展会招商话术技巧【精品文档】

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展会招商人员话术技巧

展会招商人员话术技巧展会招商是一项关键的任务，通过有效的话术技巧可以帮助招商人员更好地与潜在客户进行沟通和交流。

以下是一些展会招商人员可以使用的话术技巧：1. 自我介绍：在与新客户接触时，首先要进行自我介绍。

简明扼要地介绍自己的姓名、所在公司和职位，并展示自信和专业素质。

2. 建立共鸣：与客户建立共鸣是非常重要的，可以通过提问和倾听来实现。

了解客户的需求和关注点，并表达出对其问题的理解和共鸣。

3. 引起兴趣：通过提出有趣的问题或陈述引起客户的兴趣，使其对产品或服务产生兴趣。

例如，可以问客户是否遇到过某些问题，然后介绍如何解决这些问题的产品或服务。

4. 产品或服务优势：清晰地表达产品或服务的优势和独特之处。

重点突出如何满足客户的需求，并强调产品或服务相比竞争对手的优势。

5. 证据支持：提供可靠的证据来支持产品或服务的效能。

可以引用客户的成功案例、实验数据或独立报告等，以增加客户对产品或服务的信任。

6. 解答疑虑：客户可能会有一些疑虑或顾虑，需要及时解答。

了解客户的疑虑，并提供具体的解决方案或相关信息，以消除客户的顾虑。

7. 谈判技巧：在与客户进行谈判时，招商人员需要具备一定的谈判技巧。

可以采用积极合作的策略，寻求双赢的解决方案，以达成有利的合作协议。

8. 跟进和后续：及时跟进客户的需求，并与客户建立良好的关系。

在展会结束后，通过邮件、电话等方式继续与客户保持联系，并提供进一步的支持和服务。

以上是展会招商人员可以使用的话术技巧，希望对您有帮助！记住，成功的招商不仅取决于产品或服务的优势，还取决于人际交流的能力和技巧。

招商沟通技巧和话术

招商沟通技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗？就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样，咱得了解对方的需求点呀！比如人家看重市场潜力，你就着重讲讲这方面嘛！
2. 哇塞，招商沟通中“倾听”超重要的好不好！不是光自己说个不停，得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀！对方说他们的顾虑，你才能更好应对呀！
3. 嘿，可别小看了“赞美”这一招哦！适当夸夸对方的公司或想法，让他们心里美滋滋的，合作起来不就更愉快啦！就像给花浇了水，开得更艳呢！
4. 哎呀呀，“提问”也是有技巧的呀！不能乱问一通，要像侦探找线索一样精准，这样才能挖出关键信息呀！
5. 嘿，招商沟通时“真诚”是必杀技呀！别整那些虚头巴脑的，实实在在地和人家交流，就像对家人一样坦诚！
6. 哇，“热情”能感染人的哟！让对方感受到你的热情，他们也会被带动起来呀，就像燃烧的小火苗！
7. 嘿，要学会用“故事”来打动对方呀！讲一些成功案例的故事，让他们仿佛看到了美好的未来，能不心动吗？
8. 哎呀，“幽默”一下也无妨呀！别老是那么严肃，适当来点小幽
默，气氛不就轻松多啦，就像给谈话加了点调料！
9. 嘿，“耐心”可不能丢哦！对方有疑问就慢慢解答，别不耐烦，这就像打磨宝石一样需要耐心呀！
10. 哇塞，“灵活应变”很关键呀！遇到不同情况得马上调整策略，就像开船遇到风浪要及时调整方向！
我的观点结论就是：招商沟通技巧和话术真的太重要啦，掌握好了这些，就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效！。

招商中的话术技巧与套路

招商中的话术技巧与套路在商业领域中，招商是一项至关重要的工作。

成功的招商是企业发展壮大的关键，而其中的话术技巧与套路更是决定成功与否的重要因素。

本文将探讨招商中常用的话术技巧与套路，帮助您提升招商能力。

一、了解对方需求在进行招商前，了解对方的需求是至关重要的。

只有了解对方的需求，才能有针对性地推销产品或服务。

在交流过程中，可以通过提问的方式了解对方的具体需求，并根据需求进行产品或服务的展示和说明。

这样不仅能让对方感受到我们的专业性和用心，也能够让对方产生购买的兴趣。

二、突出产品或服务亮点在招商过程中，要善于突出产品或服务的亮点。

产品或服务的亮点可以是性价比高、品质优良、技术领先等特点。

通过强调这些亮点，可以让对方产生购买欲望，并愿意与我们进行合作。

同时，要注意以客户为中心，从客户的需求出发，将产品或服务的亮点与客户的需求进行对应，让客户感受到我们的专业性和个性化定制。

三、善于运用情感化语言情感化语言是招商中常用的一种技巧，可以引发对方的共鸣和情感投入。

通过运用情感化语言，打动对方的心弦，使其对我们的产品或服务产生信任和好感。

比如，可以通过讲述案例或故事的形式，引导对方体验产品或服务的好处，让对方能够产生共鸣，并感受到我们的专业和真诚。

四、展示成功案例与口碑成功的案例和口碑是招商中的利器。

通过展示成功案例和口碑，可以增加我们的信誉和说服力。

在招商过程中，可以适当地引用客户的评价或推荐，让对方能够感受到我们的可信度和专业性。

同时，通过与成功案例的对比，让对方认识到我们的产品或服务的独特性和价值，从而产生合作的意愿。

五、形成紧迫感和优惠措施在招商中，形成紧迫感和提供优惠措施是促成交易的重要手段。

通过给予优惠条件，如价格优惠、赠品或尊享特权等，可以激发对方的购买欲望，并促使其尽快决策。

同时，通过强调产品或服务的独特性和市场需求的紧迫性，让对方认识到合作的紧迫性，从而促成交易的达成。

六、保持良好沟通与跟进招商并不是一蹴而就的过程，而是需要持续的沟通与跟进。

招商洽谈基本语言规范及技巧

持，如您想了解更多信息可到我们现场来看一下，详细了解本项目的具体情况，那样会更直观一些。

如客户急于了解本项目销售价格的，可试探性的说一下大概的价位，并说明根据铺位的区域、面积不同，价位也会有一定的差异，希望客户能来现场详谈”。

目的：尽量将客户邀约到招商现场。

2、如客户感兴趣，可向其说明：希望随时关注商铺招商动态，招商主管也会及时向其反馈最新进展，并在价位出来后第一时间告知。

3、交通情况：市区内乘坐路公交车可到达。

4、电话结束语：“请问怎么称呼您，方便留一下您的联系方式吗，以便于我们有最新的消息时可以第一时间通知您”；“随时恭候您的光临”，“谢谢，再见”。

5、每一通电话接听结束后，招商人员必须在“来电来访表”上留下客户姓名、电话，同时填写招商人员姓名，便于以后的回访和跟踪服务，客户的资料绝对保密，不对外宣传。

来访接待说辞：客户步入销售招商大厅时，招商人员上前问候：“您好，欢迎光临**，请问您是第一次过来吗？如不是，您记得上次是哪位招商人员接待您的吗？您是想选商铺吗？”“您好，这边请”，如询问价格，铺位面积，等,根据铺位的区域、面积不同，价位也会有一定的差异”“请问您投资过商铺吗？如投资过，多少钱呢？”“请问您做什么行业，如经营过或正在经营，询问在哪里经营，做什么品项等，经营面积多大，目前的租金价位是多少？”“您请坐，先请看一下销售招商资料”，“您请喝水”等。

项目介绍配套设施：商铺内设有消防监控系统、温感系统、烟感系统、喷淋系统、远红外线监控系统、广播引导系统、报警系统、配有若干干粉灭火器、防火卷帘门。

消费群体定位：1、未来的**展现东北首席电子产品集散地，并首度为三好街引进手机业态。

**面向各个层面的消费人群，尤其是广大学生人群，年龄跨越在18—45岁之间，并将重视每一位消费者的权益，从服务人员的礼仪、商铺内各项基建维护设施开始，每一项配备都是围绕消费者的需求而展开。

2、客户交谈时应常用：“您，请，对不起，谢谢”等。

展会招商话术技巧总结（合集五篇）

展会招商话术技巧总结（合集五篇）第一篇：展会招商话术技巧总结展会招商话术技巧总结为配合公司2014年度展会项目的招商成功，避免因交流方面而引发的负面影响，增加招商活动的成功率。

公司招商部参考网络招商资料与以往招商经历中的语言与技巧，总结制定了以下招商信息，供员工学习参考。

一、招商的核心：1、客户的需求是招商的核心。

招商是一种发现、并满足客户需求的服务行业，所以客户需求是招商的一个核心，在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，不能盲目的推荐自己的项目。

多听、多问探询客户的需求，这是所有招商阶段中最重要的一环。

要完全地并清楚地识别及证实客户的需求，主要有三个含义：(一)完全：是指我们对客户的需求要有全面的理解。

(二)清楚：也就是让我们找到客户需求产生的原因，而这个原因其实也是需求背后的需求，是真正驱动客户参展的动因。

(三)证实：招商人员所理解的客户的需求应该是最后经过客户认可的，也就是真实的，而不是招商人员猜测的。

2、根据客户的需求来招商。

探询客户需求是为了对客户需求有更清楚的了解．而有针对性推荐我们的产品——展位，就是招商的直接目的。

为了达成根据客户需求有针对性地招商我们的展位，我们要掌握优势，了解自己独有的特色与商业价值。

在探查客户需求时．我们要尽可能地把客户的需求引向我们自己所具有的优势，这样客户在作决策时．将会对我们有利。

客户往往关注的是我们能给客户带来的价值和利益是什么。

请记住，只有被客户认同的商业价值才是真正的商业价值，能促使客户下决心的也正是这样的商业价值。

3、在招商时要将需求与特点、利益相结合。

一般来讲，能够有意识根据客户需求有针对性地招商展位，就能达成招商的直接目的。

(一)特点是指介绍你的展览本身所具有的特性、特点。

(二)优点是指介绍你的展会或服务可以实现的功能或者优点，也就是某展会所具有的特点以及可以帮助客户做些什么。

(三)利益是指要说明和陈述你的产品或服务本身具有的优点可以满足客户的某种需求，因而能为企业带来的直接利益。

招商中的话术技巧

招商中的话术技巧招商作为一个关键业务环节，对于企业的发展至关重要。

在招商过程中，与客户进行有效的沟通和交流是十分关键的。

良好的话术技巧可以帮助招商人员更好地与客户建立信任并达成合作。

本文将介绍一些招商中常用的话术技巧，以帮助您提升招商能力。

一、主动倾听在招商过程中，主动倾听是非常重要的技巧。

它可以帮助招商人员更好地理解客户的需求、问题和关切，从而更加准确地给出回答或提供解决方案。

招商人员在与客户交流时，应始终保持专注，并用积极的姿态倾听客户的观点和意见。

在交流过程中，可以通过肯定、回应等方式，表达对客户的关注和尊重，从而建立起良好的合作氛围。

二、针对性提问针对性提问是在主动倾听的基础上，通过提问来引导和激发客户的需求和兴趣。

在招商过程中，招商人员可以通过提问来了解客户的意愿、预算、时间等方面的信息，进而更好地进行定制化的推荐和解决方案。

针对性提问还可以帮助招商人员更好地把握客户的关注点，从而更有针对性地介绍产品或服务的优势和特点。

三、积极回应客户关切在与客户交流的过程中，客户往往会提出一些关切或疑虑。

作为招商人员，应积极回应客户的关切，解答疑惑，以便建立起客户的信任和认同。

在回应客户关切时，招商人员应尽量以客户的角度思考，从客户的需求和利益出发，给出相应的答复和解决方案。

同时，及时沟通客户的反馈和建议，以便不断改进产品或服务。

四、展示专业知识和经验作为招商人员，拥有丰富的专业知识和经验是非常重要的。

在与客户交流的过程中，招商人员应展示自己的专业素养和能力，以增强客户对自己的信任感。

可以通过分享案例、总结经验、提供专业建议等方式，展示自己的专业知识和解决问题的能力。

同时，招商人员还可以主动了解客户的行业和竞争对手，以便更好地满足客户的需求，并提供有针对性的解决方案。

五、语言表达清晰简洁在招商过程中，语言表达的清晰简洁是非常关键的。

招商人员应注意语速、语调和用词的准确性，避免使用过于专业或复杂的术语，以免让客户感到困惑或难以理解。

招商说明会促成话术

招商说明会促成话术文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]产品说明会会中促成话术1、促成要求：时间合理，持续服务，及时办理，礼品伏笔。

现场促成中要一对一服务；服装：商务正装2、现场切入话术：“三句话”话术沟通（1）怎么样，听得清楚吗（2）专家讲得怎么样（3）您喜欢请那种礼品或者您是区代理还是市代理通过上面三句话，打开和客户交流的开场白，了解客户听完讲座后的态度和想法，找准时机和方法进入促成环节。

3、话术促成礼品话术：刚刚专家已经讲得很清楚了，你也认同吧，何况还有开光的“金鼎”送给您，“鼎”在古代可是贵族身份的象征，预示着昌盛与安宁，而这座开过光的“金鼎”在九华山地藏王菩萨的庇护下寓意更加非凡，相信您一定不会拒绝！您看是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢今天是第一场招商会的日子，多有纪念意义啊，更何况今天投资，还可以获得九华山开光的“XX”一座，祈愿您的生意更加鼎盛，一生吉祥如意，您看您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢氛围话术：您看这位先生和您一样，都是对项目非常认可的！他在今天做出了智慧的选择，也为全家请回了一尊象征着吉祥如意的开光“金鼎”，您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢观念话术：因为您有了正确的选择才有了今天的成就，当初的选择好重要。

其实投资和事业一样，“XX”是个很好的投资项目，一次选择，小投入多回报，也是高回报，相信您以后也不会后悔今天的选择。

您看您是请一尊小的“金鼎”还是大的“金鼎”呢4、拒绝处理逻辑：限时销售法：（客）：专家讲的是有道理，但是我还没有考虑好（业）：其实这个项目真的挺适合您的，您看时间不等人，现场礼品很有限，只有今天您可以在拥有项目的同时请一尊“金鼎”回家，机会稍纵即失。

这不，大家都忙着办手续呢，这样吧，您今天先把手续办一下，把吉祥物先请回家。

您看咱们是区级代理吧还是市级代理5、促成环节流程：• 1.促成客户后先填写合作协议• 2.交主持人唱单• 3.礼品登记人员，填写贵重物品记录，发放礼品• 4.与嘉宾、领导合影留念，为回收做好铺垫6、促成方法和案例：推定承诺法（默认法）将尚未成交的客户当作成交来处理，这样做的好处是让客户可以感受到我们所介绍的合作利益，而客户只需签订协议，就可以把握这次机会。

招商会邀约话术

招商会邀约话术第一篇：招商会邀约话术邀约谈判时的几句“破冰发问”话术：1.为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证？2.为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强，而有些人缺越做越难？3.为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场、关门转让！4.为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、不断的缺人！5.为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解？6.为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单！7.为什么你也经常做促销，得到的怎么总是不理想!反而，越促越不销！8.为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢？9.为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊！10.为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让人满意呢！11.为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢？ 12.为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢？以上12个问题，甚至更多的问题，始终是你经营的天敌，也是必须要解决的问题！只要您到了会场，就会不解自破！因为，这不只是以晨公司的“全国会”，而是整个中国行业内所有的优秀经营者的集会，将每一个人的成功之道和经营优势融会贯通，就是你快速通往成功的最好途径！让顾客必须到会的“三字经”：找方法、到会场！找项目、到会场！学经验、到会场!学技巧、到会场！要运气、到会场！要财富、到会场！要名气、到会场！得大奖、到会场！得实惠、到会场！赚大钱、到会场！快发展、到会场！邀约话术之6条重点：1.所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；详见《夏韵十祥财》会场专属政策；2.2010年度，以晨权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎，近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过！3.重金聘请的行业权威名师专家(赵宇宁)、巨星（曹颖、张国强）现场交流，和明星零距离接触；4.以晨的权威讲师团队以及全国1000家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会！5.惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！数十万奖品，等您来拿！6.南京、苏州、上海世博等为期5天的豪华旅游，让所有的参会者望而却步，这是只有“以晨魂盛夏文化节2010星耀大盛典欢畅游世博心动之旅”才能做的回报，你不来真的很可惜！7.2010，中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快！此时是最好的冲刺机会，“国粹百岁工程AIDA”终端专家狂销会、顶级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人！你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得！叹息将是您的对手！来吧，得到的将是你意想不到的满意！来吧，给我们一个展示真诚的机会，也给你一个快速发展，赚得盆满钵满的机会！不然，这机会都是对手的！顾客可能拒绝的借口及解疑重点：1.门槛高！（门槛其实不高，因为我们的赠送也大，会议议程多、产品结构丰富，5800是最合适的）.2.没时间！（虽然牺牲的是几天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次，是我们以晨人自己的节日，机会难得不能错过！）。

招商话术技巧开场白

招商话术技巧开场白招商话术技巧开场白在进行招商活动时，一个吸引人的开场白可以起到很大的作用。

一个好的开场白能够吸引潜在客户的注意力，建立起良好的沟通基础，并为后续的商务谈判铺平道路。

以下是一些招商话术技巧的开场白示例，帮助你在招商活动中取得成功。

1. 介绍自己和公司：在开始与潜在客户交谈之前，向他们介绍你自己和你所代表的公司。

这将帮助建立起信任和专业性。

你可以提到你的职位、工作经验和公司的历史等信息，以便客户对你有更多的了解。

2. 引入话题：寻找一个与客户相关的话题，可以是最近的新闻事件、行业趋势或是关于他们的公司的一些信息。

通过引入一个有趣的话题，你可以引起他们的兴趣，并展示你对他们的关注和了解。

3. 提出问题：提出针对客户需求的问题，以激发他们的兴趣和参与度。

这些问题应该与你所提供的产品或服务相关，并帮助客户意识到他们的需求和问题。

4. 陈述价值：在开场白中，强调你的产品或服务的独特价值和优势。

告诉客户你的产品或服务如何解决他们的问题，提供更好的解决方案，节省时间和成本，或带来更高的回报。

5. 创造共鸣：在开场白中，试图与客户建立情感联系，让他们感到你理解他们的需求和挑战。

通过分享类似的经历或故事，让客户感到你与他们之间存在共同点，并能够更好地理解他们的处境。

6. 引用成功案例：如果你有与此类客户类似的成功案例，可以在开场白中引用。

这将帮助你建立起信任和可靠性，证明你的产品或服务在其他客户身上取得了成功，并激发潜在客户的兴趣。

7. 询问对方需求：在开场白中，主动询问客户的需求和目标。

这将帮助你更好地了解他们的需求，并为后续的商务谈判提供指导。

总的来说，一个好的招商话术技巧开场白需要能够吸引潜在客户的注意力，建立起信任和专业性，并为后续的商务谈判打下基础。

通过介绍自己和公司、引入话题、提出问题、陈述价值、创造共鸣、引用成功案例以及询问对方需求，你可以在招商活动中取得更好的成果。

记住要根据不同的客户和场景进行灵活调整，以提供最有效的招商话术技巧开场白。

(完整word版)招商谈判技巧——沟通话术与技巧

招商谈判技巧——沟通话术与技巧招商谈判技巧系列一－－一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做。

成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等,然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。

角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。

前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。

前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。

前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。

前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列… …我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。

前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。

2分钟后，招商经理过来了。

经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。

经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。

经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。

经理：好的。

10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。

我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。

招商话术

1、电话招商：（约访）招商专员：**先生/女士，您好！我是安徽国际汽车展览会组委会的，您现在说话方便吗？客户：哦，你好！什么事呢？招商专员：我了解到贵公司主要是从事新能源汽车开发的，认为贵公司的实力挺强的。

客户：嗯嗯，是的招商专员：现在我们组委会在合肥筹备第六届国际节能与新能源汽车展览会客户：嗯嗯，不错嘛，项目挺大型的，主题也比较明确。

招商专员：是的，我们项目已经进入招商阶段，所以想看看贵公司有没有参展意向，共同发展。

客户：嗯，这样啊。

招商专员：是的，我们展会主办单位是合肥市人民政府和中国电子商会，政府重视程度很明显，如果可以的话，我们约个时间过来跟您做个详细的解说。

客户：可以的。

招商专员：周一周二都比较忙，您看下周三拜访您\来我们单位怎么样客户：可以的。

招商专员：嗯嗯，好的，那到时见，祝您工作顺利2、约见面谈：招商专员：**先生、女士，您好！欢迎您今天的到来。

欢迎语等等。

客户：很开心能来到贵公司交流。

招商专员：**先生、女士，你们好，下面由我来简单介绍一下我们单位的情况……………………客户：嗯嗯，（客户客套话）招商专员：我们现在再来简单介绍一下我们新能源展。

我们这个展会是由合肥市人民政府牵头，我们是制定的也是唯一的承办单位等等云云。

客户：前几届展会情况如何？可以给些资料给我们吗？招商专员：嗯嗯可以的。

第一届是在……举办的，成果……客户：那不错哦·定位不错吧·未来发展前景不错·那现在我们想要参展的话具体是什么情况呢？招商专员：嗯嗯，是这样的，我们现在给您说下具体参展流程……。

客户：具体的可以给些我们详细的资料吗？招商专员：可以的·没问题·稍后我发些具体的资料给你们客户：好的，谢谢招商专员：那接下来我再来简单介绍一下我们展会的具体定位，以及发展规划……客户：可以再具体点吗？比如说前提保障是什么样的招商专员：嗯嗯，没问题！是这样的……客户：嗯嗯，那其他的一些情况呢？你刚才说的异业怎么回事？招商专员：为了展会健康持续发展，为了给消费者带来更多的体验，为了给你们参展商带来更多的利益和收益，所以展会组委会分散一部分精力在发展展会异业业务。

招商的话术技巧

招商的话术技巧1. 嘿，你知道吗？招商就像一场恋爱！你得展现自己最迷人的一面去吸引对方。

比如，你跟合作伙伴介绍项目时，就像跟心仪的人表白一样热情，告诉他这个项目有多么棒，“这项目前景广阔，就像一座待挖掘的金山，你难道不想一起挖金子吗？”让他心动不已！2. 哎呀呀，招商可不能畏手畏脚！要大胆地出击。

就好比去抢好东西，你不快点出手就被别人抢走啦！当遇到好的商机，就要勇敢地冲上去说，“这么好的机会，你不抓住可就亏大了呀，就像错过末班车一样可惜哟！”这样才能抢到好项目。

3. 招商要学会“夸夸”呀！把你的优势像宝贝一样展示出来，别害羞嘛！比如说，“咱这产品那可是行业里的佼佼者，就如同夜空中最亮的星，耀眼得很呐！”让人家一眼就看中。

4. 喂喂喂，招商不是盲目地拉人，得有针对性！就像射箭得瞄准靶心一样。

找到对的人说，“这个项目简直就是为你量身定制的，就像给你配的专属礼物一样合适，你还在等啥？”这样效率才高呀。

5. 嘿，可别小看了细节在招商中的作用哦！那可是成败的关键呀。

就像拼图里的小块，少了一块都不完整。

和人谈的时候，“你看这一点点细节，都处理得这么完美，就像精心雕琢的艺术品一样，多让人放心呀！”人家能不心动吗？6. 招商要会打感情牌呀！让对方觉得和你合作就跟家人一样亲近。

像对朋友说，“咱们一起干这个，就像一家人共同奋斗，那感觉多棒呀，难道你不想加入这个大家庭吗？”这样能拉近彼此距离。

7. 哇哦，招商得有耐心！不能着急，就像钓鱼一样得静静等待。

和对方沟通时，“别着急决定呀，多了解了解，就像品一杯美酒，得慢慢回味才有滋味呢，你说是不是？”给人家时间思考。

8. 嘿嘿，招商可不能只说不做呀！要用实际行动让人家看到你的诚意。

就好比说，“光说不练假把式，咱们可是实实在在做事的，就像老黄牛一样踏实，你还担心啥呢？”这样人家才相信你呀。

结论：招商需要用心、用技巧，把自己最好的一面展现出来，吸引到合适的合作伙伴，一起创造美好的未来！。

招商话术（5篇范例）

招商话术（5篇范例）第一篇：招商话术招商话术思路：第一：开场白内容重点：１我是谁（歌奔介绍）２打电话的目的（招商）第二：话天地内容重点：1、目标商家的市场销售状况2、目标商家的电子商务情况第三：挖需求内容重点：1、目标商家现在有没有做电商2、电商的销量如何3、现在有没有想开辟新的电商渠道第四：抛卖点（重点）内容重点：我们平台能给商家带来什么好处（平台特色+平台优势+优惠政策）第五：试缔结内容重点：1、对我们平台感不感兴趣2、现在考虑加盟我们平台吗第六：解决争议内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。

（重点：直销模式、费用收取、支付方式、象导、加盟流程、结算周期等等）第七：上促销内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等第八：促成交内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。

B：商家A：招商人员第一：开场白A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？ B：您好，我是。

A：我是美中集团歌奔e城的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？B：好的，你是哪里/你们是做什么的？A：我们歌奔e城是一家大型的3D综合性网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！第二：话天地B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，总投资6个亿，将在11月6号上线。

B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的，目前我歌奔公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告，我们歌奔更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也可以完全放心。

会展招商经典话术-商务代表-会展电销话术【精品文档】

☆会展招商经典话术_☆商务代表_会展电销话术☆收集名单☆电话邀约☆现场促成☆跟单☆优秀业务代表的特质一、收集名单A、注意事项：1、带手机号码的名单2、总经理、董事长名单3、有需求、有权、有钱B、名单来源：1、黄业、工商名录（例：新出的带企业法人的名录）2、从名片店中获取名单（例：以想做名片为由，最好两人合作。

一人和工作人员聊天，引开注意力；另一人用手机记录号码）3、参加展览会的名单：厦门的展览管每年有几十场展会，找展会的参展商名录）4、参加公开课获取名单（如：时代光华，南昌亿源企管公司，大学的DMBA等）5、参加同行业的说明会，推广课，或与同行业互换名单6、参加论坛：财富论坛、财富沙龙7、参加民营企业考察团8、网上下载名单（网络查询）9、找商业协会、行业协会、同乡会10、加入俱乐部、会所等聚会活动11、向专业的名录公司购买厦门总经理的手机号码12、熟人朋友中获得（例：前台、文员、秘书、有影响力的朋友）13、汽车销售公司客户服务人员手中获得14、从成交的客户中转介绍，从未成交的客户但态度很好的人中获取15、114查询16、保险公司人员手中弄名单，业务主管以上17、工商局、税务局名单18、扫楼，带一百份邀请函19、找政府人员用公关方式去收集20、随时随地交换名片21、专业报刊、杂志、路牌广告二、电话邀约通过使用电话、传真、信件、E-MAIL等通信技术来实现有计划、有组织、有策略、并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客、增加附加值等市场行为的营销手段，并通过电话促成成交的称为电话行销。

A、电话行销的核心理念：1、电话是我们桌上的一座宝藏2、电话是我们公司的公关、形象代言人3、所有的电话都是有钱的电话4、打电话是简单有效，做得到的创造业绩通道5、打电话是一种心理学的游戏。

声音、流利、柔美、磁性、音速、音量、清晰、亲切、简洁、异性之间的一种吸引等。

招商话术汇总【精品文档】

柯尔司曼
招商话术汇总
一对于基本问题的一些回答
招商人员需要了解客户那些信息：
询问客户在哪任职，以前曾经做过哪行，在哪个网上得到我们的信息，是坐什么车来我们公司，想在哪个地方投资。

店面的要求：
首先要想成为我们的加盟商必须要有好的店面，店面选址很重要，最好要在大型建材市场或者装修材料、建材专用品商场附近。

所针对的消费群体：
我们的产品面对的消费群是成熟理性的中产消费群，基本70.、80后的容易接受我们的产品。

公司的战略方向：
公司的主要的战略方向是墙面和台面，和同类产品相比我们的优势是品类丰富，不断推陈出新，价格上来说呢，我们也是做过市场调查的，基本没有大的差别。

关于保证金：
现在加盟我们门槛还是很低的，不需要交加盟金，为什么要交市场经销保证金呢，意思是保证加盟商经营至少要一年左右，不能说干了两三个月觉得不赚钱我不干了吧，那对我们品牌形象有不好的影响。

品牌保证金是经销期间只能用我们公司提供的产品，不能串货。

首次进货：
首次进货，根据店面的实际大小，总部会给进行设计，根据效果图进行铺货。

我们考虑到要。

通过展会推广吸引目标客户的展会营销话术

通过展会推广吸引目标客户的展会营销话术展会是企业推广产品和吸引目标客户的重要渠道之一，然而如何通过展会营销成功吸引目标客户是一门需要掌握的艺术。

下面是一篇关于如何通过展会推广吸引目标客户的展会营销话术，帮助企业在展会中获得更好的宣传效果。

尊敬的各位来宾，大家好！感谢您能够抽出时间来参加我们举办的展会，我代表XX公司十分荣幸地向各位介绍我们的产品和服务。

首先，我想和大家分享一下我们公司的背景。

XX公司成立于XXXX年，是一家专注于XXXX的公司。

多年来，我们一直秉持着为客户提供优质、高效、创新的解决方案的理念，满足客户不断增长的需求。

在本次展会中，我们将展示我们的最新产品，并提供与不同行业的专家和客户交流的平台。

我们不仅是一个产品供应商，而且更愿意成为您的合作伙伴，在您的业务发展中提供全面的支持。

首先，我想说说我们最新的产品。

我们研发的产品具有创新的设计和先进的技术，可以帮助您提高工作效率、降低成本和增加收益。

在本次展会中，您可以亲自感受并了解我们产品的功能和特点，并与我们的工程师进行现场交流，了解如何将产品应用于您的业务中。

其次，我想提到我们的服务。

除了优质的产品，我们还提供全方位的服务支持。

我们的客服团队将为您提供及时的技术支持和解决方案，确保您能够顺利地使用我们的产品。

此外，我们还提供培训课程和研讨会，让您更好地了解产品的使用方法和相关行业的最新趋势。

在展会期间，我们还将举办一些特别活动，让您更好地了解我们的产品和服务。

例如，我们将举办产品演示和体验活动，在这里您可以亲自操作我们的产品，并亲眼看到产品的性能和效果。

同时，我们还将邀请行业专家进行主题演讲，分享最新的行业动态和趋势，为您提供更多的参考和启发。

最后，我想强调的是我们对客户的重视。

作为一家致力于客户满意度的公司，我们会时刻保持与客户的沟通和合作。

我们非常重视客户的反馈和建议，不断改进我们的产品和服务。

因此，我们希望通过本次展会与各位建立起长期的合作关系，一起共同成长。

在展会上吸引客户的话术技巧

在展会上吸引客户的话术技巧展会是各行各业之间交流合作的重要平台，也是推广产品和吸引客户的好机会。

在展会上，与客户进行有效的沟通是取得成功的关键。

然而，要吸引客户的目光并与他们建立良好的关系并不容易。

正确的话术技巧可以帮助您在展会上与客户建立联系和吸引他们的兴趣。

本文将介绍一些如何在展会上吸引客户的话术技巧。

1. 起到开场白的作用。

展会上，您需要首先吸引客户的注意力并引起他们的兴趣。

一个好的开场白能够迅速捕捉客户的眼球并引发他们的好奇心。

例如，您可以用一句有趣的问题或陈述来引起他们的兴趣，比如：“您有听说过我们公司最新的产品吗？”或者“您想知道如何节省成本并提高效率吗？”这样的开场白可以引发客户的好奇心并激发他们与您进一步对话的愿望。

2. 引导对话。

一旦您启动了对话，接下来的关键是如何引导并保持对话的流畅。

在与客户交谈时，要注意以开放性的问题来引导对话，鼓励客户分享他们的需求和问题。

开放性的问题通常需要客户提供详细的回答，这样可以让您更好地了解客户的意愿和需求，并提供相应的解决方案。

同时，要注意积极倾听客户的回答，并给予积极的反馈和建议，以维持对话的流畅和有效。

3. 打造个性化的解决方案。

了解客户的需求后，您可以根据客户的关注点和要求提供个性化的解决方案。

在展会上，客户经常遇到各种问题和挑战，因此，您需要明确展示您的产品或服务如何解决这些问题，使客户感到他们的需求能够得到满足。

同时，您还可以提供一些具体的案例或成功故事，帮助客户更好地理解您的解决方案，并增强他们对您的信任和兴趣。

4. 制定明确的行动计划。

在展会上，吸引客户并与他们建立联系只是第一步。

在对话的最后阶段，您需要与客户制定明确的行动计划，确保展会结束后的后续沟通和跟进。

您可以与客户约定一个具体的时间和方式来继续对话，例如通过电话、邮件或面谈。

同时，您还可以提供一些额外的好处或福利，以鼓励客户进一步与您合作，比如提供优惠折扣或赠品等。

5. 注意自身形象和表达方式。

2021年西安展会招商沟通技巧

Follow your own way of living, live happily, and live like yourself. Why care so much, go your own way bravely, and let others talk about it.勤学乐观天天向上（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）西安展会招商沟通技巧我是陕西西安思诺克左锋江 11月份在西北西安开一个汽车用品交易会；我是郑州办事处的，协助招展工作。

请你们贵公司在西北西安有木有办事处或经销商；在西安有没有开发市场，在西安我们是最专业的一次汽车用品交易会；关注西部，关注西安汽车用品交易展，共同开发西部市场；参展范围一、美容护理用品：车蜡、车釉、清洁剂、玻璃防雾剂、玻璃修补剂、汽车漆、漆面保护膜、积碳净、冷媒、雪种、润滑油、添加剂、润滑剂、防锈剂等；二、汽车内饰及外饰：汽车地毯、空中放电、桃木饰件、方向盘套、防爆膜、纸巾盒、手机架、眼镜架、保温壶、钥匙扣、点烟器、温度计、遮阳挡、气压表、靠垫、靠枕、座套、窗帘、晴雨档、备胎罩、看位灯、雨刮器、冷光灯、轮眉；三、汽车环保产品：氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、祛味剂、光触媒、香水、香熏器、熏香油、防眩镜及各大汽车连锁加盟；四、汽车电器:车用吸尘器、车载洗车机、充气泵、蓄电池、按摩器；五、安全防盗：防盗器、安全防盗、摄像头、中控锁方向盘锁、车轮锁、雷达测速器、车锁、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器、车载导航仪；六、影音设备：汽车音响、车载电视、车载 DVD 、车载 VCD 、车载 CD 、车载 MP3 、汽车低音炮、显示器、解码器、均衡器、扬声器、 GPS 汽车航仪；七、汽车电子：汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、智能式传感器、模拟器件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控悬架；八、汽车通讯：车载免提、GPS、车载电脑、车载电话、车载对讲机、车载台；九、改装部件：玻璃升降器、轮胎、轮毂、安全带、座椅、儿童安全座椅、按摩椅、大包围、保险杠、排气管、行李架、消声器、减振器、隔音材料、车灯等；十、改装车、轮胎/轮毂/油品、及改装配件用品等。