第十一章社会交换理论详解
(完整word版)霍曼斯社会交换理论
评论部分社会互换理论是20世纪60年月盛行于美国从而在全世界范围内宽泛流传的一种社会学理论。
因为它对人类行为中的心理要素的重申，也被称为一种行为主义社会意理学理论。
这一理论主张人类的全部行为都遇到某种能够带来奖赏和酬劳的互换活动的支配，所以，人类一切社会活动都能够归纳为一种互换，人们在社会互换中所结成的社会关系也是一种互换关系，而这一理论的主要开辟者就是霍曼斯。
（以心理学为基础的个体主义力法论自然就应运而生，霍曼斯便成了开路前锋。
）而霍曼斯互换理论的产生其实不是凭空而来的，它主要根源于三个方面：第一，古典政治经济学以及马克思的经济思想。
第二,文化人类学家的互换思想。
第三，斯金纳的个体主义心理学思想。
该理论的主要内容包含以下几个方面：第一是成功命题。
就个人的所有行动而言的。
人的行动与动物有着相像的地方，他要遵循酬劳原则。
也就是说，频次的有规律性所获取的酬劳和奖赏要低于没有规律所获取的奖赏和酬劳。
第二个是刺激命题。
某一特定的刺激或许一组刺激的出现会给某人的行动带来某种酬劳或奖赏。
那么此刻的刺激与过去的刺激越相像，个体就越有可能进行近似的行动。
第三个是价值命题。
假如某种行动所产生的结果对一个人来说越有价值．那么他就越有可能采纳相同的行动。
自然．霍曼斯所讲的价值不只是指经济价值也包含了社会价值以致伦理道德价值要素在内．第四个是剥夺——知足命题。
一个人在近来越是常常地获取某种酬劳，那么跟着酬劳的增添这人所获取此酬劳的知足感和价值感就会减少。
第五个是攻击——赞成命题。
这个命题包含两层含义；其一，当某人的行动没有获取他希望的酬劳或许他获取了猜想不及的处罚时，他将被激怒并越有可能采纳攻击性行为，而这种行为能够宣泄他的不满情绪，因此对他来说有价值。
其二。
当某人的行动获取了他所希望的酬劳，特别是酬劳比预期的还要大，或许他的错误行动没有遇到预料中的处罚，他都会非常快乐，持续做获取酬劳的行动或许防止错误行为的再度发生。
社会交换理论
汇报人：XX
• 社会交换理论概述 • 社会交换的基本要素 • 社会交换的类型与特点 • 社会交换的过程与机制 • 社会交换的影响与效应 • 社会交换理论的现实意义与应用
01
社会交换理论概述
定义与背景
社会交换理论定义
研究人际关系中的交换现象，主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和 报酬的交换活动的支配。
公平原则
情感因素
社会交换理论认为交换应该是公平的，即 交换双方所得到的报酬应该与他们的投入 相等。
除了物质利益外，情感因素也是社会交换 中的重要组成部分。人们往往会因为情感 上的联系而愿意进行某些交换。
02
社会交换的基本要素
交换的主体与客体
交换主体
指参与社会交换的个人或组织， 包括资源的提供者和需求者。
能力和资源等。
决策制定
02
基于收集的信息，人们会制定交换决策，选择合适的交换对象契约，人们会注重契约精神，遵守
交换规则。
交换的执行与监督
执行过程
在交换过程中，双方需按照约定履行各自的责任和义务，确保交 换的顺利进行。
监督机制
为确保交换的公平和诚信，社会会形成一定的监督机制，如法律 、道德舆论等。
新古典经济学家如马歇尔、瓦尔拉斯等进一步完善了市场交换理论 ，提出了边际效用价值论和一般均衡理论。
社会学发展阶段
社会学家如霍曼斯、布劳等将交换理论引入社会学领域，提出了社 会交换的概念和理论框架。
社会交换理论的核心观点
理性人假设
互惠原则
社会交换理论认为人是理性的，总是在追 求最大化自己的利益。
人们在社会交换中遵循互惠原则，即当某 人给予他人某种好处时，他人也会以某种 方式回报。
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交换冲突的六个命题
• 上下级之间的交换关系越是不平衡，与当权者对立概率则 越大
• 个人越是集体地发生与上级的不平街关系，则他们的剥夺 意识越强，与当权者的对立概率越大
• 当与上司发生交换关系时，部属越是能够集体地经历剥夺， 他们就越有可能在意识形态上统一其剥夺感，并且与当权 者对立就越强烈
• 部属的剥夺感越是得到意识形态的统一，他们的团结意识 就越强，对立的概率就越大
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六个基本命题
• 成功命题 • 刺激命题 • 价值命题 • 剥夺——满足命题 • 攻击——赞同命题 • 理性命题
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彼得·M·布劳（Peter M. Blau）
主要著作：
《社会生活中的交换与权力》 《互动：社会交换》 《社会交换中的公平性》
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• 人类行为成为社会交换必须满足两个条件:“一是 该行为的最终目标只有通过与他人的互动才能达 到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的手 段。”
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蒂博特与凯利的相互依赖说
• 理论基础： —— 内驱力降低、博弈原理
图1 两人混合动力博弈模型
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蒂博特与凯利的相互依赖说
• 决策：由于满足需要而造成的强化行为
某人采取某一行为的概率是内部刺激(感 情)与外部刺激(环境力量)的函数，这些刺 激都与该行为以及以前采取该行为而得到 的强化事例有关。因此，采取的行为应该 是能取得最大限度结果的。
• 部属间的团结意识越强，他们就越能够把对立理解为种高 尚和正义的事业，并且与当权者对立的概率就越大
• 意识形态团结的意识越强．部属就越可能把对立视为它自
身的结果，并且与当权者对立的概率就越大
第十一章 社会交换理论
第二节 霍曼斯的行为主义交换理论
乔治· 霍曼斯是社会交换理论的创始 人。1910年他出生在美国东部的波士顿。早 年在哈佛大学读书，学习英国文学，业余 时间曾搞过诗歌创作。
一、 霍曼斯交换理论的基本概念
霍曼斯的交换理论借用了行为心理学 ， 可以作为描述性的术语在交换论中出现。
(一)古典政治经济学中的交换思想
社会学和经济学一样都研究通过相互 行为而实现欲望满足的问题。
(二)人类学中的交换思想
人类学家对初民社会经济行为的研究 也为当代交换理论提供了主题与范畴。
(三)行为心理学和交换理论
行为主义心理学是研究动物和人类行 为的自然科学，它以刺激—反应作为解释 行为的原则。
(一)共享价值观
宏观交换网络不仅包括人际互动，还 包括群体和组织间的交往，不仅包括直接 的、面对面的互动，还包括间接的、时空 间隔较大的交往过程。
(二)制度化
布劳通过制度化概念阐明了宏观交换 关系的结构化过程。他认为，尽管共享价 值观为宏观交换关系的形成提供了可能性， 但要真正使这一关系结构化，即维持一种 稳定的宏观交换关系模式，还需要制度化 过程。
(一)吸引与竞争
社会交换始于“社会吸引”。当行动 者互相发现对方拥有自己所需的社会资源， 而又确信对方愿意提供这种资源时，他们 之间就产生了相互吸引。相互吸引是刺激 人们进行交换的前提条件。
(二)分化
竞争的每一步结果都推动着群体内部 结构的分化：那些拥有相对丰富的社会资 源，或者拥有为其他成员所需的稀有资源 的人在群体中获得了较高的交换地位，他 们能满足多数人的需要，因此能从多数人 那里获得回报。
5、布劳的结构主义交换理论。布劳从社会结 构的原则出发考察人与人之间的社会交换 过程。其理论目标是既想克服功能主义忽 视研究人的缺陷，又想弥补霍曼斯理论只 局限于小群体范围的不足。布劳理论试图 从人际关系的最小单位推演到较大的研究 单位——社会结构，探讨权力、规范等社 会生活中的复杂结构问题。
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霍曼斯的行为主义交换论 • 乔治·霍曼斯1910年出生于美国波士顿，1932年毕业于哈佛大学，获文
学学士学位，留校任教。曾参加帕雷托学说小组讨论会，并于1934年与 人合著《帕雷托理论介绍》一书，从此步入社会学界。1939～1941年任 大学讲师。第二次世界大战期间在美国海军服役。1946年回到哈佛大学， 正式转入社会学系，1953年任社会学系教授，1967～1970年任社会学 系主任。1964年任美国社会学协会主席。霍曼斯学术研究领域很广，包 括历史学、人类学、心理学及科学哲学。霍曼斯在从事社会学研究初期对 功能主义兴趣较大，著有《人类群体》(1950)。后来，研究方向则转向交 换论，著有《社会行为：它的基本形式》(1961)、《返回到人》(1964)、 《社会交换的性质》(1967)。
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理论来源：古典经济学中的交换理论
• 理性人的微观的人性假定 • 宏观的秩序形成：看不见的手
“看不见的手”这一短语，在《道德情操论》和《国富论》当中各出现一次。斯密首 先在《道德情操论》当中写到由于富人贪得无厌的欲望，雇佣千百人来为自己劳动， “但是他们还是同穷人一样分享他们所做一切改良的成果。一只看不见的手引导他们对 生活必需品作出几乎同土地在平均分配给全体居民的情况下所能作出的一样的分配，从 而不知不觉地增进了社会利益，并为不断增多的人口提供生活资料”。《国富论》当中， 斯密又说：“他所考虑的不是社会的利益，而是他自身的利益，但他对自身利益的研究 自然会或者毋宁说必然会引导他选定最有利于社会的用途”，“在这场合，象在其他许 多场合一样，它受着一只看不见的手的指导，去尽力达到一个并非他本意想要达到的目 的。”
外国社会学史笔记 12社会交换理论
第11章社会交换理论第一节社会交换理论产生的社会背景和思想渊源11.1.1社会背景（一）、对帕森斯的批判。
二战后，功能主义一度占据主导。
50中后期，国内矛盾普遍激化，暴露不平衡，人们强调个性发展，崇尚个人力量。
霍曼斯认为，功能理论只是描述而非解释。
如“内化”等命题，批判功能论抽象空洞，忽视对人的研究，把人简单看作是占据。
（二）、由于社会发展的新情况导致新的理论的出现。
社会生活中，人们普遍强调重视人的个性发展，崇尚个人力量，霍曼斯和布劳倡导的强调个人行为的社会交换理论于50后期登上美国社会学舞台。
11.1.2思想根源：在社会学领域中一直存在着两条线索，即源于迪尔凯姆的集体主义线索和韦伯的个体主义线索。
这两条线索的彼此冲突要远远大于其整合，霍曼斯的交换行为主义，从个体理性出发的社会学理论，可以在一定程度上视为对帕森斯的直接批评，交换行为主义是少数几种可以同时适用于宏微观过程的理论方法之一。
（一）古典政治经济学：功利主义取向交换是人类历史阶段上一切社会中普遍存在的现象，“互通有无，物物交换，互相交呈”是每个人都期望从相互交换中得到报酬，正是人类的本性。
同时，人是有理性的，人在行动时，总是精心计算，对市场信息作出全盘估价，对行动的成本和利润加以权衡，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
（二）人类学中的交换思想20世纪上半叶，在人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供一些基本思想。
1．如弗雷泽用经济动机来解释澳大利亚土著居民中的姑表联姻模式，即土著居民由于没有娶亲的财力，只好用自己的女性亲属作为交换妻子的物品，因而妇女有较高的经济价值，拥有较多的姐妹或女儿的男人就富有，并给他带来威望和权力。
相反就贫穷。
2．马林诺夫斯基发现“库拉圈”的交换机制，交换以臂环和颈饰为物品，建立并维持友谊的方式，而不是获得经济动机，强调心理需要，这对摆脱功利主义起了重要作用。
社会交换理论
5、攻击—赞同命题
（四）社会交换中的“公平分配”原则
1、标准
2、权力与强制性不公平交换
（五）对霍曼斯交换理论的评价 1、批评功能理论，而交换理论与功能主义之间 仍存在着相同点； 2、交换理论的最大缺点是把人类行为、社会现 象自然化，忽视社会界、文化与人性的质的特点； 3、从交换理论的观点来分析社会，结果是一幅 非常公式化的、理想化的社会生活图景； 4、人并非总是理性的； 5、将一切社会关系统统归结为交换关系的看法， 是十分片面的。
第八章
一、思想渊源
社会交换理论
1、古典经济学 2、人类学 3、行为心理学
二、霍曼斯的演绎交换理论
（一）对功能主义的批评
（二）交换理论的基本概念 行动、互动、情感、刺激、报酬、成本、 投资、利润、剥夺、满足、价值、惩罚、 期望
（三）交换理论的基本命题
1、成功命题
3、价值命题
2、刺激命题
4、剥夺—满足命题 6、理性命题
第十一章 社会交换理论
布劳列举了三种社会交换的条件：
第一、交换发展的不同阶段和交换伙伴间关系的特点和性质。 第二，社会报酬的性质和提供报酬时付出的成本。 不能在交易中易手的社会报酬和能在交易中易手的报酬； 内在于个体间交往的报酬和外在报酬； 相互提供的报酬和单方面的报酬。 第三，发生交换的社会背景。 角色丛的影响； 群体整个交换中占压倒优势的交换率； 潜在联盟； 权力差异； 社会情境的微妙而重要的影响。
计量单位Biblioteka 货币交换双方的心理满足
2、报酬
报酬是每个参与交换的人力求得到的利益，按照 不同的标准可以对报酬作不同的区分： 第一、报酬可不可以在交换中直接易手。 第二、通过报酬获得的满足是对关系本身的满足 还是对关系以外的利益的满足。 第三、报酬是相互的还是单方面的。
3、期望
期望是指人们对社会交换所能带给他们报酬的预先估计， 人们能否从社会交往中获得满足，取决于他们的期望大小 以及实际得到的利益多少之比较。期望可以分为三种： 第一、一般期望，指一个人对社会生活各方面的总利益的 期望。（受流行的价值观、社会标准、先前经验的支配） 第二、特殊期望，指一个人对确定的交往对象的期望。 第三、比较期望，指人们在社会交往中得到的利润。
个体按约活动就是体现了群体的道德规范。 个体间的交 换就是按照群体规范进行的，同时也就巩固了这些规则 与规范。
④列维斯特劳斯-对“交换”的功能主义解释
1949年，列维一斯特劳斯在其经典著作《宗族的基本结构》一 书中分析了交表婚姻模式。认为，“重要的是交换关系本身而不 是用来交换的东西”。必须从其对更大社会整合功能的观点来看 待交换 。 同时，列维一斯特劳斯提出了交换对等原则，即任何交换都必 须是得到的与提供的相等，这种对等可以是两个人之间的直接行 为，也可是通过许多人产生的间接行为，只有对等，交换关系才 能继续存在下去。
《社会交换理论》课件
通过比较不同文化背景下的交换行为，深入了解不同文化对交换观念和行为的影响，为跨 文化交流提供理论支持。
新的研究方法与技术的运用
1 2 3
实验研究方法
利用实验法研究社会交换理论，通过模拟情境和 条件控制，探究交换行为的内在机制。
大数据分析和人工智能技术
运用大数据分析和人工智能技术对社会交换行为 进行定量分析，揭示隐藏在大量数据中的模式和 规律。
02
他的社会交换理论强调了社会 互动中的交换关系，认为人们 在社会互动中会根据成本和收 益进行行为决策。
03
霍曼斯认为，社会交换不仅仅 是物质的交换，还包括情感、 信息等方面的交换。
彼得·布劳
布劳是美国的社会学家，也是社会交换 理论的代表人物之一。
他进一步发展了霍曼斯的理论，提出了 社会交换中的“权力平衡”概念，即交 换双方在资源上的不平等会导致权力失 衡，而这种权力失衡又会影响交换关系
社会交换不仅包括物质交换，还包括情感 和认同的交换。人们通过情感交流和认同 建构来建立和维护社会关系。
权力与地位
社会交换理论认为，权力与地位是社会交 换中的重要因素。通过交换，个体可以获 得更高的地位和更大的影响力。
02
CHAPTER
社会交换理论的代表人物
乔治·霍曼斯
01
霍曼斯是美国的社会学家和行 为主义社会学的主要代表人物 之一。
THANKS
谢谢
矛盾和冲突。
社区中的社会交换行为
邻里之间的互助与资源交换
在社区中，邻里之间会进行各种形式的互助和资源交换。例如，有的居民可能会为邻居照顾孩子，以便邻居能够完成 工作任务；或者在社区中分享自己的技能和知识，以增进社区的整体福祉。
社区组织与居民之间的交换关系
第十一章社会交换理论
4．人经常在约束下行动，但他们仍然在交易中寻求获利时相互 竞争。
5．人们经常在交易中寻求获利，但当他们进入交换联系中时， 受到其所拥有的资源的限制。
除了这些对功利主义假设的改造之外，交换理论从在经济市场进 行的物质交易的限制中去除了人的互动。这需要对前面所列的清单再 增加两条：
6．在所有社会中，人们确实都在明确界定的市场中从事经济交 易，但这只是在所有社会脉络中发生于个体间的、更为一般意义上的 交换关系中的特例而已。
4．符号性交换关系是基本的社会过程，它可以造成 等级的分化，也可以将社会整合为一个有内聚力的、 团结的整体。(Symbolic exchange relations are the basic social process underlying both differentiation of ranks in a society and the integration of society into a cohesive and solitary whole. )
个体按约活动就是体现了群体的道德规范。 （“It is groups, and not individuals, which carry on exchange, make contracts, and are bound by obligations. ” ）个体间的交换就是按照群 体规范进行的，同时也就巩固了这些规则与 规范。因而，莫斯认为，既不能像功利主义 那样过分强调个人利益，也不能像马林诺斯 基那样过分强调个人的心理需要，而应当认 为个人是社会群体的代表。最终，交换关系 产生于群体道德，并巩固和服务于群体道德 这一自成一格(suigeneris)的实体。
地发现，澳大利亚土著居民明显喜欢“交表联姻”而不喜欢“平行表 联姻”。是什么原因使得姑表联姻受到普遍欢迎，而姨表联姻却受到 普遍禁止呢？ 弗雷泽引用了“经济动机”的“法则”：一位澳大利亚土著人如果没 有相应的财产去讨老婆，一般地，他就会被迫用自己的女性亲属(通 常是他的姐妹或女儿)进行交换以得到老婆。这样，社会中个人(缺少 财产而又想娶妻者)的物质的或经济的动机就能解释各种社会类型(交 表联姻)。 1．交换过程是人们为努力实现其基本需求而产生的。 2．当进行交换的人们觉得有利可图时，交换过程就产生了互动模式。 3．这种互动模式不仅满足了个人需求，而且限制了接着可能产生的 各种社会结构。
社会交换理论——利己主义的理性交换行为？
社会交换理论——利己主义的理性交换行为？社会交换理论主要是指人们在社会交换过程中出现的基本心理过程及其与交换行为之间关系的理论。
一、社会交换理论的思想来源对社会交换理论影响最大的行为主义心理学家是斯金纳。
他认为强化是行为形成和改变的根本规律，心理学作为研究行为的科学，应该研究如何安排正负强化，最经济最稳固地建立起所需要的工具性条件反射，这样就可以达到预测和控制行为的目的。
斯金纳根据动物实验得到的一系列心理学命题，几乎原封不动地被社会交换理论吸收了。
比如有机体在既定情境下会做出获取最大报酬和最小惩罚的行为，有机体在过去得到过报酬的相似情境下会重复那些得到报酬的行为等，都是社会交换理论的基本观点。
二、霍曼斯的理论现在社会交换理论家霍曼斯采用概念联结的方法，试图将古典经济学和行为心理学的基本命题融为一体，构成其社会交换理论的基本命题。
霍斯曼认为，经济学中的某个概念和心理学中的某个概念是相对应的，比如成本与惩罚相对应，报酬与强化相对应，需求与刺激相对应，供给与反应相对应。
霍斯曼将这两者联结并融为一体，变成社会交换理论的基本概念。
基本概念形成之后，霍斯曼通过推断过程，构建起一组解释社会行为的基本命题。
这些命题分别是：成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺-满足命题、攻击-赞同命题、理性命题，在前面文章的内容中有介绍过。
命题中也包括了一些基本概念，如行动是指人们为了获取报酬或逃避惩罚而主动发出的行为，报酬是指能满足有机体某种需要的交换结果等。
霍斯曼说：如果一个人行为的结果给他带来的是肯定性的价值，那么我们把这些结果叫做报酬，如果带来的是否定性的价值，那这种结果叫做惩罚。
三、布劳的理论布劳在他的《社会生活中的交换与权力》一书中主要论述了基本交换过程中社会结构的产生，他的理论也涉及交换行为的心理基础，如期待、评价、吸引、计算等心理过程。
布劳认为，社会交换是那些只要别人做出报答性反应就发生而不再有这些期待的反应就不复存在的行动。
布劳的社会交换理论概述 社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论
布劳的社会交换理论概述社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。
这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。
社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、埃默森等。
布劳的社会交换理论对社会交换的定义、条件、特征、原则、过程、社会交换与权力、社会交换与宏观结构及社会交换中出现的不平等与异质性进行了系统的分析，形成了社会交换理论从微观向宏观的过渡。
布劳的理论明显受到霍曼斯和马克思的影响：一方面，布劳在结构交换论中吸收了霍曼斯社会交换理论基本原理和基本命题中的合理内核；另一方面，布劳又通过汲取马克思辩证法思想的精髓，运用“集体主义方法论”与整体结构论，进行了对社会交换中宏观结构的研究，并用不对等交换的原则揭示了权力产生、反抗及变迁的基本规律。
布劳的社会交换理论的基础什么是社会交换?布劳接受了由行为主义心理学家斯金纳提出而由霍曼斯进一步讨论的社会交换的基本心理原则。
他认为虽然大部分人类行为是以对于社会交换的考虑为指导的，但并不是所有的人类行为都是这样受到交换考虑的指导，社会交换只是人类行为的一部分。
他提出了使行为变为交换行为必须具备的两个条件：“一是该行为的最终目标只有通过与他人互动才能达到；二是该行为必须采取有助于实现这些目的的手段”。
布劳把社会交换界定为“当别人作出报答性反应就发生、当别人不再作出报答性反应就停止的行动”。
他认为社会交换是个体之间的关系与群体之间的关系、权力分化与伙伴群体关系、对抗力量之间的冲突与合作、社区成员之间间接的联系与亲密依恋关系等的基础。
社会的微观结构起源于个体期待社会报酬而发生的交换。
个体之所以相互交往，是因为他们都从他们的相互交往中通过交换得到了某些需要的东西。
社会交换理论PPT
信息沟通
02
03
协商与决策
交换双方需要就交换内容、条件 等信息进行沟通，确保双方对交 换行为有共同的理解。
在明确交换条件后，双方会进行 协商和决策，确定最终的交换方 案。
交换关系的建立与维护
信任建立
信任是交换关系的基础，双方需要通过诚信行为和履行承诺等方式 建立信任关系。
规则制定与执行
为确保交换关系的稳定和公平，双方需要制定并执行相应的交换规 则。
理论自身的局限性及挑战
忽视非物质交换
社会交换理论主要关注物质资源的交换，相对忽视了情感、认同等 非物质资源的交换。
难以解释复杂的社会现象
对于某些复杂的社会现象，如利他行为、社会规范等，社会交换理 论往往难以提供充分的解释。
量化研究的困难
社会交换涉及的主观感受和判断很难进行精确的量化测量，这给相 关的实证研究带来了一定的困难。
冲突解决机制
在交换过程中可能出现冲突和分歧，双方需要建立有效的冲突解决机 制，确保交换关系的持续和稳定。
交换结果的评估与反馈
结果评估
在交换完成后，双方会对交换结 果进行评估，判断交换是否达到 预期目标。
满意度调查
通过对交换双方的满意度进行调 查，可以了解交换过程中存在的 问题和不足，为后续交换提供参 考。
探讨礼物交换在社会关系维护中的作用，以及互 惠原则在其中的体现。
心理学中的交换动机研究
动机理论
研究个体行为的动机基础，探讨交换行为背后 的心理驱动因素。
认知失调理论
分析个体在交换过程中可能出现的认知失调现 象，以及如何通过调整认知来维护心理平衡。
情绪与交换决策
探讨情绪在交换决策中的作用，以及情绪对交换行为和结果的影响。
社会学 第十一章 社会分层与社会流动
二、帕累托的社会分层理论 帕累托于1916年出版的《普通社会学总论》 中系统地阐述了精英阶级理论。 1.社会是个异质系统 社会是由社会情绪 、经济生产和政治组织三 个循环系统构成的。 2.精英理论 精英有广义与狭义之分；精英阶级可以划分 为为执政精英和不执政的精英。 帕累托最出了精英阶级的循环。
三、当代社会分层理论 （一）功能主义的分层理论 功能主义认为，社会分层是社会不平等的体 现，它之所以在各个时代、各个社会中普遍存在， 是因为社会运行过程的需要。代表人物有涂尔干、 帕森斯、戴维斯、莫尔、布劳和贝尔等。 戴维斯和莫尔在《分层的一些原则》，阐述 了功能主义的社会分层观。见教材P257 布劳和邓肯在《美国的职业结构》中论述了 “职业地位”及其对社会分层的意义。见教材 P258
（二）种姓、种族和等级 种姓，是以血统、血缘和职业为标准，将社 会成员划分为不同群体或社会集团的社会等级制 度。例如，印度的种姓制度，婆罗门、罗惹尼亚 （即刹帝利）、吠舍和首陀罗。 种族，指在体制质形态上具有共同生活遗传 特征的人群，分为蒙古人种、尼格罗人种和欧罗 巴人种。 等级，是指按经济地位和政治法律地位不同 而互相形象别的群体或社会集团。
（三）性别和年龄 性别是指男女两性在生理和心理上的差别。 美国学者马列比和杰克林概括了男女50种差别。 年龄是自然产生的生命过程，是一种先赋地 位。年龄地位与其他社会地位一样，是大部分社 会制度中社会等级的基础。
第二节 社会分层理论
一、经典的社会分层理论 （一）马克思主义的阶级理论 1.社会分工是阶级产生和演变的基础。 2.生产资料和劳动占有关系是阶级划分的主 要标准。 3.共同的生活方式、阶级利益和教育程度是 划分阶级的必要条件。 4.阶级的划分并不排除社会分层的方法。
（三）进化论的社会分层理论 进化论是功能主义和冲突论的折中，代表人 物是格尔哈特伦斯基，其著作为《权力与特权： 社会分层理论》。 伦斯基认为，社会为了求得生存需要的基本 资源是按照功能主义者的方式进行分配的，即吸 引难得的天才担任重要角色；但他也认为，社会 的剩余资源——即不是生存必需的资源——则是 通过相互竞争的集团之间的冲突来分配的。 一旦社会出现了分层，特权集团就会利用便 利条件占有更多的好处。
社会交换理论
社会交换理论与结构功能主义不同，他重点研究人际关系中的交换现象。
主要代表人物有乔治霍曼斯和彼得布劳，此外艾默森和怀特海等人也对该理论的发展做出贡献，本章主要讨论霍曼斯和布劳的理论观点。
第一节社会交换理论产生的社会背景和思想渊源一、社会交换理论产生的社会背景二战前，美国社会学界的研究工作包括两个方面，一是积极引进和介绍欧洲的社会学理论，二是进行大量的社会调查，其中芝加哥学派对城市问题研究著名于世。
20世纪50年代随着美国社会矛盾的普遍激化，结构功能主义因其局限性而日渐式微，对整体、社会、制度、结构、整合、均衡的关注转向强调个性发展，崇尚个人力量，反对把人作为团体中的部分，而不把人作为社会个体行动者的理论观点。
因此，在理论研究与实际生活的召唤下，由霍曼斯及后来的布劳等人倡导的强调个体行为的社会交换理论于50年代后期登上社会学舞台。
社会交换理论强调研究的个人动机在功能主义者看来是微不足道的，在理论方面没有更多的创新。
正如斯基摩尔指出的，交换理论是针对功能学派而来的，它具有早期个人主义的基本精神。
因此，交换理论的发展可以说是社会学对人的社会地位这个古老问题的新争论。
二、社会交换理论产生的思想根源（一）古典政治经济学中的交换思想洛克、亚当斯密：人的欲望的满足主要是通过交换过程实现的。
即功利主义思想，互通有无，相互交换是人的本性驱使，是一种永恒的合理的社会现象。
是人们满足自我欲求的主要手段。
现代交换理论试图用个人心理倾向解释市场行为（霍曼斯）。
交换理论利用和修正的古典经济学假设主要有：（1）每个人多是最大利益的最求者（2）个人所拥有的某类资源越多，那么，个人对这种资源的需要便越小。
（3）物质市场上的价格受供求关系影响（4）垄断、独占下的物质价格，必然高于自由竞争下的价格。
实际上，社会交换理论就是经济学的方式解释非经济领域中的社会现象，把经济学中的利润看作是社会学中的报酬，把亏本看做是惩罚。
（二）人类学中的交换思想人类学家在初民社会经济行为的研究为当代交换理论提供了主题与范畴。
社会交换理论ppt
随着学科交叉和跨文化研究的深入，社会交换理论仍有很 大的发展空间，未来将进一步拓展其应用领域和范围。
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社会交换理论的核心概念
社会交换的要素
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资源
交换中的基本物品，可以是物 质的、非物质的，如金钱、物
品、服务、信息等。
互动
交换双方之间的行为和互动， 包括交换提议、协商、承诺等
特点
社会交换理论强调互惠和平衡， 认为人们在交换中寻求最大化的 回报，同时也会评估交换的公平 性和合理性。
社会交换理论的重要性
解释社会行为
社会交换理论提供了一种理解人 类社会行为的理论框架，有助于 解释人们在日常生活中的行为动
机和互动方式。
促进合作与互惠
社会交换理论强调互惠和合作，有 助于促进社会成员之间的互信和合 作，增强社会凝聚力。
。
期望
交换双方对交换结果的预期和 期望，这些期望会影响交换行
为。
回报
交换行为带来的收益或回报， 可以是物质的、非物质的，如
满足感、安全感等。
社会交换的过程
2. 提议
个体提出交换提议，明确交换 的资源、条件和回报。
4. 执行
双方按照协商的条件进行交换。
1. 识别
个体识别出自己拥有的资源， 并意识到这些资源可能对其他 人有价值。
拓展应用领域
进一步探索社会交换理论在不同领域的应用，如 组织行为学、国际关系等。
引入多层次分析
将社会交换理论应用于不同层次的分析，如个人、 组织、国家等，以揭示更广泛的社会现象。
整合其他理论
吸收和整合其他相关理论，如心理学、经济学等， 以丰富和发展社会交换理论。
社会交换理论与其他理论的融合
第11章(修改)侵犯行为与亲社会行为
（二）生物学理论 试图找出侵犯行为的内在生物学机制 大脑：海马区、杏仁核、 大脑：海马区、杏仁核、大脑皮层 血液、 血液、激素
（三）挫折-侵犯理论 挫折 侵犯理论 讨论侵犯的外部条件： 讨论侵犯的外部条件 ： 是 什么外部条件促使人们做出侵 犯行为？ 犯行为？
最初的理论
将挫折与侵犯联系起来 J.Dollard(1939)提出：“侵犯永 提出： 提出 远是挫折的一种后果” 远是挫折的一种后果” 勒温： 勒温：挫折会引发侵犯行为 挫折感越大， 挫折感越大，导致的侵犯越强
有关理论（原因） 二、有关理论（原因）
（一）社会生物学理解 利他主义有进化的基因 E.Wilson(1975),人类先天就有利他 人类先天就有利他 行为的素质， 行为的素质 ， 利他行为是动物的一种以 自我牺牲换取其他个体与群体生存机会 的本能。 的本能。 C.Rogers；F.S.Perls ； 亲缘关系效应——“保护我家族的基因 ” 保护我家族的基因” 亲缘关系效应 保护我家族的基因
“武器效应”(weapon effect) 武器效应”
L.Berkowitz(1978)提出：挫折导致的 提出： 提出 不是侵犯本身，而是侵犯的情绪准备状 态 ——愤怒 。 侵犯行为的发生还受情境侵 愤怒。 愤怒 犯线索的影响。 犯线索的影响。 1967年的实验证实 ， 被激怒的被试看 年的实验证实， 年的实验证实 到手枪时， 到手枪时 ， 比看到羽毛球拍时实施了更多 的电击。 的电击。 人们将武器增强侵犯行为的现象称作 武器效应” “武器效应” (weapon effect)。 。
（四）助人者个人特征的作用 1、心境 、
A.M.Isen(1970)发现 ， 好的心境直接增 发现， 发现 加了助人的可能性。 成功的温暖光辉” 加了助人的可能性。—— “成功的温暖光辉” 成功Darley(1973)发现， 匆忙水平 发现， 发现 越高， 越高，对身边不幸者提供帮助的可 能性就越小。 能性就越小。 在帮助别人时， 在帮助别人时，要考虑助人行为对 于自己的代价。潜在的代价越高， 于自己的代价。潜在的代价越高， 危险性就越大， 危险性就越大，助人行为发生的可 能性就越少。 能性就越少。
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（一）霍曼斯交换理论的基本概念活动报酬源自价值情感互动
规范
代价
资源
利润
公正性期待
（二）霍曼斯交换理论的基本命题： 1.成功命题： 一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一
行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之 增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。
2. 刺激命题： 相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。如某人过去
为，而不是解释行为；只研究能观察到的行为，并试 图建立一种刺激-反应的函数关系。
◆“斯金纳箱”---习得律（p,241）--强化研究； ◆语言也是一种行为，因为它服从强化的概率，而且
是可以控制的；
◆交换理论对行为主义研究成果的吸收和借鉴:(p,241)
社会交换论是对功利主义的经济学、功能主义的文 化人类学和美国心理学家B.F.斯金纳的行为主义心 理学的全面综合，其基本研究范畴和概念包括价值、 最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。主 要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布 劳和R.埃默森。
这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。 经济学上的边际递减规律；男孩追求女孩现象等。
Sociologist, born in Boston, Massachusetts, USA. He studied at Cambridge University, UK, and taught at Harvard (1946–1980). An authority on the social behaviour of small groups,
第十一章 社会交换理论
主 要 内 容：
一、社会交换理论产生的社会背景和思想渊源 二、霍曼斯的行为主义交换论 三、布劳的结构交换论 四、艾默森的社会交换网络分析 五、简短的评价
一、社会交换理论产生的社会背景和思想源源 （一）美国社会学的发展简史 1、二战前属于引进欧洲社会学为主，形成芝加哥学
he posited group behaviour to be the result of individual behaviour, and wrote such books as The Human Group (1950), Sentiments and Activities (1962), and Certainties and Doubts (1987).
1925年写出《馈赠分析》，又名《礼物—古式社会中 交换的形式与理由》，试图用物品交换来解释人类行 为，认为通过研究礼物和礼物交换可以揭示一个“整 体性的社会”。
莫斯的交换理论受到霍斯曼的高度评价，但他的工作 对交换理论的影响却是通过结构主义而间接达到的。
（4）列维-斯特劳斯的结构主义人类学
二、霍斯曼的行为主义交换理论
霍曼斯（George Casper Homans ,1910～1989 ) 1932年毕业于哈佛大学文学专业，后转入社会学的研究。 他一生的大部分时间都在哈佛大学从事社会学研究。曾 经担任社会学系主任，1964年当选为美国社会学学会主 席。主要代表作有：《人类群体》（1950）、《社会行 为：它的基本形式》（1961）、《社会交换的性质》 （1967）。其中，《人类群体》被默顿评价甚高，认为 是继齐美尔之后对小群体研究最有贡献的一本书。
派的独领风骚局面。 2、二战后到50年代中后早期是“黄金时代”，结
构功能主义处于主导地位 3、50年代中后期以后，美国社会学进入了“后结
构功能主义”时代，各种理论流派纷纷把矛头对准 结构功能主义，另立山头,为各理论流派争一席之地。
社会交换论(social exchange theory)：
产生于50年代末期的美国。交换理论最初是针对结构 功能主义提出的，在理论和方法上具有自然主义和心 理还原主义的倾向。它强调对人和人的心理动机的研 究，批判那种只从宏观的社会制度和社会结构或抽象 的社会角色上去研究社会的作法；在方法论上倡导个 人是社会学研究的根本原则；认为人类的相互交往和 社会联合是一种相互的交换过程。
在某种情况下的活动得到奖赏或惩罚,而在出现相同的情 况时,他就会重复或不再重复此种活动。
3.价值命题： 如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越
有可能去重复同样的行动。当然，社会资源的价值在每 个人的心中的评价是不同的。
4.剥夺与满足命题： 某人（或团体）重复获得相同奖赏的次数愈多，那么，
认为人的头脑中具有某种深层结构；这种结构确定了 人类所创造的文明形式，并用它可以解释氏族中的图 腾崇拜现象。
交换是一种“对等性原则”，具有互惠性质； 交换可分为限制性交换（二人间）和普遍性交换（三
人或更大团体以上）。
3、行为心理学和交换理论 1、什么是行为主义心理学？(p,241) 2、斯金纳的行为主义心理学理论 研究具有强烈的实证主义色彩；关心的是描述人的行
◆交换理论对古典经济学理论和概念的借鉴：
以经济学的方式解释非经济领域中的社会现象，把经 济学中的利润看做是社会学中的报酬，把亏本看做是 惩罚。
2、人类学中的交换思想
人类学家对初民社会经济行为的研究
（1）弗雷泽用交换思想研究初民社会的亲属模式和婚 姻关系，认为交换过程是人们追求自己最基本的经济 需求的表现。
交换理论是社会学对人的社会地位这一古老问题的新 争论。
美国战后四大理论流派之一。
（二）社会交换理论产生的思想源源 1、古典经济学中的交换思想 亚当·斯密等人认为： （1）互通有无、相互交换的倾向是人们的“自发倾
向”，是由人的永恒不变的本性驱使的； （2）交换是一种永恒合理的社会现象。
（2）马林诺斯基的交换心理学说
《西太平洋的航海者》中，认为特罗布里恩群岛的居 民有一种被称为“库拉”的特殊赠礼仪式，这种赠礼 （交换）维系了友谊，建立了相互的义务，而建立和 维持这种交换关系的力量并非仅仅是经济需求，还有 最基本的心理需求（如荣誉、身份等）的思想。
（3）莫斯交换理论中的结构主义