股东大会汇报材料

股东大会汇报材料江苏康洁环境工程有限公司股东大会报告各位股东：下面我代表董事会向股东大会报告工作。

三年来，国內经济形势不景气，我们的主要用户钢铁行业持续低迷，给我们带来了很大的影响，有好多同行已经关门停产，我们公司在各位股东和全体员工的共同努力下还在运转，但也遇到了很多困难，现将公司三年来的经营情况向股东大会报告。

一、近年来的生产经营情况1、资产状况xx年底，企业的总资产亿元；固定资产净值万元；净资产万元。

2、经营状况xx年实现纳税销售亿元；实现利润万元；实现税收万元。

xx年实现纳税销售亿元；实现利润万元；实现税收万元。

xx年实现纳税销售亿元；实现利润万元；实现税收万元。

三年来，受经济危机的影响，公司的经营有所下滑。

3、人力资源情况三年来，我们招聘大学生充实技术力量和其他岗位工作。

先后有30多名同志参加了四川大学、中国石油大学、扬州职工大学等学院的远程教育，已有20多名同志完成了学业并取得相应的学历证书。

生产一线工人近100人获得电焊、起重等特殊工种操作证和技能证书。

为企业的发展提供了人才资源保障。

4、技术开发情况三年来，公司注重技术开发，重视专利申请，获得授权的发明专利5项，实用新型专利29项。

获国家重点新产品4项，高新技术产品5项，国家重点环境保护实用技术6个。

科技进步2等奖1个，xx 年公司与中国科学院共同开发实施了国家863计划重点项目“钢铁烧结烟气多污染物协同控制技术产业化开发”，并被列为xx年江苏省科技成果转化专项资金项目，这对加快公司的产品结构升级和优化，拓展新的市场，起到了积极的作用。

5、技改投入情况三年来，公司投入大量资金进行技术改造，新添生产厂房近8000平米，为了节约费用，将滤料生产线从姜堰工业园区迁移到东厂，安装、调试后已投入生产。

6、品牌建设情况三年来，我们注重品牌建设，不断提升企业形象，先后被认定为高新技术企业、中国环境保护产业骨干企业、江苏省民营科技企业、江苏省环境保护产业十佳品牌企业、市重点工业企业、国家守合同重信用企业、AAA级资信等级企业。

“康洁”牌商标被认定为中国驰名商标。

公司通过了质量管理体系认证和环境管理体系认证的复审、并通过了职业健康安全管理体系的首次认证。

二、下一步工作目标工作思路：规范管理，注重科技，強化营销，提高效益。

重点做好以下工作：1、规范企业管理，提高管理水平坚持以人为本的管理理念，进一步完善各项管理制度，落实岗位责任制，加大制度的执行力度，理顺各部门之间的工作流程，强化生产和安装工程管理，降本减耗，提高效益。

2、注重科技创新，促进技术进步招聘、培养人才，积极与大专院校、科研院所合作，加大技术创新力度，不断开发高技术含量的产品，进一步优化产品工艺设计，在满足用户需求的前提下，努力降低生产成本，提高产品质量，增强市场竞争力。

3、强化营销工作，积极拓展市场将营销工作作为公司重中之重的工作来抓，把主要精力放在营销工作上，要加强营销人员的学习和培训，提高营销人员的业务素质和攻关能力，强化营销人员的主人翁意识和思想道德品德教育，积极开拓市场。

4、加速货款回笼，压缩资金占用进一步加大货款回笼力度，将销售报酬与货款回笼紧密结合，加速资金回笼，压缩资金占用，缓解资金紧张的压力，降低财务费用，提高经济效益。

5、加强品牌建设，提升企业形象在巩固高新技术企业、产业骨干企业、国家守合同重信用企业、AAA级资信等级企业、中国驰名商标等原有品牌的同时，不断培育新的品牌，加大品牌宣传力度，提升企业形象，增强企业的市场竟争力。

各位股东，希望大家同心同德，同舟共济、齐心协力，积极工作，走出困境。

谢谢大家！xx年3月日创新激励机制夯实主营业务探索多元发展为建设具有捷龙特色的第三方现代化物流公司而奋斗xx年1月8日湖北捷龙物流股份公司在公司董事会的领导下，在各个股东单位的鼎力扶持及默默支持下，走过风风雨雨的十三年，在xx年迎来了新一轮的大发展。

我非常荣幸成为公司扭亏为盈并逐步向现代化物流公司转型的见证人和亲历者。

今天，本人受公司董事会的委托，向各位股东汇报捷龙公司xx年经营工作情况及xx年经营计划，请各位董事、监事及各位领导审议、批评指正。

一、xx年的主要工作xx年是捷龙公司项目兴司的关键的一年，在总公司“集中优质资产大力做大做强物流主业”的发展方针指导下，捷龙公司认清自身优势，扬长避短，奋起直追，始终坚持把“解放思想、做强做大”为全年的工作方针；始终坚持把“发展订单、打造团队”作为业务发展的基础；始终坚持把“创新体制、实现双赢”作为项目管理工作的基本原则；始终坚持把“狠抓清收、开源节流”作为日常经营管理的重心；在全司干部职工的共同努力下xx年全年累计实现各项收入3078 万元，实现利润126万元，取得了一定成绩。

（一）、xx年主要经营指标完成情况：xx年公司实现各项收入3078万元，其中物流收入2886万元，其他收入192万元，本年实现利润126万元。

截止本年末，公司总资产3314万元，净资产1371万元，未弥补亏损2038万元。

应收账款余额791万元；固定资产净值1338万元；应付总公司借款1088万元、应付运管局借款340万元。

（二）主要工作措施：1、以项目为基础，探求多赢模式。

xx年公司将物流订单项目的开发作为公司业务发展的重心，把2、实事求是，对各项目进行分类管理，打造优秀的项目管理团队。

项目引进后，为了管理好项目、培养一批项目操作团队，让项目为公司创效，我们将每个项目部作为一个核算单位，针对各个项目部规模、特点进行分类并分别制定与项目经理收入挂钩考核的绩效指标（收入、利润和入库率），与项目经理签订经营责任书，并严格按月考核兑现。

对特殊的项目，我们“区别”考核，采用不同的定薪考核方式。

例如我公司对晨鸣项目率先实行“项目年薪制”，从薪酬上给予项目操作人员最大激励，充分调动员工积极性，晨鸣项目实现年收入992 万元，利润24万元；针对长飞项目亏损现象，捷龙班子成员及时召开班子会议，对该项目本着实事求是的原则充分分析后，进行瘦身、减亏，实行“项目定薪制”，最大限度地减少亏损。

3、注重成本管理，强化清收工作，确保效益和效率最大化。

项目引得进、管得好是我们追求的目标，成本控制也是确保项目达到预期效果的重要一环，公司在与各个项目经理签订经营责任书前，有合同评估小组对每个项目的保本点、毛利率进行分析、找出成本控制的关键因素，让项目经理学会读懂财务报表，让他们在项目的日常操作中做到心中有数。

随着捷龙公司对外狠抓订单，对内加强基础建设工作，不可避免的将遇到资金短缺的问题。

我们从以往的经验教训中清楚的看到，开拓订单需要资金，操作订单更需要资金，没有资金链的保证，再好的经营目标和美好的愿望都无法实现。

由于公司经营一直处于亏损状态，流动资金的不足亦然成为常态，捷龙公司重组后，流动资金基本于汽运总公司的借入，重组八年间，捷龙公司累计向总公司借流动资金1088万元，为公司扭亏提供了有力的资金保障；同时，我们坚持“创收和清收必须两手抓”、“清收工作必须作为日常工作的重中之重”的经营策略。

从提高业务员清收意识入手，将入库率和业务员考核严格挂钩。

另外，捷龙公司专门成立“清收办”，由公司领导组成清收专班，每周办公会议上把“清收”作为“老生常谈”的话题，把清收工作作为常年日常工作重点常抓不懈使之常态化，不留死角，不留呆账死帐，本年各项目累计入库率为86 %。

4、开源节流，盘活场地资源，寻求新的经济增长点；为了让捷龙公司实现多元化发展，总公司可以说是不遗余力。

为了拓展物流仓储面积，总公司投资 1500万元兴建了4928㎡高台物流仓库和600㎡简易仓库，将仓储面积由原来的1800平方米扩建为6728平方米，每年增加仓储收入188万元；为了盘活场地资源，新建小型物流市场，新增新增物流门面22间，吸引了青岛、深圳、北京、石家庄、长沙、广州、乌鲁木齐、天津等多条专线入驻，xx年创物业收入173万元、停车收入19万元。

为了让已经停止运营多年的沃尔沃车适应公司业务发展的需求，捷龙公司投资 43 万打造高低板挂车四台，对公司沃尔沃车头逐步修复启动，现在这些都是捷龙公司耐以生存和发展的优质资产。

5、预防为主，落实措施，安全工作不放松。

俗话说“安全无小事”，安全工作事关人民群众生命财产，事关企业生死存亡。

捷龙公司经过多年发展，已成为集运输、仓储、市场于一体的综合性物流公司，场内现有租户及商户十余家，场地小、流动人口大，安全形势不容忽视。

为此，捷龙公司成立“安全与保卫”专班，按照总公司对安全工作的要求，以“四个不得”（即不得发生行车伤亡、不得发生火灾火警、不得发生恶性治安事故、不得发生工伤事故）为安全目标，预防为主，狠抓细节，成立相应紧急预案专班，排查隐患，并不定期对职工和商户进行安全教育与培训，让安全警钟长鸣。

xx年公司组织场内安全综合大检查8次，安全用电例行检查12次，本年度未发生重大安全事故。

在安全工作中，作为物流企业，行车安全是安全工作的又一重要工作。

由于车辆老化，延用车辆数量多，行车安全是捷龙公司整体安全工作中的一个重要隐患，针对这一现象，安技部作为捷龙公司车辆主要管理部门，xx年先后召开安全例会12次，车辆安全大检查12次，并制定安全行车制度、行车前例行检查等制度，本着“安全第一，预防为主”的原则，最大限度节制事故的发生。

xx年，捷龙公司全年无行车重大事故，车辆年审通过率为100%。

6、完善管理结构，创建企业文化；总公司控股捷龙的这些年，也是从传统运输向现代物流企业转型、从单一运输模式向第三方物流模式转型的探索期，没有现成的经验可供复制，期间为了尽快提升物流收入、弥补前期亏损，在短时间内投入大量资金在全国主要城市布设物流网点，由于管理和物流人才未能同步跟上而成为发展中的短板，因此，未能取得应有的效果。

在这种情况下，总公司没有放弃努力，而是认真分析调研了捷龙公司的现状和亏损的原因，及时调整思路，断臂求生，关停了管理难度大、难以控制营运成本的专线运输，将公司发展定位于向中高段企业提供第三方专业物流服务，业务发展的重心放在为大型订单的开发上。

面对捷龙公司目前现状，xx年新领导班子成立以来，实事求是，从调心态、转观念入手，在职工中树立“捷龙发展靠大家、发展成果大家享”的发展理念，在总公司的支持下，公司逐步完善、健全了党委班子、经营班子和工会组织，结合实际，重塑了“踏实做人、用心做事、求实创新、争做一流”的企业精神，并提出“马上就办”的工作作风，切实创先争优与经营工作相结合、洛宁金龙矿业有限公司xx年股东会及董事会工作报告####矿业公司成立已历经五个春秋，五年来，在各方股东的正确领导和关心支持下，全体员工克服种种不利因素，团结拼搏，扎实工作，把公司从仅有一纸协议，建设成现在基础设施健全、 12个探矿坑口生产有序进行的良好局面。