亚马逊店铺运营计划PPT案例分析
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亚马逊案例分析 ppt课件
Hale Waihona Puke 亚马逊案例分析Amazon简介
1
案例分析
2
国内B2C发展
3
结束语
4
Page 2
亚马逊案例分析
杰夫·贝索斯于1965年出生于美国
新墨西哥州中部大城阿尔布奎克，全球 最大的互联网书店——亚马逊网络购物 中心缔造者，《时代》周刊1999年风云 人物，第一位成功的网上零售业者。美 国2000年《财富》杂志评选出的全美40 岁以下巨富排行榜中，位居第二；美国 《商业周刊》评选的“互联网时代最具 影响力的25人”之一。《Business 2.0》 杂志2007年商业世界50强排名出炉，这 份名单反映了正在影响这个商业世界的 人、产品、思想以及趋势等，作为亚马 逊集团CEO的杰夫·贝索斯名列12。
=>竞争的背后
开发技术
经营模式
differences
库存管理
营销模式
大而全的模式 市场占有率更重要 抬高了行业的门槛，为今后独占市
场基础
收入利润 物流配送
Page 16
王峻涛：看看亚马逊就知道，必须达到一定的规模， 才有盈利的爆发；而达到一定的经营规模，靠少而精 当然做不到。
客户服务（customer service） ·e-mail and telephone customer support ·automated order confirmation ·online tracking and shipping information ·“1-Click” express shopping
Page 9
亚马逊案例分析
Page 10
亚马逊案例分析
zShops链接：/?ld=AZCNSOAFooter
Amazon跨境电商案例分析
Amazon跨境电商案例分析目录一、内容概括 (2)1. 背景介绍 (2)2. 报告目的和研究范围 (3)二、Amazon跨境电商概述 (4)1. Amazon跨境电商的发展历程 (5)2. Amazon跨境电商的主要业务模式 (7)3. Amazon跨境电商的市场特点 (8)三、案例选择与分析对象 (9)1. 案例分析的目的和原则 (11)2. 案例分析对象的选择标准 (11)3. 案例分析对象的简介 (12)四、案例分析 (13)1. 跨境电商平台模式分析 (15)2. 跨境电商物流模式分析 (17)（1）物流网络构建 (18)（2）物流效率优化 (19)（3）物流成本控制 (20)3. 跨境电商营销模式分析 (22)（1）营销策略制定 (23)（2）市场推广手段 (25)（3）客户关系管理 (26)五、案例分析 (27)1. 面临的挑战 (29)（1）市场竞争激烈 (30)（2）法规政策风险 (31)（3）消费者需求多样化 (32)2. 对策与建议 (33)（1）优化产品供应链 (34)（2）加强品牌建设 (36)（3）提升客户服务质量 (37)六、案例分析总结与启示 (37)一、内容概括本文旨在深入分析Amazon跨境电商的运营策略，对其跨境电商市场背景进行深入解读。
针对其历史背景与发展概况展开宏观与微观的讨论，并进一步对其运营方式的特点进行详细解析，诸如运营模式分析、物流配送方式等方面将进行详细探讨。
在此基础上，深入分析其成功的关键因素以及可能面临的挑战，从而为广大电商从业者提供有价值的参考和启示。
案例分析将以具体数据、真实事件为依托，着重阐述Amazon在跨境电商领域的发展策略和成功之道。
1. 背景介绍随着全球化的不断深入发展，电子商务已经成为推动国际贸易增长的新动力。
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，凭借其完善的生态系统、先进的物流体系以及丰富的商品资源，为全球卖家和消费者提供了便捷、高效的跨境购物体验。
亚马逊店铺营销方案PPT
她，老师会把我揍得;满地找牙;。我的心事作文600字我 坐在阳台上，仰望着蔚蓝的天空，脑海中又浮现出妈妈 那忙碌的身影，洗衣、做饭、辅导我学习。每当看到妈 妈那样忙碌，我总想上前说一句：;妈妈，你太累了， 歇歇吧！
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
盈利模式多样
朝阳行业
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机
肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料
绿色、无公害。
■外观有卖
2
点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，
是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响
3
亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶
段，市场知名度很低。
■营销待提升
4
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的
运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求 在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大， 还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份 额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营 销渠道成熟市场根基稳固。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获 得国家政策支持。
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高，导 致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会 比较长。
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利会成 为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从高端 市场打开缺口需要较长时间。
入驻亚马逊店铺运营计划PPT
2019
公司商业运营策划
商务运营 企业策划 公司策划
B模rief板Introduction to Business Publicity of the Company
Introduction to Business Publicity
动3 运营执行策略
02 运营目标和任务分解
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
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产品现状
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竞争者状况
A品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
C品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
E品牌
在此录入本图表的综合描述说 明，在此录入本图表的综合描
述说明。
B品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
D品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
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04 风险(Threats)
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02
运营目标和任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
公司商业运营策划
商务运营 企业策划 公司策划
B模rief板Introduction to Business Publicity of the Company
Introduction to Business Publicity
动3 运营执行策略
02 运营目标和任务分解
产品现状
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产品现状
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产品现状
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竞争者状况
A品牌
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C品牌
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E品牌
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B品牌
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D品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
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04 风险(Threats)
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02
运营目标和任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
亚马逊中国营销策略分析34页PPT文档
卓越亚马逊
产品以图书音像为主，种类少
精选品种、全场库存、快捷 配送的卓越模式
产品线扩张 区域扩展
“小而精”的产品路线
亚马逊中国
29大类，上千万种产品
图书、音像、软件、图书、影视、 手机数码、加点、玩具、健康、美 容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋 靴、运动、食品、母婴、户外和休 闲等
完善的服务体系
不同网购商品类别的消费者性别
根据消费者的性别所产生的网购商品类别不同，亚马逊中国增添产品种类，来提 高市场占有率。
竞争对手分析
亚马逊中国与主要竞争对手当当网和淘宝网的 SWOT分析：
1.直接订货，库存成本低。 2.以书籍为主，大而精模式带来规模 效益。
3.自建物流设施，本地化创新保证消 费者收货时间。
科技环 境
计算机技术、网络 技术、贸易形势的 灵活性、物流技术 的快速发展给电子 商务带来的长足的 发展前景。
消费者
截至2019年12月底，我国网民规模达到5.64亿。 中国互联网络信息中心（CNNIC）的数据报告显示，当前
娱乐类应用在我国网民网络应用中呈现下滑趋势，电子商 务类互联网应用则成为我国互联网经济发展最快、最迅速 的主力军。 报告称，网络购物用户增长48.6%，是用户增长最快的应 用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长 率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在 加速步入互联网时代。
成员：石建华 陈玲 程娅
唐贵芝 陈瑜
亚 马 逊 中 国 营 销 策 略 分 析
目录
1
公司简介
2
市场分析
3
目标市场战略
4
营销策略组合
5
存在问题及解决方案
一
电子商务亚马逊案例PPT课件
但通常情况下,主要因素是强劲的使用率增长,使用率增长持续强劲,增长速度高于收入增 长率,客户持续增加工作负载并扩大规模。正如我所说的,我们一直在增加新的服务和功能,仅 在2017年里就达1,400多项。我会说有许多因素。不是整一下天误差那么简单,我是指去年的价 格下降,但我AWS业务的表现非常满意。现在的运行率超过亿美元。
9.快速的送货
亚马逊快速的送货时间，是其受好评的种重要原因。亚马孙书店对于订货到达的时间有 一恒等式“所需送货时间=找到订货物品+装运时间
15
05 亚马逊的成长特点
16
亚马逊的成长特点
1.成为“地球上最大的书店”
1994年夏天，从金融服务公司辞职出来的贝佐斯决定创立一家网上公司。为了和线下巨 头Barnes&Noble，Borders竞争，贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”，亚马逊采取了 大规模扩张策略，以巨额亏顺换取营业规模。进过几次交锋，亚马逊最终确认了自己是最大 书店的地位。
17
06 亚马逊的故事
18
亚马逊的故事
Amazon”不是公司的原名 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）原本想给公司一个神奇的名字叫 “Cadabra(卡达布拉)”。亚马逊的第一位律师托德·塔伯特（ToddTarbert） 觉得这名字听起来和“尸体”相似，特别是在通话的时候。 贝佐斯也喜 欢“Relentless(无情)”这个名字。 如果你今天访问，猜猜 浏览器会跳转到哪？ 他最终选择了“Amazon(亚马逊)”，因为他喜欢将 公司以世界上最大的河流命名，因此是“Amazon”就成了公司的Logo。
AWS第四季 度销售额增
长了45%
北美第四季度 电子商务销售 收入占总收入 的6国际收入占 30%。AWS占
9.快速的送货
亚马逊快速的送货时间，是其受好评的种重要原因。亚马孙书店对于订货到达的时间有 一恒等式“所需送货时间=找到订货物品+装运时间
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05 亚马逊的成长特点
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亚马逊的成长特点
1.成为“地球上最大的书店”
1994年夏天，从金融服务公司辞职出来的贝佐斯决定创立一家网上公司。为了和线下巨 头Barnes&Noble，Borders竞争，贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”，亚马逊采取了 大规模扩张策略，以巨额亏顺换取营业规模。进过几次交锋，亚马逊最终确认了自己是最大 书店的地位。
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06 亚马逊的故事
18
亚马逊的故事
Amazon”不是公司的原名 杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）原本想给公司一个神奇的名字叫 “Cadabra(卡达布拉)”。亚马逊的第一位律师托德·塔伯特（ToddTarbert） 觉得这名字听起来和“尸体”相似，特别是在通话的时候。 贝佐斯也喜 欢“Relentless(无情)”这个名字。 如果你今天访问，猜猜 浏览器会跳转到哪？ 他最终选择了“Amazon(亚马逊)”，因为他喜欢将 公司以世界上最大的河流命名，因此是“Amazon”就成了公司的Logo。
AWS第四季 度销售额增
长了45%
北美第四季度 电子商务销售 收入占总收入 的6国际收入占 30%。AWS占
亚马逊公司的网络营销分析(ppt29张)
1．网络营销优势 2．出色的服务软系统 3．顾客至尊的经营理念
4．丰富多样的可选择项目
5．创新能力 6 . 成本优势 7．优惠的价格 8．免费送货
1．网络营销优势
亚马逊采取的是网络营销的方式，与传统的市场营销相比，具有跨时 空，交互式，多媒体，成长性，超前性，拟人化， 整合性，经济性 和技术性等优势点。
2．出色的服务软件系统
从图书检索系统，购买系统到付费系统， 一键购物个人推荐个人爱好 管理，E-Card服务，Amazon-Wedding，Your Amazon Home等等， 每一部分都经过他们的精心设计，他们的辛勤工作保证了亚马逊网站 服务的安全可靠和功能强大。
二 塑造品牌、积极推广
品牌成为网络信息服务企业最重要的无形资产。 强大的品牌效应可以提高公司信誉度，网上购物品牌 形象是唯一的保证，因而网上销售受品牌影响颇大。 亚马逊成功的核心就是以服务和广告迅速创立 自己的品牌，在两年时间内成为网上第一书店，并凭 借这种品牌效应超过对手，成为网上最大的零售商。 亚马逊借用网络独特优势来推广品牌，它选择了 Yahoo!、AltaVista和Excie在内的五个最经常被访问 的站点作为合作伙伴，发布针对性的广告和建立与专 业站点特征相关的链接。
随 即 的 仓 储 效 率
仓库里的所有货物都是随机摆放的，员工只 需用手持扫描抢扫描 订单后，手持设备会自动计算出最快的路径， 告诉员工这些货在 几号货架几号柜子取。这一系统借助电脑和 定位系统实现了“看 似无序，实则有序”。在货架和商品上贴着 的条码就是各件商品 的“定位仪”。
零 库 存
亚马逊公司网站营销策略分析
品牌策略 产品策略
4．丰富多样的可选择项目
5．创新能力 6 . 成本优势 7．优惠的价格 8．免费送货
1．网络营销优势
亚马逊采取的是网络营销的方式，与传统的市场营销相比，具有跨时 空，交互式，多媒体，成长性，超前性，拟人化， 整合性，经济性 和技术性等优势点。
2．出色的服务软件系统
从图书检索系统，购买系统到付费系统， 一键购物个人推荐个人爱好 管理，E-Card服务，Amazon-Wedding，Your Amazon Home等等， 每一部分都经过他们的精心设计，他们的辛勤工作保证了亚马逊网站 服务的安全可靠和功能强大。
二 塑造品牌、积极推广
品牌成为网络信息服务企业最重要的无形资产。 强大的品牌效应可以提高公司信誉度，网上购物品牌 形象是唯一的保证，因而网上销售受品牌影响颇大。 亚马逊成功的核心就是以服务和广告迅速创立 自己的品牌，在两年时间内成为网上第一书店，并凭 借这种品牌效应超过对手，成为网上最大的零售商。 亚马逊借用网络独特优势来推广品牌，它选择了 Yahoo!、AltaVista和Excie在内的五个最经常被访问 的站点作为合作伙伴，发布针对性的广告和建立与专 业站点特征相关的链接。
随 即 的 仓 储 效 率
仓库里的所有货物都是随机摆放的，员工只 需用手持扫描抢扫描 订单后，手持设备会自动计算出最快的路径， 告诉员工这些货在 几号货架几号柜子取。这一系统借助电脑和 定位系统实现了“看 似无序，实则有序”。在货架和商品上贴着 的条码就是各件商品 的“定位仪”。
零 库 存
亚马逊公司网站营销策略分析
品牌策略 产品策略
完整版亚马逊电商运营工作汇报ppt
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LOGO
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化活动促销，推进专业联动
在此录入上述图表的综合描述说明， 在此录入上述图表的综合描述说明。
重点业务达标奖
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任务完成度最佳奖
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最佳团队奖
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3.2 个人奖励
优秀营销奖 10人
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效益预测
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团队协同
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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1.4 重点项目目标
项目1
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项目3
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项目5
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01
02
03
04
05
项目2
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LOGO
主要实施措施
2.1 主要发展措施
紧抓季节特点，开展精准营销
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强化活动促销，推进专业联动
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重点业务达标奖
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任务完成度最佳奖
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最佳团队奖
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3.2 个人奖励
优秀营销奖 10人
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效益预测
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技术保障
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资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
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1.4 重点项目目标
项目1
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亚马逊战略分析PPT课件
02
供应商的议价能力——一般： 亚马逊是一个国际企业，其供应商比较稳 定；有广阔的货源市场
04
潜在的行业新进入者的威胁——较低 ： 亚马逊是久负盛名的世界100强(在世界各 地基本都有的公司)，是品牌知名度和客户 满意度代名词
01
购买者的议价能力——强: 供选择的购物方式和购物网站增多；
实体店的不可替代性
d) 客户可选到达时间：亚马逊推出一种慢速送货的可选服务。
经营业务
作为一家在中国处于领先地位的电商，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、 影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆等32大类、两千万种的 产品，通过“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网 购体验。
基本活动
市场销售
竞争者分析——亚马逊全球市场
亚马逊 VS 阿里巴巴
除了电商业务，云计算业务很有可能成为下一个主战场。
亚马逊——全球最大的云服务提供商 阿里云——中国最大的云服务提供商
据2018财年一季度财报显示，阿里云计算付费用户数量超过100万。
第二 部分
内部条件分析
核心竞争力分析 价值链分析 SWOT
2021
大数据优势
竞争者分析——亚马逊全球市场
亚马逊 VS 阿里巴巴 劣势 1 阿里——移动支付
2 更早进入东南亚市场，目前处领先地位。
3 有记录现金、物品和个人信息的能力
数据分析准确性。
竞争者分析——亚马逊全球市场
亚马逊 VS 阿里巴巴
阿里巴巴和亚马逊在印度和东南亚的竞争将是中 美巨头在国际市场上第一次大规模正面对抗。并 且因为各自的战略理念分别代表了中美互联网整 体的实践，竞争的结果极具指标性。从目前来看， 阿里在东南亚有先发优势，但在印度还没站稳脚 跟。究竟鹿死谁手，尚未可知。 对亚马逊而言，其在全球市场上相较阿里是拥有 更多优势的，要想遏制阿里全球化进程，一定要 在东南亚市场打出自身特色，破除阿里现有的领 先优势。
供应商的议价能力——一般： 亚马逊是一个国际企业，其供应商比较稳 定；有广阔的货源市场
04
潜在的行业新进入者的威胁——较低 ： 亚马逊是久负盛名的世界100强(在世界各 地基本都有的公司)，是品牌知名度和客户 满意度代名词
01
购买者的议价能力——强: 供选择的购物方式和购物网站增多；
实体店的不可替代性
d) 客户可选到达时间：亚马逊推出一种慢速送货的可选服务。
经营业务
作为一家在中国处于领先地位的电商，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、 影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆等32大类、两千万种的 产品，通过“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网 购体验。
基本活动
市场销售
竞争者分析——亚马逊全球市场
亚马逊 VS 阿里巴巴
除了电商业务，云计算业务很有可能成为下一个主战场。
亚马逊——全球最大的云服务提供商 阿里云——中国最大的云服务提供商
据2018财年一季度财报显示，阿里云计算付费用户数量超过100万。
第二 部分
内部条件分析
核心竞争力分析 价值链分析 SWOT
2021
大数据优势
竞争者分析——亚马逊全球市场
亚马逊 VS 阿里巴巴 劣势 1 阿里——移动支付
2 更早进入东南亚市场，目前处领先地位。
3 有记录现金、物品和个人信息的能力
数据分析准确性。
竞争者分析——亚马逊全球市场
亚马逊 VS 阿里巴巴
阿里巴巴和亚马逊在印度和东南亚的竞争将是中 美巨头在国际市场上第一次大规模正面对抗。并 且因为各自的战略理念分别代表了中美互联网整 体的实践，竞争的结果极具指标性。从目前来看， 阿里在东南亚有先发优势，但在印度还没站稳脚 跟。究竟鹿死谁手，尚未可知。 对亚马逊而言，其在全球市场上相较阿里是拥有 更多优势的，要想遏制阿里全球化进程，一定要 在东南亚市场打出自身特色，破除阿里现有的领 先优势。
亚马逊案例分析ppt课件
Page 3
1、亚马逊的智能机器人Kiva技术
Kiva的运营模式：Kiva机器人作业颠覆传统电商 物流中心作业“人找货、人找货位”模式，通过 作业计划调动机器人，实现“货找人、货位找人 ”的模式，整个物流中心库区无人化，各个库位 在Kiva机器人驱动下自动排序到作业岗位。
Kiva重约145公斤 虽然小小的可是个 大力士，其顶部有 一个升降圆盘，可 抬起重达340公斤 的物品。
Page 8
4、智能入库管理技术
在亚马逊全球的运营中心，可以说是把大数据技术应用 的淋漓尽致，从入库这一时刻就开始了。 1）在入库方面：采用独特的采购入库监控策略，亚马逊
基于自己过去的经验和所有历史数据的收集，了解什么样 的品类容易坏，坏在哪里，然后给他进行预包装。这都是 在收货环节提供的增值服务。 2）商品测量：亚马逊的Cubi Scan仪器会对新入库的中小 体积商品测量长宽高和体积，根据这些商品信息优化入库 。客户不需要自己测量新品，这样能够大大提升新品上架 速度；同时有了这个尺寸之后，亚马逊数据库可以存储下 这些数据，在全国范围内共享，这样其他库房就可以直接 利用这些后台数据，再把这些数据放到合适的货位里就可 以收集信息，有利于后续的优化、设计和区域规划。
3）亚马逊全球运营中心中，每一个库位都一个独特的编 码，二维码是每一个货位的身份证，就是一个GPS，可以 在系统里查出商品定位，亚马逊的精准的库位管理可以实 现全球库存精准定位。
Page 13
9、亚马逊独特发Байду номын сангаас拣货——八爪鱼技术 2015年双11的亚马逊运营中心，大量采用这样的八爪鱼
技术。作业人员像八爪鱼，像千手观音一样。会根据客户 的送货地址，然后设计出来不同的送货路线。不同时间点 经过不同的线路，分配到不同的流水线方向。在八爪鱼这 边的作业台操作的员工，主要是负责把在前面已经运作完 的货品，分配到专门的路由上去。
1、亚马逊的智能机器人Kiva技术
Kiva的运营模式：Kiva机器人作业颠覆传统电商 物流中心作业“人找货、人找货位”模式，通过 作业计划调动机器人，实现“货找人、货位找人 ”的模式，整个物流中心库区无人化，各个库位 在Kiva机器人驱动下自动排序到作业岗位。
Kiva重约145公斤 虽然小小的可是个 大力士，其顶部有 一个升降圆盘，可 抬起重达340公斤 的物品。
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4、智能入库管理技术
在亚马逊全球的运营中心，可以说是把大数据技术应用 的淋漓尽致，从入库这一时刻就开始了。 1）在入库方面：采用独特的采购入库监控策略，亚马逊
基于自己过去的经验和所有历史数据的收集，了解什么样 的品类容易坏，坏在哪里，然后给他进行预包装。这都是 在收货环节提供的增值服务。 2）商品测量：亚马逊的Cubi Scan仪器会对新入库的中小 体积商品测量长宽高和体积，根据这些商品信息优化入库 。客户不需要自己测量新品，这样能够大大提升新品上架 速度；同时有了这个尺寸之后，亚马逊数据库可以存储下 这些数据，在全国范围内共享，这样其他库房就可以直接 利用这些后台数据，再把这些数据放到合适的货位里就可 以收集信息，有利于后续的优化、设计和区域规划。
3）亚马逊全球运营中心中，每一个库位都一个独特的编 码，二维码是每一个货位的身份证，就是一个GPS，可以 在系统里查出商品定位，亚马逊的精准的库位管理可以实 现全球库存精准定位。
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9、亚马逊独特发Байду номын сангаас拣货——八爪鱼技术 2015年双11的亚马逊运营中心，大量采用这样的八爪鱼
技术。作业人员像八爪鱼，像千手观音一样。会根据客户 的送货地址，然后设计出来不同的送货路线。不同时间点 经过不同的线路，分配到不同的流水线方向。在八爪鱼这 边的作业台操作的员工，主要是负责把在前面已经运作完 的货品，分配到专门的路由上去。
亚马逊推广营销策划PPT
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
办法，只好作文同意了。黄继光带着两个队友从侧面攻
击，还没走多远，就被敌人发现了，敌人拿着机枪扫射
着续。 前两进个。战他友坚都定受地伤冲了了，过黄去继，光跑让到他敌们人撤机20退关2，枪X他前年自用第己自继己X季度某某行业产量分析
强壮的身体6挡0.0在0了% 枪口。战友们趁机赶紧冲了上去，一 举把敌人歼灭。可黄继光壮烈牺牲了！他这种舍己为人 的精神让我5久0.0久0不% 能忘怀。如4果1.当70时%没有黄继光用身体 堵在机枪前4口0.0的0行% 为，3如6.果90当%时黄继3光5.2退0缩%了，整支队 伍将全部牺牲。我
产品策略 促销策略
1 目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的 品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知 识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家 庭消费为主。
2 目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起 来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
53.30% 42.40%40.40%
30.00%
20.00%
20.70%17.90% 11.50%
10.00%
0.00%
便携系列
专用系列
车载系列
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
Amazon跨境电商案例分析精品PPT课件
2014年6月，跨境贸易电子 商务公共服务平台数据显
示，半年时间平台共累计 验放清单15.8万单，成交 金额达4456.62万元，共备 案企业达36家
2015年重庆全年交易额接 近8亿元，同比增长12倍重
庆海关共验放跨境电子商 务进口清单332.7万票，货 值达7.86亿元，同比分别 增长14.9倍和12.1倍备案企 业已达295家
进口清关
境内配送
1.
2.
3.
4.
海外批量采购仓储
5.
出口清关
6.
进口运输
7.
保税报关
8.
保税仓储
客户网上下单
订单分拣 包装仓储
进境清关 境内配送
获得清关文档模板
准备清关材料并提供给UPS
美国亚马逊的直邮中国的商品都是交付给 UPS运输，在提交订单后的2周-3周左右， 会接到UPS公司客服打来的电话，需要清 关，需要您按照要求提交材料材料中一部 分是您的订单资料，一部分是需要您签字 的文档模板。
感谢聆听
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
Amazon跨境电商案例分析
2-1
PPT模板：/moban/ PPT背景：/beijing/ PPT下载：/xiazai/ 资料下载：/ziliao/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛： 语文课件：/kejian/yuw en/ 英语课件：/kejian/ying yu/ 科学课件：/kejian/kexu e/ 化学课件：/kejian/huaxue/ 地理课件：/kejian/dili/
企业经营管理优秀实践案例：卓越亚马逊网站分析报告-PPT课件
1.为顾客提供极为丰富的
2.新的竞争对手的出
但在卓越调整运费策 2.略后，在竞争上又增 很多新品都没及时在网页 1. 物流相对滞后，与 2. 更专业化，在图书的选择 上公布。 加了优势。 有亚马逊做后盾的卓 市场推广上更有深度。 越，不具备优势。 2.价格很吸引人，还有搜索 电子商务的发展，带 3. 2.新的竞争对手的出 动了网上购物的潮流。 和查询的方便 。 现，以及原有对手的 不断发展、市场份额 缩减的威胁。
卓越收入与利润来源
1、通过汇率变动进行海外采购，使 海外产品价格较低，产生用户粘性撬 动利润空间。 2、销售收入，卓越亚马逊有些产品 价格低廉。可说是不盈利，但是哪些 商品“走量”，哪些商品却能给网站 带来利润，可以在网站中实现兼容。 比如3C产品，虽然商品价格战打得京 东商城这样的垂直网站很难盈利，但 是卓越的“大品种”却带来交叉销售 的机会。用户在购买家电产品的同时 ，还可能购买家居产品、生活用品， 而汽车用品、床品等恰恰是利润率相 对较高的物品，这也被视为未来盈利 的基础。 3、广告收入
“心愿单”消费者可以通过 心愿单保存自己想购买的商品 但对该商品价格又不是很满意 的时候，就可以通过心愿单提 交。当该商品降价或促销的时 候就会通过邮件方式提醒消费 者，另外一个功能是如果想购 买的商品没有出现在卓越亚马 逊的时候消费者可以将该商品 添加到心愿单，这样以后可能 就能够在卓越亚马逊上购买到 该商品。
至少30%
整体B2C占比曲线（加入淘 宝B2C、拍拍B2C等平台）
独立B2C占比曲线
6.8%
卓越亚马逊
当当网
淘宝网
优势
劣势 机会 威胁
向厂商或批发商订货，省 去了大量商品储存的阶段， 1.“唯低价论”的生命力 从而大大节省了库存成本。 不够旺盛。
跨境电商亚马逊运营cpc实操PPT参考课件
亚马逊CPC竞价
1
目录
• CPC位置 • 广告类型• 如何选keywords • AM后台的操作 • 影响CPC排名的因素 • 如何分析广告效果 • 总结
2
CPC点击付费的要求
• 产品必须要有buy box • 卖家销售计划必须是专业卖家
3
什么是sponsored products
Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖 家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率， 提高可购买率，提升排名。 CPC: Click Per Cost 点击竞价
7
• 自动投放：Automatic targeting
亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面， 不需要使用关键词。
特点: 1.适合亚马逊新手使用。 2.广告成功取决于listing的质量。
Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing.
8
9
• 手动投放：manual targeting
• 精确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符 号变化）
• EX: phone case • 客户搜索词： phone case, phone cases
10
11
12
如何选词
• 思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸） • 举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Mavis's Diary 3D Handmade Bling
Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7") with Soft Clean Cloth
1
目录
• CPC位置 • 广告类型• 如何选keywords • AM后台的操作 • 影响CPC排名的因素 • 如何分析广告效果 • 总结
2
CPC点击付费的要求
• 产品必须要有buy box • 卖家销售计划必须是专业卖家
3
什么是sponsored products
Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖 家有更多机会展示自己的产品，增加产品曝光率， 提高可购买率，提升排名。 CPC: Click Per Cost 点击竞价
7
• 自动投放：Automatic targeting
亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面， 不需要使用关键词。
特点: 1.适合亚马逊新手使用。 2.广告成功取决于listing的质量。
Listing的转化率高了，利用广告信息来优化Listing.
8
9
• 手动投放：manual targeting
• 精确关键词类型： Exact match（必须包含精准词，如多种形式变化或标点符 号变化）
• EX: phone case • 客户搜索词： phone case, phone cases
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12
如何选词
• 思维：主关键词-长尾关键词-相关关键词 （延伸） • 举例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Mavis's Diary 3D Handmade Bling
Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Colorful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7") with Soft Clean Cloth
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销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
政策不完善
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场规模逐年增长
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
盈利模式多样
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
我们产品现状
产品现状
单击此处编辑您要的内容， 建议您在展示时采用微软 雅黑字体
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
竞争者状况
A品牌
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
02
运营目标和任务分解
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目录
01 市场现状及SWOT分析 02 运营目标和任务分解 03 运营执行策略 04 运营费用和预算
01
市场现状及SWOT分析
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协议大客户30万
占总计划的6%
03
运营执行策略
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消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
行业前景分析
55%
50%
20%
90%
请输入标题
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
请输入标题
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
C品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
E品牌
在此录入本图表的综合描述说 明，在此录入本图表的综合描
述说明。
B品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
D品牌
在此录入本图表的综合描述说明， 在此录入本图表的综合描述说明。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开运营动员会，安排部 署各单位运营工作。
2017.7
启动区域运营工作， 四大区域同步开工
2017.8
启动秋季活动运营 季，抓好节日运营
2017.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2017.11
年终促销工作开启，全 2017.12
力做好元旦春节运营
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节运营
2018.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。