品牌营销案例：以珠海横琴长隆为例
长隆集团的发展背景及营销模式解读
长隆集团的发展背景及营销模式解读1989 年，广东长隆集团创办了第一个企业—香江酒家。
1997年，长隆集团旗下第一家景点—香江野生动物世界开业，为日后长隆集团旗下首个大型综合旅游景区—广州长隆旅游度假区的发展奠定了坚实基础。
目前，长隆集团旗下共拥有广州长隆旅游度假区和珠海长隆国际海洋度假区两大世界顶尖综合旅游度假区。
集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是中国旅游行业的龙头集团企业。
每年接待游客超过1600万，雄踞世界主题景区前列，每年入园游客的高速增长创造了世界旅游业的奇迹。
2007年5月8日，位于广州的长隆欢乐世界旅游度假区正式被全国旅游景区质量等级评定委员会评定为首批“国家5A级旅游景区”。
国家首批、广州唯一5A级景区的殊荣是国家和社会对长隆发展模式的正式认可。
从1989年创办第一家酒店香江酒店起，历经18年的创业，长隆集团已发展成为我国旅游业界的大型优质集团企业，目前旗下拥有长隆欢乐世界、长隆国际大马戏、长隆水上乐园、长隆野生动物世界、长隆飞鸟乐园、长隆海洋王国、横琴岛剧场、长隆地产、番禺香江大酒店、长隆酒店、香江酒家、长隆横琴湾酒店、企鹅酒店以及马戏酒店等14家子公司，满足游客“巅峰游乐、亲近动物、品味吃住、时尚运动、合家欢乐”的多元化旅游度假需求，多次刷新中国乃至全球旅游产业标准，成为旅游新王国。
在中国，有一句话叫做：不到长城非好汉。
在广州，也有一句话，叫做：不到长隆，不算到过广州玩。
长隆旅游度假区以产品的世界领先和功能的完善配套，成为广州地区首席景区，也成为各地旅游者到达广州的必游之处。
2011年，广州长隆旅游度假区年接待游客再创新高，突破1300万人次，连续四年超过千万人次。
从1989年创办第一家企业香江酒家开始，长隆集团先后于1997年创办香江野生动物世界、2003年创办长隆夜间动物世界、2006年创办长隆欢乐世界并将长隆国际大马戏作为独立的演出品牌运作，2007年创办长隆水上乐园。
珠海长隆的营销策划方案
珠海长隆的营销策划方案一、项目背景珠海长隆位于广东珠海市香洲区长隆路，是中国最大的主题公园之一，拥有丰富的游乐设施和世界级的动物表演表演，吸引了大量的国内外游客。
然而，近年来，随着竞争对手的增加和游客的多样化需求，长隆面临着营销困境。
因此，进行一系列营销策划活动，将帮助珠海长隆提高知名度和吸引更多游客。
二、目标市场分析1. 家庭市场：以家庭为核心的市场，包括父母带着孩子一起游玩的家庭群体。
这一群体通常注重游乐设施的多样性和安全性，同时更倾向于娱乐和亲子互动。
2. 年轻人市场：年轻人市场包括学生和年轻的白领群体，他们通常有更多的时间和精力来参与长隆的活动。
长隆可以为他们开展具有挑战性和刺激性的运动项目，吸引他们参与。
3. 旅游市场：珠海是一个旅游城市，有很多来自各地的游客。
长隆可以与当地旅行社合作，推出旅游套票，提供更加方便、实惠的旅游选择。
三、市场定位在竞争激烈的主题公园市场中，珠海长隆需要在核心竞争力上找到定位。
通过提供高品质的游乐设施和专业水平的动物表演，打造独特的品牌形象。
长隆可以强调自身的主题和文化内涵，让游客在游玩中感受到独特的体验。
四、营销策划方案1. 品牌推广（1）更新品牌形象：重新设计长隆的品牌标识和宣传物料，提升品牌形象的专业性和现代感。
（2）合作推广：与明星、网红等公众人物合作，通过其影响力来推广长隆的品牌形象。
（3）线上推广：利用社交媒体平台（如微博、微信）和旅游网站，发布有关长隆的优惠活动、新闻和用户评价，提高品牌知名度和美誉度。
2. 游客体验升级（1）设施升级：检修和更新游乐设施，以确保其安全性和质量。
（2）游客服务：提供优质的游客服务，包括购票、安全导览、餐饮服务等，使游客有尽可能舒适和便捷的体验。
（3）游客互动：通过设置互动设施和活动，如拍照签名、明星见面会等，与游客建立更紧密的联系。
3. 营销活动（1）节假日推广：在重要的节假日期间，推出主题活动，如圣诞、春节，吸引更多游客前来参观。
重磅：长隆“乐园酒店”成功模式剖析
重磅：长隆“酒店+乐园〞成功模式解析：当“互网+〞的观点人心所向，改造影响了众多行，并推着形不停生演，主园行的“园+〞型升代也悄悄到来，“园+地〞、“园+商〞、“园+金融〞⋯⋯在界在苦苦探索的候，隆作国内名列前茅的主园运商，已成功地走出了一条“园+酒店〞的阳关大道⋯⋯图1：长隆公司战略开展疆域一、隆：“酒店+园〞的成功模范隆最近几年来在主公园界无两，广州隆入了成熟运期，年超1500万人次络绎不绝的客流量，成隆的后援。
2021年珠海隆开园，年超800万人次的客流量再界新高，接着将投入500元持；而2021年，其清隆宣告工建，很快将成就隆新的增支点⋯⋯隆的成功大家都众所周知，国内外同行奔赴隆观察学，然大局部人能看到的是其的表，广州智公司以林文忠先生代表的中心，曾服隆达八年，在主园的运作践中，得以微隆主园成功之道。
主园的成功，根究竟考究的是其略及展模式。
而从隆的展迹看，隆最著的是“园+酒店〞的略展模式。
隆集的展迹肇始于1989年，当年，隆了第一个企——香江酒家。
5年后的1994年，香江大酒店开。
1997年，隆野生物世界〔原名：香江野生物世界〕开，下日招待旅客8万多人次的主公园入园旅客最多的；2001年，投建成中国首家物主生酒店——隆酒店；2004年，世界至大的公园广州公园向旅客开放；2005年，隆国大正式独立；2006年隆集第二次的志性目隆世界正式；2007年，隆水上园开； 2021年隆集有史以来最大的投目——新隆酒店浩大开；2021年珠海隆首期工程启；2021年，有1888客房、当前国内至大的酒店——珠海隆横琴湾酒店封，2021年9月，隆地首作——瓏翠浩大开售；2021年1月，珠海隆海洋王国，同提早启二期目；2021年11月，清隆目宣告启⋯⋯从以上隆展壮大的迹不看出，隆建园，第一启的是酒店，而后是园，再酒店，再园⋯⋯“酒店+园〞大策略，其容旅客，不停刺激市、推出新、持火确立了有力的基。
图2：广州长隆旅行度假区工程规划表示图广州智公司作内著名的主旅行全程服商，园的成功模式有着敏的感知和超前的意，秉着“意性、前瞻性、科学性、落地性〞的主旨，在详细的目践中，也科学性地探索和新了“园+酒店〞的模式⋯⋯沙大王山旅行度假区沙大王山旅行度假区是广州智打造的又一个“酒店+园〞成功的模范。
2020广州长隆旅游度假区案例详解
50
全球首创实景式马戏舞台，引进了欧洲、美洲、非洲四大全球顶级精品节目，集唯美、
浪漫、惊险、刺激、欢乐、趣味、震撼、奇幻于一体。
休闲娱乐
500
_
180
1500间生态主题客房以及套间环绕生活着珍稀雪虎、仙鹤、鹦鹉等珍稀动物的动物岛。 是国内首家以“岭南地域——丛林——动物——自然 生命艺术”为主题的生态型酒店
长隆旅游度假区案例
一站式旅游度假胜地
【简介】
【发展历程】
概况：创立于1989年，由长隆集团投资建设，主要由长隆欢乐世界、长 隆香江野生动物世界、长隆水上乐园、长隆酒店等构成，全国首批国家5A 景区。 区位：位于广州市南部，距广州中心区约18公里，广州南站7公里。 规模：占地规模约8000亩，每年接待游客超过1600万人次， 功能：集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于 一体。 荣誉：2014年11月，广州长隆旅游度假区作为亚洲唯一代表成为“全球 最佳主题乐园”三甲；珠海长隆海洋王国的横琴海表演团队获得了由2014 澳洲活动大奖会颁发的“最佳国际演出成就奖”。
借势强娱乐品牌，玩转跨界营销。
55
——2005年12月 长隆国际大马戏正式独立经营，年接待游客超过150万人次
——2006年4月7日 长隆集团第二次腾飞的标志性项目长隆欢乐世界正式营业
——2008年8月 长隆旅游度假区正式获评首批国家5A级旅游景区
——2013年底 与《爸爸去哪儿》大电影合作，跨界营销，在全国范围内极大提升知名度
11
——1989年 长隆集团创办了第一个企业——香江酒家
——1997年 长隆野生动物世界业，创下了日接待游客8万多人的主题公园入园游客最 多的纪录 ——2001年 长隆集团投资建成中国首家动物主题生态酒店——长隆酒店
广州长隆度假区调查分析2019
国家5A级景区【长隆旅游度假区】案例分析目录一、基本简介二、旅游市场三、未来目标四、发展战略五、产品之最六、营销推广七、配套要素八、经营管理九、发展历程一、基本简介1.区位交通长隆旅游度假区是一家集主题乐园、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的综合性主题旅游度假区，占地面积1万亩，包括广州长隆度假区和珠海长隆度假区。
长隆旅游度假区区位广州长隆交通图：珠海长隆交通图：2.集团荣誉长隆旅游度假区是国家首批AAAAA级景区，年游客量连续多年超过1000万人次，位居世界主题景区前列，成为中国在世界旅游业的标杆。
长隆旅游度假区是长隆集团开发建设的首个国际标杆项目。
长隆集团是国家文化部的“文化产业示范基地”和广东省“科普教育基地”，先后被省、市政府授予“优秀民营企业”、“先进民营企业”、“广东省文明风景旅游区示范点”等系列荣誉称号。
附1：长隆集团的经营公司名录：·广州长隆集团有限公司，2000年9月注册·珠海长隆投资发展有限公司，2008年12月注册·广州长隆游览景区管理有限公司，2013年2月注册（已注销）·广州长隆财务咨询有限公司，2013年2月注册（已注销）·广州长隆餐饮企业管理有限公司，2013年2月注册（已注销）·清远长隆投资有限公司，2014年1月注册·广东长隆文化产业有限公司，2015年2月注册·广东长隆演艺制作有限公司，2015年2月注册·珠海横琴长隆文化创意有限公司，2017年11月注册·海南长隆投资有限公司，2018年5月注册附2：长隆集团机构经营板块涵盖了3大类和15个子项目。
附3：长隆集团LOGO图集二、旅游市场1.年游客总量根据美国TEA与AECOM联合发布的统计报告，长隆集团2017年接待的游客总量高达3100万人次，全球主题公园接待游客量排名第6位。
长隆集团近五年来均保持两位数的高位增长，营业收入约30亿元。
长隆市场营销stp分析案例
长隆市场营销stp分析案例项目背景珠海长隆海洋王国拥有多项世界或行业之最，鲸鲨馆作为其中的明星项目，刚刚荣获五项吉尼斯世界纪录，并且在7月10日该馆将迎来它的主人被誉为“海洋巨无霸”的鲸鲨。
XX集团希望在入驻前期进行大规模宣传造势，持续打造中国最具实力海洋动物主题公园的品牌印象。
因此，其御用创意呈现公司平成广告邀请“明星家庭”实地拍摄了一组洋溢海洋气息的形象宣传片，除了微博、微信、PC、TV、户外，此次还联合中国领先的移动广告投放平台帷千动媒，依托其多维度多屏互动广告模式，第一时间抢占受众视觉，形成品牌推广大市场效应。
目标受众传统的营销模式中，广告主和广告机构基于购买媒体的思维习惯于描述目标受众大概赚多少钱等等。
而移动端由于媒体的海量和迭代使得整个投放更加复杂，移动广告平台需要将海量不规则的受众行为数据转变为可识别有规律的受众兴趣点或潜在需求，方能实现广告与潜在兴趣受众的规模化匹配。
因此，当XX集团和平成广告圈定目标受众为家庭用户时，帷千动媒则需使用北斗大数据系统进行更深层的受众洞察。
北斗大数据系统是目前中国最大的移动数据挖掘系统，每月处理超过4800亿条数据，这些数据按不同的评估维度和模型算法划分出不同属性的用户族群，同时这些进程在不断机器学习，基于4年经验积累已经形成了两千多款标签组合，帮助广告主在海量受众中定向目标营销人群。
本次投放，帷千动媒通过北斗大数据系统选择出美图族、家庭主妇、玩乐达人、小资派、亲子帮五类高兴趣人群，并针对曾经点击过旅游类广告的用户进行优先获取，结合优势App媒体进行人群放大。
最后，由于移动广告从下单到投放全程趋于自动程序化。
广告创意由于移动端小屏幕、碎片化的特点，移动视频广告需要在15秒内快速激发观看者的记忆。
因此，平成广告围绕家庭，邀请世界跳水冠军田亮出镜，代言人极具正能量的社会影响力和海洋王国达到完美契合。
同时，参演《爸爸去哪儿》后，田亮一家的幸福温馨让人印象深刻，整个短片迅速营造出“健康阳光”和“幸福温馨”的感官氛围。
创意旅游产品开发研究——以珠海长隆海洋王国为例
创意旅游产品开发研究——以珠海长隆海洋王国为例作者：谭金风来源：《旅游纵览·行业版》 2017年第6期引言“双创”时代的来临，创意或者拥有创意变成了评价旅游产品质量的标准之一，它被看作旅游企业进步的表现，也被看作是创造效益的新手段。
联合国的统计报告指出，创意产业每年以高于全球GDP的增长速度的速度增长，尤其是发展中国家在创意产业领域中的活力日益增长。
创意产业和文化产业已经成为全球贸易的双引擎。
旅游产业也意识到要想走出发展瓶颈，走可持续发展道路，也必须与创意相结合，创造出满足旅游者需求的旅游产品。
于是，创意与旅游相结合，创意旅游的概念应运而生。
创意旅游与传统的旅游明显不同，创意旅游重视旅游者的体验感和参与感，让旅游者享受旅游的过程，变成自己的旅游经历而不是感觉，旅游企业应该针对旅游者需求开发“私人定制”产品。
在旅游者日新月异的旅游需求中，个性化也正逐渐成为旅游新热点。
而旅游者的这些旅游需要都可以通过创意旅游得到实现。
创意旅游就是旨在发展出使游客深层次感受和体验，甚至亲身设计，发挥自身个性和创意的旅游产品。
因此研究创意旅游产品的开发显得更加具有现实意义。
我国的创意实践已有一定程度的发展，较为知名的创意旅游产品有《印象》系列，陕西的《长恨歌》等，都是文化与创意结合的实例，而本文将珠海长隆海洋王国为例，探讨旅游企业如何开发创意旅游产品。
一、研究现状随着大众旅游和全域旅游时代的到来，为了迎合旅游者的需求，国内外学者也先后重视创意旅游的研究。
国外学者认为在体验消费时代，文化旅游产业中的供应商之间的激烈竞争会引导他们把产品供应提高到一个新的阶段，经营者利用创意手段和过程，通过引导游客体验去完善自己，来创造新型的经济价值。
国外学者、政府从一个纵向的角度理解创意旅游，认为创意旅游是对传统文化旅游的延伸，也是文化旅游可持续发展的另一种模式，强调创意旅游内涵中的文化属性以及主客互动过程和结果。
国内旅游者的研究重点偏向于如何增强旅游产品的创意性和文化内涵，提高产品的吸引力和树立产品的相对市场竞争优势，以获取可观的经济和社会效益。
从想象到现实，主题乐园概念包装如何落地以珠海长隆为例
从想象到现实，主题乐园概念包装如何落地以珠海长隆为例“有人说，要想知道现在什么行业最火爆，翻翻朋友圈就知道了。
”作为旅游行业从业者，相信大家肯定经常能刷出指点如何打造旅游项目特色的文章，可能提到主题公园的最多。
这两年所谓IP的火爆拉动了文化产业的开发热度，主题公园也借势掀起一股IP和文化热。
从旅游体验来说，这是好事，因为大家终于开始摆脱重设备，轻主题和内涵的简单开发模式。
IP或文化大多从历史典故、文学作品、影视戏剧中产生，有效的IP和文化确实能快速解决“游客“引进来”，口碑“走出去”的难题。
但是这样做之后，另外一个问题马上就紧跟着出来了——如何才能够将优质的IP或文化与主题公园产品结合、延展深化，并切实将旅游体验落地？现实中，把IP和文化包装成旅游吸引物没有想象的那么简单。
今天，我们借助珠海长隆冰龙转转杯项目为大家说说一二。
2016年，珠海长隆为了进一步丰富极地探险区域的游客体验，决定在海洋露天剧场旁边增加一个转转杯项目。
为配合该区域的冰雪文化主题，园方决定提高游乐设备的包装强度，于是有了冰龙主题的转转杯。
珠海长隆转转杯所在位置为游乐设备增加IP或文化主题，在行业内一般叫做主题包装，从概念设计、深化细节、工程模型制作到施工，可能会遇到很多意想不到的问题。
在主题公园中，某项目的主题概念一般源于某IP或某种历史文化，IP的落地之旅从概念图开始，而珠海长隆转转杯项目的最大的亮点就是在最高点增加了一个冰龙雕像，冰龙脚踩制高点，高展双翅，目视远方，仿佛是看到了亲密的同伴，又仿佛是在愤怒地咆哮！冰龙最初概念图接着相关公司会在深化设计过程中进一步刻画细节。
从下面的深化效果图中，我们可以看出，与原方案比，冰龙的翅膀被设计为不对称，显得更有朝气，其次冰龙翼设计成穿洞状漏风，应该是考虑到珠海临海风大的因素，减少折断的风险。
同时，这条冰雪巨龙的龙头也被转动一定角度，与鲸鲨馆遥遥相望。
冰龙的双脚不平行蹲在屋顶，呈现展翅欲飞的感觉，情态貌似更加激昂。
企业战略管理长隆案例分析
企业战略管理长隆案例分析（一）企业简介xxxx集团创立于1989年，集主题公园、豪华酒店、商务会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是中国旅游行业的龙头集团企业。
xx集团坚持“高举高打，以世界眼光谋求企业自身发展”的经营战略，创造了无数世界第一和行业奇迹。
日前，xx集团旗下共拥有广州xx旅游度假区与珠海xx国际海洋度假区两大世界顶尖综合旅游度假区，依托粤港澳的国际性区位竞争优势，xx集团珠海板块和广州板块联动发展，协同互补，组成了一个更加宏大和顶尖的中国xx旅游目的地，标志着中国有了第一个跻身旅游产业规模化经营的世界级民族品牌。
（二）集团最近计划①珠海xx国际海洋度假区：珠海xx国际海洋度假区地处与澳门近在咫尺的中国国家级开放新区——横琴新区，是xx集团投资建设的又一个超级旅游度假区，其应用国际先进技术和经验，自主创新，并采用最顶尖的科技设备、最顶级的设计和最完善的管理，全力打造一个集主题公园、豪华酒店、商务会展、旅游购物、体育休闲于一体的世界级超大型综合主题旅游度假区，珠海xx国际海洋度假区将成为“世界级旅游巨无霸”和“世界的xx”。
珠海xx国际海洋度假区总投资超过200亿元人民币，全面建成后，预计每年将吸引超过2000万来自世界各地的游客。
②xx地产珑翠项目：品位的幸福，源自“人与动物、自然的和谐相处”的理念。
瓏·翠是xx地产潜心打造的首个地产项目，以“人与自然、动物的和谐相处”为核心理念，是中国首个融入动物元素的主题社区。
源自南非原始自然的设计灵感，融合ARTDECO西方建筑美学，让自然邂逅优雅。
中国首创社区花园放养珍稀鸟类模式，让人与动物零距离亲密接触，延续xx传奇；动物元素主题设计理念，以xx独有的鸟类元素作为灵魂融入建筑、园林、室内等设计，为建筑注入生命力；延续xx欢乐生态理念，让生活的点滴充盈着自然的气息，打造城市精英阶层之城市精品。
瓏·翠独树一帜，开创了全新的“全景和谐生态大宅”概念，让“人与自然、动物的和谐相处”的人居梦想完美实现。
珠海长隆海洋世界案例
线下购票 40%
线上购票 40%
团体购票 20%
• 线上购票40%（含官方渠道以及合作渠道），旅行 社团队20%，散客40%（现场购票）；
• 2015年，通过驴妈妈销售的门票高达28万，在全部 OTA门票销售排名第一；
• 旅行社方面，团队门票统一八折结算。
66
案例2-珠海长隆海洋世界-运营情况 运营成本占年收入40%，其中人力成本、营销费用占比较高，宣传推广渠道多样
77
结果和物色最新项目来决定。
园区 海豚湾 海洋奇观
产品类型
演艺表演
游乐设施
展馆
海豚剧场、海盗狂想曲
旋转水战、海豚转转 海豚岛、海豚保育
车、5D城堡影院
中心
动感嘉年华
海底互动船
鲸鲨馆、白鲸馆
极地探险 白鲸剧场、恋上北欧风情 冰山过山车
北极熊馆、企鹅馆
海象山 横琴海
海狮剧场
超级激流、激浪帆船
海象岛、海狮港湾、 海鸟世界
案例2-珠海长隆海洋世界：基本概况
长隆旗下海洋主题公园，2015年全球主题公园中，游客量排名第13名
基本信息
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ区位
位于珠海横琴新区，距珠海市中心1H车程， 距澳门1H车程，距珠海机场1.5H车程
开业时间
2014年3月29日正式开业
规模
占地面积1980亩，投资160亿
开发方
长隆集团
定位
集合珍稀的海洋动物、顶级的游乐设备和新 奇的大型演艺，鲜明海洋主题公园
客群结构
同事、公司福利 20%
情侣客群 20%
家庭客群 60%
• 家庭客群占比约60%；情侣客群占比约20%、 同事、公司福利、接待等客群占比约20%。
案例-长隆海洋王国
案例-长隆海洋王国长隆海洋王国案例分析一、区位与交通长隆海洋王国位于国家级新区珠海横琴，项目占地132公顷，建筑面积120.45万平方米，全球面积最大的海洋公园，内设世界最大海洋馆以及户外休闲娱乐设施。
项目投资29.11多亿元，建设投资12.74亿元，是总投资达200多亿元人民币的珠海长隆国际海洋度假区主体工程之一。
港珠澳大桥建成后，横琴地缘优势将更加明显，珠海长隆度假区将更好地承接澳门、香港每年超过7000万人次的国际游客，三地共同打造“娱乐在澳门，购物在香港，休闲在横琴”的世界级国际旅游金三角，开成为具全球竞争力和吸引力、粤港澳三地共赢的国际旅游目的地。
二、开发背景广东靠海、番禺临海，长隆集团董事长苏志刚一直想做以海洋为主题的乐园。
这个念头，在他1997年刚刚完成长隆野生动物世界后不久就开始产生。
他觉得长隆有世界上最大的陆生动物园，也应该有全世界最好的海洋动物主题乐园。
在考察了很多地方后， 2008年选定紧邻澳门的珠海横琴岛，要做一篇以海洋为主题的大文章。
2009年珠海横琴新区宣布正式成立，长隆集团获得了广东省政府和当地银行数十亿元的银行授信，拿下300万平方米的旅游综合用地开发权。
苏志刚相信“快乐是未来最大的市场”，也发自内心地看好横琴连接港澳的区位优势。
他说：“我一定要搞一个世界最好的海洋主题公园。
”他找到国际顶尖的主题公园设计公司，让首席设计师陪着他，一年内跑了世界十几个国家的40多座知名主题公园，全面对标世界最好的几大海洋主题公园，然后制定全面超越的规划。
2010年11月28日横琴长隆度假区工程动工，2013年海洋王国建成完工，2014年1月试营业，3月正式开业。
三、游客接待量2014年开园11个月游客接待量550.4万人次；2015年游客接待量748.6万人次，列亚太地区第4位，全球第13位；2016年游客接待量847万人次，在国内排名第1，亚太地区排名第4，全球第12位。
四、游客特征1、2014年11月抽样调查调查共发放问卷600份，收回问卷600份，获得有效问卷572份。
长隆的营销策划方案
长隆的营销策划方案一、目标市场分析长隆位于广州，作为广东省省会城市，具有庞大的潜在游客市场。
在制定营销策划方案之前，我们需要进行目标市场的分析，了解潜在游客的特点和需求。
1. 目标市场：家庭游客、学生游客、公司团队、年轻人等。
2. 目标市场特点：家庭游客对娱乐项目和设施有较高的需求，学生游客注重知识性和互动性，公司团队注重团队建设和合作，年轻人注重体验感和社交活动。
3. 目标市场需求：娱乐项目丰富多样、环境舒适、服务质量高、价格合理。
二、品牌定位和核心竞争力品牌定位和核心竞争力是制定营销策划方案的基础，也是长隆吸引游客的重要因素。
以下是对长隆的品牌定位和核心竞争力的分析。
1. 品牌定位：长隆秉承“娱乐、教育、科普”的理念，以提供高品质的主题公园和度假区为目标，旨在为游客提供快乐和难忘的体验。
2. 核心竞争力：丰富多样的娱乐项目和设施、优质的服务、环境舒适的场所、高水平的卫生安全措施。
三、市场推广策略市场推广是提高长隆知名度和吸引游客的重要手段。
下面是我为长隆制定的市场推广策略。
1. 建立品牌形象- 提升品牌形象和知名度，通过宣传活动和广告推广，打造长隆的独特品牌形象。
- 加强品牌的口碑营销，鼓励游客积极评价和宣传，引导更多游客了解和选择长隆。
2. 多渠道推广- 通过社交媒体平台、电视和电台广告等传统媒体渠道，向潜在游客宣传长隆的特色和亮点。
- 制作精美的宣传册和折页，分发到旅游咨询中心、酒店和机场等地方，吸引更多游客前来。
- 与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，将长隆的旅游产品和服务推广给更多目标市场和游客。
3. 举办推广活动- 根据不同目标市场的特点和需求，针对性地举办推广活动。
比如，为家庭游客提供亲子互动活动，为学生游客提供知识分享和科普教育活动等。
- 联合其他旅游景点和机构，举办联合推广活动，扩大影响力和知名度。
4. 提供优惠和奖励- 提供各种优惠和奖励政策，如购票打折、套票优惠、会员积分兑换等，吸引游客前来长隆。
从长隆的营销策划方案故事化看企业媒体化实施路径
从长隆的营销策划方案故事化看企业媒体化实施路径移动互联网时代下的企业媒体化的概念几乎是伴随着“新媒体”产生的。
2016年9月25日，万达成立了自媒体联盟，开创了企业传播新模式。
“新网红”海尔把官微玩得风生水起，人称“80万蓝V总教头”。
成立4年的长隆自媒体团队也是屡获传播行业金奖，粉丝和行业资源都在向他靠拢，这和长隆重视企业媒体化进程密不可分。
我们有幸和长隆自媒体团队聊了聊企业媒体化的“秘密”。
长隆旗下拥有7大主题乐园、5家星级酒店，每年接待游客近3000万人次。
四年不到的时间，长隆自媒体团队已经做出了很多成功的传播案例，从脍炙人口的长隆与《爸爸去哪儿》大电影、《奇妙的朋友》、《奔跑吧，兄弟》、《挑战者联盟》等综艺节目跨界合作，到备受业界称赞的“长隆最美延时大片”、催泪公益记录视频“爸爸，再不陪我，我就长大了”等等，都是长隆主动去挖掘企业与传播之间的微妙关系，将娱乐精神、媒体精神贯穿企业之中。
长隆自媒体团队谈道，“当今媒体传播环境的变化，加上企业与媒体机构合作时信息不对称，结果与需求之间差别大，这两个因素推动了企业媒体化的进程”。
长隆无疑是企业媒体化的先行者之一。
他们深知，内容才是做自媒体最核心的部分，在长隆人宽泛的视野和专业化的运作下，推出各种娱乐性的内容产品。
有效依托于长隆强产品力，从内容、用户到销售这三大体系完成营销闭环，最终用户产品本身。
除此之外，长隆自媒体团队还很重视粉丝的深耕与挖掘，通过线上精准互动和线下体验升级，打造出一批意见领袖和核心用户群体。
提升品牌口碑传播的同时也拉动了长隆全线旅游产品的销售额。
2014年长隆开始接触新兴渠道的电商，2015年单官方微信渠道上长隆门票的年销售额就达到了1000万，2016年呈现几何式增长达到1个亿的销售额，真正做到了“品效合一”。
对长隆而言，能让品牌生命周期有良性循环的不止是硬件，更是软实力的构建（服务、内容、用户、口碑），也离不开优秀的合作伙伴的共建。
长隆老板的营销策略
长隆老板的营销策略
长隆老板的营销策略聪明独特，旨在吸引和保持客户的兴趣。
他们深知市场竞争的激烈程度，因此采取了一系列具有竞争力的策略来突出自己的品牌。
首先，长隆老板注重创新和独特的产品设计。
他们不仅提供常规的游乐设施和动物展览，还持续不断地推出全新的刺激活动和特色项目。
这种与众不同的产品设计使得长隆成为一个独具魅力的目的地，吸引了来自全球的游客。
其次，长隆老板注重建立良好的品牌形象。
他们在建筑、设施和服务方面严格把控品质，确保每位游客在长隆的享受都能得到无可挑剔的体验。
同时，他们积极参与社会公益活动，树立企业社会责任形象，进一步加深了公众对品牌的认知和好感。
除此之外，长隆老板还注重通过广告和市场宣传来提升品牌知名度。
他们与知名的媒体合作，投放海报、广告和电视广告，全方位地推广长隆的产品和服务。
此外，长隆还定期举办各种促销活动，如打折、特价门票、抽奖等，吸引更多游客前往体验。
值得一提的是，长隆老板还重视建立与顾客的互动关系。
他们通过社交媒体平台和官方网站与游客保持联系，及时回复他们的问题和反馈。
这种互动不仅能够提高客户满意度，还能够更好地了解顾客需求，为公司的发展提供指导。
综上所述，长隆老板的营销策略以创新、品牌形象建设、广告
宣传和与顾客互动为核心。
他们致力于提供高质量的产品和服务，不断吸引和保留客户，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
《长隆商业模式》PPT课件
本课件仅供大家学习学习 学习完毕请自觉删除
谢谢 本课件仅供大家学习学习
学习完毕请自觉删除 谢谢
简介
广东长隆集团创立于1989年，集主题公园、豪华酒店、商务 会展、高档餐饮、娱乐休闲等营运于一体，是中国旅游行业的龙 头集团企业。目前，长隆集团旗下共拥有广州长隆旅游度假区与 珠海长隆国际海洋度假区两大超大型一站式综合性主题旅游度假 区，依托粤港澳的国际性区位竞争优势，长隆集团珠海板块和广 州板块联动发展，组成中国首个跻身旅游产业规模化经营的世界 级民族品牌。
每年接待游客超过每年接待游客超过16001600万雄踞世界顶尖主题景区前列万雄踞世界顶尖主题景区前列长隆产品价值模式长隆产品价值模式巅峰游乐亲近动物品味吃住时尚运动合家欢乐巅峰游乐亲近动物品味吃住时尚运动合家欢乐成功之要素成功之要素目录目录战略模式战略模式丰富的产业链丰富的产业链战略模式战略模式高水准的产品项目高水准的产品项目喜新不厌旧营销长隆大马戏营销创新直捣营销核心文化之考拉篇借势营销借势爸爸去哪儿大力宣传亲子游目录目录管理模式一本账集中管理企业相关管理人员可以随时根据所管辖的财务组织树展开查询各公司的账簿数据信息和业务发生数据
・任何下级公司通过总账都能关 联查询到明细账，并且通过明细 账查询凭证和原始单据，实现业 务的追溯查询。
资源整合模式
-永远选择“最好”和“第一”
目录
资本运作模式
—“旅游+地产”
营收模式
—多元化的经营利 润
目录
发展的秘诀
高举高打，敢为天下先 以世界眼光谋求企业自身发展
“不断求变，不断创新，与时俱进”
谢谢！
2013年，长隆集团正式涉足地产开发领域。
目录
目录
珠海附近的品牌推广策划案例
珠海附近的品牌推广策划案例
以下是珠海附近的一个品牌推广策划案例：
某公司是一家专业从事家具制造和销售的企业，其总部位于珠海市香洲区。
该公司的产品质量一直得到客户的认可，但品牌知名度不高，需要推广策划来提高品牌知名度和销售额。
下面是该公司的品牌推广策划案例：
目标受众群体确定：该公司的家具产品面向大众市场，主要消费者群体是30岁以上的中产阶层和家庭用户。
宣传手段选择：针对目标受众群体，采取多种宣传手段进行品牌推广。
比如：在珠海市主要商业区开设展示店面，展示产品和公司形象；在大型商场举办家具展销会，宣传公司品牌和产品；在网络上建立专业网站和社交媒体账号，发布公司最新产品信息和品牌资讯；发布品牌广告和宣传海报等。
宣传内容策划：根据不同宣传手段，策划相应的宣传内容。
比如：在展示店面展示公司的产品，同时展示产品的工艺和制造过程，宣传公司的产品品质；在社交媒体账号发布公司员工的工作场景和产品展示，增加互动和用户体验。
推广活动策划：针对不同的宣传手段和受众群体，策划相应的推广活动。
比如：在家具展销会上举办有奖抽奖活动，吸引消费者到展位参观；在网络上开展用户调研活动，收集用户反馈，提高用户满意度。
通过以上策划方案，该公司成功地提高了品牌知名度和销售额，实现了品牌推广目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
横琴长隆
从策划到交片，3周时间完成一部被疯传的治愈系大片。
2013年12月至今，横琴长隆各大主题园区、酒店逐一落成，各园区和酒店的消费者体验都很好，但是没有形成横琴长隆的整体形象。
2016年春节，横琴长隆希望借助TVC输出横琴
长隆整体形象，在传达“吃住玩在横琴”整体价值体验的同时，促进家庭游客春节出游首选横琴长隆。
广告主：横琴长隆
发布时间：2016
发布地区：中国
广告语：游横琴长隆·享奇妙之旅
服务公司：因赛集团
项目背景
从2013年12月至今，珠海横琴长隆海洋主题度假区逐步开启，横琴湾酒店，横琴长隆国际马戏城，海洋王国及马戏酒店，企鹅酒店等陆续对外开放，已经初步建立起世界级的海洋主题度假区：有中国至大的海洋主题生态酒店——横琴湾酒店，消费者可以享受到惬意舒适的豪华客房和各具特色的餐饮体验；有汇聚全球金奖马戏的顶尖演艺——横琴长隆国际马戏城，将全球顶级马戏融汇一台，让消费者一次看遍全球精彩马戏；有世界至大的海洋主题乐园——长隆海洋王国，与珍稀海洋动物见面；有充满欧洲小镇特色的马戏酒店，可以唤醒记忆中的童话梦想；有极具特色的企鹅主题酒店，让消费者体验“企”妙世界，重回冰河世纪。
各大主题酒店、乐园一经开放，均受到了消费者热烈的欢迎，但是目前消费者对珠海横琴长隆的认知还停留在单个园区，2016年珠海横琴长隆希望整合度假区内所有资源，塑造“吃住
玩一体化”的整体印象。
整合所有项目一体化推广
珠海横琴长隆不断发展，初步建立起世界级海洋主题度假区，给消费者带来奇妙的全方位度假体验。
而对于消费者来说，希望平淡生活可以更精彩，基于消费者洞察和横琴长隆独特利益承诺，我们提炼出全新的横琴长隆整体形象推广主题：
“游横琴长隆，享奇妙之旅”
目前国内旅游文化行业蓬勃发展，旅游度假区的发展趋势已经从以游乐硬件、设施为核心的营销1.0时代，向以消费者体验为核心的营销3.0时代转变，珠海横琴长隆横琴长隆作为世界级海洋主题度假区，给消费者带来充满奇妙的全方位度假体验。
因此我们改变了以往以产品为主的诉求方式，以不同群体消费者视角（年轻朋友、情侣、亲子、家庭游客），以消费者体验的方式呈现横琴长隆带给消费者的“奇妙之旅”。
创意性的娱乐营销方式
首先，改变以往的传统TVC形式，将以往单一的广告独白进行编曲，融入产品和消费者体验的同时，谱成一首脍炙人口的《生活就该如此》主题曲，并由此制作了《奇妙旅程在横琴》MV宣传，以MV这种时尚的传播方式将横琴长隆好吃，好住，好玩一体化独特奇妙体验传达给消费者，让消费者在欣赏音乐和视频的过程中感受到横琴长隆的魅力，最终化为行动！
视频地址：爱奇艺搜索“因赛集团游横琴长隆”
横琴长隆《奇妙旅程在横琴》TVC分别凤凰卫视、广东卫视、广州珠江频道、南方电视台等电视台硬广投放以及长隆集团欢乐世界、国际大马戏、野生动物世界、长隆酒店、海洋王国、珠海横琴长隆国际马戏城、横琴湾酒店、马戏酒店、企鹅酒店等九大园区投放。
另外还有视频网站、长隆自媒体及其他流行网络媒体进行全方位宣传。
其次，多角度挖掘传播机会，借助演唱歌手的百万级粉丝和经纪公司推广资源，同步进行社会化媒体的传播和软性推广，期望能以较小的资源投入达到最大化的传播效果。
面对春节出游的家庭客流，抓住部分消费者节假日喜欢晒、爱秀自拍的习惯，建立一个虚拟节日出游#假装在横琴长隆#H5，融入珠海横琴长隆的产品，让消费者就算足不出户也能炫耀，寓营销于小乐趣之中。
活动持续7天，零推广费用，总访问量超过80万。
因赛集团通过整合营销策略、全新的诉求手段、娱乐营销三部曲，实现了产品资源的整合，充分调动消费者参与。
最终提升消费者对珠海横琴长隆“吃住玩”整体认知，让“游横琴长隆，享奇妙之旅”的核心传播主题深入消费者心中，激励消费者来一场真正的奇妙之旅！。