市场会议纪要和市场工作报告汇编

市场会议纪要和市场工作报告汇编

市场会议纪要

市场部会议记录时间：出席人：主要议题：工作计划与安排会议内容：

（一）上周工作总结及本周工作重点（二）对市场部成员的建议及要求

1、工作条理性明确，分工责任到人，奖罚分明。

2、强调团队重要性。

（三）附件为网站分工表，详见。

篇二：市场部会议纪要(3.3)。

市场部会议纪要会议时间：20**年3月3日会议主持：马德威参会人员：市场部本部及门店店长会议内容：

一、布置并宣布了市场部20**年的工作规划和工作重点；

1、汉街湖北旅游客厅建设与运营；

2、以高山流水大厅为中心的古琴台景区全面打造与运营；

3、电子商务网站建设与试运营；

4、武汉礼物新店建设运营（初步计划市民之家、光谷、高档酒店专区）；

5、全面拓展直销团队分销渠道；

6、对供应商、库房、培训制度、和门店实行标准化管理；

7、实行月度经营分析会议制度，并全面协助非遗大型展览的举办二、制定市场部各组3月份工作要点：（一）直销团队：

1、直销组长在3月5日前梳理出具体目标客户，对应的销售策略以及产品品类和价格策略、客户激励政策；

2、建立四个制度：即晨会制度，客户拜访评价制度，优秀客户经理评选制度及动态客户管理制度；

（二）零售店面：

1、完成汉街湖北旅游客厅进度表；

2、古琴台旅行社对接、节目排练，相关配套设施搭建；

3、武汉礼物店各门店整改工作；

4、确定小吃城二楼经营项目及一楼空档档口经营项目；

5、磨山樱花节期间产品促销活动；

6、配合办公室抓紧落实人员招聘工作。

（三）电子商务：

1、3月底完成电商平台测试及上线；

2、正式运营前各项准备工作进度落实；

3、网站宣传计划和成本核算方案（四）采购库房1、与核心供应商签订20**年合作协议；

2、确定3月份新品采购计划；

3、制度仓库整改规划方案并按计划步骤实施；

（五）销售支撑1、1-2月份市场分析报告；

2、各门店需求的落实与跟进；

3、按计划实施培训和门店巡店制度；

4、协助直销团队落实客户开发规划，并进行产品陈列整改。

三、市场部团队工作风气整肃：

1、组长与组员之间职级分明，分工明确；

2、一线员工统一穿正装职业装；

3、上班期间工作态度严肃认真，严禁做与工作无关的事情，严禁聚众交谈，大声喧哗、无事窜岗。

篇三：市场部周例会会议纪要20**0809。

会议纪要12

市场工作报告

伊犁市场工作汇报一、市场拓展和网络建设：

1、拜访了辖区内察县、伊宁县、霍城县、昭苏县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、新源县、伊宁市、农四师疾控中心主任及相关负责人，建立了初步关系。

2、部分主任有了进一步沟通，举行了座谈会；并在伊犁州疾控举行了学术宣讲会，得到疾控中心的认可。为20**年的工作发展奠定了一定的基础。

二、目前市场分析：

1、伊犁市场目前状况只有各经销商在做市场工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛兰素、深圳康泰等一线疫苗厂家均无厂家代表，推广形式较为粗犷。

2、进口流感疫苗（英孚可、凡而灵）和肺炎疫苗（沛儿、优博）等主打产品销量一般，因其价位较高，群众不能接受。目前各民营企业疫苗（如：雅立峰和华兰的流感，长春百克的水痘等）较为畅销，价位合适，群众能够接受。

3、我公司二类苗产品目前在伊犁地区销售不甚理想，部分县城和乡镇卫生院有我们的少量产品。主要市、县无我们的二类产品，有待与经销商加强沟通，开发铺货各县市及农四师疾控对中生文化及中生产品不十分熟悉，需加强中生文化和中生产品宣讲。

三、营销模式的分析：

1、目前，各大包商还是以关系营销为主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老关系、老朋友或就是亲戚关系，营销模式较为传统。

2、以酒桌谈生意、老朋友的模式为主，发放小纪念品为辅等形式。没有学术的概念，没有形成小型学术科室会的形式（有经销商或厂家邀请主要负责人去外地开会的形式）。

3、各经销商业务员人数较少，客情不到位，只注重主要负责人的客情，忽略接种点客情。没有延续性的工作。

四、营销计划：

1、首先，和经销商沟通，配合经销商业务员完成铺货。俗话说，巧妇难为无米之炊，在主要疾控没有我公司产品的情况之下，所做的小型学术会、座谈会、大型会议以及客情都是枉然的、投入产出比不平衡的。

2、利用经销商的优势，尽可能完成我公司产品的全覆盖。

3、铺货完成之后，举行小型科室会，宣传推广，鼓励接种中生疫苗不同时节，制定不同的宣传册，与疾控沟通，在各社区举办推广活动，或帮助社区工作人员发放传单，鼓励接种。

5、针对不同的疾控、不同的人员性格特点，综合分析，采取不同的策略，鼓励用中生产品。

五、市场支持：

1、举办小型学术科室会，应具备的带有中生标志的纪念品或小礼品。

2、定期发布一些新的学术信息和新的使用理念，最好是能够相互促进的用药理念。如：中生流感和肺炎联合接种的一些相关文献证据、学术支持。

3、城市会的举办或定期的大型会议活动定期邀请一些疾控中心主要领导去外地参观学习。以上是我近期工作情况汇报，请领导审视！谢继刚20**年12月16日

篇二：市场部个人工作总结。

市场部个人工作总结回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：

一、工作表现每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

二、工作态度工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。