省公司教育培训期刊(2011年第4期总第14期)

为落实总、省公司新人育成体系的推广，龙岩 分公司首期扬帆启航训练营，承载50位学员的希望， 在3月28日正式开营、扬帆启航啦！分公司兰永洪 副总经理借助《鹰的蜕变》的故事，激发全体训练 营学员要像鹰一样，志存高远，不懈努力，讲求速 度，强势攻击；还对训练营伙伴提出了几点要求： 一、要看清形势，树立我们从业信心。 二、要加强学习，提升专业知识技巧。通过两 个月训练营学习以后，要求做到四会：一会讲保险 意义和功用；二会讲主打产品；三会做促成；四懂 借助公司平台做好客户开拓。 三、要用心投入，开创新的事业。 最后，兰总预祝全体学员能取得非常好的学习 成绩和销售业绩！预祝扬帆启航训练营取得圆满成 功！
福建省分公司2011年度讲师技能大赛
给力2011-销售力培训课程研发 第3期兼职讲师授课技能培训班
温馨祝福
扬帆启航
幸福时刻
航行万里
【学习园地】
《鲸鱼哲学》 ☆----☆----☆----☆
【月度讲师之星】
3月全省“讲师之星” ---☆----☆----☆----☆
根据公司讲师队伍建设需要及总公 司讲师技能大赛的通知要求，我省下发 了《关于开展福建省分公司2011年度讲 师技能大赛的通知》（国寿人险闽发
宁德月度“讲师之星”
黄美云
基本情况
2002年7月份入司 现任宁德分公司教育培训部专职讲师
2006年被评为总公司三级讲师
2007年获得省公司优秀组训荣誉称号 2010年被评为宁德分公司优秀讲师
推荐理由
三月份市公司集中增员期间,积极参与公司的项目运作,3
月初组织全市主管及准主管进行前期培训。从3.6—3.29连续
我是国寿文化的传播者
我是业务发展的推动者
我是人才队伍的培育者 守保险法则，传行业正声
遵公司操守，敬三尺讲台
立足培训岗位，实践双成文 化
师者 所以 传道 授业 解惑也
唐代—韩愈
让员工更出色，使公司更卓 越
只要国寿在，我就有前途。 只要有我在，国寿一定强！
【地市培训工作交流】 【省公司培训工作动态】
为推进“给力 2011--专业销售力”巡回培训，省
公司在4月8日-10日组织了销
售力培训课程研发，经全省 核心研发讲师的共同努力，
培训课程已基本定稿。
该课程培训对象为：中级 销售人员和销售主管。
课程简介：课程以销售力 为主线，以销售产品、销售职 业、销售管理理念为落脚点， 提升销售人员深度挖掘产品功 能适应客户保障需求升级的能 力；提升增员者挖掘职业平台 功能适应被增员者差异化职业 诉求的能力；提升团队主管通 过管理诉求与属员远景的融合 提升团队执行效率的能力。
[2011]24ຫໍສະໝຸດ Baidu号。
主题目的：本次大赛既是提升讲师专业技能和教学水平、激发系 统讲师自豪感和积极性的有效举措，也是培养、训练讲师队伍的有效平 台，同时还是公司发掘讲师人才、建立讲师人才储备库的有效途径。 参训对象：我省系统现有各级公司专、兼职讲师
组织运作： 1、总公司层面 总公司定于2011年4月1日至11月期间举办全国讲师大 赛，共分为预赛、复赛、决赛三个阶段。其中预赛由省、 市公司组织实施，复赛和决赛由总公司组织。 2、省公司层面 我省从4月1日至6月30日期间开展讲师大赛，共分为报 名审核、市公司选拔赛、省公司预赛三个阶段。
推荐理由
具备市场、职场辅导和管理的经验,作为兼职讲师能够坚持从事教育培训、辅 导训练等工作。风趣、实用且富有新意的授课风格深受伙伴们的喜爱；课程及专题 研发上具有独立和创新意识，开发的专题和课程在职场受到广泛好评。服从公司调 配，积极支援营业单位的各类启动会和培训班授课。一季度在增员启动会、签约培 训班、扬帆启航训练营主管跟进辅导培训班等共授课10余节。
三明月度“讲师之星”
曾 伟
基本情况
2003年3月加入中国人寿三明分公司宁化支公司
2003年9月参加省公司第3期组训培训班 先后担任个险销售部组训岗、人力发展岗、农网平台 负责人 2008年获得“新人衔接教育和职场训练课程授权讲
推荐理由
33课时。
师”、“营销员资格考试辅导授权讲师”
3月份担任市公司1期签约培训的班主任，参与市公司四期签约培训
班的运作和授课，担任宁化公司扬帆启航训练营营长，3月培训班授课共
2008年以来长期从事代资考培训辅导，考试通过200余人，通过率高
达85%以上，受到大家的一致好评。
南平月度“讲师之星”
王有芳
基本情况
2005年加入中国人寿建瓯支公司， 主要从事组训新人育成工作；现任支公 司扬帆起航训练营副营长 2007年度至2009年度连续三年获得 建瓯支公司优秀员工称号 2009年度南平分公司优秀组训
奖项设置： （一）优秀组织奖 根据选拔赛组织和入选后续比赛学员情况，评选分公司优秀组织奖3 名。 （二）个人奖 1、省公司层面 （1）省公司根据预赛成绩排名和综合表现，设一等奖1名、二等奖2 名、三等奖3名。获奖讲师，同等条件下优先入选省公司2012年讲师团。 （2）进入总公司决赛的讲师，在同等条件下优先获评省公司“优秀 讲师”。 2、总公司层面 总公司根据参赛人员决赛成绩排名和复赛综合表现，设一等奖10名、 二等奖1名、三等奖10名、优秀奖若干并颁发荣誉证书。总公司2012年讲 师团评选将优先考虑获奖讲师的入围资格。
的虎鲸愿意听从训练师的指挥表演节目。
带着这样的疑问，他拜访了训鲸师，并结 识了一位优秀的管理专家，终于解开了心 中的谜团。随后，他将鲸鱼训练师的驯鲸 技巧应用于家庭和工作，从而极大地改善 了人际关系，打造出一支优秀的团队，并 实现了企业效益的增长。
鲸鱼哲学
精要内容节选
“注意力就像阳光一样，我们关注什么，什么就会生长；我们 忽略什么，什么就会枯萎。我要指出一个误区，它经常给我们的人 际关系造成麻烦，不论是和我们一起工作的下属，还是和家里的配 偶与孩子。想想看，你们通常是在什么时候对别人加以注意的？是 在他们做错了事情的时候，对不对？而你们又是在什么时候对他们 不太注意呢？是在一切都正常的时候。比如说，作为父母，我们会 说，‘孩子们在一起玩得很好，他们的表现好得一反常态。是该喘 口气的时候了，对不对？”
漳州月度“讲师之星”
柯培辉
基本情况
2007入司,曾任组训、人力发展岗、 市公司个险销售部运营管理岗、销售 支持岗。 总公司NBSS课程、初级主管训练 营授权讲师。 主要荣誉:2008年全省组训技能大 赛三等奖
推荐理由
曾多次到营业单位进行产说会项目运作，有较丰富的市场实践经验。担 任运营管理岗期间曾多次组织职场专题开发供职场早会使用。通过培训授课 能较好的解决新人入司后存在的销售技能不足及心态问题。
2011年至今共授课20课时，主要有职场运作、新人衔接教育及功能组培 训班等课程；2011年3月份主讲职场早会运作授课3课时，新人衔接教育授课3 课时。
龙岩月度“讲师之星”
孙绪光
基本情况
2007年8月入司 曾从事组训、个险销售部运营管理岗，现任个险 销售部人力发展岗; 曾参加省公司组训岗前培训班、总公司新人育成 初级讲师技能提升班、省公司统一组织运营推广班、 参加省公司总颁基本法推广班、参加省公司人力发展 岗技能提升班。
福州
宁德 漳州 三明
王旻昉； 莆田
黄美云； 泉州 柯培辉； 龙岩 曾 伟； 南平
林颖镔
陈含心 孙绪光 王有芳
福州月度“讲师之星”
基本情况
王旻昉
2007年入司，历任银保渠道客户经理、 支公司培训岗、市公司培训管理岗，现任福 州分公司培训部助理讲师， 曾参加：总公司第一期助理讲师技能提 升培训班；总公司银保客户经理签约培训专 业课程授权培训班。
莆田月度“讲师之星”
基本情况
林颖镔
2006年11月进入公司，于2010
年晋升处经理，也是全省第9位晋升 的处经理，目前团队所辖人员34人， 目前职级收展处经理。
推荐理由
不仅是优秀主管也是销售精英，擅长讲授个人销 售展业技巧和团队管理课程。 3月份在收展转正班、乘风破浪培训班中多次授 课，并深受学员好评。
安妮· 玛丽亚停下来看了看她的听众们，“错了！就在这个时候， 就在一切都进行得非常好的时候，我们失去了一个进行催化的大好 机会。
鲸鱼哲学
精要内容节选
我们的脑子休息了，思想懒惰了，也不再去注意别 人或与别人交流了。但是如果你在别人做了正确的事情 之后能够不断地给他们肯定的、具体的反馈，你认为你 得到的收获会更多还是更少呢？”“更多。”听众们回 答道。 “没错。这就是为什么在别人的表现超过了我们的 期望值或者在他们改正了自己所犯的错误时，我们要清 醒，要做一些对他们表示肯定的事，说一些鼓舞人心的 话。如果让我为管理人员们指明一件最重要的事，那么 就是这件了。”
一份份代表着感恩、关怀、成就和
爱的礼物通过传递送到讲师们手中，送
出的不仅仅是一束鲜花，他更体现公司 对教育培训的重视及对女性讲师的关怀。 相信在这特殊的日子，特别的时刻 讲师们度过了一个无法用价值来衡量的 一天。更相信她们将用爱心与责任躬身 工作，为寿险教育事业的发展作出应有 的贡献。
（莆田分公司培训部供稿）
组织运作7期新人签约及考证辅导培训,为全市新增的400多名 新人进行培训，圆满地完成本次集中增员的培训工作。
泉州月度“讲师之星”
陈含心
基本情况
2006年加盟中国人寿，历任组训，市公司 教育培训岗、人力发展岗； 获省公司12期组训培训优秀学员、总公司 首期讲师训练班优秀学员、总公司初级主管晋 级培训课程、新人育成授权课程； 08年省公司优秀教育工作者，10年市公司 双文明先进个人、省级兼职讲师。
推荐理由
工作认真负责，积极履行岗位的各项职责，不断学习和参加培训充实 自我，具备银保市场实践以及理财沙龙组织运作的经历和经验，沙龙讲授 深受客户和银行工作人员的认可。 2011年3月份担任福州分公司签约培训班、“磐石计划”主管增员启 动班、主管跟进辅导培训班班主任和授课期间，获得了基层单位及广大学 员的一致好评。
推荐理由
泉州公司“黄埔二期”项目策划、组织及运作骨干力量；3月份 整个项目启动过程中，分别组织了高管沟通会、项目组培训班、组训 例会、核心主管培训班并进行授课，为项目的顺利开展奠定了意愿和 技能基础（其中授课9.5课时）。 除此之外，还研发出增员、创说会等专题作为项目运作的辅助工 具；并为县支单位提供授课、主持支持。
推荐理由
三月份集中增员“磐石计划”的新人育成体系推广中， 发挥重要作用，参与了南平分公司新人育成体系讲师推广培 训班的授课；辅导了建瓯支公司的一支强有力的兼讲队伍。 同时，在新人育成训练营中授课得到新人的一致好评，赢得 主管尊重与认可。
濛濛细雨轻浥“三八”节 的清晨。3月8日上午，虽然天 公不作美，不时地飘着雨丝， 但是莆田公司的每位女性讲师 的脸上却洋溢着幸福与甜蜜的 笑容。为了让女性讲师度过一 个愉快而有意义的妇女节，市 公司培训部用心良苦，为每位 女性讲师精心准备了一束鲜花 及一本女性书籍。
全体学员在营旗下庄严 宣誓： 我是扬帆启航训练营光 荣的一员，我宣誓： 我要做到： 遵守培训纪律， 勤奋乐观向上， 每天参训，每天拜访， 每天填写工作日志。 为了寿险事业， 我要全力以赴， 认真学习，积极行动！
（龙岩分公司培训部供稿）
本书讲述了一个富有哲理的小故事：
一位不善处理人际关系的销售经理在观看 鲸鱼表演后，非常好奇为什么庞大、凶猛
参训学员本着“投入多 少，收获多少；参与多深， 领会多深”的原则，认真投 入，全情演绎，有了明显进 步。 同时经学员和培训组织 共同评选出五位优秀学员， 分别是：（泉州）谢婉莲， （莆田）柯睁桢，（福州） 王云霞，（南平）郑美芳， （宁德）叶小丹。
依次：谢婉莲、柯睁桢、王云霞、叶小丹、郑美芳
为了鼓励和宣传在教育培训工作中 表现突出的专兼职讲师，经各市分公司 评选推荐， 3月全省八个地市的“讲师 之星”分别为：
为了加强讲师队伍建设，提升兼 职讲师授课技能，从而增强教育培训 力量，更好地服务公司经营发展的需 要。省公司于3月28日-31日在福州举 办2011年度第3期兼职讲师授课技能 培训班。
本期参训对象全部为个险渠道营
销员兼职讲师，旨在促进营销主管和 销售精英兼职讲师化，增强新人育成
和初级主管训练营工作的师资力量。