购房人群洞察报告

传统业务痛点
从 感性 到 理性 从 粗放 到 精细
移动解决方案
访客：高度依赖于人工统计 人群：维度有限的客群认知
访客：智能终端实时性识别 人群：360度的全方位洞察
竞品：调研时周期长难度大
触达：策略滞后缺乏针对性
竞品：智能数据深层次分析
触达：线上线下的精准投放
转变传统房产行业营销思路,移动大数据构建循环迭代生态系统
人口属性（性别&年龄）
年龄结构 男性
66.9%
性别 结构
女性
25岁及以下
24.2%
26-35岁
50.1%
33.1%
36-45岁
20.4%
46岁及以上
5.3%
数据来源：XX
未婚人群对住宅有较强的需求
在“住宅购买人群”中，近72.6%为未婚人群，且有车占比较低，仅为9.3%。一方面说明，未婚人群对房产有着较高的关注度，另一方面，对买车 来说还是买房更为实际。
潜客挖掘
监测营销案场到访情况，洞察到 访客群，同时跟进竞品客群分析， 适时调整拓客方向。
持销期优化执行
深度洞察成交客群，对比到访客 群差异，调整线上线下推广途径， 优化营销方案。
营销触达
到访监测
2
房产行业核心人群画像——住宅购买人群
移动互联网普及率逐年提升,住宅购买人群越来越习惯移动互联网生活方式
移动互联网利用大数据重塑了地产营销的思维逻辑：从目标客户定位开始，挖掘潜在客户，实现意向客户触达，通过效果反馈实现对原有客户定位 的修正，构建循环迭代生态系统。
修正纠偏
筹备期
客户定位
筹备期辅助定位
精准定位潜客人群，描摹客群特 征，辅助整体营销策略的制定。
蓄客期配合管理
效果反馈
持销期 营销 阶段 蓄客期
数据来源：XX
热门App代表
3 3 4 5 5
3
3 2
7 26
工具
QQ浏览器
WiFi万能钥匙
搜狗输入法
视频
腾讯视频
网购
京东
金融
微信支付
社交
微信
QQ
音乐
QQ音乐
摄影
天天P图
12 6 6 9
游戏
王者荣耀
新闻
腾讯新闻
餐饮
美团外卖
出行
滴滴出行
其他
6
旅游
携程旅行
应用商店
应用宝
地图
腾讯地图
有道词典
智能家庭
“住宅购买人群”偏好的TOP100应用中，腾讯系应用占比最高
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购房人群洞察报告
目录
① 房产行业网络营销趋势 ② 房产行业核心购房人群画像
③ 房产行业营销策略建议
1
房产行业网络营销趋势
解决传统房产行业营销痛点,移动互联网增强广告投放精准性和灵活性
移动互联网技术的成熟和演进，为传统房产行业营销策略升级迭代创造了更多可能，访客、人群、竞品和触达等方面的洞察分析更为科学严谨，并 利用线上线下的有效打通，为房产行业的营销方式和手段等的创新奠定了技术和数据基础。
从移动网民规模及普及率的变化趋势看，截至2017年中国移动网民数达到7.5亿人，移动互联网的普及率超过50%，移动互联网向更多人群渗透。 作为“居者有其屋”的住宅购买人群，同样习惯了移动互联网所带来的改变和便利，移动互联网毫无疑问成为有效触达住宅购买人群的首要平台。
中国移动网民规模和移动互联网普及率
在TOP100应用榜单中，腾讯系应用款式高居榜首，占21款。
TOP100应用所属公司（TOP10）
腾讯 阿里巴巴 百度 小米 今日头条 OPPO 奇虎360 新美大 金山软件
移动网民数（万人） 100,000 80,000 移动互联网普及率
60,000
3.8%
8.9%
17.6%
22.7%
26.5%
31.3%
37.1%
41.1%
45.3%
50.6% 69531
54.4% 75265
60% 40%
40,000
23344
20,000 0 2007年 2008年 2009年
30274
从TOP100应用类型分布（款数）来看，“住宅购买人群”更偏好工具类（26款）、视频类（12款）及网络购物类（9款）应用；TOP100应用中， 腾讯系产品矩阵覆盖广告。
TOP100应用类型分布（款数）
工具 视频 网络购物 金融理财 通讯社交 音乐 图片摄影 游戏 新闻 餐饮 出行 旅游 应用商店 地图导航 其他
设备概况
排名
TOP10品牌 苹果 小米
占比 37.4% 17.2%
iPhone 6 iPhone 7 Plus iPhone 6s iPhone 6s plus iPhone 7 iPhone 6 plus iPhone X OPPO R9 OPPO R9s iPhone 8 plus
机型TOP10 5.5% 5.3% 4.8% 4.2% 4.0% 3.6% 2.3% 1.9% 1.4% 1.3% 摄影
35558
41997
50006
55678
61981
20%
0%
5040
11760
-20% -40% 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015Fra Baidu bibliotek 2016年 2017年
数据来源：XX。
7
住宅购买人群特征关键词：
人口属性 男青年，80后 单身贵族
设备 苹果粉，追新族 爱摄影，旗舰党
家庭概况（已婚&有车）
未婚人群比重
有车人群比重
72.…
9.3%
数据来源：XX
“住宅购买人群”果粉居多，偏好摄影与美颜功能
从设备偏好上看，该人群对苹果手机的偏好度较高，以37.4%的占比高居榜首，高于第二名小米（17.2%）一倍之多。机型以iPhone 6、iPhone 7 Plus 为主，且不乏新品iPhone X的身影。侧面反映“住宅地产人群”大部分是苹果粉及“追新党”。同时设备功能偏好“摄影与美颜”，住宅房产 可尝试利用拍摄或者美颜的技术和营销策略，提升目标人群的参与度。
应用 朋友圈，工具控 腾讯专属App、玩家
媒介
消费 剁手党，爱学习 电商控，喜团购
居住地 北京，上海 深圳，成都
8
互联网，娱乐至上 好出行
数据来源：XX
80后男青年是购房潜力股
从人口属性看，“住宅购买人群”男性占比66.9%，且26-35岁适婚年龄（包含女性）占比50.1%，不难看出80后男青年是购房潜力股，这与国情男 性承担婚房的“习俗”有着一定关联。
功能偏好 美颜 高性价比
1 2 3
4
华为
OPPO
12.8%
12.2%
5
6 7 8 9 10
数据来源：XX
vivo
三星 魅族 金立 乐视 酷派
8.6%
2.8% 1.9% 1.2% 0.9% 0.5%
32.6%
快充
17.4%
16.7%
音乐
11.3%
9.6%
“住宅购买人群”偏好工具、视频类应用，腾讯系产品矩阵覆盖广泛