股东大会汇报材料

江苏康洁环境工程有限公司

股东大会报告

各位股东：

下面我代表董事会向股东大会报告工作。

三年来，国內经济形势不景气，我们的主要用户钢铁行业持续低迷，给我们带来了很大的影响，有好多同行已经关门停产，我们公司在各位股东和全体员工的共同努力下还在运转，但也遇到了很多困难，现将公司三年来的经营情况向股东大会报告。

一、近年来的生产经营情况

1、资产状况

xx年底，企业的总资产亿元；固定资产净值万元；净资产万元。

2、经营状况

xx年实现纳税销售亿元；实现利润万元；实现税收万元。

三年来，受经济危机的影响，公司的经营有所下滑。

3、人力资源情况

三年来，我们招聘大学生充实技术力量和其他岗位工作。先后有30多名同志参加了四川大学、中国石油大学、扬州职工大学等学院

的远程教育，已有20多名同志完成了学业并取得相应的学历证书。

生产一线工人近100人获得电焊、起重等特殊工种操作证和技能证书。为企业的发展提供了人才资源保障。

4、技术开发情况

三年来，公司注重技术开发，重视专利申请，获得授权的发明专

利5项，实用新型专利29项。获国家重点新产品4项，高新技术产

品5项，国家重点环境保护实用技术6个。科技进步2等奖1个，xx 年公司与中国科学院共同开发实施了国家863计划重点项目“钢铁

烧结烟气多污染物协同控制技术产业化开发”，并被列为xx年江苏

省科技成果转化专项资金项目，这对加快公司的产品结构升级和优化，拓展新的市场，起到了积极的作用。

5、技改投入情况

三年来，公司投入大量资金进行技术改造，新添生产厂房近8000平米，为了节约费用，将滤料生产线从姜堰工业园区迁移到东厂，安装、调试后已投入生产。

6、品牌建设情况

三年来，我们注重品牌建设，不断提升企业形象，先后被认定为

高新技术企业、中国环境保护产业骨干企业、江苏省民营科技企业、江苏省环境保护产业十佳品牌企业、市重点工业企业、国家守合同重信用企业、AAA级资信等级企业。“康洁”牌商标被认定为中国驰名商标。公司通过了质量管理体系认证和环境管理体系认证的复审、并通过了职业健康安全管理体系的首次认证。

二、下一步工作目标

工作思路：规范管理，注重科技，強化营销，提高效益。重点做好以下工作：

1、规范企业管理，提高管理水平

坚持以人为本的管理理念，进一步完善各项管理制度，落实

岗位责任制，加大制度的执行力度，理顺各部门之间的工作流程，强化生产和安装工程管理，降本减耗，提高效益。

2、注重科技创新，促进技术进步

招聘、培养人才，积极与大专院校、科研院所合作，加大技术创新力度，不断开发高技术含量的产品，进一步优化产品工艺设计，在满足用户需求的前提下，努力降低生产成本，提高产品质量，增强市场竞争力。

3、强化营销工作，积极拓展市场

将营销工作作为公司重中之重的工作来抓，把主要精力放在营销工作上，要加强营销人员的学习和培训，提高营销人员的业务素质和攻关能力，强化营销人员的主人翁意识和思想道德品德教育，积极开拓市场。

4、加速货款回笼，压缩资金占用

进一步加大货款回笼力度，将销售报酬与货款回笼紧密结合，加速资金回笼，压缩资金占用，缓解资金紧张的压力，降低财务费用，提高经济效益。

5、加强品牌建设，提升企业形象

在巩固高新技术企业、产业骨干企业、国家守合同重信用企业、AAA级资信等级企业、中国驰名商标等原有品牌的同时，不断培育新的品牌，加大品牌宣传力度，提升企业形象，增强企业的市场竟争力。

各位股东，希望大家同心同德，同舟共济、齐心协力，积极工作，走出困境。

谢谢大家！

xx年3月日

创新激励机制夯实主营业务探索多元发展

为建设具有捷龙特色的第三方现代化物流公司而奋斗

xx年1月8日

湖北捷龙物流股份公司在公司董事会的领导下，在各个股东单位的鼎力扶持及默默支持下，走过风风雨雨的十三年，在xx年迎来了

新一轮的大发展。我非常荣幸成为公司扭亏为盈并逐步向现代化物流

公司转型的见证人和亲历者。今天，本人受公司董事会的委托，向各

位股东汇报捷龙公司xx年经营工作情况及xx年经营计划，请各位董事、监事及各位领导审议、批评指正。

一、xx年的主要工作

xx年是捷龙公司项目兴司的关键的一年，在总公司“集中优质

资产大力做大做强物流主业”的发展方针指导下，捷龙公司认清自身

优势，扬长避短，奋起直追，始终坚持把“解放思想、做强做大”为

全年的工作方针；始终坚持把“发展订单、打造团队”作为业务发展

的基础；始终坚持把“创新体制、实现双赢”作为项目管理工作的基

本原则；始终坚持把“狠抓清收、开源节流”作为日常经营管理的重

心；在全司干部职工的共同努力下xx年全年累计实现各项收入3078 万元，实现利润126万元，取得了一定成绩。

（一）、xx年主要经营指标完成情况：

xx年公司实现各项收入3078万元，其中物流收入2886万元，其他收入192万元，本年实现利润126万元。

截止本年末，公司总资产3314万元，净资产1371万元，未弥补亏损2038万元。应收账款余额791万元；固定资产净值1338万元；

应付总公司借款1088万元、应付运管局借款340万元。

（二）主要工作措施：

1、以项目为基础，探求多赢模式。

xx年公司将物流订单项目的开发作为公司业务发展的重心，把

2、实事求是，对各项目进行分类管理，打造优秀的项目管理团队。

项目引进后，为了管理好项目、培养一批项目操作团队，让项目为公司创效，我们将每个项目部作为一个核算单位，针对各个项

目部规模、特点进行分类并分别制定与项目经理收入挂钩考核的绩效指标（收入、利润和入库率），与项目经理签订经营责任书，并严格按月考核兑现。对特殊的项目，我们“区别”考核，采用不同的定薪考核方式。例如我公司对晨鸣项目率先实行“项目年薪制”，从薪酬上给予项

目操作人员最大激励，充分调动员工积极性，晨鸣项目实现年收

入992 万元，利润24万元；针对长飞项目亏损现象，捷龙班子成员及时召开

班子会议，对该项目本着实事求是的原则充分分析后，进行瘦身、减亏，实行“项目定薪制”，最大限度地减少亏损。

3、注重成本管理，强化清收工作，确保效益和效率最大化。

项目引得进、管得好是我们追求的目标，成本控制也是确保项目

达到预期效果的重要一环，公司在与各个项目经理签订经营责任书前，有合同评估小组对每个项目的保本点、毛利率进行分析、找出成本控制的关键因素，让项目经理学会读懂财务报表，让他们在项目的日常操作中做到心中有数。

随着捷龙公司对外狠抓订单，对内加强基础建设工作，不可避免

的将遇到资金短缺的问题。我们从以往的经验教训中清楚的看到，开

拓订单需要资金，操作订单更需要资金，没有资金链的保证，再好的经营目标和美好的愿望都无法实现。

由于公司经营一直处于亏损状态，流动资金的不足亦然成为常态，捷龙公司重组后，流动资金基本于汽运总公司的借入，重组八年间，捷龙公司累计向总公司借流动资金1088万元，为公司扭亏提供了有力的资金保障；同时，我们坚持“创收和清收必须两手抓”、“清收工作必须作为日常工作的重中之重”的经营策略。从提高业务员清收意识入手，将入库率和业务员考核严格挂钩。另外，捷龙公司专门成立“清收办”，由公司领导组成清收专班，每周办公会议上把“清收”作为“老生常谈”的话题，把清收工作作为常年日常工作重点常抓不懈使之常态化，不留死角，不留呆账死帐，本年各项目累计入库率为86 %。

4、开源节流，盘活场地资源，寻求新的经济增长点；

为了让捷龙公司实现多元化发展，总公司可以说是不遗余力。为了拓展物流仓储面积，总公司投资 1500万元兴建了4928㎡高台物流仓库和600㎡简易仓库，将仓储面积由原来的1800平方米扩建为6728平方米，每年增加仓储收入188万元；为了盘活场地资源，新建小型物流市场，新增新增物流门面22间，吸引了青岛、深圳、北京、石家庄、长沙、广州、乌鲁木齐、天津等多条专线入驻，xx年创物业收入173万元、停车收入19万元。