化妆品展会招商攻略

化妆品展会招商攻略

日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应越来越强，众多企业视展览为拓展市场的跳板。在时间与空间都可以量化为金钱的展会上，竞争高度集中，同类商家短兵相接争夺客户，激烈之程度如"华山论剑",企业要在这样一个完全向买方市场倾斜的环境中杀出重围,殊非易事。入宝山却空手而归的事情，在许多展会上并不少见。如何避免这种现象，获得最佳参展效果，虽无万应良药,却有千金妙方。在此仅以化妆品展会招商为例，与企业共享参展"心经＂。

选择??在错误的时间、错误的地点，不可避免要遭遇"滑铁卢"。很多企业展会招商无功而返,犯的第一个错误就是选择了一个并不合适自己的展览。错误源自于对展览功能认知的缺乏,意识模糊，没有明确的目标。?一般来说，成功的贸易展览基本具备三大功能：

一、展示招商。这是大部分企业的参展初衷，尤其是当企业要向市场推出新产品时,展会招商可以说是一条拓市的直通走廊。化妆品市场产品更新换代周期越来越短,淘汰率越来越高,每年都会涌现许多新面孔参与市场"洗牌＂,这些新生力量一般都是通过专业展会以＂黑马"的姿态进入经销商视野。

二、企业形象宣传。成熟型企业基本具备较为完善的市场网络，待开发的市场目标十分明确,一般不用通过展会招商。对这些企业来说，展会更多地意味着一个做秀的舞台，向汇聚于此的全国同行

及经销商展示企业实力、品牌形象。这类企业的出席对展览的成功不可或缺。?三、学习交流。上规模的展会，都是当前市场的缩影,无论是全国性的还是地区性的，都可以折射出行业格局，反映产业发展动向。企业往往借此机会进行市场调研，观摩同业的营销手法与品牌运作模式。目前,主办者都在努力提升展会信息功能，组织各种类型的论坛、演讲,向企业灌输最新的市场理念，为企业提供了不可多得的学习机会。如由中国百货商业协会主办的"日用百货\化妆洗涤美容商品交易会",每次会议都邀请化妆品行业专家与营销专家为参展商传道解惑，为企业家们提供了丰盛的精神盛宴。

以这三大功能为价值取向，企业对参展效果进行预测、评估，决定是否参展、选择哪个展会。?受利益驱动,各地盲目跟风、重复办展的现象较为突出,每年在全国各地举行的化妆品专业展览就有数十个,不少展会雷声大、雨点小，效果很差，使得以上三大功能大打折扣，因此企业在选择展会时尤须谨慎，有两个因素必须认真考虑:

一、展会的市场影响，包括行业地位、市场辐射范围。以"中国"、＂国际"冠名的展会遍地开花，其中不乏拉虎皮做大旗的,企业应慎之又慎。要打全国市场的，选择由全国性行业协会、著名展览公司举办,在业内具有相当影响的展会；要重点突破区域市场的,最好去面向局部地区的展会。辐射范围不同，参展商构成差异较大,对招商有效程度影响也较大。

二、专业观众的数量,这是评判展会质量最重要的指标。人气旺并不意味着展会的成功,能吸引真正具