入驻亚马逊店铺运营计划PPT
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亚马逊培训PPT课件
5. 不同的站点会关联吗？（比如美国站和英国站） 也会存在关联，但如果其中一个站点出了问题，另一账号跟着出事的情况不多见（因为亚马逊本 来就支持卖家到各个站点开店把产品销售的各个区域）。
2020/2/19
12
6. 关联只针对卖家账户与卖家账户之间吗？ 不是，卖家账户和买家账户之间也存在关联，之前在国外的一些网站上看到过一个案例就是因为 登录操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。
3. 刊登商品 参加培训后您可以通过卖家后台逐一刊登商品或者批量上传商品。
4. 开始销售 刊登好符合亚马逊要求的商品信息后即可开始销售，接到订单后选择优质的物流渠 道进行配送。商品信息上传完成，您的商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购 买您的商品。一旦有订单产生，您就会收到亚马逊的邮件通知，同时，您可以通过 卖家平台查看您的订单信息。订单产生后，请按照顾客要求的配送方式，及时配送 商品。
3. 日本站 日本站是离中国卖家最近的亚马逊国际站点，2015年，亚马逊在上海新成立了日本站专属的商务顾问团 队，为中国卖家提供从选品、物流、清关等多方面的咨询和建议，帮助中国卖家拓展日本市场。
4. 印度站
2020/2/19
10
五、账号防关联
1. 为什么亚马逊账户会关联？
A. 同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。 不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操 作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几 个账号就会被亚马逊认定为相互关联，这个一般是系统自动检测的。
2020/2/19
4
三、平台特色
1. 重推荐，轻广告 2. 重产品，轻店铺 3. 重视客户反反馈 4. 自建FBA物流体系
2020/2/19
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6. 关联只针对卖家账户与卖家账户之间吗？ 不是，卖家账户和买家账户之间也存在关联，之前在国外的一些网站上看到过一个案例就是因为 登录操作了信用卡是黑卡的亚马逊买家账户而导致同个网络环境下的卖家账户销售权限被移除。
3. 刊登商品 参加培训后您可以通过卖家后台逐一刊登商品或者批量上传商品。
4. 开始销售 刊登好符合亚马逊要求的商品信息后即可开始销售，接到订单后选择优质的物流渠 道进行配送。商品信息上传完成，您的商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购 买您的商品。一旦有订单产生，您就会收到亚马逊的邮件通知，同时，您可以通过 卖家平台查看您的订单信息。订单产生后，请按照顾客要求的配送方式，及时配送 商品。
3. 日本站 日本站是离中国卖家最近的亚马逊国际站点，2015年，亚马逊在上海新成立了日本站专属的商务顾问团 队，为中国卖家提供从选品、物流、清关等多方面的咨询和建议，帮助中国卖家拓展日本市场。
4. 印度站
2020/2/19
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五、账号防关联
1. 为什么亚马逊账户会关联？
A. 同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。 不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操 作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几 个账号就会被亚马逊认定为相互关联，这个一般是系统自动检测的。
2020/2/19
4
三、平台特色
1. 重推荐，轻广告 2. 重产品，轻店铺 3. 重视客户反反馈 4. 自建FBA物流体系
《亚马逊运营知识》课件
01
产品定位
根据市场调研结果，确定要销售 的产品类型和特点，以及它们能 满足消费者哪些需求。
定价策略
02
03
价格调整
根据产品成本、市场需求、竞争 情况等因素，制定合理的定价策 略。
定期根据市场变化和竞争对手的 定价策略，对产品价格进行适当 调整。
竞争对手分析
确定竞争对手
了解市场上的主要竞争对手，包括它们的品牌 、产品、价格、销售渠道等。
03 亚马逊平台选品策略
市场调研与分析
确定目标市场
首先需要确定自己的目标市场， 了解该市场的需求、竞争情况以 及发展趋势。
收集数据
收集关于市场规模、消费者行为 、竞争对手销售情况等数据，以 便更好地了解市场。
分析数据
对收集到的数据进行深入分析， 找出市场空白和机会，为选品提 供依据。
产品定位与定价
亚马逊运营知识
目录
• 亚马逊平台概述 • 亚马逊平台操作流程 • 亚马逊平台选品策略 • 亚马逊平台营销策略 • 亚马逊平台物流管理 • 亚马逊平台客户服务与售后
01 亚马逊平台概述
亚马逊平台简介
01
亚马逊成立于1994年，最初是一家在线书店，现已
发展成为全球最大的电子商务平台之一。
02
亚马逊平台提供广泛的商品选择，从图书、电子产品
分析竞争对手
分析竞争对手的优势和劣势，找出自己的差异 化点和创新点。
制定应对策略
根据竞争对手的情况，制定相应的应对策略，如改进产品、调整价格、优化服 务等。
04 亚马逊平台营销策略
站内广告推广
自动广告
通过亚马逊的自动广告系统，将产品展示给 潜在客户，根据产品关键词竞价排名。
手动广告
亚马逊招商策划书PPT
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市场前景
近年行业需求走势
32亿元
手机 电视 PC 纸媒
2013
2014
2015
2016预测
成交额 使用人数 市场份额
XX人群占比60%，近年来市场占有率逐年上增，据XXX机构数据分析，预测在2020年市场交易额达到32亿元， 需求明显，市场缺口十分大，盈利空间明显，现在上线是填补空白的良好契机。
2020 连锁加盟招商
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
汇报人：XXX 汇报日期：20XX年XX月XX日
CONTENTS
技术保障
✓ 填写此处标题 ✓ 填写此处标题 ✓ 填写此处标题
技术 保障
✓ 填写此处标题 ✓ 填写此处标题 ✓ 填写此处标题
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营销强度
营销强度
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微信营销
微博营销
电梯广告 宣传单页
新闻媒体
电视广告
长期盈利模式
销售盈利
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亚马逊店铺营销方案PPT
她，老师会把我揍得;满地找牙;。我的心事作文600字我 坐在阳台上，仰望着蔚蓝的天空，脑海中又浮现出妈妈 那忙碌的身影，洗衣、做饭、辅导我学习。每当看到妈 妈那样忙碌，我总想上前说一句：;妈妈，你太累了， 歇歇吧！
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
亚马逊开店基本操作介绍ppt课件
可查看buy box的占比，价格竞争力 管理价格(较少使用，一般直接在manage inventory处 编辑 定价错误的警告，比如一件衣服设置999$ 自动定价（较少使用） 佣金折扣（较少使用）
亚马逊后台功能及操作
查看订单, 可刷选条件和时间点 下载表格看具体订单数据数据 下载订单确认表格和批量上传跟踪号 处理Return requested
亚马逊后台功能及操作
做点击付费站内广告 制作A+页面 早期评论计划 LD秒杀报名入口 设置促销
亚马逊后台功能及操作
可按时间点查看销售额，广告费用，亚马逊费用等 亚马逊销售指导（稍微参考）：一般会包括推荐销售产 品、热卖但是库存少的产品、需要修改的产品广告 销售报告：曝光率、点击率、购物车占比等数据，重要！ FBA数据报告：Inventory、Sales、Payments Customer Concessions 广告数据报告，重要! 退货报告 税（较少使用）
模板参考
如何上传产品
上传模板
如何上传产品
下载报告
如何上传产品
❖ 上传结束后，上传结果会显示在Monitor Upload Status里 ❖ 可下载下来查看上传是否成功以及需要修改的地方 ❖ 按提示修改，保存后再次上传
如何上传产品
Tips
❖ 产品创建成功后，建议到Amazon前台输入产品核心关键词， 用“Newest Arrivals”筛选验证该listing是否被系统收录。
如何上传产品
编辑产品信息
如何上传产品
❖ 输入商品基本信息如SKU、品牌、价格、UPC、标题、描述、功能、图片等。
❖ 确认所有标识为红星的信息都填上之后屏幕下方的Save and finish按钮会由灰色变成橘黄 色，点击Save and finish创建商品（保存前所有能填写的信息都要填完整）。
亚马逊后台功能及操作
查看订单, 可刷选条件和时间点 下载表格看具体订单数据数据 下载订单确认表格和批量上传跟踪号 处理Return requested
亚马逊后台功能及操作
做点击付费站内广告 制作A+页面 早期评论计划 LD秒杀报名入口 设置促销
亚马逊后台功能及操作
可按时间点查看销售额，广告费用，亚马逊费用等 亚马逊销售指导（稍微参考）：一般会包括推荐销售产 品、热卖但是库存少的产品、需要修改的产品广告 销售报告：曝光率、点击率、购物车占比等数据，重要！ FBA数据报告：Inventory、Sales、Payments Customer Concessions 广告数据报告，重要! 退货报告 税（较少使用）
模板参考
如何上传产品
上传模板
如何上传产品
下载报告
如何上传产品
❖ 上传结束后，上传结果会显示在Monitor Upload Status里 ❖ 可下载下来查看上传是否成功以及需要修改的地方 ❖ 按提示修改，保存后再次上传
如何上传产品
Tips
❖ 产品创建成功后，建议到Amazon前台输入产品核心关键词， 用“Newest Arrivals”筛选验证该listing是否被系统收录。
如何上传产品
编辑产品信息
如何上传产品
❖ 输入商品基本信息如SKU、品牌、价格、UPC、标题、描述、功能、图片等。
❖ 确认所有标识为红星的信息都填上之后屏幕下方的Save and finish按钮会由灰色变成橘黄 色，点击Save and finish创建商品（保存前所有能填写的信息都要填完整）。
亚马逊开店计划及说明
“我要开店”项目即以贵公司名义在亚马逊销售您的商品，并利用亚马逊统一的市场宣传及推广，扩大商品销量并提升品牌价值。
为何选择亚马逊？•正品商城信誉保障，赢得顾客信赖•免费入驻：零押金，零年费，零平台费•亚马逊物流，增加销售，降低成本•强大的品牌号召力，庞大的优质顾客群•单一产品页面，共享亚马逊的巨大流量•享受亚马逊统一的市场宣传和推广开店资质•企业资质：入驻亚马逊的卖家必须是在中国大陆注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质（点击查看资质文件清单）。
•能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。
亚马逊“我要开店”项目提供两种合作模式，满足您不同的业务需求：自主仓储、自行配送并提供客服费用：只需佣金此模式适合卖家：•商品季节性较强，生命周期短•具备优质的仓储配送能力•电商经验相对丰富专业的亚马逊仓储、配送和客服，支持货到付款费用：佣金+物流费+仓储费此模式适合卖家：•商品周转率高•缺乏仓储配送运营管理经验•希望节省人力物力成本我要开店目前开放的品类图书、音乐、影视、手机通讯、数码、数码配件、大家电、小家电、电脑、软件、游戏、办公用品、家居、食品、个护健康、美容化妆、玩具、母婴、运动户外休闲、服装鞋靴、箱包配饰、钟表、珠宝首饰* 其他品类陆续开放中为何选择亚马逊？正品商城信誉保障，赢得顾客信赖亚马逊作为正品网络百货商城，有严格的卖家准入机制和监督机制：卖家在亚马逊销售商品，须提供相关资质文件，审核通过后方可销售商品（点击查看资质审核详情）；卖家加入亚马逊后，我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为，以保证顾客购买到正品商品。
免费入驻：零押金，零年费，零平台费无押金、无年费、无平台使用费。
极低的投入，无风险运营。
亚马逊商城仅根据您的销售按比例提取佣金，无销售无佣金。
了解更多亚马逊物流，增加销售，降低成本“亚马逊物流”是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。
亚马逊平台教程PPT课件
.
38 Amazon
第一点描述举例（<500字符）
Huistore®KT0796 is the industrial class surveillance came ra DVR kit with super vision HD cameras and HD Digital Video Recorder
记住：站外引流、邀请好评师都需要用这个链.接
25 Amazon 方法一：通过荟网的Amazon买家群
最快 最容易 直接产生销量 直接促进Amazon产品排名
.
26 Amazon
方法二：联系测评师网站
产品必须好 可以获得销量，但是难以持久 单独产品重复多次发布将影响效果
本节内容我们将会在站外引流部分特别讲解
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链
（1）没有体现标题关键词； （2）没有体现卖家； （3）显示所有跟卖卖家； （4）对排名和销售没有实际意义；
/dp/B001QZ8Z6Y
.
19 Amazon
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链中加入产品标题
.
33 Amazon
方法五：通过自己的客户群
稳定增长的客户资源 培养客户关系 鼓励客户进行社交分享 直接推进新品排名上升
.
34 Amazon
第三章：Amazon页面优化
.
35 Amazon
优化要素1：编写标题
体现关键词/卖点（曝光率） 包括型号（唯一性） 包括商标（防跟卖） 小于200个字符（优化）
.
31 Amazon
方法四：客服联系买家
第一封邮件：客户收到货物前两天（注意自己先设置全店长期有效 打折码、自己决定打折比率、填好打折代码和Amazon店铺网址）
38 Amazon
第一点描述举例（<500字符）
Huistore®KT0796 is the industrial class surveillance came ra DVR kit with super vision HD cameras and HD Digital Video Recorder
记住：站外引流、邀请好评师都需要用这个链.接
25 Amazon 方法一：通过荟网的Amazon买家群
最快 最容易 直接产生销量 直接促进Amazon产品排名
.
26 Amazon
方法二：联系测评师网站
产品必须好 可以获得销量，但是难以持久 单独产品重复多次发布将影响效果
本节内容我们将会在站外引流部分特别讲解
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链
（1）没有体现标题关键词； （2）没有体现卖家； （3）显示所有跟卖卖家； （4）对排名和销售没有实际意义；
/dp/B001QZ8Z6Y
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19 Amazon
了解Amazon页面URL的秘密
Amazon产品短链中加入产品标题
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33 Amazon
方法五：通过自己的客户群
稳定增长的客户资源 培养客户关系 鼓励客户进行社交分享 直接推进新品排名上升
.
34 Amazon
第三章：Amazon页面优化
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35 Amazon
优化要素1：编写标题
体现关键词/卖点（曝光率） 包括型号（唯一性） 包括商标（防跟卖） 小于200个字符（优化）
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31 Amazon
方法四：客服联系买家
第一封邮件：客户收到货物前两天（注意自己先设置全店长期有效 打折码、自己决定打折比率、填好打折代码和Amazon店铺网址）
亚马逊开店指南(PPT28页)
2. 教程3：批量上传
• 您的模版文件另存为Unicode文本文件 • 在库存菜单下面点击上传库存文件，选择非媒介类型，然后选中您的文件上传
12
“我要开店”项目卖家入驻手册 之
发货篇
• 发货步骤及流程 • 培训教程重点摘要
- 教程四：创建货件
13
发货步骤及流程
点击查看培训教程4：发货培训 在卖家后台创建发货
7
资质审核所需材料–特别要求
属于下列类别的商品，在一般要求的基础上，还必须提供：
食品
1. 厂家生产许可证
2. 厂家卫生许可证
3. 食品流通许可证
保健品
• 国产保健食品
1.厂家卫生许可证 2.保健食品批准证书 3.保健食品生产企业批准证书
• 进口保健食品
1.进口保健食品批准证书 •进口保健食品卫生证书
17
卖家上线前自查列表
在您的商品上线销售之前，请确认您对以下各项的内容及对应的操作有清楚的了解。
18
上 线 后 的 实 操 -- 发 票 确 认 及 客 服 邮 件 设 置
1. 发票确认
上线后，请务必及时在卖家后台查看“订单”信息，及时发送发票并点击“确认发票”。您的发票发 送是否及时将会严重影响到您店铺的评分和顾客体验。 发票确认培训请点击
打印装箱单
• 装箱单放置于箱子内部， 每箱对应一张，显示货件编 号、卖家信息和配送地址
•
打印箱子标签
• 箱子标签贴在封好的箱子 外面，每箱对应一张，显示 货件编号、卖家信息和配送 地址
16
“我要开店”项目卖家入驻手册 之
卖家常用信息
• 卖家上线前自查列表 •上线后的实操
- 发票确认及客服邮件设置 - 新品/高价品/危险品申报 • 亚马逊工作团队 • 卖家常见问题
• 您的模版文件另存为Unicode文本文件 • 在库存菜单下面点击上传库存文件，选择非媒介类型，然后选中您的文件上传
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“我要开店”项目卖家入驻手册 之
发货篇
• 发货步骤及流程 • 培训教程重点摘要
- 教程四：创建货件
13
发货步骤及流程
点击查看培训教程4：发货培训 在卖家后台创建发货
7
资质审核所需材料–特别要求
属于下列类别的商品，在一般要求的基础上，还必须提供：
食品
1. 厂家生产许可证
2. 厂家卫生许可证
3. 食品流通许可证
保健品
• 国产保健食品
1.厂家卫生许可证 2.保健食品批准证书 3.保健食品生产企业批准证书
• 进口保健食品
1.进口保健食品批准证书 •进口保健食品卫生证书
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卖家上线前自查列表
在您的商品上线销售之前，请确认您对以下各项的内容及对应的操作有清楚的了解。
18
上 线 后 的 实 操 -- 发 票 确 认 及 客 服 邮 件 设 置
1. 发票确认
上线后，请务必及时在卖家后台查看“订单”信息，及时发送发票并点击“确认发票”。您的发票发 送是否及时将会严重影响到您店铺的评分和顾客体验。 发票确认培训请点击
打印装箱单
• 装箱单放置于箱子内部， 每箱对应一张，显示货件编 号、卖家信息和配送地址
•
打印箱子标签
• 箱子标签贴在封好的箱子 外面，每箱对应一张，显示 货件编号、卖家信息和配送 地址
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“我要开店”项目卖家入驻手册 之
卖家常用信息
• 卖家上线前自查列表 •上线后的实操
- 发票确认及客服邮件设置 - 新品/高价品/危险品申报 • 亚马逊工作团队 • 卖家常见问题
完整版亚马逊电商运营工作汇报ppt
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LOGO
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
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重点业务达标奖
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任务完成度最佳奖
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最佳团队奖
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3.2 个人奖励
优秀营销奖 10人
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效益预测
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团队协同
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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1.4 重点项目目标
项目1
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项目3
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项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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LOGO
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
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强化活动促销，推进专业联动
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重点业务达标奖
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任务完成度最佳奖
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最佳团队奖
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3.2 个人奖励
优秀营销奖 10人
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效益预测
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团队协同
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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1.4 重点项目目标
项目1
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项目3
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项目5
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01
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项目2
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《亚马逊运营课件：从0到1打造品牌跨境电商》
2
设置店铺
填写店铺信息、创建品牌页面和产品目录，展示您的商品。
3
建立库存
准备库存并建立物流计划，确保及时交付客户订单。
如何优化你的店铺页面
1 高质量图片
使用清晰高品质的产品图片，吸引顾 客的注意力。
2 优秀的产品描述
用吸引人的语言描述产品特点和优势， 激发顾客购买欲望。
3 客户评价管理
积极回应并管理客户评价，塑造良好的品牌形象。
2 关键词优化
研究和选择相关的关键词，优化广告 的关键词匹配和出价策略。
3 广告创意设计
创建有吸引力且吸引点击的广告文案和图像。
投放广告后如何分析效果
通过使用亚马逊广告管理工具和分析数据，评估广告投放效果并进行优化， 以获得最佳广告回报率。
如何提高你的转化率
通过优化产品页面、提供详细的产品描述和客户评价，以及提供便捷的购物 体验，您可以增加转化率并获得更多销售。
亚马逊是全球最大的在线购物平台之 一，拥有庞大的用户群体和广阔的市 场。
2 物流优势
亚马逊的配送网络覆盖全球，可以提 供快速、可靠的物流解决方案。
3 品牌信誉
在亚马逊上建立品牌可以借助其良好的声誉和信任，吸引更多顾客。
品牌识别的重要性
品牌识别是指消费者对品牌的辨识度和信任感。通过打造独特且有吸引力的品牌形象，您可以在竞争激 烈的市场中脱颖而出，并吸引更多忠实客户。
2
库存管理
跟踪库存并及时补货，避免缺货和延迟发货。
3问题、处理退款和投诉等。
建立你的亚马逊广告账户
通过创建亚马逊广告账户，您可以在亚马逊平台上进行广告投放，并吸引更多潜在客户。
如何创建有效的广告系列
1 目标定位
选择适当的广告目标和受众定位，确 保您的广告将被潜在客户看到。
亚马逊店铺运营方案ppt怎么做
亚马逊店铺运营方案ppt怎么做一、背景分析1.1 公司简介介绍公司的历史、规模、产品服务和发展方向，展现公司的实力和品牌形象。
1.2 市场分析分析当前电商市场的趋势和发展状况，了解竞争对手的情况和行业发展动向。
1.3 目标用户分析详细描述目标用户的人群特征、消费习惯和需求，明确目标用户是谁。
二、竞争分析2.1 竞争对手情况罗列竞争对手的品牌、产品、价格、销量等相关信息，分析竞争对手的优势和劣势。
2.2 SWOT分析分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确立自身在市场中的竞争地位。
三、品牌定位3.1 品牌核心理念阐述品牌的核心理念和宗旨，树立品牌形象和定位。
3.2 品牌故事讲述品牌的起源、发展历程和核心价值观，增强品牌故事的感染力和吸引力。
四、产品策略4.1 产品定位明确产品的特点和定位，描述产品的优势和不同之处。
4.2 产品设计展示产品的外观、功能、材质、工艺等细节，讲述产品的设计理念和用户体验。
4.3 产品推广介绍产品的市场定位、销售渠道和推广策略，突出产品的营销价值和竞争优势。
五、运营策略5.1 渠道选择分析各种销售渠道的优缺点，选定适合自己的渠道，比如自有网站、阿里巴巴平台、京东平台、亚马逊平台、社交媒体等。
5.2 推广策略展示品牌的推广方式和策略，如线上线下营销、广告投放、促销活动等，提升品牌知名度和影响力。
5.3 客户服务描述品牌的客户服务体系和服务理念，强调客户体验和满意度，提升品牌口碑和忠诚度。
六、销售预测6.1 市场容量分析分析市场的潜在容量和增长趋势，预测产品的市场需求和销售潜力。
6.2 销售预期根据市场容量和产品定价，预测销售额和市场占有率，制定销售目标和计划。
七、风险评估7.1 市场风险分析市场的风险因素，如竞争压力、市场波动等，制定相应的风险应对策略。
7.2 产品风险评估产品的质量、售后、售后、退换货政策等风险因素，确保产品的质量和服务。
八、预算和资源8.1 资金预算列出公司的资金来源和用途，制定详细的营销预算和投资计划。
亚马逊运营知识(课堂PPT)
考标准： 高权重 卖家评级、配送方式、价格 中权重 评价分数、运输时间、订单缺陷率、延迟发货率、按时发货率、卖家反馈时间 低权重 库存深度、销售数量、消费者评价总数、退款比例
2020/7/9
6
亚马逊kyc审核是什么？
答：Know Your Customer，简称KYC，是对账户持有人的条件审查和备案，换 句话说，是对欧洲平台卖家身份的审核。根据欧洲监管机构的有关要求，亚
2020/7/9
1
1、创建账号
在注册亚马逊账号时，卖家需要向亚马逊提供一些 信息，包括：
•信用卡 •电话号码 •公司注册详情 •主要的联系人信息 •公司所有人信息 •银行账号信息
2020/7/9
2
亚马逊平台为了规范第三方卖家，保证产品描述页面的高质量，因此对第三方卖家的 描述页只开放简单的文字；而A+页面就是图文版商品详情页面，通过它你可以使用额 外的图片和文本进一步完善商品描述部分，下面是普通页面与A+页面的差别图。
英国VAT税的计算方法？
进口VAT=(申报货值+头程运费+关税)*20%
销售VAT=(销售额/1+20%)*20%=销售额/6
您实际需要交纳的税金=销售VAT-进口VAT
13、可以0申报吗？
首先，即便没由销售额也要每季度定期做税务申报；其次，如果有销售额，强
烈建202议0/7不/9 要0申报，被税局查出的风险极大。
要看你的销售价格，缴税门槛英国15英镑、欧盟22欧，按照法规，超过这一标准 也是需要VAT并且缴税的，只是自发货这块现在没有发FBA那么严格而已。
3、卖家可以自己注册VAT吗？
可以。在线注册需要英文地址，并把材料邮寄到英国税局，大概用时一两个月， 但后续申报需要专业机构来做。
2020/7/9
6
亚马逊kyc审核是什么？
答：Know Your Customer，简称KYC，是对账户持有人的条件审查和备案，换 句话说，是对欧洲平台卖家身份的审核。根据欧洲监管机构的有关要求，亚
2020/7/9
1
1、创建账号
在注册亚马逊账号时，卖家需要向亚马逊提供一些 信息，包括：
•信用卡 •电话号码 •公司注册详情 •主要的联系人信息 •公司所有人信息 •银行账号信息
2020/7/9
2
亚马逊平台为了规范第三方卖家，保证产品描述页面的高质量，因此对第三方卖家的 描述页只开放简单的文字；而A+页面就是图文版商品详情页面，通过它你可以使用额 外的图片和文本进一步完善商品描述部分，下面是普通页面与A+页面的差别图。
英国VAT税的计算方法？
进口VAT=(申报货值+头程运费+关税)*20%
销售VAT=(销售额/1+20%)*20%=销售额/6
您实际需要交纳的税金=销售VAT-进口VAT
13、可以0申报吗？
首先，即便没由销售额也要每季度定期做税务申报；其次，如果有销售额，强
烈建202议0/7不/9 要0申报，被税局查出的风险极大。
要看你的销售价格，缴税门槛英国15英镑、欧盟22欧，按照法规，超过这一标准 也是需要VAT并且缴税的，只是自发货这块现在没有发FBA那么严格而已。
3、卖家可以自己注册VAT吗？
可以。在线注册需要英文地址，并把材料邮寄到英国税局，大概用时一两个月， 但后续申报需要专业机构来做。
亚马逊运营计划PPT模板
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
市场状况
A
100%
B
88%
C
75%
D
58%
E
45%
F
30%
在此处输入文字对自己/公司所需人才的基本特征进行介绍，简单进 行叙述，使观看者可以大致了解基本情况。
品牌延伸
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本 或者复制。请在此处
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推广目标
推广 目标
请输入标题
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04 请输入标题 在此录入本图表的综合描述说.在此录入本图表的综合描述说明。
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
项目四-运营跨境电商店铺幻灯片课件
电
步骤2.讨论比较各跨境电商入驻的标准，完成表
商
4-1-2的填写；
的 入
步骤3.小组派代表进行小结。
驻
流
程
活动一 活动二 活动三 活动实施：1.【搜一搜】
4.1.1 注册店铺账号
步骤1.打开网址：,
进入阿里巴巴全球速卖通在线交易平台，并点击
注
四、新手卖家的学习渠道
1．熟练掌握速卖通规则 2．参加速卖通大学培训课程 3．浏览卖家论坛
活动一 活动二 活动三 学习渠道指引
4.1.3速卖通考试和类目入驻
学
习 速
请你利用课余时间登录速卖通大
卖 学（网址：
通 http://university.aliexpress.co
大 学 在
m），学习速卖通店铺运营的知 识和技能，并制定一个速卖通大
步骤1：拟定商品信息表（空表），确定要收集
搜
哪些商品信息。如表4-2-1所示。
集
步骤2：登录速卖通、ebay或亚马逊平台，收集
热
某个产品类目的热卖产品信息，按销量从大到小
卖
排序。
商 品
步骤3：依次点击、浏览搜索结果页销售量排名
信
前十的商品详情页，将产品的相关信息填入产品
息
信息收集表4-2-1中。
。
活动一 活动二 活动三 活动实施：1.【搜一搜】
线 学在线课程学习的计划，遵照完
视 成。请将你的学习过程记录在表
频 课
4-1-3中。
程
活动一 活动二 活动三 活动实施：1.【学一学】
4.1.3速卖通考试和类目入驻
学
习 速
班内分组，4人一组，举办“速卖通成
卖 功卖家故事会”。小组成员分别登录速
跨境电商亚马逊运营cpc实操PPT参考课件
亚马逊CPC竞价
1
目录
• CPC位置 • 广告类型• 如何选keywords • AM后台的操作 • 影响CPC排名的因素 • 如何分析广告效果 • 总结
2
CPC点击付费的要求
• 产品必须要有buy box • 卖家销售计划必须是专业卖家
3
什么是sponsored products
Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖 家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率， 提高可购买率，提升排名。 CPC: Click Per Cost 点击竞价
7
• 自动投放：Automatic targeting
亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面， 不需要使用关键词。
特点: 1.适合亚马逊新手使用。 2.广告成功取决于listing的质量。
Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing.
8
9
• 手动投放：manual targeting
• 精确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符 号变化）
• EX: phone case • 客户搜索词： phone case, phone cases
10
11
12
如何选词
• 思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸） • 举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Mavis's Diary 3D Handmade Bling
Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7") with Soft Clean Cloth
1
目录
• CPC位置 • 广告类型• 如何选keywords • AM后台的操作 • 影响CPC排名的因素 • 如何分析广告效果 • 总结
2
CPC点击付费的要求
• 产品必须要有buy box • 卖家销售计划必须是专业卖家
3
什么是sponsored products
Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖 家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率， 提高可购买率，提升排名。 CPC: Click Per Cost 点击竞价
7
• 自动投放：Automatic targeting
亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面， 不需要使用关键词。
特点: 1.适合亚马逊新手使用。 2.广告成功取决于listing的质量。
Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing.
8
9
• 手动投放：manual targeting
• 精确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符 号变化）
• EX: phone case • 客户搜索词： phone case, phone cases
10
11
12
如何选词
• 思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸） • 举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Mavis's Diary 3D Handmade Bling
Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7") with Soft Clean Cloth
亚马逊运营知识(课堂PPT)
要看你的销售价格，缴税门槛英国15英镑、欧盟22欧，按照法规，超过这一标准 也是需要VAT并且缴税的，只是自发货这块现在没有发FBA那么严格而已。
3、卖家可以自己注册VAT吗？
可以。在线注册需要英文地址，并把材料邮寄到英国税局，大概用时一两个月， 但后续申报需要专业机构来做。
4、现在注册VAT多久可以拿到税号？
马逊平台需要对欧洲站（包括英国、德国、法国、西班牙、意大利等等）开 店的卖家进行身份审核，也就是KYC审核。只有KYC审核通过的卖家，才能在 亚马逊欧洲站销售产品
KYC审核资料要哪些？
答：1：工商注册信息 2：首要联系人和受益人
3：公司费用账单 4：首要联系人和受益人的日常费用账单
5：对公银行账户对账单 6：收款人的境外银行账号
2020/7/9
3
申请亚马逊A+页面的前提是你必须成功完成亚马逊品牌备案， 简单来说，需要符合以下条件：
①在美国或其他国家递交商标的回执或证书;
②产品本身需要丝印商标Logo，产品包装需要能够看到产品商 标Logo(特别注意：后期制作的图片将无法通过品牌注册);
③自己的官网(能够显示你的商标Logo、产品(也需要看到Logo)、 联系方式(和Amazon后台联系方式一样)、完整的网站);
考标准： 高权重 卖家评级、配送方式、价格 中权重 评价分数、运输时间、订单缺陷率、延迟发货率、按时发货率、卖家反馈时间 低权重 库存深度、销售数量、消费者评价总数、退款比例
2020/7/9
6
亚马逊kyc审核是什么？
答：Know Your Customer，简称KYC，是对账户持有人的条件审查和备案，换 句话说，是对欧洲平台卖家身份的审核。根据欧洲监管机构的有关要求，亚
相关主题
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2019
公司商业运营策划
商务运营 企业策划 公司策划
B模rief板Introduction to Business Publicity of the Company
Introduction to Business Publicity
动3 运营执行策略
02 运营目标和任务分解
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
竞争者状况
A品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
C品牌
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E品牌
在此录入本图表的综合描述说 明，在此录入本图表的综合描
述说明。
B品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
D品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
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04 风险(Threats)
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02
运营目标和任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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执行时间表
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
渠道策略
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在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
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政策不完善
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
市场规模逐年增长
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
盈利模式多样
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
我们产品现状
产品现状
单击此处编辑您要的内容， 建议您在展示时采用微软 雅黑字体
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
市场状况
A
100%
B
88%
C
75%
D
58%
E
45%
F
30%
在此处输入文字对自己/公司所需人才的基本特征进行介绍，简单进 行叙述，使观看者可以大致了解基本情况。
推广目标
推广 目标
请输入标题
01 在此录入本图表的综合描述说.在此录入本图表的综合描述说明。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
或者复制。请在此处
广告语
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12 34
组合定位
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品牌延伸
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本 或者复制。请在此处
价格策略
5.5元/500克
15元/500克 100元/500克
价格策略
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04 运营费用和预算
01
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
55%
50%
20%
90%
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请输入标题
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请输入标题
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占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
03
运营执行策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
02 请输入标题 在此录入本图表的综合描述说.在此录入本图表的综合描述说明。
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公司商业运营策划
商务运营 企业策划 公司策划
B模rief板Introduction to Business Publicity of the Company
Introduction to Business Publicity
动3 运营执行策略
02 运营目标和任务分解
产品现状
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产品现状
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竞争者状况
A品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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02 劣势(Weaknesses)
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04 风险(Threats)
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02
运营目标和任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
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我们产品现状
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进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
市场状况
A
100%
B
88%
C
75%
D
58%
E
45%
F
30%
在此处输入文字对自己/公司所需人才的基本特征进行介绍，简单进 行叙述，使观看者可以大致了解基本情况。
推广目标
推广 目标
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01 在此录入本图表的综合描述说.在此录入本图表的综合描述说明。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
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消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
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技术的发展使得本品 普及进一步加速。
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15元/500克 100元/500克
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04 运营费用和预算
01
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
55%
50%
20%
90%
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占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
03
运营执行策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
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