事 物之间具有相似的特性，由预测人员把预测 目标与其他同类或类似的现象加以对比分析 来推断预测目标未来发展变化趋势的一种方 法。
第8章 市场预测的基本方法
8.1 市场预测的一般问题 8.2 经验判断预测法 8.3 时间序列预测法 8.4 回归预测法
4学时
8.1 市场预测的一般问题
8.1.1市场预测的涵义与作用 1.市场预测的涵义
预测是人们对未来不确定事件进行推断和 预见的一种认识活动。市场预测就是指人们 对拥有的市场各种信息和资料进行分析研究， 采取一定的科学方法，对未来市场变化所进 行的预先推测和判断。
第八章市场预测概述
市场预测概述
“测”就是能“预见”预期中的行动，预先指出重大的趋势。依据过去的业 绩效果和可以预见的变化指出今后一年、三年、五年或十年的可能结果，以及 决定战略决策的最有效的领域。
---------迪克·卡尔森
第一节 市场预测的含义及作用
一、市场预测的含义
1、预测的含义
预测是指人们对未来不确定事件的推断和预见， 是对事物未来变化趋势以及对人类实践活动的后果 所作的估计和测定。或，简单地说，预测就是人们 根据客观事物的过去和现在推测其未来发展情况的 活动和过程。
市场预测是经济预测的重要组成部分，在市场 经济条件下，市场预测是经济预测中最基本、最主 要的内容，是经济预测的核心。
二、市场预测的发展
早在市场预测成为一门独立的学科之前，人类就开始了 这方面的实践活动。
《史记》记载：范蠡，19年三致千金，“论其存余不足， 则知贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵”
18——19世纪，
文化
宏观市场预测 是把整个行业发展的总体情况作为研究对象，研究企业生产经营过
程中相关宏观环境因素。
企业市场 销售量
产品市场 占有率
市场竞争者 地位
微观市场预测是从单个企业角度出发，研究预测市场各 个要素的变化趋势。
❖ 长期预测一般是指对5年以上的市场发展远 景进行预测，如通货膨胀趋势、原料和能 源供应的变化对企业及所处经营环境的影 响。
20世纪初，一些大公司、企业和学术机构开始成立专门的 市场预测机构；20年代，预测方法应运而生，如综合经济指 数法、趋势延伸法等；但未能预测出1929的经济危机，预测 潮就此冷却；二战后各国加强对国民经济的干预和调控，预 测技术在欧美广为传播，尤其是1946年计算机诞生之后，市 场预测技术的研究和应用进入一个新阶段，特别是60年代后， 西方各国建立了大量的市场预测咨询机构。如兰德公司、波 士顿咨询公司、斯坦福国际咨询研究所等等；80年代以来， 预测科学在我国得到广泛的发展和普及。
市场调查与预测 市场预测概述重点整理
市场预测概述一、概念：所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。
二、作用与意义：1、市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据2、市场预测是企业做好经营决策的前提3、市场预测有利于企业更好的满足市场需要4、市场预测有利于企业提高竞争力与应变能力三、分类：1、预测范围（1）宏观市场预测:对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。
宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。
（2）微观市场预测:对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。
微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。
微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。
2、预测时间（1）近期预测:时间在1周--1季度之间的预测。
短期预测:时间在1季度--1年之间的预测。
帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。
（2）中期预测:时间在1--5年之间的预测。
帮助企业确定营销战略。
（3）长期预测:时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。
为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。
3、预测对象（1）单项产品预测:市场预测的基础。
按照产品的品牌、规格与型号进行预测。
为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。
（2）同类产品预测:按照产品类别进行预测。
一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。
（3）产品总量预测:对消费者需要的各种产品的总量进行预测。
一般属于行业预测。
4、预测性质（1）定性预测:研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。
主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。
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第八章市场预测概述
第八章市场预测概述
1.市场预测的基本特点是系统性、科学性和应用性。
2、市场预测按商品层次划分可分为单项商品预测、同类商品预测、商品总量预测。
3、按市场预测的方法不同，市场预测可分为定性预测和定量预测。
4、生活资料市场需求量
即居民和社会集团购买力，其中居民购买力是主要内容。
5、市场预测的主要内容是市场
需求预测。
6.市场预测必须遵循连续性、类比性、相关性和近似性原则。
2、纠正错误
1、市场预测是正确决策的前提和保证。
（×）
2、只要预测准确，决策就会是正确的。
（×）
3.市场预测是主观意志的产物。
（×）
4、市场预测是在商品生产和商品交换的基础上产生，伴随着市场的发展而逐步发展
起来的。
5、市场预测是市场调查的一个必要步骤，而市场调查则是市场预测活动的深化
的活动的结果。
（×）
6.从市场营销的角度来看，市场分析不仅是市场预测的组成部分和必然结果，也是市
场研究的前提和准备过程。
（×） 7. 预测的准确性随预测期的长短而变化。
预测周期
越长，精度越高，误差越小。
( ×) 8. 以月度或季度为单位对三个月（含三个月）以上
和一年内的市场发展前景进行预测，称为中期预测。
（×） 9. 在预测过程中，选择方
法的预测模型用于拟合原始数据并计算误差和精度，称为后预测误差或预测精度。
（×）
10、如果只要求预测出一个总体发展趋势，则可选择定量预测的方法：如果要求预测
一个具体数据，且有误差要求，就必须运用定性预测的分析法（×）
11.类比原则意味着事物的发展具有一定的连续性，市场发展也不例外。
未来的市场
规模和形势是在过去和今天的延续和发展中形成的。
根据类比原则，过去和现在市场经济
活动中存在的一些规律在未来一段时间内将继续存在。
（×）
12、市场预测成果的有效性在很大程度上是在分析判断的过程中形成的。
（×）三、
选择题
1.科学预测和正确决策的前提和基础是（b）
a、市场信息
b、市场调查
c、市场分析
d、预测模型2、市场预测要素中最重要的具
有很高艺术性的要素是（）a、依据b、方法c、分析d、判断
3.市场分析中的消费者购买类型和销售分析主要是为了（a）了解市场变化规律，（b）了解产品使用对象
c、分析市场发展趋势
d、提高市场占有率
4.以下哪项不属于市场预测的基本要素（b）a、预测依据b、预测范围C、预测方法D、预测分析5。
定量预测方法不同于定性预测方法的主要特点是：（a）拥有定量数据B，分
析和判断C，建立数学模型D，给出预测结果6。
集体意见法、专家意见法、联合测量法和传递法都属于（）a、定性预测法B、定量预测法C、回归预测法D、计量经济法
7、()是就预测对象目标运动的内在机理进行质的分析，据以判断未来质的变化趋向，并辅以量的表述。
a、定性预测c、宏观预测
b、定量预测D.微观预测
8、预测期的长短，服从决策的需要，一般企业的市场预测常常为（）a、近、中、长
期预测b、短、中、长期预测c、短、近、中期预测d、短、近、长期预测9、市场预测的
第一步是（）a、收集资料c、判断分析
b、明确预测D的目的并进行预测
10、市场预测程序是（）
a、澄清目的，收集数据，分析，预测B，收集数据，澄清目的，分析，预测C，分析，澄清目的，收集数据，预测D，澄清目的，收集数据，预测，分析11。
以下哪种方法
不是常用的短期预测方法
a、平均数法
b、移动平均法
c、指数平滑法
d、回归12、真正体现预测之好坏与价值
的尺度是（）a、事后预测误差b、事前预测误差c、拟合误差d、平均误差四、多项选择
题
1.市场预测是现代经营管理活动的重要组成部分，是一门完整的现代管理科学，其基
本特征是（a）、系统性B、科学性C、应用性D、理论性E和准确性2。
市场预测过程中
包含的基本要素是（abce）a、预测基础B、预测方法C和预测分析
d、预测系统
e、预测判断
3.预测方法是否科学反映在（CD）中。
a、能否充分利用市场预测资料
b、预测误差是否足够小
c、方法本身是否有科学依据D.预测方法的适用性是否得到发挥4。
在分析预测期内
生产、供应和营销之间的关系时，必须分析哪些方面（ABC）a、市场需求B、社会生产力C、原材料供应D、产品销售e和消费者
5、按商品层次分，市场预测可以分为（abde）
a、单一商品预测B、类似商品预测C、多种商品预测D、消费目标商品预测e、总商品预测
6、按照时间层次分，市场预测按未来一定时间期限的长短，可分为（abcd）a、短期预测b、近期预测
c、中期预测D，长期预测e，定性预测7。
根据管理层的需要，市场预测可以进行__________________
a、商品层次
b、产品层次
c、时间层次
d、空间层次d、需求层次
8.预测精度随预测周期的长短而变化，预测周期越长。
精度越高，误差越大。
预测期的长短应取决于决策的需要。
一般企业的市场预测通常分为（）
a、短期预测
b、远期预测
c、近期预测
d、中期预测
e、长期预测9、市场预测的资料分为（ab）
a、历史数据B、当前数据C、过去数据D、未来数据e、间接数据10。
目前，市场预测在社会经济生活中的作用是：A.促进社会生产的顺利发展B.适应和满足消费需求
c、充分发挥市场机制的调节作用
d、提高政府宏观管理和调控水平
e、提高企业的经济效益和经营管理水平
11.对于经济现象之间的因果关系，市场变量的数量关系形式大致可分为（AB）a、确定性因素关系形式B、不确定性因果关系形式C、统计因果关系D、基于风险的因果关系E 和回归因果关系
12、定量预测的技术和方法主要包括(bc)a、空间序列分析法b、时间序列分析法
c、因果分析D、商品关系分析e、结构关系分析
13、预测对象自身在较长时间内所呈现的数量变化特征保持相对稳定，这要求我们在市场预测中遵循（）a、类推原则b、连续原则c、相关原则d、概率性原则14、下列选项中属于企业市场预测系统职能的是（acde）a、确定信息的要求b、实地进行市场调查
c、确定预测方法D.通知预测结果E.收集数据v.术语解释1。
市场预测
市场预测就是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学方法，预先对市场未来的发展变化趋势作出描述和量的估计。
2、相关性原则3、连续性原则
答：连续性原则是指事物的发展具有一定的连续性，市场发展也不例外。
未来的市场规模和形势来自过去的发展，是今天的延续。
根据连续性原则，过去和现在的市场经济活动都有一定的规律，在未来一段时间内还会继续存在。
4、类推性原则
5、近似性原则
6.敏感性分析是预先反复分析一些可能的变化因素及其对决策目标优缺点的影响，从
而揭示决策方案的优缺点是如何随其变化而变化的分析。
7.企业（行业）市场份额预测
企业市场占有率预测是指在一定市场范围内某行业在市场销售总额中所占比重及其变
化趋势或某企业所生产经营的某种商品在同一行业、同一市场、同一种商品总销售中所占
比重或者是本企业的商品销售了的比重。
六、简单回答问题
1、市场预测的基本特征有哪些？
答：（1）系统性，注重各因素之间的内在联系（2分）（2）科学性，在科学分析和
论证的基础上得出结论（2分）（3）实用性，注重实践的指导作用和可操作性（1分）。
市场预测的主要内容是什么？答：包括
答：（1）市场需求预测（2）商品资源预测
（3）供需动态预测（4）商品生命周期预测（5）市场份额预测3。
简要描述市场预
测的作用
答：市场预测在社会经济生活中发挥着重要作用，主要表现在：（1）加强市场预测
有利于促进社会生产的顺利发展；（2）加强市场预测有利于适应和满足消费需要；（3）
加强市场预测有利于充分发挥市场机制的调节作用；（4）加强市场预测有利于政府提高
宏观管理水平；
（5）加强市场预测，有利于提高企业的经济效益和管理水平。
4.简要描述选择预测
方法的标准。
答：1）预测周期范围（1分）2）数据类型（1分）3）预测精度要求（1分）4）预测成本（1分）5）实用性（1分）
5、试说明市场预测中质的分析和客观必要性。
（1）随着科学技术的进步，数学方法等自然科学技术和方法被广泛应用于预测实践，将科学预测推向了一个新阶段；
（2）但预测中的一些非量化因素，需要质的分析判断来得出结论；（3）在缺少历史
数据或历史数据不可靠时，需要质的分析判断来确定；
（4）定性分析可以充分利用个人的经验、判断和想象力，节省时间和成本，广泛传播。
6.简要描述市场预测的一般步骤。
答：市场预测的一般步骤如下：（1）确定市场预
测的目的；
（2）调查、收集、整理市场预测所需资料；（3）对资料进行周密分析，选择适当的预测方法；（4）根据市场预测模型确定预测值，并测定预测误差；（5）检验预测成果，修正预测值
7.本文简要介绍了优秀企业市场预测系统的特点。
答：一个优秀的企业市场预测系统通常具有以下特点：（1）该系统包含各种选定的预测方法。