家具企业如何在销售淡季促销
家具工厂销售活动方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，家具市场需求逐年增加。
为了提高我厂家具产品的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本销售活动方案。
二、活动目标1. 提高我厂家具产品的市场占有率；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增加销售业绩，实现利润增长；4. 增强客户粘性，提高客户满意度。
三、活动时间2022年3月1日至2022年3月31日四、活动内容1. 优惠促销（1）活动期间，全场家具产品享受8折优惠；（2）满5000元送精美礼品一份；（3）满10000元送品牌家电一台。
2. 线上线下联动（1）线上：开展线上促销活动，通过官方网站、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，吸引消费者关注；（2）线下：在各大卖场、家居建材市场设立专柜，展示产品，提供咨询服务。
3. 精准营销（1）针对不同消费群体，制定差异化营销策略；（2）通过市场调研，了解消费者需求，调整产品结构；（3）开展针对特定人群的促销活动，如婚庆、装修等。
4. 营销活动（1）举办家具知识讲座，邀请专业人士分享家具选购、保养等方面的知识；（2）开展家居设计大赛，鼓励消费者参与，提升品牌形象；（3）邀请知名设计师参观工厂，为消费者提供个性化定制服务。
五、活动宣传1. 制作活动海报、传单，发放至各大卖场、家居建材市场；2. 利用官方网站、微信公众号、抖音等平台发布活动信息；3. 联合当地媒体进行宣传，扩大活动影响力；4. 邀请网红、KOL进行直播带货，提高活动热度。
六、活动执行1. 设立活动小组，负责活动的策划、执行和监督；2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行；3. 加强与供应商、物流、售后服务等部门的沟通协调；4. 建立活动效果评估机制，及时调整活动策略。
七、活动总结1. 活动结束后，对活动效果进行总结，分析成功经验和不足之处；2. 优化销售策略，提升产品质量，提高客户满意度；3. 持续关注市场动态，调整产品结构，提升品牌竞争力。
通过本次销售活动，我厂将进一步提升市场占有率，扩大品牌影响力，实现业绩增长。
家具淡季活动策划方案模板
一、活动背景家具行业存在淡旺季之分，淡季期间市场活跃度相对较低，消费者购买欲望减弱。
为打破市场低迷态势，提升品牌知名度，提高销售业绩，特制定本淡季活动策划方案。
二、活动目的1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认同感；2. 拉动销售，提高淡季期间的销售额；3. 吸引新客户，增加潜在客户资源；4. 增强客户粘性，提高老客户满意度。
三、活动主题“家居焕新季，品质生活新体验”四、活动时间XX年XX月XX日—XX年XX月XX日五、活动地点线下门店及线上电商平台六、活动内容1. 线下门店活动：（1）全场家具折扣促销：活动期间，全场家具产品享受8折优惠，部分产品可享受更低折扣。
（2）套餐优惠：推出多款套餐组合，消费者购买套餐可享受额外折扣。
（3）满减活动：消费者购买家具产品满一定金额，即可享受现金减免。
（4）抽奖活动：消费者在门店消费后，可获得抽奖券，有机会赢取家电、家居用品等大奖。
2. 线上电商平台活动：（1）线上优惠：活动期间，线上家具产品享受9折优惠，部分产品可享受更低折扣。
（2）限时秒杀：每天推出几款热销产品进行限时秒杀，价格优惠。
（3）满减活动：消费者在线上购买家具产品满一定金额，即可享受现金减免。
（4）优惠券发放：新用户注册后，可领取一张满减优惠券，用于购买家具产品。
3. 联合活动：（1）与家居装饰公司合作，举办家居装饰讲座，邀请消费者参与。
（2）与装修公司合作，推出装修套餐优惠，吸引消费者购买家具产品。
（3）与家居品牌合作，举办联合促销活动，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：在门店、社区、商圈等地方张贴活动海报，发放宣传单页。
3. 媒体合作：与家居行业媒体、生活类媒体等合作，进行活动报道。
4. KOL合作：邀请家居领域知名博主、网红进行活动推广。
八、活动执行1. 线上线下同步开展活动，确保活动效果。
2. 设立活动负责人，负责活动筹备、执行、监督等工作。
家具促销活动方案范例(2篇)
家具促销活动方案范例一、活动背景随着人们生活水平的提高，对家居生活质量的要求也越来越高。
家具作为家居生活的重要组成部分，不仅要实用耐用，还要美观大方。
因此，选择优质的家具成为了现代人的追求。
然而，对许多消费者来说，高质量的家具常常价格不菲，给购买者造成了一定的经济压力。
为了满足广大消费者的需求，同时促进家具市场的发展，我们决定举办一次大规模的家具促销活动。
二、活动目标1.提高家具销售额。
通过促销活动，吸引更多消费者前来购买家具，提高销售额。
2.增强品牌影响力。
通过举办家具促销活动，提升公司品牌在市场中的知名度和美誉度。
3.拓宽销售渠道。
通过与合作伙伴的合作，拓宽销售渠道，提升销售能力。
4.优化库存管理。
通过促销活动，清理滞销商品，减少库存压力。
三、活动方案1.活动时间：为了避开其他行业促销活动的竞争，我们计划在传统销售淡季举办此次家具促销活动，以吸引更多消费者。
2.活动地点：选择大型购物中心或家居建材市场作为促销活动的场所，这样能够吸引更多消费者，并提高品牌的知名度。
3.活动内容：①打折促销：折扣是吸引消费者的常用方式之一。
我们可以根据不同商品进行不同程度的折扣，来提高消费者购买的积极性。
②特价销售：挑选一些特定的产品进行特价销售，通过降低价格吸引更多消费者购买，同时也能提高产品的销售量。
③满减优惠：设定一定的购买金额，消费者可以在满足一定条件后享受折扣或减免部分金额。
④赠品活动：购买指定商品赠送相应的赠品，通过赠品活动吸引更多消费者的购买。
⑤团购优惠：通过团购活动，减少商品成本，吸引更多消费者以团购方式购买家具。
同时，也能够增加团购参与者的购买信心。
4.合作参与方：①家具供应商：与家具供应商合作，由其提供一定数量的优质家具，以更低的价格供应给消费者，增加购买的动力。
②物流服务商：与物流服务商合作，确保家具能够及时送达消费者手中，提高消费者的购买体验。
③金融机构：与金融机构合作，提供分期付款服务，降低消费者的经济压力，增加购买的便利性。
经典家具卖场促销方案
经典家具卖场促销方案经典家具促销方案促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。
面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。
一、家具促销简而言之是：寻势、顺势、借势。
经典案例]：某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。
商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。
客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。
最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。
瑞典XXX（世界第一的家具企业）创始人XXX曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的XXX。
”2、家具商场促销常用办法1.赠品促销：是家具常用促销方式，只需顾客购买促销商品达到一定命量或金额，便能够得到商场赠送的赠品。
2.特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了代价障碍，提升商场市场竞争力。
3.返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4.降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6.限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销：针对新婚、老客户开展特别优待促销，如凭结婚证、老客户凭购买家具打折或送赠品等形式。
淡季的家具专卖店行销建议
淡季的家具专卖店行销建议淡季的家具专卖店行销建议每年的夏季〔6月-8月〕；各地不搬家习俗的月份〔内地农历5月和##的清明4月〕；东北的冬季等等，都是家具销售的淡季，很多做家具零售的商家都很发愁。
费用不会少，生意却只有旺季的10-60%。
纯粹干赔啊！笔者根据走访很多成功经销商和自身的经历，总结几个淡季行销的方法，供大家参考指正。
首先要解决心态问题，淡季并不是没有生意做。
即使暂时生意量上不去，也要为旺季的销售做一些有益的根本功。
其次是淡季我们要做那些事情，才能促进销售，笔者认为可以尝试做以下几件事情：1、走出去：行动总有收获，坚持就是胜利。
很多人只会抱怨位置差，员工不够积极、导购技巧培训不够。
但没有客人光顾也是做老板的问题啊！所以我们要走出去，把顾客拉进来。
1〕走出去做服务，为今后积累客户资源。
例如：有的经销商在淡季组织员工去做客户回访，免费做一些服务工作，顺便在给客户的邻居介绍产品。
还有的直接跟目标顾客的小区联系，由小区组织并指引去顾客家做免费的家具护理的服务。
费用不多，宣传效果很好。
2〕走访物业小区，用家装公司拉业务的方法，看哪家在装修就去了解一些情况。
去的次数多了，自然会有收获的。
3〕走访家装公司，争取与一些喜欢你产品风格的设计师结交成朋友，让他们乐意或愿意为你推荐客户。
设计师大多比拟有个性，如果没有得到他们的认同，他们是不会帮你带客人的。
所以，与他们交往是需要讲究方法的。
拜访时要注意时间，〔大多设计公司周一或周二休息会没有人在〕注意谈话的内容〔一家公司开始要安排2-3次拜访，每次要为下一次拜访留个的理由，2-3次以后就至少是熟人了，是熟人事情就好办了〕还要注意各家装公司的制度规定〔有的公司是不允许设计师带顾客买东西拿提成的〕。
4〕拜访小区物业管理处，协商由他们组织团购服务。
给他们一些优惠购物卡或代金券代为发放，吸引顾客上门来选购家具。
2、搞促销活动：有一些精明的顾客，就喜欢在淡季买东西，好得到实惠的价格。
如何在家具销售中获得最佳优惠
如何在家具销售中获得最佳优惠在购买家具时，谁都希望能够以最实惠的价格买到心仪的产品。
然而，要在家具销售中获得最佳优惠并非易事，需要我们掌握一些技巧和策略。
接下来，我将为您详细介绍如何在家具销售中获得最佳优惠。
一、做好充分的准备工作在踏入家具店之前，我们需要先明确自己的需求和预算。
思考一下家里的空间大小、风格定位以及家具的功能需求。
比如，如果是小户型，就需要选择节省空间的折叠式或多功能家具；如果追求简约现代风格，那就避免挑选过于复杂华丽的款式。
同时，设定一个合理的预算范围，这样在选购过程中能更好地控制开支。
然后，多做市场调研。
可以通过上网搜索、阅读消费者评价、咨询朋友等方式，了解不同品牌和店铺的信誉、产品质量以及价格水平。
还可以关注一些家具行业的网站和论坛，获取最新的促销信息和购买攻略。
二、选择合适的购买时机家具销售通常会有一些特定的促销时段，抓住这些时机能够让我们获得更多的优惠。
例如，节假日期间，如五一、十一、春节等，商家往往会推出大规模的促销活动，以吸引消费者。
此外，店庆、周年庆等特殊日子，也是商家让利的好时机。
每年的春季和秋季，家具行业会有新品上市，这时旧款家具可能会打折清仓，价格相对较低。
如果您对款式没有特别高的要求，选择旧款家具能节省不少费用。
另外，月底、季度末和年末，销售人员可能会为了完成业绩指标而给出更多的优惠和折扣。
三、比较不同的销售渠道如今，购买家具的渠道多种多样，包括实体店、电商平台和工厂直营店等。
实体店可以让您亲自体验家具的质感和舒适度，但价格可能相对较高。
在实体店购买时，可以多逛几家，对比不同店铺的价格和优惠政策。
电商平台则提供了更广泛的选择和便捷的购物方式。
您可以轻松比较不同品牌和卖家的价格，但要注意查看产品的详细描述和用户评价，以免买到质量不佳的产品。
一些电商平台还会不定期推出满减、优惠券等活动。
工厂直营店通常能够提供更优惠的价格，因为减少了中间环节。
但需要注意的是，工厂直营店的款式可能相对有限。
家具淡季活动营销策划方案
家具淡季活动营销策划方案家具淡季活动营销策划方案一、市场分析1.1 家具市场概况家具作为人们日常生活中不可或缺的必需品之一，市场需求量一直保持较高水平。
然而，家具市场有明显的旺季淡季之分，尤其是淡季时期市场需求量大幅减少，销售业绩下滑。
因此，制定一套有效的家具淡季活动营销策划方案对于提升销售额、推动市场发展具有重要意义。
1.2 客户购买意愿分析淡季时期客户购买意愿较弱的原因主要有两点：一是淡季时家具购买需求相对较低，大部分客户在旺季时已经购买了需要的家具产品；二是由于淡季市场需求量较小，客户对于价格的敏感度增加，追求优惠折扣的意愿较高。
1.3 竞争对手分析家具市场竞争激烈，特别是在淡季时期，各家具企业为了保持销售业绩，纷纷推出各种促销活动，给消费者带来各种优惠措施。
在方案制定之前，必须对竞争对手的营销策略进行深入分析，寻找差距，才能提供客户有吸引力的优惠。
二、目标客户在制定淡季活动营销策划方案之前，对目标客户进行准确定位，并细化相关信息，以便更好地制定相应的策略：2.1 年龄、性别、收入与消费水平根据家具消费市场的特点，目标客户主要以家庭为单位。
这意味着客户的年龄主要集中在25岁至55岁之间，以婚育阶段的家庭为主。
性别方面没有明显的区别，男女消费者比例基本持平。
客户的收入与消费水平水平取决于各位客户的职业、工作年限以及地域等因素。
2.2 家庭结构与特点家庭结构主要以已婚且有子女的核心家庭为主，这是家具消费的主要力量，尤其是有孩子的家庭的家具消费更为密集。
2.3 消费习惯与偏好消费习惯与偏好主要包括：注重家具品质，具备较高价值观；追求舒适感和美观；关注家具的环保性；对价格敏感，倾向于购买物美价廉的产品。
三、策划方案3.1 活动主题与目标活动主题：家具淡季狂欢节活动目标：提升销售业绩，增加市场份额，提高品牌知名度3.2 活动形式与内容（1）特价促销活动在淡季期间，家具产品选择特定款式（可以是销售较差的产品）进行特价促销，利用价格优势吸引客户购买。
家具店日常促销活动的七种最有效方法
家具店日常促销活动的七种最有效方法为了吸引更多的顾客和提高销售额，家具店可以采取一些日常促销活动。
以下是七种最有效的方法：1. 打折促销：定期推出打折促销活动是吸引顾客的一种简单而有效的方式。
可以选择某些热门商品进行打折，或者利用季节性促销活动，如春季清仓或圣诞特惠，吸引顾客前来购物。
2. 捆绑销售：推出捆绑销售活动可以刺激顾客购买更多的商品。
家具店可以将某些相关的商品组合在一起，提供优惠价格，吸引顾客购买套装或组合商品。
3. 积分回馈：设立积分回馈计划可以增加顾客的忠诚度。
顾客每次购物都可以积累积分，积分可以用于后续购物时抵扣金额或兑换礼品。
积分回馈能够激励顾客反复光顾家具店。
4. 限时抢购：设立限时抢购活动可以营造紧迫感，促使顾客尽快购买。
家具店可以选择某些热销商品或特定时间段进行限时折扣，吸引顾客争相购买。
5. 礼品赠送：推出礼品赠送活动可以增加顾客的购买欲望。
家具店可以在特定的销售额或购买特定商品时，赠送小礼品或优惠券，使顾客感到获得额外的价值。
6. 举办主题活动：定期举办主题活动可以吸引顾客和增加品牌知名度。
家具店可以与设计师合作，举办家居装饰讲座或展览，为顾客提供家居装饰灵感和专业建议。
7. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广是现代促销活动的重要方式。
家具店可以创建专业的社交媒体账号，在平台上发布优惠信息、产品展示和感人故事，吸引更多的顾客关注并传播品牌口碑。
通过采用这七种最有效的日常促销方法，家具店可以提高销售额并吸引更多的顾客。
然而，家具店在制定促销活动时应注意避免法律纠纷，并确保所有促销活动都符合相关法规和规定。
以上是家具店日常促销活动的七种最有效方法。
家具商场促销活动方案2篇
家具商场促销活动方案家具商场促销活动方案精选2篇（一）促销活动方案：家具商场促销活动1. 打折促销：商场设置折扣区域，将一些热门家具产品以较低价格出售，吸引顾客前来购买。
可以根据不同产品的销售情况灵活调整折扣幅度，提高销售量。
2. 捆绑销售：将一些常见的家具产品进行捆绑销售，例如买一张床送一个床垫，或者买一套客厅家具送一个茶几等。
通过捆绑销售，提高客户的购买意愿，促进销售量的增加。
3. 赠品活动：购买指定的家具产品，赠送一定价值的小礼品或者优惠券，增加购买的吸引力。
例如购买一套餐桌椅组合，赠送餐具或者家居装饰品。
4. 促销抽奖：针对在活动期间购买家具的顾客，参与抽奖活动，赢取折扣券、家具产品或者其他丰厚的奖品。
通过抽奖活动增加顾客的参与度，提高购买的积极性。
5. 专场讲座：邀请家居设计师或者家具专家进行讲座，分享家居搭配、家具风格、家具保养等方面的知识。
同时可以结合现场展示相关产品，增加消费者对家具购买的信心和意愿。
6. 配送服务优惠：购买家具时，提供免费或者优惠的配送服务，节约顾客的时间和费用。
同时可以提供组装服务、维修服务等增值服务，提升客户的购买满意度。
7. 会员专享优惠：针对家具商场的会员，提供独享的优惠和折扣。
通过提升会员的购买欲望，增加会员的忠诚度和购买频次。
8. 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行促销活动的宣传和推广，例如发布折扣信息、分享购买心得、举办线上互动等。
吸引更多潜在顾客的关注和参与。
以上是家具商场促销活动的一些建议，根据商场自身特点和目标客户群，可以选择相应的活动进行策划和执行。
同时需要合理安排时间、资源和预算，确保活动的顺利进行和预期效果的实现。
家具商场促销活动方案精选2篇（二）活动方案：家具商场“家居盛典”时间：周末，整天地点：家具商场展示厅活动内容：1. 品牌展示：邀请各大知名家具品牌进行展示，展示他们的最新款式和设计理念。
品牌展示区设立专门的展台，吸引顾客的注意。
家具门店促销活动策划方案
家具门店促销活动策划方案一、活动背景和目标家具门店促销活动的目的是提高销售额，并吸引更多的潜在客户前来购买家具。
为了达到这一目标，我们需要制定一个全面的促销活动策划方案，包括活动的主题、目标、定位以及宣传和销售策略等。
二、活动主题和目标受众1. 活动主题：打造理想家居，创造您的梦想生活。
2. 目标受众群体：年轻夫妇、家庭主妇、家居装修设计师等对家具有购买需求的消费者。
三、活动内容1. 打折促销：门店内所有货品均可享受折扣优惠，优惠力度视实际情况而定，一般为5% - 10%。
2. 组合销售：推出多款常用家具的组合销售，例如卧室一套、客厅家具组合等，组合购买可享受更大的折扣优惠。
3. 换购优惠：凡是购买指定款式家具的消费者，可以以特价换购其他指定商品，比如床垫、衣柜等。
4. 赠品促销：购买指定金额的家具，赠送相应的家居配饰或小家电，如抱枕、灯具等。
5. 砍价活动：为了增加互动性，可以设立砍价专区，让消费者在特定时间段内砍价购买商品。
6. 限时特卖：每天设定特定时间段，推出限时特卖商品，限时折扣力度更大。
四、活动定位和特色1. 定位：高品质家具门店。
2. 特色：注重产品品质和设计的同时，提供划算的价格和优质的售后服务。
五、宣传推广1. 广告投放：在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体平台投放广告，宣传活动内容和门店位置。
2. 数字营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布活动信息，与粉丝互动、开展线上抽奖等。
3. 海报宣传：制作海报并张贴在门店附近的路边、商场、社区等热门地点，吸引潜在客户的关注。
4. 会员参与：通过短信、邮件等方式向现有会员发送促销活动信息，并提前邀请他们参加活动，赢取专属优惠。
六、销售策略1. 提供快速配送：确保客户购买的商品在最短时间内送达，提高客户的购买满意度。
2. 推出分期付款服务：为那些有意购买高价家具但经济承受力有限的客户提供分期付款方案，增加销售机会。
3. 增加售后服务：提供家具安装和调整服务，保证客户的购买体验更为优质和顺畅。
销售家具促销方案范文
一、促销背景随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高。
为了满足消费者对高品质家具的需求，提升品牌形象，增强市场竞争力，特制定本促销方案。
二、促销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品销量，实现业绩增长。
3. 增强客户粘性，促进客户忠诚度。
4. 拓展销售渠道，扩大市场份额。
三、促销时间2023年9月1日至2023年9月30日四、促销内容1. 全场优惠：- 全场家具产品享受8折优惠（不含定制产品）。
- 消费满5000元赠送精美抱枕一对。
2. 限时抢购：- 每天上午10点至11点，推出限时抢购活动，部分产品价格直降20%。
- 每周六下午14点至16点，举办团购会，邀请业主团购，享受团购价。
3. 新品上市：- 新品上市前三天，新品家具享受9折优惠。
- 新品上市当天，前10名购买者赠送定制桌椅一套。
4. 会员专享：- 会员消费满10000元，赠送会员积分，积分可用于抵扣现金或兑换礼品。
- 会员享有优先体验新品、参与团购活动的权利。
5. 老客户回馈：- 老客户推荐新客户购买家具，双方均可获得现金奖励。
- 老客户复购，享受9折优惠。
五、促销宣传1. 线上宣传：- 利用公司官网、微信公众号、微博等平台发布促销信息。
- 与家居行业相关网站、论坛合作，投放广告。
2. 线下宣传：- 在门店及周边区域张贴海报、悬挂横幅。
- 通过社区活动、家居展会等形式进行宣传。
3. 合作推广：- 与家居设计师、装修公司合作，推广家具产品。
- 与房地产开发商合作，提供家具配套服务。
六、促销执行1. 人员培训：- 对销售人员进行促销活动培训，确保促销政策落实到位。
- 培训内容包括促销政策、产品知识、销售技巧等。
2. 物料准备：- 准备促销海报、宣传单页、赠品等物料。
- 确保促销活动当天物料充足。
3. 现场管理：- 确保促销活动现场秩序井然，避免拥挤。
- 安排专人负责解答客户疑问，提供咨询服务。
七、促销效果评估1. 销售数据统计：- 每日统计销售数据，分析促销效果。
家具企业如何应对销售淡季
家具企业如何应对销售淡季一、家具淡季营销“取势”是前提“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。
1、淡季营销如何做？“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。
“取利”确实是要夺取最大销量，“取势”则是要猎取制高点，争取长期的战略优势。
家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平稳。
其次，是充分利用淡季市场的空间与时刻调整销售的产品、广告宣传、销售治理、客户爱护、品牌推广、清理积压库存、职员培训、旺季销售预备。
2、淡季转化销售方式。
提高销量是淡季营销最直截了当、最现实的目标。
淡季营销方式的转变表达在五个方面：一是把产品透亮化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性、有用性销售。
3、整合淡季促销模式。
淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，能够树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优待让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具团购、问卷调查等手段。
促销时采纳家具套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的要领。
4、淡季营销的误区和策略：①职员治理：A、大幅裁员，以降低成本。
B、给职员放假。
这会导致优秀职员流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。
C、松散式治理，许多人认为淡季采纳松散式治理，可能会更人性化，事实上松散式治理职员人心焕散，阻碍企业的治理效力。
[策略]：a、制定淡季销售考核目标。
b、积极开展客户回访、小区推广等活动，让职员有事可做（建立考评机制给予奖励）。
c、开展岗位技能竞赛和培训。
d、加强职员思想交流，提升职员“士气”。
②低价位促销。
“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。
③过度压缩费用。
家具销售促销活动方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对家具的需求也越来越高。
为了吸引更多消费者，提高家具销售业绩，特制定本家具销售促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 提升家具销售业绩，增加销售额；3. 提升消费者购物体验，提高客户满意度；4. 增强与客户的互动，建立长期合作关系。
三、活动主题“温馨家居，幸福生活——家具盛宴，全场优惠”四、活动时间即日起至2022年12月31日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 全场优惠活动期间，全场家具产品享受8.5折优惠，部分爆款产品更是低至7折。
2. 满减活动消费满10000元，立减1000元；满20000元，立减2000元；满30000元，立减3000元。
3. 赠品赠送购买家具满3000元，赠送精美抱枕一个；满6000元，赠送精美保温杯一个；满10000元，赠送精美地毯一个。
4. 会员专享活动期间，会员享受额外9折优惠，并可参与会员专享抽奖活动。
5. 现场抽奖活动期间，凡购买家具的顾客均可参与现场抽奖，奖品包括：电饭煲、电水壶、床上四件套等。
6. 老客户推荐老客户推荐新客户购买家具，双方均可享受额外优惠。
老客户推荐成功一位新客户，双方均可获得100元优惠券。
7. 线上活动关注品牌官方微信公众号，参与线上互动游戏，赢取优惠券、精美礼品等。
八、活动宣传1. 线上宣传：通过官方微信公众号、官方网站、微博等渠道发布活动信息；2. 线下宣传：利用店内海报、宣传单、户外广告等方式进行宣传；3. 合作宣传：与家居行业相关平台、社区、媒体等进行合作，扩大活动影响力。
九、活动效果评估1. 销售业绩：活动期间家具销售总额；2. 品牌知名度：活动前后品牌搜索量、关注度等；3. 客户满意度：通过问卷调查、客户回访等方式收集客户满意度数据；4. 媒体曝光度：活动期间媒体报道量、网络传播量等。
通过以上活动，旨在提高家具销售业绩，扩大品牌影响力，提升客户满意度，为消费者带来更多实惠。
家具促销活动方案（9篇）
家具促销活动方案促销宣传手段一、广告促销家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。
广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤一、建立销售促进目标不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。
建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。
通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法一、服务促销服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。
服务促销包括以下方式：1、售前服务为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。
2、开放式商场方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。
家具淡季活动策划方案
家具淡季活动策划方案一、活动背景家具行业受季节和经济周期的影响，淡季销售压力较大。
为了刺激消费，提高销售额，许多家具企业在淡季时举办促销活动。
本方案旨在提供一套完整的活动策划方案，帮助家具企业有效应对淡季销售压力，推动销售业绩的提升。
二、活动目标1. 提高品牌曝光度和影响力，吸引更多潜在客户。
2. 提高销售额，实现淡季销售的增长。
3. 增加顾客黏性，培养忠诚度。
三、活动内容1. 促销活动（1）降价促销：针对库存产品和淡季新品进行降价促销，吸引消费者。
（2）捆绑销售：搭配销售家具搭配产品，如家居饰品、床上用品等，增加购买动力。
（3）限时特惠：在一定的时间范围内推出限时特惠活动，制造购买紧迫感。
（4）赠品促销：购买指定产品赠送相应的促销品，吸引消费者。
2. 体验活动（1）家居体验馆：营造家居氛围的体验馆，让消费者感受家具产品的使用效果，增加购买欲望。
（2）定制体验：提供定制家具的体验活动，增加品牌服务体验。
（3）工艺展示：展示家具制作的工艺过程，提升产品的认知度。
3. 客户互动（1）客户沟通会：组织客户沟通会，收集用户需求，增加产品适应度。
（2）线上调查：通过线上调查了解顾客对产品的需求和建议。
（3）线下活动：在门店或大型家具展览中心组织亲子活动、DIY活动等，增加消费者的体验感。
4. 家居生活讲座组织家居生活讲座，邀请家居设计师、装修专家或行业大咖分享家居装修、搭配技巧和趋势分析，吸引消费者参与。
四、活动推广1. 线上推广（1）社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布促销信息和互动话题，吸引粉丝关注和分享。
（2）网络广告：选择合适的网络平台投放相关广告，提升品牌知名度和活动曝光度。
（3）活动页面：创建活动专题页面，在公司官网上推广促销活动。
2. 线下推广（1）门店宣传：在门店店面、展示厅展示宣传物料，如海报、展示板、宣传单页等。
（2）合作推广：与地方家具协会、家装设计公司等合作开展推广活动。
家具淡季活动营销策划方案
家具淡季活动营销策划方案一、背景分析家具行业是一个季节性非常明显的行业，大多数家具销售高峰集中在家装旺季，而淡季则面临销售量下滑的困境。
为了增加淡季销售，必须制定有效的营销策划方案，吸引消费者前来购买家具产品。
本文将重点介绍家具淡季活动营销策划方案，力图帮助家具企业在淡季中取得良好的销售业绩。
二、目标客户定位1. 初次购房人群：因为初次购房的人群通常需要购买较多的家具，所以他们是家具销售的重要客户。
2. 家庭装修人群：无论是全面装修还是局部装修，家庭装修人群都需要购买新的家具来搭配。
3. 家具更新需求人群：现有家具老旧，需要进行更新换代。
三、活动策划方案1. 赠品活动（1）活动内容：在淡季期间，对于购买指定金额或数量的家具产品的消费者，赠送家具套餐、家居用品或其他实用产品。
（2）活动目的：通过赠品活动，吸引目标客户购买家具产品，提升销售额。
（3）活动流程：- 设定购买金额或数量的门槛；- 选择合适的赠品，与消费者进行明确的沟通；- 在购买时赠送赠品，并将这一优惠活动与消费者的购买行为联系起来，增加消费者的满意度和黏性。
2. 主题促销活动（1）活动内容：打造有吸引力、独特性的主题促销活动，如“家庭装修节”、“品质家具优惠季”等。
（2）活动目的：通过主题促销活动，吸引目标客户购买家具产品，提升销售额。
（3）活动流程：- 设定主题和时间；- 提供相关家具产品的折扣，或是购买指定数量的家具产品享受更多优惠；- 设计吸引目标客户的活动形式，如线下展览会、线上直播、明星见面会等；- 制作海报、广告和宣传材料，进行活动宣传。
3. 团购活动（1）活动内容：在淡季期间，设定购买指定数量的家具产品并团购的消费者可以享受较大的折扣。
（2）活动目的：通过团购活动，吸引目标客户成团购买家具产品，提升销售额。
（3）活动流程：- 确定团购的产品和数量；- 设定购买数量的门槛，并确定相应的折扣；- 进行团购活动的宣传，吸引消费者加入购买团队；- 在团购活动结束后，按照团购的数量和门槛，给予相应的折扣和礼品，增加消费者的参与感和满意度。
家具优惠促销方案
家具优惠促销方案家具是家居生活中必不可少的一部分。
为了吸引顾客，许多家具店都会推出一些优惠促销活动。
本文将介绍几种常见的家具优惠促销方案，供相关家具销售企业参考。
打折促销活动打折是家具促销中最常见、最简单的方式。
这种方式的原理是利用价格的下调吸引更多的消费者进行购买行为。
打折的优势在于它可以直接降低消费者购买家具物品的价格，从而有更多的顾客可以买到心仪的产品。
在打折方案上，家具店可以使用如下几种方式：1.产品促销：针对不同家具品类的销售季节，采取不同的打折幅度和时间段，以此吸引消费者。
比如：按照季节划分、按照品牌划分、按照特殊日子如圣诞节等等，打折幅度不尽相同。
2.VIP客户优惠：针对忠实客户进行特别优惠，不仅可以提高他们的忠诚度，还可以吸引更多的新客户参与进来。
可以采用积分制也可以通过优惠券方式来进行。
3.清仓活动：定期对库存量较大的家具加大打折力度，进行清仓促销活动，以低于成本的价格清理出自己的库存，这款家具品类就可以再进一步销售新品，从而在短时间内提高销量和库存周转率。
捆绑销售家具店还可以采用捆绑销售的方式来促进销售。
所谓的捆绑销售就是把需要搭配的家具一起销售，从而推动消费者购买整套家具。
同时，由于捆绑销售中的家具一般都打了优惠或者是有折扣优惠，因此这种方式可以降低消费者的成本，进一步激发其购买欲望。
捆绑销售还可以细分为以下几种：1.品牌捆绑：一些知名的家具品牌会把他们的商品和其他有关家具商品捆绑销售。
以此增加产品的销量。
2.合集销售：由家具店自行组合不同家具品类的搭配，搭配合理、价格适中，为消费者提供一个方便的选择方式，避免消费者感到疑惑和困惑。
3.优惠券套餐：通过发放代金券或赠券来激励消费者购买。
例如：购买三件以上的家具给发一张500元代金券等等。
家具品类组合销售在经济天气不好的情况下，家具销售量降低是家具店无法避免的现象。
为了避免长期低迷的销售情况发生，家具店需要采取一些措施来提高销售量。
家具经典销售促销策略
家具经典销售促销策略随着社会的不断发展，人们的生活品质也在不断提高，对于家具的需求也越来越大。
为了满足消费者的需求，家具销售商们纷纷使出浑身解数，推出各种促销策略来吸引顾客。
在这篇文章中，我们将揭秘一些家具行业的经典销售促销策略，帮助大家更好地了解和选择适合自己的家具。
一、打折促销打折促销是家具销售中最常见的一种促销方式。
消费者在购买家具时，可以根据折扣力度的大小来决定是否购买。
一般来说，打折促销的力度越大，吸引的消费者也就越多。
在打折促销活动中，销售商还可以设置一些满减、买一赠一等优惠活动，进一步刺激消费者的购买欲望。
二、限时抢购限时抢购是另一种深受消费者喜爱的促销方式。
销售商会在一定时间内提供超低价格的家具，吸引消费者抢购。
这种促销方式给人一种紧迫感，让消费者担心错过这次机会就再也没有这么优惠的价格了。
为了提高限时抢购的吸引力，销售商还可以提前宣传，制造话题，让消费者提前做好准备。
三、新品上市新品上市促销是家具销售中的一种重要手段。
销售商会在新品上市时提供一定的优惠，吸引消费者购买。
新品往往具有独特的设计和优良的品质，能够满足消费者对时尚和个性的追求。
通过新品上市促销，销售商可以激发消费者的购买欲望，提高家具的销量。
四、节日促销节日促销是家具销售中不可或缺的一部分。
在我国，春节、端午节、中秋节等传统节日，以及"双11"、"双12"等电商节日，都是家具销售的好时机。
销售商可以借助节日的氛围，推出各种优惠活动，吸引消费者购买。
还可以结合节日主题，推出一些具有节日特色的家具产品，满足消费者的个性化需求。
五、会员制度会员制度是家具销售中一种长期的促销策略。
通过建立会员制度，销售商可以吸引消费者成为会员，享受会员专属的优惠和服务。
会员制度可以分为普通会员、银卡会员、金卡会员等不同等级，等级越高，享受的优惠越多。
会员还可以积分兑换礼品、参加会员活动等，增加消费者的粘性。
家具厂促销活动方案
家具厂促销活动方案引言家具厂作为家居产品的制造商，为了增加销售和提升品牌知名度，需要定期开展促销活动。
本文档将详细介绍家具厂促销活动方案，包括活动目标、活动内容、推广渠道、预算和评估等内容。
活动目标1.增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者购买家具产品，提升销售额。
2.提升品牌知名度：通过广告宣传和促销活动，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。
3.培养忠实客户：通过促销活动提供特价优惠和服务，吸引客户回购，并建立长期合作关系。
活动内容1.打折促销：在特定时间段内对家具产品进行打折促销，吸引消费者购买。
例如，折扣力度为原价的10%-50%不等。
2.买赠活动：购买指定金额的家具产品即可获得相应的赠品。
赠品可以是家居配件、礼品券或其他有吸引力的物品。
3.联合促销：与其他家居品牌合作举办联合促销活动，共同推广家具产品。
例如与家电品牌合作，购买电视柜即可享受家电产品打折优惠。
4.全屋定制服务：提供全屋定制服务，根据客户需求设计和生产家具产品，提供专业的家居解决方案。
5.体验活动：在家具店内设置体验区域，让消费者亲自试坐、试躺、试用家具产品，提供舒适的购物环境。
推广渠道1.广告宣传：在电视、互联网、报纸等媒体上发布广告，宣传促销活动的时间、地点和优惠内容。
2.社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布促销活动信息，与消费者进行互动和沟通。
3.邮件营销：向已注册的客户发送电子邮件，介绍促销活动并提供优惠券或赠品。
4.门店宣传：在门店内设置海报、宣传册等促销物料，吸引顾客了解促销活动。
预算家具厂促销活动的预算需要包括以下部分： 1. 广告费用：根据广告媒体的选择和宣传范围，合理设定广告费用预算。
2. 赠品成本：根据赠品种类和数量，计算赠品成本。
3. 促销人员费用：如有需要，预算促销人员的工资、奖金和培训费用。
4. 活动场地费用：如需租赁活动场地，计算租赁费用。
5. 其他费用：考虑可能的意外费用或其他无法预测的开销，并进行合理预算。
家具促销活动策划
家具促销活动策划家具促销活动策划家具促销活动是为了提升销售量、吸引顾客、增加品牌知名度所采取的一系列市场营销手段。
以下是一份家具促销活动策划，旨在帮助提高家具销售业绩。
一、活动目标1. 提升销售量，达到一定销售目标；2. 增加品牌知名度，吸引更多顾客；3. 提升顾客购买家具的意愿；4. 建立顾客忠诚度，增加回头客。
二、活动方案1. 促销时期选择：选择适当的时间进行促销活动，例如节假日、购物季等，以便吸引更多顾客和提高销售。
2. 促销产品选择：挑选一些热销的家具产品作为促销产品，确保所选产品质量过关，价格实惠，吸引顾客购买。
3. 促销方式选择：可以采取多种促销方式，如打折、满减、赠品等，以增加顾客购买家具的意愿。
4. 广告宣传：通过多种渠道进行广告宣传，如电视、广播、电子屏幕、社交媒体等，增加对活动的知晓度和吸引力。
5. 门店布置：在门店内布置相关宣传物料和展示促销产品，吸引顾客进店参观和购买。
6. 售后服务优化：提供优质的售后服务，如安装、维修等，以增加顾客满意度，增加回头客。
三、活动流程1. 计划策划：确定促销时间、所选产品、促销方式、广告宣传方案等。
2. 宣传准备：制作宣传物料、准备广告素材，确保广告宣传效果良好。
3. 促销准备：准备促销产品，对价格进行调整，确保实惠，并在门店内进行布置。
4. 活动启动：在活动开始前通过各种渠道进行宣传，吸引顾客参与活动。
5. 活动执行：在活动期间，对促销产品进行展示和销售，提供优质的售后服务。
6. 活动总结：对整个促销活动进行总结，分析销售数据和顾客反馈，总结经验教训，为下次促销活动做准备。
四、预期效果1. 销售量提升：通过促销活动，预期带来一定的销售增长，为公司创造更多收益。
2. 品牌知名度提升：通过广告宣传和促销活动，让更多的人了解品牌，提高品牌知名度。
3. 顾客购买意愿提升：通过价格优惠、产品展示和售后服务等方面的提升，增加顾客购买意愿。
4. 客户忠诚度提升：通过优质的售后服务和产品质量保证，建立顾客忠诚度，增加回头客。
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家具企业如何应对销售淡季进入7月，家具市场步入营销淡季，许多卖场的销售额与去年同期相比，下降了30%左右。
销售旺季，那种不停地订货、调货、卖货的景象没有了，代之而来的是门庭冷落车马稀。
许多卖场的老总和导购员不免会有一种失落感，亏损的压力每日俱增。
“怎样才能让淡季变得旺一些，怎样才能给旺季的销售打下坚实的基础，”是每一位经营者十分关注的问题。
笔者在多年的家具经营和管理咨询实践中，针对家具淡季营销提出的营销方法和思路，让许多家具卖场业绩持续增长，在淡季获得最大程度的收益。
一、家具淡季营销“取势”是前提“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，家具卖场，要想在销售淡季提升业绩，必须改变经营观念，树立销售无淡季的思想，从转变销售方式开始。
1、淡季营销怎么做？“旺季取利、淡季取势”，这是淡季营销的核心思想。
“取利”就是要夺取最大销量，“取势”则是要获取制高点，争取长期的战略优势。
家具淡季营销首要目标是，在销售淡季取得成本与收益的平衡。
其次，是充分利用淡季市场的空间与时间调整销售的产品、广告宣传、销售管理、客户维护、品牌推广、清理积压库存、员工培训、旺季销售准备。
2、淡季转化销售方式。
提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
淡季营销方式的转变体现在五个方面：一是把产品透明化销售，突出产品的形象；二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；五是把产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。
3、整合淡季促销模式。
淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优惠让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具团购、问卷调查等手段。
促销时采用家具套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的秘诀。
4、淡季营销的误区和策略：①员工管理：A、大幅裁员，以降低成本。
B、给员工放假。
这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。
C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力。
[策略]：a、制定淡季销售考核目标。
b、积极开展客户回访、小区推广等活动，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。
c、开展岗位技能竞赛和培训。
d、加强员工思想交流，提升员工“士气”。
②低价位促销。
“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。
③过度压缩费用。
在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。
二、家具淡季营销的核心在突破任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。
如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。
1．家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地；其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。
1）盘活——人：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作：①对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候；②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。
③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。
④客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源；并有针对性地在小区和楼盘开展品牌宣传、市场问卷调查活动。
⑤开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点．．．．．．2）盘活——产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要时刻记住家具行业的名言：“处理时，请忘记进价”，产品的快速周转，其实质就是赢利能力的体现。
销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的最佳时机。
淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。
3）盘活——场地：合理家具布局将会增加赢利能力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品的比例，必免产品同质化。
在炎热的夏季，要营造一种清新、时尚新鲜的氛围，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。
卖场家具布局方法如下：一是重点区域：将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。
二是利润区域：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。
三是促销区域：根据所销售家具的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。
4）盘活——市场：盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销公关活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。
①加强对重点客户，特别是团体购物单位的协调沟通工作，提高客户长期购买的认可度，加强与当地大型楼盘的合作。
家具销售淡季，导购员要及时反馈与客人的接触中捕捉的工程信息，并指定专人跟进。
②配套家具直销人员，专门在外面跑市场和楼盘，专攻团体工程单，提升销售业绩。
③制定相关的奖励措施，提高员工和其他人员介绍亲友购买的机会。
④加强与装修公司、灯饰、窗帘、建材等单位的合作，增加销售机会。
2．淡季家具卖场的营销原则——坚持基本，有效补充淡季营销首先应该保留旺季营销的基本内容，不能摒弃一些仍需支持的工作，同时也应加大促销和宣传力度努力寻找新的营销思路使之成为淡季营销的有力补充。
1）．促销：集中宣传点来增加顾客参与度，在促销中赢得顾客的机率就会大大提升。
促销内容要有主题，表达应具有的诱惑力，比如：消费参与抽奖，消费享受赠送，消费享受特殊优惠等，让客户产生多消费可获更多附加值的方式来淡化消费，再达到签单目的。
2）．图册促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。
家具卖场在淡季可2月出一期，推荐研究《宜家家居》图册。
3）．“让价格自己说话”。
在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．淡季家具卖场的氛围营造细节。
在家具卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和经验去寻求一种感受。
于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。
将文化和情感融入家具氛围，才能真正展示家具的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地印象。
其一、舒缓的音乐让顾客久留营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。
营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。
营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。
适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》等。
其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。
店内的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。
其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片其四、运用家具提示牌（商品POP）通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。
每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：“左右沙发、纯天然牛皮制造。
好沙发足以改变你的价值观……”这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。
重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。
三、家具淡季营销的精典方案家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。
为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。
让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势。
形成我们特有的高品位的家具经营模式。
1．购买家具，送旅游[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
[操作方法]：将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。
旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式。
2．家具套餐促销让客户回头。
在家具淡季销售时，要重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体家具购买可采用套餐方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸引客户的关注。
宣传要点：“一样的家具，不一样的价格”。
[案例]：A组合（卧房五件套）市场价4580元，特惠价3280元；B组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠精典餐桌5960元，节省1500元；在具体操作中，可将畅销产品和滞销、库存产品有机结合，制订多种组合方式，这种套餐促销方式可以大大提升淡季市场家具销售金额。
3．楼盘和小区推广其一、选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供专供小区销售的产品，分别以特价、个性和畅销产品组成。
用X型广告宣传，传递给消费者价廉物美的信息。
并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。
其二、新楼盘的样板房推广。
与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈列展厅”。
[操作方法]：1、通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。
2、联合家装公司做家装知识讲座。
3、和家装公司共同设小区服务点。
4,捆绑建材品牌商合作开发小区；楼盘、家装设计公司与家具卖场三家联手，可以使资源、优势互补，相得益彰。
所提供的家具按成本价结算。
4.家具团购推广“家具团购，替您省钱”，团购成交金额大，由于省去了中间环节，降低了营销费用，可以让消费者得到价格实惠，。
所以尽管让利还能获得较高利润，家具团购推广关键在于制定个性化团购方案。
如教师暑期家具团购和“异业联盟”的推广方式。
团购信息发布：电视游动字幕；媒体短信广告；团购网站；过街条幅；大型超市门前X型支架广告。
[操作方法]：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。
召开团购发布会向客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。
有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。
客户凭此卡到门市看货、验货、付款。
团购是淡季家具促销的有效形式，针对住宅小区和单位展开效果更佳。
在销售淡季，关键是要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是家具卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于家具来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵。